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Jonathan Snchez y Miguel Cuesta

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LA CLAVE MENDES

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EL SECRETO
DEL MEJOR AGENTE DE FTBOL
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JORGE MENDES

EL CUMPLIDOR DE SUEOS

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Dnde quieres jugar?

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raje de diseo con chaleco, corbata selecta y elegante, zapatos

impecables, perfume embriagador, corte de pelo a la ltima,
tres mviles en una mano y un auricular de manos libres permanentemente pegado a la oreja. Esa es la fotografa de Jorge Mendes,
nacido en Lisboa el 7 de enero de 1966, el mejor agente del mundo. Pero en esta descripcin falta un ingrediente fundamental de
su arsenal de armas de seduccin de presidentes y futbolistas: su
mirada. Esos ojos ante los que han sucumbido estrellas mundiales
como Cristiano Ronaldo, Falcao, Mourinho, Diego Costa o James
Rodrguez. Esos ojos que te traspasan ms all de las retinas. Es el
nico elemento que se sale de lo corriente en un hombre de negocios. El resto es atrezo. Jorge Mendes se define a s mismo: Soy
una persona igual a millones de personas que se esfuerza con trabajo, dedicacin y viviendo las cosas de una manera enamorada.
Solo cuando te mira directamente de manera sincera, desnuda su
figura de alto ejecutivo para descubrir a ese bromista chaval portugus que lleva dentro. Porque si hay algo que valora Jorge es el
sentido del humor. Siempre, dentro de su alocado mundo, hay un
hueco para contar un chiste o gastar una broma. No se le conquista con grandes argumentos, sino sacndole una sonrisa; es su forma

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de afrontar su agitado trabajo. Ese trabajo impecable de traspasos de

futbolistas y por el que ha sido galardonado en su pas con la Medalla de Honor al Mrito Deportivo y en Dubi como el mejor
empresario de ftbol del mundo Globe Soccer al mejor agente
en 2010, 2011, 2012 y 2013 y como no poda ser de otra forma, en
su mejor ao de traspasos, nuevamente elegido como mejor agente del mundo de 2014. Este verano el Financial Times le dedicaba
un extenso artculo bajo el ttulo Jorge Mendes, el poderoso agente
detrs de la lite del ftbol, en el que describa a Mendes como una
cantidad inusual de poder reunida en un hombre muy discreto. Podran llamarle la mano invisible del mercado de transferencias.
No imaginas cmo es mi vida. Es una de sus frases ms repetidas, y la verdad es que es cierto. Una cosa es saber lo que hace,
conocer su da a da, comer, cenar con l, presenciar llamadas telefnicas a cada segundo; y otra muy distinta meterse en su pellejo
y recibir ese nivel de estrs en tu propio cuerpo. Porque en el corazn de Jorge hay ms de cien representados repartidos por el planeta ftbol, a los que trata de cuidar da a da. Ms de cien, sin olvidar sus familias. El cerebro de Jorge Mendes funciona a un ritmo
impensable, distinto al resto. Tiene una capacidad innata para almacenar datos, informaciones, recados y sobre todo llamadas pendientes. Nunca tiene tiempo para nada, pero siempre tiene tiempo para
todo. Puede que no conteste, pero responde. Una llamada perdida
es para l una deuda que tiene que saldar, sea ahora o ms tarde.
Siempre est posponiendo, con sus mensajes escuetos de llmame
en una hora, llmame maana, o llamando directamente para decir ahora te vuelvo a llamar. Es su manera de organizarse, no de
evadir responsabilidades. De hecho, su palabra es un compromiso
y si no cumples con la tuya puede decirte irnicamente: Te dije
que me llamaras y no lo hiciste, no quieres saber nada de m?.
Mendes redacta contratos con clubes solo porque es lo rutinario y
lo oficial, pero su palabra vale ms que cualquier firma en un papel. Si estrechas su mano da por cerrado el acuerdo.
Y ese gesto se repite una y otra vez cada ao, en un ir y venir
de manos apretadas. Porque como muchos protagonistas relatan en

