Mejorar Monografia

Baby clothings
S.R.L.
Lo mejor para tu bebe
I. INTRODUCCION
Un Proyecto de Innovacin es una propuesta de accin tcnico
econmica para resolver una necesidad utilizando un conjunto de
recursos disponibles, los cuales pueden ser, recursos humanos,
materiales y tecnolgicos entre otros. Es un documento por escrito
formado por una serie de estudios que permiten al emprendedor que
tiene la idea y a las instituciones que lo apoyan saber si la idea es
viable, se puede realizar y dar ganancias.
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Tiene como objetivos aprovechar los recursos para mejorar las

condiciones de vida de una comunidad, pudiendo ser a corto, mediano o
a largo plazo. Comprende desde la intencin o pensamiento de ejecutar
algo hasta el trmino o puesta en operacin normal.
Responde a una decisin sobre uso de recursos con algn o algunos de
los objetivos, de incrementar, mantener o mejorar la produccin de
bienes o la prestacin de servicios.
Todo proyecto de Innovacin genera efectos o impactos de naturaleza
diversa, directos, indirectos, externos e intangibles. Estos ltimos
rebasan con mucho las posibilidades de su medicin monetaria y sin
embargo no considerarlos resulta pernicioso por lo que representan en
los estados de animo y definitiva satisfaccin de la poblacin
beneficiaria o perjudicada.
En la valoracin econmica pueden existir elementos perceptibles por
una comunidad como perjuicio o beneficio, pero que al momento de su
ponderacin en unidades monetarias, sea imposible o altamente difcil
materializarlo. En la economa contempornea se hacen intentos, por
llegar a aproximarse a mtodos de medicin que aborden los elementos
cualitativos, pero siempre supeditados a una apreciacin subjetiva de la
realidad.
No contemplar lo subjetivo o intangible presente en determinados
impactos de una inversin puede alejar de la practica la mejor
recomendacin para decidir, por lo que es conveniente intentar alguna
metdica que insrtelo cualitativo en lo cuantitativo.
II. INDICE
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1. INTRODUCCION
. PAG.2
2. PRESENTACIN ORGANIZATIVA DE LA
EMPRESA..
PAG.4
3. PROCESO
DE
DESARROLLO
DE
NUEVOS
PRODUCTOS.
PAG.5
3.1 GENERACION DE IDEAS
3.2 FILTRADO DE IDEAS EMPLEANDO LA LISTA DE VERIFICACION
DE IDEAS
3.3 DESARROLLO
DEL
CONCEPTO
PRUEBA
DEL
CONCEPTO. PAG.6
3.3.1 PRUEBA DEL
CONCEPTO
PAG.8
3.4 DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE
MARKETING.
PAG.9
3.4.1 DESCRIPCION DEL MERCADO META Y POSICIONAMIENTO
3.4.2 MARKETING MIX
3.5 ANALISIS DE LOS
NEGOCIOSPAG.13
3.6 DESARROLLO DEL PRODUCTO
3.7 MERCADO DE PRUEBA
3.8 COMERCIALIZACION
4. CONCLUSIONES
. PAG.29
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PRESENTACIN ORGANIZATIVA DE LA EMPRESA
MISIN
Baby clothings S.R.L. es una empresa creada con

el firme propsito de satisfacer las necesidades a
nuestros clientes con la ms alta calidad y con un
precio competitivo, realizando nuestro trabajo
siguiendo valores de atencin y PRODUCTO al cliente
en tiempo y forma.
VISIN
Baby clothings S.R.L. busca posicionarse como una

empresa lder en el mercado nacional e internacional,
ofreciendo un PRODUCTO excepcional y proporcionando
a nuestros clientes la satisfaccin total de sus
necesidades.
III.
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III. PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

3.1GENERACION DE IDEAS:
Jarra de vidrio con dos salidas para servir
Paraguas con dos asas
Ropa para bebe
3.2FILTRADO DE IDEAS EMPLEANDO
VERIFICACION DE IDEAS
LA
LISTA
DE
Utilidad de la idea del producto:

