Venezuela

REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
BANCO DE COMERCIO EXTERIOR BANCOEX

VICEPRESIDENCIA DE PROMOCIN DE EXPORTACIONES E INVERSIONES
PROMOCIN DE EXPORTACIONES NO PETROLERAS

i.
Introduccin: Evolucin de la Poltica de Promocin de Exportaciones en Venezuela.
ii.
Programas y servicios de Promocin de Exportaciones desarrollados por Bancoex.
iii. Disponibilidad del organismo de promocin de exportaciones de Venezuela (Bancoex) para
cooperar con los organismos de promocin de exportaciones de Amrica Latina.
IV. Requerimientos de cooperacin del organismo de promocin de exportaciones de
Venezuela (Bancoex).
I.
Introduccin: Evolucin de la Poltica de Promocin de Exportaciones en Venezuela.
En los ltimos 30 aos, las Polticas de Promocin de Exportaciones as como la Poltica Comercial se
puede dividir en antes y despus de 1989. Luego que de una importante crisis de Balanza de Pagos
el gobierno de turno aplic un gran ajuste macroeconmico estructural de carcter ortodoxo
(restriccin fiscal y monetaria).
Se pasa de un modelo relativamente cerrado(1), de crecimiento hacia adentro, basado en la
sustitucin de importaciones con controles de precios y de cambio, a un modelo progresivamente
abierto, de ajuste y reconversin econmica con miras a aumentar la competitividad, con reducciones
arancelarias y la supresin de: restricciones cuantitativas a la importacin, subsidios y otros apoyos
de ndole proteccionista.
Sin embargo, la alta dependencia de las exportaciones petroleras y la cada en los precios del
petrleo, a mediados de los aos noventa, entre otros factores crearon el marco para volver, por
momentos, a patrones de controles y restricciones comerciales que fueron abandonados o
desmontados nuevamente.
En cuanto al apoyo institucional a las exportaciones, en el ao 1973 se crea el Instituto de Comercio
Exterior ICE y posteriormente el Fondo de Financiamiento a las Exportaciones FINEXPO,
comenzando as una incipiente promocin de las exportaciones no tradicionales basada
principalmente en la utilizacin de crditos blandos e incentivos fiscales.
La poltica de incentivos a las exportaciones, que se prolong despus del 89, no contribuy en
trminos reales a incrementar las exportaciones no tradicionales, debido a la inconsistencia de la
poltica comercial con el resto de las polticas macroeconmicas.
La dependencia de la renta petrolera opac la necesidad de invertir en la promocin de exportaciones.
El desarrollo de las exportaciones no petroleras no era un objetivo importante para el Estado y una
parte considerable en el sector privado, se desarrollo directa o indirectamente vinculado al Estado, va
estmulos a la produccin o relacionados con las grandes empresas estatales (petrleo y derivados,
hierro, acero, aluminio, entre otros); en este contexto, se poda asumir la industrializacin sustitutiva
de importaciones en un mercado interno cmodo y seguro.
La poltica industrial para el sector privado se centr en el financiamiento barato. El fomento a la
industria no se apoy en una poltica tecnolgica ni en la atraccin de la inversin extranjera para
proyectos de exportacin. Tampoco se ha considerado el desarrollo de la infraestructura fsica del pas
para permitir el desarrollo de las exportaciones.
Exceptuando el comercio de los hidrocarburos
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Bancoex, Noviembre 2002

La concentracin en el mercado interno gener un parque industrial que, en conjunto, presenta

problemas en relacin a la capacidad de produccin, el dominio tecnolgico y especialmente a la
organizacin y gestin, a la hora de competir en los mercados internacionales.
Durante buena parte de la dcada de los ochenta y los noventa la poltica cambiaria supedit la
promocin de la exportaciones y el equilibrio de la Balanza de Pagos al control de la inflacin, debido
a que buena parte de la produccin nacional tiene un elevado componente importado.
A principios de los noventa se hace imperativo la diversificacin productiva y revertir la dependencia
petrolera como respuesta a la inestabilidad en el crecimiento de la economa. Venezuela firma una
serie de acuerdos internacionales como el GATT (Acuerdo General sobre Tarifas y Comercio), hoy en
da OMC (Organizacin Mundial del Comercio) y regionales como el Grupo de los Tres G3, que
suponen compromisos en la disminucin de las barreras al comercio, servicios e inversin.
El papel de los gobiernos se ha intensificado en la definicin de las reglas del juego para los negocios
internacionales, a nivel mundial o regional. Una nueva ola de integracin econmica, en buena
parte impulsada por las empresas, est creando nuevos espacios econmicos que tienen sus propias
normas de funcionamiento.
En funcin de estos cambio, en 1997 se modifica el soporte institucional a las actividades de
exportacin, a travs de la entrada en funcionamiento del Banco de Comercio Exterior BANCOEX,
producto de la fusin de funciones del ICE y FINEXPO, constituyndose en el organismo oficial de
promocin de exportaciones de Venezuela.
La Vicepresidencia de Promocin de Exportaciones e Inversiones de BANCOEX se crea en 1998,
pero realmente asume una estructura slida, para responder a los lineamientos de poltica comercial
relativos a la promocin contenidos en la Ley del banco, en el ao 2000.
La promocin de exportaciones entendida como una combinacin de polticas dada, que busca una
asignacin de recursos domsticos favorables al crecimiento de las exportaciones( 2), definitivamente
encuentra en BANCOEX al organismo ejecutor de tales polticas diseadas por el Ministerio de la
Produccin y el Comercio MPC.
Actualmente es un banco de desarrollo creado bajo la figura de compaa annima y adscrito al
Ministerio de Finanzas; se rige por su propia Ley y supletoriamente por las disposiciones de la Ley
General de Bancos y otras Instituciones Financieras.
Bancoex coordina sus actividades de promocin de exportaciones conciliando intereses pblicos y
privados. En este sentido, ha fijado sus polticas de promocin de exportaciones en base al
diagnstico de la demanda en los mercados internacional y la potencialidad de la oferta exportable
para acceder a dichos mercados. El carcter oficial de la institucin deja poco margen para
establecer una segmentacin o estratificacin de sus clientes, debiendo atender al universo de
empresas exportadoras o con potencial de exportacin, as como a todas aquellas personas naturales
o instituciones relacionadas o interesadas en el tema de las exportaciones.
Sin embargo, la prioridad es apoyar a las Pequeas y Medianas Empresas (PYMEs) especialmente
aquellas ubicadas en los sectores o rubros identificados por el Ejecutivo Nacional como prioritarios.
Ello con la finalidad de lograr que cada vez ms empresas exporten de forma estable y regular, de
manera planificada, logrando un espacio en los mercados objetivos, mejorando su posicin
competitiva, diversificando la estructura productiva del pas y contribuyendo al posicionamiento de la
imagen pas en el exterior.
Cuaderno de propuestas, Oficina de Promocin de Exportaciones PROMEXPROT, Venezuela

1989
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II. Programas y servicios de Promocin de Exportaciones desarrollados por Bancoex.

