Vous êtes sur la page 1sur 106

Collection 100% Utile

Tome 3 : Comment doper ses ventes

Prsent par Thierry Dubois


Email

Conditions d'utilisation
Cet ouvrage est protg par un copyright et Thierry Dubois est dtenteur des
droits originaux et initiaux.
Vous n'avez aucun droit de revente.
Cet ouvrage est gratuit, donc il est logique et honnte qu'il en soit de mme
pour toutes autres personnes dsireuses de le lire.
Toute reproduction ou modification totale ou partielle du prsent contenu est
absolument interdite sans lautorisation expresse de l'auteur.

Toutefois, le simple fait de lire ce prsent ouvrage


vous donne le droit de l'offrir en cadeau qui vous le souhaitez.
Vous pouvez aussi acqurir Gratuitement
une licence appele Droit de personnalisation.
en vous inscrivant la newsletter de ce blog

L'auteur ne peut tre tenu pour responsable des liens qui pourraient tre
ventuellement inactifs au sein de cet ebook. Ces liens, provenant de socits
indpendantes, sont actifs au moment de la prsente dition mais l'auteur na
aucun contrle sur leur prennit.

L'auteur sengage rdiger tous les ans


une nouvelle version de cet ouvrage pour suivre
lvolution du Web.

Copyright 2011

Myidees.com

Page 2 sur 106

Chaque semaine, recevez la newsletter,


du Club Stratgie

Vous souhaitez obtenir gratuitement les 3 tomes


de la collection 100% Utile au nom de votre site.
Rien de plus simple : Inscrivez-vous Ici

Copyright 2011

Myidees.com

Page 3 sur 106

Mode demploi de cet ouvrage


Loutil essentiel pour apprendre sur Internet est :
Lebook, version lectronique dun livre, un livre lire sur votre
ordinateur, le plus souvent au format Acrobat (PDF).
Ce livre est au format PDF pour vous apporter un confort de lecture et de
navigation bien meilleur qu'avec un livre traditionnel.
Pour naviguer et vous dplacer facilement dans ce livre lectronique,
vous pouvez utiliser la table des matires et cliquer sur le titre ou sur un
sous-titre dun chapitre, vous serez alors dirig directement sur le sujet et
la page concerne.

En cliquant sur un mot crit en bleu et soulign vous serez dirig vers
un site Internet ou une page de tlchargement externe cet ouvrage
pour un complment dinformation.
Il en va de mme pour les images dont certaines sont cliquables et vous
dirigent donc vers un site extrieur cet ebook.

Vous pouvez galement redimensionner les pages de cet ebook en utilisant la


fonction correspondante de votre outil de lecture de fichiers PDF prfr.
Nous vous recommandons dutiliser Adobe Acrobat Reader que vous pouvez
tlcharger gratuitement en quelques secondes.
Enfin, pour les lecteurs qui souhaitent pouvoir personnaliser cet ebook en y
insrant leurs propres liens, un mode demploi leur sera fourni.

Copyright 2011

Myidees.com

Page 4 sur 106

Propos de l'auteur
Je mappelle Thierry Dubois, jai 42 ans, pre de deux
grands enfants (18 et 24 ans) et depuis toujours, le
plus important pour moi est dexercer un mtier qui me
plat, me lancer des dfis et me sentir utile pour les
autres.
Cest pourquoi ds tout jeune, jai cr plusieurs
associations but non lucratif jeunesse et
dveloppement en 1989 et lassociation ides en
1991.
Initialement lectromcanicien, je nai pratiquement jamais travaill pour un
patron. Toujours un projet en vue, toujours une ide dvelopper, toujours un
voyage prparer
Crer cest, selon moi, donner une forme son destin, et lorsquon a lme dun
crateur il ny a quune issue possible, plonger en envisageant lavenir avec
confiance et en sengageant avec la volont de russir.
En passant par limport export, la cration dun club de rencontres en 1995, jai
toujours voulu voler de mes propres ailes sans pour autant tre obnubil par
largent.
Lappt du gain na jamais t mon moteur. Ma vritable motivation est dans la
satisfaction personnelle daider mon prochain.
Beaucoup de personnes, en lisant ces dernires phrases penseront que je
raconte des balivernes.
Oui bien sr, on a tous besoin de gagner de largent et je ne suis pas contre la
richesse. Mais la richesse, cest un tout qui passe obligatoirement par
laccomplissement de ses convictions.
Gagner de largent sur le dos des autres ne me semble pas la bonne manire
pour tre en paix avec soi-mme. Tout du moins en ce qui me concerne
Mes dbuts sur Internet remontent 2001.
A lpoque je passais dun concept un autre, en travaillant sans vraiment
suivre une mthode de travail et sans aucune connaissance particulire.
Jai commenc par le MLM car jai trouv dans ce mode de commercialisation
un moyen de me rendre utile. Malheureusement, jai vite dchant Mes gains
ntaient pas la hauteur des efforts fournis
Je me suis vite rendu compte quil tait impossible de connatre le succs sans
connaissance !
Jtais tellement impatient vouloir gagner de largent rapidement que je
faisais les mmes erreurs que 99% des gens.

Copyright 2011

Myidees.com

Page 5 sur 106

En 2003, aprs un grave accident, je me suis rfugi derrire Internet pour


mieux apprhender ce mdia de masse.
Jai COMPRIS que pour Crer sa Net-Entreprise il faut avoir des connaissances
approfondies telles que savoir faire passer des messages, raliser un site
attrayant et bien sur le rendre visible
En 2005, jai dcid de suivre pendant deux ans, une formation de
dveloppeur informatique linstitut informatique de millau.
Jai toff mes connaissances en me spcialisant dans le web marketing afin
davoir tous les outils pour crer ma petite entreprise
En 2008, jai partag mes connaissances en crivant la Collection 100% Utile.
Sa diffusion ma permis de me construire une liste de contacts dans cette niche.
Jai ensuite ralis une formation pdagogique sur le webmarketing et le
webmastering (lun ne va pas sans lautre).
Le Club Stratgie a vu le jour en septembre 2009.
Mon objectif est doffrir, aux membres du Club Stratgie, un vritable raccourci
en profitant de mes annes dexpriences et de recherches.
A lheure actuelle, jai plusieurs sites web dans diffrentes niches qui me
permettent de vivre correctement dInternet.
Mes gains ne sont pas normes mais assez consquent pour vivre ma vie
dindpendant que jai envie de mener.
Le Club Stratgie nest pas prt de disparatre
Depuis septembre 2009, je consacre une grande partie de mon temps
dvelopper ces prestations
-----------------------------------------En lisant srieusement cet ouvrage et en suivant mes conseils aviss, vous
allez profiter de mon exprience et ainsi gagner du temps et de l'argent !
Je vous souhaite une trs agrable lecture.

Copyright 2011

Myidees.com

Page 6 sur 106

Table des matires


Conditions d'utilisation.......................................................................................2
Mode demploi de cet ouvrage.............................................................................4
Propos de l'auteur..........................................................................................5
Table des matires............................................................................................7
Introduction ....................................................................................................8
Comment vendre par email...............................................................................13
1. Le marketing par email..............................................................................14
2. Comment btir une liste de contacts ?..........................................................14
2.1 Triple objectif remplir : Attirer, Convaincre, Rassurer. ............................15
2.2 tablir une crdibilit.............................................................................20
2.3 Dvelopper une comptitivit.................................................................21
2.4 Conseils suivre pour btir une liste de contacts .....................................23
3. Outils utiliser pour envoyer des emails.......................................................25
3.1 Deux types d'outils intgrer sur votre site Internet ................................25
3.2 Pourquoi choisir un auto-rpondeur ?......................................................26
4. Frquence d'envoi des messages ................................................................27
5. Les erreurs viter....................................................................................28
Google AdWords..............................................................................................30
1. Pourquoi Google ?.....................................................................................30
2. Objectif d'une campagne Google AdWords....................................................31
3. Retour sur investissement..........................................................................33
4. Les erreurs viter....................................................................................35
Les forums sur le Web ....................................................................................36
1. Le but d'un forum .....................................................................................36
2. Comment vendre avec les forums ...............................................................37
2.1 Participer des forums lis son activit.................................................37
2.2 Poster des messages de qualit..............................................................37
2.3 L'outil marketing : la signature...............................................................38
3. Les erreurs viter....................................................................................39
Les petites annonces gratuites..........................................................................40
1. Pourquoi utiliser les PA gratuites ?...............................................................40
2. Comment russir sa petite annonce.............................................................41
3. Pourquoi organiser ses annonces ?...............................................................43
4. Sites Web pour passer des PA.....................................................................45
5. Les erreurs viter....................................................................................46
Votre propre programme d'affiliation .................................................................47
1. Quatre rgles importantes suivre..............................................................47
2. Grer un systme d'affiliation......................................................................50
3. Les plateformes d'affiliation........................................................................52
4. Les erreurs viter....................................................................................54
Comment crire pour le Web ...........................................................................55
1. Le Web, un mdia pas comme les autres......................................................55
2. L'art d'crire pour vendre ..........................................................................56
3. Les erreurs viter ...................................................................................57

Copyright 2011

Myidees.com

Page 7 sur 106

crire des articles............................................................................................58


1. Lutilit dcrire des articles sur le Web.........................................................58
2. Comment crire un article pour le Web ?......................................................60
3. Comment structurer un article ?..................................................................61
4. Sites Web pour publier des articles..............................................................63
5. Les erreurs viter ...................................................................................64
Mthode pour optimiser un site Web ...............................................................65
1. Pourquoi optimiser une page Web ?.............................................................65
2. Comment fonctionne un moteur de recherche ?............................................66
3. Comment optimiser une page Web ?...........................................................67
3.1 Les paramtres internes .......................................................................67
3.2 Les paramtres externes .......................................................................69
4. Le Page Rank et son importance ?..............................................................70
5. Le contenu et son importance ?..................................................................71
6. Les erreurs viter....................................................................................72
Rfrencement d'un site Web .........................................................................73
1. Rfrencement manuel ou automatique ? ....................................................73
2. Rfrencer son site dans les annuaires.........................................................74
3. Rfrencer son site sur Google ...................................................................76
4. Pourquoi se positionner sur Google ?............................................................78
5. Les erreurs viter ...................................................................................80
Pourquoi choisir un rfrenceur ?......................................................................81
1. Rfrencement en interne ou en externe ?....................................................81
2. Critres pour choisir son prestataire.............................................................82
Les changes de liens ....................................................................................85
1. Un change de bons procds.....................................................................85
2. Optimiser l'offre d'change de liens..............................................................89
3. Les erreurs viter....................................................................................90
Les changes de bannires .............................................................................91
1. Fonctionnement........................................................................................91
2. Cration d'une bannire.............................................................................92
3. Systme d'change de bannires.................................................................93
4. Les erreurs viter....................................................................................95
Acheter des emplacements publicitaires
Faire de la publicit hors ligne
Le marketing viral

...........................................................96

........................................................................97

.......................................................................................98

Le Web 2.0 ou mdias sociaux .......................................................................99


1. Qu'est-ce qu'on appelle les mdias sociaux ?.................................................99
2. Les diffrentes catgories.........................................................................100
3. Pourquoi utiliser les mdias sociaux............................................................101
Sur Internet Rien n'est gratuit

.....................................................................103

Aidez-moi vous aider ................................................................................105


Pour votre futur ..........................................................................................106

Copyright 2011

Myidees.com

Page 8 sur 106

Introduction
La premire question que vous devez vous poser pour bien comprendre
comment dvelopper le trafic sur votre site Web, est :
Comment les internautes trouvent-ils un site Internet plutt qu'un autre ?
Une tude (source : Forrester Research) a t mene afin de classer dans
l'ordre suivant, les moyens prfrs des internautes pour trouver un site :
Moyens utiliss

Exemples de promotions engager

1. Moteurs de recherche

Rfrencement Publicit AdWords

2. Message lectronique

Newsletter, messages par auto-rpondeur

3. Autres sites Web

change de liens, petites annonces

4. Bouche oreille

Contenu de qualit, marketing viral

5. Forums, groupes de discussion

crire des articles

6. Publicit TV

7. Publicit dans la presse

Publicit dans des journaux gratuits

8. Bannires publicitaires

Publicit sur divers sites

9. Publicit radio

Faire connatre un site Web demande du temps et de l'argent.


Pour lancer et maintenir le trafic sur votre site, vous devez investir du temps
dans sa promotion. Cela ne veut pas dire que vous devez utiliser tous les
moyens cits dans cet ouvrage.
De plus, ce n'est pas parce que vous tes mal rfrenc par les moteurs de
recherche que votre affaire ne sera pas rentable.
Par exemple, la promotion axe exclusivement sur le bouche oreille peut
rapporter de bons rsultats.
Des centaines, voire des milliers d'initiatives en ligne de qualit luttent
actuellement pour se maintenir financirement flot. Bien qu'elles offrent des
produits attractifs, elles peinent nanmoins crer un flux rgulier de trafic de
clients.
Savez-vous pourquoi ?
Souvent parce que ces entrepreneurs n'ont pas dpens suffisamment
d'nergie pour sensibiliser les gens leur site.
Et surtout parce qu'ils pensent que mettre un site en ligne et le rfrencer sur
Google est suffisant pour pouvoir tre vu par des milliers de personnes.

Copyright 2011

Myidees.com

Page 9 sur 106

Faut-il faire de la publicit pour promouvoir un site Internet ?


Ma rponse est trois fois OUI !
Pour se dvelopper dans un environnement concurrentiel, vous devez
absolument comprendre que si vous ne faites pas de publicit autour de votre
site Web, vous n'avez aucune chance de russite.
Oui mais on m'a dit que...
Si vous succombez aux accroches du style Gagnez rapidement de l'argent
sans travailler, sans investir ou Devenez riche avec ou sans site ,
permettez-moi de vous dire que vous faites fausse route...
Quoi qu'il en soit, si vous ne faites pas savoir que votre site existe, personne
n'y viendra.
Dans le monde rel, une entreprise traditionnelle doit investir dans la publicit
pour faire connatre son entreprise. Dans le monde virtuel du Web, le principe
est EXACTEMENT le mme.
Conclusion
Si vous voulez lancer une affaire sur Internet, vous DEVEZ faire de la PUB.
Si vous dsirez mettre votre affaire sur des rails de TGV, il vous faudra
amorcer la pompe en utilisant un maximum de techniques nonces dans cet
ouvrage.

Copyright 2011

Myidees.com

Page 10 sur 106

Quelles sont les techniques de pub privilgier ?


Le bouche oreille avant tout autre chose...
Votre premier travail est de prsenter votre site Web toutes les personnes
que vous connaissez.
Vous connaissez bien une dizaine de personnes ?
Demandez-leur d'en parler aussi leurs amis qui rpandront galement
l'information. C'est simple, vieux comme le monde et a marche !
C'est certain, si vous vous tes lanc dans une opportunit du genre comment
gagner 5000 /mois sans travailler, vous allez avoir du mal en parler vos
proches...

Deux techniques INDISPENSABLES et indissociables :


Pour se lancer sur Internet, que ce soit avec un site Web ou juste une page de
vente, il est indispensable d'utiliser ces deux techniques marketing :
Vendre par email.
tre visible sur Google.
Donc, pour russir pleinement sur le Web, vous devez :
Investir dans un auto-rpondeur.
Investir du temps et/ou de l'argent dans le marketing en ligne !

Comment faire connaitre son site Web d'une manire OPTIMALE ?


Votre russite dpend :
de la qualit de votre site Web ou de votre page de vente,
de votre budget ou du temps que vous allez consacrer la
promotion de votre affaire.
Bien sr, plus votre budget sera consquent, plus vous aurez de chances d'tre
visible sur la toile. Mais votre budget n'est pas l'lment le plus dterminant.
Ce qui dterminera votre russite promotionnelle, c'est la manire dont vous
allez procder.
Internet constitue un support flexible et trs souvent mal exploit par le
marketing direct.
Les sites Web poussent comme des champignons, mais trs peu utilisent et
optimisent les ressources du Web.
Copyright 2011

Myidees.com

Page 11 sur 106

Afin d'tre inform de ce qui se passe dans le monde du marketing en ligne, il


faut rester en contact avec les professionnels du Web.

Et le rfrencement d'un site Web dans tout a ?


Rassurez-vous :-) ... Je ne l'ai pas oubli.
C'est le moyen de promotion Web par excellence.
Si vous dmarrez votre affaire, ne comptez pas sur le rfrencement de votre
site pour faire marcher votre business.
Il faut au MINIMUM UN AN pour bnficier d'un bon trafic.
Rfrencer un site Internet sur les moteurs de recherche, avoir de nombreux
liens entrants (sites qui pointent vers le vtre), etc., ne se fait pas en un jour.
Cependant c'est l'une des cls pour RUSSIR sur le Web.
Ds votre lancement sur le Web, il est trs judicieux de procder de cette
manire :
1 Mettez en ligne un site conu spcialement pour la vente
comportant un moyen de capter les adresses mail de vos visiteurs
(Construction d'une liste de contacts ds le dpart !)
2 Crez doucement mais srement un autre site Web ax sur un
contenu de qualit.
Ce site permettra dans l'avenir d'augmenter rapidement le trafic de
votre site de vente.

Une petite comparaison rapide pour que vous compreniez pourquoi il faut
procder de cette manire :
Avec Google AdWords,
cela vous cotera environ 1 000 euros/mois pour obtenir
5 000 visiteurs (moyen : 0,2 du clic)
Avec un site Internet bien rfrenc,
vous obtiendrez gratuitement un minimum de 160 visiteurs/jour
soit environ 5 000 visiteurs/mois.