Es muy til ya que como nuestro producto es de puro
algodn, evitas la irritacin de la piel en los bebes y nios
Objetivo de la estabilidad de las ventas
Bueno nuestro principal pblico seran las madres que tienen
nios recin nacidos y hasta los 5 aos
Objetivo de incrementar las ventas
Publicidad: definida como cualquier forma pagada de
presentacin no personal y promocin a travs de un
individuo u organizacin determinados.
Nosotros en publicidad repartiremos volantes en todo San
Martin de Porras para que nos visiten en nuestro
establecimiento.
Venta personal: definida como la presentacin personal de
los productos en una conversacin con uno o ms futuros
compradores con el propsito de hacer ventas.
Objetivo de la imagen de la empresa
Bueno para la promocin de la imagen de la empresa
usaramos a unos artistas reconocidos que tenga hijos recin
nacidos, o que ayan trabajado en la televisin en programas
para nios como Karina Rivera, o Mariapia, tambin a Monchi
de los pataclaun
Capital de la empresa
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La empresa si cuenta con el capital y en todo caso llegase a

faltar podemos sacar prstamo del banco
Cuenta la empresa con el conocimiento
Si cuenta con el conocimiento ya que algunos de los
integrantes tiene familiares en este rubro y tambin algunos
ya han practicado en el rubro textil
Cuenta la empresa con las instalaciones
La empresa si cuenta con el local respectivo, ya que uno de
los familiares de nuestros compaeros nos puede alquilar el
local
3.3DESARROLLO
CONCEPTO
DEL
CONCEPTO
PRUEBA
DEL
En
nuestro
establecimiento
encontrar
con
personal
especializado que le ayudar a elegir lo que mejor se adapta a
sus necesidades y a las de su beb
Ellas le atendern en cada una de sus visitas. Cuentan con una
amplia experiencia en el mundo de la puericultura y conocen
cada uno de los productos que pueda necesitar el beb. Ellas le
aconsejarn lo que mejor se adapta a sus necesidades porque
cada beb es una persona diferente y sus necesidades tambin
son distintas en cada caso.
Se tiene que tener mucho cuidado en la prenda de bebs
El cuidado de la ropa de Baby clothings S.R.L.
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Lavar
Puedes lavar toda la ropa a una temperatura de 40 C. Para mejor
cuidado de las prendas te aconsejamos lavar la ropa de adentro
para fuera.
Secar
No te aconsejamos secar la ropa en una secadora. Sin embargo,
si prefieres secar la ropa en la secadora, pide una talla ms
grande para compensar cualquier encogimiento que pueda
ocurrir.
Ropa con estampado
Se puede lavar perfectamente la ropa con estampado en 40 C.
Pon la ropa de adentro para fuera. Tambin te aconsejamos
planchar la ropa de adentro para fuera.
Gua de talla
Al comprar ropa de bebs y/o nios, el largo del cuerpo es
esencial para escoger la talla. Igualmente, el largo del pie es
importante para la talla de los calcetines y para los gorros la
circunferencia de la cabeza.
Las tablas siguientes te pueden ayudar a escoger la talla
correcta. Las edades nombradas te servirn nicamente como
una orientacin general y te podrn ser de ayuda cuando, por
ejemplo, quieras enviar un obsequio pero no ests muy
familiarizado con estas tallas.
EDAD
ALTURA
TALLA
HASTA
3MESES
HASTA 56CM
0-2
DE 3 HA 10
MESES
57-68 CM
2-6
DE 10
MESES HA
3 AITOS
68-100CM
6-12
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3.3.1 PRUEBA DEL CONCEPTO

ENCUESTA
Suele comprar ropa de beb en este distrito?

SI : 116
NO: 20
Cuntos conjuntos adquiere anualmente?

1-5: 70
6-10: 27
11-15:36
Diga la razn que le motiva a adquirir la ropa de bebs?

Precio: 60
moda: 40
estacin: 32
Diga en qu establecimiento adquiere estos conjuntos?

Tienda: 45 galera: 48 campo ferial: 23 boutique: 20
Por qu prefiere dicho establecimiento?
Garanta.21atencin: 48
variedad: 30
cercana: 37
A travs de qu medios se informa usted para adquirir la ropa de bebs

que desea?
Televisin: 29
Volantes: 10
radio: 25
diario: 10
paneles: 37
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revista: 19
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3.4 DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING

3.4.1 Mercado meta y posicionamiento
POBLACIN PROBABLE
Distrito de San Martn de Porres

Distrito de San Martn de Porres
Distrito del Per
rea
36.91 km
Provincia
Provincia de Lima
Capital
Barrio Obrero Industrial
Poblacin
Densidad
459,139
12,439,4/km
El distrito peruano de San Martn de Porres es uno de los

43 distritos de la Provincia de Lima, ubicada en el Departamento
de Lima. Limita al norte con el distrito de Puente Piedra, al este
con el distrito de Los Olivos, el distrito de Independencia y el
distrito del Rmac, al sur con el Cercado de Lima y al oeste con
la Regin Callao. Su lmite sur lo representa el ro Rmac y al
norte, el ro Chilln es la barrera natural que lo limita.
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Fue creado el 22 de mayo de 1950 mediante Decreto Ley N

