Engajando

Mentes e
Coraes para
Resultados

Apresentao
Eu ajudo empresrios e
prossionais a se tornarem mais
conantes e seguros para liderar e
gerenciar (pessoas e negcios),
gerando resultados para pessoas e
organizaes

Referncias
. J ajudei 1.141 prossionais a se tornarem
lderes de resultados atravs de coaching 1 a 1,
coaching em grupo ou Treinamentos
. J palestrei para 4.572 pessoas sobre temas de
Liderana, Vendas e Alta Performance
. J liderei junto a 27 Clientes Empresas Projetos
de Coaching e Consultoria Empresarial em
Gesto, Vendas e Liderana

Voc est no lugar certo

. Se voc est frustrado por no conseguir mais
aUtude das pessoas na sua equipe ou na sua
empresa (e portanto, os resultados esto aqum
do que voc gostaria)
. Se est cansado de ter medo de como falar
com as pessoas da sua equipe
. Se voc tem medo de assumir uma nova
posio por no saber como agir com as pessoas
da equipe

ObjeUvo

O Que Vamos Cobrir Hoje

. [1] Engajamento Valores
. [2] Porque to Importante
. [3] Dicas PrUcas de Como engajar e
comprometer
. [4] Passo a Passo para voc se tornar mais
conante, mais seguro, engajar e comprometer
as pessoas e gerar mais resultados para todos
(transformar-se num Lider Coach)

Fique tranquilo

Vamos comear com o contedo

[1] Engajamento Valores

[2] Porque Importante

. Surpresa Todas as decises so emocionais
. Performance vem da Alma (moUvos das pessoas)
. J passou a poca do Bumba Meu Boi
. O que moUva as novas geraes ???
. Pesquisa: 67% dos pedidos de demiso so
pedidos de demisso do lder !!!
. Muito mais do que um Mapa (COMO), as pessoas
querem um PORQUE (MOTIVO)

[2] Porque Importante

[2] Porque Importante

. Precisamos esUmular a Inteligncia Emocional
das Pessoas (quem no tem metas )
. na verdade, se transformar num Lder
Coach

[2] Porque Importante

[3] Como Fazer

. Valores mais comuns: segurana, poder
(empoderamento) , reconhecimento, liberdade,
independncia, crescimento, status, sucesso
. Outros Valores: sade, diverso, qualidade de
vida (tranquilidade, paz etc - **), crescimento
pessoal, contribuio
. Suposio da aproximao Exemplos
. Voc vai querer encontrar a Molcula de
MoUvao Valor + Critrio

[3] Como Fazer

. Critrios Metas / Coisas
. As pessoas (liderados, equipe etc) tm este
conhecimento claro?
. O que fazer? EsUmular auto conhecimento,
denio de metas e idenUcao de valores
pessoais Tarefas
. Case Cliente Gerente de Equipe de Vendas
5 pessoas na equipe 3 abaixo de 30 anos

[3] Como Fazer

. LEMBRE-SE .
. Voc aumenta engajamento,
compromeUmento, portanto aUtude, e por
conseguinte RESULTADO
. Atravs dos
. VALORES das pessoas !!!
. Teramos outra palestra

[3] Como Fazer Dicas PrUcas

. Erros a Evitar
. NO pressuponha que as pessoas devem ser
naturalmente moUvadas
. NO pressuponha que este um trabalho que
as pessoas devem fazer sozinhas
. NO pressuponha que este no seu trabalho;
seus resultados dependem disso EsUmular a
Inteligncia Emocional

[3] Como Fazer Dicas PrUcas

. Aproximao das Pessoas mais pessoal e menos
corporaUvo (Competncia Conexo)
. Perguntas de Explorao de Metas
. Por trs das Metas, descobrir o Valor Principal;
este o principal moUvador
. E depois critrio (ou critrios coisas)
. A parUr da, nos seus projetos, metas da empresa,
feedback usar o Valor e o Critrio (meta)
esUmular a Inteligncia Emocional

[3] Como Fazer Dicas PrUcas

PRTICO e APLICVEL
IMEDIATAMENTE

Resolvemos um problema

Qual o outro problema?

[4] Passo a Passo Transformao

Passo 1 GPS
. Aqui o seu trabalho interno
. Por que voc quer se transformar num Lder?
. o seu Auto Conhecimento, a sua
AutomoUvao
. o seu MagneUsmo Pessoal e o seu Trabalho
Interno
. Dena as suas Metas Pessoais
. Tenha muito claros os seus Valores

Passo 1 GPS
. Treine a sua Mente para sustentar a Energia;
Academia Mental
. Dentro do Estado Atual, idenUque quais as
competncias pessoais que VOC precisa
desenvolver para se tornar um melhor lder
. Use a Roda de Desenvolvimento do Lder

Passo 1 GPS

Passo 1 GPS
. A parUr da anlise das suas competncias
pessoais (Roda), criar o seu Plano de
Desenvolvimento Individual
. Este plano vai envolver o CHA (Conhecimentos,
Habilidades e AUtudes)
. Este o seu Plano Individual para SER diferente
e FAZER diferente o seu jogo interno

Passo 2 Valores e Engajamento

. Contedo anterior que vimos na 1.a parte da
Palestra

Passo 3 Criar os PDIs

. Montar seus Planos de Desenvolvimento
Individual com seus Principais Liderados
. Quem so seus principais liderados
. Iniciar Processos Formais de Coaching
. [1] Dar o Feedback
. [2] IdenUcar as Competncias a serem
trabalhadas
. [3] Criar as Metas com cada um

