UNIVERSIDAD AUTONOMA DE SINALOA

UNIDAD ACADMICA DE NEGOCIOS

UNIDAD REGIONAL DEL NORTE

LICENCIATURA EN RELACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES

TEMA
PERFIL DE MERCADO
MATERIA
TALLER DE OPORTUNIDADES DE EXPORTACIN E IMPORTACIN
PROFESOR
GARCIA CAMPAA LUIS ALFREDO
ALUMNO
CINCO URIAS JULIO ALFONSO
GRUPO
4-4

INDICE
I.- IDENTIFICACION Y CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
1.1 Titulo del perfil
1.2 Provincia a la que pertenece el perfil
1.3 Nombre del producto
1.4 Sector al que pertenece el producto

1.5 Clasificacin arancelaria en Mxico

1.6 Clasificacin arancelaria en el pas destino
1.7 Uso del producto
1.8 Rgimen arancelario de importacin
1.9 Descripcin arancelaria
1.10 Barreras no arancelarias

II.- CARACTERSTICAS DEL MERCADO

2.1 Tamao
2.2 Comercio exterior global
2.3 Comercio exterior con Mxico

III.- PRODUCCIN
3.1 Produccin nacional
3.2 Precios y formas de pago

IV.- COMERCIALIZACIN
4.1 Canales de comercializacin
4.2 Prcticas de importacin
4.3 Normas y tcnicas de calidad
4.4 Mecanismos de promocin

V.- BREVE ANLISIS DE LAS OPORTUNIDADES PARA LOS EXPORTADORES

VI.- LISTA DE IMPORTADORES POTENCIALES

VII.- ORGANIZACIONES DE REFERENCIA
7.1 Oficinas regionales de la CFIA
7.2 Otras oficinas
7.3 Sugerencias finales
INDICE
I.- IDENTIFICACION Y CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
1.1 Titulo del perfil
Perfil de mercado de Aguacate Hass
1.2 Provincia a la que pertenece el perfil
Texas, Estados Unidos

1.3 Nombre del producto

Aguacate fresco y refrigerado
1.3.1 Definicin del producto
El fruto es una baya de color amarillo-verde o marrn rojizo, grande, generalmente en forma de
pera, a veces ovoide o globoso, de 8-18 cm con epicarpio corchoso ms o menos tuberculado, y
mesocarpio carnoso y comestible. Este ltimo rodea ntimamente una semilla globular de episperma
(tegumento) papirceo, sin endosperma, de unos 5-6cm.
1.4 Sector al que pertenece el producto
Alimentos

1.5 Clasificacin arancelaria en Mxico

0804.40.01 (aguacate, paltas)

1.6 Clasificacin arancelaria en el pas destino

0804.40.01 (aguacate, paltas)

1.7 Uso del producto

Producto de consumo humano

1.8 Rgimen arancelario de importacin

0804.40.01 aguacate, paltas
tarifa: libre
arancel: libre

1.9 Descripcin arancelaria

Seccin:

II

Productos del reino vegetal

Captulo:

08

Frutas y frutos comestibles; cortezas de

agrios (ctricos), melones o sandas

Partida:

0804

Dtiles, higos, pias (anans), aguacates

(paltas), guayabas, mangos y mangostanes,
frescos o secos.

SubPartida:

080440

- Aguacates (paltas).

Fraccin:

08044001

Aguacates (paltas).