Programa de Informacin y Documentacin: A travs de este Programa Bancoex presta servicios
de informacin y asistencia en comercio internacional, est dirigido a exportadores, potenciales
exportadores, potenciales exportadores, potenciales importadores extranjeros, estudiantes,
investigadores y pblico en general interesados en conocer temas vinculados con el comercio
internacional, teniendo como objeto el suministro de informacin que sirve de insumos necesarios
para penetrar mercados externos: trmites, documentacin, servicios del Banco, reglamentacin y
restricciones nacionales e internacionales, acuerdos comerciales, instrumentos de pago, incentivos
fiscales, regmenes especiales de suspensin y devolucin, listados de potenciales importadores,
licitaciones internacionales, estadsticas, precios de referencia, publicaciones, catlogos, difusin de
la oferta exportable nacional, desarrollo de productos de informacin comercial, entre otros. Entre
las herramientas ms importantes destacan la lnea 0-800-EXPORTE, lnea de consulta gratuita de
informacin comercial, exports@bancoex.com y el Centro de Informacin y Documentacin de
Exportaciones, la cual es una sala de consulta que cuenta con un fondo bibliogrfico de
3912
Documentos y 36 ttulos de revistas y suscripciones especializadas en Comercio Internacional,
Economa, Gerencia Banca y Finanzas. Este programa ha expandido considerablemente su alcance
y cont con cooperacin econmica internacional a travs del Banco Interamericano de Desarrollo,
para la creacin y puesta en marcha del Centro de Informacin y Documentacin CIDEX (2001)
Portal de Internet de BANCOEX (www.bancoex.com): A travs de este portal se brinda a los
clientes nacionales e internacionales una va de acceso a informacin especializada de comercio
internacional y la utilizacin de ste medio para la promocin de servicios y productos que presta
BANCOEX, suministra informacin actualizada de carcter econmico y comercial entre los cuales
se destacan: indicadores econmicos nacionales, noticias relevantes de comercio internacional,
calendario de ferias y eventos internacionales y los organizados por BANCOEX, calendario de cursos
y talleres, ofertas y demandas de productos venezolanos, licitaciones internacionales, perfiles y fichas
pases, reportes estadsticos de exportaciones, segn el Instituto Nacional de Estadsticas (INE) y
Certificados de Origen. Igualmente, a travs del Portal se establecen alianzas con entes pblicos y
privados para el intercambio de informacin de inters para los usuarios.
Programa de Estadsticas de Comercio Exterior: Este programa tiene como objetivo proporcionar
informacin estadstica de las exportaciones distintas al petrleo crudo, segn la data recaudada por
la emisin de certificados de origen, el cual est dirigido a los diferentes entes pblicos y privados y
permite evaluar el comportamiento a los fines de fijar estrategias. El Programa est enfocado a la
elaboracin de los siguientes reportes estadsticos mensuales: participacin de los derivados
petroleros en las exportaciones; participacin de los sectores pblico y privado; principales mercados
destinos; principales mercados destinos del sector privado y pblico; participacin por grupos de
integracin y mercados de sistema generalizado de preferencias; participacin por actividades
econmicas y aduanas de salida de las mercancas.
Identificacin de la Potencialidad de Productos Venezolanos en Mercados Objetivos: Este
Programa sirve de base para la fijacin de prioridades en la ejecucin de polticas de promocin de
exportaciones, determinando la potencialidad de la exportacin de bienes y servicios venezolanos en
mercados externos; se desarrolla en funcin a mercados objetivos, identificando los productos lderes
de importacin con el fin concentrar los esfuerzos de promocin de las exportaciones en sectores
competitivos. Este programa consiste en un diagnstico del comportamiento de las importaciones
del mercado objetivo, discriminado por cdigo arancelario, anlisis de los productos venezolanos con
potencial de exportacin que puedan ingresar al mercado objetivo y comparacin del resultado
obtenido con el inters real que presenten las empresas venezolanas de incursionar en ese mercado.
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Programa de participacin en eventos de promocin de exportadores (1998): Con la finalidad de

promover la oferta exportable nacional se apoya a las empresas en la participacin en eventos
internacionales. Este programa est dirigido fundamentalmente a Pymes exportadores o con
potencial de exportacin, cuyos bienes o servicios hayan sido identificados como competitivos a
travs de estudios efectuados de los mercados objetivos, o aquellas pertenecientes a sectores
sealados como prioritarios por el Ejecutivo Nacional para el desarrollo productivo del pas. El Banco
organiza y coordina la participacin de empresas en Misiones de Compradores, Misiones
Comerciales, Ferias Internacionales y Encuentros Empresariales.
Programa de Capacitacin en Comercio Exterior (1998): Este programa ha ido evolucionando y ha
contado con la cooperacin financiera de la Corporacin Andina de Fomento, actualmente de
desarrolla a nivel nacional, respondiendo a las demandas y requerimientos de las entidades
regionales, tanto pblicos como privados co-ejecutoras del mismo y consta de diez cursos
especializados en comercio exterior, los cuales se mencionan seguidamente:
1. Qu es la exportacin?
2. Cmo mejorar los productos para una exportacin exitosa?
3. Cmo fijar costos y precios para la exportacin?
4. Cmo utilizar los canales de comercializacin para una exportacin exitosa?
5. Cules son los incentivos a las exportaciones?
6. Cmo elaborar el plan de comercializacin para la exportacin?
7. Cmo organizarse para la exportacin?
8. Cmo incursionar en nuevos mercados internacionales?
9. Instrumentos de Pago y Financiamiento a las Exportaciones
10. Transporte, Empaque, Embalaje para Exportar
Programa Empresas (2000): Tiene como finalidad brindar asesora personalizada en materia de
exportaciones, se asesora a las empresas en el diseo y elaboracin de sus planes de exportacin y
estrategias de internacionalizacin, y se evalan los estudios de mercado de proyectos susceptibles
de financiamiento por parte de Bancoex.
Programa Sectorial (2001): Este Programa tiene como objetivo contribuir al desarrollo competitivo
de los sectores o rubros exportados o con potencial de exportacin. Est dirigido fundamentalmente a
los sectores a los que se le ha identificado potencial de exportacin y aquellos considerados como
prioritarios por el Ejecutivo Nacional. Es desarrollado a nivel nacional y responde a las demandas y
requerimientos de los Ministerios involucrados en el desarrollo econmico nacional, los entes
regionales y el sector productivo reunidos bajo la figura de cadenas, circuitos o clusters.
Las actividades realizadas en el marco de este Programa van desde la identificacin y diagnstico de
los sectores o rubros con potencial de exportacin, realizacin de estudios de mercado y diseo de
estrategias de internacionalizacin de los mismos.
Esta orientacin permite enfocar la promocin desde una visin de marketing (mercado sectores),
dar continuidad a las acciones, maximizar el nmero de Pymes atendidas, integrar verticalmente los
sectores, propiciar la asociatividad, reducir costos, y contribuir a la especializacin de Bancoex, a
travs de la profundizacin en el conocimiento de mercados y sectores especficos.
Identificacin de la potencialidad de productos venezolanos en mercados internacionales
(2002): Mediante esta actividad se determinan sectores y productos venezolanos que tienen
posibilidad de exportacin y sus respectivos mercados objetivos. Ello a travs del cruce de productos
demandados versus exportaciones nacional, rgimen arancelario y para-arancelario, licencias,
permisos, normas de calidad, disponibilidad de transporte, etc.
Programa de Formacin en Gestin Empresarial (2002): Es un programa de consultora
especializada e individualizada, an cuando se desarrolla bajo el enfoque sectorial. Su objetivo es
suministrar herramientas tericas y prcticas en materia de gestin empresarial, con el fin de apoyar
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los procesos de adecuacin organizacional de las empresas participantes, orientadas a contribuir a su

