LOS INGENIEROS SERVICIO DE FLETES

LOS INGENIEROS
SERVICIO DE FLETES
San Luis Potos, S.L.P.
(444) 8-17-22-00
fletes_ingenieros@hotmail.com
Roberto Hernndez Cruz.
Director General.

Plan de Negocios
Febrero de 2015

LOS INGENIEROS SERVICIO DE FLETES

Copia 1 de 1

ndice
Descripcin del Negocio
2
Mercado y tendencias
3
Tamao de mercado

Mercado meta

Estrategias de mercado
5
Clientes

Ventas estimadas
6

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Descripcin del negocio

Fundada en el ao 2015 por un grupo de emprendedores potosinos LOS
INGENIEROS SERVICIO DE FLETES surge como una alternativa a los servicios
clsicos de transporte de productos y mercancas de la rama industrial en la
zona centro del pas con un solo objetivo: ser la empresa lder del sector
prestando a sus clientes un servicio confiable, rpido y de gran calidad.
LOS INGENIEROS SERVICIO DE FLETE se constituye como una Sociedad Annima
de Capital Variable dividida a partes iguales entre los cinco socios: Dennis
Alejandra DE Santiago Ortiz, Martha Guadalupe Mireles Mndez, Olivia
Contreras Carrizales, Stephanie Almendariz Lara Y Roberto Hernndez Cruz.
En LOS INGENIEROS SERVICIO DE FLETES hacemos uso de las nuevas tecnologas
para la planeacin de rutas de servicio con el fin de reducir los costos
implicados en la prestacin del servicio as como los tiempos de entrega
optimizando las distancias que nuestros transportistas recorren permitindonos
brindar un servicio ms rpido y eficiente a nuestros clientes.
Nuestra empresa busca atender las crecientes necesidades del sector industrial
de la ciudad de San Luis Potos para transportar fletes de caja seca, es decir,
productos y mercancas industriales en general, no perecederos ni peligrosos,
prestando un servicio de mejor calidad que la competencia a un precio
ligeramente menor.
Actualmente se est llevando a cabo una fuerte campaa publicitaria para
posicionar nuestro nombre en la mente de los clientes y estamos convencidos
de que una vez que prueben nuestros servicios no dudaran en convertirnos en
su empresa de transporte de mercancas por excelencia.

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Mercado y tendencias
Mxico es un pas con gran relacin comercial con el exterior, pues cuenta con
12 tratados de libre comercio con 44 pases diferente. La mayora de las
exportaciones del pas se segmentan en cuatro zonas, siendo Estados Unidos el
principal receptor de las exportaciones mexicanas (Petroleras y No Petroleras)
con un 77.5% del total exportado. Es normal que un aproximado del 80% de los
bienes y servicios exportados sean destinados a Estados Unidos.
Segn el Informe de las Estadsticas del Comercio Exterior de Mxico del
Instituto Nacional de Estadstica y Geografa (INEGI) las exportaciones que ms
se realizan son de carcter no petrolero con $26,623 millones de dlares en el
primer periodo del 2012 frente a los $3,600 millones de dlares las de carcter
petrolero.
Nuestra balanza comercial ha tenido un dficit desde 2003. Segn el informe
ms reciente del INEGI, del 2010 al 2011 este dficit fue menor siendo el
primero de -$3,008 millones de dlares y el segundo de -$1,166 millones de
dlares. Esto quiere decir que nuestras exportaciones han sido menores que lo
que importamos.
En 2011 se exportaron $349,675.9 millones de dlares y se importaron
$350,842.5 millones de dlares.

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Nuestro negocio se enfocara al servicio de fletes de caja seca, por lo cual el

dato a los productos apropiados a nuestro giro obtenido de la Secretaria de
Comunicaciones y Transportes es el siguiente:

Son muy pocas las empresas que ofrecen servicio de fletes dentro de la ciudad
de San Luis Potos. La principal razones es que para abrir un negocio que
ofrezca este tipo de servicio se necesita invertir una cantidad importante de
capital. Actualmente la economa del pas no es lo suficientemente buena para
que los bancos puedan otorgar un financiamiento necesario para abrir una
empresa. Otra razn es que se debe realizar una bsqueda exhaustiva de
clientes, ya que no es una empresa que dirija sus servicios a un pblico en
general, por lo tanto no se ve una tendencia de crecimiento en la industria.

Tamao de mercado
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El tamao del mercado que se quiere abarcar, a pesar de dirigirse tan solo a
empresas con la necesidad de transportar su producto al resto del pas o
distribuirlo dentro de la misma ciudad de San Luis Potos, es lo bastante amplio
para asegurar un buen funcionamiento de nuestra empresa. San Luis Potos es
una ciudad con constante crecimiento, principalmente por su ubicacin, ya que
al localizarse en el centro de la Repblica Mexicana, puede transportarse sin
problema a cualquier lugar del pas. Por lo que la expectativa de crecimiento de
nuestro negocio sera favorable, ya que tendramos la posibilidad de
asentarnos y crecer de la mano del mercado.