1.10 Barreras no arancelarias

Normas Fitosanitarias Estados Unidos
Al exportar productos frescos a Estados Unidos, la primera autoridad encargada del control sanitario es el
Animal and Plant Health Inspection Service -APHIS- del Departamento de Agricultura de Estados Unidos USDA por sus siglas en ingls-. Los productos vegetales que ingresan se dividen entre propagativos y no
propagativos. Para los productos propagativos se solicita el Permiso de Importacin que es
responsabilidad del importador en Estados Unidos quien deber tenerlo vigente ante el USDA. Los
productos no propagativos, entre stos la mayora de frutas y hortalizas, aparecen en las listas de APHIS
y requieren de un intermediario y, en algunos casos, de tratamientos especiales.
APHIS trabaja con el Plant Protection and Quarantine - PPQ- cuyos funcionarios se encuentran en los
puertos de ingreso de Estados Unidos. Los inspectores de PPQ examinan minuciosamente los productos
presentados para la importacin antes de su ingreso al mercado interno. Las restricciones de cuarentena
para plantas difieren segn sean plantas prohibidas o restrictivas. Las rdenes restrictivas permiten la
entrada de productos bajo tratamientos especficos o requisitos de inspeccin. Las rdenes prohibitivas
restringen la entrada de plantas vulnerables a ataques de plagas para las que no exista el respectivo
tratamiento.
Con respecto a los pesticidas, la Environmental Protection Agency (agencia de proteccin del medio
ambiente de Estados Unidos) - EPA- es la entidad encargada de establecer los lmites y tolerancias de
pesticidas y residuos qumicos y, al igual que APHIS, realiza la inspeccin a travs de los funcionarios de
PPQ en los puertos de entrada.
Antes de iniciar cualquier proceso de exportacin a Estados Unidos es indispensable: revisar la lista de
productos frescos admisibles; los puertos por los que se permite la entrada y los productos que no
requieren permiso de importacin.
CERTIFICADO DE ORIGEN
Debido a que algunos pases utilizan prcticas desleales de comercio internacional (discriminacin de
precios u subvenciones), que causan o amenazan causar un dao a la produccin nacional, publicndose
el Acuerdo por el que se establecen las Normas para la determinacin del pas de origen de mercancas
importadas y las disposiciones para su certificacin, en materia de cuotas compensatorias
Las Normas de Origen determinan el porcentaje mximo de materias primas e insumos extranjeros
incluidos en la fabricacin de un producto de exportacin. El cumplir con estas normas permite que los
productos de exportacin se acojan a rebajas arancelarias en el pas de destino del producto.
En los acuerdos de complementacin econmica se fijan los requisitos de origen (porcentajes) para la
concesin de las preferencias o desgravaciones acordadas. Las normas de origen se aplican a travs de

los Certificados de Origen. El certificado de origen es un documento en formato oficial, tramitado en el

SIVEX, mediante el cual se certifica que el bien exportado es originario del pas al haber cumplido con las
normas de origen establecidas en los acuerdos suscritos entre Bolivia y el pas importador. Este documento
se exige en el pas de destino con el objeto de determinar el origen de las mercancas importadas.
DOCUMENTOS DE TRANSPORTE
Segn el medio de transporte utilizado en la operacin de exportacin se genera algunos de los
documentos descritos a continuacin. Todos ellos tienen en comn el ser prueba de la existencia y
condiciones del contrato de transporte y funciona como recibo de mercaderas por parte del transportista.
Transporte terrestre
El documento utilizado en transporte por carretera es la carta de transporte por carretera que constituye al
mismo tiempo recibo de mercadera por parte del transportista y prueba del contrato de transporte.
Transporte areo
El conocimiento de embarco areo, conocido en su denominacin inglesa como Air Waybill (AWB) es el
documento utilizado en transporte areo. Constituye a la vez recibo de la mercadera por parte de la
compaa area, y prueba del contrato de transporte.
Transporte martimo
El documento de transporte martimo se conoce con el nombre de "Conocimiento de embarcacin" o con
su denominacin inglesa de "Bill of Lading" (B/L). Este documento es:
-> Recibo de mercaderas por parte del transportista.
-> Prueba del contrato de transporte.
-> Ttulo de valor representativo de mercancas, es negociable y otorga a su tenedor el derecho a exigir la
entrega de las mismas.
El seguro de transporte
En comercio internacional es frecuente asegurar las mercancas por los daos que puedan sufrir durante el
transporte, as como en las operaciones de carga y descarga y estancia en almacnes previos o
posteriores al transporte. La contratacin de este seguro corre a cargo del exportador o del importador
segn las condiciones pactadas (Incoterms) Contratar normalmente el seguro, aquella parte que asuma el
riesgo de prdida de la mercanca durante el transporte, salvo que se haya pactado otra cosa, como en el
supuesto de utilizacin del incoterm CIF O CIP, en cuyo caso el vendedor viene obligado a contratar un
seguro a pesar de que el riesgo se transmite al comprador antes de iniciar el transporte.
Segn el medio de transporte utilizado, el seguro ser de transporte martimo, areo o terrestre y variarn
las condiciones de contratacin del seguro. En seguro martimo, son de uso frecuente las clusulas ICC del
Instituto asegurador de Londres, reconocidas a nivel internacional. Las ICC (Instituto Cargo Clauses) ms
conocidas son las ICC "C", ICC "B" e ICC "A", que van de menor a mayor cobertura.