fortalecimiento y a mejorar su posicin competitiva, tanto nacional como internacional. Consta de
siete mdulos especializados en el rea de gestin empresarial, y culmina con la elaboracin de un
Plan de Negocios para cada empresa participante. Las reas que cubre la los cuales se mencionan
seguidamente: Gestin Financiera, Comercializacin, Logstica, Calidad, Tecnologa e Informacin,
Desarrollo de Recursos Humanos, Planificacin Estratgica.
III. Disponibilidad de Bancoex para cooperar con los organismos de promocin de

exportaciones de Amrica Latina
1.- Asesora para la elaboracin de reportes estadsticos a travs de Certificados de Origen
Asesorar a entes de promocin de exportaciones para la elaboracin de
reportes estadsticos por emisin de Certificados de Origen con el fin de
suministrar informacin estadstica oportuna.
Gastos de traslado, alojamiento y viticos del consultor designado.
Actividad a desarrollar
Costos asumidos por el
ente promotor
Duracin
Fecha estimada
Dos das.
Segundo semestre de 2003.
2.- Asesora en el diseo y ejecucin de programas de formacin en comercio exterior a travs

de la co - ejecucin con entidades regionales.
Asesorar a entes de promocin de exportaciones en el diseo y ejecucin de
programas de formacin en comercio exterior a travs de la co- ejecucin con
entidades regionales.
Costos asumidos por el Gastos de traslado, alojamiento y viticos del consultor designado.
ente promotor
Duracin
Dos das.
Fecha estimada
IV. Requerimientos de Bancoex en cuanto a cooperacin y asistencia tcnica

1.- Asesores expertos en la bsqueda y utilizacin de herramientas de informacin comercial
para la inteligencia de mercados.
Asesora al personal de Bancoex en cuanto a la utilizacin adecuada de las
herramientas e instrumentos de informacin vinculadas al comercio
internacional.
Costos
asumidos
Bancoex
Duracin
Fecha estimada
por

Cinco das.
2.- Asesores expertos en estrategias para anlisis de mercado.

Asesora al personal de Bancoex en cuanto a las estrategias dirigidas a la
bsqueda de mercados externos.
Costos
asumidos
Bancoex
Duracin
Fecha estimada
por

Cinco das.
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3.- Asesores expertos en la constitucin y puesta en marcha de consorcios de exportacin:

Costos asumidos por
Bancoex
Duracin
Fecha estimada
Jornada de conferencias en diversas ciudades del pas.

Una semana.
4.- Asesores expertos en el diseo de estrategias de promocin de exportaciones basada en el

posicionamiento del concepto imagen pas:
Asesora al personal de Bancoex en cuanto al diseo de estrategias de
promocin de exportaciones basada en el concepto de imagen pas.
Costos
asumidos
Bancoex
Duracin
Fecha estimada
por

Dos das.
5.- Exportaciones de Servicios Adecuacin de las actividades de promocin de exportaciones

a las empresas de servicios:
Asesora al personal de Bancoex en cuanto al diseo de actividades de
promocin dirigidas especialmente a las empresas exportadoras de servicios.
Adecuacin de los productos y servicios de Bancoex a las empresas
exportadoras de servicios.
Costos
asumidos
Bancoex
Duracin
Fecha estimada
por

Cinco das.
6.- Asesora en la evaluacin y control de gestin en Oficinas Comerciales en el exterior:
Costos
asumidos
Bancoex
Duracin
Fecha estimada
Asesora en cuanto a los sistemas de administracin y gestin de las Oficinas

Comerciales:
Evaluacin de desempeo del personal
Evaluacin de resultados de la gestin
Control administrativos
por Gastos de traslado, alojamiento y viticos del consultor designado.
Cinco das.
Primer semestre de 2003.
7.- Asesora en la implantacin de sistemas de medicin de costos y beneficios de las

actividades de promocin de exportaciones:
Asesora en cuanto a la implantacin de sistemas que permitan medir la
relacin costo / beneficios de las actividades de promocin de exportaciones,
en organismo de promocin de exportaciones y/o entidades financieras.
Costos
asumidos
Bancoex
Duracin
Fecha estimada
por

Cinco das.
Primer semestre de 2003.
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EVOLUCIN HISTRICA DE LAS ACTIVIDADES DE PROMOCIN DE EXPORTACIONES

BANCOEX 1998 - 2002
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AO 1998
Las actividades de promocin para el ao 1998
fueron: informacin, asesora, oportunidades de
negocios, capacitacin, desarrollo de la
competitividad de las empresas, organizacin de
misiones comerciales, participacin en ferias y
eventos internacionales.
Durante el segundo semestre del 1998, el rea de
promocin de exportaciones centr su atencin en el
fortalecimiento de sus capacidades y en el diseo de
nuevas estrategias e instrumentos de informacin
comercial, capacitacin y promocin. Se destaca que
para ese ao, se destinaron a la reserva para el
patrimonio de promocin Bs. 1.000 millones,
provenientes de las utilidades del banco.
La Unidad 800-Expor (Servicio telefnico gratuito
de informacin comercial) inici en el mes de octubre
del ao 1998, un plan de telemercadeo, el cual
consiste en un contacto directo con el sector
empresarial exportador o potencial exportador, con
la finalidad de dar a conocer los servicios de asesora,
financiamiento, oportunidades de negocios,
estadsticas y toda aquella informacin relacionada
con el Comercio Exterior que Bancoex se encuentra
en posibilidad de suministrar. El telemercadeo
tambin es una herramienta para el levantamiento
de un registro de empresas exportadoras o
potenciales exportadoras, con informacin sobre
mercados de destino, productos, capacidad de
exportacin, entre otros.
Durante el segundo semestre de 1998 el 800-Expor
atendi un total de 820 consultas, de las cuales un
65% correspondieron a llamadas recibidas y un 35%
a telemercadeo.
En materia de promocin de exportaciones, durante
1998 la institucin llev a cabo diversas actividades
en materia de capacitacin, asesora directa,
informacin comercial y promocin de productos