Passo 3 Criar os PDIs

. ATENO!!! Voc deve enganchar estas metas
com os valores da pessoa Por que ela deseja
. [4] Monte, junto com a pessoa, o Plano de
Ao (aes, datas, marcos de controle )
. Dicas: anote (caderno, Folhas A4, documento
eletrnico etc)

Passo 4 Acompanhamento
. Agendar reunies quinzenais (mx de 3 em 3
sem) de Acompanhamento
. Reconhecer vitrias, avanos e resultados
(feedback posiUvo e aprendizados)
. Medir os resultados e as competncias
. Dar feedback
. Analisar e revisar o Plano de Ao do PDI
. Ajustar a rota (aes)

Passo 4 Acompanhamento
. Combinar tarefas (evidenciveis) para a
prxima reunio
. Colher os Aprendizados da Reunio (Sesso)
. Marcar prxima reunio
. Tempo sugerido de acompanhamento para
cada rodada de metas e competncias: de 4 a 6
semes (de 8 a 12 encontros por rodada de
metas e competncias)

Passo 5 Desaar para Crescer

. Por que?
. Criar Novos Projetos que vo resultar em
novos PDIs, como novos Acompanhamentos
. Alm do desenvolvimento de competncias
. Ou Plano VerUcal (Sucesso)
. Ou Plano Horizontal
. Ou Crescimento do Negcio (mais
responsabilidade mais complexidade)

Resumo 5 Passos
[1] GPS
[2] Valores e Engajamento
[3] Criar o PDI
[4] Acompanhamento
[5] Desaar para Crescer

Como eu avisei
. Vou estar disponvel depois da palestra
. Preencher um Formulrio para agendarmos
uma Consultoria GRATUITA no nosso escritrio
. Por que?
. Conhecer mais detalhes da nossa metodologia
e avaliar a possibilidade de trabalharmos junto
no seu caso, esteja j voc numa posio de
liderana ou caso voc queira ocupar uma
posio de liderana

Estamos
Chegando ao
Final

O Que Vimos Hoje

. [1] Engajamento Valores
. [2] Porque to Importante
. [3] Dicas PrUcas de Como engajar e
comprometer
. [4] Passo a Passo para voc se tornar mais
conante, mais seguro, engajar e comprometer
as pessoas e gerar mais resultados para todos
(transformar-se num Lider Coach)

GraEdo

FG Desenvolvimento
Consultoria
Coaching
Treinamentos
APRESENTAO

Por~olio (Entre Outros)

Por~olio (Entre Outros)

Servios Viso Geral

. Consultoria Comercial e de MarkeUng
. Consultoria de Gesto
. Coaching ExecuUvo
. Coaching para Liderana
. Treinamentos In Company

Servios Detalhamento
. Consultoria Comercial e de MarkeEng
. Avaliao de Desempenho Comercial
. Estruturao da rea Comercial
. Planejamento Comercial
. Acompanhamento ExecuUvo
. Ps Venda
. Estratgias de MarkeUng
. Comunicao
. Pesquisa

Servios Detalhamento
. Consultoria de Gesto
. Planejamento Estratgico
. Estratgia CompeUUva e Posicionamento
. Finanas Empresariais
. Administrao Estratgica de Recursos Humanos
. Liderana e Poder
. Comportamento Organizacional
. Gesto de Equipes
. Avaliao de Desempenho
. Organizao Gerencial e AdministraUva

Servios Detalhamento
. Coaching
. Coaching ExecuUvo: acompanhamento e orientao para
Diretores e Gestores com relao gesto, performance e
competncias comportamentais
. Coaching de Liderana: orientao a Lderes e Novos Lderes
com relao liderana e gesto de pessoas

Servios Detalhamento
. Treinamentos
. Formao de Lderes
. Lder Coach
. Vendas Bsico
. Vendas com PNL (Programao Neuro LingusUca)
. Negociao

Fred Graef

Coach, Consultor e Palestrante

Autor do Livro Metas: Como Transformar Sonhos em Realidade
Coautor do Livro Manual Completo de Coaching
Coautor do Livro Manual Completo de PNL (Programao Neuro LingusUca)
Especialista em Comportamento Humano e Performance Humana
Membro da Academia Brasileira de Coaching (ABRACOACHING) e da Sociedade
Brasileira de Coaching (SBC)
Formador de Coaches pela Academia Brasileira de Coaching (ABRACOACHING)
Atua com organizaes, execuUvos, lderes, gestores, empresrios e prossionais
liberais no desenvolvimento da capacidade empresarial, liderana, vendas e
comportamento de alta performance
Experincia CorporaUva de 15 anos como ExecuUvo Comercial e Lder de Equipes
de Vendas em empresas nacionais e mulUnacionais
Master PracUUoner em Programao Neuro LingsUca
Ps Graduado em MarkeUng pela Escola Superior de Propaganda e MarkeUng
Graduado em Economia pela UFRGS
Diretor da FG Desenvolvimento Pessoal e Empresarial

www.fredgraef.com.br
LinkedIn: hp://br.linkedin.com/pub/fred-graef/8/737/606
Blog: www.fredgraef.com.br/blog

Solicite uma Visita

. Contatos: comercial@fredgraef.com.br

. Fone 1: (54) 32-28-87-30

. Fone 2: (54) 96-05-51-25

FG Desenvolvimento
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