Contenido

INTRODUCCIN......................................................3
NATURALEZA DEL NEGOCIO...................................4
DESCRIPCIN DEL PROBLEMA A RESOLVER.............4
DESCRIPCIN DEL PRODUCTO................................5
SEGMENTO DE CLIENTES ESCOGIDOS.....................5
DESCRIPCIN DEL PRODUCTO Y PROPUESTA DE
VALOR...................................................................6
DESCRIPCIN DEL PRODUCTO.............................7

Emprendimiento e Innovacin Tecnolgica

Paralelo 1

PROPUESTA DE VALOR.........................................7
DIFERENCIACIN Y ESTADO DE DESARROLLO.........8
ANLISIS DE LA INDUSTRIA:...................................8
Integrantes
FACTORES DEL ENTORNO:...................................9
FACTORES DE LA COMPETENCIA........................10

Carlos
Medina DE MERCADO...................................11
carlemed@espol.edu.ec
FACTORES
Edy Vera
Maldonado
edymvera@espol.edu.ec
MERCADO POTENCIAL......................................11
Kelvin Vsquez
kelwivas@espol.edu.ec
CANALES Y RELACIONES CON EL CLIENTE............12

PROCESOS
RECURSOS
Guayaquil,
12 deYFebrero
delCLAVES...........................13
2015
MODELO DE INGRESOS.........................................14
ESTRUCTURA DE COSTOS.....................................14
............................................................................15
REFERENCIAS......................................................16
ANEXOS...............................................................17

..................................................................................................................... 17

INTRODUCCIN

En el presente trabajo se muestra a nuestro producto SUNPRO, as como un anlisis a

los diversos factores a tomar en cuenta para dar validez al emprendimiento , para esto se
hace uso de herramientas de investigacin de mercado, segmentacin as como el
anlisis de las 5 fuerzas de Porter para tener un conocimiento acerca del ambiente
externo en el que se va a desenvolver nuestro producto .Con el fin de estar preparados
para enfrentar las dificultades que el desarrollo de un nuevo producto presenta.
Adems presenta una descripcin detallada del producto y la propuesta de valor hacia
nuestros clientes.

NATURALEZA DEL NEGOCIO

SUNPROTEC S.A. como compaa, se form por un grupo de estudiantes politcnicos que
realizan actividades deportivas y que en general siempre se vieron preocupados por su salud,
as como por la salud de sus familiares, amigos y compaeros.
Es as, que al realizar sus actividades diarias pudieron observar que uno de los principales
problemas con los que todos los politcnicos tienen que lidiar es con los efectos de los rayos
solares.
As es como nace la compaa, cuya misin es crear, producir y comercializar un producto
que ayude tanto a los politcnicos, como a las personas comunes a realizar sus actividades al
aire libre, sin la preocupacin de adquirir una enfermedad cutnea por una exposicin
prolongada al sol.
Nuestra visin como compaa, es posicionarnos como una de las principales competidoras en
el mercado de la proteccin solar, siendo responsables con el medio ambiente. Para esto,
hemos iniciado nuestro negocio con la creacin de productos bajo la siguiente marca y slogan:

DESCRIPCIN DEL PROBLEMA A RESOLVER

Como compaa dedicada al mercado de la proteccin solar, nuestro principal objetivo es
combatir los efectos de los rayos solares en la piel.
Segn estudios realizados por Mapfre, entre los principales problemas causados por el
exceso de la radiacin solar estn las quemaduras solares, las arrugas y manchas en la piel;
as como el cncer, siendo esta la ms grave de las enfermedades relacionadas a la
exposicin al sol.
Los rayos solares son an ms intensos y peligrosos en reas cercanas al Ecuador y en
grandes altitudes.
Para muchas personas los efectos que los rayos uv causan en ellos son poco importantes y
de cierto modo hasta insignificantes, esto se debe quizs a que los rayos solares o
4

ultravioletas son invisibles para el ojo humano por lo que sus efectos a corto plazo son
difciles de evidenciar.
Es por esto que con nuestro producto buscamos brindar a nuestros clientes la proteccin
adicional, para que ellos puedan realizar sus actividades al aire libre sin la preocupacin de
obtener una enfermedad causada por la exposicin a los rayos solares, an si olvidaron
usar un protector solar. Ya que esta proteccin la mantendrn de forma constante al usar
nuestro producto de manera cotidiana.