venezolanos en mercados internacionales.
Cabe destacar la asistencia a 27 misiones y ferias
comerciales a nivel nacional e internacional, la
participacin en 43 foros y seminarios a nivel
nacional y la elaboracin de las publicaciones xito
Exportador. El inicio de Empresas Lderes y
Manual para la Empresa Exportadora, en
coedicin con el IESA y Promexport
respectivamente.
En cuanto a la promocin comercial, Bancoex
particip en 10 eventos nacionales y 17 a nivel
internacional, especficamente en 11 pases como:
Repblica Dominicana, Guatemala, Ecuador,
Bolivia, Colombia, Argentina, Chile, Nicaragua,
Trinidad y Tobago, Cuba y Norte de Brasil.
Por otra parte ese mismo ao se inici el proyecto de
Fortalecimiento de las Actividades de Promocin de
Exportaciones, financiado por la Agencia Espaola
de Cooperacin Internacional (AECI) y ejecutado
por la firma ACE Asesores de Comercio Exterior.
Este proyecto de cooperacin tcnica responde a la
necesidad de estructurar en Venezuela un sistema de
promocin de exportaciones acorde con los retos de la
globalizacin y tendr como resultado el diseo de
un Sistema de Informacin de Comercio Exterior y
de una serie integral de productos de promocin de
exportaciones.
AO 1999
Adicionalmente a las actividades que ya vena
realizando Bancoex, durante el primer semestre de
1999 fueron trasferidos a Bancoex, dos nuevas
actividades: los servicios de recepcin y anlisis de
las solicitudes de Certificados de Origen, as como su
correspondiente entrega y el Servicio de Trmite de
Bonos de Exportaciones: recepcin de documentos,
anlisis de expedientes y entrega.
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Durante el ao 1999 se realizaron diversas

actividades nacionales e internacionales orientadas
a capacitar a empresarios en materia de
exportaciones y contribuir a una formacin integral
que les permita emprender con xito la actividad
exportadora. Cabe destacar la participacin en
cuarenta y tres (43) foros y seminarios a nivel
nacional y cuatro (4) a nivel internacional.
Igualmente, fue desarrollado el Programa de
Pasantas con la participacin de un total de 13
estudiantes quienes luego de recibir el adiestramiento
sobre los servicios financieros, de asesora y
promocin que ofrece Bancoex, tuvieron la
oportunidad de incorporarse a las actividades del
800-Expor: informacin comercial, telemercadeo,
estudios de mercados y de sectores lderes de
exportacin.
Durante el primer semestre del ao fue elaborado el
proyecto de Ciclo de Seminarios sobre Temas Claves
en el Comercio Internacional con el objeto de
capacitar a empresarios exportadores o con potencial
de exportacin en tcnicas de Comercio Exterior, con
miras a incrementar la competitividad de la pequea
y mediana empresa exportadora de productos notradicionales para su insercin en los mercados
internacionales. Durante el segundo semestre del
ao, Bancoex present ante la Corporacin Andina
de Fomento (CAF) y CORDIPLAN un documento
de Solicitud de Cooperacin Tcnica con miras a
ejecutar el Programa de Capacitacin en Comercio
Exterior a partir del ao 2000.
Con el objeto de lograr una mayor insercin de
productos venezolanos en el mercado internacional,
Bancoex particip en trece (13) misiones y ferias
comerciales: nueve (9) eventos internacionales (ferias
y misiones comerciales) dirigidas hacia Bolivia,
Brasil, Costa Rica, Cuba, El Salvador, Guatemala y
Mxico; y cuatro (4) misiones de compradores
extranjeros a Venezuela, provenientes de Alemania,

Brasil, Colombia, Francia, Hait y Reino Unido.
Por otra parte, en el primer semestre de 1999, se
culmin el Proyecto de Fortalecimiento de las
Actividades de Promocin de Exportaciones,
financiado por la Agencia Espaola de Cooperacin
Internacional (AECI) y ejecutado por la firma ACE
Asesores en Comercio Exterior y una serie integral de
productos de promocin de exportaciones acorde con
los retos de la Globalizacin, teniendo como
resultado el diseo de un Sistema de Promocin de
Exportaciones.
Bancoex con su Servicio de Informacin Comercial
800-Expor, en donde el usuario accede a informacin
de balanzas comerciales, estadsticas de
exportaciones e importaciones, oportunidades de
negocios, trmites de exportacin, incentivos a la
exportaciones, entre otros, tuvo como resultado de la
gestin del ao 1999, un total de un mil ochocientos
sesenta y cinco (1865) consultas, las cuales estn
concentradas en Informacin General sobre Bancoex
en un 29%, Oportunidades de Negocios en un 39%,
Informacin Comercial en un 22%, Bonos de
Exportacin en un 3%, ferias y misiones comerciales
en un 1% y otros servicios de informacin en un 6%.
AO 2000
A los efectos de cumplir con las competencias
asignadas al Banco de Comercio Exterior en el rea
de Promocin de Exportaciones, como punto previo
es importante destacar que durante el primer
semestre del ao se llevaron a cabo cambios de
relevancia en la estructura organizativa de la
unidad responsable del programa, con miras a lograr
una mayor eficacia y amplitud en la prestacin de
servicios de apoyo a los exportadores, tanto en
operacin como potenciales, en materia de
informacin, capacitacin y promocin, todo ello,
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con el fin ltimo de estimular el crecimiento del

sector exportador venezolano, distinto al petrolero.
Entre los cambios efectuados se encuentra la
creacin de la Gerencia de Asistencia Tcnica, cuyas
funciones estn orientadas a asesorar al sector
exportador venezolano en la identificacin de
oportunidades de negocios, en la elaboracin de sus
planes de exportacin y estrategias de
internacionalizacin, capacitacin en comercio
exterior, as como en todas aquellas actividades que
permitan al empresario emprender exitosamente la
actividad exportadora.
En lo que respecta a los resultados de la gestin
cumplida durante el ao 2000 en materia de
Promocin de Exportaciones, destaca la
participacin de Bancoex en ferias, misiones
comerciales y ruedas de negocios, as como en foros,
talleres, cursos y seminarios, con la finalidad de
fomentar el desarrollo y consolidacin de empresas
venezolanas exportadoras de bienes y servicios no
tradicionales, mediante la preparacin, asistencia y
apoyo de estos eventos, como un medio para lograr el
acrecentamiento en la colocacin de productos
venezolanos en los mercados internacionales; en
trminos concretos podemos mencionar, entre otros,
los siguientes resultados:
En cuanto a eventos internacionales Bancoex
particip para ese ao en siete (7) ferias, con la
asistencia de 117 empresas, celebradas en Bogot,
Medelln, La Habana y Barbados. De igual manera
apoyo dos (2) misiones, en coordinacin con la
Asociacin Venezolana de Exportadores (AVEX) y
el Ministerio de la Produccin y el Comercio (MPC) ,
con la asistencia de 53 empresas venezolanas,
realizadas una de ellas en Barbados y la otra en el
marco de la Feria Expo 2000 Hannover. Bancoex
organiz dos (2) foros: III Foro de Empresarios
Andinos y el 1er. Foro empresarial de la Asociacin
de Estados del Caribe, con la participacin de 110
empresas, celebrados en Lima y Margarita