II.- CARACTERSTICAS DEL MERCADO

2.1 Tamao
Texas es el nico estado en los Estados Unidos que tiene tres ciudades con ms de un milln de habitantes en la lista
de las diez ciudades ms pobladas en la nacin: Houston, San Antonio y Dallas. Austin y Fort Worth estn entre las 20
ms pobladas. Las 10 ciudades ms grandes de Texas segn el censo de 2010 son:

Posicin

Ciudad

Poblacin

Houston

2.099.451

San Antonio

1.327.408

Dallas

1.197.816

Austin

790.390

Fort Worth

741.206

El Paso

649.121

Arlington

365.438

Corpus Christi

305.215

Plano

259.841

10

Laredo

236.091

2.2 Comercio exterior global

El mercado del aguacate sigue creciendo. En todo el mundo se han cosechado para su comercializacin unos
4,5 millones de toneladas, de los cuales, 1 milln (25 %) se comercializa internacionalmente. Por ahora, el valor
del comercio internacional del aguacate alcanza los 2.100 millones de dlares. Los Estados Unidos son el
importador nmero uno del mundo, seguidos de los Pases Bajos, que desempea un papel importante como
pas de trnsito en el comercio internacional. Los principales pases exportadores son los pases productores
Mxico, Chile y Per, seguidos por los Pases Bajos en cuarto lugar (tabla 13). Esto es lo que muestra el
estudio realizado por Jan Kees Boon basado en Fruit & Vegetable Facts.

Los EE. UU. son el mayor importador, seguido de los Pases Bajos
Los Estados Unidos son con mucho los principales importadores de aguacates. En 2012 se super la marca de
500.000 toneladas. La mayora procede de Mxico (tabla 14). Los Pases Bajos son ahora el segundo mayor
mercado de importacin. Las estadsticas muestran que en 2012 se alcanzaron las 96.000 toneladas, valoradas
en 190 millones de dlares. Sudfrica, Chile y Per suministraron cada uno poco menos de 20.000 toneladas el
ao pasado. La importacin sudafricana muestra bastantes fluctuaciones de ao en ao. Chile y Per
suministran ms cada ao (tabla 15a). De acuerdo con las estadsticas de exportacin sudafricanas y
peruanas, se enva ms a los Pases Bajos de lo que muestran las estadsticas de importacin neerlandesas.
En parte, esto se puede explicar por el comercio que atraviesa los Pases Bajos hacia otros pases, como

Francia, Espaa y Alemania. Como importador, Francia es casi tan importante como los Pases Bajos. El pas
import 95.000 toneladas en 2012. Espaa es su principal proveedor, seguido de Per e Israel (tabla 15b).

2.3 Comercio exterior con Mxico

La comercializacin es el punto que une a productores y consumidores, indudablemente y a
pesar de los bajos precios, el mercado interior del aguacate es una variable clave en la estrategia
productiva y comercial mexicana (Paz, 1997). Asimismo, el proceso que requiere el aguacate en
el mercado interno, no presenta grandes dificultades ya que el tiempo que dura desde el corte
hasta su madurez ptima para el consumidor varia de 10 a 14 das, tiempo ms que suficiente
para trasladarlo desde su origen hasta cualquier parte del pas (Snchez y Rub, 1994).
En Mxico, los Estados productores colocan sus cosechas en los principales centros de

consumo a saber: Distrito Federal, Monterrey, Torren, Guadalajara, Cd. Jurez y Culiacn; siendo el
primero, el principal centro de acopio. Cabe mencionar que estos centros de tambin
actan como distribuidores hacia otras ciudades del interior del pas (Zapata, 1997).
Por lo general en nuestro pas, la cosecha se comercializa en forma individual, aunque en
algunos casos los productores se han integrado en Asociaciones (ASEAM y AGUAMICH),
Cooperativas (CUPANDA, entre otras) y Sociedades Annimas (MISSION, PUREPECHA, SAN
LORENZO, CHIQUITA, entre otras), que realizan operaciones de exportacin y mejoran en
general los precios del producto en el mercado