11.369 durante el gobierno de Manuel A. Odra, con el nombre
del Distrito Obrero Industrial 27 de Octubre. En 1956 por Ley N
12662, cambia a Fray Martn de Porres (25 de Octubre de 1956)
y finalmente con la canonizacin del hasta entonces Beato
adquiere su actual denominacin mediante Decreto Supremo N
382A- M (11 de mayo de 1962). Su actual alcalde es Freddy
Ternero Corrales.
LA UNIDAD DE MUESTREO Y LA SEGMENTACIN DE MERCADO

DETERMINAR LA POBLACION OBJETIVA
POBLACION POTENCIAL: 459,139
POBLACION
PORCENTAJE %
CANTIDAD
HOMBRES
48
220124
MUJERES
52
239015
TOTAL
100
459 139
POBLACION POR SECTORES DE MUJERES
POBLACION
PORCENTAJE %
CANTIDAD
10
23902
12
28682
35
83655
20
47803
23
54973
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TOTAL
239015
POBLACION OBJETIVA
NIVEL
POBLACION
83655
TOTAL
83655
MTODO DE INVESTIGACIN DE MERCADO A UTILIZAR

POBLACION DE MUESTRA
Grado de confianza (a)
0.95
Distribucin normal estandarizada (z)
1.96
Si tiene carcter de inters (p)
0.90
Error mximo permisible (e)
0.05
Tamao de la poblacin (n)
83655.00
n< 100 000
n = z2
xpxqxN
2
e (N-1)+z2 x p x q
n=
(1.96)2x 0.9x 0.1 x 83655

(0.05)2 x 83654+ (1.96)2 x 0.9 x 0.1
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n =100
3.4.2 MARKETING MIX

PLAZA - DISTRIBUCIN
El pedido se procesar hasta que se haya
correspondiente por la mercadera solicitada.
realizado
el
pago
Todas las rdenes de compra sern enviadas a travs del PRODUCTO de

mensajera cuidadosamente seleccionado por la empresa a la direccin
de envo que el cliente anote en su orden de compra. Para evitar
demoras el cliente debe proporcionar todos los datos que se le soliciten.
Nacionales.El tiempo de entrega en cualquier ciudad de Lima es de 3 a 5 das
hbiles, contando una vez que se haya enviado la confirmacin del
pedido.
Devolucin de mercanca:
Todos los envos son empaquetados con una cinta especial de la
empresa. Si al recibir su paquete la cinta viene rota o la caja o sobre
vienen daados, NO RECIBA EL PAQUETE Y COMUNQUESE DE
INMEDIATO CON NOSOTROS que haremos el reclamo pertinente a la
empresa de mensajera.
Si se recibi satisfactoriamente el paquete pero la mercanca presenta
algn desperfecto, debe enviar su reclamacin a nuestra empresa en un
plazo no mayor a tres das (despus de recibido el paquete). Si la
empresa acepta el desperfecto reportado en primera instancia se le
volver a enviar la nueva mercanca. Si no acepta su reclamacin le
solicitar que regrese el paquete para poder verificar el desperfecto. El
costo del envo de la devolucin que se genere ser pagado por el
cliente. Una vez que la empresa reciba el paquete devuelto y
efectivamente pueda comprobar que hubo una falla de su parte,
reembolsar el costo del envo de la devolucin y volver a enviar la
mercanca. Si la empresa al recibir el paquete considera que el
desperfecto reportado no ameritaba la devolucin le avisar al cliente
que no fue aceptada su devolucin. Si el cliente desea que se le vuelva
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enviar la mercanca, tendr que cubrir los gastos de envo que se

generen.
PRECIO
El precio por ajuar flucta entre:
12.00 nuevos soles los de algodn POLAR FLEECE
1800 nuevos soles los de algodn FRANELA
25.00 nuevos soles los de algodn JERSEY
Fluctan entre 25.00 35.00 nuevos soles los CONJUNTOS DE TEJIDO
DE PUNTO
Las decisiones sobre precio son de una importancia capital en la
estrategia de marketing tanto para las de consumo como para productos
Los principios de fijacin de precios y prcticas de los productos tienden
a basarse en principios y prcticas utilizadas en los precios de los
bienes. Como ocurre con los bienes, es difcil hacer generalizaciones
sobre los precios.
3.5 ANALISIS DE LOS NEGOCIOS