respectivamente.
Bancoex particip de manera activa en 47 eventos
nacionales, referidos a talleres de trabajo
informativos, foros con las gobernaciones de siete
Estados del pas, as como seminarios, conferencias,
ponencias y dems reuniones con potenciales
exportadores de los diferentes sectores del pas.
Para el segundo semestre del ao 2000 se pone en
ejecucin el I Ciclo de Seminarios sobre temas claves
en Comercio Exterior, en el marco del Convenio
CAF-Bancoex, el cual consisti en la organizacin y
realizacin de 18 seminarios en los principales
Estados del pas, con la presencia de representantes
de las principales PYMEs de las regiones.
Con el propsito de fortalecer el Programa de
Pasantas desarrollado en el ao 1999, se dise la
Poltica de Pasantas del banco, dirigida a la
formacin de personal de diferentes reas vinculadas
al comercio exterior, el cual puede provenir de
empresas y casas de estudio; as como de aspirantes a
formar parte del staff de las Oficinas Comerciales de
Venezuela en el exterior. Al respecto se llevaron a
cabo reuniones con la principales Universidades del
pas con la finalidad de fortalecer vnculos
interinstitucionales.
Con la creacin de la Gerencia de Asistencia Tcnica
en el ao 2000, se dise un Programa de
Asistencia Tcnica para la Internacionalizacin de
Empresas, dirigido principalmente al sector no
petrolero de la economa, para apoyar a las empresas
de menor tamao relativo (PYMEs), sin destacar la
posibilidad de que las grandes puedan ser
beneficiadas.
De igual manera se coordin un Taller de
Sensibilizacin para el sector Calzado, en el cual se
present el documento: Estrategias para la
Exportacin del Calzado. Durante este evento se
______________________________________________________________________________________________ 10

instal un grupo de trabajo permanente con la

finalidad de propiciar la discusin entre los miembros
del sector y representantes de Bancoex.
La Gerencia de Asistencia Tcnica con el propsito
de evaluar las potencialidades de algunos sectores,
realiz un anlisis especficamente del Aloe Vera
como producto de exportacin, determinando su
demanda internacional y la capacidad de oferta
nacional, recopilndose informacin que permiti
definir la oferta exportable de Venezuela en este
producto, a los efectos de medir la posibilidad de
participar en un proyecto de Factibilidad para la
puesta en marcha de una Planta Liofilizadora de
Gel de Sbila cuyos productos seran destinados a
la exportacin.
Entre los servicios ofrecidos por la mencionada
Gerencia, se asesor para el ao 2000 a 33 empresas
venezolanas productoras de bienes y servicios en su
proceso de internacionalizacin.
Considerando la demanda que tuvieron las asesoras
especializadas durante el ao 2000, se incorpor al
componente Empresas del Programa de Asistencia
Tcnica no Financiera, el diseo de una metodologa
para la elaboracin de planes de exportacin, para lo
cual se redact el documento Metodologa para
planes de exportacin, el cual fue producto del
levantamiento bibliogrfico preliminar relacionado
con el tema.
Conjuntamente con el MPC y el Ministerio de
Relaciones Exteriores (MRE), se inici la ejecucin
del proyecto de creacin de las Oficinas Comerciales
de Venezuela en el exterior, con el objeto de
contribuir a la expansin del flujo de comercio e
inversin entre Venezuela y el resto del mundo,
apoyando a los importadores de bienes y servicios
venezolanos, y promover la imagen de Venezuela y
sus atractivos tursticos.
El Banco de Comercio Exterior, con la Cooperacin

Tcnica No Reembolsable otorgada por el Banco
Interamericano de Desarrollo (BID), le dio inicio a
un Sistema de Inteligencia de Comercio Exterior
( SICEXP), mediante el cual se puso a disposicin
del pblico en general un Centro de Informacin y
Documentacin Especializado en Comercio Exterior
(CIDEX), con material impreso en medios
magnticos y servicios de informacin en lnea.
AO 2001
Durante el 2001, con el apoyo financiero, logstico y
tcnico de Bancoex, empresas venezolanas
exportadoras y con potencial exportador,
participaron en cuatro (4) ferias internacionales y en
tres (3) ferias a nivel nacional.
Con respecto a las misiones empresariales,
comerciales o de compradores, se realizaron
actividades de coordinacin y/o participacin en
diez (10) misiones.
Las ruedas de negocios (encuentros empresariales)
concentraron tambin un intenso esfuerzo de
coordinacin. Al respecto se organizaron cinco (5)
ruedas de negocios en el marco de algunos eventos
internacionales.
La promocin de exportaciones se ha fortalecido
tambin incorporando, de modo significativo, tareas
de apoyo, a nivel de coordinacin y participacin de
empresas venezolanas, en ocho (8) Misiones
Presidenciales que durante el ao 2001 se llevaron a
cabo.
Adicionalmente, se realizaron tareas de apoyo a
otras instituciones para desarrollar actividades
comerciales de promocin de exportaciones.
Bancoex en el ao 2001, particip en cinco (5)
talleres y dos (2) seminarios, resaltando el de
Capacitacin para la Internacionalizacin de las
______________________________________________________________________________________________ 11

PYMES, Programa IBERPYME SELA.

Auspiciado por AECI y el Instituto de Comercio
Exterior de Espaa (ICEX).
Con la coordinacin de estas ferias, misiones, ruedas
de negocios y diversos eventos nacionales e
internacionales,
las
empresas
venezolanas
exportadoras y potenciales exportadoras, lograron
identificar oportunidades de negocios de
exportacin, de distintos sectores hacia diversos
mercados.
Bancoex en su inters de continuar ofreciendo
nuevos servicios desarroll productos para ofrecer
informacin, en materia de estadsticas, sobre las
relaciones comerciales de Venezuela con el resto del
mundo, tales como:
Estadsticas de las
Exportaciones no Tradicionales de Venezuela
(mensuales, trimestrales, semestrales y anuales);
Estadsticas
de Exportacin e Importacin
(mensuales, por pas, sector, producto y aduana);
Perfiles de Pases donde se ofrece informacin
completa y detallada sobre la situacin econmica,
social y poltica de cada pas, incluyendo la relacin
comercial con Venezuela; Fichas Pas donde se
ofrece informacin clave de indicadores econmicos y
sociales del pas en cuestin.
El Banco de Comercio Exterior, con el fin de dar
cumplimiento a uno de sus objetivos establecidos en
el Plan Estratgico, como es el de ofrecer servicios de
asesora e informacin comercial al exportador y
potencial exportador, inaugur su portal de Internet
(www.bancoex.com), brindando una nueva puerta
de acceso a los usuarios nacionales e internacionales
en informacin especializada de Comercio Exterior.
Con el desarrollo de esta iniciativa, se pretende
convertir al Portal en sitio de consulta obligatoria
para aquellas personas interesadas en profundizar
sobre las tendencias del Comercio Exterior en
Venezuela y el mundo.
Como aspecto de relevancia lo constituy la

