MBA MERCADEO

Asignatura: De la Estrategia a la Accin

Prof.: Giovanni Zozzaro

Realizado Por: Ing. Geraldine Gmez

Caracas, 21 de Febrero de 2015

1.- Qu es Realmente un Plan de Mercadeo?

Un plan de mercadeo es aquel que se implementa para comercializar, para vender
los productos o servicios que se desean ofrece. Armar un buen plan de mercadeo implica
hacer un exhaustivo y honesto recorrido por todas las variables y dejarlas definidas para un
tiempo determinado. Como todos los planes, el de mercadeo es susceptible de mejoras
cuando este se confronta con la realidad, algo tan simple como definir el nombre que tendr
el producto realmente es una ciencia, y debe experimentarse mucho con este, as como con
su precio, con el empaque antes de ser lanzado al mercado. En muchas ocasiones nos
hemos preguntado cmo hacen las grandes marcas para posicionarse y mantenerse en el
mercado. Y al revisar sus planes y estrategias nos damos cuenta que la respuesta es sencilla,
las grandes marcas y los productos ms exitosos hacen mucho ms que publicidad, hacen
Mercadeo y trazando planes especficos para llegar a ciertos segmentos (mercado meta) y
mantenerse por muchos aos.
Aunque los planes de mercadeo persigan como fin ltimo vender, lo que se busca es
que compre quien debe comprar y permanezca fieles, a su marca y a sus productos. De ah
la importancia de tener claro a quin se le quiere vender y para eso necesita conocer a
fondo el mercado, su tamao y composicin. De lo antes expuesto podemos concluir que un
Plan de Marketing o mercadeo, es un valioso documento escrito que incluye una estructura
de seis puntos bsicos, los cuales son adaptados a las necesidades de cada empresa u
organizacin. (Fischer 2004). El alcance de este puede ser para 3 0 5 aos, con revisiones
anuales. En trminos generales, el contenido del Plan de Marketing o Mercadeo es el
siguiente:
1.

Anlisis de la situacin o diagnostico

2.

Objetivos de Maketing

3.

Posicionamiento y ventajas diferenciales

4.

Mercados meta y demanda del mercado

5.

Mezcla de marketing

6.

Evaluacin de resultados o control

2.- Ilustrar mediante un esquema al menos (02) dos procesos para desarrollar un Plan de
Mercadeo. (Puede ser mapa mental o mapa conceptual) para hacer un mapa mental les
sugiero que sean Ustedes muy creativos.

3-. Mencionar cul de los Procesos mostrados se ajusta ms a nuestra realidad.

Para toda empresa, sin importar su tamao o el sector en el cual se desenvuelve, es
importante que elabore un Plan de Marketing.
Dicho plan debe estar vinculado a un entorno cambiante, que va ofreciendo
continuamente nuevos retos a las empresas, lo que obliga a que tanto las tareas a
desempear por la comercializacin como la importancia que se concede a cada una de
ellas sean diferentes, en un proceso de adaptacin continuo.
En un pas, con una economa tan inestable como la nuestra las empresas enfrentan
grandes desafos, ya que, la comercializacin de sus producto no se genera en un mercado
estable, sino en uno con gran inestabilidad, y donde hay que actuar de manera reactiva
frente a los acontecimientos, sin dejar de un lado el anlisis continuo de las situaciones
internas y externas, para poder generar una planificacin estratgica que permita tener un
control de la gestin, as como analizar los problemas y oportunidades futuras, con la
finalidad de poder accionar frente a un modelo econmico tan cambiante, lo cual les va
permitir subsistir como empresas. Por tal motivo yo me inclino a utilizar el mapa mental,
ms que el conceptual, el cual sera ideal para ser utilizado en un mercado con una
economa diferente a la nuestra.

BIBLIOGRAFIA
Fischer; L. y Espejo; J. MERCADOTECNIA. 2004. Editorial Mc Graw
Hill.Tercera Edicin. Mxico.
Stanton; W. Etzel; W. y Otros. Fundamentos de Marketing. 2004, 13 Edicin.
Editorial Mc Graw Hill. Mxico.
http://www.monografias.com/trabajos15/plan-marketing/planmarketing.shtml#ixzz3SEQIXZt8