III.- PRODUCCIN
3.1 Produccin nacional
Estado

Superficie (ha)

sembrada

cosech
ada

AGUASCALIE
NTES

19

BAJA
CALIFORNIA

34

BAJA
CALIFORNIA
SUR

154

CAMPECHE

64

COLIMA

3,293

DURANGO

1,094

GUERRERO

Rendimie
nto
(ton/ha)

obtenid
a

obtenido

717

CHIAPAS

GUANAJUATO

siniestr
ada

Producc
in (ton)

103

110

1.073

52

286

5.552

247
4,251

HIDALGO

558

JALISCO

14,976

MEXICO

7,420

MICHOACAN

127,084

MORELOS

3,763

NAYARIT

5,330

NUEVO LEON

1,906

PUEBLA

2,852

22

SINALOA

26

SONORA

27

TABASCO

59

VERACRUZ

693

YUCATAN

462

TOTAL

3.325

29,06
9

88,75
8

3.053

112

74

0.668

123

SAN LUIS
POTOSI

ZACATECAS

13

682

OAXACA

QUERETARO

61
175,918

29,339

89,243

3.042

Datos Preliminares.
Fuente: Elaborado por el Servicio de Informacin Agroalimentaria y Pesquera (SIAP), con
informacin de las Delegaciones de la SAGARPA.

En el 2011, Mxico particip con 27% de la superficie sembrada total, seguido por Chile (8
%), Colombia (5 %) y Estados Unidos (5 %); generando 30% del valor de la produccin y
exportando 40% del volumen exportado a nivel mundial (347,209 de 861,337 toneladas)
por un valor de 888 millones de dlares.
Con respecto a las exportaciones, el principal destino es Estados Unidos, al cual se
moviliz 79% del volumen exportado (temporada de produccin 2011-2012) en tanto que a
Japn, Centro Amrica y Canad se movilizaron 9, 6 y 5% respectivamente. Por otro lado,
a Europa se envi 1% de las exportaciones y Asia tuvo una participacin marginal; para
as lograr un volumen exportado de 454,478 toneladas de acuerdo a cifras de la
Asociacin de Productores y Exportadores de Mxico, Organismo regulador de las
exportaciones de Aguacate con Estados Unidos (APEAM).
El estado de Michoacn aporta 85% de la produccin nacional al producir en el 2012 la
cantidad de 1 milln 117,338 toneladas en 105,512 hectreas cosechadas. De acuerdo
con el reporte del SIAP-Sagarpa, esto representa un valor de la produccin de 14 millones
835,697 pesos -el ms alto valor de la produccin de los productos agrcolas en el estadodebido a los niveles de precios que ha alcanzado el producto en los ltimos aos. Se
reporta produccin de aguacate en 28 estados de la Repblica, siendo los principales -por
superficie cosechada- Michoacn (85%), Jalisco (3.1%), Morelos (2.7%), Nayarit (2.2%),
Estado de Mxico (2.19%), Guerrero (1.1%) y Puebla (0.9%), que acumulan 97.1 % del
total.
En 46 municipios de Michoacn se cultiva el aguacate; siendo los principales Tanctaro,
Tacmbaro, Salvador Escalante, Uruapan, Peribn, Ario, Nuevo Parangaricutiro, Los
Reyes, Ziracuaretiro y Tingambato, pues concentran 89% de la superficie cosechada. La
tasa media de crecimiento anual (TMCA) de superficie cosechada en los ltimos 10 aos
para el estado es de 33 por ciento. Esta tendencia se genera por la TMCA del precio
medio rural, el cual refleja durante el mismo perodo un crecimiento de 230 por ciento.
La produccin de aguacate representa la principal actividad econmica de Michoacn,
generando ms de 16,800 empleos fijos al ao y ms de 70,000 empleos temporales
ligados a la actividad; sumando ms de 6 millones de jornales al ao y una derrama
econmica de ms de 750 millones de pesos al ao (COMA AC, 2012).
FIRA ha contribuido en el mantenimiento y desarrollo del sector aguacatero en el pas y
-por consiguiente- con la derrama econmica, mantenimiento y generacin de empleos
que induce este sector. Lo anterior desde la perspectiva del financiamiento a todos los
actores de la red productiva, ya que durante el 2013 nuestra institucin como banca de
segundo piso ha financiado al sector aguacatero con la cantidad de 1,136 millones de

pesos a travs de intermediarios financieros bancarios (banca comercial) y no bancarios

(sofoles, entre otros).