elaboracin y revisin tcnica de las siguientes
publicaciones:
Cmo y para qu obtener un Certificado

de origen?
Cmo cobrar Bonos de Exportacin?
Boletn Estadstico.
Oportunidades de Negocios on-line.
Directorio de Exportadores.
Catlogo Automatizado del material
bibliogrfico del CIDEX.
Documentos para exportar.
Durante el ao 2001 se contribuy a la

consolidacin de una metodologa para el diseo de
planes y estrategias de exportacin para los sectores
arroz, aloe vera, calzado, aluminio, plstico,
autopartes, caf y cacao.
El Programa Sectorial durante el ao 2001, brind
asistencia especfica para los sectores de acuerdo al
nivel de desarrollo, a los sectores mencionados en el
prrafo anterior.
En cuanto a el Programa Empresarial, brind
servicios de asesora a 25 empresas en su proceso de
internacionalizacin. Especficamente, se les dio
orientacin especializada en la elaboracin de sus
planes de exportacin, definicin del mercado
objetivo y del perfil adecuado del producto a
exportar.
Adicionalmente, se evaluaron los perfiles
competitivos y los estudios de mercado de varios
proyectos de inversin, presentados por la
Vicepresidencia de Negocios.
En materia de capacitacin se consolida el Programa
de Capacitacin en Comercio Exterior, realizando 60
cursos a los cuales asistieron 851 representantes de
______________________________________________________________________________________________ 12

PYMEs, capacitndolas en Tcnicas de Comercio

Exterior. El programa fue ejecutado en diez (10)
estados del pas.
de Desarrollo Estratgico de las Exportaciones

(PRODEX).
Con el Programa de Capacitacin en Comercio

Exterior, se generaron las condiciones favorables
para
la
suscripcin
de
Convenios
Interinstitucionales con las gobernaciones de cinco
(5) estados del pas. Adems, se reforz la presencia
de Bancoex en el mbito regional como la institucin
de Promocin de Exportaciones encargada de apoyar
al sector empresarial en materia de Capacitacin.
AO 2002
En febrero de 2001 se firm el Convenio

Interinstitucional (MPC, MRE, Bancoex), que crea
el marco legal para el establecimiento de las Oficinas
Comerciales.
Se seleccionaron los jefes de las ocho (8) oficinas que
inicialmente conformaron la red de Oficinas
Comerciales. Entraron en funcionamiento las
oficinas de Mxico, Bogot y Madrid, luego de haber
cumplido un Programa de capacitacin durante mes
y medio.
A comienzos del ao 2001, en virtud de que uno de
los problemas determinante para el desarrollo de las
exportaciones venezolanas, es el de la articulacin
entre organismos e instituciones que ejecutan planes
y acciones relacionadas con el Comercio Exterior,
Bancoex, a partir de un proceso de consulta y de
amplia participacin local, avanz en la elaboracin
y diseo de los componentes de un Plan Estratgico
de las Exportaciones, concebido inicialmente como
un Sistema Nacional de Exportaciones y
conformado por Programas que, bajo el signo de la
articulacin interinstitucional, garanticen el
incremento y diversificacin de las exportaciones
venezolanas. Estos programas son: el Programa de
Desarrollo Territorial y Empresarial para
Exportaciones (PRODETEX), el Programa
Mercados Internacionales (PROMI) y el Programa
En correspondencia con su misin y objetivos

institucionales durante el ao 2002, Bancoex ejecut
programas y estratgicas orientadas a la promocin
de las exportaciones. En este sentido, se lograron los
objetivos propuestos en las siguientes reas:
En la Gerencia de Asistencia Tcnica se diseo el
Programa de Formacin en Gestin Empresarial, el
cual tiene como objetivo contribuir al fortalecimiento
interno de la pequea y mediana empresa
exportadora o con potencial de exportacin,
poniendo a su disposicin herramientas adecuadas
que les permitan enfrentar los retos de la
competencia en los mercados internacionales.
El Programa de Formacin en Gestin Empresarial,
se desarrolla a travs de talleres prcticos en las
reas de gestin financiera, calidad, recursos
humanos, comercializacin, logstica, tecnologa e
informacin y planificacin estratgica, hasta
garantizar la elaboracin del Plan de Negocios para
cada una de las empresas participantes. Su ejecucin
esta concebida de manera sectorial con la intencin
de desarrollar las posibilidades de complementacin y
el establecimiento de esquemas de asociatividad.
Este ao se inici en los Estados Aragua y Bolvar,
contando con la participacin de 31 empresas de los
sectores Olefinas Plsticos y Metalmecnico.
Igualmente, se estn adelantando todos los aspectos
logsticos para la ejecucin de este Programa en el
Estado Carabobo.
Programa para la Internacionalizacin de Pequeas
y Medianas empresas (PROINPYME) es un
programa integral de asesora, que acompaa a las
empresas en todo el proceso de decisin para que se
______________________________________________________________________________________________ 13

inicie o consolide en la exportacin; se concibe como

la continuacin de Programa de Formacin en
Gestin Empresarial y est dirigido a sistematizar,
perfeccionar y profundizar los esfuerzos y
actividades que realiza Bancoex en materia de
promocin de exportaciones. Se estima que para
finales de este ao se tendr un avance sustancial en
el desarrollo metodolgico y documentacin de
PROINPYME, para lo cual se seleccion una
empresa de consultora internacional especializada
en comercio exterior, esto nos permitir iniciar la fase
de preparacin para la ejecucin del mismo en el
primer trimestre de 2003.
Entre las actividades realizadas para el logro de las
metas planteadas en el Programa Sectorial, destacan
la realizacin de prediagnstico, tanto de la
demanda internacional y de la competencia
internacional, como de la oferta nacional exportable;
anlisis estadstico del comercio mundial de distintos
subproducto, anlisis de diagnsticos competitivos;
evaluacin
de
mercados
internacionales;
levantamiento de necesidades de asistencia tcnica y
financiamiento de empresas transformadoras,
conjuntamente con el MPC.
Se prest asistencia a diez sectores o rubros, a decir:
Aloe Vera, Arroz, Cacao, Caf, Coco y Pltano como
rubros agrcolas y Aluminio, Plstico, Automotriz
Autopartes, Calzado y Alimentos procesados por
parte del sector industrial.
En el ao 2002, Se ha proporcionado asistencia a 61
empresas,
emprendedores,
asociaciones,
comercializadoras e instituciones. Especficamente,
se les dio orientacin en la elaboracin de sus planes
de exportacin, definicin del mercado objetivo y de
adecuacin del producto exportable. Adicionalmente,
se evaluaron los perfiles competitivos y los estudios
de mercado de cuatro proyectos de inversin,
presentados por la Vicepresidencia de Negocios.
En materia de capacitacin, Bancoex incluy dentro

de su Programa de Capacitacin en Comercio
Exterior un nuevo mdulo denominado:
Transporte, Empaque y Embalaje para la
Exportacin. En este ao, la estrategia estuvo
orientada a completar el Programa en los Estados en
los que se inici en el ao 2001 (Carabobo, Bolvar,
Falcn, Sucre, Tchira, y Zulia) e incorporar nuevos
Estados (Yaracuy y Barinas). Adicionalmente, se
dictaron talleres especializados de carcter sectorial,
con la intencin de focalizar el apoyo hacia grupos
de empresas con potencial de exportacin, tal es el
caso los talleres Cmo crear un consorcio de
exportacin dictado a los productores de Cacao en
los Estados Barinas y Miranda.
Se reforz la presencia de Bancoex en el mbito
regional a travs de la realizacin de las Primeras
Jornadas de Induccin Institucional en Comercio
Exterior para Funcionarios Regionales. Igualmente
se coordin, conjuntamente con el Ministerio de
Relaciones Exteriores, las Primeras Jornadas sobre
Diplomacia Comercial para Agregados Comerciales y
Tursticos del Sector Exterior Venezolano.
Se realizaron los siguientes foros: Nuevos aspectos
en materia aduanera y tributaria vinculados al
sector exportador venezolano y Convenio de
Consolidacin de Carga Fritz-Bancoex.
Adicionalmente, se realiz una Jornada Nacional de
Capacitacin en Empaque y Embalaje Ecolgico y
otros Temas de Inters sobre Comercio Exterior, en la
que participaron 224 artesanos ubicados en 17
Estados del pas, incluyendo representantes de los
pueblos indgenas de los Estados Amazonas y Delta
Amacuro.
El Programa de Pasanta y Tesis fue concebido como
una herramienta de promocin de exportaciones y
est orientados a promover una cultura
exportadora. En el ao 2000 el Programa fue
______________________________________________________________________________________________ 14

asignado a la Gerencia de Asistencia Tcnica y

hasta el segundo semestre de 2002, se ha recibido un
total de 67 estudiantes en su mayora de las reas de
Economa, Estudios Internacionales, Comercio
Exterior, Administracin de Aduanas, de ms de 14
instituciones acadmicas: Universidad Central de
Venezuela, Universidad Simn Bolvar, Instituto
Universitario de Tecnologa en Administracin
Industrial, entre otros.
inteligencia de mercado, realizados por la Gerencia

de Atencin al Exportador y al mismo tiempo se han
incorporado empresas pequeas y medianas que han
recibido apoyo de la Gerencia de Asistencia Tcnica ,
con esto se ratifica, que el Banco de Comercio
Exterior es un ente que mantiene coherencia entre
sus distintas unidades con la finalidad de brindar un
mejor y mayor apoyo al sector exportador
venezolano.
Entre los Proyectos Especiales tenemos la

coordinacin de un trabajo conjunto entre Avex,
Consecomercio y Fedeindustria, con la finalidad de
analizar y evaluar los problemas que enfrentan las
empresas comercializadoras y presentar propuestas
integrales que permitan el reinicio de sus
actividades. En este trabajo ha participado el MPC,
SENIAT, La Mundial de Seguros, FONPYME y
SOGAMPI.
Durante el ao 2002, Bancoex particip en 4

eventos de carcter nacional, a travs de los cuales se
brind apoyo informativo a empresas nacionales.
Igualmente el Banco particip en 5 Ferias
Internacionales, 2 Misiones Comerciales, 4
Encuentros Empresariales 1 Misin Exploratoria y
1 Vitrina Comercial. En estas acciones de promocin
se le brind apoyo a 397 empresas.
Durante el ao 2002, La Gerencia de Atencin al

Exportador concentr sus esfuerzos en el desarrollo y
actualizacin de
productos de informacin
comercial, con el fin de contribuir a la definicin de
las estrategias de promocin de exportaciones. Entre
las actividades desarrolladas, podemos destacar:
Levantamiento, recopilacin y elaboracin de fichas
tcnicas de frutas tropicales demandas por la Unin
Europea.
Actualizacin del Glosario de Trminos de Comercio
Internacional.
Elaboracin y actualizacin del Manual de
documentos requeridos para la actividad
exportadora.
Elaboracin de Cmo Importar a Venezuela?.
Elaboracin del Trptico de Bonos de Exportacin.
Levantamiento, recopilacin y elaboracin de la
data informativa para el Directorio de Exportadores
2002/2003.
Elaboracin y actualizacin de Perfil Pas: Se
realizaron 40 perfiles pases que ofrecen
informacin completa y detallada sobre la situacin
econmica, social y poltica de cada pas.
Apoyo a la Alta Gerencia para la realizacin de una
investigacin relacionada a la reactivacin del sector
exportador qumico, plstico, metales comunes,
autopartes y 3 sub-sectores agrcolas.
Es de hacer notar, que los destinos de los eventos en

los cuales ha participado Bancoex durante sus 5
aos de funcionamiento responden a los
lineamientos y criterios emanados de los estudios de
Durante el ao 2002, se han procesado un total de

4.451 consultas de informacin comercial, lo que
representa un incremento de 13,92% con respecto al
mismo periodo del ao 2001. As mismo, se
Bancoex se incorpor al Programa Nacional de

Biocomercio, que adelanta el Ministerio de Ciencia y
Tecnologa en conjunto con el Ministerio del
Ambiente y los Recursos Naturales. El mismo se
desarrollar en el contexto del Programa Conjunto
CAN-CAF-UNCTAD para impulsar la Iniciativa
de Biocomercio Sostenible en los pases de la
Comunidad Andina.
______________________________________________________________________________________________ 15

