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La vrit sur les

lancements de produits en
vido et la mthode
exacte pour les mettre en
place

Un e-book ralis par


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INTRODUCTION
Aujourdhui nous allons aborder un thme qui va intresser
beaucoup dentre vous, savoir :comment effectuer un
lancement de produit en vido .
En effet, depuis plusieurs annes cette mthode fait beaucoup
de bruit sur internet et de nombreuses personnes ont tendance
croire quil sagit de la mthode miracle qui permet de gagner
des
fortunes
en
une
semaine
sur
internet.
Je vais donc vous montrer quelles sont les limites de cette
mthode, mais aussi comment vous pouvez lutiliser pour
faire entrer beaucoup de chiffre daffaire rapidement.
Je tiens prciser avant toute chose que jutilise cette
mthode, mais pas forcment de la manire dont dautres vont
vous la vendre.
Dans cet article nous allons donc voir :

La mthode dtaille pour crer des lancements de produit


en vido sur internet et faire rentrer un maximum de
chiffre daffaire dans un temps record

Comment dtourner cette mthode pour vendre des


produits chaque semaine sans harceler vos prospects et sans
devoir contacter des dizaines de partenaires potentiels dans
lespoir de mendier quelques adresses e-mails

Devez-vous utiliser cette mthode, en fonction de


votre secteur dactivit ?

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Comment faire pour dtourner cette mthode et lutiliser


au mieux pour vendre vos produits sans que vos prospects
aient limpression que vous leur vendiez quoi que ce soit.

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1. Quest-ce quun lancement


de produit en vido ?
Pour faire simple, un lancement de produit en vido consiste
publier un certain nombre de vidos gratuites avec
lesquelles vous aller appter les prospects et leur montrer que
vous tes comptent dans un domaine.
On ne met jamais en avant un problme, mais plutt une
solution. Enfin, au bout de quelques vidos, on va proposer une
vido de vente dans laquelle nous allons proposer une offre
limite. Nous allons proposer nos prospects dacheter un
produit dans un laps de temps rduit avec un nombre de places
limites.
Par exemple, je pourrais vous dire que je vous propose une
formation sur les niches e-commerce 1000 euros, disponible
uniquement pendant 72 heures pour les 100 premiers
commander. Au-del de ce dlai, je fermerai les portes et vous
ne pourrez plus acheter ce produit avant un an.
Pour utiliser le lancement en vido, on fait appel plusieurs
techniques savoir : le teasing, le storytelling, et leffet de
masse. En effet, pour quun lancement vido fonctionne, en
tout cas avec la mthode de base, il faut contacter un
maximum de partenaires afin de mettre la pression sur les
prospects. En fait, on va simuler un buzz.
Concrtement, si je veux faire un maximum de bruit sur un
lancement de vido, je vais contacter les 10 ou 15 plus gros
partenaires de mon secteur. Chaque partenaire va envoyer un
e-mail chaque fois que je lance une nouvelle vido.

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Par exemple si je lance une nouvelle vido aujourdhui, vous


allez peut-tre recevoir 10 e-mails de 10 personnes diffrentes
qui vous disent quil faut absolument aller voir cette vido. Et le
mme phnomne va se reproduire trois jours aprs, encore
trois jours aprs, et ainsi de suite jusqu la vente.
De cette manire on simule un buzz, vous tes le centre
dattraction de votre secteur dactivit pendant un certain
temps, et bien videmment les prospects se disent que si tant
de personnes vous recommandent, cest que vous tes
comptent et quils ne peuvent pas passer ct de cette
opportunit. Bien entendu ce nest pas toujours le cas niveau
comptence
Cette mthode exige donc de nombreuses comptences. Tout
dabord, vous devez tre bon en copywriting. En effet, tout
commence par la rdaction de scripts. Vous allez rdiger des
scripts au mme titre que vous le feriez pour une page de
vente sauf quil faut que ce soit adapt pour une vido.
Vous allez vous mettre face camra et vous allez enregistrer
vos vidos en lisant un script sur un prompteur. En gnral on
le fait sur fond vert dans le but de pouvoir animer la vido en y
insrant dautres vidos, des images, des tmoignages ou
encore un fond Powerpoint ou Keynote.
Ensuite vous devez tre laise devant la camra, savoir vous
exprimer et surtout savoir convaincre. Il ne faut donc pas trop
avoir de tics qui montrent que vous tes mal laise ou que
vous manquez de confiance en vous.
Il faut galement tre bon en emailing, puisque cette
mthode repose essentiellement sur lenvoi de-mail vos
prospects. Tout doit respecter un timing trs prcis et vous
navez pas le droit lerreur. Enfin vous devez tre capable
de convaincre de nombreux partenaires de vous rejoindre dans
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cette aventure et de faire votre promotion, ce qui devient de


