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Software 3.

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Mi Plan de
Negocios
Texto de referencia Snchez
Ybar, Guido. Mi Plan de
Negocios, 3ra ed.
Lima, 2014

MI PLAN DE

www.culturaemprendedora.com

NEGOCIOS

Escriba el nombre del proyecto

Escribir nombre(s) de participante(s):

Escriba la fecha de hoy

Adaptado de http://spanish.smetoolkit.org/spanish/es
Elaboracin: SYSA Cultura Emprendedora
Nota: haga las modificaciones en los cuadros y contenidos que crea conveniente.

DEFINIENDO

EL NEGOCIO

Nombre del negocio

(Seccin A): recuerde que el nombre que elija representar el nombre de la


compaa (la razn social o comercial de su negocio o asociacin).

Descripcin del producto o servicio

(Seccin B): describa el producto o servicio que usted ofrecer especificando sus
caractersticas y diferencias versus la competencia.

Visin

(Seccin C): cmo espera que sea su negocio en el futuro?

DEFINIENDO

EL NEGOCIO

Misin

(Seccin D): la misin es la razn de ser del negocio, enuncia o explica a qu


clientes sirve, qu necesidades satisface, qu tipos de productos ofrece.

DEFINIENDO EL NEGOCIO
Objetivos del negocio

(Seccin E): planificar lo que hacemos no es otra cosa que pensar en el futuro, saber
qu hacemos, a dnde queremos ir y cmo lo lograremos. Para ello, debe fijar sus
objetivos de corto, mediano y largo plazo. Deben ser claros, realistas y medibles.

Estructura organizacional

(Seccin F): describa cmo es la estructura de su empresa, cmo estan divididas las
responsabilidades y funciones. Utilice el diagrama adjunto como una referencia para
graficar su organizacin.

EL MERCADO
Entorno

(Seccin A): describa los factores que influyen sobre los resultados del
negocio. Considere algunos aspectos como los siguientes:
Medios fsicos: terrenos adecuados, infraestructura, vas de
comunicacin.
Factores econmicos: crecimiento de la economa, recesin.
Financieros: entidades de confianza, tipos de inters, inflacin,
etctera.
Tecnologa: competencias y avances tecnolgicos
Social: aceptacin y cultura.
Poltico: tipo de gobierno, apoyo al sector de su negocio.
Legislativo: trabas o facilidades para el desarrollo del negocio.
Cliente: preferencias, capacidad de pago.
Sustitutos: existen alternativas a su producto?
Proveedores: manejo de polticas de compras e inventarios.

Mercado potencial

(Seccin B): en funcin del o los productos seleccionados, identifique los


diferentes clientes potenciales, ya sean pblico en general o sectores
empresariales.

EL MERCADO
Estimacin de mercado

(Seccin C): responder a las siguientes


preguntas le ayudar a estimar el mercado.
Cuntos sern los posibles clientes segn los
mercados conocidos? Qu consumo anual se
puede esperar por producto?

Pblico objetivo (segmentacin de mercado)

(Seccin D): considere que los mercados se pueden dividir por productos. Los
criterios de divisin ms conocidos son: por sexo, edad, zona geogrfica y
preferencias.

Ventaja competitiva

(Seccin E): describa la caracterstica que diferencia a su producto o servicio


de la competencia. Diga lo que lo hace nico y diferente.

EL MERCADO
Competencia

(Seccin
F):
defina
quines
son
aquellos
negocios/agrupaciones/asociaciones que producen lo mismo que
usted produce, y tambin quines representan una alternativa a
su producto (sustitutos).

Estrategias

(Seccin G): describir cmo alcanzar los objetivos propuestos. Explicar el


"cmo" le ayudar a describir las estrategias. Pueden ser de producto, precio,
promocin, distribucin, etctera.

Mercado proveedor

(Seccin H): identifique todas las empresas y personas que ofrecen insumos,
bienes y servicios para su produccin.

EL MERCADO
Mercado distribuidor

(Seccin I): identifique y analice el sistema de comercializacin que existe, y


cul cree es el ms adecuado para el producto que va a ofrecer y vender.

Mercado externo (si lo hubiera)

(Seccin J): describa si existe un mercado exterior, cules son sus


caractersticas, normas de calidad, convenios, exoneraciones arancelarias,
etc.

