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CANEVAS DE T U D E D E F A I S A B I L I T

E DE PROJET

Adapt par LA MAISON DE LA JEUNE ENTREPRISE DAGADIR

SOMMAIRE
I/ PRESENTATION GENERALE DU PROJET
Les grandes lignes du projet
Historique et motivations

II/ PRESENTATION DE CREATEUR


Le crateur et ses atouts ladquation homme/projet
Ses associs (ventuels)

III/ PRESENTATION DES PRODUITS ET PRESTATIONS


Le rappel du mtier
Les produits au travers de larbre produits

IV/ ENVIRONNEMENT GENERAL DE LA PROFESSION


Environnement juridique et rglementaire
Les principaux chiffre de la profession

V/ LE MARCHE VISE
Limplantation ou la zone dintervention
La clientle
Les prescripteurs
La concurrence
Les fournisseurs

VI/ CHIFFRE DAFFAIRES PREVISIONNEL


Evaluation du CA premire anne
Plan dactivit
Temps technique
Faisabilit par rapport lorganisation du travail
Part de march

VII/ STRATEGIE
Positionnement
La politique produit
La politique prix
La politique commerciale et de communication
La politique de distribution (si intermdiaire de vente)

VIII/ LES MOYENS A METTRE EN UVRE


Les moyens humains
Les moyens matriels (dont investissements)
La trsorerie de dpart
Les moyens financiers (dont emprunts)

IX/ ETUDE DE LA VIABILITE ECONOMIQUE DU PROJET


Les charges variables
Les charges fixes
Cohrence du seuil de rentabilit

X/ ASPECTS JURIDIQUES, FISCAUX ET SOCIAUX


XI/ PERSPECTIVES
XI/ TABLEAUX ECONOMIQUES

I- PRESENTATION GENERALE DU PROJET

Les grandes lignes du projet


Il sagit de dcrire en quelques mots le projet : lactivit, limplantation, le statut
juridique, la structure fonctionnelle, la date de cration prvue. Cette prsentation peut
sinscrire dans une page .

Historique et motivations
Il sagit :
- le rappeler le contexte de la cration (exprience, passion, opportunit)
- dinsister sur les motivations (moteur de la cration dactivit)
- de mettre en avant les objectifs (ce que lon veut devenir travers la cration)
- Cela permet de mettre en confiance les partenaires.

II- PRESENTATION DE CREATEUR


Le crateur et ses atouts
La prsentation du crateur peut seffectuer soit sous forme de CV, soit de faon plus
journalistique en parlant du crateur la 3me personne, soit de manire plus
personnalise en utilisant le je.
Il nest pas ncessaire de noter toutes les expriences passes ; par contre, celle qui
prouvent un savoir-faire dans le domaine dactivit ou qui amnent des atouts
supplmentaires la crdibilit du projet, sont les bienvenus. On parlera ici de rfrences.
Noublier pas que cest ladquation Homme/projet qui sduit un financeur ou partenaire
potentiel.

Ses associs (ventuels) ou son entourage


Il convient de citer les associs au capital, de les dcrire et dinscrire leur poids dans la
structure (% des parts, rle dans les prises de dcision, leur impact global).
De mme, il est fondamental de parler de lentourage familial, les proches si ceux-ci ont
un rle important dans la mise en place et le vcu de la structure (aide matrielle,
prsence, comptence.
Un ventuel parrainage du porteur de projet par un ventuel chef dentreprise
expriment est un plus indniable.

III- PRESENTATION DES PRODUITS ET PRESTATIONS


Le rappel du mtier
Il convient de dcrire le mtier afin de mieux lexplicit pour du futures partenaires qui
ne connaissent pas votre activit. Ainsi que quelque spcificits :mtier rare, novateur,
cloisonn (ce qui expliquera ventuellement le peu dinfo en tude de march).
Les produits au travers de larbre produits
Prsenter visuellement les diffrentes activits au travers de larbre produits. Il est
possible, voir souhaitable de prciser les services annexes, les volutions futures
(rappel : un lecteur doit comprendre lactivit en 30 secondes !)

IV- ENVIRONNEMENT GENERAL DE LA PROFESSION


Environnement juridique et rglementaire
Prsenter les rglementations qui concernent votre activit (mtier, hygine, scurit,
assurance, diplme requis, implantation, contrat commerciaux)
Les principaux chiffres de la profession

Il faut 5 chiffres clef permettant de comprendre rapidement si lactivit est dans un


crneau :
- porteur
- en rcession
- qui stagne
exp) - le chiffre daffaires global de la profession et son volution sur 5 ans
le nombre dentreprises nationales, rgionales et dpartementales en fonction des
ventuelles spcialits, lvolution de ces indicateurs sur les dernires annes.
- Lapparition de leaders nationaux sur le march
- Le taux de suivie des entreprises 3 ans
- Les tendances gnrales : dveloppement de lactivit, apparition ou renforcement
de nouvelles clientles, de nouveaux produits/services, labels de qualit).
- Expliquer en quoi ces lments sont positifs ou ngatifs pour le projet.