plus en plus difficile faire dans la plupart des secteurs qui ont
abus de cette mthode comme notamment le webmarketing.
Aujourdhui il est trs compliqu de convaincre des partenaires
de faire un lancement de produit en vido pour la simple et
bonne raison quils ont dj sollicit leur liste de
multiples reprises et leurs prospects les voient venir de loin.
De plus, la plupart des gens que vous allez solliciter pour faire
votre promotion vont tous vous dire la mme chose : ok, je
fais ta promotion mais fais la mienne dabord . Du coup,
si vous tes un parfait novice qui na pas dadresses e-mails, il
est impossible pour vous de faire la promotion dun autre avant
quil fasse la vtre.

2. La mthode dtaille pour


mettre en place un lancement
vido.
Un lancement de produit en vido respecte une logique somme
toute assez simple et une fois quon la matrise il nest pas
compliqu de mettre a en place. Reste encore avoir un bon
produit, tre bon en storytelling, et savoir convaincre les
partenaires de faire votre promotion.
Concrtement, nous allons utiliser quatre tapes.

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1 (optionnelle) : organisation dun


webinar
Cette tape ncessite de possder une liste de prospects.
Concrtement vous allez crer une page sur laquelle vous allez
inviter vos prospects assister en direct une confrence qui
dure en gnral une heure et demie deux heures.
Pendant
cette
confrence
vous
allez
leur
dvoiler
des stratgies qui permettent datteindre un objectif. A la
fin de cette confrence vous allez leur dire que vous avez
prpar une offre exclusivement pour eux qui nest valable que
pendant un certain laps de temps comme, par exemple, 24h.
Cette offre peut tre une formation moiti prix. Vous
annoncez que vous allez lancer une formation, ou un autre
produit, qui va permettre datteindre tel objectif mais que ce
produit nest pas encore tout fait fini. Pour le terminer vous
prfrez dabord voir si le produit fonctionne : vous faites de le
prcommande
Vous pouvez organiser deux, trois, ou quatre webinars de ce
genre afin de connatre vos taux de conversion et savoir si
le produit fonctionne.
Cela va galement vous permettre de donner des chiffres
aux partenaires potentiels. Vous pourrez par exemple leur
dire que votre page dinscription a gnr 50% de taux de
conversion et que sur un produit vendu 1000 euros vous tes
parvenus obtenir 3% de taux de conversion. a leur donne
une indication afin de savoir sils vont faire votre promotion ou
non.

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Ltape 2 : rdaction des scripts et


enregistrement des vidos
La deuxime tape est selon moi la plus importante. En effet
elle consiste dterminer combien de vidos vous souhaitez
publier et quel contenu vous allez mettre dedans. En gnral, la
premire vido est la plus storytele si je puis me
permettre. Vous allez expliquer ce qui va se passer et ce que
vous allez apprendre vos prospects.
Ensuite la partie la plus importante consiste convaincre et
de montrer que vous tes lgitime pour leur parler dun
problme. En gnral on explique qui on est, do on vient, et
quel est notre parcours.
La plupart des entrepreneurs utilisent la mme mthode, cest-dire quils vont vous expliquer quils sont partis de zro, quils
ont connu des checs, puis qu un moment de leur vie ils ont
rencontr une personne ou dcouvert une mthode qui leur a
permis datteindre leur objectif.
Et, bien entendu, ils se proposent de vous dvoiler les
erreurs ne pas commettre et la fameuse mthode qui
leur a permis datteindre leur objectif
Cette vido est fondamentale puisque cest elle qui va
dterminer si vos prospects vont regarder les autres ou pas.
Gnralement dans la deuxime vido, on dveloppe un plan
daction en plusieurs tapes qui va permettre datteindre un
objectif.
Cest ce que je fais notamment pour mes lancements express.
Je montre mes prospects les 4 tapes pour se btir un fichier
de 5000 e-mails sans dpenser un euro en publicit.
Bien entendu, plus vous allez donner de concret, plus vos
prospects vont tre enclin regarder vos autres vidos.
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Le problme de la plupart des entrepreneurs cest quils