ESTUDIO TCNICO DE LA PRODUCCIN


Diseo del producto

(Seccin A): defina los requerimientos de presentacin del producto (etiqueta,


envase), mercado (necesidades y deseos de consumidores), logstica
(necesidades de los proveedores y distribuidores) y objetivos de negocio (costos,
volmenes de venta), etc.

Proceso productivo

(Seccin B): defina y diagrame las acciones que ocurren secuencialmente para
cambiar o transformar de los insumos en el producto final. Se adjunta como
ejemplo una representacin grfica del proceso.

ESTUDIO TCNICO DE LA PRODUCCIN

rea de trabajo

(Seccin C): defina la distribucin fsica de los diferentes procesos. Disee el


rea de produccin.

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ESTUDIO TCNICO DE LA PRODUCCIN

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ANLISIS ECONMICO Y FINANCIERO


Inversiones
(Seccin A): determine y calcule todos los bienes relacionados con terrenos,
construccin, maquinarias, equipos y herramientas necesarios para iniciar el negocio.
Solicite cotizaciones detalladas.

Inversiones

Clculo de costos
(Seccin B): son los costos de realizacin del plan. Pueden ser: fijos, que no dependen
de la produccin; y variables, que s dependen de la produccin.

Costos

Costo unitario
(Seccin C): lo que cuesta producir una unidad de producto o servicio. Provienen de la
suma de dos costos unitarios: variables y fijos. Los variables se asignan por producto, los
fijos se distribuyen proporcionalmente a las unidades producidas.

Costo total unitario

Capital de trabajo
(Seccin D): son los gastos que se tendrn durante los primeros meses de operacin.
Para efectos prcticos se considera el capital de trabajo como la suma de costos fijos y
variables de los primeros dos o tres meses, depende del tipo de proyecto. Se encuentra
calculado en el flujo de caja econmico.

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ANLISIS ECONMICO Y FINANCIERO


Precio de venta
(Seccin E): para fijar el precio de venta tenemos que tener en cuenta algunos
elementos, como:
Costo total unitario de produccin
Averiguar los precios de la competencia (este es un dato referencial, pero
importante)
Determinar a quines les vender el producto
Determinar cunto quiero ganar

Precio de venta
Punto de equilibrio
(Seccin F): el punto de equilibrio indica a partir de qu cantidad vendida comienzas a
ganar. Es importante conocer cul es el punto de equilibrio, porque a partir de l, tu
negocio comenzar a obtener utilidades.

Punto de equilibrio

Proyeccin de ventas
(Seccin G): planifica la cantidad de unidades que piensas colocar en el mercado en un
tiempo determinado. Recuerda el anlisis de mercado, en donde determinamos cual era
nuestro mercado potencial y objetivo.

Proyeccin de ventas

Flujo de caja econmico


(Seccin H): es el resumen en nmeros de toda la idea de negocio. Es la herramienta
ms valiosa para visualizar rpidamente los componentes del negocio. Muestra todos
los ingresos y egresos, ya sean presentes o futuros.

Flujo de caja econmico

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ANLISIS ECONMICO Y FINANCIERO


Plan financiero

(Seccin I): si para desarrollar el proyecto de negocio no tenemos el capital


suficiente, si no se cuenta con ahorros u otras fuentes de
financiamiento similares, ser necesario buscar financiamiento
bancario o de alguna otra institucin financiera.
Financiamiento

Flujo de caja de financiamiento neto

(Seccin J): es un cuadro que muestra el prstamo recibido, el pago de la deuda


(amortizacin de la deuda) y los intereses que me cobrar el banco o institucin
financiera por el prstamo.
Flujo de caja financiero

Indicadores de rentabilidad

(Seccin K): si el valor actual neto es mayor a cero, entonces el proyecto o


negocio es rentable.

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ANLISIS ECONMICO Y FINANCIERO


Anlisis de sensibilidad

(Seccin L): consiste en hacer modificaciones en una o ms variables del flujo de


caja. Es preferible hacer una variacin o supuestos a la vez. Este ejercicio origina
diferentes escenarios: pesimista, optimista o conservador.

FORMALIZACIN : LEGAL, LABORAL Y TRIBUTARIA


Una vez realizados todos los pasos para la formalizacin, verifica que tengas
todos los datos y regstralos en esta plantilla:
NOMBRE DE LA COMPAA
NMERO DE REGISTRO DEL
CONTRIBUYENTE
DOMICILIO FISCAL
INICIO DE OPERACIONES
REPRESENTANTE LEGAL
NOMBRE(S) COMERCIAL(ES)
LICENCIAS
OTROS

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