3.2 Precios y formas de pago

En la primera quincena de marzo la inflacin creci en un punto porcentual, de acuerdo al comportamiento
que tuvieron los precios de un grupo de productos de consumo familiar, al que se le da seguimiento mes
con mes.
A pesar de que este ejercicio de actualizacin del costo de la canasta bsica no incluye el limn cuyo
precio al pblico se ha disparado hasta en los ltimos tres meses, debido al dao que caus la plaga del
dragn amarillo en las plantas de este ctrico, la suma de esta lista de artculos presenta un incremento
con respecto al mes anterior.
El precio del aguacate se incrementar en las prximas semanas debido a la reduccin en su produccin,
ya que el "pico" de volumen est por terminar, afirm el presidente del Consejo Nacional Agropecuario
(CNA), Benjamn Grayeb.
"El pico de volumen est terminando y ahora va a empezar a subir" , dijo en entrevista el dirigente
empresarial, quien tambin inform que el precio del kilo de limn, el cual en los ltimos das alcanz los
50 pesos, disminuir aproximadamente en un mes, cuando se levante la siguiente cosecha.
En este contexto, y de acuerdo con el Sistema Nacional de Informacin de Integracin de Mercados
(SNIM) , el precio del aguacate Hass, originario de Michoacn, report un marginal aumento al cierre de
febrero comparado con el mismo periodo de 2013.
As, en la Central de Abastos del Distrito Federal el costo de este fruto tambin llamado "la crema de los
dioses" pas de 19.19 pesos el kilogramo en caja de nueve kilos, en enero pasado, a 19.55 pesos en
febrero.
Sin embargo, comparado con los dos primeros meses de 2013, el aguacate Hass aument su costo de
manera considerable, ya que en el primer mes de 2013 el precio del kilogramo cost 13.43 pesos y en
febrero 11.93 pesos, por lo que a tasa anualizada de enero de 2013 al mismo mes de 2014 el precio subi
5.76 pesos.
Dicha cifra se encuentra muy cerca del 50 por ciento, mientras que de febrero de 2013 a igual mes de 2014
el precio del aguacate pas de 11.93 a 19.55 pesos, un incremento de 7.62 pesos o ms de 50 por ciento.
De hecho, fue febrero de 2013 cuando el aguacate Hass registr el precio ms bajo, ya que a partir de
marzo de ese ao inici su tendencia alcista, y alcanzar su mximo en agosto cuando se vendi hasta en
34.65 pesos por kilogramo.

IV.- COMERCIALIZACIN
4.1 Canales de comercializacin

A nivel nacional los tres canales de distribucin principal del tomate:

1.

El productor enva al empaque y ste remite la produccin a centrales de abasto y tiendas de

autoservicio que canalizan el producto al consumidor nacional.

2.
El productor, que a travs de intermediarios, consolida su produccin a las grandes bodegas
y los mercados locales.
3.
El productor enva al empaque y ste a su vez reenva al broker que es quien canaliza la
produccin a tiendas de autoservicio y distribuidores al menudeo que se encargan de remitir el producto
al consumidor extranjero.