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

Los jabones SUNPRO cuentan con las caractersticas antibacterianas de un jabn comn,
pero adems de esto poseen caractersticas que los separan totalmente de este tipo de
mercado.
Poseen aromas relajantes, que son del agrado de adultos y nios, estando entre los aromas
disponibles: miel y avena. Adems cuentan con una composicin de crema humectante la
cual constituir un tercio de los componentes de nuestro jabn, cuya funcin es mantener
la piel de nuestros clientes hidratada.
Tienen un peso de 90 gr. lo cual hace que sean fciles de manejar por los nios, al ser muy
livianos.
Pero el plus ms importante est dado por los componentes que hacen de nuestro jabn
ms que especial, ya que entre sus propiedades resalta un factor importante que es la
proteccin solar. Entre estos componentes estn; el xido de zinc, el cual funciona como
filtro protector ya que posee la capacidad de reflexin; el aceite de girasol, as como el
aceite de almendras, ambos poseen vitamina E cuya funcin es proteger las membranas
celulares; as tambin contiene extracto de raz de regaliz el cual tiene una accin calmante
sobre la piel.
SEGMENTO DE CLIENTES ESCOGIDOS
El rea de la higiene y el cuidado personal, ha tenido un crecimiento del 7,56% en el pas,
esto debido a que cada vez existen ms personas que se preocupan por la imagen que
proyectan. Siendo esta importante quizs, porque para ellos es necesario, sea esto por
trabajo, o simplemente porque es de su agrado verse bien.
Entre los productos ms utilizados en este campo, est el jabn el 99% de las personas lo
utilizan, y debido a esta gran demanda el sector es muy competitivo.
Luego de realizar, un estudio de mercado pensamos en dirigir nuestro producto hacia el
mercado de los deportistas, ya que fueron ellos los que mostraron ms aceptacin por
nuestro producto. Sin embargo, decidimos no excluir otros mercados, que a pesar de no
mostrar la misma aceptacin, presentaron gran inters por el producto.
Entre los que esperamos sean nuestros principales consumidores, estn como lo antes
mencionado, deportistas en general, as como personas hombres y mujeres, que realicen
5

actividades al aire libre, sean estas por recreacin as como por trabajo. Ya que son ellos
los que estn ms expuestos a la radiacin solar de forma diaria.
Luego de la realizacin del Tablero Canvas pudimos pulir y a la vez considerar nuevos
segmentos de clientes a los que podemos llegar. Dentro del estudio anterior se defini a los
deportistas en general como se establece en prrafos anteriores, luego del nuevo anlisis se
decidi ser ms especficos en el segmento para lo cual analizaremos el mercado en tres
segmentos que son: geogrficamente, demogrficamente y psicogrficamente.
Geogrficamente: Se escoger la ciudad de Guayaquil la cual tiene una poblacin que
alcanza los 2.350.915 habitantes.
Demogrficamente: De la poblacin total de Guayaquil 1.158.221 son hombres (49.3%) y
1.192.694 son mujeres (50.7%) de los cuales con respecto a la edad haremos la
segmentacin para personas entre 15 y 45 aos.
Psicogrficamente: se segmentara en base a deportistas profesionales, deportistas
amateur, estudiantes universitarios de Guayaquil y personas que visitan la playa en
temporada.
Al referirnos a deportistas profesionales, estamos hablando de deportistas federados o que
pertenecen alguna institucin, participan en campeonatos nacionales o internacionales.
Deportistas amateurs son personas que realizan deporte de manera frecuente como parte de
su estilo de vida, pero no a nivel profesional.
Decidimos incluir a los estudiantes universitarios de la ciudad de Guayaquil y personas que
visitan las playas en poca de temporada.
En Ecuador est en proceso el Plan Nacional de Ciclo vas para generar polticas que
impulsen el uso de la bici creando instalaciones con programas educativos y campaas de
comunicacin, Ver cada da a ms personas movilizndose en bicicleta por la ciudad, es un
hecho. El uso de este medio de transporte alternativo crece constantemente y las cifras lo
demuestran. Por tal motivo nuestra segmentacin geogrfica podra extenderse a nivel
ecuador, dado las polticas del buen vivir
DESCRIPCIN DEL PRODUCTO Y PROPUESTA DE VALOR
En la actualidad cada vez ms se crea la concientizacin acerca de estilos de vida
saludables, esto lleva implcito la prctica de ejercicios al aire libre como una opcin
saludable, adems para las personas que viven en la costa y en las partes altas de la serrana
el efecto del sol es ms perjudicial, de ah la importancia de crear un producto que proteja a
las personas de los efectos dainos del sol, pero an ms importante el hecho que muchas
personas no tienen el hbito del uso de protector solar, lo que acarrea problemas en la piel
tales como Cncer de piel, envejecimiento prematuro, melanoma y otras afecciones .Por tal
motivo frente a esta problemtica que se presenta en nuestro pas , siendo Guayaquil una
ciudad que posee grados de temperatura elevados , los efectos del sol estn presentes da a
da, siendo Sunpro una respuesta a esta problemtica atacndola de una manera prctica
para de esta manera integrar a gran parte de la poblacin que se encuentra expuesta a estos
nocivos efectos, siendo esta nuestros segmentos.
6

