Direccin Empresarial

Aplicacin del contenido de la unidad

4 al proyecto

Aline Janet Villalba Barragn

Rosalba Isabel Nava Oyarzbal

Nombre de la Empresa: VINATERIA DEL SURESTE S.A. DE C.V.

Giro: Comercial, mayorista y menudista

Tamao: Pequea (55 empleados)

Actividad Preponderante: Compra, venta e importacin de bebidas

alcohlicas al mayoreo y menudeo

Descripcin del Producto: compra y venta de vinos y licores de las casas

productoras ms reconocidas a nivel nacional e internacional a travs de
nuestros puntos de venta en el municipio de Puebla.

Organigrama

Director
General

Secretaria

Recursos
Materiales

Mercadotec
nia

Recursos
Financieros

Recursos
humanos
Reclutamien

to

Almacen

Publicidad

Nominas

Modelo, Estilo y Liderazgo por Nivel Organizacional

NIVEL
ORGANIZACION
AL
Directivo
De Supervisin
Nivel Operativo

MODELO DE
LIDERAZGO

ESTILO DE
LIDERAZO

TEORA DE
LIDERAZGO

Liderazgo
situacional
Trayectoria-Meta
Superliderazgo

Participativo

Eclctica

Participativo
Participativo

Interaccin
Situacional

Justificacin
Directivo

De Supervisin

Justificacin
Es
importante En
todos
los
que
los
altos niveles
de
la
mandos
sepan organizacin
es
guiar y motivar a necesario contar
sus subordinados con un estilo de
para conseguir los liderazgo
objetivos de la participativo que
organizacin
permita siempre
tomando
sin estar al pendiente
importar
la del
situacin por la desenvolvimiento
cual atraviese la de
los
empresa
subordinados y al
Este nivel es el mismo
tiempo
encargado
de mantener
una
bajar
la mente abierta a
informacin sobre propuestas,
las
metas
y mejoras, etc., que
objetivos a lograr puedan ayudar a
y de la misma mejorar
a
la
manera
es
el organizacin.
responsable
de
proveer
a
sus
subordinados
todo lo necesario,
ya
sean
herramientas
tcnicas
o
motivacionales,

Debido a que este

nivel
es
encargado
de
liderar
la
organizacin
es
necesario
que
cuente con todas
las caractersticas
necesarias
para
hacerlo
de
manera efectiva.

Es
muy
importante
que
este
nivel
mantenga
siempre
una
canal
de
comunicacin
abierta con sus
subordinados
para
poder
satisfacer
sus
necesidades para
la realizacin de
sus tareas.

Nivel Operativo

para
el
cumplimiento
adecuado de sus
diferentes tareas
Partiendo de que
el Superliderazgo
es la capacidad
personal
de
compromiso con
el cumplimiento
de su trabajo, y
teniendo
en
cuenta
que
el
nivel
de
supervisin debe
realizar bien su
trabajo,
es
necesario
que
nuestro
nivel
operativo cuente
con
esta
caracterstica
para cumplir los
objetivos de la
empresa

Es necesarios que
la
persona
indicada realice la
tarea de liderar
para el logro de
los objetivos.

EQUIPOS DE TRABAJO
Nivel Organizacional
Directivo
De Supervisin
Operativo

Tipo de grupo de trabajo

Comit
Crculo de Calidad
Grupos de tarea o proyectos
especficos

Objetivos Generales y Especficos por rea

Objetivos Generales

Objetivos Especficos

Secretarian Direcci
Almacn Compras
Materiales Recursos

Ventas a Mercadotecni

Lograr el cumplimiento de
los
objetivos
organizaciones
tanto
generales
como
Apoyar a la Direccin
General en todas las
actividades
que
la
direccin requiera.

Objetivos Generales
Dotar a la organizacin de
todos
los
implementos
necesarios para que cada
rea pueda desempear su
trabajo debidamente.
Buscar
las
mejores
opciones
tanto
calidad
como en precio de los
insumos
de
la
Mantener la logstica de
las entradas, el
almacenamiento y la
distribucin de manera

Objetivos Generales
Identificar y generar un
mercado que tenga altas
probabilidades
de
ser
rentable para la empresa,
considerando
que
la
incursin y la permanencia
Maximizar el nmero de
colocaciones de pedidos
de la organizacin.
Aumentar
las