V- LE MARCHE VISE
Le porteur de projet a ralis une tude de march ?
Prciser : les objectifs de ltude, les sources dinformation, le temps de recueil
dinformation.

Limplantation ou la zone dintervention (magasin)


Prsenter une carte de votre zone de chalandise (zone dou viendront les clients) en y
faisant apparatre lemplacement que vous envisagez, vos concurrents, les tablissements
dont la proximit peut jouer un rle pour votre entreprises, organismes publics qui
drainent du passage) ainsi que les axes de circulation.
Dessiner votre zone de chalandise en fonction de :
- des grands axes
- des habitudes de la profession
- des sens de circulation
- dun temps moyen de dplacement

La clientle
Prsenter vos diffrents segments de clientle (ex : particuliers, professionnels,
collectivits locales) en indiquant leurs spcificits (habitudes dachat, dpenses
moyennes, frquence des besoins,) et en les chiffrant (nombre de mnages, nombre
de passants, nombre dentreprises).
Prciser les besoins et les attentes de celles-ci.

Les prescripteurs
Qui sont-ils ?
En quoi permettent-ils de fonder le projet (assise commerciale lie aux
recommandations chiffres)

La concurrence
Il sagit de prsenter la liste des concurrents directs (mme activit que le porteur de
projet) et indirects (rpondant au mme besoin de base), de raliser un tableau de
synthse (grille dobservation) qui permet de prsenter leurs spcificits et autres
critres importants pour lactivit.
En gnral, un zoom sur les 3 principaux concurrents avec les points forts et les points
faibles est riche denseignements.
Analyse possible :

Concurrent 1

Concurrent 2

Concurrent 3

Concurrent 4

CA HT
Effectif
Clientle vise
Produits
proposs
Prix pratiqus
Publicit
Notorit
Forme juridique
Points forts
Points faibles

Conclure sur la dangerosit de chacun.

Les fournisseurs
Prciser par quel biais ils ont t contacts : anciennes relations professionnelles,
notorit, salon

NOMS DES
FOURNISSEURS

PRODUITS

COEFFICIENT

%
DACHATS

DELAIS DE
PAIEMENT

VI- CHIFFRE DAFFAIRES PREVISIONNEL


Evaluation du CA premire anne
Recouper les analyses possibles afin de cerner au mieux le CA retenu :
- CA thorique (analyse de la dpense commercialisable)
Il sagit de calculer le chiffre daffaires qui peut thoriquement tre ralis sur votre
zone dintervention, en multipliant la dpense moyenne (information venant de
lINSEE, dun syndicat professionnel, ou obtenue en divisant le chiffre daffaires
global de votre march par le nombre de clients potentiels.
- CA permis par les clients potentiels professionnels ou venant de prescripteurs.
- CA de la profession (ramen leffectif) (Sources : ratios des C.G.A, bilans-types
de lINSEE , fiches ANCE, syndicats professionnels).
- CA dun confrre ramen la ralit du porteur de projet aujourdhui
- CA des concurrents les plus prgnants (et affiner lanalyse : si leur effectif est
diffrent du votre, prendre en compte le chiffre daffaires ralis par personne , au
rapport aux 3 m2 au m/linaire). Il convient galement de se positionner par
rapport aux 3 principaux concurrents.
- CA par m2.

Part de march
Calculer le rapport entre le chiffre daffaires prvisionnel et le march thorique
(global). Vrifier quil est cohrent par rapport aux part de march de vos concurrents.

Plan dactivit
Il sagit de prsenter le chiffre daffaires que vous pouvez raliser mois par
mois, en multipliant le nombre moyen de clients par jour (estim en
fonction de vos tudes concurrence, collgues, prescripteurs et clientle)
par la dpense moyenne par client (dtermine grce aux informations
secondaires, votre exprience du mtier, lobservation de concurrents et
collgues et / ou aux prescripteurs.)
Cela permet de mettre en avant la saisonnalit de votre activit.

Etre attentif la premire anne la courbe dapprentissage.

Temps technique
Vrifier que vous avez le temps matriel de raliser votre chiffre daffaires,
en sparant votre temps productif ( facturable ) de votre temps improductif,
par jour, par semaine ou par mois en fonction de lactivit.
Vrification en fonction de la matrise du mtier par le futur chef
dentreprise.

