Plan de Negocios de Empresa de Modas

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.
PRESENTACIN
El presente proyecto que presentamos es de una empresa emprendedora

textil que a poco tiempo quiere lograr alcanzar sus metas. Tiene como
objetivo primordial un nuevo concepto de comercio textil accesible a la
comunidad limea y en provincia ofrecindoles un buen producto de calidad.
Es por eso que nace la idea de emplear una oportunidad de negocio.
La sociedad socioeconmica es importante, porque determina el monto

monetario que pueden gastar las personas en diferentes productos. Este es
importante en los estudios de mercado, ya que es vital importancia conocer el
comportamiento de consumo que tienen dichas personas.
Toda empresa que se crea de cualquier rubro o tamao, es decisin acertada,

siempre y cuando se cuente con las herramientas y la inteligencia para
implementarlas y as poder cubrir el desarrollo de la sociedad y de uno
mismo, todo esto requiere de un gran esfuerzo y una buena organizacin con
un control planificado para as poder emprender una empresa de xito
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR
AGRADESIMIENTO
A Dios por darnos el honor de existir en esta vida y a nuestros

padres por darnos la oportunidad de educarnos
aconsejndonos a trazar nuestras metas y objetivos.
Cada uno de nosotros agradecemos a los profesores por su

paciencia y tiempo que nos dieron en todo el transcurso de
nuestra carrera profesional. Ya que por su aprendizaje y
enseanza hoy podemos decir que podemos salir a enfrentar
todo tipo de problemas segn nuestra profesin.
DEDICATORIA
Nuestro trabajo va dedicado en
primer lugar a Dios y nuestros
padres por su amor e infinito apoyo
incondicional en el transcurrir de
nuestras vidas cotidianas.
INDICE
PRESENTACIN
DEDICATORIA
AGRADECIMIENTO
I.RESUMEN EJECUTIVO
II.- DEFINICION DE NEGOCIO
2. 1 Nombre del negocio Razn social

9
2.2
Descripcin de la Idea del Negocio
9
2.3
Ubicacin de Negocio
10
2.4
Justificacin del Plan de Negocio
10
III.- DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO
3.1
Objetivos de la Investigacin
12
3.2
Metodologa de la Investigacin
13
3.3
Presentacin de la Tabulaciones, Esquemas e Interpretaciones de los
resultados
15
3.4
Anlisis del Micro entorn
26
Clientes (Identificados en Forma General)

Competidores Actuales y potenciales (Identificados Solamente)
Proveedores
Intermediarios
Productos Sustitutos
3.5
Anlisis del Macro entorno
31
3.5.1 Factor Econmico
3.5.2 Factor Cultural y Social
3.5.3 Factor Poltico
3.5.4 Factor Geogrfico
3.5.5 Factor Demogrfico
3.5.6 Factor Tecnolgico
IV.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
4.1
Visin
42
4.2
Misin
42
4.3
Cultura Organizacional Valores
42
4.4
Anlisis FODA
43
4.5
Horizonte de Vida del Proyecto
45
4.6
Objetivos de Largo y Corto Plazo
(Generales de todo el Plan y Anuales)

48
4.7
Estrategias Genricas de MICHAEL PORTER
49
4.8
Estrategias Especificas Matriz FODA
51
4.9
Cronograma de actividades GANTT
52
V.- ESTUDIO DE MERCADO
5.1
Oferta
55
5.2 Demanda
57
VI.- PLAN DE MERCADO TECNIA
6.1
Objetivos de Mercado Tcnica
60
6.2
Formulacin Estratgica
63
6.3
Caractersticas del Mercado (Segmentacin Geogrfica, Demogrfica,
Pictogrfica, Segn Comportamiento del Consumidor)
68
6.4
Mezcla de Mercado Tcnica
69
6.4.1 Producto
Plaza (Mtodo de Distribucin)
Precio (Determinacin del Precio)

Promocin (Tcnicas de Publicidad, Promocin; Ventas y Relaciones
Publicas)
6.5
Proyeccin de Ventas en Cantidades de 5 Aos
77
VII.- PLAN TECNICO
7.1
Caractersticas Bsicas del Producto
80
7.2
Estudio de Localizacin del Negocio
80
7.3
Estudio del Tamao del Negocio (Capacidad Mxima Instalada)
81
7.4
Caractersticas y Distribucin de la Planta y/o Local
83
7.5
Maquinarias y Herramientas (Accesorios)
85
7.6
Descripcin del Proceso de Produccin
86
7.7
Diagrama de flujo del Proceso de Produccin
88
VIII.- PLAN LEGAL ORGANIZACIONAL Y DE PEROSNAL
8.1
Descripcin del Proceso de Constitucin de la Empresa con Costos

90
8.2
Normas Internacionales de Contabilidad Aplicada
100
8.3
Normas Internacional de Informacin Financiera
109
8.4
Diseo de Organigrama
114
8.5
Cuadros de Asignacin del Personal
115
8.6
Descripcin de las Funciones de los Puestos
120
IX.- PLAN ECONOMICO FINANCIERO
9.1
Cuadro Estructura de Inversiones
133
9.2
Cuadro de Ingresos y Egresos
135
9.3
Cuadro de amortizacin de la deuda
138
9.4
Flujo de caja econmico y financiero
139
9.5
Evaluacin econmica y financiera (VAN, TIR, PR y PE)
140
9.6
Estados financieros proyectados
141
ANEXOS
CAPITULO
I
DESARROLLO DEL ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIO
I.- RESUMEN EJECUTIVO
KADIMS & MODAS S.A.C ser una empresa dedicada a la fabricacin de

jeans exclusivamente para mujeres modernas, adolescentes, jvenes y
adultas. Nuestros diseos sern renovados por temporadas de acuerdo a los
gustos y preferencias de los consumidores con nuevos modelos. Lo cual se
vendern en lima y provincias.
El principal objetivo es atender el requerimiento del mercado nacional de

jeans diseando estrategias, como tambin realizando investigacin de
mercados para recolectar todo tipo de informacin necesaria, como
caractersticas de la empresa, del producto y de la competencia para obtener
un logro eficiente para la sociedad.
CAPITULO
II
II.DEFINICION DE NEGOCIO
2.1 NOMBRE DEL NEGOCIO - RAZON SOCIAL
Nuestro plan de negocio estar inscrito en los registros pblicos y
registrados con la denominacin de: KADIMS & MODAS S.A.C. cuyo
nombre comercial ser:

Jeans para mujeres brillantes
y resplandecientes como el amanecer
2.2 DESCRIPCION DE LA IDEA DEL NEGOCIO
Empresa fabricadora de jeans exclusivamente para damas que buscamos

cubrir las necesidades de mujeres modernas que buscan modelos novedosos
y quieren vestir a la moda.
La industria que hemos escogido es un negocio el cual tiene oportunidad en

el mercado, la mano de obra es accesible, existen distintas clases de materia
prima en calidades y precios como tambin existe tecnologa disponible para
la fabricacin de nuestro producto. Para llegar a nuestro producto final vamos
a trabajar con la tecnologa de punta, con personal capacitado y teniendo
proveedores que tengan una buena calidad de materia prima y bajos precios
2.3 UBICACIN DEL NEGOCIO
Tenemos proyectado que Nuestro plan de negocio elaborado en el
presente documento iniciara sus actividades en el distrito de LA VICTORIA
en Jr. nanle N 1428 lima Per (ref. unanue con Amrica).
A continuacin presentamos el mapa donde estar ubicada la empresa:
2.4 JUSTIFICACION DEL PLAN DEL NEGOCIO
Nuestra empresa busca satisfacer las necesidades de damas juveniles y

adultos. Hemos escogido este rubro por la fabricacin y venta de este
producto es muy rentable por el tamao de la aceptacin que tiene por las
mujeres de todas las edades. El Jeans es la prenda ms comercial en
temporadas verano invierno y nunca pasa de moda, porque son diferentes y
tienen nuevos modelos con distintos diseos. En la actualidad las prendas de
vestir en jeans son atractivas y competitivas.
10
CAPITULO
IIi
11
III.- DIAGNOSTICO DEL PLAN DEL NEGOCIO
3.1 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN
Hacemos la investigacin con el objetivo de conocer nuestra demanda
para as poder crear un producto aceptado y sea consumido masivamente
El objetivo de la investigacin es:
Saber qu tiempo de vida tienen los negocios de nuestros clientes
Saber qu modelos de jeans son los ms comerciales
Saber con qu tipo de frecuencia se abastecen de mercadera
Estar al tanto a que proveedor (competencia ) le consumen
Saber qu tipo de atencin les gustara adquirir de sus proveedores
Conocer que es lo primero que se fijan cuando adquieren un producto nuevo
Conocer si vende pantalones con marcar conocidas y que oportunidad tiene

nuestra nueva marca
Saber qu precio estn dispuestos a pagar por la mercadera.
Conocer los productos, el trato al cliente y los precios que ofrecen nuestra
competencia.
Saber qu cantidad de unidades venden e identificar a que provincia se

vende con mayor frecuencia.
12
METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION
La metodologa de investigacin que vamos a emplear es Cualitativa
Exploratoria de fuentes primarias y secundarias que a continuacin

nombraremos los siguientes:
Fuentes primarios
Entrevista a clientes potenciales
Hemos realizado 15 Entrevistas a potenciales clientes (del centro comercial

de gamarra) con preguntas directas y abiertas con el fin de saber que
mercadera prefieren y que modelos son los que ms venden.
Entrevistas a competidores directos
Se realizo entrevistas a PYPES (fabricantes) de gamarra a quienes

identificaremos como competidores directos
Fuentes secundarios
Se utilizo fuentes secundarias como el INEI y el BCR para saber cunto es la

poblacin econmicamente activa, el incremento del PBI y crecimiento del
sector textil.
Observacin: Del proceso productivo de jeans en empresas de prestigio
Extensin y medida de tela

jeans
Corte de la tela segn el
molde
13
PLAN DE NEGOCIO KADIMS &

MODAS S.A.C.
5. bordado del
bolsillo en
diseos
Corte en el
molde de
bolsillos
Doblando y
cociendo
bolsillos
6. cosiendo el
ojal
7. colocacin del botn
8. Unin de piernas
DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA,

AGUILAR
14
9. unin cierre al pantaln 10. Planchado a vapor
producto final
PRESENTACION DE LAS TABULACIONES, ESQUEMAS E

INTERPRETACION DE RESULTADOS
Nuestras fuentes de recoleccin de informacin son las fuentes primarias y

secundarias las cuales presentaremos para mayor comprensin:
DATOS DE LA ENTREVISTA
La entrevista se realizo en el emporio del centro comercial de gamarra, las

personas entrevistadas fueron 15 de las cuales son comerciantes minoristas
ya que serian en futuro nuestros clientes, respondieron minuciosamente todas
las preguntas presentadas a continuacin:
15
RESULTADO DE LAS ENTREVISTAS
QUE TIEMPO TIENE SU NEGOCIO EN LE MERCADO
Segn el resultado de la entrevista los negocios de nuestros potenciales
clientes tienen entre 3 aos a 10 aos de vida en el mercadeo
QUE MODELO DE PANTALONES SON LOS QUE MAS VENDEN
Los modelos de pantalones que ms venden son:
Rectos y clsicos
Focalizados
Saca pompis
Pitillos
Rasgados.
A CUANTO ASCIENDE EN UNIDADES SUS VENTAS DIARIAS SEMANALES

Y MENSUALES
Diarios venden 20 pantalones
Semanales venden 120 pantalones
Mensuales venden 480 pantalones
Ah clientes que tambin compran para revender al por mayor (corredores)
CON QUE FRECUENCIA COMPRA LA MERCADERIA
Nuestros cliente de lima lo compras semanal
Los de provincia compran quincena o mensual ( dato obtenido
de la competencia )
16
CUANDO USTED COMPRA UNA MERCADERA NUEVA QUE ES LO

PRIMERO QUE OBSERVA?
Nuestros futuros clientes lo que siempre toman en cuenta de un producto

nuevo es:
Detalles del pantaln
Precios
Modelos y diseos
Calidad
Segn otros entrevistados se fijan ms en el precio que en la calidad otros se

fijan ms en la calidad por quedar bien con sus clientes
COMPRAS PANTALONES DE MARCA CONOCIDA?
Segn la respuesta la mayora compra pantalones de marcas que no son

conocidas por que el precio es ms barato.
A USTEDES LES OFRECEN LA MERCADERIA EN SUS TIENDAS O VAN A

BUSCAR
Los entrevistados van en bsqueda de su propia mercadera cotizando,

comparando precios y modelos.
QUE TALLAS MAS SALEN
Las tallas que mas compran son des de la talla 26 a la 32. Siendo la ms
comercial la talla 30
17
PRESENTAMOS LAS SIGUIENTES TABULACIONES:
2010
FECHA
3994490.38
NUMERO
51%
%
DIFERENCIA
102219.14
2%
2007
TOTAL
CRECIMI
ENTOM
UJERES
EN
3892271.24
49%
LIMA
49%
51%
2007
2010
El crecimiento
desde el ao
2007 hasta el
2010 fue de un
2% en nmero
de mujeres
FUTUROS CLIENTES EN EL EMPORIO COMERCIAL DE

GAMARRA
1.- QUE TIEMPO TIENE SU NEGOCIO EN EL MERCADO

COMERCIAL
AOS
CANTIDAD COMERCIANTES
3 AOS
4
12%
5 AOS
2
20%
7 AOS
6
28%
10 AOS
3
40%
TOTAL
15
100%
18
TIEMPO DEL NEGOCIO EN EL
Total de entrevistados
MERCADO COMERCIAL
15, de los cuales 4
20%
comerciantes tienen 3
27%
aos en el mercado, 2
3 AOS
tienen 5 aos, 6 tienen
7 aos y 3 tienen 10
5 AOS
aos teniendo en su
40%
13%
7 AOS
mayora 7 aos en el
10 AOS
mercado
2.- QUE MODELO DE PANTALON SON LOS QUE MAS VENDEN
MODELO
N Comerciantes
Rectos
2
13%
focalizados
1
6%
levanta busto
4
27%
Pitillos
4
27%
Rasgados
4
27%
Total
15
1
MODELO DE JEANS
En su mayora
13%
respondieron que
27%
6%
se venden ms el
rectos
pitillo, rasgados y
27%
focalizados
levanta busto
27%
levanta busto
esos son los
pitillos
pantalones que
sus clientes
rasgados
19
3.- A CUANTO ASCIENDE EN UNIDADES SUS VENTAS DIARIAS SEMANLES Y

MENSUALES
N DE
UNIDADES
VENTAS
porcentaje
COMERCIANTE
VENDIDAS
DIARIOS
430
20%
DIARIOS
500
33%
DIARIOS
600
47%
Unidades vendidas diarios
El 47% de
comerciantes que
20%
es en su mayora,
47%
DIARIOS 430
venden 600
33%
DIARIOS 500
unidades de
pantalones diarios y
DIARIOS 600
el 20% solo 430
unidades diarios.
N DE
VENTAS
UNIDADES
porcentaje
COMERCIANTE
VENDIDAS
SEMAN
2580
20%
SEMAN
3000
33%
SEMAN
3600
47%
Unidades vendidas
El 47% de
comerciantes que es
semanales
en su mayora,
venden 3600
47%
20%
SEMAN 2580
unidades de
pantalones semanales
SEMAN 3000
33%
y el 20% solo 2580
SEMAN 3600
unidades semanales.
20
N DE
COMERCIANTE
VENTAS
UNIDADES
porcentaje
VENDIDAS
MEN
11180
20%
MEN
13000
33%
MEN
15600
47%
Unidades vendidas
El 47% de
comerciantes que
mensuales
es en su mayora,
20%
venden 840
unidades de
47%
MEN 11180
pantalones
33%
MEN 13000
mensuales y el
MEN 15600
20% solo 480
unidades
4.- CON QUE FRECUENCIA COMPRAN MERCADERIA EN LIMA Y

PROVINCIA
FRECUENCIA
LUGAR
COMERCIANTES
DE COMPRA
7
SEMANAL
LIMA
5
QUINCENAL
LIMA
3
MENSUAL
LIMA
FRECUENCIA COMPRA LIMA

Respondieron
que compran
mercadera en
su mayora
semanal, lo cual
no da resultado
a que existe
demanda
comercial en
lima.
SEMANAL
QUINCENAL
MENSUAL
21

MODAS S.A.C.
2
MENSU
AL
PROVI
NCIA
N
FRECUENCIA
LUGAR
FRE
CUE
NCI
A
COM
PRA
PRO
VIN
CIA
8
COMERCIANTES
DE COMPRA
4
8 QUINCENAL PROVINCIA
5
SEMANAL
PROVINCIA
QUINCENAL
SEMANAL
MENSUAL
Respond
ieron
que
compran
mercade
ra en su
mayora
quincena
l, lo cual
no da
resultad
o a que
existe
demanda
comercia
l en
provinci
a.
5.- CUANDO USTED COMPRA UNA

MERCADERIA NUEVA QUE ES LO PRIMERO
QUE OBSERVA?
RESULTADO
COMERCIANTES
detalle pantaln
2
precios
6
modelo y diseos
4
calidad
3
TOTAL
15