Copyright 2011

Myidees.com

Page 12 sur 106

Les erreurs viter


Ne pas vouloir investir dans l'information.
Vendre sur Internet demande du savoir-faire.
Investissez dans des ouvrages crits par des professionnels du Web
(pas n'importe lesquels bien sur !).
Baisser les bras rapidement.
Vous devez tre persvrant. Le succs demande de la patience.
Ne comptez pas russir si vous abandonnez au bout d'un mois sans
avoir fourni d'efforts.
Attendre de faire du chiffre d'affaire pour investir dans la publicit.
C'est la publicit (gratuite ou non) qui gnrera votre CA et non le
contraire.
Penser qu'investir dans la publicit ne sert rien et cote trop
cher.
Prvoyez un budget mensuel, mme si vous ne souhaitez qu'un revenu
complmentaire grce Internet.
Il faut d'abord semer avant de rcolter.
Si vous n'avez aucun budget (C'tait mon cas au lancement du Club
Stratgie), consacrez beaucoup de temps dans votre promotion.
Ne pas vouloir investir de son temps dans la cration d'un site de
qualit.
Plus votre site sera ralis d'une manire professionnelle, plus votre
site sera source de trafic.
Il en dcoule donc une diminution de votre charge principale : la
publicit.
Bien entendu, vous pouvez aussi faire appel un prestataire pour
raliser votre site web.
Tout est question de budget...

Copyright 2011

Myidees.com

Page 13 sur 106

Comment vendre par email


La meilleure mthode pour fidliser un client potentiel via un site est la vente
par email.

1. Le marketing par email


Pour vendre par email, il ne suffit plus d'acheter ou de louer un fichier et
d'envoyer des millions d'emails.
Il vous faudra un budget de 3 000 4 000 pour louer un fichier et ce, pour
un retour mdiocre...
N'achetez jamais un fichier !
La plupart des personnes listes sur ces fichiers n'ont pas donn
leur accord pour recevoir votre publicit.
Vous perdrez votre argent coup sr.
Le mailing de masse ne marche plus !
Si le client na pas sollicit lenvoi de votre email, il y a de fortes chances quil
nouvre pas votre email. Votre message sera noy parmi tous les messages
promotionnels quil reoit
La confiance quil aura envers vous et la pertinence de votre offre seront les
cls de la russite de votre campagne d'emailing.
La solution passe par le marketing par email double opt-in
aussi appel marketing bas sur la permission.
Cest linternaute de prendre la dcision si oui ou non il veut recevoir vos
messages dinformations ou promotionnels.
Votre but premier est de capter un maximum dadresses mail via votre site
et ce pour QUATRE RAISONS essentielles :
Un visiteur achte trs rarement lors de sa premire visite.
Avec son adresse mail, vous pourrez relancer votre prospect.
Vous aurez la possibilit d'annoncer rgulirement votre liste de
contacts la sortie d'un nouveau produit...
Plus vous aurez de membres dans votre base de donnes, plus vous
ferez de ventes : cest mathmatique
Cette liste vous fournira des clients cibls car ils auront adhr
volontairement votre liste.

Copyright 2011

Myidees.com

Page 14 sur 106

2. Comment btir une liste de contacts ?


Pour crer rapidement une liste dabonns rentable, votre site et vous-mme
devez inspirer la confiance.
En dtenant la confiance de vos abonns, ils vous offriront en contrepartie leur
fidlit. Dans le cas contraire, vos ventes se feront difficilement.
La vente par email tant une forme de marketing direct, votre promotion a
un...

2.1 Triple objectif remplir : Attirer, Convaincre, Rassurer.


a) Pour inviter un visiteur vous laisser son adresse mail.
Solution 1 : crer un site Internet qui inspire la confiance.
Crez un site Internet avec de l'information de qualit.
Votre site doit tre structur, facile lire.
Ne ralisez pas un site comme on en voit beaucoup qui proposent
de nombreux produits en vrac
Votre site, cest votre produit phare ! Ne l'oubliez pas...
Prsentez des produits utiles pour vos lecteurs cible.
Pour raliser des ventes rgulirement, il est absolument ncessaire
de proposer des produits ou services fiables et que vous connaissez
bien.
Placez un formulaire dinscription votre newsletter.
Positionnez ce formulaire bien en vue sur votre page d'accueil.
Ainsi, l'internaute n'aura pas utiliser l'ascenseur (dfilement
horizontal) pour s'inscrire (insertion de son prnom et de son mail).
Pour augmenter le taux d'inscriptions, vous pouvez utiliser un popup
pas trop agressif (fentre qui s'ouvre devant votre site).
Pour la mise en place de ce formulaire et la gestion de vos
newsletters, je vous recommande fortement d'utiliser un autorpondeur (j'y reviendrai...).
Offrez un cadeau gratuit en change d'une adresse mail.
En change de son mail, offrez votre visiteur le tlchargement
d'un produit numrique tel quun livre lectronique de Qualit, un
jeu, un logiciel Le mot magique : Gratuit !

Copyright 2011

Myidees.com

Page 15 sur 106

Cette solution ne sera efficace que si vous avez dj un trafic tabli.


Mme si votre formulaire dinscription est bien plac, votre taux d'abonnement
(nombre de visiteurs qui s'abonnent votre newsletter) variera entre 2 et 5 %,
ce qui est faible. Vu sous cet angle, ce n'est pas suffisant !
Pour obtenir un taux de vente important, il est essentiel de crer un site
Internet avec un contenu utile proposant des liens vers une ou plusieurs
landing page, vers une ou plusieurs squeeze pages.
Taux de vente (%) =

Nombre de visiteurs qui achtent


Nombre total de visiteurs

X 100

Pourquoi cette solution est idale pour booster votre chiffre d'affaire ?
Vos abonns seront amens visiter rgulirement votre site Internet pour
dnicher de l'information utile.
De ce fait, vos abonns et visiteurs achteront plus facilement chez vous plutt
que chez vos concurrents.
Non seulement votre site Internet dirigera des visiteurs gratuitement vers
vos landing pages, vos squeeze pages, mais aussi il vous donnera une
crdibilit supplmentaire.
Ces deux avantages valent bien que vous preniez la dcision d'investir de votre
temps dans la ralisation d'un site d'allure professionnelle.
Et ce n'est pas aussi difficile que vous le pensez. Loin de l...
Exemple d'une structure simplifie d'un systme rentable :
Page Accueil de votre Site web (ou blog)
Mise en place d'une boite d'inscription
gre par auto-rpondeur

Page web 1

Page web 2

Page web 3

qui pointe vers...


Une Squeeze page efficace

Une Landing page

But : capter un maximum d'adresses


email pour vendre par email.

page de vente qui prsente


objectivement un produit

Formulaire rempli

Le client peut ainsi accder vos produits et services par trois chemins
diffrents : par votre site principal, par la squeeze page ou par la landing page
(3 noms de domaines diffrents).
Copyright 2011

Myidees.com

Page 16 sur 106

Solution 2 : laborer une squeeze page efficace (page de capture).


Pour capturer un maximum de mails, ne donnez pas plusieurs choix au visiteur.
C'est--dire ?
Votre visiteur ne doit avoir que deux possibilits lorsqu'il arrive sur votre
squeeze page :
1. Tlcharger votre produit gratuit en laissant son mail.
2. Sortir de votre site.
En procdant de cette manire, votre taux d'abonnement va exploser.
Il n'est pas rare de voir des taux d'abonnement bien suprieur 10 %.
Taux d'abonnement (%) =

Nb de visiteurs qui donnent leurs mails


Nombre total de visiteurs

X 100

Votre squeeze page doit tre la plus sobre possible.


vitez d'utiliser une squeeze page toute faite, dj prsente sur
le Web en milliers d'exemplaires.
Personnalisez-la vos couleurs et faites agir le prospect tout de
suite !
Exemple d'une squeeze page efficace :

Copyright 2011

Myidees.com

Page 17 sur 106

Qu'en pensez-vous ?
Le titre est fort et attire l'attention n'est-ce pas ?
Les termes employs sont trs forts de sens : secret, russir sa vie, gagner +,
outil de russite... et pousse le lecteur passer l'action.
Christian Godefroy, copywriter renomm, auteur de cette squeeze page, aurait
pu mon sens ajouter deux autres lments :
Une belle image pour prsenter la couverture de son ebook.
Montrer une image russie augmente la valeur perue du produit et
incite le client agir.
La garantie que les adresses mail ne seront pas divulgues pour
des utilisations peu scrupuleuses (spam).

Vous voyez, cette squeeze page est sobre, pas de chichis, pas de vido,
uniquement un message de qualit !
Si votre site Internet n'est pas fini, vous pouvez dans un premier temps
procder de cette manire :

Une Squeeze page efficace

Une Squeeze page efficace

Proposez un cadeau

Proposez un cadeau

Le client donne son adresse email


une nouvelle page web s'ouvre :

Le visiteur donne son adresse email


une nouvelle page web s'ouvre :

Une Landing page

Une Landing page

page web qui prsente de manire


objective un produit d'affiliation
Le client clique sur le
lien d'affiliation :

page de vente qui prsente


votre produit
Le client commande :

Site de l'affilieur

Le client tcharge votre produit

Le client paye
Vous touchez votre commission

Copyright 2011

Myidees.com

Page 18 sur 106

Solution 3 : laborer une landing page efficace (page de vente


classique).
Une page de vente classique n'a aucun processus pour capturer les adresses
mail de vos visiteurs.
Une solution pour btir votre liste de contacts est d'installer un script du type
dites-le un ami. Les amis recevront un email envoy directement par le
client, de personne personne.
Votre client entre son nom et son adresse mail, puis indique les coordonnes
d'au moins trois de ses amis pour recevoir un bonus.
De cette manire, vos clients gnrent pour vous de nouveaux abonns.
Petit bmol :
Certaines personnes indiquent des adresses mail inconnues ou plusieurs
adresses mail leur appartenant pour recevoir leur bonus...
Personnellement, je n'utilise pas ce type de script, ce type de procd.
Voici en images un processus de vente efficace :
Page de vente :
Le client commande

Il vous paye via Paybal

Le parcours de votre client

Il reoit ses codes d'accs


pour recevoir son produit

Vous rcoltez des emails


Il informe ses amis
Il reoit des bonus

Il tlcharge le produit

Page de vente de sortie


Une autre offre Promo
= VENTE ADDITIONNELLE

Alternative :
Personnellement, j'utilise une page de vente classique avec en complment un
formulaire d'abonnement.
Les prospects sont dirigs vers une offre unique limite dans le temps pour les
inciter prendre une dcision rapide.

Copyright 2011

Myidees.com

Page 19 sur 106

b) Pour convaincre votre visiteur d'acheter vos produits.


Proposez des produits en ligne que vous avez tests.
La plus grande erreur que l'on rencontre sur le Web, ce sont les
sites qui prsentent des produits banals et/ou chers.
N'intgrez pas des produits sur votre site en pensant uniquement
en termes de profit.
Offrez vos clients des messages de qualit.
Exactement de la mme manire que pour crer le contenu dun
site Internet : pensez comme un diteur et non comme un
publiciste.
Ne prsentez pas uniquement des produits vendre
Vos abonns vous feront doublement confiance sils sentent que
vous matrisez votre sujet.
Ex. : formation gratuite, articles intressants, vos nouveauts...
Soyez honnte avec vos clients.
Les internautes donnent difficilement leur confiance.
Soyez prcis et le plus honnte possible en prsentant vos produits.
Plus vous serez honnte, plus vos clients vous feront confiance, plus
le bouche oreille va oprer (recommandations)
c) Pour rassurer vos abonns.
Donnez la possibilit vos abonns de ne plus tre inscrits
sur votre liste tout moment.
Sur chaque email envoy, un lien de dsinscription doit figurer en
bas de page. Vous devez respecter la volont de vos abonns, sans
chercher les tromper.
Accordez des garanties afin de stimuler vos ventes.
Pour tout achat et sans condition, votre abonn doit avoir la
possibilit d'tre rembours de son achat.
Attention ! Certains mettent des conditions douteuses...

Copyright 2011

Myidees.com

Page 20 sur 106

2.2 tablir une crdibilit


Si vous voulez russir en tant que vendeur sur Internet, vous devez tre
capable de renforcer votre crdibilit en vous positionnant en tant que
connaisseur sur votre march.
Lorsque vous parlez par exemple de gagner de l'argent sur un lancement de
produit, vous devez faire en sorte que vos abonns admettent votre crdibilit
ds qu'ils s'inscrivent ou juste aprs qu'ils se soient inscrits sur votre liste.
Voici deux conseils pour vous aider tablir votre crdibilit :
Parlez de votre exprience en ligne et hors ligne.
Si vous avez travaill dans une entreprise dite brique et mortier,
utilisez cet atout pour tablir votre crdibilit en tant
qu'entrepreneur.
Si vous avez t dans un service de ventes ou de marketing,
utilisez cet autre atout pour vous crdibiliser en tant que
marketeur.
Demandez vos clients de rdiger un tmoignage sur la
qualit de vos prestations, de vos produits.
Une publicit sous la forme de tmoignages est un moyen
publicitaire trs efficace.

Utilisez les formations en ligne pour tablir votre crdibilit sur le long
terme.
Tout le monde ne sera peut-tre pas impressionn ds votre premier envoi et
plusieurs emails seront sans doute ncessaires pour que les gens reconnaissent
vos capacits.
Une des solutions pour btir votre crdibilit sur le long terme est de proposer
une formation en ligne ou une newsletter que vous enverrez vos abonns
une frquence qui peut aller de quelques jours quelques semaines.
Le sujet doit tre formateur, correspondre quelque chose qui puisse vous
positionner en tant que spcialiste de votre secteur.
Vous pouvez programmer un auto-rpondeur pour envoyer un nouveau cours
chaque jour, tous les deux jours ou chaque semaine.
partir du moment o votre abonn vous lit rgulirement pendant quelques
temps, vous pouvez progressivement vous imposer lui et lui donner une forte
impression sur vos capacits.

Copyright 2011

Myidees.com

Page 21 sur 106

2.3 Dvelopper une comptitivit

La chose la plus importante faire pour avoir du succs en ligne est de


consolider vos relations avec vos abonns.
Comme dans la vraie vie, si vous deviez choisir entre un ami rparateur de
voitures et un tranger offrant le mme service au mme prix, vous choisiriez
l'ami en moins de temps qu'il n'en faut pour le dire.
Pourquoi ? Parce que vous prfrez vos amis aux trangers.
Le marketing par email est un monde dans lequel la comptition peut tre
rude. Lorsque deux concurrents offrent le mme produit, celui qui entretiendra
de bonnes relations avec ses clients emportera le march.
Prenons un exemple :
Lors d'un grand lancement, pendant lequel un grand nombre de vendeurs vont
envoyer des emails un grand nombre de clients, la plupart des vendeurs
proposeront des avantages susceptibles d'attirer les clients vers eux et vers
leur lien.
Il arrive que plusieurs vendeurs proposent le mme service au mme prix, et la
question que vous devriez vous poser, si vous tiez la place de votre client,
est : pourquoi choisir d'acheter chez VOUS plutt que chez votre
concurrent ? .
Si vous avez russi tablir de bonnes relations avec vos abonns, ils vous
rejoindront, vous plutt qu'un autre.

Copyright 2011

Myidees.com

Page 22 sur 106

Conseils pour tablir de bons rapports avec vos clients :


Restez en contact avec les abonns de votre liste.
Ne limitez pas vos communications la seule promotion de vos
produits.
Renseignez-vous sur leurs besoins et leurs attentes.
Utilisez des questionnaires et impliquez-les.
Demandez-leur ce qu'ils veulent que vous leur fournissiez pour les
aider dans leurs activits de vente sur Internet.
Envoyez-leur de temps en temps des cadeaux.
Ces cadeaux peuvent tre des rapports gratuits, des maquettes de
blogs, des images ou mme des adhsions gratuites !
Personnalisez vos messages.
Laissez-leur savoir qui vous tes.
Vos emails seront plus sympathiques que tous ces emails qui ne
parlent que de lancements de produits longueur de journe.
Soyez instructif.
Lorsque vous communiquez quelque chose forte valeur ajoute
vos abonns, ils auront tendance vous considrer comme un guide
et couteront ce que vous dites.
Ce qui sera tout votre avantage lorsque vous voudrez qu'ils vous
coutent pour acheter votre produit.

2.4 Conseils suivre pour btir une liste de contacts


Faites de la publicit rgulirement.
Utilisez un maximum de moyens publicitaires prsents dans cet
ouvrage. Plus vous gnrerez de trafic vers votre site, plus votre
liste dabonns sera grande, plus votre affaire prendra de lampleur !
Inscrivez-vous sur des forums pour partager des conseils.
Dialoguez avec les internautes afin de mieux cibler leurs dsirs et
leurs besoins. la fin des messages que vous postez, insrez un lien
vers votre site, de manire ce que les visiteurs prennent
connaissance de votre activit.
Copyright 2011

Myidees.com

Page 23 sur 106

Fournissez vos abonns des moyens de promotion.


Fournissez vos abonns les moyens ncessaires la vente de vos
produits.
Cest trs important pour attirer leur attention et quils deviennent
vos vendeurs potentiels. De cette manire, vos ventes vont se
dmultiplier.
Proposez des partenariats.
Rservez un emplacement sur les newsletters des webmasters qui
ont une belle liste de contacts.
Proposez une relation gagnant-gagnant : en gnral ces webmasters
vous demanderont une forte commission sur vente.
Vendre par email demande de la patience !
Avec de la patience, vous pouvez btir une liste d'abonns consquente.
Exemple : vous possdez une liste de 3 000 abonns.
Vous vendez un produit ou service de qualit qui vous rapporte 30 euros/vente.
Si seulement 2 % de vos abonns achtent ce produit, vous gagnez en 24 h :
60 abonns x 30 = 1 500 euros.
Nest-ce pas l une preuve concrte que le travail que vous allez fournir
maintenant sera vivement rcompens par la suite ?...
Certains doivent se dire : 3 000 abonns c'est norme !
Je rponds tout simplement ces personnes qu'en suivant et en appliquant une
organisation de travail, quelques mthodes de marketing prsentes sur cet
ebook, un objectif de 3 000 abonns est loin d'tre insurmontable.
Bien au contraire...
Nombre d'abonns* par jour

En un an

En deux ans

1 825 abonns

3 650 abonns

10

3 650 abonns

7 300 abonns

15

5 475 abonns

10 950 abonns

*moyenne entre les entres et sorties (dsabonnements) des abonns

Exemple :
Depuis septembre 2009, j'obtiens en moyenne 5 abonns/jour pour le
tlchargement de cette collection en faisant trs peu de promotion !

Copyright 2011

Myidees.com

Page 24 sur 106

3. Outils utiliser pour envoyer des emails


Lobjectif est de choisir un outil facilement intgrable sur votre site Internet
pour adresser des emails vos visiteurs sans jamais tre accus de faire du
spamming (rprhensible !).

3.1 Deux types d'outils intgrer sur votre site Internet


a) Script newsletter :
Pour envoyer manuellement une lettre dinformation une petite liste
d'abonns (pas plus de 100), ce procd suffit.
b) Lauto-rpondeur :
Si votre but est de vendre des produits ou services avec plusieurs relances
possibles, ce procd de marketing est choisir imprativement !
Selon les marketeurs, il faut pour faire des ventes, relancer un prospect un
minimum de 7 fois dont 3 ou 4 uniquement pour la premire semaine.
Rdigez vos diffrents emails lavance et non au dernier moment.
Intgrez-les sur votre auto-rpondeur, pour un envoi programm selon une
frquence que vous aurez pralablement dtermine.
Grer votre liste d'abonns en interne ou en externe ?
Sans trop entrer dans les dtails techniques, la gestion en interne des emails
(sur votre propre hbergement) est trs complexe grer.
Mme si on vous propose un logiciel qui respecte les rgles de permission
marketing, un bon nombre de vos messages seront bloqus, filtrs et iront tout
droit dans la corbeille spam.
Optez donc pour une gestion externe de vos emails en choisissant des
prestataires qui utilisent des serveurs d'envois dclars chez les fournisseurs
d'accs et les principaux hbergeurs.
C'est ce que l'on appelle le white listage : une dclaration pralable de
l'adresse IP du serveur d'envoi.
Envoyez des lettres dinformation (ou prvenez vos abonns
pour chaque sortie d'articles posts sur votre site) riches en
contenu. Ce procd peut trs vite devenir un excellent
vecteur de marketing.
En effet, tous les membres inscrits qui la reoivent sont
forcment intresss par son contenu et lattendent avec
impatience.
Il est dailleurs galement bon de leur permettre, grce un
archivage, de pouvoir rcuprer les prcdentes !
Copyright 2011

Myidees.com

Page 25 sur 106

3.2 Pourquoi choisir un auto-rpondeur ?


Cest le moyen le plus efficace pour dvelopper son chiffre d'affaire tout en
fidlisant sa clientle !
Grce l'auto-rpondeur, vous allez pouvoir rcolter lgalement les
informations de vos clients et leur expliquer par envois successifs d'emails tout
ce qu'ils doivent savoir pour avoir envie d'acheter chez vous plutt qu'ailleurs.
Un auto-rpondeur va vous permettre de :
construire jour aprs jour votre liste de mails,
envoyer automatiquement des emails personnaliss (avec les
prnoms) et cibls,
communiquer avec vos clients rgulirement pour leur proposer
vos offres,
faire un suivi personnalis et automatis de vos clients,
multiplier par 10 la rentabilit de vos campagnes publicitaires !
fidliser vos clients

De plus, un auto-rpondeur est vraiment trs simple d'utilisation.


Si vous connaissez le copier/coller, vous saurez vous en servir parfaitement.
Avec un auto-rpondeur, vous pourrez grer plusieurs listes de mails : trs
pratique si vous souhaitez promouvoir divers produits dune manire diffrente.
Je vous conseille donc de choisir ds le dpart un auto-rpondeur fiable !
Ma slection :
AWeber. (en anglais)
Sg-autorpondeur (en franais)
Dans ce guide gratuit, je vous prsente :
- Les avantages d'un auto-rpondeur face un script de
newsletter classique.
- Les critres pour choisir son auto-rpondeur.
- Un comparatif entre les diffrents prestataires...
Comment bien choisir son auto-rpondeur ?

Copyright 2011

Myidees.com

Page 26 sur 106

4. Frquence d'envoi des messages


Quelle est la frquence d'envoi des messages ?
Sur cette question, les avis sont trs partags.
Un internaute ne ragit pas de la mme manire une campagne d'emailing.
Il est impossible de prsenter une frquence idale de relance par email.
Outre le fait que vos emails doivent tre raliss professionnellement, vos
envois ne doivent pas tre trop rapprochs pour ne pas incommoder
inutilement vos destinataires. Si tel tait le cas, la raction de vos destinataires
sera sans appel : dsabonnement.
Selon une tude du Journal du Net , les internautes ont des avis partags en ce
qui concerne la frquence d'envoi d'emails de la part des annonceurs.

1 internaute sur 4 (25 %) prfre ne


recevoir qu'un email par semaine.
1 internaute sur 5 (21 %) n'a pas d'ide
sur la question.
1 internaute sur 6 (17 %) aimerait ne
recevoir qu'un email par mois.
1 internaute sur 8 (13 %) est prt tre
sollicit plusieurs fois par semaine.

On en dduit par ces chiffres que plus la frquence d'envoi est leve, plus les
risques de dsabonnement sont levs.
Il en ressort qu'un rythme de 1 email par semaine ou 4 emails dans le mois
est considr comme une frquence pertinente pour les internautes.
indique le PDG de Directinet.
Par ailleurs, le fait de prciser une communication mensuelle donne le
sentiment l'internaute d'entrer dans une relation sur la dure.
Il faut de mme prciser que ces chiffres concernent uniquement une
campagne de fidlisation (newsletter).
En ce qui concerne la frquence d'envoi pour une squeeze-page (dans le but de
vendre), vous devez bien entendu rapprocher vos relances par email pour
maintenir l'attention et l'intrt du prospect : 3 ou 4 relances pendant la
premire semaine.
Copyright 2011

Myidees.com

Page 27 sur 106

5. Les erreurs viter


Attendre des mois avant d'utiliser un auto-rpondeur.
Si vous souhaitez gagner de l'argent avec Internet, construisez une liste
de mails, une liste de prospects.
Plus tt vous commencez construire votre liste, plus tt vous allez
gnrer des revenus intressants !
Utiliser un auto-rpondeur en interne.
Optez pour un vrai service d'auto-rpondeur.
N'achetez pas les auto-rpondeurs du type multi-mdia, unlimited.
Crer un popup agressif pour prsenter sa bote d'inscription.
Mettez votre formulaire d'inscription l'intrieur de vos pages et/ou sur
un popup qui peut se fermer par un simple clic.
mon humble avis, l'agressivit commerciale n'a jamais t une trs
bonne manire d'attirer un client.
Crer des messages uniquement caractre commercial.
Fournissez de l'information utile avant de penser vendre quoi que ce
soit. Personne ne voudra rester sur votre liste si tout ce que vous
proposez c'est vendre, vendre, vendre...
La raison pour laquelle vos clients se sont inscrits sur votre liste, est
qu'ils souhaitent en tirer des bnfices.
Ne pas offrir des privilges exclusifs ses abonns.
Vos abonns doivent sentir quils ont tout intrt de continuer lire vos
messages.
Si par exemple,vous avez un nouveau produit vendre, il est trs
judicieux d'octroyer un tarif prfrentiel vos abonns.
Vous pouvez aussi faire de temps en temps des cadeaux, fournir une
ressource gratuite intressante que vous avez trouve sur le Web, un
petit ebook En un mot : bichonnez-les !
Ne pas personnaliser le sujet de ses messages.
En personnalisant le sujet de votre message avec le prnom du
destinataire, votre email aura un taux douverture bien suprieur.
Tous les auto-rpondeurs proposent cette fonction : juste un petit code
insrer dans le champ sujet...
Copyright 2011

Myidees.com

Page 28 sur 106

Spammer sa liste de diffusion !


Mme si vos abonns vous ont donn l'autorisation de leur envoyer des
emails, ce n'est pas une raison pour leur envoyer des emails ou une
proposition d'achat tous les jours.
Apprenez envoyer vos emails la bonne frquence.
Ne pas honorer ses promesses !
Si vous indiquez vos visiteurs que vous rdigerez une newsletter
toutes les semaines, faites-le !
Ne perdez pas votre crdibilit face vos abonns
Ne pas s'appliquer sur ses emails.
Lorsque vous lancez une promotion, une des erreurs est de ne pas vous
appliquer dans la rdaction de vos emails au point que vos abonns y
dcouvrent des fautes grossires.
Un grand nombre de fautes dans votre texte vous fera passer pour un
amateur.
Mal orthographier un nom peut tre mal pris ; mme chose lorsque
{nom} apparat la place du nom de votre abonn, ou encore pire,
lorsque vos liens daffiliation sont mauvais, casss.
Ne pas envoyer demails rgulirement.
C'est le contraire du spam. Si vous n'tes pas en contact rgulier avec
vos abonns, ils finiront par oublier qui vous tes.
Cet oubli dtruira irrmdiablement votre relation avec vos abonns.

L'importance de la confiance !

Obtenir la confiance peut prendre beaucoup de temps,


la perdre ne prendra que quelques minutes !

Mettez-vous toujours la place de vos abonns.


Donnez autant que vous pouvez et amliorez ainsi vos chances
de succs.

Copyright 2011

Myidees.com

Page 29 sur 106

Google AdWords
1. Pourquoi Google ?
Google, en tant que moteur de recherche, laisse ses concurrents loin derrire.
En France, plus de 90 % des internautes utilisent Google pour rechercher de
linformation sur le Web.
TOP 5 des moteurs de recherche en parts de visites

tre prsent sur Google, cest primordial !


Il y a deux manires pour que votre entreprise figure sur ce moteur de
recherche :
Rfrencement classique (gratuit) :
Tout bon marketeur vous confirmera quil faut au minimum 6 mois
avant que votre site soit bien plac dans les rsultats de recherche.
Donc avant d'tre satisfait de votre rfrencement, Google vous
propose une alternative.
Liens sponsoriss Google AdWords (payant) :
Google AdWords vous permet de crer des annonces simples et
efficaces et de les prsenter aux internautes qui recherchent
activement des informations en rapport avec votre activit.
Comment procde Google pour prsenter vos annonces un public
cibl ?
En associant la diffusion des publicits des mots-cls.
Copyright 2011

Myidees.com

Page 30 sur 106

Qu'est ce qu'une campagne de liens sponsoriss ?


Une campagne de liens sponsoriss vous permet, en tant qu'annonceur,
dacheter votre position dans les rsultats publicitaires d'un moteur de
recherche.

2. Objectif d'une campagne Google AdWords


Lobjectif d'une campagne Google AdWords est de rpondre vos besoins :
dacquisition de trafic,
Lorsque les internautes effectuent des recherches sur Google
l'aide de l'un de vos mots-cls, votre annonce apparatra ct des
rsultats de recherche. Votre publicit est donc diffuse auprs
d'un public qui sintresse vos produits et services.
de nouveaux clients,
Lorsque les internautes cliquent sur votre annonce, ils peuvent
visualiser votre site et obtenir plus d'informations sur votre activit.
tout en vous proposant une audience cible.
AdWords permet de cibler votre annonce afin de la diffuser
uniquement dans certaines zones gographiques.
Exemple :
Vous tes un boulanger Toulouse et vous paramtrez votre
annonce sur Toulouse.
Votre annonce sera visible sur Google, uniquement pour les
habitants de Toulouse.

Copyright 2011

Myidees.com

Page 31 sur 106

Une campagne publicitaire Google AdWords est trs avantageuse


pour deux raisons :
Paiement la performance :
Avec le modle de tarification au cot par clic (CPC), en tant
qu'annonceur, vous ne payez que si un client clique sur une de vos
annonces. Donc, vous ne payez que pour du trafic et des visiteurs
QUALIFIS !
Positionnement immdiat :
Votre annonce sera visible dans les secondes qui suivent sur la
premire page de rsultats du moteur de recherche Google, suivant
les mots-cls que vous aurez dfinis l'avance.

titre de comparaison :
Beaucoup de petites entreprises, ne connaissant pas la puissance dInternet,
utilisent les journaux gratuits pour atteindre une clientle de proximit.
Cest vrai, les journaux gratuits constituent un mdia de proximit (deuxime
aprs le prospectus) et les particuliers la recherche de bonnes affaires leur
font confiance.
Malheureusement, ce support publicitaire nest pas du tout adapt aux petits
budgets, cest la raison pour laquelle de nombreux entrepreneurs nobtiennent
pas le retour sur investissement prvu.
Si vous souhaitez utiliser ce support pour vous faire connatre, il faut prvoir au
minimum un petit encart et tre prsent tout le long de lanne.
Et a cote trs cher !!!
Type de publicit

Budget moyen pour


1 mois de parution

Taille

Petite annonce

4 lignes

Encart

1 colonne x 30mm

Encart

1/8me de page

Nb de clients
potentiels

80

???

450

???

3000

???

Avec Google AdWords, vous connaissez l'avance le nombre de personnes qui


sont susceptibles d'tre intresses par votre publicit.
Et l'impact est beaucoup plus important ! C'est le jour et la nuit...
Nb de clients
potentiels

Budget *
80

160

450

900

3000

6000

* Avec AdWords (estimation 0,5 du clic) / Ce n'est qu'un exemple...

Copyright 2011

Myidees.com

Page 32 sur 106

3. Retour sur investissement


L'exemple prsent ci-dessous illustre l'autofinancement des annonces
AdWords et l'augmentation du retour sur investissement qu'elles permettent
d'obtenir :
Vous investissez 100 /mois dans des annonces AdWords avec un CPC
moyen de 0,5 .
Vous obtenez (100 / 0,5) : 200 clients potentiels.
Certaines personnes vous diront que vous pouvez proposer un CPC
(cot par clic) maximum 1 centime d'euros. Il n'en n'est rien !
En faisant une enchre infrieure l'estimation de l'enchre de
premire page, votre annonce ne sera pas prise en compte.
Comptez dans vos prvisions un minimum de 0,1 .
Pour certains marchs comme l'immobilier, la bourse, etc., il faut
prvoir bien plus : au alentour de 1 /clic.

1 % de ces 200 clients potentiels achtent votre produit, soit 2


ventes.
Si vous voulez convertir vos visiteurs en clients, les mots-cls
utiliss dans vos annonces doivent avoir un rapport direct avec le
contenu de la page Web de destination.
Vous ferez de nombreuses ventes uniquement si le contenu de
votre site est en adquation avec ce que recherchent vos
visiteurs.
Vous vendez un produit qui vous rapporte 100 euros/vente.
Votre investissement initial de 100 vous rapportera 200 (2 ventes x 100 ).
Vous avez doubl votre investissement initial.
Dans ce cas, il est logique d'investir 100 euros tous les mois, voire d'oprer
plus grande chelle en rinvestissant une partie des bnfices dans votre
budget AdWords.
Attention !
Ne prenez pas cet exemple la lettre...
Ne pensez pas qu'il est simple de crer des campagnes Adwords rentables.
Google Adwords propose de nombreuses options, de nombreuses possibilits de
configuration et de diffusion.
Il y a donc un grand nombre de subtilits connatre et de nombreuses erreurs
ne pas commettre.

Copyright 2011

Myidees.com

Page 33 sur 106

Deux solutions s'offrent vous :


1) Apprendre par vous-mme
Google AdWords offre des cours en ligne gratuits prsents par des spcialistes
AdWords afin de vous aider laborer une stratgie publicitaire gagnante en
partenariat avec AdWords.
Pour complmenter les cours prsents ci-dessus, je vous suggre de vous
procurer sur Amazon le livre de Sandrine Burriel :
Google Adwords / Scnario complet pour russir sa campagne marketing .
Vous avez aussi le site Global Net Concept qui propose des guides gratuits, des
outils pratiques et un forum.
Conseil :
Si votre budget Google AdWords est en dessous de 500 mensuel, il est
prfrable de choisir cette solution.
2) Faire appel un spcialiste
Avant de faire appel un prestataire, posez-vous la question suivante :
est-ce que ce spcialiste sera capable d'augmenter vos bnfices mensuels
de manire rcuprer au moins le prix pay pour sa prestation ? .
Imaginons que vous avez un budget Google Adwords de 500/mois et que vous
payez 300/mois un spcialiste pour grer vos campagnes.
Dans ce cas, il est vrai que le prix de la prestation parat norme par rapport au
budget investi.
Mais si cette personne vous permet d'augmenter votre retour sur
investissement, sa prestation est justifie.
Il existe, principalement, deux formes de rmunration :
Une commission sur les dpenses mdia
Pour un petit budget, le prestataire ne vous rpondra mme pas !
Un montant fixe + une commission sur les dpenses.
Cette forme de rmunration a l'avantage de garantir au client que
le prestataire devra travailler pour dvelopper ses revenus.
Et donc par la mme occasion, il dveloppera les revenus du client.
Conseil :
Prfrez cette solution si votre budget mensuel est au moins de 500/mois.
Pour un petit budget, la prestation risque de reprsenter un budget
proportionnellement bien trop important.
Et concernant le cot, faites attention aux agences discounts qui vous
proposent la gestion de vos campagnes pour moins de 200 /mois.
Copyright 2011

Myidees.com

Page 34 sur 106

4. Les erreurs viter


crire des annonces banales avec des expressions trop gnrales.
Soignez les titres, textes et liens de vos annonces.
Pour chaque produit ou service, dressez une liste thmatique de motscls. Vous devez rechercher les qualits ou fonctionnalits de vos
produits / services (prfrez les mots prcis).

Crez autant de groupes d'annonces que de thmatiques, dont au


moins un mot-cl se retrouve dans l'annonce (si possible dans le
titre !).

Faire pointer systmatiquement l'annonce sur la page d'accueil de


son site.
Choisissez la page la plus pertinente : AdWords value la qualit de
votre page de destination et sa cohrence avec votre groupe
d'annonces.
Ne pas suivre les rsultats de ses annonces.
Focalisez-vous sur les mots-cls qui fonctionnent le mieux.
Affinez vos annonces en excluant des mots-cls.

Crez plusieurs variantes de vos annonces et jetez celles qui ne sont


pas rentables.

Penser que Google AdWords c'est facile...

Copyright 2011

Myidees.com

Page 35 sur 106

Les forums sur le Web


1. Le but d'un forum
Avant mme dutiliser un forum pour faire la promotion de votre site Internet, il
est bon de vous rappeler son rel but, ses rgles de conduite.
Un forum est avant tout un vritable lieu dchange, o les personnes peuvent
dialoguer entre elles sur un thme donn. Les discussions ne se droulent pas
en temps rel. Chaque participant peut lire et envoyer des messages quand il le
souhaite.
Gardez lesprit quun forum nest pas un espace publicitaire !
Vous devez participer en posant des questions ou en rpondant des messages
pour aider les autres sur une problmatique commune.
Si vous voulez obtenir la confiance des participants dun forum, commencez
donner avant mme de penser recevoir. C'est la condition sine qua non pour
faire d'un forum un bon outil de marketing !
Pourquoi utiliser les forums ?
Utilisez les forums Internet pour les mme raisons que leurs participants.
Sans penser en terme de ventes, un forum bien cibl et avec un fort trafic peut
vous apporter une aide prcieuse pour obtenir :
des rponses sur des thmes de votre projet Web que vous
matrisez mal,
des avis, des critiques constructives sur votre site Internet afin de
lamliorer,
des opinions sur des produits pour savoir si oui ou non vous devez
les acheter,
des informations sur les opportunits du Web (valable ou
arnaque),
de nouvelles relations qui partagent vos centres dintrt,
de nouveaux contacts pour des partenariats futurs.
Et aussi pour faire connatre vos produits ou services au plus grand nombre...

Copyright 2011

Myidees.com

Page 36 sur 106

2. Comment vendre avec les forums


2.1 Participer des forums lis son activit
Il est important de bien choisir ses forums pour acqurir un trafic cibl vers son
site Internet.
Votre slection doit se porter uniquement sur des forums ayant de nombreux
membres actifs. Si la dernire discussion date de lanne dernire, vitez tout
simplement ce forum.
Pour trouver des forums, faites une recherche par mots-cls :
"forum" + "mot-cl"
Ex. : Vous recherchez les forums parlant du marketing.
Tapez dans le navigateur de Google : "forum" + "marketing".
Voici huit forums intressants sur le webmastering :
Forum Marketing

Webrankinfo

Marketing Etudiant

Tonwebmaster

Forum Webmaster

Forum des entrepreneurs

Seosphere

Forum rfrencement Google

2.2 Poster des messages de qualit


Un bon message ne veut pas dire que vous devez crire comme un journaliste.
Vous devez simplement poster des messages qui ont soit un intrt pour tous
les visiteurs, soit un intrt particulier pour une personne cherchant une
rponse sa question.
Sur Internet, que ce soit sur un forum ou autre, linternaute recherche de
linformation pertinente.
Donc, si vous lancez une nouvelle discussion, apportez imprativement de
linformation utile et surtout ne faites pas la btise de promouvoir un produit de
A Z.
De plus, le titre que vous allez donner pour lancer un sujet doit tre attractif.
Si vous ntes pas trop fort en orthographe, crivez votre texte
dans un diteur tel que Word ou OpenOffice et servez-vous du
correcteur orthographique.
Vous naurez plus qu faire un copier coller de votre texte pour
poster votre message. Ce ne sera pas parfait, mais ce sera
toujours mieux qu'un texte non corrig qui vous discrditera.
Copyright 2011

Myidees.com

Page 37 sur 106

Lors de votre inscription, vous aurez donner un pseudonyme afin que les
visiteurs du forum puissent vous identifier.
mon sens, il est plus judicieux dutiliser son rel prnom ou un pseudonyme
ayant un sens que de se prsenter derrire un pseudonyme quelconque.
Certains mmes choisissent leur nom de domaine pour identifier clairement leur
site Internet.
Cest vous de choisir ; il ny a pas de rgles bien prcises suivre.
Aspect important :
Lorsque vous postez un message dinformation li
votre business, rdigez-le dune manire incomplte
en indiquant vos lecteurs quune rponse plus
dtaille est prsente sur votre site Internet.

2.3 L'outil marketing : la signature


Je ne vais pas vous parler dune signature dans le sens strict du terme.
Rassurez-vous, vous naurez pas signer de chque pour le forum :-).
Une signature sur Internet, ce sont quelques lignes qui vont tre incluses
automatiquement la fin de chacun de vos posts (vos messages).
En dautres termes, c'est votre signature qui sera la passerelle entre le
message que vous avez post et le lien vers votre site Internet.
Une bonne signature est compose en gnral de :
vos prnom et nom,
d'un texte accrocheur d'une ligne pointant vers ladresse de votre
site (URL).
Rdigez cette accroche avec le plus grand soin, elle doit inviter au clic !
Exemple dune accroche courte, prcise, qui incite laction :
Prnom Nom
Comment gagner plus dargent de chez soi
Exemple dune accroche longue, vague, qui n'incite pas l'action :
Prnom Nom
Une solution efficace pour gagner de largent depuis votre domicile
Ne ngligez pas les forums pour vous informer.
Cependant, ne passez pas tout votre temps dessus...

Copyright 2011

Myidees.com

Page 38 sur 106

3. Les erreurs viter


Utiliser sa signature d'entre de jeu !
Prenez le temps de dcouvrir le forum, de poser des questions, de vous
rendre utile. Lorsque vous aurez dpos au moins 10 messages,
intgrez votre signature.
Insrer un ou deux messages par forum.
Soyez actif et reconnu sur un forum plutt qu'inactif sur 12 000 forums.
Si vous faites un seul message pour vendre votre produit, vous n'aurez
jamais de rsultat.
C'est tout de mme un peu plus subtil que a.
Penser uniquement vendre ses produits.
Savoir donner avant de recevoir.
Si vous n'avez pas de temps consacrer aux autres, ce moyen de
communication n'est pas fait pour vous.

Copyright 2011

Myidees.com

Page 39 sur 106

Les petites annonces gratuites


Si vous voulez lancer une affaire sur Internet, vous DEVEZ faire de la PUB.
Et pourquoi pas avec des petites annonces (PA) cibles qui ne vous coteront
que trs peu voire rien du tout ?

1. Pourquoi utiliser les PA gratuites ?


tonnamment, la forme la plus efficace de publicit individuelle pour prsenter
votre site Web d'affiliation ou autre, sou pour sou, c'est la modeste petite
annonce de 2 3 lignes qui renvoie le prospect vers votre site ou mail
personnel.

Pourquoi ?
Pensez-y. Les vieilles habitudes se perdent difficilement.
Pendant des annes, toutes les fois que les gens ont voulu acheter quelque
chose, vendre quelque chose, trouver un travail ou s'informer sur les nouveaux
dbouchs qui pointaient l'horizon, ils se sont tourns vers les petites
annonces.
Ils le font toujours. Mme avec tous les supports publicitaires exotiques
disponibles, la petite annonce reste toujours la reine. C'est le mdia cibl par
excellence.
Mais vous ne visez pas TOUT LE MONDE. Vous visez les personnes qui
RECHERCHENT une occasion d'affaire, une activit ; ces gens lisent les petites
annonces !
Diffusez vos annonces sur ces sites spcialiss et vous serez surpris des
retours

Pendant combien de temps devez-vous faire de la pub ?


Une question pour vous :
Si vous tiez conducteur d'une locomotive vapeur et que vous rouliez
100km /heure, devriez-vous vous arrter de pelleter du charbon dans le
fourneau parce que le train roule la vitesse dsire ?
Faire de la publicit, c'est le charbon qui entretient le moteur en marche.
Plus vous en mettez, plus le train ira vite.
Plus LONGTEMPS vous alimenterez en combustible, plus longtemps le moteur
fournira le service.

Copyright 2011

Myidees.com

Page 40 sur 106

2. Comment russir sa petite annonce


Il est toujours bon d'crire et de placer une annonce classe pour obtenir des
commandes sur Internet. Mais il faut dvelopper une grande varit d'annonces
classes.
Une grande partie du secret de la publicit russie est de procder par la
mthode des essais et erreurs. Vous devez trouver les annonces qui
fonctionnent le mieux et celles qui fonctionnent le moins.

Comment crire une bonne annonce classe ?


Voici quelques bonnes directives suivre :
Attirez votre lecteur avec des mots ou des expressions entranantes.
tudiez d'autres annonces classes.
Gardez votre dossier d'annonces classes jour.
Utilisez des mots simples, courts.
Dites aux lecteurs exactement ce qu'ils obtiendront.
Utilisez une ponctuation nergique, telle que des points
d'exclamation.
Ne vendez pas le produit dans l'annonce : invitez les personnes
intresses rpondre.

2 points importants pour crire une annonce pertinente :


a) Un titre attirant :
15 titres tests
01.
02.
03.
04.
05.
06.
07.
08.
09.
10.

UNIQUEMENT pour personnes motives !


Un revenu complmentaire en toute simplicit !
Devenez votre propre patron !
Discrte source de revenus domicile !
Opportunit ne pas manquer !
Quelques liquidits de plus
Prenez votre retraite plus tt !
Recherche 3 personnes motives !
Unique ! il est encore temps
Comment profiter efficacement du Net ?

Une fois que votre titre a attir l'attention de vos clients, votre prochaine tche
est de le convaincre de demander des informations supplmentaires : ceci doit
tre fait dans le corps de l'annonce classe.
Une annonce classe russie suit une rgle trs simple : faire agir le client.
Copyright 2011
Myidees.com
Page 41 sur 106

b) Une PA qui force vos clients demander de l'information


complmentaire :
Afin d'crire une annonce classe pertinente, vous devez d'abord connatre
votre but.
Puisque tous les sites qui vous permettent d'envoyer des annonces limitent
votre espace, il n'est pas possible de prsenter le programme au complet dans
votre annonce classe.
Votre but est donc de convaincre vos clients potentiels de visiter votre page de
captation (squeeze page) o demander de l'information supplmentaire de
sorte que vous puissiez lui faire parvenir votre documentation par email.
Si vous n'avez pas d'auto-rpondeur (page de captation) :
une approche intressante consiste remplacer l'adresse de
votre site par votre adresse mail.
Vos prospects vous donneront ainsi la permission de les
contacter. Vous leur envoyez un email les invitant visiter
votre site personnel.
Cette approche offre un certain avantage : celui de prparer
vos prospects la visite de votre site.

5 annonces testes
01. TRAVAILLEZ AUTREMENT, les temps changent, le paysage
conomique volue, soyez curieux(se) des nouvelles ralits davenir
et devenez entreprenant Dossier gratuit et sans engagement !!!
votre email
02. Devenez votre propre patron, sans charge, sans risque financier.
Nous vous offrons lopportunit de crer votre propre affaire depuis
chez vous en travaillant temps choisi ou complet. Formation assure,
aide au dmarrage. Infos : visitez le site http :
03. Recherche des personnes motives pour activit complmentaire.
Pas de vente, ni de porte porte, ni de runions ennuyeuses ! Halte
aux mauvais soupons ; il ne sagit pas des soi-disant gains domicile
sans bouger son petit doigt. Il sagit dune relle opportunit. Brochure
dinformation gratuite sur simple demande ! votre email
04. Proposition CONCRTE et SRIEUSE ! Gains intressants !
Demandez notre documentation gratuite ds maintenant ! votre email
05. Cest tout neuf, a dmarre trs fort, cest le moment Votre site

Copyright 2011

Myidees.com

Page 42 sur 106

Si vous souhaitez raliser une campagne de publicit AdWords rentable, vous


devrez passer du temps pour optimiser vos titres, vos annonces.
Si vous passez des annonces Google AdWords non optimises vous allez perdre
de l'argent, nous sommes d'accord ?
Avec les petites annonces, c'est exactement la mme chose.
En passant des annonces inefficaces, vous allez perdre votre temps...
Et le temps, c'est de l'argent.
Pour crire des titres et annonces efficace, posez-vous les questions suivants :
Quelles est ma cible, la clientle vise ?
Quel est l'objectif de mon annonce ?
Si vous manquez d'ides pour les crire, parcourez le Web, les sites de petites
annonces...

3. Pourquoi organiser ses annonces ?


Vous devez organiser vos annonces pour trois raisons essentielles :
Remplacez votre annonce avant expiration.
valuez celles qui fonctionnent bien et celles qui fonctionnent moins.
Dterminez les sites de PA qui marchent bien et ceux qui marchent
moins bien.
noter : renouvelez vos annonces assez rgulirement car les premires
annonces sont toujours beaucoup plus lues que les dernires

Comment tester vos annonces ?


Pour tester vos annonces et connatre celles qui vont gnrer le plus de clics
vers votre squeeze page, vous devez mettre en place un systme de suivi.
Voici tape par tape comment vous allez procder pour promouvoir un produit
ou service via les PA :
1) Inscrivez-vous gratuitement Tracking-fr.
2) Rdigez 3 corps d'annonces et 3 titres diffrents soit 9 annonces au total.
Vous les numrotez de 1 9.
1. Annonce 1 Titre 1

2. Annonce 1 Titre 2

3. Annonce 1 Titre 3

4. Annonce 2 Titre 1

5. Annonce 2 Titre 2

6. Annonce 2 Titre 3

7. Annonce 3 Titre 1

8. Annonce 3 Titre 2

9. Annonce 3 Titre 3

Copyright 2011

Myidees.com

Page 43 sur 106

3) Allez sur le site tracking-fr et crez 9 liens hypertextes diffrents qui


pointent tous sur la mme squeeze page.
De cette manire, vous allez pouvoir connatre le nombre de clics gnrs
pour chacune de vos 9 annonces.
4) Cherchez et choisissez 20 sites de petites annonces correspondant votre
cible.Prenez les sites qui sortent en premier dans les recherches de Google.
5) tablissez sur Word ou Open office un tableau comme ci-dessous :
Pour l'annonce N1 :
Date 1 (o lannonce a t place) : ..... / ..... / .....
Date 1 + 10 jours : vous comptabilisez le nombre de clics
Site de PA

Nombre de clics

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Site de PA

Nombre de clics

11
12
13
14
15
16
17
18
19
20

Faites 9 tableaux pour chacune de vos annonces.

6) Vous placez votre annonce N1 sur les 20 sites.


7) Trois jours plus tard (date 1 + 3 jours), placez votre annonce N2 sur les
20 sites. Et ainsi de suite, pour toutes vos annonces.
Annonce 1 la date 1
Annonce 2 la date 1 + 3 jours
Annonce 3 la date 1 + 6 jours
Annonce 4 la date 1 + 9 jours
Annonce 5 la date 1 + 12 jours
Annonce 6 la date 1 + 15 jours
Annonce 7 la date 1 + 18 jours
Annonce 8 la date 1 + 21 jours
Annonce 9 la date 1 + 24 jours

Attention, respectez la mme dure d'affichage lorsque vous comptabilisez le


nombre de clics.
J'ai choisi 10 jours mais vous pouvez tout aussi bien choisir une autre dure.
Le but de cette manuvre est de supprimer les annonces qui marchent moins
bien pour ne garder que les meilleures.
liminez donc 6 annonces et gardez uniquement les trois meilleures.
Vous avez optimis trois annonces !
C'est important de tester rgulirement de nouveaux titres, de nouvelles
annonces si vous voulez optimiser au mieux vos rsultats.
Copyright 2011
Myidees.com
Page 44 sur 106

4. Sites Web pour passer des PA


Voici quelques sites :
Top petites annonces

Missive

petites annonces Vivastreet

Top annonce

Marche.fr

top-annonces-gratuites

Il existe normment de sites Internet qui proposent un service de petites


annonces gratuites.
Faites par exemple votre recherche sur Google :
Cochez Pages francophones et dans la case de recherche, crivez par
exemple petites annonces + business et cliquez Recherche Google.
Type de recherche sur toute une phrase :
Petites annonces + mot-cl
Votre March

Quel type de produit vous vendez ?


pour qui ?

Pas de petites annonces trompeuses, mensongres ou qui


indiquent un revenu chiffr, mme si vous gagnez ce montant.
C'est illgal si vous ne pouvez pas garantir le revenu en question.
Vous pouvez surfer sur de nombreux sites et dposer des emails
beaucoup de personnes.
Mais attention ne faites pas de spamming.
Prenez toujours soin de dire la personne o vous avez eu son
adresse : ajoutez l'adresse URL comme preuve et dites-lui
pourquoi votre offre pourrait l'intresser.
Si vous avez pris son adresse par exemple dans un C.V. vous
dites : cherchez-vous toujours du travail ?
Vous serez toujours dans la loi en agissant ainsi. Ce n'est pas la
quantit de courrier qui compte mais la qualit.

Copyright 2011

Myidees.com

Page 45 sur 106

5. Les erreurs viter


Diffuser peu dannonces et attendre que la mer gle...
Diffusez votre annonce rgulirement sur un grand nombre de sites.

Sur les sites dannonces trs frquents, ressaisissez votre annonce


tous les 2 3 jours.

Ne pas tester ses annonces gratuites.


Optimisez vos titres et vos annonces.
Continuez sans cesse tester de nouveaux titres et annonces.

Pour russir, vous devez passer des annonces rgulirement.


Alors... imaginez une machine qui fait le travail votre place !
Malheureusement, l'outil que je vous prsentais (Speed annonce)
dans l'ancien version de ce tome 3 ne fonctionne plus...
Les sites de petites annonces gratuites ont trouv la parade...
Ce moyen de promotion est toutefois efficace. Cependant, passer
rgulirement des annonces gratuites prend beaucoup de temps !

Copyright 2011

Myidees.com

Page 46 sur 106

Votre propre programme d'affiliation


Jexplique dans le Tome 1 de cette collection quil est judicieux d'avoir son
propre produit pour augmenter ses revenus via le Web.
Si votre objectif est de lancer un produit ou service sur Internet, cette partie
vous concerne plus particulirement.
Le nerf de la guerre, comme vous le savez dj, cest de dvelopper ses ventes
rgulirement.
En ayant votre propre systme d'affiliation, vous pouvez :
Booster vos ventes de manire exponentielle.
Chaque affili est un vendeur potentiel.
Plus daffilis = augmentation des ventes.
Avoir un moyen de marketing efficace demandant peu de frais
de mise en place.
La rmunration dun affili est proportionnelle ses ventes.
Pas de ventes = 0 euro.

1. Quatre rgles importantes suivre


a) Proposer un produit ou un service de qualit :
On en revient toujours la mme chose. Le produit est Roi.
Si votre produit nintresse pas les internautes, les affilis feront peu de ventes
et se dtourneront petit petit de votre programme daffiliation.
Pensez comme si vous tiez laffili.
Posez-vous la mme question : Quel serait mon intrt de promouvoir ce
produit plutt quun autre ?

Copyright 2011

Myidees.com

Page 47 sur 106

b) Choisir un systme d'affiliation fiable :


Votre systme d'affiliation doit tre aussi bien pour vos affilis que pour vous.
Les programmes d'affiliation sont gnralement bass sur un systme de
cookies.
Lorsquun internaute clique sur une bannire ou sur un lien daffiliation, un
cookie est dpos sur son ordinateur.
Grce ce cookie, dune dure de 30 jours en rgle gnrale, une
rmunration est accorde laffili si linternaute achte en ligne. Sans cookie,
un programme d'affiliation nest pas fiable !
c) laborer une stratgie gagnante pour les deux parties :
De nombreux affilieurs (annonceurs) proposent comme moyens de promotion
leurs affilis des liens texte, des bannires, des popups ou popunder
Cest dj bien me direz-vous.
Et bien moi, je vous dis que ce nest pas assez :
Un lien texte sans un descriptif accrocheur du produit nest pas
suffisant.
Une bannire est efficace si votre site reoit de nombreux visiteurs.
Les pop, agacent les internautes (publicit trop agressive).
En gnral, ces affilieurs ont des sites fort trafic gnrant une multitude
daffilis.
Leur systme d'affiliation nest pour eux quun moyen supplmentaire parmi
dautres de se faire connatre.
Pour vous et moi, cest diffrent, nous devons proposer de nombreux moyens
complmentaires nos affilis, nos vendeurs potentiels :
Crer un ebook gratuit personnalisable
Offrez une squeeze-page prte l'emploi
Rdigez une srie d'emails : pour leurs emailings.
Crer des bannires publicitaires
Rdigez un plan de travail : pour quils sorganisent.
Aidez-les et tablissez une relation de partenariat avec vos
meilleurs affilis.
La grande majorit des affilis s'essoufflent vite.
Prenez conscience de cette ralit et donnez-leur les moyens ncessaires pour
quils puissent vendre vos produits/services facilement.
Copyright 2011

Myidees.com

Page 48 sur 106

d) laborer une stratgie de rmunration :


Si vous souhaitez faire un maximum de ventes, invitez les internautes
sinscrire votre programme daffiliation.
De quelle manire ?
De la manire la plus simple, proposez vos visiteurs un plan de rmunration
gnreux, une belle commission sur vente.
Environ 5 % de vos affilis sinvestiront rellement dans la vente de vos
produits.
Il est donc de votre intrt de rcompenser vos meilleurs affilis.
Par exemple, vous pouvez leur proposer :
Une commission progressive selon le nombre de ventes ralises.
Un bonus mensuel ou annuel selon le nombre de ventes ralises.
Ce sont eux qui vont vous aider faire tourner votre boutique. Pensez-y
--------------------------------------Beaucoup d'affilieurs proposent une commission peu convaincante leurs
affilis en pensant que c'est de cette manire qu'ils feront plus de bnfices.
Prenons un exemple : en tant qu'affilieur, vous vendez un produit 60 et
vous proposez une commission de 25 %.
Vous avez 10 affilis qui font chacun 5 ventes soit 50 ventes.
Vous empochez 2250 (3000 750) aprs le paiement des commissions.
Maintenant considrons que vous proposez 50 % de commission vos affilis.
En donnant une commission bien plus leve, vous allez obtenir non pas 10
affilis mais 20.
Vous avez donc 20 affilis qui font chacun 5 ventes soit 100 ventes
Vous empochez 3000 (6000 3000) aprs le paiement des commissions.
Avec le temps, avec une commission plus leve, vous allez gagner plus
d'affilis, faire plus de ventes, avoir plus de clients potentiels pour acheter vos
autres produits, obtenir plus de trafic vers votre site Web car vos affilis seront
heureux d'obtenir de beaux chques...
Le processus viral est lanc.
Avant de lancer votre programme d'affiliation, rappelez-vous de ceci :
Une forte rduction sur vos bnfices est plus rmunratrice qu'une
rduction de 100 %, ce qui sera le cas si votre affili ne fait aucune vente.
Copyright 2011

Myidees.com

Page 49 sur 106

2. Grer un systme d'affiliation


Pour lancer votre systme affiliation, il existe :
1) Des logiciels dvelopps en PHP/MySQL
Ces logiciels doivent tre installs sur votre site aprs un transfert du
programme sur le serveur de votre hbergeur.
Vous aurez votre disposition une partie administration vous permettant de
configurer votre ou vos campagnes daffiliation.
Malheureusement, il n'existe pas ma connaissance d'entreprise francophone
qui proposent ce type de logiciel.
Mon choix se portera sur la fiabilit du systme de tracking pour assurer un bon
suivi des liens daffiliations des affilis.
Cependant, sachez que vous devez avoir de bonnes bases en HTML et quelques
connaissances en PHP pour les intgrer sur votre site Internet.
Post Affiliate Pro
Programme daffiliation de 1 10 niveaux.
Interface en franais.
Panneau de configuration trs complet, trs professionnel ! Etc.
Post Affiliate Pro vous propose deux versions professionnelles :
Xpress : bonne version si vous rmunrez vos affilis uniquement la vente.
Professionnel : mme caractristiques que leur systme d'affiliation Xpress.
Vous avez en supplment des fonctionnalits intressantes telles que :
Commissions rcurrentes :
Paiement de vos affilis par un systme d'abonnement mensuel.
Exemple : commission sur un service d'hbergement de site Web.
Rcompense la performance :
Rcompensez vos meilleurs affilis.
Exemple : 10 ventes/mois = commissions majores de 5%.
Son inconvnient :
La mise en place est dlicate pour un dbutant.
Post Afiliate peut configurer votre systme d'affiliation sur votre site pour un
supplment de 200 $.)

Copyright 2011

Myidees.com

Page 50 sur 106

2) Affiliation avec commission Instantanes


Dans une affiliation classique, en tant qu'affili, vous gagnez un pourcentage
donn sur chaque vente que vous rfrez.
Avec une affiliation instantane, vous touchez de suite vos commissions.
En faite, lorsqu'une vente vous est attribue, le client ne paye pas le vendeur,
mais vous, sur votre compte paypal.
Ce qui est important de saisir, c'est que vous ne gagnez pas un pourcentage
sur chaque transaction. Vous empochez la totalit du prix de vente, une vente
sur n. Ce nombre "n" dpend du pourcentage de commission fix par le
vendeur.
Si vous trouvez que ce principe est intressant pour vous en tant qu'affili, il en
sera de mme pour vos affilis si vous souhaitez utiliser ce systme comme
programme d'affiliation.
Ce script trs intressant est 7euros.com
3) Affiliation pour Wordpress
Voici deux programmes fiables pour WP :
MagicAffiliatePlugin
Tipsandtricks

Copyright 2011

Myidees.com

Page 51 sur 106

3. Les plateformes d'affiliation


D'emble, je vous entends me dire : Ce nest pas adapt ma petite
entreprise.
Personnellement, je dirais oui et non !
Si les grandes entreprises, les e-commerces reconnus ont choisi cette solution,
cest bien pour une bonne raison.
Elles ont tout fait les moyens de grer leurs programmes daffiliation en
interne.
Se lancer seul, avec un logiciel qui gre votre programme daffiliation donnera
moins de rsultat, surtout au dmarrage.
Si votre site nest pas connu, ce nest pas la mise en place dun systme
daffiliation qui fera la promotion votre place.

Les avantages et les inconvnients d'une plateforme d'affiliation :


Avec une plateforme daffiliation, vous pouvez :
Augmenter votre diffusion grce son rseau de sites dj tablis
et ce, ds votre lancement.
Grer votre affaire sans vous proccuper du fonctionnement de
votre systme daffiliation.
Jouir dun panel doutils la pointe de la technologie.
Pour ce qui est des inconvnients :
Frais de mise en place souvent levs (de 0 plus de 2 000 ).
Commissions sur le montant vers aux affilis (de 25 40 %).
Linconvnient majeur cest le prix, surtout pour les plateformes daffiliation qui
proposent un droit dentre gratuit mais en contrepartie demandent 40% de
commissions.
Avant de choisir une plateforme d'affiliation :
Calculez si vous pouvez bien rmunrer vos affilis aprs avoir soustrait
la commission due la plateforme daffiliation.
Pour russir et vous faire connatre, vous devez reverser vos affilis un bon
commissionnement.
Exemple : vous proposez 40 % de commission vos affilis.
La plateforme vous demande 25 % sur le montant que vous versez vos
affilis.
Total toutes charges incluses : 40 % + (25 % de 40) = 50 %
Copyright 2011

Myidees.com

Page 52 sur 106

Donc, si la marge bnficiaire de votre produit vous le permet, il est judicieux


dopter pour la plateforme daffiliation.
Vous devez prendre en compte d'autres critres tels que :
Droit d'entre ou non ?
Taux de la commission.
Dpt minimum mensuel (garantie de paiement pour vos affilis).
Profil des affilis (sont-ils dans le mme secteur d'activit que le
vtre ?).
Services annexes (cration de bannires, gestion de votre
campagne).
Concurrents (sont-ils nombreux avoir choisi cette plateforme
d'affiliation ?).

Exemple de plateforme d'affiliation :


Net Affiliation
Pour la cration dune campagne d'affiliation, Net Affiliation facture une
participation aux frais de mise en place de 600 euros.
Ensuite, Net Affiliation est rmunre la performance : elle facture une
commission allant de 25 % (avec l'exclusivit) 29 % (sans exclusivit) sur le
montant total factur (montant vers aux affilis).
Pour avoir une liste complte des plateformes d'affiliation, je vous
recommande de visiter ce site : Rentabiliser.com
-------------------------------------------

Plateformes d'affiliation pour la vente de produits numriques.


1TPE.com
1TPE prend 10 % de commission sur le prix de vente du produit et 1 euro de
frais fixe par transaction.
D'autres ont suivi sur le mme principe. Citons Paykoo.com, fibrix.com...
Clickbank.com
C'est une Plateforme anglophone. Toutefois il y a des produits franais mis en
vente.
Les frais de lancement ne sont pas levs : 50$ / produit activ

Copyright 2011

Myidees.com

Page 53 sur 106

4. Les erreurs viter


Mettre un programme daffiliation en place et attendre.
Vous devez absolument faire la promotion de votre site.
Ce n'est pas uniquement votre systme daffiliation qui vous mettra sur
la voie de la russite...
Prenez le temps ncessaire afin dtre sr que votre logiciel soit
correctement paramtr.
Choisir sa plateforme daffiliation trop rapidement !
Faites le tour des plateformes, prenez tous les critres en considration
avant de choisir.
Voyez si votre interlocuteur simplique et vous aide dans votre
dmarche.
Ne choisissez pas htivement votre plateforme en vous disant : Celleci a plus daffilis, cest la moins chre
Faites attention au fonctionnement de certaines plateformes daffiliation
et aux produits qu'ils vendent. C'est votre crdibilit qui est en jeu.

Copyright 2011

Myidees.com

Page 54 sur 106

Comment crire pour le Web


crire pour le Web n'est pas si simple.
Le Web est un mdia en tant que tel, qui a ses proprits et ses rgles.
Plus votre site Internet aura un contenu de qualit, plus votre site sera visit.
Un bon contenu = une bonne promotion

1. Le Web, un mdia pas comme les autres


Lorsque vous lisez un livre ou un autre lment imprim, vous parcourez les
lignes gnralement d'une manire linaire.
En revanche sur une page Web, vous passez d'une page l'autre avec des liens
hypertextes en suivant votre propre chemin.
Pensez en premier lieu bien organiser vos documents pour que votre lecteur
puisse lire vos pages Web sans trop de contraintes.
La rgle d'or de l'ergonomie d'un site Web est la simplicit.
En hirarchisant, en organisant vos liens, vous obtiendrez un systme de
navigation agrable et comprhensible pour tous vos lecteurs.
crire pour le Web demande une organisation au sein mme de votre
document.
Avez-vous dj essay de lire une page Web qui prsente un contenu ditorial
compos de paragraphes (si il y en a...) de 30 lignes voire plus, sans titre ou
sous-titre ?
Vous tes d'accord, une page Web sans queue ni tte amne le lecteur
"surfer".

Les internautes se comportent de manire extrmement


instable ; pour tre lu, il vous faut tre bref, explicite,
informatif.
Inspir de l'exprience utilisateur, cet article, qui se veut
trs concret, rsume une quarantaine de conseils pour bien
crire pour le Web.

Copyright 2011

Myidees.com

Page 55 sur 106

2. L'art d'crire pour vendre


Se faire connatre est une chose, mais avant tout n'oubliez pas que le
marketing est un ensemble de techniques permettant de faire correspondre
l'offre produit avec les attentes des consommateurs pour optimiser vos ventes.
Il est donc trs important que vous vous posiez la question suivante :
Quelles seront les attentes de mes visiteurs ?

Votre objectif : crire pour vendre.


Pour transmettre un message marketing, il faut d'abord que les lecteurs soient
attirs par un contenu de qualit.
Pour augmenter la dure de visite de vos lecteurs ou pour que vos lecteurs
mettent votre site dans leurs favoris et qu'ils en parlent leurs connaissances,
vous devez penser comme un diteur et non comme un publiciste.
Si vos pages Web sont envahies de publicits trop voyantes, vous ne capterez
pas l'attention de vos lecteurs.
Les sites succs dpendent du trafic gnr par les visiteurs qui reviennent.
Les visiteurs qui reviennent sont plus faciles convertir en clients !

Le contenu est Roi.


Quel que soit le type de site, vente de produits, site d'informations gnralistes
ou techniques, forum... le contenu est la raison pour laquelle les internautes
visitent un site.
Votre produit doit tre irrprochable et dans le contexte Internet, votre
vitrine c'est votre site Web ou votre page de vente !
Une rfrence pour tous les rdacteurs
publicitaires.
Commet crire une lettre qui vend est la mthode la
plus complte de rdaction commerciale jamais crite.
Vous apprendrez rdiger vos pages de vente,
prsenter les produits d'affiliation, animer votre
newsletter...

Copyright 2011

Myidees.com

Page 56 sur 106

3. Les erreurs viter


crire tout va..
Prfrez la qualit du contenu plutt que la quantit. Plus vos pages
Web seront crites avec soin, plus vous gagnerez en crdibilit.
Proposez un thme unique par page, c'est mieux pour le rfrencement
naturel.
Ne pas crire pour le Web.
Faites des phrases courtes.
Si vous ne souhaitez pas perdre des lecteurs donc des clients potentiels,
noubliez pas que vos visiteurs lisent vos textes sur un cran, un support
bien moins adapt la lecture qu'une version papier.
Structurez vos documents avec des paragraphes courts, des titres
courts et accrocheurs.
crivez naturellement comme si vous parliez un ami.
vitez les liens du style : cliquez ici ou lisez la suite.
Libellez chacun de vos liens avec du texte ayant un rapport avec le
contenu de la page vise.

Prsenter un descriptif sans donner son avis personnel.


Utilisez des mots, des expressions qui expriment rellement votre
opinion.
crivez des commentaires sur vos diffrents produits en prcisant leurs
forces et leurs faiblesses.
Testez vos produits, et prcisez clairement vos visiteurs leurs atouts et
pourquoi ils devraient les acheter.

Prsentez des tmoignages rels et plausibles de vos clients.

crire des textes truffs de fautes d'orthographe et de syntaxe.


Si vous n'tes pas un auteur dans l'me, faites corriger vos fautes par
un proche, par une personne comptente, utilisez l'outil
grammaire/orthographe de votre diteur de texte.

Copyright 2011

Myidees.com

Page 57 sur 106

crire des articles


crire des articles est un excellent moyen pour augmenter le trafic vers votre
site, gagner de la visibilit gratuitement.
Avant mme de penser crire un article, voyons ensemble son utilit et sur
quel support linsrer.

1. Lutilit dcrire des articles sur le Web


Le but dun article est dtre lu par un maximum dinternautes pour prsenter
des produits ou services.
Chacun de vos articles vous apporte une grande visibilit, un trafic qualifi par
la cration dun ou plusieurs liens entrants (liens qui pointent vers votre site).
Par consquent, plus vos articles seront prsents sur diffrents supports, plus
vos articles participeront au bon rfrencement de votre site Internet.
Pour diffuser un article sur plusieurs sites, il est indispensable d'avoir un vrai
site Internet et non pas une simple page de vente qui propose le produit de
monsieur X.
Pardonnez-moi d'insister : noubliez jamais que le premier facteur de promotion
d'un site est son contenu !
L'avantage majeur d'un article virtuel est qu'il n'est pas statique comme sur un
support papier.
Vous pouvez insrer dans votre article des liens hypertextes renvoyant le
lecteur vers une page bien prcise de votre site Internet.
Vous gagnez ainsi un visiteur qualifi !

O placer des articles ?


Il existe plusieurs manires de prsenter vos articles sur Internet :
1. Sur des sites partenaires :
crivez ces articles exclusivement pour vos partenaires.
Il est prfrable pour obtenir un partenaire de qualit de lui proposer non pas
un change de liens classique mais un change darticles.
Voir le chapitre : change de liens.
De cette manire, vous allez profiter du trafic de ce partenaire et vice-versa.
Copyright 2011

Myidees.com

Page 58 sur 106

2. Sur des sites prsentant des articles libres de droit :


De nombreux webmasters sont la recherche darticles afin denrichir leurs
sites.
Mme si en gnral, les sites qui reprennent du contenu libre ont un trafic
limit, il est toujours utile de les utiliser pour gagner quelques liens entrants ou
une visibilit supplmentaire.
Donc, en crivant un article libre de droit, vous donnez ces webmasters
lautorisation dinsrer lgalement votre article sur leurs sites. De leur ct, ils
ont lobligation dindiquer le lien vers votre site.
Vos articles pour ce type de sites doivent tre diffrents de ceux que vous
crirez pour vos partenaires.
3. Sur des sites prsentant des communiqus de presse :
Un bon nombre de webmasters ncrivent pas de communiqus de presse car
ils pensent que leurs articles ne seront pas retenus. Il nen est rien.
Il y a certaines rgles de rdaction connatre certes, mais ce nest pas pour
autant quil faut tre un as de lcriture pour accder ce type de sites.
4. En envoyant un communiqu de presse des journalistes :
Ce type de communiqu de presse est intressant pour annoncer :
un nouveau produit ou service,
un site Web,
un vnement,
la cration d'une nouvelle entreprise.
Cette action de communication peut vous amener un grand nombre
dinternautes vers votre site Internet si vous rdigez votre communiqu de
presse avec le plus grand soin.
Si vous avez vraiment du mal avec lcriture, vous pouvez confier sa rdaction
un prestataire (comptez 150 200 euros).
Un journaliste publiera votre article de presse sil le juge assez captivant pour
ses lecteurs (conseils, astuces, produit original).
Par consquent, un communiqu de presse ne doit pas tre crit dans
lintention de vendre un produit : il sert avant tout crdibiliser votre
entreprise, renforcer votre image vis--vis de vos concurrents.
Copyright 2011

Myidees.com

Page 59 sur 106

2. Comment crire un article pour le Web ?


tant crit pour le Web, votre article doit tre rdig comme une pyramide
inverse et facilement comprhensible.

Hirarchiser les informations :


Au dpart de tout article se trouve linformation la plus visible, une information
qui rpond un rel besoin pour linternaute.
Avant dcrire votre article, ciblez votre clientle potentielle.
qui est destin votre article, vos produits ou services intressent quels types
de personnes ?
Dfinissez le profil de votre lecteur et essayez de vous mettre sa place.
Au fur et mesure que linternaute poursuit sa lecture, cette premire
information doit tre dcrite dune manire plus large en insrant de nouveaux
dtails.
Allez du gnrique vers le dtaill, des informations les plus importantes vers
des informations plus spcialises (d'o l'expression pyramide inverse).
La fin de votre article est consacre un appel laction : visite de votre site
Internet ou prise de contact.

Style dcriture adopter :


En ce qui concerne le style adopter, tout le monde doit pouvoir comprendre
votre article :
crivez votre article avec des mots compris par tous,
vitez les effets littraires ou un style trop original.
crivez concis avec un vocabulaire simple.
Soyez le plus direct possible,
vitez les phrases longues, les mots de liaison inutiles.
Faites lire votre article une personne de votre entourage qui ne connat rien
votre activit.

Prsentation adopter :
Vous devez prsenter votre article d'une manire claire :
Mettez en valeur votre titre et votre chapeau
Taille de police plus importante, mise en gras.
Crez des paragraphes courts, spars les uns des autres par des
sauts de ligne.
Copyright 2011

Myidees.com

Page 60 sur 106

3. Comment structurer un article ?


Un article, quel que soit le support cit ci-dessus, doit tre constitu de 4 ou 5
parties :

Le Titre (1re accroche) :


Le titre d'un article a une importance capitale : il doit capter lattention du
lecteur, piquer sa curiosit. Il doit amorcer la lecture de lensemble de
lannonce et pousser le lecteur aller plus loin.
Si votre titre est mauvais, votre article ne sera pas lu mme si votre contenu
est trs bon.
Votre titre doit rsumer dune manire percutante les propos de votre article :
Avec des mots courts (4 syllabes maximum) et peu nombreux (10
au maximum).
Avec des mots simples : plus la formule est simple, plus elle attire
lattention.

Exemples de titres tests


1. Rduire facilement sa facture deau
2. Augmenter rapidement son pouvoir dachat
3. Le Secret pour russir est dutiliser Les Bons Mots
Une bonne mthode pour attiser la curiosit du lecteur est de faire un
titre sous forme de question. Le lecteur sera pouss lire la suite pour
obtenir la rponse une question qui linterpelle.
1. Comment devenir Un Expert Marketing en vente ?
2. Comment perdre 5 kg en un mois ?
3. Comment pargner Sur Le Cot d'une publicit ?

Le chapeau (2me accroche) :


Le chapeau doit dvelopper brivement votre titre en donnant envie au lecteur
den savoir plus.
Cest un petit paragraphe dune trois phrases qui rsume linformation
essentielle de larticle et qui annonce les principales informations dveloppes
dans larticle.

Copyright 2011

Myidees.com

Page 61 sur 106

Le contenu de larticle :
Le corps de votre article ne doit pas tre crit comme un roman.
Il doit tre crit dans un mode impersonnel comme si ctait une autre
personne qui parlait de votre produit, de votre entreprise.
Plus le contenu de votre article sera prcis et court (maximum 500 mots), plus
vous aurez de chances que le lecteur lise tout le contenu de votre article.
Noubliez pas lobjectif de votre article : sduire le lecteur en un minimum de
temps. Un article rallonge apporte bien moins de rsultats quun article court,
pertinent et bien structur.
Dans les deux premiers paragraphes de votre article, il est primordial que vous
rpondiez aux questions les plus attendues de vos lecteurs :
Qui ? Quoi ? Pourquoi ? O ? Comment ?
Chaque paragraphe doit :
Avoir son propre titre.
Ne contenir quune seule ide.
Contenir (si possible) une phrase de transition pour passer au
paragraphe suivant.

propos de (nom de votre entreprise) :


Peu d'articles intgrent cette partie et pourtant elle peut avoir une grande
utilit.
Cest lendroit idal pour donner des informations supplmentaires sur votre
entreprise.
De cette manire, vous pouvez une fois de plus inciter le lecteur visiter votre
site en prsentant le but de votre entreprise.
Exemple :
NomDeLentreprise, fonde en 2008 est une Sarl au capital de
Lambition de NomDeLentreprise est de faciliter en proposant

La fin de votre article (conclusion) :


Faites un appel laction : Vous souhaitez de plus amples informations,
visitez ce site : http://........
Au minimum : indiquez votre nom, votre n de tlphone, et si possible une
adresse mail.
Copyright 2011

Myidees.com

Page 62 sur 106

4. Sites Web pour publier des articles


Rappel :
Prsentez votre produit en numrant ses avantages dune manire objective.
Donnez de linformation utile, sinon aucun webmaster nutilisera ou ne lira
votre article !
Sites Web pour placer vos articles libres de droit :
Articles base

Contenu gratuit

Articles en ligne

Contenu libre

Articlopedie

Fruitymag

Sites Web pour placer vos articles et vos communiqus :


Article soumission

Kiwoui

Les news du net

Mes articles

Big annuaire

Mdias libres

Businessportal

Nesdoo

Buzzibuzz

News eco

Categorynet

Pepsnet

Communique de presse

Presse-fr

Communique de presse gratuit

Publiciblog

Communiques presse

Site presse

Gnralit

Webactusnet

EditoWeb

Webactuspro

Sites Web pour prsenter vos articles des journalistes :


Confrence virtuelle
Pressodebit

Copyright 2011

Myidees.com

Page 63 sur 106

5. Les erreurs viter


crire des articles uniquement pour promouvoir son entreprise.
Ce type darticle nintresse personne. Mettez en avant de linformation,
un avantage que vos concurrents nont pas, essayez de lier votre article
un vnement dactualit.
crire des articles en employant un jargon technique.
crivez le plus simplement du monde, sans chichis, avec des mots
simples, comprhensibles par le plus grand nombre.
crire un article avec beaucoup dinformations.
Trop dinformation tue linformation. crivez utile mais incomplet.
Rappelez-vous que lintrt de votre article est de diriger le lecteur vers
votre site Internet. Donnez les avantages de vos produits ou services
sans entrer dans les dtails.
crire un article comme une lettre de vente.
Respectez un style rdactionnel INFORMATIF.
crire des articles uniquement pour le rfrencement de son site.
crivez votre article avec un ou deux mots-cls sans les rpter tout
bout de champ.

Copyright 2011

Myidees.com

Page 64 sur 106

Mthode pour optimiser un site Web


Maintenant, vous savez qu'il est impratif de crer un site Internet avec un
contenu rdactionnel de qualit en rpondant aux attentes de vos lecteurs.
Vous devez aussi savoir qu'il faut optimiser chacune de vos pages Web.

1. Pourquoi optimiser une page Web ?


Optimiser une page Web est essentiel pour deux raisons :
Pour gagner en lisibilit.
Vos lecteurs pourront lire vos pages Web plus facilement.
Pour gagner en visibilit.
Vous serez mieux rfrenc sur les moteurs de recherche.
L'intrt majeur de l'optimisation d'un site Internet rside dans :
Une augmentation de trafic.
Plus votre site est optimis, plus vous aurez de visiteurs.
Un trafic plus utile.
En choisissant les bons mots-cls, vos pages Web apparatront
uniquement sur des requtes pertinentes.
Il ne sert rien d'avoir beaucoup de visiteurs si la plupart d'entre
eux ne sont pas intresss par le sujet de votre site...
Un meilleur positionnement.
Le but est d'tre dans les premiers rsultats de recherche sur
certains mots-cls afin d'tre mieux plac que ses concurrents.

Copyright 2011

Myidees.com

Page 65 sur 106

2. Comment fonctionne un moteur de recherche ?


Pour apprendre comment optimiser une page Web, il est bon d'en savoir un
minimum sur le fonctionnement dun moteur de recherche et ce quil recherche.
Un moteur de recherche utilise un programme logiciel appel robot pour
indexer un site Internet, pour lintgrer dans sa base de donnes.
Celui-ci fonctionne en 4 tapes :
Le crawling.
Le robot parcourt toutes les pages Web, visite tous les liens
prsents dans sa base de donnes.
L'analyse.
Il analyse toutes les pages Web en donnant plus ou moins
dimportance chacune des pages suivant le type de texte.
L'indexation.
Le robot va associer chaque page trouve des mots-cls en
fonction de son contenu.
Traitement des requtes.
Lors d'une recherche par l'internaute, le moteur de recherche va
rechercher dans sa base de donnes, les pages qui sont indexes
suivant les mots-cls taps dans le navigateur.
Un point trs important ! Il faut savoir que le robot de Google n'identifie pas
tous les lments d'une page Web :
Ce qu'il voit

Ce qu'il ne voit pas

Titre de la page

lments multimdia (images, vido...)

Balise meta description

Balises meta sauf description

Texte

Langage Action Script (Flash)

Liens hypertextes (URL)

Langage Javascript

Descriptifs des liens (title)

Langage Applet Java

Descriptifs des images (alt)

Commentaire dans le code

Dans un premier temps, vous voyez les langages viter !


Par exemple, n'utilisez pas des menus de navigation en Javascript que l'on
trouve gratuitement sur le Web.
Si vous ne savez pas ce que sont les balises meta, lisez cet article.
De plus, la balise keywords (balise meta pour les mots-cls) ne sert
quasiment rien pour le rfrencement. Google n'en tient plus du tout compte.
Copyright 2011

Myidees.com

Page 66 sur 106

3. Comment optimiser une page Web ?


Un moteur de recherche va positionner votre site Internet selon deux types de
paramtres :
Les paramtres internes : pertinence de vos pages Web.
Les paramtres externes : notorit de vos pages Web.

3.1 Les paramtres internes


Un moteur de recherche va donner une importance particulire chaque mot
de votre page Web selon sa fonction et sa position.
Voici l'ordre de priorit :
1. Le nom de domaine (www.nom-de-domaine.fr) :
Choisissez un nom de domaine qui reprsentera (si possible) VOTRE mot-cl
principal, celui qui dsignera le mieux VOTRE activit.
Intgrez directement vos mots-cls lintrieur de votre nom de domaine.
Ex. : restaurant-toulouse.com ou travail-a-domicile.fr.
Un nom de domaine ne pouvant pas contenir d'espace, les deux noms seront
accols ou spars par un tiret.
Ex. : www.Websiteformation.fr ou www.Website-formation.fr.
La deuxime solution est retenir car les moteurs de recherche ne savent pas
sparer deux mots ainsi concatns.
Je vous conseille dans le cas dun nom compos de dposer les deux noms de
domaines (avec et sans tiret) pour viter des pertes de visiteurs ...
2. L'URL des pages (www.nomdedomaine.fr/index.html) :
La profondeur de vos URL doit tre infrieure 4.
Ex. : www.nomdedomaine.fr/repertoire1/repertoire2/page.html
Sparez les mots par des -.
Ex. : www.nom-de-domaine.fr/ecrire-pour-le-Web.html
Chaque URL doit tre unique pour chacune de vos pages.
vitez les pages avec des sessions (avec un identifiant : id).
Ex. : www.nomdedomaine.fr/index.php?id=4d5k

Copyright 2011

Myidees.com

Page 67 sur 106

3. Le titre de la page (balise title) :


Surtout vitez de mettre comme titre : Accueil ou Home.
Adoptez un format standard pour tous vos titres.
Pour le titre de votre page d'accueil : nom du site - descriptif du site.
Pour les titres des autres pages, mettez : nom du site - nom de la page.
Le nom de la page doit comporter le mot-cl que vous souhaitez optimiser.
Exemple :
Le titre de la page d'accueil :
Website formation Formation pour l'indpendance financire.
Pour une page du mme site (www.Website-formation.fr/projetWeb.html) :
Website formation Projet Web.
Lorsque vos pages seront bien indexes et vu que les premiers mots ont
plus d'importance que les derniers, mettez le nom du site la fin
Ex. : Formation pour l'indpendance financire - Website formation.
4. Les titres selon leur importance (h1, h2 ...h6) :
Pour hirarchiser vos titres dans vos pages Web, vous devez utiliser les balises
<h1></h1>, <h2></h2> ....
Vous devez respecter la smantique des balises: h1 est plus important que h2,
h2 est plus important que h3 etc...
Utilisez h1 (une seule fois) comme titre principal de votre page.
Utilisez donc les balises h2 h6 pour ajouter des titres et sous-titres vos
diffrents paragraphes.
C'est trs important car les robots d'indexation des moteurs de recherche
pourront mieux interprter le contenu de vos pages Web.
L'erreur la plus frquente que l'on rencontre, est d'utiliser la
balise paragraphe <p> pour prsenter un titre.
Pour mettre en valeur ce titre, le webmaster applique des styles
tels que : mise en gras, centrage, taille des caractres...
Le rsultat visuel est celui d'un titre mais la smantique n'est pas
respecte.
La smantique de cet lment n'est rien d'autre qu'un
paragraphe !
5. La mise en vidence du texte (gras, italique) :
Pour accentuer les mots importants de vos textes, mettez votre texte en gras.
Avec la balise <strong> Mise en gras </strong>.
Et pour les citations : <em> Mise en italique </em>.

Copyright 2011

Myidees.com

Page 68 sur 106

6. Descriptif des liens et des images :


Texte qui s'affiche au survol de vos liens :
Aussi appel infobulle, on peut insrer un complment d'information au survol
d'un lien hypertexte grce un paramtre nomm title.
<a href="google.html" title="dcouvrez google AdWords" >Nom du lien</a>
Texte alternatif pour les images :
Mme si un moteur de recherche ne peut pas voir une image, on peut insrer
un texte qu'il peut lire grce un paramtre nomm alt.
Au survol de l'image, un texte apparat.
<img src="image.jpg" alt="vos mots-cls" >
Ex. : <img src="image.jpg" alt="formation webmaster" >.
Il est donc intressant d'inclure dans ces deux descriptifs le mot-cl que vous
souhaitez optimiser.

3.2 Les paramtres externes


Un moteur de recherche va mesurer votre notorit sur deux points :
Anciennet de votre nom de domaine.
Indice de popularit appel le Page Rank (PR).
En ce qui concerne le premier critre, vous n'avez pas le choix : comptez
environ 6 mois avant de voir le fruit de votre travail.
Voici les grandes lignes du fonctionnement du Page Rank :
Chaque page a son propre PR.
Beaucoup de personnes pensent que le PR est attribu au site Web
entier. Il n'en n'est rien...
Chaque lien donne 1 vote qu'il soit interne ou externe.
Plus la page a de votes (liens) qui pointent vers elle plus le PR de
cette page va augmenter.
Chaque lien d'une mme page a la mme importance.
Si une page a plusieurs liens qui pointent vers des pages externes,
chaque vote aura la mme valeur.
Les votes sont mesurs par le Page Rank.
Plus le PR d'une page est lev, plus le vote est important.
0 < PR < 10.
Plus la valeur tend vers 10, plus le PR de la page est lev.
Ex. : 1 lien PR6 vaut 10 liens PR5 ou 100 liens PR4 ou 1000 liens
PR3.
Copyright 2011

Myidees.com

Page 69 sur 106

4. Le Page Rank et son importance ?


Beaucoup de personnes pensent qu'ils suffit d'avoir un maximum de liens
entrants (liens qui pointent vers votre site) pour voir son PR s'envoler. Et bien
ce n'est pas aussi simple !
Google analyse le type de chaque lien : est-ce un lien
naturel, un lien de partenaire, un lien obtenu
automatiquement ? Est-ce un lien issu d'une page de
mme thmatique ?...
Ex. : vous pouvez obtenir un PR 5 avec 100 liens entrants
sur un site et sur un autre site un PR de 4 avec 200 liens.
Le Page Rank (note de 0 10) n'a plus autant de valeur qu'autrefois dans le
rfrencement de Google.
Plus votre site est populaire et plus la valeur augmente. Le PR nest pas
suffisamment important pour vous garantir un affichage suprieur un site
dont le PR est moindre que le vtre si le contenu de son site est optimis.
retenir :

Plus vous obtenez de liens provenant de sites abordant un des


sujets de votre site, sans lien retour, plus votre site sera
populaire pour les moteurs de recherche.

Un lien entrant a plus d'importance qu'un lien bidirectionnel


(change de liens).

Inscrivez votre site sur des sites ne demandant pas de liens en


retour (annuaires, forums).

Copyright 2011

Myidees.com

Page 70 sur 106

5. Le contenu et son importance ?


Si vous deviez ne faire qu'une seule chose pour bien rfrencer votre site, c'est
de prsenter votre site Internet avec du contenu !
Pour une raison bien simple :
Plus votre site aura de pages, plus vous aurez de pages indexes dans les
moteurs de recherche, et plus vous allez capturer de visiteurs.
Voici quelques conseils pour une meilleure indexation dans les moteurs de
recherche :
Prsentez un contenu cratif, original.
Prsentez un site structur et organis par thmes.
Mettez rgulirement jour vos pages Web.
Remplissez vos balises meta description pour le visiteur et non pour
le rfrencement !

Au lieu de rpter 3 4 fois le mme mot-cl dans la


balise meta description en dtournant son utilit
premire, faites une description prcise pour aider le
visiteur mieux apprhender le contenu de la page vise.
Pourquoi ?
Les moteurs de recherche ne tiennent quasiment plus
compte de cette balise.
Une rvolution controverse :
la personnalisation des rsultats de recherche dans Google.
---------------------------------------------------

Mthodologie d'optimisation d'un site Web


Deux sites complets qui vous donneront un maximum d'infos
sur l'optimisation d'un site : Abondance et Webrankinfo.

Copyright 2011

Myidees.com

Page 71 sur 106

6. Les erreurs viter


Donner comme titre une page : Accueil, index, nouvelle page ...
La balise title est trs importante (priorit N2 dans les paramtres
internes).
En oubliant de modifier cette balise et en la laissant telle quelle
("Nouvelle page"), vous partez ds le dpart avec un lourd handicap...
Indexer correctement uniquement la page d'accueil de son site.
C'est une grave erreur car en gnral ce sont les autres pages qui
prsentent le contenu le plus intressant. Il est donc impratif de
choisir un titre, une URL, des mtas adapts pour chacune des pages
du site.
Crer un site en flash, avec du Javascript, avec des frames...
Crez un site en HTML et CSS. Les frames sont bannir !
(voir Tome 2)
Soumettre une page en construction.
Attendez d'avoir fini totalement votre site pour commencer le
rfrencement car les moteurs n'indexent pas les sites ayant affich sur
l'une de leurs pages "EN CONSTRUCTION".
N'oubliez pas de renseigner le descriptif de vos liens (title) et de vos
images (alt).
Mettre du texte de la mme couleur que le fond.
N'utilisez surtout pas cette astuce pour cacher des mots-cls dans
votre site.
Considr comme du forcing, vous avez 99 % de chance d'tre blacklist (rejet) par les moteurs de recherche.

Copyright 2011

Myidees.com

Page 72 sur 106

Rfrencement d'un site Web


Le rfrencement dit naturel doit tre effectu directement dans les
formulaires de soumission sur les moteurs de recherche.
C'est une tape intgrer le plus en amont possible, c'est--dire qu'il faut
penser son rfrencement au moment mme de la cration de la structure de
votre site Internet.

1. Rfrencement manuel ou automatique ?


Le rfrencement manuel, c'est lent et fastidieux.
Le rfrencement automatique, c'est pratique et c'est simple.
Oui mais voil, un rfrencement de qualit est avant toute chose un
rfrencement manuel.
Pourquoi ?
Le rfrencement automatique dans les annuaires, qu'il soit gratuit ou payant
n'est pas recommand pour deux raisons :
Inscription dans les mauvaises rubriques des annuaires :
trafic non cibl.
Les annuaires sont souvent mconnus :
trafic inexistant.
De plus, la notion de temps est trs importante dans une phase de
rfrencement.
Si vous rfrencez votre site tout neuf massivement et automatiquement,
vous allez avoir l'effet inverse souhait : la sandbox.
C'est quoi la sandbox ?
Cela correspond la mise en quarantaine de votre site.
En d'autres termes, votre site ne sera pas rfrenc sur Google.
Rien de dfinitif, mais cela reste gnant. C'est une faon pour Google de mettre
les nouveaux sites l'preuve
Le rfrencement manuel est le Graal du rfrencement.
Il est le passage oblig pour vous permettre datteindre la premire page des
moteurs de recherche.
Vous l'avez compris, vous devez prendre votre courage deux mains et vous
mettre au rfrencement manuel !

Copyright 2011

Myidees.com

Page 73 sur 106

2. Rfrencer son site dans les annuaires


Les annuaires sont un des moyens pour obtenir des liens entrants, pour
augmenter votre popularit auprs des moteurs de recherche.
De plus, en prenant la peine de bien choisir la rubrique dans laquelle vous allez
insrer votre demande de soumission, vos liens vont vous apporter un trafic de
bonne qualit.
Organisation pour rfrencer son site dans les annuaires :
La soumission dans les annuaires prenant du temps, il est bon que vous
prpariez dans un fichier texte tous les lments suivants :
2 3 titres de votre site.
-

Ne mettez que la premire lettre du titre en majuscule.


Soyez concis : 50 caractres maximum.
Insrez les mots-cls de votre activit.
Optez pour un titre descriptif, informatif.
Faites concider vos titres avec le titre de vos pages (balise title).
vitez de mettre votre nom de domaine dans vos titres.

Votre adresse mail, lURL de votre site.


(avec et sans le http:// devant).
2 3 petits textes descriptifs de votre site (150 caractres
maxi).
Une liste de mots-cls correspondant votre site (5 maxi).
Vous pourrez ensuite procder par copier/coller pour toutes vos soumissions
aux diffrents programmes, en alternant vos diffrents titres et descriptions
pour un meilleur rfrencement.
En procdant de cette manire, vous n'aurez pas retaper 1 500 fois la mme
chose, vous allez gagner un temps considrable.
De plus, chaque soumission, notez lURL de lannuaire afin de vous constituer
une liste dannuaires. Cette liste vous permettra de vous organiser lors dune
autre campagne de soumission et de ne pas faire deux fois le mme travail.
Important ! Rdigez plusieurs titres.
Pourquoi ? Souvent le titre demand sera le texte de votre
lien entrant (de lannuaire vers votre site).
Le texte de votre titre devient donc un facteur important
pour le positionnement de votre site.

Copyright 2011

Myidees.com

Page 74 sur 106

Conseils :
Soumettez votre site sur des annuaires qui nexigent pas de lien en
retour.
Soumettez votre site des annuaires qui proposent des liens en
dur du type http://www.monsite.com, pointant directement sur
votre site.
Les liens de redirection du type : www.annuaire.com/index.php?
id=votresite ne seront pas des liens comptabiliss par les moteurs
de recherche.
Soumettez votre site un maximum dannuaires (comptez 2 5
minutes/annuaire).
Limitez vous 100 annuaires. Au dessus, l'impact sera trs faible...
Pour trouver des annuaires :
Utilisez les annuaires des annuaires tels que :
annuaire-info

: plus de 4 000 annuaires pour le rfrencement manuel.

les annuaires

: annuaires thmatiques, rgionaux...

Annuaires 2004 : 14 000 annuaires francophones gnralistes ou spcialiss.


E-annuaires

: plus de 4 000 annuaires classs par thmes.

Lien en dur

: 1 800 annuaires sans lien de retour exig.

Faites des recherches sur Google :


Affinez votre recherche en cherchant des annuaires thmatiques sur votre
domaine dactivit ou sur un secteur gographique bien dtermin
(dpartement, rgion).
Tapez par exemple dans le navigateur de Google :
mot-cl + proposer un site
mot-cl + suggrer un site

Copyright 2011

Myidees.com

Page 75 sur 106

3. Rfrencer son site sur Google


Vous venez de mettre votre site Web en ligne (fini et optimis bien sr...).
Votre tche maintenant est de le soumettre aux moteurs de recherche et aux
annuaires.
Surtout, ne vous prcipitez pour soumettre votre site Web Google !
Soumettre son site sur Google :
Pour tre index dans les meilleurs conditions, voici les 3 points raliser avant
de soumettre votre site sur Google :
1) Soumettez votre site sur Dmoz :
Aussi appel l'Open Directory, Dmoz est un annuaire libre.
Google utilise la base de donnes de Dmoz pour faire sa partie annuaire.
Procdez de la mme manire que prcdemment : choix de la catgorie.
Ainsi, vous obtiendrez rapidement un lien entrant manant d'un site haut
Page Rank.
2) Crez un plan de votre site avec l'outil de Google :
Inscrivez-vous gratuitement sur Google : Google sitemaps.
Un fichier Sitemap indiquant la liste de vos pages compltera de faon
efficace la prise en compte de votre site par les diffrents moteurs.
3) Soumettez votre site une cinquantaine d'annuaires en vous plaant
bien sr dans la bonne rubrique.
Et pour faire un grand bond en avant pour votre
rfrencement, crez un lien qui pointe vers votre site
partir d'un site populaire (de mme thmatique que le
vtre) affichant un Page Rank suprieur 4.
Je sais ce n'est pas facile trouver... Par exemple, vous
pourriez proposer au webmaster un article, un ebook
gratuit tlchargeable qui serait susceptible de lui plaire.
En respectant toutes les recommandations ci-dessus, en faisant des changes
de liens..., les robots de Google et des autres moteurs dtecteront rapidement
vos liens et indexeront vos pages dans la foule.
Aujourd'hui, plus besoin de soumettre son site sur les diffrents moteurs de
recherche. Ils vont vous trouver, soyez-en sr !
Google reprsente lui seul plus de 90% des recherches sur le Web. Votre site
sera bien prsent sur la toile...

Copyright 2011

Myidees.com

Page 76 sur 106

Autres moteurs de recherche et annuaires :


Bing (ancien MSN)
Exalead
Lycos France
Altavista
Abacho
Hotbot
Voila (Orange et Voila)
Francit
Indexa
AlltheWeb

Toujours est-il qu'un bon rfrencement ne se fait pas du jour au lendemain.


Vous aurez aussi surveiller rgulirement la position de votre site sur les
diffrents moteurs de recherche (Google ce n'est dj pas mal !) pour vos
diffrents mots-cls.

Copyright 2011

Myidees.com

Page 77 sur 106

4. Pourquoi se positionner sur Google ?


Pour une simple et bonne raison : voyez par vous mme en image !
Le rfrencement d'un site s'articule autour de deux axes principaux :
L'indexation.
Soumission d'un site sur un moteur de recherche.
Le positionnement.
Consiste positionner les pages d'un site Web dans les premiers
rsultats de recherche pour certains mots-cls.

Trouver les bons mots-cls :


Lorsque les internautes tapent des mots-cls lis votre activit, le but est que
votre site soit plac dans les 30 premiers rsultats (trois premires pages).
L'idal, vous vous en doutez, c'est d'tre visible sur la premire page de
rsultats, voire dans les 3 premiers liens, la partie de la page la plus lue par les
internautes (appele le triangle d'or).
Plus la concurrence est grande, plus le positionnement est difficile.
Nombre de mots que les internautes saisissent pour faire une requte
(source RankStat.com) :
1 mots

14 %

2 mots

28 %

3 mots

27 %

4 mots

16 %

5 mots

8%

6 mots

4%

7 mots

2%

Pour avoir un trafic cibl et une bonne visibilit, trouvez plusieurs mots-cls
pour dcrire votre activit.
Pour vous aider, voici deux gnrateurs de mots-cls :
Gnrateur de Google
Gnrateur Keyworddiscovery

Copyright 2011

Myidees.com

Page 78 sur 106

La densit des mots-cls :


Les moteurs de recherche, avant de positionner votre site, se basent aussi sur
un autre critre : la densit des mots-cls.
La densit est le nombre de fois qu'un mot-cl est rpt par rapport au
nombre total de mots dans une page.
Densit (%) =

Nombre d'un mot-cl rpt


Nombre total de mots

X 100

Exemple :
Si une page HTML de 100 mots comporte dix fois le mot formation, la densit
du mot formation sera de 10 %.
Si la mme page comporte 50 mots, la densit sera de 10/50 x 100 = 20 %.
Pour le calcul de la densit, tous les mots dans le corps de votre page (body) et
dans votre titre (title), dans les descriptifs de vos liens (title), de vos images
(alt) et dans la balise meta description sont pris en considration.
Selon les rfrenceurs, la fourchette se situe entre 3 et 6 %.
Lorsque vous rdigez les textes de vos pages, ne pensez pas au
rfrencement.
Sinon vous allez dnaturer le sens de vos textes.
Ayez toujours en tte que le principal c'est de fournir vos
visiteurs du texte de qualit !
Exemple :
Pour 100 mots dans le texte, vous souhaitez optimiser :
un mot-cl compos d'un seul mot : formation.
Votre texte doit comporter 3 ou 6 fois ce mot.
un mot-cl compos de deux mots : formation Internet.
Chacun de ces deux mots devra tre rpt 3 6 fois.
Donc, votre texte doit comporter de 6 12 fois ces deux mots.

Pour ne pas dnaturer le sens de vos textes, je vous conseille


d'optimiser chacune de vos pages pour un ou deux mot-cls.

Voici trois outils fiables pour calculer la densit de vos pages :


Outil rfrencement

Copyright 2011

Outiref

Myidees.com

Rank.NL (payant)

Page 79 sur 106

5. Les erreurs viter


Rfrencer son site dans des annuaires sans aucune prparation.
Suivez les conseils de prparation indiqus dans cet ouvrage.
Dpenser des sommes folles en rfrencement payant.
Il existe des milliers doffres de rfrencement payantes
Soyez vigilant et ne succombez pas la facilit !
Rfrencer son site massivement sur les annuaires.
Inscrivez votre site progressivement sur les annuaires... Attention la
Sandbox.
Utilisez la soumission automatique uniquement si vous avez la
possibilit de dsactiver la soumission sur les annuaires renomms.
Privilgiez le rfrencement manuel :
pour cela fixez-vous un objectif, comme par exemple 5 soumissions par
jour, ce qui vous prendra peu prs 1/4 d'heure en appliquant bien
mes conseils, savoir : prparer les lments les plus frquemment
demands et travailler en copier-coller.

Module 5 : Le rfrencement naturel


Sommaire
-

Les principes de base


L'optimisation des pages d'un site web
Le maillage interne
Prparer son site une bonne indexation
Le netlinking
Suivi de vos rsultats

>>> Sommaire dtaill


Ouvrage accompagn d'outils pratiques

Copyright 2011

Myidees.com

Page 80 sur 106

Pourquoi choisir un rfrenceur ?


1. Rfrencement en interne ou en externe ?
Avant de rpondre cette question, il faut bien comprendre que la conception
initiale d'un site Web, sa structure et son dveloppement comptent pour 80 %
dans son rfrencement.
Le rfrencement d'un site est un mtier qui demande des comptences
pointues.
Choisir un prestataire de rfrencement est la meilleure solution pour russir
son rfrencement mais sachez d'ores et dj qu'une prestation srieuse peut
coter cher !

Faire soi-mme son rfrencement :


Si vous avez cr votre site Internet, que vous avez de solides comptences
dans ce domaine, vous pouvez rfrencer votre site vous-mme.
Dans ce cas, prenez en compte les contraintes dues au rfrencement ds le
dpart.
De prfrence, dveloppez votre site en XHTML/CSS et optimisez-le pour les
moteurs de recherche.
Quoi qu'il en soit, positionner un site Web sur des mots-cls concurrentiels est
difficile !
Mon conseil :
Lorsque votre site Web est termin et qu'il est prt pour son rfrencement,
faites appel un expert du rfrencement pour des conseils et un suivi de
positionnement.

Faire raliser son rfrencement par un prestataire :


Si vous avez peu de connaissances dans le domaine du rfrencement et que
vous avez besoin d'une bonne visibilit, optez pour un rfrencement
professionnel.
Avoir un site c'est bien, tre vu c'est mieux !
Dans ce cas, faites attention au choix de votre prestataire.
Il existe de nombreuses arnaques, des prestataires avec des offres trs
allchantes du type :
- Rfrencement sous 24 h
- Rfrencement ds 2,99
- Voulez-vous votre site en premire position sur Google ?
- Rfrencement Pro prix discount , etc.
En gnral, vous trouverez ce type d'arnaques sur des annonces telles que
Google AdWords ou sur des sites qui proposent tout et n'importe quoi !

Copyright 2011

Myidees.com

Page 81 sur 106

2. Critres pour choisir son prestataire


Pour choisir votre prestataire, voici quelques points prendre en
considration :

1. Les comptences de la socit de rfrencement :


Le premier rflexe est de s'assurer que le prestataire a su placer son site en
trs bonne position sur le moteur de recherche Google.
Si ce n'est pas le cas, je ne vois pas pourquoi il en serait autrement avec votre
site.
Deuximement, pour s'assurer du srieux du professionnel, visitez l'adresse
des sites de ses clients. Faites des recherches en tapant des mots-cls sur
Google pour voir si leurs sites sont en bonne position.
Faites attention au soi-disant expert en rfrencement qui :

Prsente des sites bien positionns sur plusieurs mots-cls.