PROYECCIN DE LA DEMANDA CON INFORMACIN
PRIMARIA
CONOCER EL PROMEDIO DEL CONSUMO ANUAL

INTERVAL
O
F.I.
Yi
FI*Yi
Yi-Y
(Yi- Y)
Fi(Yi- Y)
1-5
70
210
-3.72
13.84
968.8
6-10
27
216
1.28
1.64
44.28
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11-15
36
TOTAL n =133
13
468
6.28
24 894
39.44
1419.84
54.92
2432.92
LA DEMANDA POTENCIAL
AO
AO
AO
AO
2008
2009
2010
2011
=
=
=
=
1977
1977( 1+0.04 )2 = 9544
1977( 1+0.04 )3 = 9926
1977( 1+0.04 )4 = 10323
CRECIMIENTO DE LA POBLACIN ES DE 4% Y 9 % DE
RECHAZO
AO
POBLACIO
N
%RECHAZ
O
POBLACIO
N
OBJETIVA
CONSUMO
PESIMISTA
PROYECCION
DE DEMANDA
2008
9177
826
8351
3.58
29897
2009
9544
859
8685
3.58
31092
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2010
9926
893
9033
3.58
32338
2011
10323
929
9394
3.58
33631
ANLISIS DE LA OFERTA
Observamos lo siguiente:
ANLISIS DE LA OFERTA HISTRICA Y ACTUAL
La oferta describe el comportamiento de los vendedores reales y
potenciales de un bien en el mercado, la oferta se puede definir como el
nmero de unidades de un determinado bien o PRODUCTO que los
vendedores estn dispuestos a vender a los diferentes precios.
En la actualidad la teora de la oferta sigue el mismos tratamiento que la
teor{ia de la demanda en ocasiones es necesario hacer encuestas.
ANLISIS CUALITATIVO DE LA COMPETENCIA
En el anlisis vemos:
Cunto produce la competencia?
En si nuestra competencia directa produce: 1000 conjuntos mensuales
Cules son sus precios?
El precio por ajuar fluctua entre :
12.00 nuevos soles los de algodn POLAR FLEECE
1800 nuevos soles los de algodn FRANELA
25.00 nuevos soles los de algodn JERSEY
Fluctan entre 25.00 35.00 nuevos soles los CONJUNTOS DE TEJIDO
DE PUNTO
ESTIMACIN DE LA OFERTA FUTURA

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Para la estimacin podemos asumir el benchmarking (conocimiento de

capacidad gerencial de la competencia)
El nuevo Siglo XXI demanda de una nueva gerencia, ms proactiva,
generadora de cambios y desde luego, que los sepa interpretar,
adems de mucha creatividad, e innovacin. Con bastos conocimientos
administrativos adaptados a la realidad competitiva del presente, en
donde la calidad, la productividad son ventajas competitivas
significativas.
En esta oportunidad nos referiremos al rol e integracin de la Gerencia
por Competencia ante la posicin actual de la Sociedad del
Conocimiento
ANLISIS DE PRECIOS
FACTORES QUE INFLUYEN EN LOS PRECIOS
. Precios:
Los precios de todos productos estn expresados en soles, incluyendo
el i.g.v.
y estn sujetos a cambios sin previo aviso.
La empresa se reserva el derecho de modificar algunas caractersticas
de
sus
productos.
Los gastos de envo que se generen sern pagados por el cliente.
. Proceso de su orden de compra:
Al enviar su orden de compra recibir de inmediato un acuse de
recibido.
En un lapso de 48 horas (en das hbiles) recibir la confirmacin de su
pedido. Esta confirmacin implica que se verific su depsito bancario o
que se hizo el cargo a su tarjeta. Deber recibir su paquete en unos das
(segn el sistema de envo que haya seleccionado).
Si un producto que seleccion no se encuentra disponible o se present
un problema con el sistema de pago que seleccion o hace falta algn
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dato en su direccin, nos comunicaremos a su correo electrnico para

avisarle.
. Forma de pago:
Se aceptan pagos con:
Al contado
Tarjetas de crdito Visa y Master Card, sin cargo adicional.
COSTOS:
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I. Inversin Fija
a. Tangible
- Terreno
$ 12,500
- Construccin
$ 7,500
- Maquin. y equip. (anexo 01)
$ 6,800
- Muebles y enseres (anexo 02)
$ 2,450
- Accesorios (Anexo 03)
$ 1,500
- Otros
-------
Total
$ 30,750
b. Intangible
- Gastos de Estudios
- Gastos de constitucin
$ 1,850
- Patente
$ 850
- Promocin
$ 150
- Otros
$ 200
Total
$ 3,050
II. Capital de Trabajo