AGUILAR
22
Segn otros
MERCADERIA NUEVA
entrevistados
se fijan ms
en el precio
que en la
calidad otros
se fijan ms
en la calidad
por quedar
bien con su
detalle
preciosmodelo ycalidad
cliente.
pantalon
diseos
6.- COMPRA PANTALONES JEANS DE MARCA

CONOCIDA
RESULTAD
O
COMERCIA
NTES
DESCONOCIDA
11
CONOCIDA
4
TOTAL
15
JEANS DE MARCA
27%
DESCONOCIDA
73%
CONOCIDA
DIANA
ROMERO,
AMPARO
ARANDA,
PAMELA,
AGUILAR
Segn la respuesta la mayora compra pantalones de

marcas que no son conocidas por que el precio es ms
barato.
23
7.- A USTED LES OFRECEN LA MERCADERIA EN SUS TIENDAS O

VAN A BUSCAR
MODELO
RESULTADO
N COMERCIANTES
LES OFRECEN Y
TRAEN A
SU TIENDA
2
COTIZA,BUSCA PRECIO Y
13
TOTAL
LES OFRECEN Y
15
COMERCIANTES EN BUSCA
13%
PROVEDORES
87%
COTIZA,BUSCA
PRECIO Y MODELO
TRAEN A SU
TIENDA
8.- QUE
TALLAS DE
PANTALON
JEANS MAS
SALEN?
26-28
5
TALLA
34%
26-32
8
%
53%
28-34
2
13%
COMERCIANTES
TOTAL
15
100%
Los entrevistados
van en bsqueda
de su propia
mercadera
cotizando,
comparando
precios y
modelos. Como
tambin hay
pocos que sus
proveedores les
traen y les ofrecen
28-34
TALLAS DE PANTALON
13%
26-28
34%
26-32
53%
En su mayora del 53%

responden que es la talla 26-32
que venden a adolescentes y
jvenes o adultas
24
PRECIO
COMERCIANTES
33.50 - 36.00
6
40%
31.50 - 32.00
4
27%
32.00 - 35.00
5
33%
TOTAL
15
100%
PRECIO ALTO Y BAJO

El mnimo precio
es s/. 31.50 en
33%
general y el
40%
mximo es de s/.
36.00, lo cual los
25.00 - 29.00
mayores
24.00 - 30.00
comerciantes si
26.00 - 28.00
pueden pagar
nuestro precio de
27%
venta
CONCLUCION:
Los comerciantes intermediarios o minoristas compran pantalones buscando

un bajo precio y algunos que tenga buena calidad ya que les importa la opinin
o saben sus gustos y preferencias de sus clientes. Sabemos que la demanda
de comercio en el emporio comercial de gamarra es grandemente de xito ya
que all se encuentran las fbricas de confecciones y se les hacen ms fciles
distribuir y vender sus productos. A la vez que viene gente de provincia a llevar
mercaderas.
25
3.4
ANALISIS DEL MICRO ENTORNO
COMPETIDORES
POTENCIALES
Posibilidad de nuevos ingresos
Competidores en el sector Industrial

PROVEEDORE
S
Rivalidad entre
los competidores existentes
CLIENTES
Poder negociador de
Los proveedores
Existencia de productos o servicios sustitutos
SUSTITUTOS
26
3.4.1 CLIENTES: nuestra mercadera est dirigida a clientes institucionales

intermediarios; es decir solo vendemos por mayor pero tomando en cuenta
los gustos y preferencias de los consumidores primarios o finales como
tambin venderemos a provincia.
Como somos una empresa nueva nuestros clientes tendrn un alto poder de
negociacin y nosotros tendremos que respetar sus necesidades.
3.4.2 COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES
Los
competidores se encuentran en el emporio del centro comercial de
Gamarra, ya que all existe un ndice muy alto de fabricantes y la zona es muy
conocida por sus bajos precios.
COMPETIDORES ACTUALES Y POTENCIALES
Actualmente en el mercado existen aproximadamente cincuenta mil empresas

reconocidas en este rubro de confecciones de pantalones jeans y fabrican
otros tipos de prendas de vestir tanto para damas como para caballeros
27
En nuestra zona existe mucha competencia y aqu mostramos a las ms
sobresalientes
Competidores de la zona
Jr. Sebastin Barranca N 1556
Stand S-B18-19 Galera El
Gamarra 774, local 204
Jr. Gamarra N 1543- 112
Paraso La Victoria
la victoria
Gamarra
Galera Torres de Sebastin
C.C. Parque Cnepa
YOL FASHION, Jr.Gamarra
Barranca Tienda 311, Calle
Prolongacin Hunuco
N 1213 -805 Gamarra
Sebastin Barranca 1412 La
Intr. 57 91 100 124
Victoria
280 319
-La
Victoria
Competidores Potenciales:
El presidente de COPEI (Comit de pequea industria) Romn Muy sealo que

cada ao entran al mercado trescientas mil pequeas empresa, pero cada ao
tambin salen del mercado decientas mil empresas y esto se debe
28
a la competencia desleal, el contrabando la falta de crdito, y la brecha
tecnolgica
PROVEEDORES: nuestros proveedores son
PROVEEDOR DE MAQUINARIAS
A. Morante & Ca. S.A (55 aos en mercado): su ubicacin esta jirn las
gatas, 189 - la victoria Lima
Importaciones Mayra tex (5 aos en el mercado): av. 28 de julio, 2600 la

victoria Lima
Maqui centro (27 aos en el mercado): Av. Absate y meza, 1465
la victoria lima.
b) PROEVEDORES EN MATERIA PRIMA
INDUSTRIAL PROARMET S.R.L: Asociacin Sapotal II MZ E6 LT 19, Santa

Anita, Lima 43, PERU.
BOTONES V & J SAC : Av. Riva Agero Nro. 281 San Miguel Lima
CIERRES REY : Av. Avenida Oscar R. Benavides #5991
ORIN IMPORT S.R.L. : Jirn Hiplito Unanue, 1443 - La Victoria
Lima
CORPORACIN LO BIANCO: Direccin: Av. Los Chasquis, 813 Zrate

San Juan de Lurigancho
COMERCIAL JUMI S.R.L.: ir Antonio bazo 786 tda 106-a la victoria jr Antonio
bazo 766 tda 117 la victoria
TEXTILES CASAS S.A:. Jr. Jirn Luis Garibaldi #564 Lima / La Victoria
MASTER JEANS SAC.: Jr. Jiron Huallaga #246 Lima
29
ZONA TEXTIL S.A.C.: Prolg.unanue #1412 Lima / La Victoria
Para conseguir los operarios tomaremos los medios de comunicacin como

los peridicos y el internet solicitando personal
capacitado para la confeccin de nuestros productos.
c) PROVEEDORES DE RECURSOS FINANCIEROS
ENTIDADES FINANCIERAS
Scotiabank:
Oficina principal esta ubicada en Cal. Calle Mayor Armando Blondet
#135 Lima / San Isidro
Interbank:
Est ubicada en Jr. Jurn Carlos Villarn #140 Lima / La Victoria
INTERMEDIARIOS: nuestra empresa estar dirigida a clientes intermediarios;

ya ellos revendern a los consumidores finales nuestros productos en jeans.
PRODUCTOS SUSTITUTOS: nuestra mercadera tiene varios productos

sustitutos como.
Driles
prendas hechas de algodn.
Las pantalonetas licras.
Corduroy
30
ALGODON
DRIL
CORDUROY
LICRA
31
3.5 ANALISIS MACROENTORNO
3.5.1 FACTOR ECONOMICO
La proyeccin a un mayor crecimiento del PBI para el ao 2010 se debe a

que la produccin nacional ha comenzado a dar seales de recuperacin,
sumando la mejora en la confianza de los consumidores e inversionistas.
TLC
La ampliacin de la preferencia de la iniciativa de la Cuenca del Caribe. Los

productos que hoy pagan aranceles de importacin tales como atn enlatado,
joyeros, textiles y confecciones, calzado, joyera, anzuelos, con el TLC no
pagarn aranceles de internacin.
Este tratado es muy favorable para nuestra empresa porque en un futuro

podremos exportar mercadera e importar materiales y tendremos un acceso
a uno de los mercados mas grades con un precio muy bajo por la exoneracin
de impuestos.
El Per esta en busca de nuevos mercados, y para encontrarlos buscan mas

tratados con otros pases como el que viene analizando como corea
Los gobiernos de Per y la Repblica de Corea ya iniciaron los

procedimientos internos respectivos para que el Tratado de Libre Comercio
(TLC) bilateral con miras a que entre en vigencia a partir del 1 de julio,
manifest el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur)
32
Los tratados de libre comercio es beneficiario para algunos como tambin

para otros que son imposibles. La relacin que existe con otros pases como
tratado; a la mayora de empresarios nacionales afectara en cuanto sus
productos; ya que de otros pases traen a menos precio para el consumidor.
Este es el caso de china. Los productos importados de ese pas tienen un

precio muy bajo y si a estos les quitamos todos los impuestos de
nacionalizacin ocasionara que muchas empresas textiles tengan serios
problemas en sus ventas
El efecto de la cada del dlar
La cada del dlar y las consecuencias ms saltantes de la cada del tipo de

cambio se observaran en el sector textil y confecciones, cuyos mrgenes de
ganancia que oscilan en un promedio de 9% y 12% hoy estaran siendo
visiblemente afectados por este tema.
"Si se compara con febrero del 2007 el dlar ha cado ms de 8%, esto nos
demuestra que solo por este factor buena parte de las empresas est
33
operando con mrgenes bastante apretados; esto sin contar que se ha

incrementado el precio del petrleo y otros insumos que suele utilizar la
industria", afirm Jos Luis Peroni, presidente del comit de confecciones de
la Sociedad Nacional de Industrias (SIN) (fuente: EL COMERCIO)
Esta perdida son mas para los que trabajan con moneda extranjera (dlar) es
decir para los exportadore. Pero para los que trabajamos con moneda
nacional no nos afectan.
El precio del petrleo
La violencia en el mundo rabe puede llevar el petrleo a US$ 200. As lo

advirti el ministro britnico Alan Duncan para el Desarrollo Internacional y
especialista del mundo petrolero. El ministro britnico advirti que el precio
del barril de petrleo podra duplicarse e ir a los 200 dlares si la revuelta en
el mundo rabe continuase.
Citado por el diario The Times, Duncan preciso que ese precio podra llegar
incluso a los 250 dlares si los extremistas aprovecharan la inestabilidad para
bombardear reservorios, oleoductos o reservas de Arabia Saudita.
Yo le digo al gobierno desde hace dos meses (...), 200 dlares es posible si
las cosas van mal, declar al diario britnico. La cifra que advierte este
especialista va mucho ms all del rcord de 147 dlares de julio de 2008.
34
La rebaja del IGV
El 1 de marzo del 2011 fue cuando bajo el IGV de 19% a18%. Fue como un
mtodo que tomo el gobierno par que pare la subida de los precios y nos
beneficiara porque as pagaremos menos impuestos
PER TENDRA LA INFLACIN MS BAJA DE LA REGIN EN 2010 Y
2011
La empresa consultora Latin Focus Consensus Forecast, que recopila

proyecciones de los principales especialistas y banqueros de inversin
nacionales e internacionales, considera que la actividad econmica en Per
est nuevamente en marcha, retomando el buen desempeo econmico
logrado en la ltima dcada. Esta mayor actividad se produce en medio de
una mejora de las condiciones econmicas, la confianza empresarial est en
el nivel ms alto desde mayo de 2008.
Per sera la economa con menor inflacin en el presente ao 2010 y en el

prximo; adems de proyectarse como uno de los lderes en el crecimiento
econmico de la regin de Amrica Latina.
La encuesta internacional, desarrollada en abril, indica que la inflacin en el

Per se ubicara en 2,3 por ciento a fines de este ao, ubicndose dentro del
rango meta establecido por el Banco Central de
Reserva. Asimismo, se prev una inflacin de 2,7 por ciento para 2011.
FACTOR CULTURAL Y SOCIAL
El Per est organizado, en general, en tres clases sociales. La clase alta es

minoritaria y se encuentra principalmente en la ciudad de Lima; constituye
35
aproximadamente el 3% de la poblacin total. La clase media est constituida

por los trabajadores y profesionales que dependen de un salario y un puesto
de trabajo; forman el 60% de la poblacin(a esta clase de sociedad va dirigido
nuestro producto porque es la ms alta). La clase baja est conformada por
las familias de los obreros y campesinos del pas. Los obreros se han
asentado en las ciudades, especialmente en los llamados "pueblos jvenes" y
muchos de ellos han sido campesinos emigrados de alguna comunidad hacia
un centro urbano. Tambin la sociedad se encuentra muy influenciada por los
medios de comunicacin y toman en cuenta a las figuras artsticas del
momento nacional y extranjeros. Lo cual afectan de manera directa a la
creacin de nuestro producto y as es ms laborioso satisfacer las
necesidades cambiantes de la sociedad y el consumidor. Teniendo en cuenta
tambin la cultura de cada segmento de la sociedad podemos decir que la
sociedad actual se ha vuelto ms liberal a comparaciones con aos anteriores
por los cambios en la tecnologa y la relacin con otras costumbres han hecho
que las personas cambien su comportamiento para adaptarse a ellas.
En el segmento de mercado escogido a las mujeres de ahora les gusta los

jeans mas llamativos y los que son atrevidos que salieron a la moda y en
aos anteriores no se usaran como los rasgados, los pillos, y los a las
caderas tambin estn los jeans de colores y los que son focalizados.
36
El cambio de costumbre a hecho que las mujeres se pongan a trabajar y
ganen un sueldo para sustentar sus gastos y sean independientes
37
3.5.3 FACTOR POLITICO
El Per es un pas que tiene las lneas maestras trazadas, adems mantiene
un slido crecimiento econmico. Entonces, quien sea elegido presidente de
la Repblica tiene que mantener esas lneas y seguir en la perspectiva de
tener un pas ms inclusivo, asever Jorge Villasante (ministro de
produccin).
Tambin sostuvo que el prximo mandatario deber continuar ejecutando ms

obras en favor de la poblacin, especialmente en las zonas rurales, adems
mejorar los coeficientes de electrificacin y acceso a los servicios de agua y
desage.
Los comerciantes y fabricantes no confan en el candidato presidencial

Ollanta Humala por su relacin con Hugo Chvez y su madera de gobernar su
pas tanto as que la mayora empez a especular que ya no entraran al pas
insumos para la fabricacin de pantalones y otras prendas .La mayora a
dejado de vender y tienen su productos en estambay
38
3.5.4 FACTOR GEOGRAFICO
Nuestra empresa se encontrara ubicada en lima (emporio del centro comercial

de gamarra) y que el va a la materia prima, maquinaria, y recursos humanos
capacitados son ms accesibles. Contamos con un clima adecuado para la
elaboracin y ms comodidad para el personal.
En verano disminuyen las ventas para pantalones por el intenso calor en lima
pero para provincia se mantienen constantes e incluso aumentan por el cabio
de estacin en cada departamento (inviernos)
Tambin nuestras ventas se incrementaran en otoo, primavera, invierno por

las bajas temperaturas que hay en lima y en provincia seguir constante
dependiendo a que departamento se dirige la mercadera
FACTOR DEMOGRAFICO
La poblacin del Per segn el ltimo censo
Poblacin total
28,900,764
%
Poblacin censado
27,412,157
100%
hombres
13,900,640
49.7%
mujeres
13,989,517
50.3%
Nuestro principal mercado es la ciudad de lima y en la cual est ubicada

nuestra empresa. Segn el Ministerio de Trabajo, la Poblacin
Econmicamente Activa (PEA) en Lima Metropolitana asciende a 4 millones
390 mil 859 personas en las cuales se encuentran nuestros potenciales
consumidores.
39
La tecnologa est avanzando para hacer ms fcil el trabajo de las empresas

fabricadoras. Las maquinarias necesarias para la manufactura de nuestro
producto se hallan en nuestro pas por que el sector textil es tan amplio que
hay empresarios que decidieron invertir en exportar maquinarias para la
venta. La competencia en este sector tambin es grande por lo que podemos
encontrar maquinaria de distintos precios, marcas y igualmente de segunda
mano
Tambin existe la tecnologa del internet que hace ms fcil encontrar

cualquier insumo que necesitemos
40
CAPITULO
Iv
41
IV.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
VISIN:
Ser una empresa exportadora y tener nuestra cadena de tiendas, con una a
marca reconocida por la calidad y precio, satisfaciendo a nuestro pblico
objetivo.
MISIN:
Somos una empresa industrial de fabricacin de ropa de material Jeans y nos

ubicaremos en el emporio comercial de Gamarra. Nuestros productos sern
elaborados con material de buena calidad, tecnologa de punta y ofreceremos
un producto.
CULTURAL ORGANIZACIONAL VALORES
Con confianza, lealtad y compaerismo alcanzaremos el xito
Es la frase de motivacin de la empresa KADIM`S Y MODA SAC que
impulsara a sus trabajadores para alcanzar sus metas
Nuestra empresa practicara los siguientes valores:
PUNTUALIDAD: el personal deber respetar su horario de entrada para que

as se eviten de sanciones y opaquen su imagen.
Para esto incentivaremos con felicitaciones pblicas a los trabajadores con