essayent de rester trs vasifs, de faire rver, du coup les
prospects ne sont pas intresss moins dtre de grands
rveurs. Et il y en a quand mme un bon paquet !
Pour cette vido je vous conseille de donner des techniques
concrtes applicables tout de suite avec ventuellement des
tutoriels tlcharger sous la vido pour que vos prospects
puissent passer laction : cest vraiment vital.
Dans la vido 3 on explique les erreurs ne surtout pas faire,
ce qui devrait permettre vos prospects de gagner quelques
mois voire quelques annes. En effet, en tant que professionnel
on a tous commis des tas derreurs dans notre carrire et nous
allons permettre nos prospects de les viter.
Par exemple, pour la formation ddie au rfrencement de
blog wordpress que jai effectue avec mon associ Sbastien,
nous avons list les 11 erreurs commises par la plupart des
bloggeurs dans le rfrencement de leur blog wordpress.
Nous avons t trs agrablement surpris par le retour de nos
prospects par rapport ces erreurs : beaucoup dentre eux
nous ont dit quils les commettaient toutes. L encore, le but
est de prouver votre expertise vos prospects et de leur
montrer que vous savez de quoi vous parlez.
A lissue de cette vido (pour notre formation sur le
rfrencement WordPress), de nombreux prospects ont tout de
suite pu corriger au moins la moiti des erreurs que nous avons
listes le jour mme.
Ensuite on peut ajouter une nouvelle vido qui contient des
tmoignages. Ca marche surtout si vous avez dj lanc votre
produit. Dans cette vido, on va prsenter deux, trois ou quatre
personnes qui ont russi en suivant votre mthode.
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Ce genre de vidos fonctionne merveille puisque vous allez


avoir des personnes qui vont vendre votre mthode votre
place et dire que a a march pour eux et quils sen sont sortis
grce vous.
Enfin, la dernire vido est la vido de vente. A la rigueur, vous
navez mme pas besoin de vendre puisque si vos prospects ont
suivi toutes vos vidos ils savent dj quoi sattendre. En
gnral cette vido va se contenter de prsenter les modules de
votre formation ou les fonctionnalits de votre produit.
Enfin, entre les vidos gratuites et la vido de vente vous
pouvez ajouter un deux webinars, ces fameuses
confrences en direct dans lesquelles vous allez expliquer
encore plus de choses vos prospects. Suite la vido de
vente vous pourrez rajouter dautres webinars pour essayer de
convaincre les plus sceptiques qui ne sont pas encore
passs laction.
Bien entendu, pendant toute la publication de vos vidos, vous
allez envoyer des e-mails. A chaque vido vous allez envoyer
des e-mails vos prospects et vos partenaires vont faire la
mme chose. Vous nhsiterez pas mettre en avant leuphorie
de vos prospects et le nombre de commentaires obtenus.
Mme si vous vous en doutez, je tiens prciser que de
nombreux entrepreneurs crent de faux commentaires afin de
faire croire que des milliers de personnes ont regard leurs
vidos

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3. Comment dtourner la mthode des


lancements vido pour vendre des
produits chaque semaine plutt quune
deux fois par an.
Il marrive encore de faire des lancements de vido, ce que
jappelle des gros lancements. Je le fais en gnral une fois
deux par an mais pas plus. Lorsque de nombreux partenaires
me suivent, mais ce nest pas obligatoire, cette mthode
permet de faire rentrer beaucoup de chiffre daffaire en un laps
de temps trs court.
Ce qui ne signifie pas que vous nallez travailler quune
semaine. La vente dure une semaine mais la prparation de
cette offre peut durer plusieurs mois, il ne sagit donc en aucun
cas dune mthode miracle.
Comme tout entrepreneur, ce qui mexcite le plus cest de me
connecter mon compte chaque matin pour voir le chiffre
daffaires que jai effectu la veille. Il peut tre intressant de
faire un deux lancements ponctuels chaque anne mais ce
que je prfre cest lancer de nouveaux produits chaque
semaine.
Cest dailleurs la partie qui mexcite le plus dans mon business
et cest la raison pour laquelle je lance une nouvelle formation
chaque semaine.
Jai donc essay de reprendre les codes des lancements de
produit en vido pour les adapter un business qui lancerait
un nouveau produit par semaine et je dois dire que a
fonctionne merveille. Concrtement, jai dcid de publier
trois vidos sur mon blog chaque semaine.

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Je ne vends jamais dans les deux premires vidos. Pour


chaque nouvelle formation, je vais publier deux vidos dans
lesquelles je vais dvoiler des techniques concrtes mes
prospects. Je ne parle pas du tout dune formation payante.
En revanche, chaque fin de vido je dis quils peuvent cliquer
sur un bouton sous la vido pour aller sur une page spciale. Il
sagit dune page de lancement, sur laquelle on retrouve une
vido de vente associe un texte de vente, avec un prix de
lancement valable uniquement une semaine.
Cest seulement dans la troisime vido envoye le vendredi ou
le samedi que jannonce que jai mis en place une nouvelle
formation, disponible un prix de lancement pendant 72
heures. Cette technique me permet de faire rentrer du
chiffre daffaires chaque semaine pour deux raisons.
Certains prospects attendent avec impatience le futur produit
puisque mme sils ne lachtent pas, je dvoile toujours des
stratgies concrtes quils peuvent mettre en pratique tout de
suite dans mes vidos gratuites.
Rappelez-vous, je mets disposition deux vidos gratuites par
semaine mais ce nest pas tout car jajoute galement en
moyenne trois articles sur le blog qui viennent complter ces
vidos.
Ensuite, lorsque vous avez des dizaines de milliers de
prospects, tout le monde nest pas intress par le mme
produit, Si je me contentais de vendre un seul produit je
passerais ct de beaucoup de chiffre daffaires. Le fait de
crer une nouvelle formation par semaine me permet de
toucher peu prs tous mes prospects.
Si je sors une formation par semaine a fait prs de 50 produits
sur lanne : il y a forcment un produit ou deux qui va
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intresser tous mes prospects. Cest ce qui permet vraiment


de garder un fichier ractif et de vendre tout au long de lanne
sans harceler vos prospects et sans essayer de leur refourguer
tout prix votre produit.
Si je ne vendais quune seule formation sur le rfrencement et
que jessayais denvoyer tout le temps les mmes e-mails
concernant
cette
formation,
non
seulement
jaurais
normment de dsabonnement mais en plus mes prospects
me prendraient pour un gros spammeur.

4. Quels sont les limites des lancements


de produit en vido ?
Comme toutes les autres mthodes de marketing, celle-ci
possde ses limites. Tout dabord, et comme je le disais au
dbut de cet article, force dutiliser une mthode, les
prospects vous voient venir de loin.
Si vous tes le dernier arriver sur un secteur dactivit,
comme cest le cas du webmarketing, les taux de conversion
vont tre bien moins levs que pour les premiers.
Jai pu le constater tant donn que jai t lun des premiers
utiliser cette mthode en 2008.Aujourdhui, en 2015, les
rsultats sont beaucoup moins levs quavant.
Ensuite il faut savoir que vous allez vous mettre une grosse
partie de votre liste de prospect dos. En effet beaucoup de
prospects dtestent ces manires de vente quils considrent
comme agressives et donc vous pouvez perdre 5, 10 voire 15%
de votre liste si vous utilisez cette mthode. Cest encore pire
si vous faites la promotion dautres entrepreneurs.

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Ensuite pour que cette mthode fonctionne merveille il y a


deux pr-requis. Soit vous possdez une trs grosse liste de
prospects, soit vous parvenez convaincre de nombreux
partenaires.
Le problme est que dans un secteur dactivit on va toujours
contacter les 10 ou 15 mmes partenaires. Du coup, ils vont
vous dire ok, je veux bien faire ta promotion mais peut-tre
dans six mois ou non, jai dj fait la promotion de
quelquun qui fait quelque chose de similaire il y a peu de
temps .
Enfin, cette mthode est trs gourmande en ressources,
prend normment de temps mettre en place, il faut tre trs
laise en vido, et plus que tout vous risquez de vous
mettre dos une bonne partie du march.
Par exemple, dans mon secteur dactivit jai des prospects de
divers horizons. Je vais avoir aussi bien des particuliers que des
grands comptes, des start-up, dautres entrepreneurs ou des
professions librales. Il y a des cibles qui naiment pas du tout
ce genre de mthode.
Si je me contente dutiliser ce type de vente en vido je vais
entrer dans la case vendeur de rve et je vais passer
ct dune partie de mes revenus puisque certaines personnes
qui taient jusque l mes clients vont me considrer comme un
vendeur de tapis et nachteront plus mes services.
Pour conclure je dirais que cette mthode de lancement en
vido peut tre bonne mais quelle fonctionne de plus en
plus sur les sites B to C car elle devient trop connue dans le
secteur du webmarketing.

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