4.2 Prcticas de importacin

Penetrar en un nuevo mercado requiere tiempo y un Plan de Negocios y mercadotecnia bien definido. Para
muchos compradores, los exportadores tienen solamente una oportunidad de dar una primera buena
impresin, por lo que la presentacin de la compaa exportadora deber incluir fotografas,
especificaciones y certificados de calidad de los productos que ofrece.
Muchos importadores o agentes, querrn visitar las plantas de los productores o exportadores para verificar
la capacidad de su futuro proveedor, la calidad de los productos y las instalaciones de produccin, todo
esto con el fin de construir una relacin de negocios a largo plazo. Los proveedores deben mantener una
buena comunicacin con su comprador desde la negociacin hasta despus de efectuadas las ventas. Un
manejo eficiente del proceso de exportacin es un factor muy importante para el xito de la transaccin.
En el primer contacto con el importador, ste podra solicitar al exportador muestras del tomate, sobre todo
para verificar el empaque y el estado en el que llega el producto. Estas muestras debern ser
acompaadas por un certificado de anlisis emitido por una autoridad reconocida en Mxico.
Adems del valor del producto, los importadores buscan ciertas caractersticas en su proveedor, como
fiabilidad, experiencia, competencia, habilidad para buscar y establecer una relacin de negocios de larga
duracin.
En esta etapa un aspecto muy importante es conocer a su comprador. Antes de entablar cualquier relacin
comercial, es importante investigar de antemano la solvencia econmica y moral del potencial socio
comercial:

Es importante cerciorarse de la existencia legal de la empresa que comercializar el producto

Conseguir referencias comerciales y bancarias
Encontrar al comprador adecuado, irremediablemente lleva tiempo, dinero y esfuerzo. A la vez, ste debe
contar con cotizaciones para promover el producto entre otros intermediarios, cadenas de supermercados y
tiendas independientes. Con los pedidos en firme realiza la compra y distribuye el producto a sus clientes
una vez que ste llega a Norteamrica.

4.3 Normas y tcnicas de calidad

Existen normas internacionales de calidad adoptadas por un nmero cada vez mayor de pases,
destinadas a asegurar que las mercancas cumplan con requisitos mnimos de durabilidad y
funcionamiento.
Aunque cada mercado de exportacin tiene sus propias normas de calidad para cada producto, muchos
pases desarrollados, sobre todo los europeos, tienden a adoptar normas estandarizadas. Esto significa
que cada pas tendr en el futuro cercano normas comunes aceptadas internacionalmente. Ejemplo de lo
anterior es la ISO 9000 que es una norma de calidad para la comercializacin del producto.
Cules son las caractersticas y objetivos principales de la ISO 9000 e ISO 14000?
Por su naturaleza genrica, la familia de normas ISO 9000 de un sistema de administracin de la calidad,
aplica a todo tipo de empresas, sin importar su giro de negocio o tamao, incluyendo a la pequea y
mediana empresas (PYMES). En este sentido, estas normas son aplicables a productos como maquinaria,
qumicos, equipo de cmputo, software, materias procesadas o empresas de servicios, como por ejemplo:
tursticos, legales y bancarios.
En otro mbito de ideas, se hace notar que la ISO establece que todas sus normas deben ser confirmadas,
revisadas o revocadas. En este sentido, las versiones de 1994 de las normas que conforman la serie de
ISO 9000 estuvieron bajo este proceso que consider, entre otros, los siguientes aspectos:
Enfatizar la necesidad de monitorear la satisfaccin del cliente.
Hacer ms amigable el uso de las normas.
Asegurar la consistencia entre los requerimientos y guas, para el sistema de administracin de la calidad.
Promover el uso por parte de las empresas de los principios generales de administracin de la calidad.

Norma

Objetivos

ISO 9000: Quality

management systems Fundamentals and
vocabulary

Promover la eficiencia del sistema de administracin de la calidad.

Establecer un punto de inicio para entender las normas que conforman esta serie.
Definir trminos fundamentales que se emplean en la serie ISO 9000.
Describir los conceptos de un sistema de la calidad (incluye ocho principios de
administracin de la calidad empleados para el desarrollo de la ISO 9001 e ISO
9004).

ISO 9001: Quality

management systems
Requirements
(Las versiones de 1994
de las normas ISO 9001,
ISO 9002 e ISO 9003 ,
se consolidaron en la
ISO 9001: 2000 ).

Tratar en forma clara los requerimientos de un sistema de administracin de la

calidad para la empresa, haciendo especial hincapi para que los productos y/o
servicios cumplan con las necesidades del cliente y acrecientan su satisfaccin (de
las normas que conforman la serie ISO 9000 , sta es ahora la nica sobre la cual se
puede llevar a cabo una certificacin por parte de un tercero).

ISO 9004: Quality

management systems
Guidance for
performance
improvement.

Promover la eficiencia de la empresa.

Proveer guas para el mejoramiento continuo del sistema de administracin de la
calidad para el beneficio de todas las partes.

4.4 Mecanismos de promocin

Los principales mecanismos de promocin y comunicacin son:
Envo de muestras a los clientes
Las muestras que se envan a los compradores potenciales deben ser representativas de los productos
que se ofrecen. Debe ponerse especial cuidado en el envo de las mismas, por cuanto reflejan la imagen
de la empresa exportadora.

Participacin en Ferias
Existen distintos medios a travs de los cuales, la empresa puede establecer una comunicacin con el
mercado; los eventos internacionales son particularmente tiles para el nuevo exportador.

Las ferias internacionales son un mecanismo privilegiado de promocin comercial, que facilita el acceso y
la permanencia de un producto en un determinado mercado. Ayuda a crear y mantener la imagen de un
pas y fortalece la presencia de las empresas y sus productos dentro de un mbito global.

La participacin en ferias internacionales, es una de las formas ms directas e inmediatas para

comunicarse con un nuevo mercado. Estas manifestaciones internacionales son ocasiones nicas que
congregan, en un mismo lugar y momento, la oferta mundial de un sector de actividades.

V.- BREVE ANLISIS DE LAS OPORTUNIDADES PARA LOS EXPORTADORES

SE AMPLA EL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS PARA EL AGUACATE MEXICANO El

Departamento de Agricultura de Estados Unidos public este 30 de noviembre, una regla final en la gaceta
oficial de ese pas, que permitir la importacin de aguacate procedente de determinados municipios de
Michoacn, a todo el territorio de Estados Unidos durante todo el ao, excepto para los estados de California,
Florida y Hawai, para los cuales se permitir la importacin dos aos despus de la entrada en vigor de esta
regla. Esta disposicin entrar en vigor el 31 de enero de 2005. Cabe mencionar que la prohibicin para
importar aguacate Mexicano a Estados Unidos inici en 1914 y fue hasta el 5 de febrero de 1997 en que las
autoridades estadounidenses permitieron la importacin de aguacate de Michoacn a 13 estados del noreste y
solamente durante los meses de noviembre a febrero. A partir del 1? de noviembre de 2001 se incorporaron
19 estados como destino de las exportaciones de aguacate originario de Mxico y se ampli la temporada de
entrada. Actualmente, la ventana de importacin del aguacate mexicano corre del 15 de octubre al 15 de abril
y cubre 31 estados y el Distrito de Columbia. Los estados cubiertos son Colorado, Connecticut, Delaware,
Illinois, Idaho, Indiana, Iowa, Kansas, Kentucky, Maine, Maryland, Massachusetts, Michigan, Minnesota,
Missouri, Montana, Nebraska, New Hampshire, New Jersey, New York, North Dakota, Ohio, Pennsylvania,
Rhode Island, South Dakota, Utah, Vermont, Virginia, West Virginia, Wisconsin y Wyoming. Esta accin
tendr un efecto positivo en las comunidades productoras del estado de Michoacn. En aos recientes, la
exportacin ha venido creciendo de manera importante. Mientras que en 1999 se exportaron 17.6 millones de
dlares del producto en Estados Unidos, en 2003 esta cantidad alcanz 51.9 millones de dlares. En los
primeros nueve meses de 2004 el valor de las exportaciones se ubica ya en 44 millones, lo cual hace prever
que el ao se cerrar con una cifra superior a la registrada el ao pasado. La entrada en vigor de la regla
incrementar la penetracin al mercado de Estados Unidos durante todo el ao y contribuir al aumento en
los volmenes de exportacin y en el ingreso de divisas. La apertura del mercado de Estados Unidos es
resultado de aos de trabajo, tanto de los productores aglutinados en la Asociacin de Productores y
Empacadores Exportadores de Aguacate del Estado de Michoacn (APEEAM) como del gobierno de
Mxico. Es tambin un reconocimiento a la calidad del aguacate mexicano y al cuidado que los productores
y comercializadores nacionales mantienen en este producto, y a travs del cual se cumple con los estndares
aplicados a la importacin en el mercado estadounidense. Esta accin, en conjunto con la apertura que el
gobierno de Mxico ha negociado en otros mercados, fortalecer a los productores mexicanos de aguacate y

generar nuevas oportunidades para que el producto penetre sin problemas en los principales mercados
internacionales.