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

SUNPRO es un producto innovador, funcional, que piensa en las necesidades de
hidratacin, antibacterianas y que adems brinda la proteccin solar contra los rayos
UVA y UVB con su factor de proteccin FPS 50,brindando la funcin antibacterial y de
proteccin solar en un mismo producto, adems de los beneficios presentados est el
beneficio implcito de proteccin en una actividad cotidiana como es el bao, lo que se
traduce en la seguridad de sentirnos protegidos, en el ahorro de tiempo que nos toma la
colocacin de los protectores convencionales. Lo que hace de SUNPRO el producto
ideal para uso diario.
SUMPRO es un jabn antibacterial que adems cuenta con proteccin frente a rayos
UVA Y UVB. La materia prima del cual est hecho nuestro producto son: xido de
Zinc, aceite vegetal, agua destilada, esencias, agente emolientes, colorantes, el aceite de
girasol, as como el aceite de almendras,. El producto tendr una presentacin de 90gr
inicialmente, ser fcil de transportar estar disponible en presentaciones individuales.

PROPUESTA DE VALOR
Lo que proponemos a nuestros clientes es un producto de calidad que posee propiedades
humectantes, antibacteriales, de proteccin solar y de relajacin con un agradable
aroma, en una presentacin adecuada para ser transportada, a un precio acorde a sus
propiedades este es de 6 dlares, este valor es mayor al de otros jabones antibacteriales
que se encuentran en el mercado, pero debido a su funcin de proteccin solar este valor
est justificado.
Una de las propuestas que brindamos a nuestros clientes es poder estar protegido de los
efectos del sol en su piel por medio de un producto que es fcil de aplicar, en una
presentacin practica que puede acompaarlos siempre
Adems la utilizacin de nuestro producto provee de proteccin a nuestros clientes
siendo este un medio de proteccin frente a mltiples afecciones y enfermedades
causadas por la exposicin al sol. Dentro de los muchos gastos que estas enfermedades
causaran estn los costos elevados de las consultas a especialistas en este caso
dermatlogos.

SERVICIOS DE DERMATOLOGIA

PRECIO

1 Consulta

$50

Revisiones (Se consideran revisiones todas las consultas desde la 1

$40
consulta hasta 365 das despus)
Segunda Opinin Mdica

$100

Crioterapia

$25
7

Mayor
$100

Cirugas y pruebas diagnsticas

Fuente:
Dr.
Roberto
Mdico especialista en Dermatologa

Marengo

Otero

De manera que el uso de nuestro producto trae consigo ahorros significativos a nuestros
clientes, ya que previene futuros problemas generados por la exposicin solar.
DIFERENCIACIN Y ESTADO DE DESARROLLO
Nuestro producto Sunpro se diferencia de los dems jabones antibacteriales debido a
que incluye el factor de proteccin solar y se diferencia de los bloqueadores normales ya
que este viene en barra con propiedades antibacterianas de hidratacin, con fragancias
que relajan y brindan una experiencia placentera para nuestros clientes.
Al momento no se cuenta con prototipo para nuestro producto, se debe hacer pruebas
en el laboratorio para ver la factibilidad del producto sobre todo por el componente de
proteccin solar, en el anlisis a proveedores se ve que existen proveedores locales que
pueden suplir nuestra demanda de materia prima, as como en el pas existen
profesionales cualificados para la produccin de jabn, siendo estos Ingenieros
Qumicos .Dentro de nuestra investigacin no se ha encontrado empresas que hayan
patentado un jabn con protector solar .
En el mercado local pudimos encontrar varios laboratorios qumicos que seran nuestros
proveedores de insumos, adems existen proveedores externos que poseen la
maquinaria necesaria para la produccin del jabn, as como equipos que sern
destinados al montaje de un laboratorio en donde se realizaran los distintos anlisis de
frmulas del producto, as como anlisis de su correcta composicin para garantizar un
producto de calidad que cumpla con los requerimientos del cliente.
Adems en el mercado nacional encontramos profesionales en diversas reas de inters
para el desarrollo del producto, siendo nuestros recursos humanos ms importante
ingenieros qumicos, ingenieros industriales, ingenieros en marketing.
ANLISIS DE LA INDUSTRIA:
El producto se encuentra dentro de la industria Dermocosmtica, especficamente en
uno de sus componentes como son los cosmticos, a la cual pertenecen los protectores
solares. Este sector se muestra muy atractivo y est en constante crecimiento, debido a
la implementacin de nuevas regulaciones, como por ejemplo el nuevo proyecto de ley
el cual obliga a usar protector solar a los empleados pblicos y privados. A esto se suma
el cuidado que tienen las personas al exponerse a los rayos ultravioletas del sol que en la
actualidad son perjudiciales para la salud.
Segn la revista Pas productivo del ministerio de industrias y productividad 98 de cada
100 hogares ecuatorianos utiliza al menos 5 productos de uso diario como el jabn,
8