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este libro, Jorge es, ante todo, un hombre de palabra. Un ritual que
se produce en el despacho de Florentino Prez, presidente del Real
Madrid; en Stamford Bridge, el feudo de Roman Abramovich;
frente al silln de Pinto da Costa en Oporto; con la Torre Eiffel de
testigo de sus conversaciones con el propietario del Paris SaintGermain, Nasser Al-Khelafi o en Montecarlo con el recin incorporado magnate ruso Rybolovlev y su mano derecha Vadim Vasilyev.
Precisamente en Mnaco, nada ms abrirse el mercado de fichajes
del verano de 2013, el empresario Jorge Mendes cerr en pocos
das operaciones por ms de 130 millones de euros (Falcao, James,
Moutinho, Fabinho, Carvalho...). Pero, sin duda, el mercado de verano de 2014 ha sido el mejor de la carrera de Jorge Mendes, rompiendo todos los registros. Un verano otra vez con el sello Mendes
sonando y brillando por toda Europa. Tras un Mundial increble,
James Rodrguez se ha coronado como el fichaje estrella del Real
Madrid por 80 millones de euros, siendo el traspaso ms elevado
en la historia por un jugador de veintitrs aos. Ha logrado con
Di Mara, por 84 millones de euros al United, el rcord de venta
por un jugador de la Liga espaola, el jugador por el que ms ha
ganado el Real Madrid en su historia y por el que ms dinero se
ha invertido en la Premier. Al Manchester United tambin ha llevado, sobre la bocina del ltimo da de traspasos, a Radamel Falcao.
Fichajes sonados, como el de Diego Costa por el Chelsea de Mourinho en una operacin cercana a los 38 millones. Jorge Mendes
ha participado este verano en otras transferencias tambin importantes como Mangala al Manchester City, reactivando el Valencia
de Nuno Espirito Santo con Andr Gomes, Filipe Augusto o ayudando para la llegada de Rodrigo; y colocando en el nuevo Porto
a Julen Lopetegui. Ayudando tambin, una vez ms, a su querido
Deportivo de La Corua con los fichajes de Cavaleiro, Faria, Helder Postiga y Sidnei.
Podra decirse que Mendes es quien mueve el mercado cada
curso, porque sus transacciones permiten la fluctuacin de jugadores de unos equipos a otros, incluso aunque l no acte de intermediario. Si hay fichajes, si el dinero pasa de unas manos a otras,

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el ftbol est vivo.Y Jorge lo mantiene vivo. l no maneja el mercado, l crea el mercado. Ms que reaccionar al mercado, activa el
mercado empujando piezas. Los futbolistas hacen rodar la pelota y
el mejor agente de ftbol del mundo hace rodar a los futbolistas.
Jorge Mendes es el dedo que vuelca la primera ficha de domin y
provoca la cada del resto. El efecto Mendes, un fenmeno que
se produce cada verano y cada invierno.
Pero para que eso se produzca, primero tiene que haber un
paso previo. Ese momento en el que la vida de un futbolista irremediablemente se transforma, en el que sufre una metamorfosis.
Y ese instante se produce cuando conoce a Jorge Mendes. Son varios los motivos por los que sus caminos se cruzan, pero todos
comparten una historia en comn. Cuando Jorge habla por primera vez con sus futuros jugadores se limita a hacerles una pregunta: Dnde quieres jugar?. Es su cuestin de responsabilidad y
confianza. Nada ms, as de sencillo. Ahora por un momento imaginen que en sus trabajos o en sus vidas aparece alguien que les
pregunta cul es su mayor deseo, su sueo, lo que ms desean conseguir. Y, adems, lo hace de manera firme, segura y convincente.
No es una pregunta por simple curiosidad, sino una pregunta para
la que este cumplidor de sueos tiene la respuesta.
Pero fuera del halo de misterio meditico, de cifras desorbitadas, de apariciones fugaces cada verano, de coches con aspecto de
aviones que aparecen en estadios de ftbol, Jorge Mendes es para
sus amigos y conocidos un tipo sencillo, humilde, divertido y carioso. En definitiva, alguien normal. Y todo es porque su xito se
debe al cien por cien de dedicacin en su trabajo. Pero como l
mismo dice: No quieras ganar el mundo en un solo da. Es un
empresario hecho a s mismo desde la cuna, nadie le ha regalado
nada y continuamente est pensando en cul es el siguiente movimiento para mejorar, cul es su siguiente objetivo por cumplir.
Mendes ha creado a Mendes. Siempre un paso por delante del resto, siempre analizando cada detalle desde otra perspectiva. En estos
tiempos de crisis su historia es el mejor ejemplo para los jvenes
emprendedores. Para quienes tienen miedo de iniciarse en un ne-

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gocio y no se atreven a dar el paso. Es el ejemplo para las nuevas

generaciones de cmo construir un sueo de la nada, pero con
mucha dedicacin, esfuerzo y sacrificio. En esta historia les desvelaremos, de una vez por todas, cul es la frmula del xito. No se
trata de una receta mgica, aqu no hay milagros. Ese es el trmino
que utiliza el portugus Cristiano Ronaldo para titular esta obra:
Yo llamara al libro el Milagrero Jorge Mendes. Sabes qu es Milagrero? El que hace milagros con los jugadores. Milagros donde
tampoco existe una mquina de fabricar dinero. La respuesta al
enigma es muy sencilla. Simplemente hay que tener constancia, decisin y ser insistente. Bueno, o como dira Jorge Mendes, ser perseverante. Eso es lo que van a aprender en esta fascinante aventura.
El secreto mejor guardado del mejor agente del mundo, la verdad
tras los despachos: La Clave Mendes.

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