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Mi Plan de
Negocios
Texto de referencia Snchez
Ybar, Guido. Mi Plan de
Negocios, 3ra ed.
Lima, 2014
MI PLAN DE
www.culturaemprendedora.com
NEGOCIOS
Adaptado de http://spanish.smetoolkit.org/spanish/es
Elaboracin: SYSA Cultura Emprendedora
Nota: haga las modificaciones en los cuadros y contenidos que crea conveniente.
DEFINIENDO
EL NEGOCIO
(Seccin B): describa el producto o servicio que usted ofrecer especificando sus
caractersticas y diferencias versus la competencia.
Visin
DEFINIENDO
EL NEGOCIO
Misin
DEFINIENDO EL NEGOCIO
Objetivos del negocio
(Seccin E): planificar lo que hacemos no es otra cosa que pensar en el futuro, saber
qu hacemos, a dnde queremos ir y cmo lo lograremos. Para ello, debe fijar sus
objetivos de corto, mediano y largo plazo. Deben ser claros, realistas y medibles.
Estructura organizacional
(Seccin F): describa cmo es la estructura de su empresa, cmo estan divididas las
responsabilidades y funciones. Utilice el diagrama adjunto como una referencia para
graficar su organizacin.
EL MERCADO
Entorno
(Seccin A): describa los factores que influyen sobre los resultados del
negocio. Considere algunos aspectos como los siguientes:
Medios fsicos: terrenos adecuados, infraestructura, vas de
comunicacin.
Factores econmicos: crecimiento de la economa, recesin.
Financieros: entidades de confianza, tipos de inters, inflacin,
etctera.
Tecnologa: competencias y avances tecnolgicos
Social: aceptacin y cultura.
Poltico: tipo de gobierno, apoyo al sector de su negocio.
Legislativo: trabas o facilidades para el desarrollo del negocio.
Cliente: preferencias, capacidad de pago.
Sustitutos: existen alternativas a su producto?
Proveedores: manejo de polticas de compras e inventarios.
Mercado potencial
EL MERCADO
Estimacin de mercado
(Seccin D): considere que los mercados se pueden dividir por productos. Los
criterios de divisin ms conocidos son: por sexo, edad, zona geogrfica y
preferencias.
Ventaja competitiva
EL MERCADO
Competencia
(Seccin
F):
defina
quines
son
aquellos
negocios/agrupaciones/asociaciones que producen lo mismo que
usted produce, y tambin quines representan una alternativa a
su producto (sustitutos).
Estrategias
Mercado proveedor
(Seccin H): identifique todas las empresas y personas que ofrecen insumos,
bienes y servicios para su produccin.
EL MERCADO
Mercado distribuidor
Proceso productivo
(Seccin B): defina y diagrame las acciones que ocurren secuencialmente para
cambiar o transformar de los insumos en el producto final. Se adjunta como
ejemplo una representacin grfica del proceso.
rea de trabajo
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Inversiones
Clculo de costos
(Seccin B): son los costos de realizacin del plan. Pueden ser: fijos, que no dependen
de la produccin; y variables, que s dependen de la produccin.
Costos
Costo unitario
(Seccin C): lo que cuesta producir una unidad de producto o servicio. Provienen de la
suma de dos costos unitarios: variables y fijos. Los variables se asignan por producto, los
fijos se distribuyen proporcionalmente a las unidades producidas.
Capital de trabajo
(Seccin D): son los gastos que se tendrn durante los primeros meses de operacin.
Para efectos prcticos se considera el capital de trabajo como la suma de costos fijos y
variables de los primeros dos o tres meses, depende del tipo de proyecto. Se encuentra
calculado en el flujo de caja econmico.
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Precio de venta
Punto de equilibrio
(Seccin F): el punto de equilibrio indica a partir de qu cantidad vendida comienzas a
ganar. Es importante conocer cul es el punto de equilibrio, porque a partir de l, tu
negocio comenzar a obtener utilidades.
Punto de equilibrio
Proyeccin de ventas
(Seccin G): planifica la cantidad de unidades que piensas colocar en el mercado en un
tiempo determinado. Recuerda el anlisis de mercado, en donde determinamos cual era
nuestro mercado potencial y objetivo.
Proyeccin de ventas
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Indicadores de rentabilidad
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