Fiscalit par rapport lorganisation du travail


Imaginer que seront les diffrentes tches effectuer et den organiser les
plages et le timing .lidal tant den avoir dj une exprience ou dfaut
dy palier par un stage ou une EMT . De la prospection la facturation : le
descriptif des diffrentes tapes.

VII- LA STRATEGIE
Le positionnement
Quelle personnalit aura lentreprise : souvent proche du porteur de projet
elle se traduit par la politique produit/prix etc.
La politique produit
Dtailler les diffrents produits, parler de gamme (parfois larbre produits
suffit) et dvelopper laspect diffrenciation : les plus produits, les services
annexes objectifs (formation, SAV, livraison ) ou subjectifs (accueil
chaleureux, conseil .). Ces diffrenciations serviront de base
largumentaire commercial.
La politique prix
D crire loffre globale tarifaire. Prvoir selon les cas des tarifs par
quantits (calculs selon les marges dgages). Sattacher aux aspects
rglementaires lis laffichage des prix, les ventes prix cotants.
La politique commerciale et de communication
Nom, logo..
Il sagit de dcrire les diffrentes actions commerciales mener pour
atteindre le chiffre daffaires prvisionnel (annuaire, enseigne,

documentation, mailing .). Du lancement de lactivit son


fonctionnement (outils, planning, budget).
Ne pas oublier de classer ces actions en :
- action pour se faire connatre au sens large ou cultiver limage de
marque
- action de prospection
- action de fidlisation de la clientle
Ne pas oublier quune action isole est inefficace : seule la rptition et la
finesse de lobjectif des actions paient !
La politique de distribution (si intermdiaire de vente)
Description des circuits choisis et de leurs avantages et modes de
fonctionnement (quantit, livraison, marges, ).

VIII- LES MOYENS A METTRE EN UVRE


Les moyens humains :
Quels besoins par rapport au march dcel ?
Qui (profils, comptences, expriences) ?
Quelles fonctions et la lgitimit de lorganisation choisie ?
Prciser les dates dembauche et les contrats associs.

Les moyens matriels (dont investissements) :


Le local : surface, amnagements ventuels.
Dcrire les principaux investissements, prciser leur utilit, sont-ils
doccasion ou neuf, en quoi sont ils indispensables au dmarrages.
Expliquer les choix faits : vhicule, agencement, machines, matriel
informatique
Attention aux agencements (ergonomie) spcifiques certains handicapes.
Prciser les apports en matriels (cela montre leffort consenti par le
porteur de projet)

La trsorerie de dpart
Elle est fonction du temps de latence observ ou prvisible selon chaque
mtier ou porteur de projet.

Elle se doit dtre la plus prcise possible : premiers frais et rmunration


du chef dentreprise (saider du tableau prvu cet effet dans les tableaux
prvisionnels).

Les moyens financiers (dont emprunts)


Ils sont en adquation fine avec les besoins exprims plus hauts.
Ils ont t choisis non pas par hasard mais conjointement au profil du
porteur de projet ou au projet ( poids relatif des investissements ou de la
trsorerie).
Expliquer ici chaque ligne de financement ainsi que leur spcificit :
garanties, taux dintrt , remboursement diffr, prime, dure de
remboursement ).

IX- ETUDE DES ELEMENTS ECONOMIQUES ET FINANCIERS

Les charges variables :


Prciser le taux de marge inhrent chaque branche dactivit et leur
fondement (habitudes du mtier, pertes lis aux produits frais, nouveau
mtier dacheteur pour le porteur de projet)
Les charges fixes :
Tout nest pas dissquer !
Cependant certaines charges sont prciser selon leur poids : par exemple
assurances pour les professionnels du btiment, loyers pour les commerces,
charges sociales, dplacement pour les VRP, documentation pour les
artistes, droit de place pour les marchs, salons professionnels, honoraire
comptable selon que le porteur de projet dlgue plus ou moins
Cohrence du seuil de rentabilit
Prciser le calcul sans omettre la rmunration du dirigeant.
Traduire ce seuil de la mme manire que la cohrence du CA prcdente.
Conclure sur la plus ou moins grande facilit avec laquelle ce CA peut
satteindre.
X- ASPECTS JURIDIQUES , FISCAUX ET SOCIAUX
Choix de la structure juridique
Incidences fiscales et sociales
XI- PERSPECTIVES DE DEVELOPPEMENT
Quel avenir pour projet, quelles fiabilits de dveloppement en fonction :
- du march(porteur ou nom)
- du porteur de projet(capacit et objectifs personnels)