VI.- LISTA DE IMPORTADORES POTENCIALES

Lista de las empresas importadoras en Estados Unidos de NorteAmrica para el siguiente
categora de productos

Categora de Producto: AGUACATE

Nombre de la
empresa

Nmero de
categoras
de
productos o
servicios
comercializ
ados

Calavo
Growers Inc

12

Henry
AvocadoCor
poration

Nmero
de
emplead
os

501-1000

51-100

Pas

Ciudad

Estados
Unidos de
Amrica

Santa Paula

Estados
Unidos de
Amrica

Escondido

VII.- ORGANIZACIONES DE REFERENCIA

7.1 Oficinas regionales

Sitio web

http://www.calavo.com

UNITED STATES DEPARTMENT OF AGRICULTURE

Texas
Francisco Valentin Jr., State Director
Federal Building, Suite 102
101 South Main Temple, TX 76501
Voice: (254) 742-9700
Fax: (254) 742-9709

7.3 Sugerencias finales

Antes de realizar una exportacin hacia un pas destino se recomienda:
Incluir toda la informacin requerida por Aduanas en los formularios correspondientes.
Preparar las facturas a mquina con claridad y evitar la superposicin de datos en las columnas.
Asegurarse que las facturas contengan la informacin que aparece en la lista de embalaje.
Marcar y enumerar cada unidad de manera que est en concordancia con lo que figura en la factura.
Describir en forma detallada en la factura cada uno de los artculos que contiene cada paquete.
Colocar el nombre del pas de origen en la mercadera de manera legible y a la vista, salvo en el caso de aquellas exentas
de tal requisito. Agregar cualquier otra indicacin requerida por las leyes de marca de los Estados Unidos.
Acatar las disposiciones de las leyes especiales de los Estados Unidos que se apliquen a las correspondientes
mercaderas, tales como las relativas a alimentos, drogas, cosmticos, bebidas alcohlicas y materiales radioactivos.
Coordinar y, eventualmente, desarrollar con la Aduana de los Estados Unidos lo relacionado con las normas de
empaquetamiento de productos.
Considerar la posibilidad de realizar envos a travs de una empresa de transporte miembro del Sistema de Manifiestos
Automatizados (Automated Manifest System).
Si se utiliza un despachante de aduana, considerar la conveniencia de elegir uno que pertenezca a la interface
automatizada de agentes (Automated Broker Interface).

LOS 20 ERRORES MS COMUNES EN LA EXPORTACIN

1. No saber decir no
2. Entrar a la actividad de exportacin por casualidad, no por estrategia.
3. Demasiada diferencia entre la calidad de las muestras y la calidad de la produccin.
4.Tener el hbito de trabajar con suposiciones.
5. Desconocer la cultura de negocios del extranjero
6. No contar con cotizaciones detalladas
7. No contemplar todos los imprevistos
8. No tomar en cuenta el tiempo empleado en la curva de aprendizaje.
9. No registrar por escrito y con firmas todos los acuerdos que se tienen con el cliente,
10. No manejar adecuadamente el aspecto de exclusividad.
11. No tener en cuenta que el sistema de calidad debe ser de carcter preventivo y no correctivo
12. Completar pedidos con saldos
13. Desconocimiento de las condiciones climatolgicas durante el transporte.
14. No contar con una estrategia de precio a la exportacin.

15. No marcar claramente los lmites entre las actividades de fabricacin y las de comercializacin en la
exportacin
16. Contar con un solo cliente en el exterior
17. Dependencia excesiva del diseo y desarrollo del producto por el cliente.
18. No hacer investigacin sobre tendencias de moda
19. Falta de apoyo a las inspecciones de calidad del producto y del proceso.
20. Falta de disciplina en lahomogeneizacinn adecuada de estilos
BIBLIOGRAFIA
www.trademap.com
www.sagarpa.gob.mx
www.economia.gob.mx
www.economia.gob.mx/files/Monografia_Aguacate.pdf
www.ecoagricultor.com