record de puntualidad
42
COMPAERISMO: que los trabajadores sean unidos y se ayuden entre si para

evitar conflictos internos y para que la empresa tenga
armona
LEALTAD: contar con la lealtad de cada trabajador para poder evitar problemas
futuros
CONFIANZA: inspirar confianza a los trabajadores para que desempeen mejor

sus labores dentro de la empresa
RESPETO: tener respeto a las dems personas, trabajadores y a sus funciones

tanto dentro y fuera de la empresa
PUNTUA
COMPAE
LEALTAD
LIDAD
RISMO
COMFIAN
RESPETO
ZA
4.4 ANALISIS FODA
FODA
FORTALEZA
tenemos conocimientos sobre el mbito legal, contable, tributario y de costos

para la creacin de la empresa
conocemos el mercado escogido, sabemos que productos se venden y cules

no.
43
Manejo de software contables
Contamos con propiedades para hipotecar
Tenemos experiencia en atencin al cliente
Experiencias en otros negocios
parte de nuestros socios trabajan con bancos los cuales pueden financiarnos
OPORTUNIDAD
tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por leasing
encontramos una planta industrial cerca de gamarra donde hay ms

demanda
aprovecharemos las fiestas navideas, fiestas patrias, da de la madre o

cualquier tipo de campaa
contrataremos a trabajadores capacitados para la produccin
la materia prima y mano de obra es muy accesible en esa zona
conocemos a mecnicos eficientes que dan mantenimiento a maquinarias a

un bajo precio
Las maquinarias que podemos adquirir al contado son de segunda
mano
DEBILIDADES
el alquiler del local por gamarra en muy elevado
conocemos el mercado pero no tenemos experiencia en ello
los proveedores no nos conocen para que nos den crdito de materiales
44
tenemos que tener por lo menos 6 meses de funcionamiento para que nos
otorguen prestamos
no tenemos cartera de clientes
AMENAZAS
En la zona donde estar ubicada la planta hay mucha competencia
nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado
nuestra competencia tiene clientes ganados y fieles
otorgan crditos largos nuestra competencia
cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos
Nuestros trabajadores no conocen el proceso de produccin por el motivo

que recin vamos a iniciar.
HORIZONTE DE VIDA DEL PROYECTO
Como nueva empresa que ingresa al mercado textil vemos que nuestra
fbrica se proyecta con una duracin indefinida, no podramos poner un lmite
al negocio que se va a realizar. Dada esta visin de lo que queremos como
empresa, para realizar un anlisis de acuerdo a las necesidades y realidad
actual lo haremos con una proyeccin de 5 aos tiempo en el cual debemos
de haber recuperado la inversin realizada habiendo cancelado todo tipo de
prstamo para su iniciacin y haber incrementado el capital
Ao 2012
Hacer que la empresa kadin`s y moda sac cuente con personal capacitado,
que tenga una cartera de clientes, hacindose conocer por el buen producto,
calidad, precio, y trato del personal hacia los cliente
45
Ao 2013
Tener una cartera ms amplia de clientes de lima e incluir a los de provincia

que son los ms grandes para as tener ms ingresos y pagar las deudas a
tiempo.
Ao 2014
Haber recuperado del capital invertido en 34% y con un margen de ganancia

estable que nos permitan proyectarnos para financiar ms maquinarias que
permitan fabricar nuevos productos y as incrementar nuestros ingresos
46
Ao 2015
Haber recuperado el 34% del capital invertido, planear para comprar

maquinaria para producir en ms cantidad, nuevos productos, ampliar ms la
fbrica de produccin, planear a abrir sucursales con ms productos que
ofrecer y empezar a ver mercados externos (exportar)
Ao 2016
Exportar nuestros productos con el beneficio del TLC e importar nuestra

propia materia prima para bajar costos, contar con una cadena de tiendas y
que nuestro marca sea reconocida nacionalmente y compita con las del
extranjero
47
4.6
OBJETIVOS DE LARGO Y CORTO PLAZO (generales de todo el
plan y anuales)
OBJETIVOS ESTRATEGICOS a corto plazo
Que nuestro producto sea de buena calidad y de precios accesibles.
Que este diseado de acuerdo a los justos y preferencias de las damas.
Tener un tope mnimo de ventas para que podamos cubrir los gastos
Ganar experiencia en el mercado para planear nuevas inversiones
Hacer publicidad para captar clientes
Podemos vender par los clientes locales mercaderas en cantidades

pequeas para que les alcance el efectivo y as evitar que dejen de
comprar
Hacer que los proveedores nos otorguen crditos antes de sacar prstamos
bancarios
Hacernos conocidos por buenos pagadores
Que la marca de nuestro producto sea reconocida en el emporio comercial

gamarra
Contemos con una cartear de clientes satisfechos
Objetivos estratgicos a largo plazo
Implementar nuevos modelos de jeans
Buscar nuevos mercados internos (provincias)
Ampliar nuestra galera de productos
Exportemos nuestros productos
Ponernos al par con la competencia
48
ACTIVIDADES QUE SE DEBEN REALIZAR PARA CUMPLIR CON EL
OBJETIVO ESTRATEGICO:
nuestra tecnologa de fabricacin en distintos diseos de moda tiene que

estar actualizada.
Estar pendiente de la competencia para as tener nuestros precios y modelos

actualizados
En cada cierto periodo realizar encuestas a nuestros clientes y tomar en

cuenta las sugerencias que nos brindan y as tomar decisiones a
tiempo para poder mejorar nuestros productos y que ellos queden

satisfechos.
Poner vendedores capacitados que atiendan a nuestros clientes y los hagan

sentir con ganas de regresar muy pronto
Hacer publicidad.
ESTRATEGIA GENERICA DE MICHAEL PORTER
Liderazgo general en costos:
Tenemos que minimizar los costos de produccin y para hacerlo debemos de

reducir las mermas tener un mejor control en los inventarios de materia prima
y contar con un eficiente personal de produccin, de ventas, y de
administracin para minimizar los errores.
Diferenciacin:
Para alcanzar el liderazgo tenemos que ser diferente de la competencia y por

eso crearemos modelos innovadores y diferentes de los ya existentes
tomando en cuenta la moda del exterior y los personajes artstico de la
actualidad. La imagen de nuestra marca deber de ser muy llamativa y que
49
se establezca en la mente del consumidor y que sea sinnimo de calidad y

moda. Tambin tendremos personal que con buen nimo atiendan a los
clientes y los hagan sentir en confianza y comodidad y los incentiven a volver
a nuestra empresa.
4.8 ESTRATEGIAS ESPESIFICAS MATRIZ FODA
50
FORTALEZA
RIZ4
1 tenemos conocimientos sobre el mbito legal, contable,

1 el alquiler
MATRIZ
tributario y de costos para la creacin de la empresa
2 conocemo
2 conocemos el mercado escogido, sabemos que

ello
productos se venden y cules no.

3 los provee
3 Manejo de software contable

de materiale
FODA
4 Contamos con propiedades para hipotecar
4 tenemos
5 Tenemos experiencia en atencin al cliente

funcionamie
6 Experiencias en otros negocios

5 no tenemo
7 partes de nuestros socios trabajan con bancos los
cuales pueden financiarnos
AMENAZAS
ESTRATEGIA F- A
1
tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por leasing
F4- A5 hipotecaremos nuestras propiedades para poder

O3-D5 aprove
2
encontramos una planta industrial cerca de gamarra donde
incrementar el capital de produccin

conocidos par
hay ms demanda
O2-D3 garanti
3 aprovecharemos las fiestas navideas, fiestas patrias, da
A1-F4 financiaremos con nuestras propiedades para que

somos una em
de la madre o cualquier tipo de campaa
compremos nuevas maquinarias, fabriquemos productos nuevos,

otorguen crdi
4 contrataremos a trabajadores capacitados para la
novedosos y podamos hacer frente a la competencia

conozcan com
produccin
O6- D1 harem
5 la materia prima y mano de obra es muy accesible en esa
A2-F5 posicionaremos en el mercado hacindosenos conocidos

maquinas reg
zona
por nuestro buen trato al cliente

produccin co
6 conocemos a mecnicos eficientes que dan mantenimiento
alquiler del loc
a maquinarias aun bajo precio
7 Las maquinarias que podemos adquirir al contado son de
segunda mano
OPORTUNIDADES
ESTRATEGIA FO
1.- En la zona donde est ubicada la plata hay mucha
O1- F7 compraremos maquinarias por el medio de leasing

A1-D5 por la i
competencia
teniendo como respaldo a nuestros socios que son sujetos

una gran dem
2 nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado
de crditos
nosotros apro
3
O2-F2 con la plata de produccin encontrada y con los
4
otorgan crditos largos
conocimientos del mercado escogido sabremos qu productos
5 cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos
ms fabricar aparte de los jeans

A1-D2 con la
6
Nuestros trabajadores no conocen el proceso de
F1-O3 para las campaas que se nos presenten aplicaremos
muchas cosas
produccin por el motivo que recin vamos a iniciar.

nuestros conocimientos de costos para minimizar gastos y tener
un bajo precio en comparacin con la competencia
O7-F6 con la experiencia en otros negocios aprendimos que con
la maquinaria se segunda mano en buen estado una empresa
puede estabilizarse y eso aplicaremos en nuestra sociedad
O5-F3 con el dominio de distintos software podemos contabilizar
el ingreso y salida de materia prima, controlar las horas de
trabajo del personal y disminuir la horas de ocio para aprovechar
al mximo su tiempo

51
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES (GANTT)

CORTO PLAZO DE JUNIO A DICIEMBRE DEL 2011
ACTIVIDADES
Jun-11
Jul-11
Ago-11
Se
INICIO DE ACTIVIDADES
Bsqueda de local
X
CONSTITUCION DE LA EMPRESA
Bsqueda del nombre
Inscripcin de registros pblicos
Autorizacin de ruc
Legalizacin de libros
Impresin de comprobantes
ACOPLAMIENTO DE LA EMPRESA
Contactarnos con proveedores para la compra de maquinaria
Implementacin del local
Inspeccin del Indeci
Licencia de funcionamiento
Contactarnos con proveedores para la compra de materia prima
Bsqueda de contratacin del personal
FIN DE ACTIVIDAD
52
LARGO PLAZO DEL AO 2012 AL AO 2016
ACTIVIDADES
AO 2012
AO 2013
AO 201
ACTIVIDADES OPERATIVAS
Inicio de actividades
x
Compras de Materia Prima

x
x
Produccin y Ventas
x
x
Contactarnos con Clientes

x
Ampliacin de Produccin
Importar la Materia Prima
Exportar Nuestros Productos
ACTIVIDADES PUBLICITARIAS
Hacer publicidad
x
ACTIVIDADES FINACIERAS
Solicitud de prestamos
X
Cuota Inicial de la planta Propia
53
CAPITULO
V
54
V. ESTUDIO DE MERCADO
5.1 OFERTA: en la oferta medimos a nuestra competencia el tamao y su tiempo

existencial en el mercado.
En nuestro caso tenemos demasiada competencia tanto por la zona en que estamos
ubicados y por la demanda que existe.
Para realizar el anlisis de la oferta, es conveniente realizar las siguientes
preguntas:
1.- Cuntas empresas producen el bien o servicio?
La cantidad de empresas existentes por la zona de gamarra es abundante. Entre la

cuales existen grande, pequeas, micro empresas y entre las ms reconocidas estn:
Inca tops s.a.a
Universal textil s. a
Scheiller jeans s. a
Emporium jeans s. a.
Jeans yalger s.a.
Coltons jeans s. a
Mypes en gamarra
Iucerna jeans s. a
Piers Per s. a
2.- Cuntas competirn con nuestra empresa?
55
Las empresas que competirn con nosotros son:
Mypes de gamarra
Sombra Per s.a.c
Yuo s.a.c.
Yool s.r.l.
3.- Quin es la empresa lder?
Universal textil s.a.c
Alpargatas textil s.a
Empresa textil peruana coltons jeans y bonber
Estas empresas exportan sus productos y sus ventas son muy grandes, tiene un
nombre ganado internacionalmente por la calidad que brindan
4.- Cules son los precios de los bienes sustitutos?
Apesar de que sus precios son menores la gente prefiere usar los jeans
DESCRIPCION DE
COSTO DEL PRODUCTO
TIPO DE CLIENTE
PANTALONES TELA
Dril
S/. 33.00
Intermediario
Licra
S/. 20.00
Intermediario
Corduroy
S/. 30.00
Intermediario
Lanilla de vestir
S/. 27.00
Intermediario
5.- Cul es el volumen total de la produccin y venta del bien?
En volumen total anual de produccin es: 432,000 unidades
56
La venta del bien anual llega: s/. 14688,000.00 anual a un precio promedio
unitario por mayor es s/. 34.00
6.- Cunto se vende localmente?
En monto local y mensual se vende s/. 346,800.00 ya que en unidades se vende

total de 10,200 al precio promedio de s/. 34.00 por mayor.
En provincia mensual de vende s/. 537,200.00 ya que en unidades se vende total

de 15,800 al precio promedio de s/.34.00 por mayor
7.- cules son los diferentes niveles de precios?
Los precios de la materia prima varan por distintos factores los cuales hacen que
los productos finales tengan distintos costos
Nivel de precio 1.-por el espesor de la tela
Nivel de precio 2.- por el nuevo modelo y diseos
Nivel de precio 3.- por la calidad de la elaboracin de cada pantaln jeans
Nivel de precio 4.- por la marca conocida.
DEMANDA:
Nosotros estamos dirigidos a empresas intermediarios con un producto exclusivo

para damas.
Nuestra demanda es muy elevada por la zona donde estamos ubicados y es

favorable por que tendremos ms ingresos.
57
Al realizar el anlisis de mercado consumidor se debe realizar las siguientes

preguntas:
1.- Quienes consumen y/o usan jeans?
Nuestro producto es consumido por mujeres con gustos y preferencias de moda

antigua y actual, mujeres adultas y juveniles.
2.- Quines compran el producto?
Nuestros productos son comprados por empresas institucionales que lo revenden

a los consumidores finales que quieren vestir a la moda
3.- Dnde se encuentra?
Nuestros clientes se encuentran en:
Centro comercial de gamarra
Centro comercial de jr. De la unin
Centros comerciales de Abancay
Tambin en provincias que son los mayores consumidores.
4.- Cules son los hbitos y actitudes respecto a la compra y uso del
producto?
Analizando la competencia los hbitos y actitudes respecto al uso de los jeans es

muy favorable por que todas las damas que lo usan se encuentra muy cmodas,
pueden usarlo la mayor parte del tiempo, combina con todo tipo de color de ropa,
es muy resistente y no pasa de moda
58
CAPITULO
VI
59
VI PLAN DE MERCADOTECNIA
6.1 Objetivos de mercadotecnia
Nuestro mercado objetivo son especialmente mujeres adolecentes, juveniles y

maduras de nivel socioeconmico B, C, Y D que puedan vestir y lucir a la moda
de acuerdo a sus gustos y preferencias.
60
La alta demanda que representa nuestro mercado lima- (emporio comercial de

gamarra, Grau, otros) y provincias (Cuzco, Hunuco, Arequipa, Huaraz, Pasco) es
de grande competitividad; despus de analizar los mercados de estas zonas
decidimos tomar este mercado ya que existe una gran demanda en la
comercializacin adems que pudimos observar que en la poblacin limea
actualmente existen 5 segmentos poblacionales A, B, C, D y E en cuanto al nivel
socioeconmico. Tambin sabemos que existen personas que debido al
terrorismo y oportunidades econmicas decidieron emigrar de sus regiones y
pueblos a nuestra capital; son en la actualidad esas personas que ms circulan
por estas zonas de mercado para hacer sus compras de prendas de vestir en
jeans y otros en galeras, mercado central y tiendas comerciales. En su mayora
son personas de clase media.
En los departamentos que nombramos existen consumidores finales que tienden

a comprar de acuerdo a su situacin econmica media y nuestros clientes
intermediarios compran sabiendo los gustos y preferencias de sus clientes finales.
Si bien es cierto dependemos de ambos clientes intermediarios y finales; nuestro
producto es exclusivamente dirigida a estas; para que nuestra demanda comercial
sea eficiente.
Identificaremos mercados que por sus caractersticas (tamao, ubicacin, gusto)

para poder satisfacer sus necesidades y/o deseos con nuestro producto.
lograremos buenos volmenes de venta y una buena reputacin ante los ojos de
clientes, proveedores, socios y competidores, transmitiendo una buena imagen.
61
mercadotecnia guarda estrecha relacin con la realidad del mercado y con el ciclo
de vida del producto (introduccin, crecimiento, madurez y declinacin) por lo que
es recomendable comparar el crecimiento obtenido.
Ingresaremos al mercado de provincia contratando vendedores que conozcan el

mercado interno de cada departamento y ofreciendo nuestros productos.
Aumentar las ventas anuales en un 10% para obtener ingreso haciendo

publicidad de nuestros productos va radio, peridicos, pginas amarillas e
Internet.
aprovecharemos la oportunidades que se nos presenten como la creacin de

nuevos productos
que la empresa tenga una buena rentabilidad
Objetivos Especficos:
Obtener informacin actualizada y indiscutible de la competencia ,cliente, y

crecimiento del mercado
Lograr una ptima distribucin del producto es decir que no escaseemos en

mercadera y que estemos siempre dispuestos a cubrir las necesidades del
mercado
Fijar un precio que los clientes estn dispuestos a pagar y tengan la capacidad
econmica para hacerlo
62
Lograr que las actividades de promocin cumplan con su objetivo de informar,

persuadir y/o recordar el por que tiene que comprar pantalones jeans
Captar nuevos clientes locales y de provincia
Fidel izar a los clientes dndoles crditos, y buenos tratos
Lograr la satisfaccin de los clientes con un producto de calidad
Plan de Mercadotecnia
63
6.2 FORMULACIN ESTRATGICA

MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS (MEFI)
FACTORES CRITICOS PARA EL EXITO

PESO
CALIFICACIO
TOTAL
N 1- 4
PONDERADO
FORTALEZA
Tenemos conocimientos sobre el mbito legal,
0.15
4
0.60
contable, tributario y de costos para la creacin
de la empresa

Conocemos el mercado escogido,
sabemos
0.10
3
0.30
que productos se venden y cules no.
Manejo de software contables
0.10
0.30
Contamos con propiedades para hipotecar
0.07
1
0.07
Tenemos experiencia en atencin al cliente

Experiencias en otros negocios
0.06
3
0.18

Parte de nuestros socios trabajan con bancos
0.09
1
0.09
los cuales pueden financiarnos
0.05
2
0.10
DEBILIDADES
El alquiler del local por

gamarra
es muy
elevado
0.12
3
0.36
Conocemos el mercado
pero no
tenemos
experiencia en ello
0.05
2
0.10
los proveedores no nos conocen para que nos
den crdito de materiales
0.05
3
0.15
tenemos que tener por lo menos 6 meses de
funcionamiento para que nos otorguen
0.08
2
0.16
prestamos
no tenemos cartera de clientes
0.08
3
0.24
TOTAL
2.65

64
FACTORES CRITICOS PARA EL EXITO
PESO
CALIFICACIO
TOTAL
N1-4
PONDERADO
OPORTUNIDAD
0.10
3
0.30
Tenemos la posibilidad de comprar maquinarias por
leasing
0.07
3
0.21
Encontramos una planta industrial cerca de gamarra
donde hay ms demanda
0.07
4
0.28
Aprovecharemos las fiestas navideas, fiestas patrias, da
de la madre o cualquier tipo de campaa
Contrataremos a trabajadores capacitados para la
0.05
3
0.15
produccin
0.08
3
0.24
La materia prima y mano de obra es muy accesible en esa
zona
0.08
2
0.16
Conocemos a personas que dan mantenimiento a maquinarias.
AMENAZAS
En la zona donde est ubicada la planta hay mucha
0.10
3
0.30
competencia
nuestra competencia tiene ya tiempo en el mercado
0.10
4
0.40
0.10
2
0.20

otorgan crditos largos
0.06
2
0.12
cuentan con suficiente capital y trabajan con bancos
0.10
3
0.30
Nuestros trabajadores no conocen el proceso de
0.08
2
0.16
produccin por el motivo que recin vamos a iniciar.
TOTAL
1
2.82
65
RESULTADO DEL MEFE
Mediante la MEFE obtuvimos los resultados de 2.82 lo que indica que la empresa
tiene muchas oportunidades de mantenerse y seguir creciendo en el mercado
textil de pantalones jeans; gracias a su resultado puede hacer frente a sus
adversidades que se presente como por ejemplo que en la zona donde estaremos
ubicados existe mucha competencia.
RESULTADO DEL MEFI
Segn el MEFI se obtuvo un resultado de 2.65 lo que indica que la empresa es

fuerte internamente pero debe mejorar esas debilidades para ser slidamente
fuerte.
MATRIZ ANSOFF
66
PRODUCTOS ACTUALES
NUEVOS PRODUCTOS
1.- Implementaremos precios

de lanzamiento u otras
promociones ofertas en
especial
MERCAD
OS
ACTUAL
ES
2.- incrementaremos las

publicidades y promociones
para atraer nuevos clientes.
3.- captaremos los clientes

de la competencia
haciendo promociones
Crearemos nuevos
productos y diferentes
modelos de la
competencia.
Aumentaremos la calidad
de nuestros productos.
ESTRATEGIA DEL DESARROLLO DE

ESTRATEGIA DE
MERCADO
DIVERSIFICACION
NUEVOS
MERCADOS
analizaremos a diferentes
mercados territoriales
locales o en provincias
clientes va Internet o travs

del comercio.
Buscaremos a
nuestros
3.- Apuntaremos a diferentes

empresas institucionales
1.- Buscaremos nuevas

tecnologas para poder
producir nuevos productos
y disminuir el riesgo de la
competencia
67
MATRIZ DE POSICION COMPETITIVA (G&E)
Nuestra empresa todava es una incgnita ya que aun no hemos entrado la
Mercado.
En nuestra estrategia de segmentacin de mercado y en mercado meta es cubrir

de acuerdo a las necesidades de nuestros clientes identificando la zona donde
existe mayor demanda de productos jeans ya que estamos dirigidos a centros
comerciales intermediarios para que ellos los vendan a sus clientes finales;
debemos tener en cuenta el gusto y preferencia de nuestro cliente.
Buscamos individualizar en su forma de vestir a mujeres adolescentes, jvenes y

adultas; claramente nuestro objetivo es apuntar hacia todo el mercado nacional.
68
De ah que nuestro mercado ofrece un producto de calidad y buen precio.

Nuestra publicidad se brindara mediante volantes, afiches, sticker, revistas,
peridicos en galeras, tiendas y otros; ya que nuestro pblico normalmente no
se centra en mucha televisin y radio.
6.3 CARACTERSTICAS DEL MERCADO
Definimos nuestro mercado objetivo mediante cuatro caractersticas lo cual nos

permite conceptualizar a nuestro consumidor y en ello determinar estrategias
que nos permitan satisfacerlo segn sus gustos y necesidades de cada grupo
con la mayor eficiencia.
Nuestros clientes tienen los siguientes

criterios de segmentaci n
C
O
GEOGRAFICO - Pas: Per - Ciudad: Lima

(emporio comercial gamarra, centro comercial
Grau, otros) Cuzco, Hunuco, Arequipa,
Huaraz, Puno y Pasco
N
S
DEMOGRAFICO: sexo femenino y ncleo familiar

adolecente, juvenil y adultas
Edad: 15 20, 20 - 25, 25 30, 30 35, 35
U
M
40
P
SI
C
OGRAFICO:
Clase social
B, C Y D
Conductuales: uso continuo (diario)
O
Estilo de vida: modernas, progresistas y
conservadoras
R
Personalidad: alegres, carismticas y
extrovertidas
69
6.4 MEZCLA DE MERCADOTECNIA
El marketing es una actividad fundamental del negocio dirigida hacia el

cumplimiento eficaz de las necesidades del consumidor potencial. Adems la
representacin de las caractersticas del negocio a travs de su imagen debe
mantenerse durante la vida de la empresa. Por tanto debe ser revisada y
adaptada a la evolucin y posibles cambios del negocio en el tiempo.
En el siguiente plan de negocio definiremos cinco elementos del marketing mix

fundamental para el negocio. Debe hacerse orientado a la satisfaccin de los
deseos y necesidades del consumidor a la vez tendr que respetar la imagen
formulada para la empresa.
6.4.1 Producto (valor agregado, logotipo, hiso tipo, slogan, envase)
estro producto ser de buena calidad, descubrimos que la gente se ve

influenciada en cuanto a las modas de grandes fbricas textiles de jeans; cada
temporada tiene una moda diferente de pantaln. Tomaremos estas tendencias
para no desviar esos patrones y seremos capaces de diferenciarnos de nuestra
competencia.
Las prendas de vestir sern pantalones jeans para que sean usadas
especialmente por mujeres; se trabajaran con ms de dos marcas aparte de
nuestra propia marca; las marcas sern claramente identificables y diseadas
hacia el perfil del consumidor.
70
El valor agregado
El valor agregado que la empresa kadims y moda sac da a sus jeans es Que al
entallar de nuestras clientas en la cintura no la marca, no le saca el gordito o las
llantitas, que es lo que sucede habitualmente con los otros, que para conseguir la
horma levanta cola aprietan tanto en la cadera que hacen asomar las llantitas. Eso
es fatal para una mujer. Lo otro es que la tela que usaremos no cede y no se pone
aguada con el pasar de las horas es decir no se arruga
Marca: logotipo isotipo, eslogan, envase
La marca de nuestra empresa es JS AURORA, el logotipo con el isotipo sern los

que nos representaran ante los clientes y el eslogan es lo que se quedara grabado
es la memoria del consumidor con el fin de que cuando vean el logo lo recuerden y
lo motiven a consumir el producto
Jeans Aurora para mujeres brillantes y resplandecientes como el amanecer
71
Como nosotros seremos una empresa distribuidora al por mayor haremos

bolsas con la marca y el logotipo par hacer promociones y lo distribuiremos
al intermediario
6.4.2 Plaza
La situacin de la empresa varia en funcin de la relacin con el cliente; se

adquiere importancia si el consumidor debe acudir a la empresa o tambin si
debemos distribuirle o acercarle el producto o servicio ya que para provincias

distribuiremos de acuerdo a pedidos llevando por via terrestre con ajencias
conocidas pero que el flete lo asumir como gasto el comprador. En estos casos
suele ser necesaria la proximidad o buena comunicacin con el cliente.
Concentraremos los esfuerzos para hacer un mejor seguimiento de nuestro
producto, as mismo buscamos colocar nuestros productos en diversas galeras,
tiendas comerciales y a nivel nacional.
72
IMPORTANCIA RESPECTO A NUESTRA PLAZA
Es fcil ubicarnos
Estaremos ubicados en la zona comercial
El cliente percibe la oferta en nuestra tienda
Existe seguridad y proteccin al cliente en la zona comercial
CANALES DE DISTRIBUCION:
Nuestra
comercializacin ser de manera indirecta, trabajaremos con
intermediarios.
FABRICA
MAYORISTA
MINORISTA
CLIENTE
FINAL
73
6.4.3 Precio
El precio de nuestro producto es importante por diferentes motivos. Su calculo

determinara las mrgenes y a final nuestras propias ganancias. El precio esta
directamente asociado con la calidad y credibilidad del producto . Tenemos en
cuenta que una vez establecidos es muy difcil incrementarlo sin perder clientes.
Para fijarlo fue importante saber cuanto suele pagar el cliente y cuanto esta
dispuesto a pagar segn el estudio de mercado realizado. Conocemos los precios
de la competencia. Nuestro precio viene fijado por el anlisis de mercado; tambin
a travs de ofertas, descuentos, reduccin de mrgenes, etc.
De acuerdo a los precios que determinan nuestros proveedores; las decisiones

sobre nuestro precio se harn en base al criterio de marketing analizados,
tomando en cuenta la parte de los encuestados debido a que nuestros productos
estn orientados a un determinado segmento del mercado cuyo nivel econmico
es de categora B, C Y D que sumado a un adecuado servicio el cliente
lograremos establecer un precio accesible a nuestro publico objetivo.
6.4.3.1 FIJACION DE PRECIOS
Para determinar el precio ideal de nuestro producto se ha efectuado teniendo en

cuenta los precios relativos de la competencia considerando la calidad,
presentacin y garanta. Tambin teniendo en cuenta la estructura de costos que
representa su elaboracin de produccin.
Los precios de nuestro producto dependen del tipo de presentacin relacionado

con la competencia que son los siguientes.
74
6.4.3.1.1 PRECIOS DE LAS COMPETENCIAS
DESCRIPCION
NOMBRE COMPETENCIA
PRECIO PROMEDIO
PANTALONES TALLA
SOMBRA PERU S.A.C

S/. 3 4.50 - 35.00
26-28-30-32-34
PANTALONES TALLA
YOUS.A.C
S/. 35.00 36.00
26-28-30-32-34
PANTALONES TALLA
YOOL S.A.C
S/. 36.50 37.80
26-28-30-32-34
6.4.3.1.2 PRECIO DE LA EMPRESA
VALOR
PRECIO
DESCRIPCION
NOMBRE
CLIENTE
PRODUCCION
MAYORISTA
PANTALON
KADIMS &
28.08
31.75
TALLA 26 -28
MODAS S.A.C
PANTALON
KADIMS &
28.08
31.75
TALLA 30-32
MODAS S.A.C
PANTALON
KADIMS &
28.08
31.75
TALLA 34-36
MODAS S.A.C
6.4.3.2 Perfil del consumidor
El consumidor al que nos dirigimos tiene una perspectiva distinta a la sociedad con
rechazo total a aquellos cambios tecnolgicos que daan nuestro medio ambiente
75
Nuestro producto est orientado a la poblacin joven fuertemente influenciada por

la moda. El perfil de nuestro consumidor tpico son adolescentes, jvenes y
adultas. Estos en general gastan en ropa y son conscientes de su arreglo
personal; son modernos y progresistas
6.4.3.3 Anlisis de costo del consumidor
Nuestro precio es de acuerdo al anlisis de comercializacin y del mercado

tambin evaluamos a nuestra competencia podemos observar un ejemplo del
costo de adquisicin de nuestro producto ya que estos varan segn el modelo,
color, diseo, etc. Buscamos diferenciarnos en costo frente a nuestra
competencia el precio lo determinamos haciendo un anlisis mercado tratamos de
bajar el precio sin descuidar nuestro margen de ganancia.
6.4.4 PROMOCION
6.4.4.1 Publicidad de marketing
Nuestra publicidad ser mediante peridicos, radios, volantes, tarjetas,

calendarios, pginas amarillas; la eticketa para el pantaln estar conformada por
el logotipo, isotopo y el slogan de nuestra marca.
6.4.4.2 Medios de promocin son los siguientes:
Relaciones pblicas
Web
Avisos publicitarios
76
Buscaremos la publicidad a travs de un proceso de 3 fases: Web, relaciones

pblicas y avisos publicitarios de la siguiente manera:
La primera fase de 8 a 10 semanas, el cual nos permitir conseguir clientes a

travs de publicidad impresa y una pagina web, estos avisos publicitarios tipo
banner en la web sern publicados en los sitios web ms concurridos por los
adolescentes y jvenes (hi5, facebook, etc) de modo que son solo presionar en el
vinculo se produzca un enlace en el sitio web. Las relaciones pblicas tambin
tendrn un fuerte nfasis durante la primera fase, con atencin en apuntar a
publicaciones de internet con la informacin y servicio que ofrecemos.
Comenzaremos inmediatamente a implementar y enfatizar el servicio de la

publicidad en diarios e internet esta clase de promocin ser continuo, con el
propsito de fortalecernos
Comunicacin y publicidad
Transmitiremos confianza y credibilidad a nuestros clientes
Motivaremos a nuestros clientes potenciales a acudir al negocio y a comprar

nuestro producto
Estimularemos el ambiente comercial de nuestro negocio procurando que el

cliente vuelva mediante invitaciones, cupones de descuento,
das promocionales, etc.
Ofreceremos ofertas especiales
Mtodos de publicidad
Folletos: se distribuir por lo mercados comerciales
Carteles y letreros: ubicaremos en lugares estratgicos
77
Correo: enviaremos cartas directamente a nuestros clientes potenciales mediante los medios de
comunicacin
Ferias: participaremos en exposiciones de diseos, exposiciones, conferencias demostrando nuestro

producto.
Pginas amarillas: publicaremos nuestro inters en ofrecer un buen producto y de calidad
PROYECCIN DE VENTAS (en cantidades a 5 aos)
Para la estimacin de tiempo de vida del plan de negocio presentado podremos decir a travs de los
siguientes grficos que representan el desarrollo comercial de nuestro proyecto a travs de sus
actividades comerciales y/o anuales; por lo cual Se fundamentan el propsito de desarrollo
organizacional y comercial; basado en los ideales y objetivos de desarrollo organizacional y comercial
de esta empresa al dar inicio a sus operaciones
A continuacin presentamos las ventas en cantidades:
DESCRIPCION
PORCENTAJE %
DEL
DEL PRODUCTO
AO 2012
AO 2013
AO 2014
AO 2015
AO 2016
TOTAL
PRODUCTO
EN UNIDADES
RASGADO
20
24000
26400
29040
34848
41818
156106
PITILLO
20
24000
26400
29040
34848
41818
156106
CLASICO
10
12000
13200
14520
17424
20909
78053
RECTO
10
12000
13200
14520
17424
20909
78053
FOCALIZADO
20
24000
26400
29040
34848
41818
156106
LEVANTA
POMPIS
20
24000
26400
29040
34848
41818
156106
TOTALES
100
120000
132000
145200
174240
209088
780528

78
CAPITULO
VII
79
VII. PLAN TECNICO
CARACTERISTICAS BASICAS DEL PRODUCTO
Producto Bsico: los pantalones Jeans sern bsicamente hecho de algodn el