teniendo esta referencia se alega que la estructura de este mercado est dividida por la
gran variedad de competidores que ofrecen sus productos. En el mercado de los jabones,
el consumo es alto y se desarrolla de forma dinmica con variedad de precios, marcas y
una fuerte gama de competidores entre los cuales tenemos: UNILEVER la cual se hace
presente con al menos un producto en el 95% de los hogares del ecuador, COLGATEPALMOLIVE quien ayuda al cuidado integral de la salud ofreciendo productos de
calidad, JOHNSON & JOHNSON enmarcando productos de calidad para la familia y el
cuidado de la piel, la Fabril comprometida con la innovacin y el cumplimiento
constante, NIVEA quien es una de las compaas innovadora y competitiva en
productos elaborados para el cuidado de la piel. Entonces dado este anlisis se encontr
argumentos vlidos para el desarrollo de SUNPRO, como un producto innovador para el
mercado ecuatoriano.

FACTORES DEL ENTORNO:

Debido al cambio de la matriz productiva en el Ecuador se han establecido nuevas
normativas especficas para la importacin, comercializacin y produccin de
productos, por la cual SUNPROTEC S.A se enfrenta a diversas dificultades como el
manejo de las especificaciones tcnicas y cientficas de sus producto, las exigencias de
los consumidores y de los entes regulatorios que se deben cumplir, si se desea ser
partcipe de la economa ecuatoriana, que a travs del tiempo se ha caracterizado por ser
proveedora de materias primas al mercado internacional e importadora de bienes y
servicios con mucho valor agregado.
Entre algunas normativas que se deben cumplir constan:

La resolucin 116 del Comit de Comercio Exterior (Comex), la cual contiene la

nmina de productos sujetos a controles previos a la importacin, incluyendo la
presentacin del Certificado de Reconocimiento (Demostracin del
cumplimiento del producto con la reglamentacin tcnica, aplicable a travs de
certificado de conformidad expedido por el INEN).

Del Cdigo de la produccin: libro VI; SOSTENIBILIDAD DE LA

PRODUCCIN Y SU RELACIN CON EL ECOSISTEMA; TTULO I; De la
Eco-eficiencia y Produccin Sostenible;

Art. 232236 (Definicin de Procesos productivos eficientes, Desarrollo

sustentable, Tecnologa ms limpia, incentivo a produccin ms limpia y
adaptacin al cambio climtico).

Norma INEN 839 (Agentes tenso activos; Jabn en Barra; Requisitos), esta
norma establece los requisitos que debe cumplir el jabn en barra destinado al
uso domstico general.

FACTORES DE LA COMPETENCIA
En el mercado actual existe gran variedad de marcas y precios en cuanto a jabones se
refiere, as como tambin existe una fuerte demanda en productos con protector solar en
presentacin de locin, crema, gel; marcando tendencia de crecimiento, tanto as que el
pas se est reduciendo las importaciones de productos terminado para que se fabriquen
de manera local, por lo cual se muestra atractivo participara en este mercado.

1. Competencia:
Al realizar el anlisis se identifica, que en cuanto a competidores los principales
son:
Dada esta tabla se puede observar que existen variedad de marcas de las cuales ninguna
son competidoras directas de nuestro producto, ya que no posee las mismas
caractersticas que ofrece SUNPRO, ests marcas estn posesionadas en el mercado
cubriendo una necesidad bsica como es proteger del sol, pero ninguna tiene el poder
absoluto, ya que no proporcionan un producto innovador sino algo similar. Entonces
debido a que existe un gran nmero de potenciales clientes no cubiertos, nace la
oportunidad para producir un producto netamente ecuatoriano desde la materia prima
hasta el producto final, reduciendo as el porcentaje de importaciones. (96% del
mercado cosmtico importa).

2. Entrantes potenciales:
Los fabricantes artesanales de protectores solares pueden se entrantes potenciales con
sus conocimientos a nuestra industria. A su vez estos fabricantes artesanales pueden ser
una fuerte amenaza, ya que con el cambio dela matriz productiva y los prstamos que el
gobierno del ecuador est facilitando a los emprendedores, pueden tecnificar sus
procesos y desarrollarse ya como industria en la produccin nacional y competir con las
industrias ya existentes.

3. Sustitutos:
Nuestro producto como tal puede tener sustitutos dependiendo de la ocasin, necesidad
y factores econmicos, ya que una persona puede pensar que basta con utilizar una
crema, locin o gel hidratante para cuidar su piel de los rayos del sol o utilizar un buzo
manga larga de color blanco para protegerse del sol, debido al alto costo de los
bloqueadores solares ya conocidos.
4. Compradores:
La demanda de protectores solares depender de los Factores sociales, econmicos y
10

demogrficos, aunque las tendencias apuntan a que las personas cada vez se preocupa
ms por el cuidado de su piel y apariencia. Agregado a esta se suma el gran nmero de
deportistas, Hombres, Mujeres que practican alguna actividad al aire libre siendo estos
nuestros consumidores finales.

5. Proveedores:
Entre los principales proveedores de materia prima para para producir SUNPRO esta
SOLVESA que es una empresa lder en exportacin e importacin de productos
qumicos desde industriales hasta agrcolas. Esta empresa posee una gran variedad de
productos Farmacutica, alimenticia, curtiembre, limpieza, cosmticos, pintura, textiles,
etc.
Otros productores pueden ser los productores artesanales nacionales existentes, que de
alguna manera, mediante alianzas con ellos, se los puede calificar para que se
involucren en la industria, orientado el uso de materia prima nacional. Bajo esta
perspectiva, la intensidad de esta fuerza es alta, ya que los proveedores suministran
materias primas, que en su mayora son importadas por no existir en el pas.

FACTORES DE MERCADO
En base a nuestra investigacin de mercado , nuestros clientes para Sunpro son los
deportista ya que este segmento mostro mayor inters sobre el producto que otros
grupos que fueron entrevistados, para esto se defini como poblacin potencial a
personas que estn entre los 15 a 45 aos , que es la edad en que las personas realizan
mayor cantidad de ejercicio, adicional a esto se quiere enfocar a la poblacin de nios
que va desde los 5 aos en adelante, ya que los nios estn ms vulnerables a los
impactos del sol en su piel (segn estudio de la OMS), en base a estas 2 consideraciones
se cuenta con un mercado potencial de 9803392 personas segn el ltimo censo
realizado por el INEC.
Segn publicacin reciente del diario el universo se puede ver que la demanda de
protectores solares est en aumento, debido a que cada vez ms las personas son
conscientes de los efectos del sol en su piel y de los beneficios del uso de protector
solar, de igual forma el gobierno impulsa programas que buscan reducir el ndice de
sedentarismo en el pas, lo que se traduce en mayor nmero de personas que realizaran
actividad fsica.
No encontramos barreras para este mercado ya que es un producto innovador, que es
bien visto por nuestro segmento que son los deportistas, uno de los problemas al que
nos debemos enfrentar es la distribucin de nuestro producto, ya que el segmento que
respondi a nuestro producto son deportista.

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MERCADO POTENCIAL
Para definir nuestro mercado potencial utilizamos datos del ltimo censo
realizado por el INEC en el 2010 donde la poblacin de 15 a 45 aos es de
8.2760587 habitantes a nivel nacional. De los cuales la ltima encuesta de
estratificacin del nivel socio econmico reflej que los hogares de Ecuador se
dividen en cinco estratos, el 1,9% de los hogares se encuentra en estrato A, el
11,2% en nivel B, el 22,8% en nivel C+, el 49,3% en estrato C- y el 14,9% en
nivel D. Por lo tanto los estratos A, B, C+ seria nuestro mercado potencial.
Segn datos del INEC 2014 la tasa de crecimiento anual de la poblacin es de
1.52%, por lo cual se puede definir nuestro mercado objetivo mediante un
mtodo de crecimiento geomtrico.
N 2015 : Mercado Potencial en el 2015
N 2010 : Mercado Pontencial en el 2010
i:Tasa de Crecimiento Anual

t : periodo en aos
t

N 2014 =N 2010( 1+ i ) =297110507( 1+0,0152 ) =32 ' 038786.3 personas

CANALES Y RELACIONES CON EL CLIENTE.

Dentro de nuestros canales de difusin, hemos contemplado con gran expectativa el uso
de internet como medio masivo, ya que hoy en da es el medio ms usado por jvenes y
adultos ya sea por trabajo, educacin o simplemente por entretenimiento de manera
frecuente.
Nuestra compaa dispone de un sitio web, a travs del cual se presentan las
caractersticas de nuestros jabones; se realizaran promociones a travs de las distintas
redes sociales, como Twitter o Facebook, esto con el objetivo de captar la atencin de la
mayor cantidad de visitantes quienes pueden ser posibles consumidores de nuestro
producto. Adems, contaremos con un blog de opiniones, a travs del cual receptaremos
todas las consultas y sugerencias de nuestros consumidores, as como tambin se
presentaran distintas investigaciones relacionadas al cuidado de la piel.
Tambin contaremos con una lnea de asistencia, la misma que funcionar las 24 horas
del da, y estar a cargo de una persona especializada, de esta forma receptaremos
cualquier duda que presente un consumidor, as como posibles quejas y sugerencias.

12

As tambin, seremos auspiciantes y realizadores de eventos deportivos, de esta manera

buscaremos obtener la atencin de los deportistas, quienes constituyen para nosotros un
mercado potencial muy fuerte.

Otros canales de difusin, que consideramos importantes y a travs de los cuales

pensamos que podremos obtener grandes beneficios, son:
O Tiendas deportivas
O Mquinas dispensadoras en universidades
O Carpas en playas
O Retails
Estos medios de difusin tienen como puntos clave las relaciones de confianza que
podamos establecer con nuestros aliados.
PROCESOS Y RECURSOS CLAVES
Para la elaboracin de nuestro producto, necesitaremos como recursos claves los
siguientes:
o Materia prima para elaboracin del Producto; xido de Zinc, aceite vegetal, agua
destilada, esencias, agente emoliente, colorante, el aceite de girasol, as como el
aceite de almendras.(Proveedores nacionales)
o Maquinaria para fabricacin del Producto. (Proveedor chino)
o Recursos Humanos: Gerente General, Asistencia de gerencia, Ingeniero
Qumico, Gerente de Marketing, Diseador, Operarios capacitados en procesos
Qumicos.
Nuestros jabones, son actualmente solo una idea, ya que no hemos logrado fabricar
hasta ahora ningn prototipo, pero se han realizado investigaciones previas acerca de los
materiales necesarios para su fabricacin, as como de los procesos de elaboracin y
consideramos factible su ingreso al mercado.
Las actividades claves para la elaboracin de nuestro producto son:
O Elaboracin del Producto; para esto contaremos con materia prima de calidad,
as como de personal calificado, para lograrlo nuestra empresa contar con un
plan de carrera con el cual se promueva la preparacin de nuestros empleados,
los enviaremos a realizar cursos de especializacin en compaas del exterior.
O Promocin del Producto; tendremos un gerente de marketing, quien se encargara
de crear los planes de promocin, adems de contar con promociones en las
redes sociales, planeamos ingresar al mercado a travs de medios de
comunicacin comunes, como radio o tv.
13

O Distribucin del Producto; como empresa nueva en el mercado no creemos que

la adquisicin de vehculos para la distribucin sea lo ms conveniente, por esto
hemos decidido contratar el servicio de una compaa de transporte, ya que esto
nos representa un mejor beneficio a largo plazo.
O Frmula del Producto; ya que no existe un producto que posea caractersticas
similares al nuestro en el mercado, consideramos que nuestro producto es sujeto
a obtener una patente de propiedad intelectual.

MODELO DE INGRESOS
Nuestro modelo de ingresos, se basa principalmente en la venta de nuestro producto, as
como a la distribucin del mismo a tiendas deportivas y dems retails, lugares que
tienen ventas constantes, y que nos permitan seguir creciendo.
Otra fuente principal de ingresos a considerar, al menos al inicio de nuestras actividades
es el realizar prstamos bancarios, as como realizar programas de publicidad a
compaas para obtener inversionistas.
Realizaremos convenios con otras empresas, a las cuales se les vendern espacios
publicitarios tanto en nuestro sitio web y blog, as como en los eventos deportivos que
realizaremos.
ESTRUCTURA DE COSTOS
En esta seccin vamos a analizar los costos asociados a la fabricacin y distribucin de
nuestro producto, realizaremos el anlisis financiero para ver la rentabilidad del
proyecto, costos asociados a materia prima, inversin gastos fijo, variables, valores de
inversin. La tasa de retorno utilizada es del 12%.

En esta tabla podemos observar la materia prima requerida para la fabricacin del
producto, se calcul el precio unitario para cada ingrediente que compone a nuestro
14

producto.

INVERSIN
Maquinaria y Equipo
En esta tabla podemos
Muebles y Enseres
destinados para el
Repuestos y Accesorios
el nombre de los
Laboratorio
dlares.
TOTAL

75000
10000
5000
20000
110000

ver
los
rubros
arranque del producto,
recursos y su costo en

Se puede observar los costos relacionados a cost de mano de obra para cada mes.

15

Ao

Ventas

48436,662

50858,4951

53401,4199

56071,4908

58875,0654

Muestra de nuestras cantidades de ventas para los prximos 5 aos, con un incremento
anual del 5%, el nmero de unidades de 4433,769 en el primer ao, valor obtenido por
medio de la frmula de punto de equilibro, pero se le aumento un 5% al valor que se
obtuvo en el punto de equilibrio.

TOTAL
VNA
TIR

-110000
125715,8
46%

42864,761 54973,9266
2
8

67688,550 81038,905 95056,778

5
4
1

Se muestra el total de flujo desde el ao 0 hasta el ao 5, se calcul el VNA y la Tir,

para analizar si es conveniente la inversin en el producto.

REFERENCIAS
http://comercioexterior.gob.ec/resoluciones-2013/
http://www.aenor.es/DescargasWeb/inspeccion/11_listado_bienes_ECUADOR.pdf
http://www.crianzanatural.com/art/art169.html

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http://www.eluniverso.com/2008/01/18/0001/9/48C9D33B6EBD42A0BB6F51AC1CB2
A5CA.html
http://www.mapfre.es/salud/es/cinformativo/consecuencias-radiaciones-solares.shtml
http://www.solvesaecuador.com/webfiles/es/empresa.html
https://law.resource.org/pub/ec/ibr/ec.nte.0839.1982.pdf

ANEXOS

Cuadro de Ingresos totales mensuales Fuente: INEC

Ao
Ventas
Precio de Venta
Ingreso x Ventas
Gastos
Operativos
Inversin

0
0
0
0
0
-110000

1
48436,662
5
242183,31
199318,549
0

2
50858,4951
5
254292,4755

3
53401,4199
5
267007,099
-199318,5488 199318,549
0
0

4
56071,4908
5
280357,454

5
58875,0654
5
294375,327

-199318,549 -199318,549
0
0
17

TOTAL
VNA
TIR

-110000 42864,7612 54973,92668 67688,5505 81038,9054 95056,7781

125715,
8
46%
Flujo de Caja del producto para los prximos 5 aos.

ENTREVISTA

Nombre: Roberto Noboa

Profesin: Ing. en Telemtica
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Informacin de Contacto:
Celular: 0990034587
Correo: rnoboa@hotmail.com
Motivo de Contacto: El Sr. Noboa nos dar su punto de vista como usuarios del
producto, ya que el seor gusta de practicar ciclismo los fines de semana, nos dar su
opinin acerca de los beneficios que encuentra al usar el producto, as como
recomendaciones sobre el mismo que nos permita realizar los cambios necesarios con el
fin de obtener la satisfaccin de nuestros clientes.
Preguntas:
Qu caractersticas considera usted como necesarias en un jabn y en un protector
solar?
R:En el caso del jabn que sea antibacterial y me deje con un aroma agradable, con
respecto al bloqueador que no me deje manchas, no me cause ningn tipo de
irritacin en la piel y me proteja de los rayos solares.
Cul es el beneficio ms importante que encuentra en el jabn Sunpro?
R: El beneficio ms importante es la forma prctica en la aplicacin del protector
solar, ya que lo hago simultneamente mientras me bao.
Qu cambios podramos hacer en el jabn para que le brinde mayores beneficios?
R: Me gustara ms variedad de fragancias, y que la proteccin del bloqueador dure
el mayor tiempo posible.

Nombre: Csar Cedeo Coppiano

Profesin: Ing. en Administracin de Empresas.
Informacin de Contacto:
Celular: 0998707050
Correo: cesar_grs@hotmail.com
Motivo de Contacto: El Sr. Cedeo nos dio su opinin, desde el punto de vista
empresarial acerca de la factibilidad de la comercializacin de nuestro producto en el
19

mercado del cuidado personal. Ya que actualmente trabaja con compaas de

distribucin masiva.
El considera que nuestro producto puede llegar a tener gran participacin en el mercado
del cuidado personal, ya que ha podido observar que en la actualidad todas las personas,
especialmente los jvenes como adultos de mediana edad, se han visto muy
influenciados a adquirir este tipo de productos. Considera que los productos orientados
a la proteccin solar no son adquiridos de igual manera que los productos de belleza
debido a su alto costo, y justamente por eso est seguro que ofertar un jabn con las
propiedades de belleza y salud, as como de precio moderado como el nuestro, es una
gran idea.

20

Javelin Experiment Board

PROBLEMA

List 5 in 5 Min

SOLUCIN

a problem w orth solving.

de 8:00-17:00

ultravioleta

canser en la piel.

Prototype
List
5 in 10 Min

do

MT ODO y CRIT ERIO de XIT O

0,15

0,87

DECISION

LEARNING

next
e xperiment.
vere.
success criterion?If valida ted, perse

0,4

RESULT

GET OUT

OF THE

seal de 85% clientes.

convertirse
en
quemaduras que puede llegar hasta
una fuerte
15 clientes
y espero

Voy a correr
causanel experimento con
Han escuchado que los rayos solares

cancer en la piel.

quemaduras que puede llegar hasta convertirse en

Han escuchado que los rayos solares causan

no utilizan una proteccin solar.

seal de 75% clientes.

probabilidades de sufrir quemaduras o cncer si

15 clientes y espero una fuerte

sensibles a los rayos del Sol y con ms

Voy a correr el experimento con

Conocen que las personas de tez blanca son ms

SUPEST O MAS RIESGOSO

canser en la piel.

quemaduras que puede llegar hasta convertirse en

Han escuchado que los rayos solares causan

no utilizan una proteccin solar.

probabilidades de sufrir quemaduras o cncer si

sensibles a los rayos del Sol y con ms

Conocen que las personas de tez blanca son ms

apariencia spera y seca

causa resequedad en la piel la cual muestra una

La falta de proteccin tambin a cualquier edad,

aparicin de manchas,arrugas.

se produce en exceso la melanina, que provoca la

Cuando no hay proteccin ante la radiacin solar

canser en la piel.

quemaduras que puede llegar hasta convertirse en

Han escuchado que los rayos solares causan

SUPUESTOS

hypothesis
to be true .
List
5 in 5 Min

Write dow n the key insights th

If invalidated,
t your
pivot.
Did
You know or
w hat
toyour result mee
Pitch, Concierge,
for your
that must holdPick
true,Exploration,
List
the validate
a ssumptions
d
have
Define the solution only a fter you
Be asis his/her problem?
Who is your customer? What
Instructions:specific as possible .

CLIENTE

Qemaduras y cancer en la piel

Personas que practican

con mayor afectacion.

ultravioleta provocan quemauras

Qemaduras y cancer en la piel

ultravioleta

provocadas por rayos solares

Estudiantes Universitarios

edad escolar

los nios,
los rayos solares
con
Madres que tienen hijos

Por la sensibilidad de la piel de

Personas que practican futboll

Los rayos solares ultravioleta
cualquier dia de la semana de
causan vejez.
8:00-17:00

Qemaduras y manchas en la
Vendedores ambulantes que
piel provocadas por rayos
laboran de 8:00-17:00
solares ultravioleta

semana de 8:00-17:00 ultravioleta

provocadas
por rayos solares
de la
ciclismo cualquier dia

Brainstorm:

semana de 8:00-17:00

Experiment #5:

Experiment #4:

Experimentcualquier
#3:
por rayos solares
aire libre
deporte al provocadas

Qemaduras y cancer en la piel

Personas que practican

ultravioleta

Experiment
#2:
provocadas por rayos solares
Estudiantes
Universitarios

Qemaduras y cancer en la piel

Personas que practican

Los rayos solares ultravioleta
Experiment ciclismo
#1:
cualquier dia de la
causan vejez.

Experiment:

Design

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