a. Efectivo
$ 6,500
b. Insumos (anexo 04)
$ 2,800
Total
$ 9,300
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INVERSIN TOTAL
$ 43,100
Los anexos son cuadros adicionales que nos proporcionan una

informacin detallada de ciertos rubros, de tal manera que se justifique
del porque se han consignado ciertas cifras en el cuadro de la inversin.
A continuacin mostraremos el rubro de Maquinarias y Equipos.
Anexo 01: Maquinarias y Equipos
Cantidad
Concepto
C/U
Importe
Maq. Cost. Rect.
$ 350
$ 1,005
Maq. Remall.
$ 450
$ 2,700
Mar. Cort
$ 290
$ 580
Maq. Boton.
$ 190
$ 380
Maq. Bast.
$ 230
$ 690
Otros
-----
$ 1,445
Total
$ 6,800
03
06
02
02
03
Como se puede apreciar en el anexo N 01, se ha especificado las

maquinarias y equipos con sus respectivos costos que se utilizaran en
este proyecto, justificando as el porque se consign $ 6,800 en el
cuadro de inversin. Es importante indicar que el nmero de anexos est
en funcin de aquellos rubros en la cual es necesario detallar la
informacin.
a. Un proyecto para ser implementado, necesita de los siguientes
recursos:
- 05 mesas a un costo unitario de $/. 180.00
- 03 mquinas de soldar a un costo unitario de $/.380.00
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- Terreno $ 7,500.00
- Construccin $ 4,500.00
- Patente $ 190.00
- Accesorios para la produccin por un monto total de $ 890.00
- Estudios para realizar el proyecto a un costo de $ 1,250.00
- 03 computadoras a un costo unitario de S/. 510.00

- Materia prima por $ 1,400.00
- Efectivo por $ 1,900.00
- La constitucin del negocio demanda un costo de $ 320.00
Determinamos la inversin para poner en marcha el presente proyecto y
clasificarlos segn el rubro al que pertenecen (inversin fija o capital de
trabajo)
b. Un proyecto para ser implementado, necesita de los siguientes
recursos:
- 03 mesas a un costo unitario de $/. 120.00
- 03 mquinas de soldar a un costo unitario de $/.410.00
- Terreno $ 9,500.00
- Construccin $ 6,500.00
- Patente $ 190.00
- Accesorios para la produccin por un monto total de $ 1120.00
- Estudios para realizar el proyecto a un costo de $ 1,000.00
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FINANCIAMIENTO
Una vez que se haya determinado la inversin para llevara cabo un
determinado proyecto, la pregunta que nos planteamos es de donde
consigo esos recursos financieros?, es decir tenemos que pensar en el
financiamiento. El financiamiento en un proyecto consiste en las fuentes
de financiamiento que se van a utilizar para conseguir los recursos que
permitan financiar el proyecto; a travs del financiamiento podremos
establecer la estructura de financiamiento del proyecto, lo cual implica
determinar el grado de participacin de cada fuente de financiamiento.
FUENTES DE FINANCIAMIENTO
Entre las fuentes de financiamiento que se pueden utilizar para financiar
un proyecto, pueden ser:
- Fuentes Internas
Es el uso de recursos propios o autogenerados, as tenemos: el aporte
de socios, utilidades no distribuidas, incorporar a nuevos socios, etc.
- Fuentes Externas
Es el uso de recursos de terceros, es decir endeudamiento, as tenemos:
prstamo bancario, crdito con proveedores, leasing, prestamistas, etc.
La inversin determinada en el ejemplo resuelto del tema inversin ($
43100), ser financiada de la siguiente manera:
- Aporte de Socios = 45% (43,100) = 19,395
- Prstamo Bancario = 55% (43,100) = 23,705
Total :43,100
COSTOS
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Considerando que el dinero a lo largo del tiempo no mantiene el mismo

valor (por culpa de la inflacin), las instituciones financieras dedicadas al
negocio del dinero, determinan un precio para el dinero, que es la tasa
de inters, por tal motivo es conveniente tener en cuenta los siguientes
conceptos:
- Inters (I)
Es la utilidad que genera un determinado capital
- Tasa de Inters (i)
Es la relacin entre el inters y el capital que lo gener
Donde C, es el capital inicial
- Tasa de Inters Simple o Nominal (IN)

Es aquella tasa, donde los intereses no se capitalizan, es decir que los
intereses de diferentes periodos, se determinan en funcin del capital
inicial
- Tasa de Inters Efectiva (TIE)
Es aquella tasa en la cual los intereses se capitalizan, es decir que los
intereses se van sumando al capital inicial, para el clculo de los nuevos
interese.
TIEA = {(1 + IN / m)n - 1} 100
TIEA = Tasas de Inters Efectiva Anual
m = periodo de capacitacin
n = nmero de periodos
En la TIEA, m = n
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- Factores Financieros
Son aquellos utilizados en las diversas operaciones del sistema
financiero, entre los que tenemos:
EL Factor Simple de Capitalizacin (FSC)
Este factor permite transformar un valor presente en un valor futuro.
F = P (1 + i)n
Donde:
P = Valor presente
F = Valor futuro
n = Nmero de periodos
Nuestro primer depsito a un banco es de S/. 47,800, determinar cuanto
tendr en ao y medio, sabiendo que el banco paga un inters nominal
del 12.% con capitalizacin mensual.
Solucin
Antes de aplicar la frmula, es necesario hallar la tasa efectiva anual.
TIEA = {(1 + 0.12 /12)12 - 1} 100
TIEA = 12.7%
Teniendo la tasa efectiva anual procedemos a determinar el valor futuro
segn la frmula proporcionada
F = 47,800 (1 + 0.127)1.5
F = 57,189.2
EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA
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Pero una vez realizado tu Proyecto, y concluyendo que es viable, la

siguiente pregunta que probablemente te hars es cunto me
conviene pedir prestado, y cuanto invertir de mi propio dinero? Muchas
veces, tenemos la preocupacin de cumplir los requisitos del Banco o
del Fondo que nos va a prestar el dinero, y tratamos de que nos
presten lo mximo posible, esto no es siempre lo mejor, pues a veces
trabajamos slo para pagar la deuda y no tenemos ganancias! En este
artculo te damos un consejo para calcular cunta deuda te conviene
tener.
Deuda y Capital
Todo lo que tienes en tu negocio proviene de dos fuentes: tu propio
capital, y dinero prestado. Te voy dar un ejemplo: si una empresa,
digamos un Taller, tiene activos por 800,000 pesos, entonces, una
parte de este dinero se pidi prestado, digamos 320,000 pesos, que
sera un 40%, y el resto lo aport el dueo. En un caso as, decimos
que "el 40% es deuda, y el 60% capital".
Rendimiento
El rendimiento es lo que un empresario obtiene por su dinero, como si
su negocio fuera un banco o una inversin. Vamos a verlo con el
ejemplo del taller que ya comenzamos.
Vamos a suponer que este taller, tiene ganancias totales de 20,000
soles
al ao, y que su deuda es un crdito que le cobra el 20% de inters
anual, Entonces, tiene que pagar 2,000 soles de intereses de la deuda,
y slo le quedan 18,000 soles: la "ganancia del empresario".
Por un capital de 48,000 soles, recibe 13,600 soles de "ganancia del
empresario" o "rendimiento". En porcentaje es: 28% de rendimiento
Pero qu pasa si tuviera un mayor porcentaje de deuda?
En este caso, como el inters que le cobran, de 20% es menor que el
que l est obteniendo, 28%, si tuviera ms deuda, el rendimiento de
su propio dinero sera mayor. Haz el mismo clculo con varios % de
deuda, obtendrs el resultado que te muestro en la siguiente grfica:
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Entonces entre ms deuda mejor?

No necesariamente... hay algo ms que debes tomar en cuenta
Riesgo.
Si algo no sale bien en tu negocio, por ejemplo, que vendas menos de
lo que tenas pensado, o que tengas que vender a un menor precio,
entonces tu propio capital puede tener un rendimiento menor que los
intereses de la deuda, si esto ocurre, y tu porcentaje de deuda es muy
alto, tu rendimiento se puede desplomar, e incluso puedes llegar a no
tener dinero para pagar tu deuda, poniendo en riesgo la existencia
misma de tu negocio.
Si el taller que hemos estado estudiando tiene un problema de ventas o
precio, que haga que sus utilidades totales sean $ 100,000, en vez de
$200,000, entonces, el rendimiento sobre la inversin del empresario
sera as:
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Ahora entre menos deuda mejor ! Entonces Cul es el mejor

porcentaje de deuda?
Bsqueda de equilibrio
Es muy difcil saber qu va a suceder, por eso, cuando estimes cunto
van a ser tus ganancias, utiliza todos los datos que puedas: cmo se
han comportado tus ventas y costos en aos anteriores y qu tanta
aceptacin tienen tus productos, busca los datos ms realistas, y
planea por lo menos dos escenarios: uno optimista, donde "todo sale
bien", y otro ms pesimista, donde " todo sale mal".Con estas dos
posibilidades "extremas", calcula el rendimiento de tu inversin para
varios % de deuda. El taller de nuestro ejemplo, podra haber
calculado los dos escenarios que vimos y juntar las grficas as:
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S.R.L.
Si este taller conserva su porcentaje de deuda en 40%, su rendimiento

puede ser entre 8 y 28%.
Estos datos son completamente diferentes para cada empresa, es
necesario que hagas tus propios clculos, si utilizas una computadora,
puedes cambiar varias veces los escenarios con facilidad,
La decisin sobre el mejor porcentaje de deuda depende de tu propio
negocio, de la utilidad que esperas, y del riesgo que veas en el futuro,
por lo general ms del 60% de deuda es muy riesgoso. Cada negocio
es diferente y cada empresario puede tomar una decisin distinta.
3.6.1 CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
ETIQUETA:
MERCADO DE PRUEBA:
FASE DE OPERACIN
En esta fase nuestra empresa inicia sus operaciones de fabricacin,
comercializacin, o PRODUCTO e ingresa a competir en el mercado.
ESTUDIO DE MERCADO
Buscamos determinar la existencia de una cantidad de demanda inicial y
la fecha en que estara dispuesta a adquirir nuestro producto y tambin
estara dispuesta a realizarse en nuestra zona geogrfica determinada
que va a garantizar la adquisicin de nuestro producto.
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Nuestro objetivo principal en nuestro estudio de mercado es determinar

el grado de aceptacin de nuestro producto as como la cuantificacin de
la demanda actual y proyectada del bien.
NUESTRO MERCADOS SERIA
MERCADO META
CONSUMIDOR
PROVEEDOR
NUESTRO
SELECCIONAMOS
COMPETIDOR
MERCADO META
DISTRIBUIDOR
Nuestro mercado meta es el mercado para el proyecto que hace desde

el anlisis que efectuamos en los distintos mercados que son necesarios
para materializar nuestro proyecto de inversin.
Instalacin de una Galera para vender nuestro producto VENTA

DE ROPA PARA BEBS.
Significa que un solo segmento del mercado al que se le atiende con un
producto estandarizado tiene la ventaja de especializacin y nuestra
desventaja seria la aparicin de un nuevo competidor.
EL PRODUCTO O PRODUCTO - DESCRIPCIN COMERCIAL
El producto "es cualquier objeto, PRODUCTO o idea que es percibido
como capaz de satisfacer una necesidad y que representa la oferta de la
empresa. Es el resultado de un esfuerzo creador y se ofrece al cliente
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con unas determinadas caractersticas. El producto se define tambin

como el potencial de satisfactores generados antes, durante y despus
de la venta, y que son suceptibles de intercambio. Aqu se incluyen
todos los componentes del producto, sean o no tangibles, como el
envasado, el etiquetado y las polticas de PRODUCTO"
En la fabricacin de las colecciones solo se utilizan las mejores calidades
de hilaturas y telas naturales, 100 % algodn egipcio y variante, en la
campaa de primavera y 100 % lanas merinos y variantes pac, en
campaa de otoo-invierno. Cada prenda es realizada conservando los
toques artesanos que con tanto mimo, hacen de sus diseos algo nico,
sus modelos solo se comercializan en las mejores boutiques
especializadas.
PROMOCIN
La promocin puede ser realizada a travs de cuatro formas
tradicionales, de tal manera de poder influir en las ventas de los
productos. Estas formas son:
a. Publicidad: definida como cualquier forma pagada de presentacin
no personal y promocin a travs de un individuo u organizacin
determinados.
Nosotros en publicidad repartiremos volantes EN TODO PUENTE
PIEDRA para que nos visiten en nuestro establecimiento.
b. Venta personal: definida como la presentacin personal de los
PRODUCTOS en una conversacin con uno o ms futuros
compradores con el propsito de hacer ventas.
Tambin contrataremos personal especializado para que visite
casa por casa a todos los pobladores de PUENTE PIEDRA para que
deleiten nuestro producto ; sobre todo para las madres de familia.
c. Relaciones Pblicas: definida como la estimulacin no personal de
demanda para un PRODUCTO obteniendo noticias comercialmente
importantes acerca de ste, en cualquier medio u obteniendo su
presentacin favorable en algn medio que no est pagado por el
patrocinador del PRODUCTO
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S.R.L.
d. Promocin de ventas: actividades de marketing distintas a la