100% y en modelos diferentes como por ejemplo rasgados, clsicos, palazo,
focalizados, pitillos, semi pitillos y otros.
Producto Real: la marca escogida es JS AURORA siendo un instrumento

poderoso para la diferenciacin de la competencia. Es necesario contar con un
mensaje simple y claro que logre quedarse en la mente del cliente, y que la marca
JS AURORA, transmita las siguientes ventajas
Competitivas: seguridad, comodidad y un estilo diferente de usar jeans. para

todos nuestros clientes. Los jeans sern elaborados de diferentes modelos y
diseos. La materia prima ser comprada de un proveedor conocido para evitar
dificultades al futuro y poder brindar as un producto de calidad. Para el caso de
los Jeans vendidos que son para llevar a provincias y otros lugares, el empaque
elegido es de plstico para evitar que se manchen. En la parte interior de cada
producto se encontrar la etiqueta con toda la informacin de fabricacin, el lugar
de fabricacin, cmo hacer la limpieza y la razn social de quien la fabrica.
80
ESTUDIO DE LOCALIZACION DEL NEGOCIO
7.2.1 FACTORES DE LA LOCALIZACION:
7.2.1.1 MERCADOS:
La mayora de los clientes se dirigen a gamarra por que ella existe variedades de
modelos, calidades y precios accesibles.
La demanda en gamarra ya es muy elevada y se incrementa mas por temporadas

(navidad y da de la madre) lo cual es muy favorable para nosotros.
7.2.2 RECURSOS ( COSTO Y DISPONIBILIDAD)
El local (JS AURORA) deber estar localizado en el Emporio comercial de

Gamarra a fin de tener un trfico de gente continuo.
La mano de obra es muy abundante y de bajos costo en esa zona por la cual
tenemos una ventaja ya que podemos escoger a los mejores.
Al primer lugar donde llega la materia prima ya sea nacional o importada es a

gamarra por eso tenemos la disponibilidad de escoger materiales de primera,
variedades, precios nos ahorramos costo de movilidad.
Tambin existen los proveedores de maquinarias por la zona donde est ubicada
la planta, tenemos a disposicin todo tipo de maquinarias para nuestra
produccin y si falla alguna pieza podemos encontrar los repuestos fcilmente.
81
Contamos con una edificacin amplia pero su costo es elevado por la
misma zona.
INFRAESTRUCTURA DEL LUGAR
El local donde est ubicado existen varias entidades financieras lo cual es

favorable ya que ponen a disposicin de los clientes dinero en efectivo para que
ellos sigan comprando.
Tambin nos favorece por qu podemos hacer nuestros pagos en menos tiempo
ya que se encuentra ms cerca.
Nuestra
infraestructura
cuenta
con todo los
implementacin
necesario
este apta para
soportar
cualquier dao y
cuenta con una
seguridad las 24 horas al da.
COMPETENCIA (OFERTA DE MERCADO)
As como hay una fuerte demanda tambin existe una fuerte oferta. la
competencia en esa zona es muy elevada y la variedad de productos similares a
los nuestros abundan tanto en calidad, precios y modelos.
La mayora de nuestra competencia son micro y pequeas empresas que ya

tienen aos en el mercado, clientes consolidados y fieles y conocen sobre que
producto tiene ms demanda.
Nuestra competencia acta de un modo muy reservado en relacin con sus

productos y precios.
82
ESTUDIO DEL TAMAO DEL NEGOCIO (capacidad Mxima Instalada)
La capacidad mxima de la empresa utilizando todo su maquinaria, mano de obra

directa y toda la planta industrial es de 15,000.00 unidades mensuales
7.3.1 FACTORES CONDICIONANTES DEL MERCADO
7.3.1.1 DETREMINACION DEL TAMAO DE LA EMPRESA
Tamao de la empresa y mercado
Nuestra empresa es una mediana empresa y esta apunta un mercado grande por
la demanda que tiene y por la competencia
Tamao de la empresa y recurso
La empresa contara con capital propio para asumir su ingreso al mercado y

tambin cuenta con personal y la materia prima abunda por esa zona.
Tamao de la empresa y tecnologa
Nuestra empresa contara con tecnologa para la fabricacin de nuestros

productos.
7.3.1.2ANLISIS DE LA CANTIDAD DEMANDADA
La demanda de los jeans es muy elevada por que las prendas de este material
son las ms aceptadas a nivel nacional e internacional por que no pasan de moda
a pesar que este producto tiene muchos bienes sustitutos su demanda no baja
83
Disponibilidad de la cantidad y calidad de los recursos necesarios
En el mercado hay una total disposicin de recursos necesarios (materia
prima y mano de obra) y la calidad vara de acuerdo al precio.
Anlisis de la disponibilidad de tecnologa accesible a la empresa
Las maquinarias las encontramos va internet contactndonos con proveedores

nacionales y extranjeras. Esta tecnologa es accesible para la empresa.
La localizacin de la planta y/o empresa
La planta se encuentra localizada en jr. Unanue N 1428 lima Per (ref. unanue
con Amrica) es de 700 metros cuadrados
Evaluar la instalacin de una gran planta versus varias plantas pequeas.
Nuestra empresa solamente ser una gran planta de fabricacin y distribucin al

por mayor de pantalones jeans.
Es importante considerar adems del Estudio de la Demanda el Plan de

Marketing, la cual debe ser el ms rentable y seguro
Nosotros como empresa nueva nos promocionaremos por gigantografa y
por medios de comunicacin como la radio.
84
Aforo del local
La capacidad
del
local corresponde a
40
personas Mximo
Correspondiendo
1.8
m2 para cada cliente
brindando comodidad del
cliente.
El tamao del local ser de 70 metros cuadrados para poder recibir a todos los
clientes que acudan al local.
CARACTERISCAS Y DISTRIBUCION DE LA PLANATA Y/O LOCAL
Nuestra planta de produccin est distribuida por proceso de la siguiente
manera:
AREA DE
PRODUCCION
ALMACEN DE
REA
MATERIALES DE
COM
PRAS
ALMACENDE
PRODUCTOS
TERMINADOS
AREA
AREA DE
ADMINISTRATIVA
VENTAS
85
El rea de produccin, abarca 50% de toda la planta (350 metros cuadrados).

Este es el rea ms grande donde se encuentran las
maquinarias que transforma la materia prima en productos terminados.
El rea de almacn, de materia prima abarca 15% de toda la planta (105 metros
cuadrados) en la cual guardamos todas las
materias primas e insumos para la elaboracin de nuestro producto.
El rea de productos terminados, abarca15% de toda la planta (105 metros

cuadrados) en donde guardamos los productos
terminados destinados para la venta.
El rea administrativa abarca10% de toda la planta (70 metros cuadrados) en el

cual labraran nuestros empleados llevando un
eficiente control permanente.
El rea de ventas abarca 10% de toda la planta (70 metros cuadrados) en el cual
nuestros vendedores ofrecen y muestran
nuestra mercadera a los clientes para que as puedan hacer sus pedidos.
Los servicios higinicos estn distribuidos para los obreros y empleados.
86
Infraestructura
Con respecto a la infraestructura Jeans JS AURORA arrendara un local y

pagara mensualmente la suma de S/. 6,000.00 Nuevo Soles.
7.5. Maquinarias Y Herramientas (accesorios)
Para el caso de nuestras maquinarias y quipos, hay varias formas para obtenerlos
comprarlos nuevo o de segunda mano.
Para la seleccin de nuestros proveedores de equipos entre otros, contamos con

varias opciones para elegir.
7.5.1 MAQUINARIAS QUE SE USARAN PARA LA
EMPRESA
Mesa de corte.
Maquina de corte.
Mquina etiquetadora.
Mquina de coser de cinco hilos.
Mquina de puntada de cerrado simple con un dispositivo de recorte automtico.
Mquina de costura de triple.
Maquina de doble puntada de cerrado
87
Mquina de coser ojales.
Mquina abotonador de metal.
Lavadora industrial.
Planchador industrial.
7.5.2 EQUIPOS
Computadora
Impresora
tiles de oficina
Muebles y escritorios
88
MATERIA PRIMA PARA FABRICACION DE 90 PANTALONES JEANS
99 metros tela jeans
1 kilo hilos
90 botones metlicos para pantalones jeans
360 unidades de remaches.
90 cremallera
14 metros tela pilipina (para el foro interior del bolsillo delantero)
DESCRIPCION DEL PROCESO DE PRODUCCION
Nuestro proceso de produccin es realizado completamente en la planta y es de
la siguiente manera.
Se recepcin de la tela.
se mide y se corta la tela segn los moldes y tallas
se cosen el bolsillo izquierdo en el lado izquierdo del pantaln de la parte

posterior.
89
se cosen el bolsillo derecho y se unen las piernas derecho e izquierdo de la

parte posterior
se cose el borde del bolsillo de la parte de delantera del pantaln de ambas

piernas
se unen las piernas delanteras
se cose la cremallera la parte delantera del pantaln
se pone el foro del bolsillo del pantaln parte delantera
se cose la basta delanteras
se cose la basta de la parte posterior del pantaln y elevaciones
se unen las partes delantera y trasera del pantaln
costura de la banda o tira de la cintura
unin de latir a la cintura del pantaln
costura del ojal
costura del botn
costura de la etiqueta con el logo y talla al pantaln.
planchado de pantaln tanto de la cintura como de las piernas
revisin manual para retirar los hilos sobrantes
enviado al almacn (empaquetado)
90
7.7 DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESOS DE PRODUCCION
INICIO DE
PRODCCIO
N
Medir y
marcar la
tela segn
los moldes,
Cortar la
tela
Coser los
bolsillos
traseros del
pantaln
Unir las
piernas
traseras del
pantaln
Unir las
piernas
traseras del
pantaln
parte delantera y
trasera del
pantaln
Se
une
las
pierna
s
delant
eras
del
Se
une la
cremal
lera a
la
parte
delant
era del
pantal
n y
se
pone
el foro
Se
cose
las
bastas
delante
ras del
pantal
n
Se cose el
bolsillo de la
parte
delantera
del pantaln
Se
une la
Poner
en
espera
hasta
termin
ar la
parte
delante
ra
Costur
a del
ojal,
botn
de la
etiquet
a con
el logo
No
FIN DE
PRODCCION
Se espera
por la tira
de la cintura
Planch
ado de
todo
de
pantal
n
ALAMCEN
AMIENTO
Costura de
la tira de la
cintura
El
prod
ucto
final
SI
Unin de la
tira de la
cintura al
pantaln
tiene
fallas
?
91
Regreso a
la Parte
del
proceso
donde
ocurri la
falla
CAPITULO
VIII
92
VIII.- PLAN LEGAL, ORGANIZACIONAL Y DE PERSONAL
8.1 DESCRIPCIN DEL PROCESO DE CONSTITUCIN DE LA EMPRESA Y

SUS COSTOS.
8.1.1 Viabilidad del proyecto
El plan de negocio presentado no cuenta con restricciones legales para su

implementacin y ejecucin, puesto que ninguno de los siguientes puntos; forma
de fabricacin, proceso, zona de desarrollo operativo, forma de distribucin; no
atentan contra el medio ambiente, seguridad o salud de las sociedades e
integrantes de su organizacin porque para prevenir usaremos todas las guas de
seguridad contra sismos y incendios con nuestros trabajadores en general ya que
laboraran de acuerdo a normas internas por la empresa con implementos
seguridad y ropa adecuada para la fabricacin.
93
8.1.2 Estudio legal
En el presente proyecto los aspectos legales estudiados para su formal desarrollo

operativo de la empresa son:
8.1.2.1 Forma de sociedad
La forma de sociedad a constituir ser una Sociedad Annima Cerrada (SAC), el

nmero de socios el mnimo es 2 y el mximo 20 por lo cual es de personera
jurdica porque esta constituidos por tres socios quienes aportaran en efectivo y
bienes; cuya escritura pblica contiene un pacto social.
Caractersticas de la SAC
Los socios que aportan son para la empresa en general y de all sus gastos
personales lo asumen cada uno
Predomina el elemento personal, dentro de un esquema de sociedad de capitales
La denominacin adoptada debe incluir la indicacin: Sociedad Annima

Cerrada o estar acompaado de su abreviatura
KADIMS & MODAS SAC
94
Se constituye para la formalizacin y el desarrollo exclusivo de actividades

econmicas de pequeas empresas
8.1.2.3 El patrimonio de la empresa lo constituye
Los bienes no a dinerarios como muebles, equipos, enseres y maquinarias

Los bienes dinerarios que es el efectivo
Su constitucin es por escritura pblica por lo que adquiere personalidad
jurdica desde su inscripcin en los registros pblicos
El domicilio de la empresa es el lugar sealado en el estado
8.1.2.4 Licencia de funcionamiento
La licencia de funcionamiento se tramitara de acuerdo a la zona y distrito del

negocio donde esta posicionado, para lo cual los trmites que se realiza en la
municipalidad de la victoria y que consta los siguientes pasos:
Solicitar y llenar el formulario nico tramite
Unas ves que los representantes de la municipalidad hayan realizado la

inspeccin de nuestro local y se nos entregue el certificado de compatibilidad de
uso, queda listo para tramitar la licencia de funcionamiento, para ello se debe
presentar los siguientes documentos:
Copia de contrato de alquiler
Copia de escritura pblica de la constitucin de la empresa inscrita en recursos

pblicos
95
Numero de RUC Y DNI del representante legal de la empresa
Vigencia de poder del representante legal
Declaracin Jurada de observancia de condiciones de seguridad (hasta 100 m2)

ITSDC de Detalle o Multidisciplinaria (ms de 500 m2).
Pago de la tasa de acuerdo a lo especificado en el TUPA.
Copia simple de autorizacin expedida por el Instituto Nacional de Cultura,

conforme a la Ley N 28296. Ley General de Patrimonio Cultural de la
Nacin.
Normativa legal
El proyecto tiene contemplado las normas laborales de nuestro pas considerando

las aportaciones del empleador y las retenciones a los trabajadores que forman
parte de la empresa como tambin las tasa de pagos de impuestos a la
Superintendencia Nacional de administracin tributaria y otros pagos respecto al
estado.
Retenciones laborales del trabajador y empleador
Descripcin
Porcentaje
Essalud
9%
Onp
13%
96
Afp
horizonte, prima, integra y pro futuro
Organizacin de la empresa y su Normativa tributaria
La empresa se encuentra en el sector de industria textil en la que corresponder

estar en el Rgimen General del Impuesto a la Renta, en la cual se deber pagar
lo siguientes:
Renta.- se deber pagar por renta de tercera categora anual y en mensual se

pagara el 2% de los ingresos de ventas mensuales segn ley de pymes.
IGV.- este tributo se usara para venta de nuestros productos como tambin a la
hora de comprar nos vendern afectos a IGV y eso nos servir para tener un
crdito fiscal si sea necesario dependiendo lo ingresos y gastos realizados
mensuales.
Arbitrio.- se pagar a la municipalidad cada mes un porcentaje en acuerdo con el

arrendatario o dueo de local.
Aportaciones al estado
Descripcin
Porcentaje
IGV
18%
Renta
2%
Arbitrios municipales
La forma de declaracin de impuestos es mediante PDT (Programa de

declaracin Telemtica) presentando el pago de IGV, RENTA mensual en PDT
97
621 Y PLANILLAS 601, ESSALUD, ONP O AFP de ser el caso y segn fecha que
seale el programa de pago, segn el ltimo nmero de RUC.
Libros contables a usar:
Libros societarios
Libro de Actas
Registro de Acciones
Libros contables
Libro de Inventarios y Balances
Libro Diario
Libro Mayor
Libros y registros auxiliares
Libro Caja y Bancos
Kardex
Registro de Compras
Registro de Ventas
Legalizacin de libros contables
Los libros contables debern ser legalizados en cualquier notaria pblica. La

legalizacin es una constancia del notario puesta en la primera hoja donde le
asigna un nmero. El acta de legalizacin contiene lo siguiente
Fecha y lugar en que se otorga
Tipo u objeto del libro
Nmero de folios
Nombre del propietario o razn social de la empresa
98
Nmero de registro que el notario le asigna
Si es llevado en forma simple o doble
Sello y firma del notario
Todas las hojas debern llevar el sello notarial
Elaboracin de la minuta de constitucin:
La minuta de constitucin es un documento elaborado y firmado por un abogado;

que contiene el acta de constitucin que debemos presentar al notario pblico
para su elevacin a escritura pblica. Para cumplir el procedimiento antes se
debe tener lo siguientes requisitos
Reserva de nombre en registros pblicos
Presentacin de documentos personales
Descripcin de actividad econmica
Declaracin de capital social
Determinar el estatuto que tendr la empresa
8.1.7 Escritura publica
Es un documento legal elaborado por un notario pblico para la inscripcin de la

empresa en los Registros Pblicos ya que este da respuesta al contenido y enva
a registros pblicos para su inscripcin.
Se debe cumplir con presentar:
Copia de la minuta redactada, adjuntando la boleta de bsqueda mercantil y copia del

