Distribuidor Independiente

PROGRAMA DE
FORMACIN
EXPRESS 1

Elaborado por Rodolfo y Viviana Hoffmann

Diamantes Azules
3ra edicin (Mayo 2012)
1

Querido distribuidor te damos la ms cordial bienvenida a este plan de

formacin, estamos seguros que si te entregas a este proceso, si abres tu mente a
entender e internalizar este nuevo concepto y manera de hacer negocio disfrutas
de los beneficios tanto personales como financieros, pudiramos compararnos
con cualquier otra compaa, que de hecho somos en esencia, pero a diferencia
de otras compaas todos nuestros recursos y esfuerzos siempre van dirigidos a
nuestros distribuidores, segn los expertos se ha publicado que somos la industria
que ms millonarios estn creando, as que bienvenidos y te esperamos en la
cumbre del xito. A continuacin te daremos a conocer a nuestra compaa.
Nu Skin es una corporacin americana, con 27 aos a nivel mundial, cotiza en la
bolsa de la valores de New York (bajo el smbolo nus), obteniendo excelentes
calificaciones, cuenta con ms de 75 cientficos los cuales se dedican no solo a la
investigacin sino al desarrollo de productos de tecnologa vanguardista. En este
primer mdulo aprenders sobre nuestros productos y de la tecnologa que est
revolucionando la industria anti-envejecimiento.
Nuestra Misin es ser una Fuerza del Bien en el mundo, ofreciendo la oportunidad
de tener Independencia Econmica, con productos Innovadores y la oportunidad
de mejorar su estilo de vida a travs de nuestra cultura enriquecedora y
motivante.
Nuestra visin es ser la compaa que ms comisiones paga en toda la industria
de multinivel y Venta directa.
Nuestro objetivo: Entregarte todo el conocimiento, experiencia, conceptos y
material para que as puedas desarrollarte como un empresario Nu Skin, esta meta
es el inicio de tu libertad financiera.
Tiempo de duracin: 4 sesiones (un mes)
Duracin de cada sesin: 2 a 4 horas, dependiendo de la cantidad de
participantes y del tema que estemos tratando.
Facilitador: este programa est diseado para que un Empresario Nu Skin, pueda
tomar la iniciativa de formar a los nuevos distribuidores de su equipo,
permitindole as fortalecer su equipo y empezar el proceso de formacin de
empresarios Nu Skin, lo cual le ayudar a subir de rango.

ndice
Cmo arrancar mi negocio Nu Skin
a. Prospectar
b. Invitar
c. Presentar
d. Demostrar
e. Estrategias
2. Cmo calificar a Empresario
a. Plan de compensacin
b. Plan de duplicacin
3. Cualidades de liderazgo
a. Desarrollo de competencias
b. Proceso conversacional
c. Metas concretas
d. Frmula del xito
e. Entendiendo Multinivel
4. Sesin de Coaching
1.

pg. 4
pg. 5
pg. 7
pg. 7
pg. 8
pg. 9
pg. 16
pg. 17
pg. 22
pg. 27
pg. 28
pg. 28
pg. 30
pg. 31
pg. 32

Anexos
a.

Fichas Tcnicas

pg. 34

Sesin 1: Cmo
arrancar mi
negocio
Nu Skin

En esta sesin aprenders lo bsico del negocio, todo lo que te dar una base
fuerte para poder duplicar tu organizacin de manera efectiva y potente.
Estos sern los temas principales:
-

Prospectar
Invitar
Presentar
Demostrar
Concretar

Comencemos entonces.
Prospectar. Esta es la materia prima de tu negocio, lo primero que debes hacer es
una lista de tus conocidos, y para eso te ayudamos con la siguiente frmula:
F.A.N.C. (familia, amigos, negocio, y comunidad) en otras palabras, esta ser la
fuente de tus prospectos.
Al escoger tus prospectos en estos 4 grupos, busca personas que tengan un perfil
apropiado para hacer el negocio, es decir, personas
emprendedoras,
proactivas, positivas, con deseos de superacin.
Al escoger personas en la lista de negocio, a quienes conoces que sean dueos
de un negocio?, por ms pequeo o grande que sea, ellos dependen de su
negocio para subsistir financieramente, y la oferta que les vas a presentar ser
mejor que lo que ellos tienen.
A continuacin, y para demostrar lo poderoso de esta herramienta, elabora una
lista con 5 personas en cada grupo. Una vez completa la lista, haremos un plan
para invitarlos.
Familia: 1.
2.
3.
4.
5.
5

Amigos: 1.
2.
3.
4.
5.
Negocio: 1.
2.
3.
4.
5.
Comunidad: 1.
2.
3.
4.
5.

Estos contactos son los que se conoce como el mercado caliente, ya que son
parte de tu crculo de influencia, es decir, t tienes cierto poder o influencia sobre
ellos, bien sea porque te conocen y te respetan, o porque tienen una relacin de
confianza.
Hay personas que les gusta trabajar con el mercado frio, es decir, contactar
personas que no conocen, para esto es importante desarrollar habilidades
especiales y no tener miedo escnico.
Vamos a enfocarnos por ahora en nuestro mercado caliente (FANC), esto nos
dar mejores resultados y ms inmediatos.

Invitar. Ahora hablemos del proceso de invitar a nuestros prospectos a presentarles

la oportunidad del negocio, o simplemente a utilizar nuestros productos.
Lo primero que debemos tener en mente es el propsito de la invitacin, esto nos
dar fuerza emocional al momento de hablar.
Ejercicio: Desarrolla un discurso de 30 segundos para invitar a tus prospectos
a una reunin de demostracin de productos. Comprtela con tu lder para
su visto bueno.
Una vez completado este ejercicio, entonces procederemos a planificar una
reunin de demostracin e invitaremos a las personas que colocaste en la lista.
Algunas pautas para desarrollar una invitacin:
-

Se breve y conciso en la invitacin.

Se entusiasta y dinmico.
Exprsales lo importante que es su opinin para ti.
No des mucho detalles, as no se harn su propia idea de que se trata.
Eleva el nivel de curiosidad con frases como: esto no te lo puedes perder,
no te imaginas lo bueno que est esto.

Practica tu invitacin con tu lder, y aun con un espejo, hasta que t te sientas
convencido(a) de que es la propia. El arte de invitar es muy importante, ya que
har que tus prospectos vengan a tu reunin con inters en saber de qu se trata.
Presentar. Una vez que tienes a tus prospectos en frete de ti, qu decirles? Es muy
importante que tengas definido tu PORQU, porqu estas en NuSkin, esto te dar
una base para presentar la oportunidad de negocio.
Ejercicio: desarrolla tu porqu, cul fue la razn por la que te afiliaste en
NuSkin, que crees que este negocio puede hacer por ti, ahora escrbelo
aqu.

Una vez que completes este ejercicio, comprtelo con tu lder.

Al invitar a personas a una presentacin del negocio, es importante conocer sobre

lo que vas a presentar, por eso te proponemos tener a la mano tu Hablador de
Negocio, o inclusive, imprime la presentacin de negocios que se encuentra en
nuestra pgina web www.nsevenezuela.com , bajo la pestaa descargar, la
presentacin de negocio.
Recuerda los 5 puntos clave de la presentacin de negocios:
1. Tendencias del mercado (anti-envejecimiento, industria del bienestar)
2. Productos exclusivos y tecnologa innovadora (ageLOC)
3. Compaa solida (27 aos, ms de 55 pases, ms de US$1.74 billones en
ventas anuales)
4. Sistema que te ofrece tiempo libre y dinero (mercadeo en redes)
5. El momento ideal, ideal, ideal (comienza tu negocio propio hoy mismo)
Procura entender y desarrollar estos 5 temas, que tengan un sentido lgico para ti,
de esta manera ser mucho ms fcil explicar porqu Nu Skin, porqu ahora!
Ejercicio: practica con tu lder esta presentacin para que pueda reforzar tus
reas dbiles.

Demostrar. Esta es una de las partes ms importantes del negocio, de hecho, la

mayora de los testimonios de los Team Elites, estn fundados en este principio,
demostrar, demostrar, demostrar, ya que el poder del convencimiento esta en lo
que tus ojos pueden ver, y cuando haces una demostracin efectiva, imagnate lo
que puede suceder.
Las demostraciones usualmente se hacen con el Spa Galvnico, y se hacen
en la mitad del rostro, o en una mano, para poder comparar el otro lado del rostro
o la otra mano. Tambin puedes hacer una demostracin con el Sistema 180,
Barro Marino, Mascarilla tensora (Face Lift), siempre en medio rostro.
Estas demostraciones son una gran fuente para conseguir tanto clientes
como futuros distribuidores. Preguntas que deben anteceder a una demostracin
son: Qu te gustara cambiar de tu rostro? Eres alrgica a productos de
cuidado para la piel?. Realiza la prueba para descartar que el producto le cause
algn tipo de alergia aplicando una muestra del producto en el antebrazo.
8

A quin le puedo hacer una demostracin? Es bueno hacer una lista de

personas con las que sientas la confianza de compartir los beneficios y bondades
de los productos, puedes empezar con tu familia, vecinos, amigos, y pronto tu lista
crecer.
Tu meta es que cada demostracin termine en una venta del producto, o
una afiliacin, por lo que debes esmerarte en hacer de esta demostracin un arte.
Tarea: Haz 4 demostraciones con los productos que tengas, reporta los
resultados la prxima sesin.

Estrategias:

Reuniones en casa.
Las reuniones son otra fuente para presentar tanto los productos y sus
beneficios, como la oportunidad del negocio. Para esto debes prepararte con la
siguiente gua.
Antes de la reunin:
Haz una lista de invitados, procura que estos invitados vivan en la
proximidad del lugar de la reunin, as no habr retrasos ni excusas por
trfico o distancia.
Una vez que tengas la lista, prepara invitaciones sencillas, que
indiquen la direccin exacta, hora, propsito de la reunin, etc. Puedes
incluir que habr refrigerios, siempre es un buen atractivo para las reuniones.
Asegrate de tener suficientes productos para colocar una mesa
elegante, con una buena variedad de productos, escoge una mesa acorde
con la cantidad de productos que tengas, si tienes pocos productos,
escoge una mesa pequea, as no se ver vaca. Viste la mesa lo ms
elegante que puedas, aade un florero, u otros objetos decorativos
acordes.
El da de la presentacin, no est de ms recordarle a tus invitados de
la reunin, puede ser con un mensaje de texto o una breve llamada, le
gente tiende a olvidar sus compromisos.
9

Prepara el ambiente con aromas agradables, msica relax de fondo,

si preparaste refrigerios, no los saques sino hasta el final de la reunin, esto
distraera a los invitados y perdern el hilo del tema principal.
Durante la reunin:
Agradece la presencia de tus invitados, y explcales brevemente que
tu demostracin durar tan solo 15 minutos, as evitars tensiones con el
tiempo. Si ellos desean continuar indagando y aprendiendo despus de la
presentacin, entonces tuviste xito en despertar su inters.
Es importante que agradezcas a la anfitriona la oportunidad, tu
vestimenta debe ser de negocio, debes evitar los escotes, asimismo te
recomendamos que ese da te realices un facial, tu piel debe ser la ms
hermosa de la reunin. Recuerda que tu emocin debe ser contagiosa de
manera que todas quieran pertenecer a tu equipo.
Escoge cuidadosamente a tu modelo, si lo puedes hacer antes de la
reunin, mejor. Entonces procede a hacer la demostracin en medio rostro,
mientras haces la demostracin puedes explicar los beneficios del producto
que estas demostrando, esto levantar la curiosidad de tus invitados,
recuerda que lo ms importante en una venta es destacar todos los
atributos y beneficios de lo que ests vendiendo.
Una vez terminada la demostracin, permite que todos tus invitados
vean la diferencia en el rostro de tu modelo, y entonces pregunta a quin
le gustara tener estos resultados en su rostro?, all sabrs quines son tus
posibles compradores y futuros distribuidores. Ten preparada tu lista de
precios y catlogo para que lo pases y tus invitados puedan ver todos los
productos disponibles.
En este momento puedes hacer una oferta para quienes quieran
tener una reunin de demostracin en su casa, podrn recibir un facial
gratis. As podrs duplicar tu fuente de prospectos.
Despus de la reunin:
Haz seguimiento a tus invitados, especialmente aquellos que
demostraron inters en los productos y en la oportunidad de distribuirlos,
recurdales de tu oferta de un facial gratis si ellos hacen una reunin en su
casa con sus invitados.

10

Evala tus resultados, cuantas personas invitaste y cuantas vinieron,

cuantas personas compraron productos y cuantas se afiliaron, es importante
que compartas esto con tu auspiciador o lder, as podrs mejorar los
espacios que no fuiste tan efectivo(a).

Tarea: Haz una reunin esta semana y reporta los resultados la prxima
sesin.
Ferias de belleza.
Esta es una de las estrategias ms efectivas para vender productos, el
concepto es hacer una reunin de demostracin de los productos en un
local concurrido, puede ser una peluquera, spa, gimnasio, boutique, o un
saln de reuniones de tu comunidad. Lo importante es que haya afluencia
de personas constantemente, ya que hars una invitacin con un afiche y
volantes informativos para todas las personas que visitan este local durante
toda una semana.
S el evento o feria ser el prximo sbado, entonces puedes empezar
a hacerle propaganda desde este sbado y durante toda la semana.
Cmo? Elabora un afiche con una foto de demostracin (las que tienen
media cara tratada) para llamar la atencin, colcale Gran demostracin
gratuita de la ltima lnea de anti-envejecimiento en el mercado o lo que
tu consideres que puede llamar la atencin. Haz ese mismo afiche en
tamao pequeo con la hora, fecha y lugar de la feria, as podrn llevarse
un recordatorio. Este evento debe durar 4 horas.
Asegrate que tengas una aliada en el local, esta te servir para
repartir las invitaciones a todas las personas que visiten este local,
usualmente esta persona tendr un inters en que esta reunin se lleve a
cabo con xito, entonces puede ser un prospecto a afiliarse, lo cual crear
un inters en que la reunin tenga xito. Pueden llegar a un acuerdo de
compartir ganancias, afiliados, ventas, etc. Esto se debe hacer antes de la
reunin para no crear sentimientos negativos o imparciales.
El da del evento o feria, asegrate de tener una mesa con la mayor
cantidad de productos posible, quieres dar la impresin de abundancia, no
de escases, ten listas de precio, catlogos, y una pequea encuesta de
servicio, esto te servir al momento de atender a las personas que vinieron
para la demostracin, puedes utilizar el modelo adjunto. Una vez que la
11

cliente especifica lo que desea mejorar de la piel, puedes proceder a hacer

la demostracin con el producto apropiado en medio rostro, explcale que
la demostracin gratuita es en medio rostro, y que si desea la sesin de
tratamiento, tiene un costo x, as no hay malos entendidos.
Una vez que culminas la demostracin, permtele a la persona un
espejo para que vea la diferencia, pregntale como siente su piel, y si le
gustara obtener el producto, y procedes a tomar su pedido.
Bsicamente esto es todo, aprovecha la oportunidad para vender la
mayor cantidad de productos que puedas, est atenta a personas que se
interesen en distribuir los productos, eso te dar la oportunidad de afiliarlos.

Estas tres estrategias son fabulosas para poner a marchar tu negocio desde ya.
Las puedes repetir tantas veces como desees, mientras ms actividades tengas,
ms posibilidades de vender y afiliar tendrs.
Otra estrategia que te puede generar ingresos de inmediato es la de ofrecer tus
servicios como Especialista en Belleza, haciendo tratamientos faciales y
corporales. Para esto es importante prepararse con una Cosmetloga profesional
y obtener los conocimientos y tcnicas que te permitirn hacer de esto una
profesin lucrativa. Pero ojo, esto es solo una herramienta para ganar dinero ya,
no pierdas la visin macro del negocio, poder generar una red que produzca
ingresos residuales para obtener tu libertad financiera, de esto hablaremos en las
prximas sesiones, solo queremos que tengas esto en mente.

Anexo modelo del volante

12

Te invitamos al Gran Evento:

Ven a conocer la lnea de
productos de antienvejecimiento ms avanzada
en el mundo...!

Una cita

con la belleza
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Participa de la rifa de un facial completo!!!

Valorado en Bs. 200,00

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Lugar:
Fecha:
Hora:
Telf.:

13

TRANSFORMA TU CUERPO YA, SIN LOS COSTOS DEL QUIROFANO

INFORMATE AQU!!!

16 cms de Reduccin en 1 sesin

21 cms de Reduccin en 1 sesin

xito y a ganar mucho dinero!!!

14

15

Sesin 2: Cmo
Calificar a
Empresario

16

En esta sesin aprenderemos dos conceptos de negocio bsicos, 1. Plan de

compensacin, es la manera en que la compaa nos compensa por nuestra
gestin de venta, reclutamiento y otros bonos, 2. Plan de duplicacin, es la
estrategia que utilizamos para avanzar en rangos en la compaa, lo que nos
permite en maximizar nuestras ganancias del plan de compensacin.
Es muy importante tener a la mano el folleto del plan de compensacin de la
compaa, lo cual nos ayudar a repasar todas las maneras que tenemos de
ganar dinero (anexo al final de esta sesin resumen del plan).
A continuacin enumeraremos las diferentes maneras de ganar dinero en el plan
de compensacin:
1. Bono Rpido de Afiliacin. Cada vez que afilias a un nuevo distribuidor y
compra un kit de afiliacin, ganas un bono por afiliacin, llamado bono
rpido de afiliacin, el monto de este bono depende del kit de afiliacin,
sugerimos repasar los diferentes kits y sus bonos para comprender mejor esta
ganancia. Este bono ser cancelado junto con tus comisiones del mes. Por
ejemplo: los kits reDISEAen90 tienen un precio al pblico es de Bs. 2990, y
un bono rpido de afiliacin de Bs. 400, esa es tu ganancia, la cual ser
incluida en tus comisiones del mes.
2. ADR (Automatic Delivery Rewards, Recompensas por compra automtica).
Este bono es fenomenal, y debes de afiliarte a l lo ms pronto posible, ya
que te da un 5% de descuento adicional sobre el precio de distribuidor, y a
partir de tus compras ADR por 50 puntos mnimo, empiezas a recibir 20% de
puntos que podrs canjear al mes siguiente por productos. Luego de estar
en el programa 13 meses consecutivos, el bono sube al 30%!!!. Para poder
cobrar tus comisiones debes estar afiliado a este programa. Para afiliarte al
programa ADR solo debes llamar al call center y pedirles crear una cuenta
de ADR, ellos te explicarn los detalles. Puedes cambiar tus productos
predeterminados todos los meses, este bono solo es efectivo con compras
antes del 25 de cada mes.
3. 5% de tu 1er Nivel. Este es el bono que recibes por las compras de todos tus
afiliados directos, sin importar tu rango o el de ellos, seguirs cobrando el 5%
de todas sus compras personales. Para poder ganar este bono y los otros
bonos, debes tener una compra mnima mensual equivalente a 100 puntos
(revisa la lista de precios para ver cuntos puntos tienen los productos).
4. 42% de ganancias por ventas al pblico. Cada vez que compras un
producto para venderlo al pblico, la diferencia de precios corresponde a
17

una ganancia del 42%, en la mayora de los casos es un poco ms. Esta
ganancia es tuya inmediatamente que vendas el producto, ya que lo
adquiriste a precio de distribuidor y lo vendiste a precio de pblico.
5. Bonos de Empresario. Para calificar como empresario debes alcanzar un
total de 4500 puntos en volumen de grupo en un periodo de hasta 3 meses,
como lo sugiere el cuadro a continuacin.

Como puedes observar, el primer mes tu requisito es de 100 puntos de volumen

personal (compras con tu cdigo, para uso personal, ventas o demostraciones), y
1000 puntos en volumen de grupo, correspondiente a tus distribuidores. Con esto
entras en tu primer mes de calificacin a empresario.
Tu segundo mes, el requisito de compra personal se mantiene con 100 puntos,
pero ahora lo debes hacer bajo el programa de ADR (ver explicacin en el punto
2), y 1500 puntos en volumen de grupo.
Tu tercer mes, el requisito de compra personal se mantiene con 100 puntos de
ADR, y 2000 puntos en volumen de grupo.
Al acumular 4500 puntos, bien sea en 1, 2 o 3 meses, avanzas al rango de
Empresario, lo que te permite participar del bono de empresario, el cual se
describe en el siguiente cuadro. Si tu volumen de grupo alcanz los 2000 puntos,
entonces tu bono por este rengln ser del 9% de los 2000 puntos. Si tu volumen
alcanz los 3000 puntos, entonces tu bono ser por el 10% de los 3000 puntos, y as
sucesivamente.

18

BONOS DE EMPRESARIO
9%

VG 2,000 2,999

10%

VG 3,000 4,999

11%

VG 5,000 9,999

12%

VG 10,000 14,999

13%

VG 15,000 24,999

14%

VG 25,000 49,999

15%

VG 50,000 + 5% VG EB

6. Maximizador de ganancias. Para poder participar de este bono, debes

acumular un volumen de grupo de 3000 puntos. Este es uno de los bonos
que ms ganancias te proporcionar en el plan de compensaciones, por
eso es tan importante fijar tus objetivos y metas en alcanzar 3000 puntos
mnimo todos los meses.
En el siguiente cuadro podrs ver que este bono consta de dos partes, A y B,
y son independientes el uno del otro, es decir, o ganas por la parte A,
llamada Maximizador de volumen, o ganas por la parte B, llamada
Maximizador de intensidad.
La parte A beneficia usualmente a distribuidores con rangos hasta Lpis o
Rub, y la parte B beneficia a distribuidores con rangos a partir de Rub.
En el siguiente cuadro podrs ver el bono, y en el cuadro a continuacin
veras un ejemplo del mismo.

19

20

7. Bono de las Amricas o Mega bono. Este bono est diseado para los
distribuidores que estn desarrollando futuros empresarios en su grupo, y es
muy sencillo de entender. El bono es un acumulado de todas las ventas de
la regin (imagnate las ventas de el continente americano, desde Alaska
hasta Argentina), la compaa aparta el 1.5% de estas ventas y luego las
reparte entre todos los que logran la meta. Los requisitos para ganar el bono
son los siguientes: debes ser un empresario calificado con 3000 puntos de
volumen grupal, y debes tener al menos dos puntos para obtener el bono,
los cuales se logran de las siguientes formas: 1 punto = 1 empresario en
calificacin en su ltimo mes, 1 punto = un empresario calificado en su 1er
mes, (si califica con 3000 puntos de VG te dar 2 puntos), 1 punto = 1
empresario calificado en su 2do mes con 3000 puntos VG mnimo, 1punto =
1 empresario calificado en su 3er mes con 3000 puntos VG mnimo. Habla
con tu representante de cuentas para mayores detalles.
8. Viajes. La compaa te premia con fabulosos viajes al alcanzar los rangos
desde Rub, Diamante Azul y Team Elite, este ltimo rango te proporciona
viajes anuales a destinos exticos. Para ms detalles, consulta con tus lderes
que han disfrutado de estos viajes.
9. Doble a partir del Empresario #13. Una vez que alcanzas el rango de
Diamante Azul, la compaa crea una cuenta adicional para ti, se llama
Business Builder (constructor de negocios), y a partir de ese momento, todas
las nuevas personas que afilias y se convierten en Empresarios pasan a esa
cuenta, permitindote ganar el doble por ellos. Para ms detalles, consulta
con tus lderes.
10. Promociones mensuales. La compaa siempre tiene promociones
mensuales que te permiten ganar ms dinero, participar de nuestro plan de
duplicacin y ayudarte a lograr tus metas. Consulta con tus lderes para
sacar provecho de estas promociones.
Estas son las 10 maneras principales de ganar dinero con el plan de
compensaciones de Nu Skin.

21

Ahora hablemos del plan de duplicacin, es decir, la estrategia maestra para que
puedas empezar tu carrera en los rangos de la compaa, los cuales te permitirn
ganar ms dinero, crear una red ms fuerte, y arraigar tus races en la mejor
compaa de la industria.
Una vez que comprendas el plan de duplicacin, veras como muchas cosas
encajan, las promociones, la calificacin a empresario, este programa de
formacin, etc.
A este plan de duplicacin lo llamamos El Plan Rub.
Es muy sencillo de entender, pero requiere trabajo, esfuerzo, constancia, enfoque,
dedicacin, estas dispuesto(a)?
La recompensa: mucho dinero!!! Ms de Bs. 30.000,00
1er paso: Afilia a 4 personas con un kit de 335 puntos. Esto te har acreedor de
una de nuestras promociones, obtendrs un kit reDISEAen90 gratis (ms de 300
puntos en productos), esto equivale a ms de Bs. 2990 en productos a precio de
pblico, ms los bonos de afiliacin, Bs. 400 c/u = Bs. 1600, ms el 5% de las
compras de tu 1er nivel, para un total de bonificacin en tu primer mes de
aproximadamente Bs. 5000, esto equivale a ms de 3 sueldos mnimos!!! T debes
tener un Volumen Personal de 100 puntos (para acumular 1000 puntos y comenzar
tu calificacin a empresario), preferiblemente en ADR para poder obtener 20% en
puntos, esto equivale a 20 puntos = Bs. 120 en productos a precio de distribuidor, y
si vendes estos productos, tu ganancia subir ms aun.
2do paso: Ayuda a tus 4 nuevos afiliados a que cada uno afilie a 4 personas, esto
es un total de 16 personas nuevas en tu grupo. Cada uno de tus nuevos afiliados
ganar lo mismo que tu ganaste en el paso uno, es un gancho espectacular!!!
Qu ganas t? Tienes a 4 personas con 1000 puntos c/u, adicional al 5% de las
compras de tus directos, adicional a que calificas como empresario. Tanto t,
como tus 4 distribuidores deben tener un volumen personal de 100 puntos, para
lograr el objetivo de calificar. Esto har que tanto tus ganancias como las de ellos
se incrementen. Si aprovechas muy bien tu tiempo, y continuas afiliado a 4
personas nuevas este mes, tus ganancias se incrementan. Qu tal? Te atreves?
3er paso: Ayuda a tus 4 afiliados que estn en calificacin, a hacer lo mismo con
sus 4 afiliados nuevos, esto har que ellos logren calificar a empresarios, y t a
Rub!!! Las ganancias son enormes: Por mega bono tienes a 4 personas nuevas
calificadas, lo que representa US$1600 x 6= Bs.9.600, ms por bono de empresario
Bs. 23.155, ms el 5% de 1er nivel Bs. 240, para un
22

total de Bs. 33.000!!!

Si te mantienes en el rango de Rub por 2 meses adicionales, te ganas el viaje del

xito para Utah o cualquier otro destino que la compaa escoja, para ti y tu
pareja, con todos los gastos pagos a uno de los resorts ms lujosos del rea,
conocers las oficinas principales de Nu Skin, sus laboratorios, almacenes, Lderes,
figuras importantes como los Socios Fundadores, Presidente de la compaa, etc.
Adicionalmente estars compartiendo con otros Rubs y lderes del mundo, que
como t, lograron la meta. Un viaje inolvidable.
Tarea: Llena las formas adjuntas del plan Rub, y comienza a planificar con
quienes vas a trabajar para lograr tu meta, recuerda que todo es
duplicable, es decir, las personas con las que vas a trabajar tienen la misma
oportunidad que t de ganar todo este dinero.
Adicionalmente: Tu lder te asignar un producto para que prepares una
ponencia de 5 minutos en la prxima sesin. Utiliza las fichas tcnicas al
final de este manual.

23

Resumen de Plan de Compensacin

Nu Skin Enterprises de Venezuela, C.A.
Maneras de ganar!!!

Paso 1 Bono por

afiliacin, Ventas al
detal y Bono de N1

1- Bono rpido por Kits de afiliacin

2- ADR 5% desc. + 20% Ptos. Regalo
3- 42% ventas pblico
4- 5% de las compras de tu Nivel 1
5- Bono de empresario 9 a 15% VG
6- Maximizador de ganancias
7- Fondo de Bonificaciones (Mega bono)
8- Gana el doble a partir del empres. #13
9- Promociones espectaculares
10- Viajes cada ao a destinos exticos

Paso 2 - Desarrollo de Liderazgo

-Empieza a calificar como Empresario para ganar bonos adicionales al paso 1
- Gana del 9 al 20% por el volumen de grupo
-Adicionalmente participas de el Mega Fondo de Bonificacin y otros bonos mas

-Por cada afiliacin con un kit,

puedes ganar bonos
especiales.
-Gana hasta el 42% de las
ventas al detal, (deferencia
entre precio de distribuidor y
precio pblico.
- Obtn el 5% de todo el
volumen generado por tus
distribuidores patrocinados
personalmente

BONOS DE EMPRESARIO
9%

VG 2,000 2,999

10%

VG 3,000 4,999

11%

VG 5,000 9,999

12%

VG 10,000 14,999

13%

VG 15,000 24,999

14%

VG 25,000 49,999

15%

VG 50,000 + 5% VG

Prueba
Volumen
Personal (VP)
Volumen de
Grupo (VG)

Mes 1
Mes 2
Mes 3
Periodo de calificacin

Mes 4
Empresario
(Mantenimiento)

100

100

100

100

1,000

1,500

2,000

3,000

Paso 3 - Maximizador de ganancias

- Dependiendo de cual sea el mayor bono, la compaa te pagara el bono 1 o el 2, de acuerdo al cuadro

PARTICIPAS EN EL FONDO DE BONIFICACIONES DE AMRICA, EUROPA Y EL PACFICO SUR

SE REQUIERE COMO MNIMO DE 6 PARTICIPACIONES PARA GOZAR DE ESTE BENEFICIO

EMPRESARIO EN CALIFICACIN SOLO REQUIERE 4 PUNTOS!!!! PROMOCION NUEVA!!!!!

1 accin = 1 nueva Carta de Intencin (CDI) Calificada

EMPRESARIO REQUIERE 6 PUNTOS

1 accin = 1 nueva Carta de Intencin (CDI) Calificada
Cada Distribuidor Aprobado en el Mes de C1 Cada Distribuidor Aprobado en el Mes de C2
*EL VG representa el volumen acumulado de todo tu VP, Clientes Minoristas, Clientes Distinguidos y Distribuidores en tu Crculo Grupal.
Nota: Los Requisitos para Mantenerse como Empresario es mantenerse con un Volumen Personal de Ventas de 100, VG de 2,000. Para
24 de Plan de Compensacin. 1 punto equivale a BsF 6
mayor informacin y Glosario de Trminos, favor consultar el Folleto

25

26

Sesin 3:
Cualidades de
Liderazgo

27

En esta sesin podremos explorar las cualidades de un lder, y determinar en

cuales debemos esforzarnos ms. A continuacin estos son los puntos que
trataremos:
1.
2.
3.
4.

Desarrollo de competencias
Proceso conversacional
Metas concretas
Entendiendo el Multinivel
a. Visin a largo plazo
b. Desarrollo de una red
c. Persistencia y perseverancia

Desarrollo de competencias. Qu son competencias? Competencias son

caractersticas especficas de dominio que un individuo posee. Por ejemplo,
podramos enumerar las competencias que un lder de multinivel debe tener:
-

Responsabilidad
Compromiso
Determinacin
Visin
Integridad
Ambicin
Actitud de aprendiz
Organizado
Actitud del maestro

Agrega otras que tu consideras que un lder de multinivel deba tener. Y resalta
aquellas que consideras en las que debes fortalecerte. Comprende cada una de
estas competencias, si requieres ayuda, consulta con tu lder para profundizar en
ellas y saber que debes hacer para convertirlas en tus competencias.
Proceso Conversacional. El xito en cualquier relacin de cualquier ndole, de
negocio, personal, comunitaria, poltica, religiosa, etc., es la comunicacin, y
para tener xito en este negocio, debemos desarrollar esta competencia
conversacional.

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En el libro Los 7 hbitos de la gente altamente efectiva de Stephen Covey, el 5to

hbito dice que hay que buscar comprender primero para luego ser
comprendido. A continuacin un extracto del libro.

Quinto hbito: Procure primero comprender y despus ser comprendido.

Este hbito de efectividad describe la comunicacin efectiva y conviene aplicarlo a los efectos de
desarrollar los beneficios de la inteligencia emocional y obtener un clima social de respeto y
convivencia armoniosa. Este es el hbito que sustenta la necesidad de comprender con empata al
otro para despus ser comprendido y poder edificar relaciones interpersonales ms constructivas.
Destaca muy especialmente en este hbito la importancia de la escucha emptica en el proceso de la
comunicacin humana. Si bien todos los hbitos de la efectividad se encuentran muy relacionados
con la inteligencia emocional, este hbito lo est en un grado mayor por sus propias connotaciones
emocionales. Se ha comprobado a travs de diversos estudios que la escucha activa resulta para el
supervisor una aptitud crtica para obtener el xito en su gestin. Esta escucha es con la intencin
sincera de comprender profunda y realmente a la otra persona. Puede recordarse aqu que la antigua
filosofa griega reconoce el ethos, fundamento del carcter e integridad; el pathos, base de la
empata y el sentimiento; y el logos, sustento de la lgica y la razn.
Algunos ejemplos ilustrativos sobre el hbito de la comunicacin emptica, son los siguientes:
Aprenda mentalmente a ponerse en los zapatos del otro para empezar a comprenderlo.
Pregntese si la calidad de su comunicacin con las personas aporta el respeto necesario y posibilita
una convivencia armoniosa.
Reconozca que para comprender al otro deber aprender a escucharlo . . . con la mente abierta.
Entienda al otro para comunicarse, primero, y encontrar juntos una solucin efectiva, despus.
Comprtese con la necesaria firmeza y seguridad frente a los dems para ser escuchado.
Realice depsitos constantes y positivos en la cuenta bancaria emocional de los dems.
Aprenda a establecer una comunicacin emptica escuchando y dejndose escuchar.
Adicionalmente a este concepto de escuchar primero para luego entender, hay
mucho mas en un proceso conversacional efectivo, es la herramienta perfecta
para combinar una serie de ingredientes que te llevaran a lograr tu cometido.
Una de las tcnicas ms efectivas en la venta moderna es aprender a descubrir
las necesidades de tu prospecto cliente, por lo que en el proceso conversacional,
la indagacin es una herramienta que debers manejar muy bien.
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Hoy en da, la venta debe ser casual, debe crearse un contexto para poder hacer
ver a tu cliente que t posees lo que l necesita, y esto lo puedes lograr haciendo
preguntas claves antes de lanzar una ametralladora de ofertas.
Pregunta: Qu te hara ms feliz? Qu te gustara poder hacer en estos
momentos? Si el dinero no fuera una objecin, qu haras? Las respuestas a estas
preguntas te indicarn que tan satisfecha esta la persona con su vida actual, y te
dar la oportunidad para rpidamente preparar una presentacin de la
oportunidad del negocio que le sirva a l para satisfacer cualquiera que fuese su
necesidad, ya que bsicamente todo termina resolvindose con ms dinero, este
es uno de los beneficios de este negocio.
Continuando con lo relacionado al proceso conversacional, y aplicando el mismo
a la venta, el buen vendedor debe destacar todos los beneficios de su producto
antes de hablar del precio del mismo, por lo que es importante que te familiarices
con los productos que vas a ofrecer o demostrar, as tendrs los argumentos
necesarios para lograr la venta.
Hay personas que dicen: yo soy muy malo para las ventas, yo no s vender. En
este momento estas personas estn vendiendo esta idea, la que ellos no saben
vender o que son malos vendedores, todos somos vendedores natos, desde el
momento que nacemos estamos vendiendo, una vez que desarrollamos nuestra
conciencia, entonces comienzan nuestros paradigmas y prejuicios a detenernos,
por eso la sinceridad de los nios es tan pura, sin prejuicios, sin paradigmas.
En conclusin, para que puedas tener una conversacin efectiva, con los
resultados que buscas, escucha primero, indaga las necesidades de tu prospecto
o cliente, y luego ofrece, ofrece de corazn lo que va a ayudar a tu prospecto o
cliente ser ms feliz.
Metas Concretas. Qu es una meta?, para qu me sirve una meta? Mejor
hagmonos la siguiente pregunta, para determinar cuan importantes son las
metas en nuestra vida: Cuando fue la ltima vez que me fij una meta? La
cumpl? A tiempo? Si las respuestas fueron todas positivas, te felicito, si no fue as,
no te preocupes, tal como lo hablamos al principio de esta sesin, es el momento
de fortalecer esta competencia. Un lder siempre tiene metas, a corto, mediano, y
largo plazo. Es lo que nos permite medir nuestro progreso.

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Al trazarnos metas, tomemos los siguientes parmetros en consideracin:

-

Especficas.
Medibles.
Logrables.
Realistas.
Que tengan una fecha tope.

Empecemos con la primera meta que nos permitir medir nuestro progreso en el
negocio NuSkin, empezar mi proceso de calificacin a Empresario. Para esto
necesito 1000 puntos en un periodo de un mes calendario.
Tarea: Establece una fecha concreta para alcanzar tus primeros 1000
puntos, luego determina que acciones necesitas llevar a cabo para lograr
esta meta, por ejemplo: afiliar a 4 personas con un kit de 250 puntos, tener
200 puntos de ADR, luego que establezcas las acciones que necesitas,
planifica como llevarlas a cabo, es decir, que vas a hacer para afiliar a
estas 4 personas? Demostraciones? Reuniones en casa? Ferias de belleza?
Qu estrategia utilizars para concretar esta meta?, una vez que completes
esta tarea, comprtela con tu lder y busca su apoyo para trabajar juntos.

La nueva Frmula del xito.

5 ingredientes claves para el crecimiento personal y profesional.
Este programa est diseado para que puedas hacer un ejercicio con cada
ingrediente de la frmula, por lo que debes tomar el tiempo para hacerlo, solo as
dar el resultado para el cual fue diseado.
A continuacin una breve descripcin de los 5 ingredientes de la frmula.

Suea

Fija metas

Cree

Toma accin

Lidera

31

Sugerimos que adquieras este programa lo ms pronto posible y lo puedas

completar. Lo puedes adquirir directamente de NuSkin, llamando al call center
0500-687-5468.

Entendiendo el Multinivel. Dejamos este tema para el final de este proceso de

formacin, ya que es el ms profundo e importante de tu vinculacin con el
negocio de NuSkin.
Muchas personas no alcanzan a comenzar su calificacin a Empresarios porque se
quedan satisfechos con los simples beneficios de un ingreso adicional al que ya
tienen, o trabajando con su propio esfuerzo para lograr sus ganancias, enseanzas
de padre pobre que Robert Kiyosaki comenta en su libro Padre Rico, Padre
Pobre el cual recomendamos ampliamente leer.
El negocio de multinivel se cre para hacer gente rica, es decir, financieramente
independientes. Si leemos otro de los libros del autor mencionado anteriormente,
El cuadrante del flujo de dinero y Escuela de Negocios aprendemos que el
mejor cuadrante es el de la independencia financiera, aun los dueos de
negocio, la mayora de las veces, son esclavos de su negocio, ya que deben estar
constantemente vigilantes de que siga produciendo, o de que no los roben,
adicionalmente a todas las responsabilidades y obligaciones de tener empleados.
Ganar el loto del Multinivel es poder desarrollar una red lo suficientemente grande
y estable, que genere un volumen de ventas, cuyo ingreso residual (este es el
porcentaje ms bajo de todos, pero el que ms dinero produce) pueda llegar
todos los meses a satisfacer tus necesidades financieras. Para unos es unos pocos
Miles de Bolvares, para otros son muchos millones de bolvares, las necesidades
financieras varan con el individuo. Por eso este negocio es tan bueno y flexible
que se adapta a las necesidades de cada quien.
Lo importante es entender que el negocio del multinivel no se detiene con la
venta del producto, all es solo donde empiezan las posibilidades, el negocio del
multinivel est en crear una red de distribuidores que aspiren la libertad financiera
que tu aspiras. Esto no vendr de la noche a la maana, por esta razn debes
tener una VISION A LARGO PLAZO, usualmente para que una red se solidifique,
crezca en una manera que te pueda generar un ingreso residual, debes cumplir
con algunos requisitos, por ejemplo, debes alcanzar los rangos medianos a altos,
debes ayudar a tus frontales a desarrollar esos mismos rangos o ms altos que el
tuyo, eso dar profundidad y estabilidad a tu red.
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Es importante tener un plan de accin, un plan de duplicacin, un sistema de

formacin, que permita a tu red apoyarse en el, en el momento en que tu dejas
de ser indispensable para el crecimiento de tu red, es el momento en que estas
alcanzando tu libertad financiera. Esto no significa que te vas a desligar 100% del
negocio, recuerda el sabio adagio: El ojo del amo, engorda al ganado. T debes
mantenerte activo, debes pasar a ser una fuente de inspiracin y motivacin,
debes ser un mentor para tu grupo.
No todo ir bien todo el tiempo. Recuerda que estamos trabajando con seres
humanos, no con nmeros ni maquinas, por lo que, segn la ley de Murphy: Si algo
puede salir mal, saldr. Entonces debemos ser persistentes y perseverantes en
nuestra meta, Libertad Financiera, tomar tiempo, tomar esfuerzo, tomar
trabajo, pero valdr la pena. Recuerda, no existe ningn otro negocio en el
mundo que te pueda brindar los beneficios del multinivel, no sin invertir grandes
cantidades de dinero, con riesgos y grandes responsabilidades.
Este es el mejor negocio del mundo!!!

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