publicidad, venta personal y relaciones pblicas que estimulan las
compras de los clientes y el uso y mejora de efectividad del
distribuidor.
Estos tipos de promocin pueden constituir una de las
herramientas ms efectivos de influencia y comunicacin con los
clientes. Sin embargo, existen evidencias en las investigaciones de
que en algunas clases de mercados de productos estas formas
pueden no ser las ms efectivas dado que pueden no utilizarse en
forma
correcta.
Los propsitos generales de la promocin en el marketing de
productos son para crear conciencia e inters en el PRODUCTO y
en la organizacin de producto, para diferenciar la oferta de
PRODUCTO de la competencia, para comunicar y representar los
beneficios de los productos .disponibles, y/o persuadir a los
clientes para que compren o usen el producto.
En general el propsito de cualquier esfuerzo promocional es
vender el producto a travs de informacin, persuasin y recuerdo.
CONCLUSIN Y RECOMENDACIN
CONCLUSIONES
Este proyecto es muy importante ya que somos estudiantes de
ADMINISTRACIN INDUSTRIAL y La elaboracin de este Proyecto ha
supuesto un coste apreciable que ya est dando sus primeros frutos.
Con l he intentado crear una herramienta capaz de ejecutarse en
multitud de pequeas y medianas microempresas y poco difundidas y
as cubrir el vaco de conectividad al que hasta ahora estaban
condenadas. Me propuse disear un entorno compacto y sencillo de
utilizar pero, a la vez, eficiente y capaz.
Por otra parte, este Proyecto ha sido diseado para ser mantenido y
mejorado durante largo tiempo, y por un equipo compuesto por
numerosas personas. Su arquitectura es muy modular y su fin ltimo es
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S.R.L.
servir de base para la creacin de aplicaciones avanzadas por terceras

partes.
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Baby clothings S.R.L.

Tiene como objetivos aprovechar los recursos para mejorar las

Baby clothings S.R.L.

PRESENTACIN ORGANIZATIVA DE LA EMPRESA

Baby clothings S.R.L. es una empresa creada con

Baby clothings S.R.L. busca posicionarse como una

Baby clothings S.R.L.

III. PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

Utilidad de la idea del producto:

La empresa si cuenta con el capital y en todo caso llegase a

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3.3.1 PRUEBA DEL CONCEPTO

Suele comprar ropa de beb en este distrito?

Cuntos conjuntos adquiere anualmente?

Diga la razn que le motiva a adquirir la ropa de bebs?

Diga en qu establecimiento adquiere estos conjuntos?

A travs de qu medios se informa usted para adquirir la ropa de bebs

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3.4 DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING

Distrito de San Martn de Porres

Barrio Obrero Industrial

El distrito peruano de San Martn de Porres es uno de los

Baby clothings S.R.L.

Fue creado el 22 de mayo de 1950 mediante Decreto Ley N

LA UNIDAD DE MUESTREO Y LA SEGMENTACIN DE MERCADO

POBLACION POR SECTORES DE MUJERES

Baby clothings S.R.L.

MTODO DE INVESTIGACIN DE MERCADO A UTILIZAR

Distribucin normal estandarizada (z)

Si tiene carcter de inters (p)

Error mximo permisible (e)

Tamao de la poblacin (n)

n< 100 000

(1.96)2x 0.9x 0.1 x 83655

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3.4.2 MARKETING MIX

Todas las rdenes de compra sern enviadas a travs del PRODUCTO de

enviar la mercanca, tendr que cubrir los gastos de envo que se

3.5 ANALISIS DE LOS NEGOCIOS

CONOCER EL PROMEDIO DEL CONSUMO ANUAL

Baby clothings S.R.L.

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ESTIMACIN DE LA OFERTA FUTURA

Para la estimacin podemos asumir el benchmarking (conocimiento de

dato en su direccin, nos comunicaremos a su correo electrnico para

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- Maquin. y equip. (anexo 01)

- Muebles y enseres (anexo 02)

- Accesorios (Anexo 03)

II. Capital de Trabajo

b. Insumos (anexo 04)

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Los anexos son cuadros adicionales que nos proporcionan una

Maq. Cost. Rect.

Como se puede apreciar en el anexo N 01, se ha especificado las

- 03 computadoras a un costo unitario de S/. 510.00

Considerando que el dinero a lo largo del tiempo no mantiene el mismo

- Tasa de Inters Simple o Nominal (IN)

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