DNI del los titulares, conyugues en caso aporte bienes
muebles como capital social para elevarla a escritura publica
99
Pago de los derechos notariales
Inscripcin en registros pblicos:
Otorgada la escritura pblica de constitucin, el titular de la empresa o el notario,

lo enva a los registros pblicos para su inscripcin
Existen dos tipos de registros:
Registros de empresa individual de responsabilidad limitada
Registros de sociedades
Documentos a presentar
Formato de solicitud de inscripcin
Copia del documento de identidad del representante legal
Comprobante de pago de derecho registral
Escritura pblica con el pacto social y estatuto
Registro nico de Contribuyente (RUC)
La superintendencia nacional de administracin tributaria (SUNAT), es el
rgano administrador de tributos en el Per. Tiene, entre otras funciones de

registrar a los contribuyentes, otorgndoles el certificado que acredite su
inscripcin en el REGISTRO UNICO DEL CONTRIBUYENTE.
Documento de identidad en original del representante legal. Si el tramite lo realiza

una tercera persona deber presentar una carta poder simple
otorgada por el representante legal con firma legalizada notarialmente y el

documento de identidad original de la tercera persona
100
Ministerio de trabajo
Contratos
El contrato de trabajo para nuestros trabajadores ser a plazo indeterminado.
La empresa contratara bajo esta modalidad cuando as lo requiera para una

mayor produccin, dichos trabajadores tomados con estas caractersticas tendrn
fecha de inicio y de termino de contrato.
8.1.12 Comprobantes a solicitar
De acuerdo a la compra de bienes y servicios necesariamente se deben exigir

facturas, recibos, recibo por honorarios a trabajadores independientes u otros,
ticket que den derecho a crdito fiscal como tambin recibo de luz, agua, telfono
y recibo de arrendamiento.
101
8.1.13 COSTO POR CONTITUCION DE LA EMPRESA
PASOS
CONSTITUCION EMPRESA
COSTOS S/.
1
Bsqueda del nombre del negocio
4.00
2
Reservacin del nombre del negocio
28.00
3
Inscripcin para el nmero de RUC
0.00
4
Minuta de constitucin
10.00
5
Gastos inscripcin SUNARP
150.00
6
Escritura pblica notario
350.00
7
Inscripcin para la Licencia de funcionamiento
175.00
8
Inspeccin municipal
95.00
9
Certificado INDECI
30.00
10
Compra de libros contables
90.00
11
Legalizacin de libros contables

106.00
12
Otros
462.00
TOTAL
1038.00
8.2 Normas Internacionales de Contabilidad Aplicada
NORMAS INTERNACIONALES DE COMTABILIDAD
Las normas de contabilidad que aplicaremos a nuestra empresa ser
NIC 1 Presentacin de Estados Financieros
102
OBJETIBO:
Esta Norma establece las bases para la presentacin de los estados financieros
de propsito general, para asegurar que los mismos sean comparables, tanto con
los estados financieros de la misma entidad correspondientes a periodos
anteriores, como con los de otras entidades. Esta Norma establece
requerimientos generales para la presentacin de los estados financieros, guas
para determinar su estructura y requisitos mnimos sobre su contenido
NIC 2 INVETARIOS
OBJETIBO:
El objetivo de esta Norma es prescribir el tratamiento contable de los inventarios.

Un tema fundamental en la contabilidad de los inventarios es la cantidad de costo
que debe reconocerse como un activo, para que sea diferido hasta que los
ingresos correspondientes sean reconocidos. Esta Norma suministra una gua
prctica para la determinacin de ese costo, as como para el subsiguiente
reconocimiento como un gasto del periodo, incluyendo tambin cualquier deterioro
que rebaje el importe en libros al valor neto realizable. Tambin suministra
directrices sobre las frmulas del costo que se usan para atribuir costos a los
inventarios
NIC 7 ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO
OBJETIBO:
La informacin acerca de los flujos de efectivo es til porque suministra a los

usuarios de los estados financieros las bases para evaluar la capacidad que
103
tiene la entidad para generar efectivo y equivalentes al efectivo, as como las

necesidades de liquidez que sta tiene. Para tomar decisiones econmicas, los
usuarios deben evaluar la capacidad que la entidad tiene de generar efectivo y
equivalentes al efectivo, as como las fechas en que se producen y el grado de
certidumbre relativa de su aparicin.
El objetivo de esta Norma es requerir el suministro de informacin sobre los

cambios histricos en el efectivo y equivalentes al efectivo de una entidad
mediante un estado de flujos de efectivo en el que los flujos de fondos del perodo
se clasifiquen segn que procedan de actividades de operacin, de inversin y de
financiacin
NIC 16 PROPIEDADES, PLANTA Y EQUIPO
OBJETIVO:
El objetivo de esta Norma es prescribir el tratamiento contable de propiedades,

planta y equipo, de forma que los usuarios de los estados financieros puedan
conocer la informacin acerca de la inversin que la entidad tiene en sus
propiedades, planta y equipo, as como los cambios que se hayan producido en
dicha inversin. Los principales problemas que presenta el reconocimiento
contable de propiedades, planta y equipo son la contabilizacin de los activos, la
determinacin de su importe en libros y los cargos por depreciacin y prdidas
por deterioro que deben reconocerse con relacin a los mismos.
NIC 18 INGRESOS DE ACTIVIDADES ORDINARIAS
OBJETIVO:
104
Los ingresos son definidos, en el Marco Conceptual para la Preparacin y

Presentacin de Estados Financieros, como incrementos en los beneficios
econmicos, producidos a lo largo del periodo contable, en forma de entradas o
incrementos de valor de los activos, o bien como disminuciones de los pasivos,
que dan como resultado aumentos del patrimonio y no estn relacionados con las
aportaciones de los propietarios de la entidad. El concepto de ingreso comprende
tanto los ingresos de actividades ordinarias como las ganancias. Los ingresos de
actividades ordinarias propiamente dichos surgen en el curso de las actividades
ordinarias de la entidad y adoptan una gran variedad de nombres, tales como
ventas, comisiones, intereses, dividendos y regalas. El objetivo de esta Norma es
establecer el tratamiento contable de los ingresos de actividades ordinarias que
surgen de ciertos tipos de transacciones y otros eventos.
La principal preocupacin en la contabilizacin de ingresos de actividades

ordinarias es determinar cundo deben ser reconocidos. El ingreso de actividades
ordinarias es reconocido cuando es probable que los beneficios econmicos
futuros fluyan a la entidad y estos beneficios puedan ser medidos con fiabilidad.
Esta Norma identifica las circunstancias en las cuales se cumplen estos criterios
para que los ingresos de actividades ordinarias sean reconocidos. Tambin
suministra una gua prctica sobre la aplicacin de tales criterios.
105
NIC 19 BENEFICIOS A LOS EMPLEOS
OBJETIVO:
El objetivo de esta Norma es prescribir el tratamiento contable y la informacin a

revelar respecto de los beneficios de los empleados. La Norma requiere que una
entidad reconozca:
(a) un pasivo cuando el empleado ha prestado servicios a cambio de los cuales se

le crea el derecho de recibir pagos en el futuro; y
(b) un gasto cuando la entidad ha consumido el beneficio econmico procedente

del servicio prestado por el empleado a cambio de los beneficios en cuestin.
NIC 21 EFECTOS DE LA VARIACIO E LAS TASAS DE CAMIO DE LA MOEDA
EXTRAJERA
OBJETIVO:
Una entidad puede llevar a cabo actividades en el extranjero de dos maneras

diferentes. Puede realizar transacciones en moneda extranjera o bien puede tener
negocios en el extranjero. Adems, la entidad puede presentar sus estados
financieros en una moneda extranjera. El objetivo de esta Norma es prescribir
cmo se incorporan, en los estados financieros de una entidad, las transacciones
en moneda extranjera y los negocios en el extranjero, y cmo convertir los
estados financieros a la moneda de presentacin elegida. 2 Los principales
problemas que se presentan son la tasa o tasas de cambio a utilizar, as como la
manera de informar sobre los efectos de las variaciones en las tasas de cambio
dentro de los estados financieros.
106
NIC 24 INFORMACIO A REELAR SOBRE PARTES RELACIOADAS
OBJETIVO:
El objetivo de esta Norma es asegurar que los estados financieros de una entidad
contengan la informacin a revelar necesaria para poner de manifiesto la
posibilidad de que su situacin financiera y resultados del periodo puedan verse
afectados por la existencia de partes relacionadas, as como por transacciones y
saldos pendientes, incluyendo compromisos, con dichas partes.
NIC 29 INFORMACIO FINANCIERA EN ECONOMIAS HIPERIFLACIONARIAS
ALCANCE:
La presente Norma ser de aplicacin a los estados financieros incluyendo a los

estados financieros consolidados, de una entidad cuya moneda funcional es la
moneda correspondiente a una economa hiperinflacionaria.
En una economa hiperinflacionaria, la informacin sobre los resultados de las

operaciones y la situacin financiera en la moneda local sin re expresar no es til.
Prdidas del poder de compra de la moneda a tal ritmo que resulta equvoca
cualquier comparacin entre las cifras procedentes de transacciones y otros
acontecimientos ocurridos en diferentes momentos del tiempo, incluso dentro de
un mismo periodo contable.
Esta Norma no establece una tasa absoluta para considerar que, al sobrepasarla,
surge el estado de hiperinflacin. Es, por el contrario, un problema de criterio
juzgar cundo se hace necesario re expresar los estados financieros de acuerdo
con la presente Norma. El estado de
107
hiperinflacin viene indicado por las caractersticas del entorno econmico del
pas, entre las cuales se incluyen, de forma no exhaustiva, las siguientes:
(a) la poblacin en general prefiere conservar su riqueza en forma de activos no

monetarios, o bien en una moneda extranjera relativamente estable. Las
cantidades de moneda local obtenidas son invertidas inmediatamente para
mantener la capacidad adquisitiva de la misma; (b) la poblacin en general no
toma en consideracin las cantidades monetarias en trminos de moneda local,
sino que las ve en trminos de otra moneda extranjera relativamente estable. Los
precios pueden establecerse en esta otra moneda; (c) las ventas y compras a
crdito tienen lugar a precios que compensan la prdida de poder adquisitivo
esperada durante el aplazamiento, incluso cuando el periodo es corto; (d) las
tasas de inters, salarios y precios se ligan a la evolucin de un ndice de precios;
y (e) la tasa acumulada de inflacin en tres aos se aproxima o sobrepasa el
100%.
Es preferible que todas las entidades que presentan informacin en la moneda de

la misma economa hiperinflacionaria apliquen esta Norma desde la misma fecha.
No obstante, la norma es aplicable a los estados financieros de cualquier entidad,
desde el comienzo del periodo contable en el que se identifique la existencia de
hiperinflacin en el pas en cuya moneda presenta la informacin.
108
NIC 31 PARTICIPACION EN NEGOCIOS CONJUNTOS
ALCANCE
1. Esta Norma se aplicar al contabilizar las participaciones en negocios

conjuntos y para informar en los estados financieros sobre los activos, pasivos,
ingresos y gastos de los partcipes e inversores, con independencia de las
estructuras o formas que adopten las actividades de los negocios conjuntos. No
obstante, no ser de aplicacin en las participaciones en entidades controladas de
forma conjunta mantenidas por:
(a) entidades de capital riesgo, o (b) instituciones de inversin colectiva como

fondos de inversin u otras entidades similares, entre las que se incluyen los
fondos de seguro ligados a inversiones
Que desde su reconocimiento inicial se designen para ser contabilizadas al valor

razonable con cambios en resultados, o se clasifiquen como mantenidas para
negociar contabilizadas de acuerdo con la NIC 39 Instrumentos Financieros:
Reconocimiento y Medicin. Estas inversiones se medirn al valor razonable, de
acuerdo con la NIC 39, y los cambios en el mismo se reconocern en el resultado
del periodo en que tengan lugar dichos cambios. Un partcipe que mantenga una
inversin de esa naturaleza revelar la informacin requerida en los prrafos 55 y
56.
2. Un participante, con inversiones en una entidad controlada conjuntamente,

quedar exento de aplicar los prrafos 30 (consolidacin proporcional) y 38
(mtodo de la participacin), siempre que cumpla las siguientes condiciones:
109
la participacin se clasifica como mantenido para la venta de acuerdo con la NIIF

5 Activos no Corrientes Mantenidos Hasta la Venta y Operaciones Discontinuadas;
sea aplicable la excepcin del prrafo 10 de la NIC 27 Estados Financieros

Consolidados y Separados, que permite a una controladora, que tambin tenga
participaciones en una entidad controlada conjuntamente, no elaborar estados
financieros consolidados; o
sean aplicables todas las condiciones siguientes:
el participante es una subsidiaria sin accionistas minoritarios o con accionistas

minoritarios (incluyendo a los titulares de acciones sin derecho a voto), que han
sido informados de que el participante no aplicar el mtodo de la consolidacin
proporcional o el mtodo de la participacin y no han manifestado objeciones a
ello;
los instrumentos de pasivo o de patrimonio del participante no se negocian en un

mercado pblico (ya sea una bolsa de valores nacional o extranjera, o un mercado
no organizado, incluyendo mercados locales o regionales);
el participante no registra, ni est en proceso de registrar sus estados financieros

en una comisin de valores u otra organizacin reguladora, con el fin de emitir
algn tipo de instrumentos en un mercado pblico; y
la controladora ltima, o alguna de las controladoras intermedias del participante,

elaboran estados financieros consolidados
Disponibles para el pblico, que cumplen con las Normas Internacionales de
Informacin Financiera.
110
NIC 32 INSTRUMENTOS FINANCIEROS
OBJETIVO:
El objetivo de esta Norma es establecer principios para presentar los instrumentos

financieros como pasivos o patrimonio y para compensar activos y pasivos
financieros. Ella aplica a la clasificacin de los instrumentos financieros, desde la
perspectiva del emisor, en activos financieros, pasivos financieros e instrumentos de
patrimonio; en la clasificacin de los intereses, dividendos y prdidas y ganancias
relacionadas con ellos, y en las circunstancias que obligan a la compensacin de
activos financieros y pasivos financieros.
NIC 33 GANANCIAS POR ACCION
OBOBJETIVO:
Objetivo de esta Norma es establecer los principios para la determinacin y

presentacin de la cifra de ganancias por accin de las entidades, cuyo efecto ser
el de mejorar la comparacin de los rendimientos entre diferentes entidades en el
mismo periodo, as como entre diferentes periodos para la misma entidad. Aunque el
indicador de las ganancias por accin tiene limitaciones a causa de las diferentes
polticas contables que pueden utilizarse para determinar las
ganancias, la utilizacin de un denominador calculado de forma uniforme mejora la

informacin financiera ofrecida. El punto central de esta Norma es el establecimiento
del denominador en el clculo de las ganancias por accin.
111
NIC 34 INFORMACION FINANCIERA INTERMEDIARIA
OBJETIVO:
El objetivo de esta Norma es establecer el contenido mnimo de la informacin

financiera intermedia, as como prescribir los criterios para el reconocimiento y la
medicin que deben ser seguidos en los estados financieros intermedios, ya se
presenten de forma completa o condensada. La informacin financiera intermedia,
si se presenta en el momento oportuno y contiene datos fiables, mejora la
capacidad que los inversionistas, prestamistas y otros usuarios tienen para
entender la capacidad de la entidad para generar beneficios y flujos de efectivo,
as como su fortaleza financiera y liquidez.
8.3 NORMAS INTERNACIONALES DE INFORMACIN FINANCIERA