Mercado meta
Con el crecimiento que existe actualmente en la ciudad de San Luis Potos,
surgen an ms empresas con la necesidad de un servicio para transportar o
almacenar sus productos de forma eficiente. LOS INGENIEROS SERVICIO DE
FLETES

se trata especficamente de una empresa dedicada al servicio,

transportacin y almacenamiento de mercancas; por lo tanto en este caso

tratamos de enfocar como mercado meta a otras empresas que cuenten con
grandes cantidades de inventarios y necesiten de la transportacin o
almacenamiento de estos, a diferentes partes del pas. Este servicio ser
enfocado principalmente a las empresas que cuenten con un cierto peso y
volumen respecto a sus productos, con el propsito de agilizar ms las
actividades, aunque el principal mercado meta son las empresas del estado de
San Luis Potos y sus alrededores.

Estrategias comerciales

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Brindar un mejor servicio y ms personalizado, de forma que nuestros clientes

se encuentren a gusto con el desempeo de nuestra empresa. Dar variedad en
los precios y realizar un manejo cuidadoso de los productos que estamos
transportando.
Realizar publicidad de boca a boca. Nos presentaremos directamente con
empresas interesadas en ocupar nuestros servicios y adicionalmente
colocaremos en internet toda la informacin necesaria para que las personas
que deseen contratarnos puedan localizarnos.

Programacin y diseo de rutas de los vehculos

Sistema eficaz de transporte. Un sistema eficiente y econmico de

transporte contribuye a una mayor competencia en el mercado.

Transporte de bajo costo y de alta calidad. Permite la descentralizacin

de los mercados y sitios de produccin.

Opciones de servicio y sus caractersticas. Como auxilio en la resolucin

del problema de eleccin del servicio de transportacin, este debe ser
visto en trminos de caractersticas bsicas en todos los servicios como:

precio tiempo de trnsito y variabilidad prdidas y daos.

Opciones de servicios sencillos.
Manejo nmeros de envos pequeos y consolidacin en cantidades de
carga vehicular. El diferencial de la tarifa de carga entre los envos
grandes y pequeos ayuda a compensar los gastos operativos.

Clientes
Empresas ubicadas en los siguientes puntos

ZONA INDUSTRIAL SLP

PARQUE INDUSTRIAL MATEHUALA
MILLENNIUM LOGISTIK LAND
PARQUE TRES NACIONES
MILLENNIUM
LOGISTIK

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Ventas estimadas
Las rutas ms importantes de importacin y exportacin, son las siguientes:

De acuerdo a esta informacin, las principales rutas en las que se enfocara la empresa son
las siguientes, adjuntando la distancia por recorrer de nuestras unidades:
RUTA

DITANCIA

Mxico -

RECORRIDA KM
1160

Laredo
Laredo-

930

Quertaro
Laredo-

930

Irapuato
Laredo-Atlisco

1230

En base a la demanda de nuestros clientes objetivo, los viajes estimados son de 15

semanales, con ello el nmero mnimo de unidades para nuestro negocio es de 5 camionescaja. El dato de viajes estimados, tiende a incrementar en base al desempeo del

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transportista y capacidad. El dato est ligado adems al inicio de la empresa, prstamo

adquirido, prematura confianza de clientes y al tiempo de recuperacin de la inversin.
Otro factor importante a considerar es el desgaste de unidades en base a vida til de unidadaccesorio como lo son las llantas, servicio tcnico entre otros, para siempre poder satisfacer
la demanda requerida por nuestros clientes.

Las unidades

adquirir son camiones

KENWORTH

T660. La marca se

posiciona como

una de las mejores. Sus

caractersticas son

viables para el negocio

buscado, ya que

proporciona un buen

rendimiento. Dichas caractersticas son: motor Cummins ISM 350V de 330 hp y

1,250/1,450 lb-ft, rendimiento de 8 km por litros, disponibilidad de refacciones
y calidad superior.

Se muestra a continuacin un desglose de la inversin inicial requerida.

INVERSION INCIAL DE UN MES DE OPERACION
CANTI
PRECIO
DESCRIPCION
DAD
COSTO
COSTO MENSUAL
unidades
Camion KENWORTH
5 $800,00 $4,000,00
$4,000,000.00

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T660 modelo 2011

costos de operacin
gastos de operador
sueldo operdor
Diesel km/ltr
Inversion Total
costo de flete

5
5
290

0.00

0.00

$100.00
$1.00/k

$500.00

$12,000.00

m $1,160.00
$14.20 $4,118.00

$139,200.00
$494,160.00
$4,645,360.00
$5,378.00

El disel se basa en rendimiento por distancia recorrida, el anlisis se realiz en

relacin a nuestra ruta meta con mayor distancia recorrida. Para el inicio del
negocio se requiere de la cantidad mostrada de un mes de operaciones,
considerando abastecer 120 fletes.
La utilidad deseada para inicio de operaciones es del 50% de la inversin
inicial.
Dentro del estudio de mercado, el costo de flete para esta ruta se establece en
$7000.00, por lo cual nuestra utilidad se marca a 30%, con ello la utilidad
mensual bruta se estima en $193,608.00.
A eso hay que descontar gastos de refacciones. En su caso las llantas a adquirir
tienen una durabilidad de 60,000 km con un peso mximo de 7,269 kg para
usa de camin con distancia larga, por lo cual el cambio de llantas debe
realizarse cada dos meses en base a la ruta de mayor distancia recorrida,
convirtindose en un gasto bimensual. Igualmente hay que considerar un 20%
anual de aumento en disel.
Por lo que el desglose de costos-ventas estimadas para los prximos 5 aos
ser de: