Anlisis Porter de las cinco fuerzas

Esquema ilustrativo de las cinco fuerzas identificadas por Porter.

El Anlisis Porter de las cinco fuerzas es un modelo estratgico elaborado por

el ingeniero y profesor Michael Porter de la Harvard Business School en 1979.
ndice
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1 Las cinco fuerzas de Porter

o

1.1 (F1) Poder de negociacin de los Compradores o Clientes

1.2 (F2) Poder de negociacin de los Proveedores o Vendedores

1.3 (F3) Amenaza de nuevos competidores entrantes

1.4 (F4) Amenaza de productos sustitutos

1.5 (F5) Rivalidad entre los competidores

2 Crtica

3 Aplicacin

4 Vase tambin

5 Enlaces externos

Las cinco fuerzas de Porter[editar]

(F1) Poder de negociacin de los Compradores o Clientes [editar]
Si los clientes son pocos, estn muy bien organizados y se ponen de acuerdo en cuanto a
los precios que estn dispuestos a pagar se genera una amenaza para la empresa. Ya que
estos adquirirn la posibilidad de plantarse en un precio que les parezca oportuno pero
que generalmente ser menor al que la empresa estara dispuesta a aceptar. Adems, si
existen muchos proveedores, los clientes aumentaran su capacidad de negociacin ya que
tienen ms posibilidad de cambiar de proveedor de mayor y mejor calidad, por esto las
cosas cambian para las empresas que le dan el poder de negociacin a sus clientes.

(F2) Poder de negociacin de los Proveedores o Vendedores [editar]

El poder de negociacin se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte
de los proveedores, a causa del poder que estos disponen ya sea por su grado de
concentracin, por las caracteristicas de los insumos que proveen, por el impacto de estos
insumos en el costo de la industria, etc. La capacidad de negociar con los proveedores, se
considera generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden
optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayora indiferenciados.
Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:

Tendencia del comprador a sustituir

Evolucin de los precios relativos de sustitucin

Los costos de cambio de comprador

Percepcin del nivel de diferenciacin de productos

Nmero de productos sustitutos disponibles en el mercado

Facilidad de sustitucin. Informacin basada en los productos que son ms propensos a la

sustitucin, como los productos en lnea que pueden sustituir fcilmente a los productos
materiales.

Producto de calidad inferior

La calidad de la depreciacin es aceptable meradamente

(F3) Amenaza de nuevos competidores entrantes[editar]

este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevos productos/competidores. Cuanto
ms fcil sea entrar mayor ser la amenaza. O sea que si se trata de montar un pequeo
negocio ser muy fcil la entrada de nuevos competidores

(F4) Amenaza de productos sustitutos[editar]

Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacuticas o tecnolgicas
muy difciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y suponen normalmente alta
rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que existen muchos productos iguales o
similares, suponen por lo general baja rentabilidad. Podemos citar, los siguientes factores:

Propensin del comprador a sustituir.

Precios relativos de los productos sustitutos.

Coste o facilidad del comprador.

Nivel percibido de diferenciacin de producto o servicio.

Disponibilidad de sustitutos cercanos.

Suficientes proveedores.

(F5) Rivalidad entre los competidores[editar]

Ms que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las
cuatro anteriores. La rivalidad define la rentabilidad de un sector: cuanto menos competido
se encuentre un sector, normalmente ser ms rentable y viceversa.
Porter identific seis barreras de entradas que podran usarse para crearle a la
organizacin una ventaja competitiva:
1. Economas de escala.
2. Diferenciacin del producto.
3. Inversiones de capital.
4. Desventaja en costos independientemente de la escala.
5. Acceso a los canales de distribucin.
6. Poltica gubernamental.

Crtica[editar]
El modelo no toma en cuenta al gobierno o al pblico. (Favor ampliar)
El modelo est planteado para el anlisis de estrategias de negocios individuales, no para
porfolios de negocios de grandes corporaciones.
- No tiene en cuenta que una industria sea ms atractiva por las empresas que la
componen.
- No plantea una flexibilidad y agilidad en el cambio radical de estrategias en los mercados.
- No se plantea la posibilidad de apertura de nuevos mercados que puedan sustituir a los
existentes. - No recoge cambios ni tendencias de futuro.
- Da excesiva importancia a la estructura de la industria para explicar la rentabilidad de las
empresas.

Aplicacin[editar]
El modelo de las Cinco Fuerzas de Porter propone un marco de reflexin estratgica
sistemtica para determinar la rentabilidad de un sector en especfico, normalmente con el
fin de evaluar el valor y la proyeccin futura de empresas o unidades de negocio que
operan en dicho sector. Cada modelo es estructurado bajo la eficacia y eficiencia de las
cinco fuerzas.

Anlisis de las cinco fuerzas competitivas

Anlisis de las Cinco Fuerzas de Porter

a. La amenaza de entrada a la industria

- Gloria, Laive y Nestl son las empresas que lideran el mercado
de lcteos y derivados a nivel nacional, poseen una integracin
vertical (desde el acopio, produccin, comercializacin y
distribucin) lo cual les permite generar sinergias y economas
de escala.
- Ingresar a competir directamente con Gloria involucra poseer
una estructura de costos altamente efectiva y tecnologa de
punta, obtener productos con altos estndares de calidad y que
puedan ser reconocidos como tal. Asimismo, involucra el logro
de acuerdos con los principales proveedores de leche, cosa que
Gloria lo tiene ganado desde hace 60 aos a nivel nacional.
b. Poder de Negociacin de los Proveedores
- Mantener el liderazgo en el mercado significa haber alcanzado
un elevado poder de negociacin para con los proveedores.
Gloria posee acuerdos de grandes volmenes, lo cual le permite
obtener el mejor precio de leche fresca. Poseer una diversidad
geogrfica le permite disminuir el riesgo de desabastecimiento
de materia prima.
- Otro factor importante en cuanto a la negociacin con los
proveedores, es que otros principales proveedores de Gloria son
empresas subsidiarias al grupo, hecho que le ha permitido la
integracin vertical y obtener economas de escala (Por ejemplo:
Corlasa Argentina, Pil Andina Bolivia, Empac S.A.)
- Respecto de los proveedores, existe la amenaza que el Estado
intervenga en favor de los ganaderos cuando existan tensiones. Reporte Financiero
Burkenroad Per GLORIA S.A Octubre, 2011
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c. Poder de Negociacin de los Compradores

- Gloria tiene como principal cliente a Deprodeca, empresa

subsidiaria del grupo, quien se encarga de comercializar y
distribuir los productos a nivel nacional e internacional. Por la
distribucin, Gloria paga a Deprodeca el 5% del total
distribuido.
- El cliente de este mercado viene incrementando el consumo de
leche y derivados; asimismo, producto del cambio cultural por
consumir productos de mayor valor nutricional, el cliente ha
incrementado el consumo de yogurt, jugos y nctares.
- Poseer una alta variedad de productos, marcas y presentaciones
hace que Gloria pueda hacer frente a la demanda de los clientes.
Gloria apuesta por la investigacin y desarrollo, lo cual le
permite insertar al mercado novedosos productos en calidad y
presentacin.
- Una debilidad en cuanto a los compradores es que la mayora de
productos que comercializa Gloria son considerados de primera
necesidad, por lo que el precio de stos debe ajustarse a la
situacin econmica y poltica del pas.
d. Amenaza de Productos Sustitutos
- La leche y el queso son parte de la canasta bsica familiar, por
lo que el consumo de estos productos no podra verse afectado.
- Gloria posee una alta cartera de productos que le permiten
bloquear el ingreso a posibles sustitutos de su cartera actual
(lder en venta de leche evaporada, leche industrializada y en
yogures)
- Consumo de productos a base de soya (Gloria tambin posee
estos productos con su marca Soy vida)
e. Rivalidad Competitiva

- Las principales empresas que compiten con Gloria son Laive y

Nestl, siendo Gloria quien lidera el mercado con una
participacin del 77%.
- En cuanto a leche evaporada y derivados es marcada la guerra
de precios, por ello, aun cuando Gloria posea la mayor
participacin del mercado tiene claro que debe disminuir su
participacin de ventas en lo que respecta a leche evaporada
(61.1% para el 2010) redistribuyendo sus ingresos a aquellos
productos que ofrecen mayor margen, como son los yogurt
(crecimiento de 16.7% respecto al 2009) y jugos y nctares Reporte Financiero
Burkenroad Per GLORIA S.A Octubre, 2011
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(crecimiento de la produccin en 8% respecto al 2009) y la
participacin de mercado de Gloria viene siendo 20.5%.

Transcripcin de GLORIA S.A. 5 FUERSAS DE PORTER

GLORIA S.A. 5 FUERZAS DE PORTER
?QUE SON LAS 5 FUERZAS DE PORTER ?
Es un modelo estratgico elaborado por el ingeniero y profesor Michael
Porter de la Harvard Business School en 1979.
ANTECEDENTES DE GLORIA S.A.
El 5 de febrero de 1941, la empresa General Milk Company Inc. constituy la
empresa Leche Gloria S.A. en la ciudad de Arequipa. La fuerza laboral
estaba constituida por 65 personas entre empleados y obreros.
Desde el ao 2002 y cumpliendo 60 aos de operacin, Gloria S.A. logr el
Certificado ISO 9001, el cual fue otorgado por tener los estndares de
calidad ms altos tanto en las reas de produccin, comercializacin as
como en gestin empresarial y organizacional.
En el mercado lcteo se caracteriza por ser un mercado muy competitivo
pero con pocos participantes. Los principales participantes de la industria
son Gloria S.A., Nestle y Laive. El resto lo cubre un gran numero de
pequeos productores que conforman la industria artesanal.
Amenazas de nuevos competidores

La amplia red de acopio de leche fresca en las principales cuentas del pas
constituye una importante barrera de entrada
Por otro lado, la constante innovacin de los productos de Gloria por medio
de calidad y marca, constituye una forma de diferenciar sus productos: para
as hacer menos accesible el ingreso y competencia de nuevos productores.
Sus principales competidores son: Nestl y Laive. A pesar de ello gloria
continua incrementando su participacin en el mercado de leche.

Amenazas de productos sustitutos

A pesar del esfuerzo de la industria lctea por expandir su red de acopio,
existe cierta rivalidad entre las empresas por incrementar su participaciones
en el aprovisionamiento local de leche, debido al dficit de produccin. Esto
podra suponer cierto poder de negociacin por parte de los proveedores
para fijar sus precios, los que, sin embargo, se han mantenido relativamente
estables de forma similar al de los productos terminados
Poder de negociacin de los clientes
Al ser bienes de consumo masivo, tienen una amplia gama de clientes,
tanto minoristas como mayoristas, lo que hace poco probable que estos
puedan ejercer un gran poder de negociacin sobre la industria
Poder de negociacin de los proveedores
La Empresa cuenta con un alto poder de negociacin con los ganaderos
productores de leche fresca cruda, as como capacidad de mitigar el riesgo
de provisin de la materia prima.
Revalidad en el sector
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