APLICADA
NIIF 1. Adopcin por primera vez de las Normas Internacionales de

Informacin Financiera.
Esta norma regula que empresas deben aplicar las NIIF, los objetivos, el
procedimiento a aplicar, las exenciones de aplicar alguna NIIF.
La entidad preparar un balance de apertura con arreglo a las NIIF en la fecha de

transicin a las NIIF. Este es el punto de partida para la contabilizacin segn las
NIIF. La entidad no necesita presentar este balance de apertura en sus primeros
estados financieros con arreglo a las NIIF. Es decir que se actuar desde un ao
antes acorde a las NIIF
Estados financieros con propsito de informacin general
112
P7 Las NIIF estn diseadas para ser aplicadas en los estados financieros con
propsito de informacin general, as como en otra informacin financiera, de
todas las entidades con nimo de lucro. Los estados financieros con propsito de
informacin general se dirigen a la satisfaccin de las necesidades comunes de
informacin de un amplio espectro de usuarios, por ejemplo accionistas,
acreedores, empleados y pblico en general. El objetivo de los estados
financieros es suministrar informacin sobre la situacin financiera, el rendimiento
y los flujos
Estados financieros con propsito de informacin general
P7 Las NIIF estn diseadas para ser aplicadas en los estados financieros con
propsito de informacin general, as como en otra informacin financiera, de
todas las entidades con nimo de lucro. Los estados financieros con propsito de
informacin general se dirigen a la satisfaccin de las necesidades comunes de
informacin de un amplio espectro de usuarios, por ejemplo accionistas,
acreedores, empleados y pblico en general. El objetivo de los estados
financieros es suministrar informacin sobre la situacin financiera, el rendimiento
y los flujos de efectivo de una entidad, que sea til para esos usuarios al tomar
decisiones econmicas.
Los estados Financieros de la empresa sern presentados de acuerdo a
ley. Segn SUNAT para la informacin de pagos de impuestos anuales y

mensuales, ACREEDORES para ver informacin de Utilidades o perdidas
para prstamos requeridos, ACCIONISTAS o GERENTE GENERAL para
poder tomar decisiones de acuerdo a las informaciones de los estados
financieros.
113
NIIF 2. Pagos basados en acciones. (2004).
El objetivo de esta NIIF consiste en especificar la informacin financiera que ha de

incluir una entidad cuando lleve a cabo una transaccin con pagos basados en
acciones. Requiere a la empresa los efectos de las transacciones con acciones y
los gastos asociados a la operacin
Los accionistas pondrn en capital efectivo y en muebles que la empresa
necesita necesaria como inversin eso quiere decir que esta NIIF no ser
aplicada a nuestra empresa.
NIIF 3. Combinaciones de negocio. (2004).
El fin de esta norma es aclarar la informacin financiera que debe ser dada por
una empresa cuando tenga una combinacin de negocios. Va destinado a
negocios conjuntos o combinaciones de negocios entre entidades. Todo este tipo
de organizaciones se contabilizarn mediante el mtodo de adquisicin.
El mtodo de adquisicin consiste en lo siguiente:
Identificacin de la empresa adquiriente. Segn la misma norma se define como

empresa adquiriente a la que toma el mando del conjunto de
entidades.
Valoracin del coste de la combinacin de negocios.
Distribucin en la fecha de adquisicin del coste de la combinacin de negocios

entre los activos adquiridos, y los pasivos asumidos.
114
Esta NIIF no ser aplicada a nuestra empresa porque no tenemos

combinacin de negocios en conjuntos ni con ninguna entidad.
NIIF 4. Contratos de seguro. (Marzo de 2004).
El objetivo de esta NIIF consiste en especificar la informacin que debe dar una
empresa a cerca de los contratos de seguro. Esta norma va destinada a la
empresas que tengan un contrato de seguro, es decir todas prcticamente.
Esta dicha NIIF establece ciertas normas:
Las compaas tienen que publicar en sus informes anuales mucha informacin
adicional relativa a sus contratos de seguro, como por
ejemplo el contrato.
Se prohben las provisiones de estabilizacin y catstrofes. Al parecer esta era

una prctica comn en pases en los que las catstrofes
naturales son cotidianas. De esta forma absorban parte del impacto producido en
sus cuentas por la catstrofe.
Algunas opciones y garantas integradas del contrato de seguro estn sujetas al

valor razonable tambin
Esta NIIF si aplicaremos a la empresa; tendremos contratos de seguros ya

que nuestros personales trabajaran con maquinas de riesgo y tambin otros
seguros.
115
NIIF 7. Instrumentos financieros. Informacin a revelar.
En primer lugar hay que decir que los instrumentos financieros son instrumentos
de financiacin, bancarios y no bancarios, que canalizan el ahorro hacia la
inversin y facilitan el acceso de la empresa a recursos financieros necesarios
para el desarrollo de proyectos de inversin
Necesitaremos aplicar esta NIIF por la facilidad de inversin con ayuda
de terceros ya que tambin es necesario para el desarrollo de nuestro

proyecto.
116

MODAS S.A.C.
8.4 DISEO DE ORGANIGRAMA
SECRET
ARIA
JUNTA DE
ACCIONISTAS
GEREN
TE
GENER
AL
DEPARTAMENTO
DEPARTAME
DEPARTAME
ADMINISTRATIVO
NTO
NTO
DE VENTAS
DE COMPRAS
ADMINIST
CONTADO
VENDEDORE
JEFE
JEFE DE
RADOR
DE COMPRAS
PRODUCC
GENERAL
GENERAL
PERSONAL DE
ENCARGADA
OPERARI
LIMPIEZA
DE CAJA

AGUILAR
117
8.5 CUADRO DE ASIGNACION DE PERSONAL
NOMBRE DE
DENOMINACIN DEL
N DE
SUELDO
BASE
UNIDAD
CARGO
CARGOS
UNIT.
SUELDO
EXPRESADO
EXPRESADO
EN SOLES
EN SOLES
Administrador
1
3000
3000
Contador General
1
2500
2500
Unidad
administrativa
Secretaria
1
700
700
Jefe de Ventas
1
1000
1000
Unidad de
Vendedores
3
750
2250
ventas
Encargada de Caja
1
750
750
Unidad de
Jefe de compras
1
1000
1000
compras
Encargado de M.P.
1
700
700
Jefe de produccin
1
1100
1100
Unidad de
Operarios
16
600
9600
Produccin
Encargado de P. T.
1
700
700
Personal de limpieza
2
600
1200
SEGURO SOCIAL: 9% de cada sueldo
CTS: 1 Sueldo por ao
GRATIFICACIONES: 2 sueldos por ao
JORNADA HORARIO: 8 horas diarias o 48 horas semanales
DESANSO SEMANAL: 24 horas
VACACIONES: 30 das al ao
*todo esto se aplica segn ley 28015 de la mediana pequea empresa
Cuadro de remuneraciones mas CTS, Seguro Social y Gratificaciones
118
DESCRIPCION
NUMERO
SUELDO
SUELDO
GRATIFICACION
ESSALUD
CTS
ANUAL
Administrador
1
3,000.00
36,000.00
6,000.00
3,780.00
3,000.00
Contador
1
2,500.00
30,000.00
5,000.00
3,150.00
2,500.00
Secretaria
1
700.00
8,400.00
1,400.00
882.00
700.00
Jefe de ventas
1,000.00
12,000.00
2,000.00
1,260.00
1,000.00
Vendedores
750.00
27,000.00
4,500.00
2,835.00
2,250.00
Encargada de caja
750.00
9,000.00
1,500.00
945.00
750.00
Jefe de compras
1,000.00
12,000.00
2,000.00
1,260.00
1,000.00
Encardo de M.P.
700.00
8,400.00
1,400.00
882.00
700.00
Jefe de produccin
1,100.00
13,200.00
2,200.00
1,386.00
1,100.00
Operarios
16
600.00
115,200.00
19,200.00
12,096.00
9,600.00
Encargado de P.T.
700.00
8,400.00
1,400.00
882.00
700.00
Personal de Limpieza
600.00
14,400.00
2,400.00
1,512.00
1,200.00
TOTAL
294,000.00
49,000.00
30,870.00
24,500.00
398,370.00

119
REQUERIMIENTOS PARA LOS CARGOS DE LA EMPRESA
Administrador:
Requisitos:
Experiencia en plantas del rubro textil y de confecciones Experiencia en

elaboracin de reportes contables a gerencia Conocimiento de sistemas
Constancia de antecedentes penales
Contador:
Requisitos
Egresado de universidad
Constancia de antecedentes penales
Tener conocimiento en elaboracin de estados financieros
Con experiencia en el campo laboral (3 aos)
Secretaria:
Requisitos
Buna presencia
Experiencia mnimo 2 aos
Alta capacidad en comunicacin verbal y escrita
Jefe de ventas:
Requisitos
120
Experiencia en ventas y atencin al pblico no menor de 2 aos.
Experiencia gestionando equipo de ventas. Experiencia utilizando indicadores de

gestin. Conocimiento de Excel y Word nivel avanzado.
Capacidad analtica, honradez, responsable, puntual, proactivo. Ideal estudios de

especializacin en ventas
Encargado de caja
Requisitos
Experiencia en arqueo de caja Experiencia mnimo 6 meses como cajera

conocimiento del paquete office
no mayores a 38 aos
Jefe de compras
Requisitos:
Experiencia en trato con proveedores en volmenes pequeos y medianos de la

mercadera.
Debe tener experiencia en todo tipo de compras, preferentemente el telas, Deber

conocer tcnicas de negociacin
Experiencia no menos 2 aos de experiencia como Jefe de Compras.
Encargado de materia prima
121
Requisitos:
Joven profesional con experiencia mnima de 2 aos en el AREA TEXTIL teniendo

a cargo el almacn (INDESPENSABLE).
de preferencia de 28 hasta 35 aos
Manejo de programas informticos(office) a nivel intermedio Estudios concluidos

de gestin en almacenes o de logstica
Jefe de produccin
Requisitos
Experiencia laboral: De 1 a 3 aos en empresas industriales como Jefe de

Produccin (experiencia en administracin y control de produccin, manejo de
buenas prcticas industriales en el sector mecnico, fabricacin repetitiva).
Experiencia en manejo de sistemas de gestin de calidad y a fines dentro del

proceso productivo.
Especializacin en Gestin de la produccin. Experiencia comprobada en

supervisin de produccin.
122
Operarios
Requisitos:
Estudios secundarios completos
Experiencia en produccin y/o estiba en plantas industriales
Disponibilidad para realizar trabajos de esfuerzo fsico en turnos rotativos y sobre

tiempos.
Condicin fsica saludable.
Encargado de productos terminados
Requisitos:
Experiencia de 1 o 2 aos como encargado de productor terminados en empresas

industriales
De preferencia contar con especializacin en Manejo de Almacenes Experiencia

office a Nivel Intermedio
manejo de productos terminados sobre ingreso y despacho de mercadera,

verificacin de productos entregados.
Personal de limpieza
Requisitos:
experiencia para el puesto de limpieza en general
Persona honrada, respetuosa, responsable, atenta y amable.
Estudios secundaria completa
123
8.6 DESCRIPCION DE LAS FUNCIONES DE LOS PUESTOS
El Gerente de Tienda es libre de designar algn cambio en las fechas y horas de

realizacin de las actividades, de abastecimiento y limpieza, segn sean las
necesidades del negocio.
Definicin de los puestos de trabajo:
Para la determinacin del modelo base de personas a contratar se va a tomar en

cuenta 3 aspectos:
Requerimientos necesarios para el puesto.
Funciones a realizar.
Habilidades exigidas.
DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO
PUESTO: ADMINISTRADOR GENERAL
FUNCIONES
prepara un presupuesto de gastos o una previsin de ventas
construir organigrama o flujo grama
interpreta interpretar balance
elaborar la planificacin y el control de produccin
El administrador es apto y sabe cmo utilizar sus conocimientos y aplicarlos de

manera adecuada en la empresa.
124
PUESTO: CONTADOR
FUNCIONES:
Registro contabilidad, emisin de estados financieros y anlisis mensuales.
Actualizacin permanente de libros contables.
Elaboracin DDJJ anuales - implicancias tributarias.
Clculo y elaboracin de planillas, elaboracin de boletas, clculo de beneficios

laborales y pagos correspondientes.
Trmites varios propios del rea
Apertura de los libros de contabilidad.
establecimiento de sistema de contabilidad.
estudios de estados financieros y sus anlisis.
certificacin de planillas para pago de impuestos.
aplicacin de beneficios y reportes de dividendos.
la elaboracin de reportes financieros para la toma de decisiones.
planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales y
entregar las proyecciones de dichas metas para la aprobacin de los gerentes
corporativos.
coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los registros y sus
anlisis se estn ejecutando correctamente.
crear y mantener buenas relaciones con los clientes, gerentes corporativos y

proveedores para mantener el buen funcionamiento de la empresa.
125
PUESTO: SECRETARIA
FUNCIONES
recepcin de documentos.
atender llamadas telefnicas. atender visitas.
archivo de documentos.
informar sobre todo lo referente al departamento del que depende. tener

actualizada la agenda, tanto telefnica como de direcciones, y de reuniones.
poseer conocimiento de los departamentos de las administraciones con los que

est ms relacionada la seccin de que dependa.
DEPARTAMENTO DE VENTAS
PUESTO: JEFE DE VENTAS
FUNCIONES:
preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus

acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y
disponibles para llevar a cabo dichos planes.
calcular la demanda y pronosticar las ventas. seleccin y capacitacin de los

vendedores.
establecer las cuotas de ventas y definir los modelos de desempeo.
126
planear, supervisar, coordinar, controlar y optimizar el
desarrollo de todos los proyectos, programas y actividades relacionados con el

producto, el precio, la exhibicin, la promocin y la atencin a clientes, con el fin
de garantizar el cumplimiento de los presupuestos de ventas, los indicadores de
servicio al cliente y la rentabilidad del negocio en los departamentos a su cargo.
hacer programacin de citas y programar planes de viaje
leer sobre productos nuevos y existentes y supervisar las ventas, los precios y los
productos de sus competidores.
conocer a los clientes por telfono desde una ubicacin de la oficina, o fuera del
"campo" de ventas, que viajan a conocer a clientes en persona.
PUESTO: ENCARGADA DE CAJA
FUNCIONES
Controlar las cuentas contables y elaborar el balance mensual. Generar reportes

sobre transacciones de caja
Llevar la custodia de caja.
Registrar los ingresos y salidas de dinero
DEPARTAMENTO DE COMPRAS
PUESTO: JEFE DE COMPRAS
FUNCIONES:
Registro de entradas y salidas de materias primas del almacen.

127
preparar reportes detallados mensuales sobre el consumo de materias primas
control de inventarios de almacn de materias primas y materias auxiliares.
Realizar inventarios fsicos mensuales y corroborar con los registros.
manejo, almacenamiento, stock y seguridad de los insumos.
velar por el abastecimiento de materia prima.
buscar, seleccionar y mantener proveedores competentes.
proponer e implementar procedimientos para la realizacin de compras.
realizar localizacin de nuevos producto, materiales y fuentes de suministros.
estudiar la situacin en el mercado, precios, flujo y calidad de los productos a

adquirir.
realizar indicadores de gestin que reflejen la situacin del rea de compras.
generar y controlar el presupuesto designado a su rea.
mantener a gerencia comunicada acerca de las variaciones en los precios de los

insumos y productos
establecer la estrategia de compra ms adecuada para cada producto
elaborar el presupuesto anual
participar en proyectos internacionales de compras
bsqueda de nuevos proveedores para garantizar la calidad, servicio y los mejores

precio
128
PUESTO ENCARGADO DE ALMACEN DE MATERIA PRIMA
FUNCIONES:
controlar y registrar las entradas y salidas de materiales primas, suministros

diversos y otros bienes propiedad o en custodia de la empresa, de acuerdo a lo
establecido por la empresa para cotejar existencias.
verificara que los materiales, mercaderas, insumos y otros bienes propiedad o en

custodia de la empresa, estn debidamente almacenados para su localizacin y
distribucin adecuada.
solicitara y tramitara los medios o elementos necesarios para carga y descarga de

materiales, equipos, y otros bienes propiedad o en custodia de la empresa, para el
almacn.
realizara el armado y desarmado de equipo para almacenamiento.
realizara las actividades necesarias para la toma de inventarios y auditorias.
DEPARTAMENTO DE PRODUCCION
PUESTO: JEFE DE PRODUCCION
FUNCIONES:
Coordinar con los supervisores de cada lnea el avance de produccin.
Planificar y dirigir las actividades de produccin siguiendo las normas tcnicas
establecidas.
Dirigir el cumplimiento de las normas de calidad de los productos elaborados..
129
pronosticar la demanda del producto, indicando la cantidad en funcin del

tiempo.
comprobar la demanda real, compararla con la planteada y corregir los planes si

fuere necesario.
establecer volmenes econmicos de partidas de los artculos que se van a

fabricar.
determinar las necesidades de produccin y los niveles de existencias en

determinados puntos de la dimensin del tiempo.
comprobar los niveles de existencias, comparndolas con los que se han

previsto y revisar los planes de produccin.
elaborar programas detallados de produccin y planear la distribucin.
PUESTO: OPERARIOS
FUNCIONES:
manejar y velar la adecuada utilizacin de la maquinaria a su cargo. velar por el

buen funcionamiento de la maquinaria asignada mantener al da el krdex del
almacn.
recibir y constatar que los bienes que ingresen el almacn corresponden a las
cantidades, calidades y especificaciones establecidas.
mantener marcado con letra legible los bienes existentes en el almacn con el fin
de facilitar rpidamente su ubicacin.
130
PUESTO: ENCARGADO DE ALMACEN DE PRODUCTOS
TERMINADOS
FUNCIONES:
recepcin de materiales en el almacn
registro de entradas y salidas de productos terminados del almacen
almacenamiento de productos terminados
mantenimiento de materiales y del almacn
despacho de productos terminados.
PUESTO: PERSONAL DE LIMPIEZA
FUNCIONES
Mantener limpia las oficinas oficina
Mantener en buen estado cada rea del local
informar de cualquier deterioro en la infraestructura o en la maquinaria o equipo

de la empresa.
Mantener los baos limpios que son de alta circulacin.
131
CAPITULO IX
132
IX.- PLAN ECONOMICO FINANCIERO
9.1 CUADRO DE ESTRUCTURAS DE INVERSIONES
PROGRAMA DE INVERCION ( EN NUEVOS SOLES )

UNITARIO
INVERCIO
N
CANTIDAD
COSTO
COSTO TOTAL
inversin fija tangible
Computadora de administracin
2
1,271.19
2,542.37
impresora de administracin
1
183.90
183.90
Muebles y enceres administracin.
550.85
computadoras de rea ventas
1
1,271.19
1,271.19
impresora de ventas
1
183.90
183.90
muebles y enceres ventas
677.97
Mesa de
corte.
2
5,767.92
11,535.85
Mquina de
7,866.44
15,732.88
corte.
Mquina
1
431.69
431.69
etiquetadora.
Mquina de coser de cinco hilos.
1
2,374.32
2,374.32
Mquina de puntada de cerrado simple con un
5
1,642.84
8,214.19
dispositivo de recorte automtico.
Mquina de costura de triple puntada.
3
3,405.59
10,216.78
Mquina de doble puntada de
4
3,177.75
12,711.02
cerrado.
Mquina de coser
1
5,995.76
5,995.76
ojales.
Mquina de coser tres
2,995.48
5,990.97
hilos
Mquina abotonadora de
1
2,901.95
2,901.95
metal.
Lavadora
1
20,625.42
20,625.42
industrial.
planchador industrial
4
1,187.16
4,748.64
TOTAL INVERCION FIJA TANGIBLE
106,889.65
133
Inversin fija intangible
constitucin de la empresa
542.00
inscripcin para la licencia de funcionamiento
175.00
inscripcin municipal
95.00
certificado de INDECI
30.00
legalizacin de libros contables
106.00
otros
462.00
TOTAL INVERCION INTANGIBLE
1,410.00
capital de trabajo
BASE
DENOMINACION
CANTIDAD
COSTO
IMPONIBLE
TOTAL
rollos de telas x 100 mt
110
1400
154,000
hilos x kilos
40
15
600
rollo de polipima x 50 mt
30
200
6,000
botones x millares
11
60
660
cierres x millares
11
35
385
dinero efectivo
50,000
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO
211,645.00
TOTAL INVERCION
319,944.65
134
9.2 CUADRO DE INGRESOS Y EGRESOS, CONSIDERANDO TRIBUTOS.
PROYECCION DE VENTAS EN SOLES CON TRIBUTOS
LA INFLACION PROYECTADA PARA EL AO 2011 ES DE

2.7%
PORCENTAJE
% DEL
AO
AO
AO
AO 2015
AO 2016
TOTAL
DESCRIPCION
PRODUCTO
2012
2013
2014
DEL
EN
PRODUCTO
UNIDADES
RASGADO
20
630003
711714
804024
908305
1026113
4080159
PITILLO
20
630003
711714
804024
908305
1026113
4080159
CLASICO
10
315001
355857
402012
454153
513056
2040079
RECTO
10
315001
355857
402012
454153
513056
2040079
FOCALIZADO
20
630003
711714
804024
908305
1026113
4080159
LEVANTA
POMPIS
20
630003
711714
804024
908305
1026113
4080159
SUB TOTAL
100.00
3,150,014
3,558,571
4,020,118
4,541,527
5,130,563
20,400,793
IGV
0
567,003
640,543
723,621
817,475
923,501
3,672,143
TOTAL
100.00
3,717,017
4,199,114
4,743,739
5,359,002
6,054,064
24,072,936
135
PRESUPUESTO DE COMPRAS DE MATERIA PRIMA EN (EN

NUEVOS SOLES)
periodo
AO 2012
AO 2013
AO 2014
AO 2015
AO 2016
TOTAL
concepto
tela
2633612
2417773
2731356
3085618
3480213
14348572
botones
5257
5138
5805
6557
7396
30153
hilo
262
1835
2073
2342
2641
9154
cierre
73019
71363
80619
91075
196561
512636
polipima
54792
51381
58046
65574
101781
331573
sub total
2766942
2547491
2877898
3251166
3788592
15232089
IGV
498050
458548
518022
585210
681947
2741776
total
3264992
3006039
3395920
3836376
4470539
17973865
gastos indirectos de fabricacin
ao 2012
ao 2013
ao 2014
ao 2015
ao 2016
suministros
diversos
97623
99998
112967
127619
144172
M. O. I.
31,392
31,392
31,392
31,392
31,392
agua
24,000.00
24,000.00
24,000.00
24,000.00
24,000.00
electricidad
30,000.00
30,000.00
30,000.00
30,000.00
30,000.00
telfono y
internet
3,000.00
3,000.00
3,000.00
3,000.00
3,000.00
alquiler del local

72,000.00
72,000.00
72,000.00
72,000.00
72,000.00
mantenimiento
4,500.00
4,500.00
4,500.00
4,500.00
4,500.00
de maquinaria
total
262515
264890
277859
292511
309064
depreciacin
21,746
21,746
21,746
21,746
20,701
total con depre

284,261
286,636
299,606
314,258
329,765
136
presupuesto de gastos de produccin operativos
periodo
AO 2012
AO 2013
AO 2014
AO 2015
AO 2016
TOTAL
concepto
sueldos y salarios
155,652.00
155,652.00
155,652.00
155,652.00
155,652.00
778,260.00
vacaciones
11,900.00
11,900.00
11,900.00
11,900.00
11,900.00
gratificaciones
23,800.00
23,800.00
23,800.00
23,800.00
23,800.00
otros gastos operativos

66,796.96
67,390.68
70,633.08
74,296.09
77,388.84
total
258,149
258,743
261,985
265,648
268,741
1,313,265.66
presupuestos de costos de mano de bra directa en nuevos soles
incremento por
inflacin
1.027
periodo
AO 2012
AO
AO
AO
AO
TOTAL
concepto
2013
2014
2015
2016
pantalones
125112
128605
145286
164129
185417
748549
totales
125112
128605
145286
164129
185417
748549
costos proyectados
ao 2011
2.74375
ao 2012
2.82
ao 2013
2.89
ao 2014
2.97
ao 2015
3.05
ao 2016
3.13
137
9.3 CUADRO DE AMORTIZACION DE LA DEUDA
(en dlares)
saldo deuda
Intereses
Principal
Cuota
o
120000
24000
24000
2013
97,645
24000
22,355
46,355
2014
70,819
19529
26,826
46,355
2015
38,628
14164
32,191
46,355
2016
0
7726
38,628
46,355
89419
120,000
163065
138
9.4 FLUJO DE CAJA ECONMICO Y FINANCIERO
FLUJO DE CAJA ECONOMICO Y FINANCIERO en soles
2012
2013
2014
2015
2016
INGRESOS
VENTAS
3,717,017
4,199,114
4,743,739
5,359,002
6,054,064
EGRESOS
COMPRA DE MERCADERIA
3264992
3006039
3395920
3836376
4470539
IGV - SUNAT
55162
159386
200879
226932
239697
gastos de fabricacion
196,886
198,667
208,395
219,384
231,798
gastos de mano de obra
directa
125112
128605
145286
164129
185417
GASTOS OPERATIVOS
256,981
257,574
260,817
264,480
268,618
INVERSIN FIJA TANGIBLE

106,890
INVERSIN FIJA INTANGI

1,410.00
CAPITAL DE TRABAJO
211,645
DEPRECIACIN
21,746
21,746
21,746
21,746
20,701
AMORTIZACIN
282
282
282
282
282
TOTAL EGRESOS
319945
3921161
3772300
4233324
4733328
5417051
UTILIDAD ANTES DE IMP

-319945
-204144
426814
510415
625674
637013
IMPUESTO A LA RENTA
128044
153125
187702
191104
UTILIDAD DESP DE IMP
-319945
-204144
298770
357290
437972
445909
DEPRECIACIN
21746
21746
21746
21746
20701
AMORTIZACIN
282
282
282
282
282
FLUJO DE CAJA ECON.

-319945
-182116
320798
379318
460000
466892
AMORTIZACIN PRINC.
22355
26826
32191
38628
INTERESES
24000
24000
19529
14164
7726
FLUJO DE CAJA FINAN.
-319945
-206116
274443
332963
413645
420538
139
9.5 EVALUACIN ECONMICO Y FINANCIERO (VAN, TIR, PR
Y PE)
ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO
%
COSTO
( en dolares)
DEUDA
120,000
38
22.5%
CAPITAL
199945
62
33%
TOTAL
319945
100
COK =
29.115
COK = 25.7 %
VANe=
203046.43
TIR e =
45.923%
VANf =
105773.55
TIRf =
37.958%
PE=
57,175.80
VAN: la inversin producir ganancias por encima de la rentabilidad ya que el

VAN es mayor que cero y el proyecto puede aceptarse.
TIR: es positiva por lo cual tendremos ganancia.
PE: el punto de equilibrio anual es de 57,175.80 por lo cual si vendemos ms que

estas unidades obtendremos ganancias.
140
9.6 ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADAS
FLUJO DE CAJA PARA LA TOMA DE DECISIONES en soles
2012
2013
2014
2015
2016
INGREOS
COBRANZAS
2,973,613
4,102,694
4,634,814
5,235,949
5,915,051
EGRESOS
PAGO A
PROVEEDORES
2,611,994
3,057,829
3,317,944
3,748,284
4,343,706
IGV SUNAT
55,162
159,386
200,879
226,932
239,697
GASTOS
OPERATIVOS
258,149
258,743
261,985
265,648
268,741
AMRTIZACIN DEUDA
0
22,355
26,826
32,191
38,628
INTERESES
24,000
24,000
19,529
14,164
7,726
IMPUESTO A LA
RENTA
200,700
201,051
202,392
204,001
TOTAL EGRESOS
2,949,305
3,723,013
4,028,214
4,489,611
5,102,499
SALDO CAJA
OPERATIVA
24,308
379,681
606,600
746,338
812,552
SALDO DE CAJA
INICIAL
211,645
235,953
600,883
1,147,152
1,779,111
SALDO FINAL DE
CAJA
235,953
615,634
1,207,483
1,893,490
2,591,663
141
FLUJO DE CAJA ECONOMICO Y FINANCIERO en soles
2012
2013
2014
2015
2016
INGRESOS
VENTAS
3,717,017
4,199,114
4,743,739
5,359,002
6,054,064
EGRESOS
COMPRA DE MERCADERIA
3264992
3006039
3395920
3836376
4470539
IGV - SUNAT
55162
159386
200879
226932
239697
gastos de fabricacion
196,886
198,667
208,395
219,384
231,798
gastos de mano de obra
directa
125112
128605
145286
164129
185417
GASTOS OPERATIVOS
256,981
257,574
260,817
264,480
268,618
INVERSIN FIJA TANGIBLE

106,890
INVERSIN FIJA INTANGI

1,410.00
CAPITAL DE TRABAJO
211,645
DEPRECIACIN
21,746
21,746
21,746
21,746
20,701
AMORTIZACIN
282
282
282
282
282
TOTAL EGRESOS
319945
3921161
3772300
4233324
4733328
5417051
UTILIDAD ANTES DE IMP

-319945
-204144
426814
510415
625674
637013
IMPUESTO A LA RENTA
128044
153125
187702
191104
UTILIDAD DESP DE IMP
-319945
-204144
298770
357290
437972
445909
DEPRECIACIN
21746
21746
21746
21746
20701
AMORTIZACIN
282
282
282
282
282
FLUJO DE CAJA ECON.
-319945
-182116
320798
379318
460000
466892
AMORTIZACIN PRINC.
22355
26826
32191
38628
INTERESES
24000
24000
19529
14164
7726
FLUJO DE CAJA FINAN.

-319945
-206116
274443
332963
413645
420538
142
ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS
en soles
2012
2013
2014
2015
2016
VENTAS
3,150,014
3,558,571
4,020,118
4,541,527
5,130,563
COSTO DE VENTAS
2,176,837
2,431,696
2,700,900
3,032,537
3,302,910
UTILIDAD BRUTA
973,177
1,126,875
1,319,218
1,508,990
1,827,653
GASTOS OPERATIVOS
-258,149
-258,743
-261,985
-265,648
-268,741
DEPRECIACION
-21,746
-21,746
-21,746
-21,746
-20,701
AMORTIZACION
-282
-282
-282
-282
-282
UTILIDAD DE OPERACIN
693,000
694,168
694,168
694,168
694,168
GASTOS FINANCIEROS
24,000
24,000
19,529
14,164
7,726
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS

669,000
670,168
674,639
680,004
686,442
IMPUESTO A LA RENTA
200,700
201,051
202,392
204,001
205,933
UTILIDAD NETA
468,300
469,117
472,247
476,003
480,509
UTILIDAD ACUMULADA
468,300
937,418
1,409,665
1,885,669
2,366,178
143
BALANCE GENERAL PROYECTADO
(en soles)
2012
2013
2014
2015
2016
ACTIVO
CORRIENTE
EFECTIVO EQUIVALENTE DE
EFCT.
211,645
235,953
615,634
1,207,483
1,893,490
2,591,663
CTAS POR COBRAR COM.
743403
839823
948748
1071800
1210813
EXISTENCIAS
624241
728591
845907
987087
1334494
TOTAL ACTIVO CTE
211,645
1,603,597
2,184,048
3,002,138
3,952,377
5,136,970
ACTIVO NO CORRIENTE
INTANGIBLES
1410
1128
846
564
282
ATIVO FIJO
106,890
106,890
106,890
106,890
106,890
106,890
DEPRECIACION
21,464
42928
64392
85857
96128
TOTAL ACTIVO NO CTE
108,300
86,554
64,807
43,061
21,315
10,762
TOTAL ACTIVO
319,945
1,690,151
2,248,855
3,045,199
3,973,692
5,147,732
PASIVO
PASICO CORRIENTE
PROVEEDORES
652998
601208
679184
767275
894108
TRIBUTOS POR PAGAR
13790
36399
41120
46453
48311
IMPUESTO A LA RENTA
200,700
201,051
202,392
204,001
205,933
TOTAL PASIVO CTE
867488
838658
922696
1017729
1148352
PASIVO NO CORRIENTE
DEUDA BANCARIA L.P
120000
120000
97,645
70,819
38,628
PATRIMONIO
CAPITAL SOCIAL
199945
199945
199945
199945
199945
199945
UTILIDAD ACUMULADA
468,300
937,418
1,409,665
1,885,669
2,366,178
TOTAL PATRIMONIO
199945
702,662
1,312,553
2,051,684
2,917,336
3,999,380
TOTAL PASIVO Y PATRI
319945
1,690,150
2,248,856
3,045,199
3,973,693
5,147,732

144
CONCLUSION Y RECOMENDACIN
EN CONCLUSIN:
El presente proyecto fue una base de informacin Presentando a lo largo de

nuestras Carreras profesional por la cual estamos satisfechos de lo que hemos
realizado de acuerdo a las expectativas y herramientas que nos brindo la
Institucin. Con la finalidad de aprender profundizarnos mas de los temas.
Este tema fue una idea de acuerdo a las necesidades de conocer un poca ms de
la gran diversidad del tema. Fue una propuesta de investigacin para profundizar
un poco ms sobre este tipo de proyectos
Este plan de negocio que hemos realizado a futuro nos demostrado que el sector
industrial genera una buena rentabilidad mas si lo aplicamos en zonas concurridas
por bastante gente.
Hemos comprendido que los gustos y preferencias de cada segmento es distinto, y

el que nosotros hemos escogido es uno de los mas especiales por la exigencia de
sus clientes por modelos nuevos e innovadores y que las costumbres de las
mujeres actuales a hecho que ingresen nuevos modelos y productos al mercados
por que son mas atractivos.
RECOMENDACIN:
Se recomienda la aplicacin prctica del presente proyecto porque a futuro se

puede convertir en un gran negocio y generar una rentabilidad para los integrantes.
145
ANEXOS
146
BIBLIOGARFIA:
INTERNET
http://ifoine@inei.gob.pe/
http://www.elcomercioperu.com/
http://www.google.com/
Encuestas
Entrevistas
BIBLIOTECA DE IDAT
147

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PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

El presente proyecto que presentamos es de una empresa emprendedora

La sociedad socioeconmica es importante, porque determina el monto

Toda empresa que se crea de cualquier rubro o tamao, es decisin acertada,

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

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A Dios por darnos el honor de existir en esta vida y a nuestros

Cada uno de nosotros agradecemos a los profesores por su

DIANA ROMERO, AMPARO ARANDA, PAMELA, AGUILAR

PLAN DE NEGOCIO KADIMS & MODAS S.A.C.

Nuestro trabajo va dedicado en

primer lugar a Dios y nuestros

padres por su amor e infinito apoyo

nuestras vidas cotidianas.

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II.- DEFINICION DE NEGOCIO

2. 1 Nombre del negocio Razn social

Clientes (Identificados en Forma General)

3.5.2 Factor Cultural y Social

3.5.3 Factor Poltico

3.5.4 Factor Geogrfico

3.5.5 Factor Demogrfico

3.5.6 Factor Tecnolgico

IV.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

(Generales de todo el Plan y Anuales)

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Plaza (Mtodo de Distribucin)

Precio (Determinacin del Precio)

Descripcin del Proceso de Constitucin de la Empresa con Costos

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DESARROLLO DEL ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIO

I.- RESUMEN EJECUTIVO

KADIMS & MODAS S.A.C ser una empresa dedicada a la fabricacin de

El principal objetivo es atender el requerimiento del mercado nacional de

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2.1 NOMBRE DEL NEGOCIO - RAZON SOCIAL

Nuestro plan de negocio estar inscrito en los registros pblicos y

registrados con la denominacin de: KADIMS & MODAS S.A.C. cuyo

nombre comercial ser:

y resplandecientes como el amanecer

2.2 DESCRIPCION DE LA IDEA DEL NEGOCIO

Empresa fabricadora de jeans exclusivamente para damas que buscamos

La industria que hemos escogido es un negocio el cual tiene oportunidad en

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2.3 UBICACIN DEL NEGOCIO

Tenemos proyectado que Nuestro plan de negocio elaborado en el

presente documento iniciara sus actividades en el distrito de LA VICTORIA

en Jr. nanle N 1428 lima Per (ref. unanue con Amrica).

A continuacin presentamos el mapa donde estar ubicada la empresa:

2.4 JUSTIFICACION DEL PLAN DEL NEGOCIO

Nuestra empresa busca satisfacer las necesidades de damas juveniles y

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