MOD ELO D E P LAN E AMIEN TO ES TR ATE GIC O

MATRIZ F.O.D.A.

Evaluacin de Factores Internos

Auditora de Recursos y Anlisis de Com petencias

Anlisis de la Cadena de Valor y de la Estructura

FORTALEZAS

DEBILIDADES

Impacto Econmico y Financiero de la Estrategia

Rentabilidad
Resultado =
P.N.

- Costos Variables
- Costos de Publicidad y Promocin
- Costos Fijos
Resultado Ganancias o Prdidas
- Inversiones en Activos Fijos
Inversiones
en Investigacin y Desarrollo (I & D)
- Crdito para los Clientes
- Pago de Deudas
Efectivo, Cash $$$$

4
ESTRATEGIAS FA

ESTRATEGIAS DA

Estrategias que utilicen

Fortalezas para evitar
Amenazas

Estrategias que
minimicen las
Debilidades para
eliminar las Amenazas

Fuerte

VENTAJA COMPETITIVA

Promedio

6
Dbil

Crecer y Edificar

Mantener y
Conservar
Estrategias: Penetracin

Mantener y
Conservar

Cosechar o
Desechar

Desarrollo de Productos

Cosechar o Desechar
Mantener y
Conservar

Cosechar o
Desechar

Estrategias:
Reducir
Desinvertir

Actual

Crecer y Edificar

Estrategias Genricas de Michael Porter:

de Bajos Costos

Elaboracin estandarizada
de productos.
Costo por unidad muy bajo
para consumidores
sensibles a los precios.
Elementos:
Economas de escala.
Curva de aprendizaje.
Vnculos con Proveedores.
Bajos Costos Mano de Obra

Mercado

Alta

Integracin V. y H.

Crecer y Edificar

3
Media

Estrategias que superen

las Debilidades para
aprovechar
Oportunidades

Matriz Interna-Externa de GE
Evaluacin de Factores Internos

Estrategias: Penetracin
Desarrollo de Productos
Desarrollo de Mercados

Baja

Evaluacin de Factores Externos

Estrategias que usen

Fortalezas para
aprovechar las
Oportunidades

AMENAZAS

Presentes y Futuras
Calificaciones:
Respuesta Deficiente 1
Respuesta Promedio 2
Respuesta Mayor
3
Respuesta Superior 4
Promedio de
2,5
Calificaciones

2,5
ESTRATEGIAS DO

de Diferenciacin

Productos nicos por su:

calidad, diseo, tecnologa,
servicio, facilidad de uso y
desempeo superior.
Precio ms alto para
consumidores poco
sensibles a los precios.
Requisitos:
Estudio de las necesidades
I&D y Mark eting.

Para Todo
el Mercado

Para un
Segmento o
Nicho

Estrategias Alternativas: Matriz de Producto Mercado de Ansoff

Producto
Actual
Nuevo
PENETRACIN
DESARROLLO DE PRODUCTOS
Busca aumentar
la participacin de mercado
por medio de esfuerzos de mark eting:

Busca aumentar las ventas

mejorando o modificando los productos.

Aumentar el nmero de vendedores.

Incrementar los gastos en publicidad.

Implica grandes gastos de

Investigacin y Desarrollo.

Amplias promociones de ventas.

Nuevo

Anlisis del Macroentorno (PESTEL),

Microentorno (5 Fuerzas) y Segmentacin

Presentes y Futuras
Calificaciones:
Respuesta Deficiente 1
Respuesta Promedio 2
Respuesta Mayor
3
Respuesta Superior 4

ESTRATEGIAS FO

VENTAJA COMPETITIVA

Evaluacin de Factores Externos

Promedio de Calificaciones

OPORTUNIDADES

Fuente: Prof.
Humberto
Giani

Ventas

Calificaciones:
Calificaciones:
Fortaleza Menor
3 Debilidad Importante 1
2
Fortaleza Importante 4 Debilidad Menor

OBJETIVOS
ESTRATGICOS

Margen
Rotacin Apalancamiento
Resultado x Ventas x Activos
Ventas
Activos
P.N.

DESARROLLO DE MERCADO

DIVERSIFICACIN
Relacionada

Introducir productos o servicios actuales

en nuevas reas geogrficas.

Aadir productos o servicios nuevos

relacionados con la cadena de valor

No Relacionada
Aadir productos o servicios nuevos
no relacionados con su cadena de valor

Liquidar
Tipos de
Negocio

Rentabilidad del
Negocio

Inversin
Requerida

Flujo Neto de
Fondos
(efectivo)

Interrogantes

Muy Baja,
Nula o
Negativa

Muy Alta

Altamente
Negativo

Crecer

Estrellas

Alta

Alta

Alrededor de
0
Levemente
Negativo

Crecer o
Mantener

Vacas
Lecheras

Alta

Baja

Altamente
Positivo

Mantenerse

Perros

Baja o
Negativa

Desinvertir

negativo o
positivo si
estoy
desinvirtiendo

Cosechar o
Desinvertir

Estrategias
Penetracin.
Desarrollo:
de Mercados
de Productos
Penetracin.
Desarrollo:
de Mercados.
de Productos.
Integracin.
Desarrollo
de Productos.
Diversificacin
Relacionada
Reduccin.
Desinversin.
Liquidacin.