atendieron un total de 3.344 usuarios,

pertenecientes a
las siguientes actividades
econmicas: agrcola vegetal 13,76 %, alimentos,
bebidas y tabacos 12,25%, productos qumicos
11,05%, metales comunes 9,85%, y otros con un
11,49 %.
En el Centro de Informacin y Documentacin
de Exportaciones CIDEXse resguarda todo el
acervo documental de BANCOEX, apoyando la
gestin diaria en sus reas de actividad, y regido por
la normativa Internacional de Bibliotecas. Cuenta
con una coleccin de 3912 Documentos (entre
monografas y literatura gris) y 36 ttulos de
revistas y suscripciones especializadas. Ofrece los
siguientes servicios: lectura y consulta en sala,
bsqueda automatizada de informacin, prstamo
circulante interno, difusin de informacin,
reproduccin de documentos, alertas informativos y
localizacin de informacin especializada en
Internet.
Durante el ultimo semestre del ao 2002, se aprob
por la Alta Gerencia, el cobro de tarifas por los
diferentes servicios que son ofrecidos de manera
gratuita en el Centro, con el objeto de crear una
cultura y valoracin de la informacin suministrada
a los usuarios. El CIDEX atendi un total de 1359
usuarios, teniendo un incremento de 86% respecto
al ao 2001, de los cuales se atendieron 910 en
sala, 311 va telefnica, y 138 va correo
electrnica, dando repuesta a un total de 4639
consultas formuladas por usuarios internos y
externos.
Durante el ao 2002, el numero de visitas al portal
de Bancoex, aumento un 115% respecto al mismo
perodo del ao 2001, alcanzando un total de
223.399 usuarios. Entre las secciones mas visitadas
se encuentran el home con 40%, glosario de trminos
22%, noticias 10%, oportunidades de negocios 8%
tips de exportacin 7%, cmo exportar? 6%, y el

resto de las secciones con un 7%.
Levantamiento de data y elaboracin de 12 Reportes
Estadsticos de Exportaciones No-Tradicionales,
segn emisin de Certificados de Origen .
Elaboracin de Reportes Estadsticos de
Exportacin e Importacin mensual, por pas, sector,
producto y aduana, donde destaca: Balanza
Comercial de Venezuela con respecto al Mundo
(aos 1995-2001), fuente INE y estadsticas del
Comercio
Mundial
(Importaciones
y
Exportaciones), fuente PCTAS/N.U.
Se realizaron 80 reportes estadsticos de cruces de
oferta exportadora /demanda, por secciones
arancelarias, denominacin del producto, cdigo
arancelario y valor en US$.
Se elaboraron 372 reportes estadsticos de empresas
exportadoras de acuerdo al pas destino y actividad
econmica. As mismo, se procesaron 65 Directorios
de empresas por actividad econmica y pas destino,
contentivo de los datos de las empresas.
Este programa se inici en el ao 2002, a los fines de
detectar la potencialidad de productos exportables
en funcin del comportamiento de las importaciones
de mercados objetivos y la oferta exportadora de
Venezuela. El programa, est compuesto por:
Fase I: Determinacin de los sectores lderes de
exportacin, en funcin del comportamiento de las
importaciones en los mercados objetivos y la oferta
exportadora.
Fase II: Obtencin de listado de productos con
potencial de exportacin, discriminado por Cdigo
Arancelario y Fase III: Anlisis de aquellos
productos que sean viables de exportacin, basado en
una comparacin del resultado del estudio con el
inters real que manifiesten las empresas
venezolanas en ingresar a los mercados
seleccionados.
Para el ao 2002 se elaboraron 12 estudios de
potencialidad de productos venezolanos en mercados
______________________________________________________________________________________________ 16

externos, con el fin de determinar la demanda de

bienes, de acuerdo a la oferta exportadora.
Durante el ao 2002, se tramitaron 51.978
Certificados de Origen, de los cuales el 34,00%, fue
tramitado por la Oficina de Caracas BANCOEX.
total de Bs. 4.572.912.244 de los cuales, el 22%

corresponde a empresas exportadoras de ajonjol,
38% a exportadoras de cacao 14% a exportadoras de
pltanos, 13% a exportadoras de caf y 13% al resto
de exportaciones de flores, mango, naranjas,
limones, entre otros.
Durante el ao 2002, se aprobaron entregas de

Bonos de Exportacin al sector agropecuario por un
______________________________________________________________________________________________ 17

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REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

BANCO DE COMERCIO EXTERIOR BANCOEX

PROMOCIN DE EXPORTACIONES NO PETROLERAS

Introduccin: Evolucin de la Poltica de Promocin de Exportaciones en Venezuela.

Exceptuando el comercio de los hidrocarburos

REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

La concentracin en el mercado interno gener un parque industrial que, en conjunto, presenta

Cuaderno de propuestas, Oficina de Promocin de Exportaciones PROMEXPROT, Venezuela

REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

II. Programas y servicios de Promocin de Exportaciones desarrollados por Bancoex.

REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

Programa de participacin en eventos de promocin de exportadores (1998): Con la finalidad de

REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

los procesos de adecuacin organizacional de las empresas participantes, orientadas a contribuir a su

III. Disponibilidad de Bancoex para cooperar con los organismos de promocin de

2.- Asesora en el diseo y ejecucin de programas de formacin en comercio exterior a travs

IV. Requerimientos de Bancoex en cuanto a cooperacin y asistencia tcnica

Gastos de traslado, alojamiento y viticos del consultor designado.

2.- Asesores expertos en estrategias para anlisis de mercado.

Gastos de traslado, alojamiento y viticos del consultor designado.

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3.- Asesores expertos en la constitucin y puesta en marcha de consorcios de exportacin:

Jornada de conferencias en diversas ciudades del pas.

4.- Asesores expertos en el diseo de estrategias de promocin de exportaciones basada en el

Gastos de traslado, alojamiento y viticos del consultor designado.

5.- Exportaciones de Servicios Adecuacin de las actividades de promocin de exportaciones

Gastos de traslado, alojamiento y viticos del consultor designado.

6.- Asesora en la evaluacin y control de gestin en Oficinas Comerciales en el exterior:

Asesora en cuanto a los sistemas de administracin y gestin de las Oficinas

7.- Asesora en la implantacin de sistemas de medicin de costos y beneficios de las

Gastos de traslado, alojamiento y viticos del consultor designado.

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EVOLUCIN HISTRICA DE LAS ACTIVIDADES DE PROMOCIN DE EXPORTACIONES

REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

informacin comercial y promocin de productos

REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

Durante el ao 1999 se realizaron diversas

extranjeros a Venezuela, provenientes de Alemania,

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con el fin ltimo de estimular el crecimiento del

empresas, celebrados en Lima y Margarita

REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

instal un grupo de trabajo permanente con la

El Banco de Comercio Exterior, con la Cooperacin

REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

PYMES, Programa IBERPYME SELA.

Como aspecto de relevancia lo constituy la

Cmo y para qu obtener un Certificado

Durante el ao 2001 se contribuy a la

REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

PYMEs, capacitndolas en Tcnicas de Comercio

de Desarrollo Estratgico de las Exportaciones

Con el Programa de Capacitacin en Comercio

En febrero de 2001 se firm el Convenio

En correspondencia con su misin y objetivos

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inicie o consolide en la exportacin; se concibe como

En materia de capacitacin, Bancoex incluy dentro

REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

asignado a la Gerencia de Asistencia Tcnica y

inteligencia de mercado, realizados por la Gerencia

Entre los Proyectos Especiales tenemos la

Durante el ao 2002, Bancoex particip en 4

Durante el ao 2002, La Gerencia de Atencin al