LA GERENCIA DE

MERCADEO Y LA
GENERACION DE
NUEVOS PRODUCTOS
Y SERVICIOS EN
VENEZUELA

Ing. Henry Pia

twitter: @henrypina

Misin
Imposible?
En

un mercado convulsionado y complejo

como el venezolano, en el que impera el
desabastecimiento y la escases, se hace
necesario con urgencia, realizar ajustes que
hagan factible a corto plazo un cambio viable
que beneficie al comn denominador de la
poblacin y que regrese la confianza a
productores e inversionistas.
Las regulaciones, los controles y las
restricciones han causado una recesin sin
precedentes en el pas, que ha afectado de
manera notable el desarrollo sustentable del
mercado, el poder adquisitivo del venezolano y
su modo de vida, habra que cambiar
nuevamente las leyes para que la gente se
anime a participar en el mercado de capitales.
Pero, a esta altura de la situacin no es probable
que ello suceda, especialmente porque con el
modelo de gobierno que se impone en
Venezuela, no cabe el fortalecimiento de este
mercado.

El actual gobierno tiene una oportunidad de oro

de redimirse ante la debacle econmica que
inminentemente se nos avecina y de la cual no
nos podremos escapar de no tomar acciones que
reviertan en modo alguno el tsunami
econmico que est por llegar y terminar de
acabar a con los pocos cimientos que quedan en
pie del pas ms rico de Latinoamrica y el
caribe, pero en el que irnicamente los servicios
bsicos no funcionan y la produccin de los
principales rubros de la canasta bsica, se han
quedado rezagados y en que ambos casos, se ha
utilizado lo poco que se produce en el pas para
crear un mercado paralelo, en el que solo pocos
tiene acceso, debido a su poder adquisitivo,
pero ese es otro tema que no nos atae por el
momento.

En estos tiempos de crisis, es nece

Estamos obligados a tomar decisiones

trascendentales que aseguren y garanticen el
xito de un cambio rotundo en el mercado
nacional, debemos realizar un estudio sincero,

sin parcialidad poltica alguna, siendo objetivos

en el modo de ver las cosas, debemos primero
aceptar que tenemos un problema de grandes
magnitudes que nos atae a todos por igual, es
el momento de realizar una mesa
multidisciplinaria dirigida por los Gerentes de
mercadeo, a fin de realizar un estudio
sistemtico que permita medir la realidad
venezolana en el mbito comercial.
-Analizar la situacin.
-Desarrollar un plan.
-Implementar un plan de accin.
* Determinar los objetivos.
* Desarrollar la estrategia.
* Disear las tcticas.
* Definir un plan para la implementacin.
* identificar medidas de control del plan.

La demanda de los productos de primera

necesidad, la incomodidad que genera a la
poblacin vivir con la incertidumbre al no
poder adquirir con facilidad medicamentos,
alimentos, repuestos automotrices, materiales
de construccin, divisas, ropa, calzado, paales,
pinturas y productos de aseo personal, entre los
ms destacados, sin contar el viacrucis en el
que se ha convertido conseguir un boleto areo
de ruta nacional y que decir cuando se trata de
una ruta internacional, esta situacin se torna
cada da ms difcil y se est convirtiendo en un
detonante para la paz nacional, estamos
obligados, iganlo bien, OBLIGADOS a hacer
algo para recuperar el mercado, es cierto que
somos muy ingeniosos en momentos de crisis,

pero debemos asumir el caso con la importancia

que amerita.
Aquellos especialistas en mercadeo deben
participar activamente en la bsqueda de
soluciones que nos permitan recuperar la
confianza en el mercado, a fin de atraer
inversionistas que produzcan y generen fuentes
de empleo que nos permitan retomar el rumbo.

Estamos a tiempo de hacer algo, tenemos todo

para volver a ser el mercado atractivo para los
inversionistas a nivel mundial, bajo y sobre
nuestro suelo se encuentran las riqueza ms
grandes que pas alguno posee, solo debemos
asumir el reto y comenzar a trabajar por lo que
nos pertenece.

La crisis econmico-social y el
consiguiente aumento de la pobreza
tiene sus causas en polticas
inspiradas en formas de
neoliberalismo que consideran las
ganancias y las leyes de mercado
como parmetros absolutos en
detrimento de la dignidad de las
personas y de los pueblos.

Solo necesitamos definir las estrategias a seguir

e implementar el plan de acciones que nos
permita medir nuestra gestin y a si tener
procesos eficaces y eficiente que nos permitan
abastecer de nuevo los mercados.