Planear, organizar, dirigir,

controlar los recursos de
la organizacin
Establecer las metas y los
Mantener
una
visin
amplia de lo que el
Director General requiere
para tenerlo listo incluso
sin que el Director lo
Objetivos Especficos
Realizar su proyeccin de
presupuesto.
Administrar
correctamente
sus
recursos
Mantener la logstica
Realizar las compras tanto
de los insumos como de
los
productos
que
comercializa
la
Realizar inventarios
Mantener la logstica de
entradas y salidas
Distribucin del producto

Objetivos Especficos
Manejar la publicidad de
la organizacin.
Crear estrategias para
conservar a los clientes de
la organizacin.
Crear estrategias para
Generar satisfaccin y
fidelizacin del cliente.
Promover el ahorro de
tiempo y la minimizacin

ad Publicid
dad
Financieros
Contabili
Recursos
Nminas Reclutamientos Recurso

Promover e impulsar el
valor de los servicios que
prestamos.

Objetivos Generales
Establecer y mantener
programas de control y
ejecucin profesional y
tcnica, que garantice la
legalidad y eficiencia del
Proporcionar informacin
de hechos econmicos,
financieros
y
sociales
suscitados
la

Generar campaas para

ventas
para
la
organizacin.
Dar seguimiento a los
Objetivos Especficos
Establecer presupuestos
de las diferentes reas de
la organizacin.
Cuidar del uso de los
recursos financieros de la
Manejo de Balances de la
organizacin.
Pago
de
impuestos
generados
por
las

Objetivos Generales
Lograr
el
100%
del
rendimiento del capital
humano dentro de las
organizacin
Evaluar el proceso de
reclutamiento y seleccin
de
personas
de
la
organizacin.

Objetivos Especficos
Saber cmo ayudar en el
aumento
de
la
productividad a travs del
trabajo
de
los
Determinar las fuentes de
reclutamiento que utiliza
la organizacin.
Conocer las tcnicas de
seleccin
de
la
organizacin.

Realizar los pagos a los

colaboradores
de
la
organizacin.
Realizar el pago de las

Elaborar las nminas de

pago para el personal
Elaborar
comprobantes
individuales de pago de

Modelo de Direccin por Objetivos Humble

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Segmentacin de Mercado de acuerdo al giro

Por nivel socioeconmico: nivel socioeconmico medio-alto

Edad: mayores de 18 aos

Anlisis de Clientes
CLIENTES
Reales
Potenciales
Personas entre 25 y 50 aos de nivel Restaurantes
socioeconmico medio-alto
Bares
Salones sociales
Jardines de Fiesta
Planeadores de fiestas
Miscelneas

Situacin Activa del Mercado

SITUACIN ACTIVA DEL MERCADO
A Favor
En Contra

Factor
es
Sociales Polticos Econmicos

El producto cuenta con

un periodo largo de
caducidad
Tenemos gran variedad
de proveedores

Programas de
para Pymes

Los impuestos son levados

Inversin elevada
Manejo de diferentes tipos
de cambio
El
impacto
de
una
devaluacin
en
nuestros
Licencias de funcionamiento

de costo elevado
Cambios en la legislacin

apoyo

Es un producto de alto
consumo
Crecimiento constante
del mercado

Anlisis de la Competencia
COMPETENCIA
Directa

Prissa
Magadn Quima
Solera

Barreras de
Entrada:
Monto alto de
Inversin

Fuerzas de Porter
Barreras de
Salida:
Costo de Salida

Indirecta
Vinoteca
Mezcaleras
Pequeas distribuidoras
cerveza artesanal

de

Nuevos
Participante
s

Proveedore
s
Distintos Proveedores para
cubrir todos los gustos
Casa Domes
Absoluta Mxico
La Alianza
Diego
Cerveceras Modelo y
Cuauhtmoc Moctezuma

Rivalidad
dentro de
la Industria

Varios
Competidores
Crecimiento
del
mercado
Nula diferenciacin
Comprador
en los productos
es
Compradores
con
gustos determinados
que
no
estn
dispuestos a cambiar

Disponibilidad
de Sustitutos

Productos Sustitutos con

precios variados
Vinotecas
Mezcaleras
Pequeas distribuidoras de
cerveza artesanal

Proveedores
Casa Domeq

Absolut Mxico
La Alianza
Diageo
Cerveras modelo, Cuauhtmoc Moctezuma
Disponibilidad de sustitutos
Mezcaleras
Vinotecas
Pequeas distribuidoras de cerveza artesanal