Faites une vrification avec Google Keyword.
En dessous de 2 000 recherches/mois, la concurrence est faible.
Ces rsultats ne prouvent alors pas les comptences du rfrenceur.
Vous garantit une premire place sur Google.
Le rfrencement n'est pas une science exacte.
Sur un mot-cl par exemple, votre page Web peut passer de la 1 place
la dixime et vice versa...
Tout dpendra des actions menes par votre rfrenceur ainsi que par
vos concurrents.
Vous propose un rfrencement discount.
Du type : 300 pour un rfrencement dans 400 annuaires.
Ce rfrencement sera obligatoirement en automatique et peut vous
faire plus de tort que de bien...

2. Le contenu de la prestation propose :


Un rfrenceur professionnel doit dtailler sa proposition commerciale.
Un rfrencement ne s'arrte pas la soumission de votre site dans les
moteurs de recherche et les annuaires. Loin de l...

Copyright 2011

Myidees.com

Page 82 sur 106

Une relle mthodologie doit tre applique :


Audit technique et prconisations de mise en conformit du site.
Dans une dmarche de rfrencement naturel, il est impratif que votre
site Web soit conforme et optimis pour tre indexable et ractif.
Choix des mots-cls et optimisation du site sur ces mots-cls.
Le rfrenceur doit vous indiquer sur combien de mots-cls votre site
va tre optimis. Comptez maximum 3 mots-cls/page.
Inscriptions dans les outils de recherche.
Ces inscriptions doivent tre faites manuellement sur les principaux
outils de recherche : Google, MSN et Dmoz.
Si le rfrenceur vous propose un rfrencement sur 200 moteurs, ce
n'est pas srieux de sa part.
Cela n'a aucun intrt car Google lui seul comptabilise plus de 90 %
des recherches effectues.
Le rfrenceur doit aussi vous proposer une liste d'annuaires (50 100)
afin de favoriser le linking (liens entrants).
Suivi du positionnement mensuel.
Chaque mois et ce tout au long de votre contrat, le rfrenceur doit
analyser le positionnement de votre site en fonction des mots-cls
choisis au pralable.
Sans cette prestation, vous ne pourriez pas dterminer les actions
correctives pour amliorer la visibilit de votre site et prvoir son
volution.
Propositions de solutions long terme.
Un rfrencement n'est jamais rellement acquis. Votre rfrenceur doit
pouvoir estimer les actions mener dans l'avenir pour amliorer sans
cesse votre rfrencement.

Copyright 2011

Myidees.com

Page 83 sur 106

3. Le prix de la prestation :
Un rfrenceur professionnel ne travaille pas pour des clopinettes.
Un bon rfrencement demande du temps et beaucoup de travail.
En France, vous aurez du mal trouver une prestation de qualit en-dessous
de 3 000 euros/an. Mais sachez qu'un rfrencement cher n'est pas forcment
synonyme de qualit...
---------------------Pour rsumer, on peut dire qu'il est possible de faire beaucoup de choses en
interne mais si vous souhaitez rellement un bon rfrencement, prvoyez de
travailler avec une entreprise spcialise.
Mme en passant par un rfrenceur vous aurez, selon ses recommandations,
modifier certaines de vos mtatags, votre texte, etc.
Un rfrenceur est l pour vous proposer une stratgie mais il ne fera pas tout
le travail votre place.

Deux entreprises de rfrencement fiables


Je vous recommande :
Brioude-Internet, un leader dans ce domaine.
Atouts :
Les prestations de rfrencement de Brioude-Internet sont entirement
personnalises par rapport vos besoins et objectifs, avec un suivi client sur
mesure par tlphone et/ou physique, du conseil personnalis haut de gamme
trs haute valeur ajoute, un extranet complet permettant de suivre au
quotidien votre prestation, vos positions, votre trafic, votre retour sur
investissement.
Inconvnients :
La qualit et le personnel ddi cote cher. Comptez un minimum de 3 000 .
Isom, filiale de Brioude-Internet domicilie en Roumanie.
Atouts :
Vous pouvez obtenir un rfrencement d'aussi bonne qualit moindre cot.
Comptez 1 000 pour une optimisation sur 90 mots-cls, soit 30 pages !
Et oui, en Roumanie, la main d'uvre est 6 fois moins chre...
Inconvnients :
Prestation non adapte pour le positionnement d'expressions-cls trs
concurrentielles. Avec Isom, nous n'aurez pas un interlocuteur privilgi qui
vous prendra par la main.
Cette solution de rfrencement est destine aux personnes qui ont dj de
bonnes bases en rfrencement. Vous devrez tre ractif leurs
recommandations...
Copyright 2011

Myidees.com

Page 84 sur 106

Les changes de liens


Les changes de liens sont un excellent moyen pour promouvoir son site, le
rendre visible, gnrer du trafic et accrotre son PR.

1. Un change de bons procds


Vous capturez des visiteurs du site partenaire et rciproquement.
Votre site :

Site Partenaire :

Lien Partenaire

Lien de votre site

change de liens = change de visiteurs

Quand effectuer des changes de liens ?


Au pralable, vos pages doivent tre indexes dans les moteurs de recherche et
les annuaires pour prsenter un site avec un PR suprieur 0.
Ceci tant fait, vous devrez particulirement travailler sur ce type de
rfrencement.
Cest un travail rcurrent : plus vous changerez de liens, plus votre indice de
popularit augmentera.
noter :
Tenez jour la liste des webmasters que vous avez contacts pour faciliter vos
relances ultrieures.
Vous ne devez donc jamais arrter votre prospection d'change de liens.

Copyright 2011

Myidees.com

Page 85 sur 106

Comment procder un change de liens ?


Le principe dchange est applicable beaucoup de vecteurs de promotion :
les liens, les bannires, les clics, les affichages
L'change de liens est trs efficace si vous l'utilisez bonne escient, avec de
bons partenaires.
Conseils :
Choisissez des sites qui traitent de sujets ayant des points
communs avec le vtre.
Cest la condition indispensable respecter pour amliorer votre
rfrencement !
Analysez la page d'changes de liens du site avec lequel vous
voulez vous lier.
La page o se situera votre lien doit si possible tre accessible depuis la
page daccueil.
Elle ne doit pas comporter plus d'une trentaine de liens.
vitez une page de liens constitue uniquement de bannires ou
boutons publicitaires
Choisissez des liens textes avec une URL standard
(ex : www.votresite.com),
et non des liens du type : www.sonsite.com/page.php?id=votresite.php.
Faites attention au PR de la page o figurera votre lien.
Si possible, choisissez un PR gal ou suprieur au PR de votre page.
Soyez slectif, cela renforcera le srieux de votre site.
Menez diffrentes actions dchanges de liens pour toutes les
pages importantes de votre site Internet.
Et pas uniquement pour votre page daccueil

O placer les liens partenaires ?


Vous avez deux solutions pour obtenir des partenaires de qualit :
Crez une page nomme par exemple partenaires, accessible
depuis le menu principal de votre page daccueil.
Spcifiez votre partenaire que son lien figurera dans une de vos
pages ayant un contenu troitement li au sien.

Copyright 2011

Myidees.com

Page 86 sur 106

vitez de prsenter sur votre page partenaires des liens, les


uns la suite des autres comme on a l'habitude de voir...
Proposez votre partenaire un descriptif + une photo ou logo
pour mettre en avant son lien. Votre partenaire n'est pas un
simple lien mais du contenu proposer vos visiteurs.
Comment allez-vous trouver des sites similaires au vtre ?
En faisant des recherches sur Google.
Tapez les mots-cls que vous utilisez pour le rfrencement de vos
pages Web.
Tapez le (ou les) nom(s) de votre domaine d'activit ou celui (ceux)
qui s'en rapproche(nt) le plus.
En consultant l'annuaire de Webrankinfo.

Exemple de courrier pour une demande d'change de liens :


J'ai visualis attentivement votre site www.nomdusite.com.
Traitant dun sujet similaire au mien www.monsite.com, j'aimerais
effectuer un change de liens pour figurer sur votre page
www.nomdusite.com.com/pagelien.htm.
Voici l'URL de la page sur laquelle je souhaiterais insrer le lien de votre
site :
http://www.monsite.com/pagelien.htm.
En attendant une rponse favorable de votre part, veuillez prendre note
du code HTML de ma page inclure sur votre page de liens :
<a href="http://www.monsite.com/">slogan (mots clefs relatifs votre
page)</a>
Cordialement,
Nom, mail, tlphone.
noter : au dbut, il est bien entendu que vous aurez un faible PR .
Il ne faut pas avoir peur de l'indiquer dans la lettre car de toute manire le
webmaster cherchera le connatre. Voici ce que vous pourrez rajouter sur
votre lettre si vous dmarrez tout juste votre rfrencement :
Mon site tant rcent, le PR de ma page est de ..., mais rassurez-vous,
je fais en sorte que celui-ci augmente rapidement.
Ceci tant, je vous propose un apport de trafic pour votre site car ...

Copyright 2011

Myidees.com

Page 87 sur 106

5 tapes pour vrifier si lchange de liens a bien t ralis :


tape N1 :
Vrifiez que votre lien est toujours visible sur la page de votre partenaire.
Certains webmasters cachent votre lien de telle manire quaucun visiteur ne
clique dessus ou tout simplement quelques jours aprs lchange de liens, ils
retirent votre lien de leur page.
tape N2 :
Cliquez sur votre lien prsent sur la page de votre partenaire.
Un petit malin pourrait rediriger votre lien vers une page de son propre site.
tape N3 :
Vrifiez le code HTML de votre lien.
Faites un clic droit en vous positionnant sur votre lien.
Dans le menu droulant, slectionnez tout en bas : Proprits. Si votre lien
nest pas identique celui que vous aviez transmis lors de lchange, vous tes
tomb sur un tricheur.
Votre lien doit se terminer par .htm ou .html.
Des personnes malintentionnes utilisent cette mthode pour gagner un lien
entrant unidirectionnel afin daugmenter leur popularit.
Pour vous, cest chou blanc vu que les moteurs de recherche vont totalement
ignorer votre lien
tape N4 :
Visualisez le code source de la page.
Faites un clic droit en vous positionnant n'importe o sur la page.
Dans le menu droulant, slectionnez : Afficher la source.
Si vous voyez en haut une balise meta indiquant un nofollow ou noindex ou
none, cela voudra tout simplement dire que tous les liens de la page ne seront
pas pris en compte par les moteurs de recherche (page non indexe).
tape N5 :
Faites une vrification au bout de quelques semaines.
Pour vrifier que l'URL d'un site partenaire pointe vers votre site,
tapez sur le moteur de recherches Google : link: www.votresite.com
Vous pourrez ainsi visualiser l'URL du site partenaire parmi les liens (interne et
externe) de votre site.

Copyright 2011

Myidees.com

Page 88 sur 106

2. Optimiser l'offre d'change de liens


Si vous souhaitez obtenir un partenaire de qualit, il vous faudra le convaincre.
Traitez vos partenaires potentiels diffremment.
Solution 1 :
Une alternative une simple page dchange de lien est de prsenter un bloc
partenaires (ensemble de liens partenaires) dans la colonne gauche ou droite
d'une page de votre site Internet.
Le but est de proposer vos partenaires favoris une bonne visibilit.
Chaque lien partenaire doit tre affich sur une de vos pages Web en fonction
du thme de celle-ci.

Solution 2 :
La solution la plus attirante pour votre futur partenaire, est dintgrer un article
prsentant ses produits ou services pour introduire son lien sur votre site.
Votre objectif est de lui dmontrer quen changeant un lien avec vous, vous lui
donnez un moyen supplmentaire pour augmenter son trafic.
En agissant de cette manire, il sera moins focalis sur le Page Rank de votre
page et pensera plus en terme de profit.
Cependant, avant daccepter ou de proposer quoi que ce soit un partenaire
potentiel, posez-vous la question suivante :
Quel est lintrt de ce lien partenaire pour vos visiteurs ?
Ce partenaire devra proposer un produit ou service complmentaire au vtre.
Pensez dabord vos visiteurs avant de penser au PR de votre page Web...

Copyright 2011

Myidees.com

Page 89 sur 106

3. Les erreurs viter


Faire des changes de liens avec n'importe quel site !
Prparez votre campagne dchanges de liens avec le plus grand soin
Le principe de prcaution est de ne jamais laisser nimporte qui afficher
nimporte quoi sur vos pages.
Soyez trs slectif, car si cest un bon moyen de gnrer du trafic
gratuitement, il ne faudrait pas non plus que votre site soit envahi de
liens partenaires comme sur certains sites que vous avez eu sans doute
loccasion de visiter
Si un lien vous est impos (partenaire important) sur votre page
daccueil, privilgiez un lien texte.
Intgrer ses liens dans une ferme de liens ou acheter des
backlinks.
Les backlinks (liens entrants) payants sont expressment interdits par
Google.
Pour ceux qui ne connaissent pas :
Une ferme de liens est une mthode utilise pour augmenter artificiellement
l'importance d'un site ou d'un groupe de sites dans les moteurs de recherche.
Le principe est de crer un certain nombre de sites se renvoyant les uns vers
les autres. Apparent du spam, Google n'aime pas du tout...

Diriger tous ses liens externes vers sa page daccueil.


Choisissez une page de votre site adapte aux mots-cls de la page
partenaire sur laquelle vous voulez faire un change de liens.
Chaque page de votre site a son propre PR.
Vos pages tant lies votre page daccueil, le PR de celle-ci
augmentera de toute faon.

Copyright 2011

Myidees.com

Page 90 sur 106

Les changes de bannires


1. Fonctionnement
Dans ces programmes d'changes de bannires, le principe est le suivant :
Vous vous inscrivez gratuitement.
Vous inscrivez l'URL de la bannire que vous voulez afficher.
Vous inscrivez l'URL du site vers lequel la bannire doit pointer.
Vous rcuprez un code insrer dans votre site qui permettra
d'afficher les bannires des autres membres sur votre site.
En change, chaque fois que vous afficherez la bannire d'un
membre, votre bannire sera affiche sur le site d'un autre membre.

Un ratio d'change c'est quoi ?


Le ratio dcrit combien vous devez afficher de bannires d'autres membres sur
votre site pour gagner un nombre d'affichages de votre propre bannire sur les
sites des autres membres.
Le ratio d'change peut varier d'un programme l'autre.
Certains proposent un change de 1 pour 1, not 1:1.
D'autres demanderont que vous affichiez 2 fois pour tre affich une fois.
Dans ce cas on dit que le ratio est de 2:1.

Un systme de suivi :
louverture de votre compte, vous aurez votre disposition une interface
pour :
Visualiser les statistiques de frquentation de votre site :
- Bannires affiches et cliques sur votre site.
- Vos bannires affiches et cliques sur les autres sites.
Pourcentage de clics, affichages...
Modifier votre bannire, code HTML insrer etc...

O placer les bannires ?


Pour tre sr que votre change de bannires fonctionne, vous devez les placer
bien en vue sur une ou plusieurs pages de votre site. Cest un change
daffichages il ne faut pas loublier.
Donc si personne nouvre la page sur laquelle vous avez insr vos bannires,
vos propres bannires ne seront leur tour jamais visualises.
noter : en gnral, vous n'avez le droit de mettre qu'une seule bannire par
page.
Copyright 2011

Myidees.com

Page 91 sur 106

2. Cration d'une bannire


Avant mme de penser faire des changes de bannires, vous avez besoin
dune ou plusieurs bannires aux couleurs de votre site.

C'est quoi une bannire publicitaire ?


Une bannire est une image associe l'adresse URL du site sur lequel
l'internaute est dirig lorsqu'il clique dessus.
C'est l'quivalent lectronique d'un encart publicitaire sur un support papier.
Votre message doit tre clair, simple et attrayant.
Un titre (accroche) et une deux lignes suffisent et doivent tre capables de
dtourner l'attention de l'internaute.

Diffrents types de bannires :


Il existe plusieurs tailles de bannires.
Pour les changes de bannires, le format standard (468 x 60) est utilis plus
de 90 %.
Une bannire peut tre :
Fixe : une seule image aux formats JPEG, GIF, PNG.
Anime : succession d'images avec diffrents textes au format GIF.
En Flash : animations bien plus spectaculaires quune simple
bannire anime.
vous de choisir celle qui vous conviendra le mieux pour faire passer votre
message !

Cration de bannires :
Vous pouvez crer trs facilement vos propres bannires pour quelques euros.
Si vous navez pas encore de compte Allopass, cest le moment ou jamais den
ouvrir un, car il va vous tre trs utile (de nombreux programmes d'affiliation
sont garantis par Allopass).
Pour un trs faible prix, voici deux sites qui proposent des bannires
dexcellente qualit en Flash ou en Gif :
Gnrateur.net
Abracadaban

Copyright 2011

Myidees.com

Page 92 sur 106

3. Systme d'change de bannires


Critres pour choisir un bon systme d'change de bannires :
En gnral, on pense choisir son systme en fonction du ratio dchange
propos.
Eh bien cest une erreur courante, le ratio dchange nest pas le critre le plus
important.
La premire question que vous devez vous poser avant de choisir ce type de
programme cest le ciblage quil propose :
Sur quels sites votre bannire va-t-elle apparatre ?
Il ne sert strictement rien davoir une de vos bannires sur un site parlant de
la cuisine, si votre activit concerne le webmastering.
Le but est d'avoir un bon taux de clics...

Ma slection de systme d'change de bannires :


Les systmes dchanges de bannires prsents ci-dessous proposent un
ciblage par mots-cls ou par activits.
Le choix est trs limit car dans ce type de programme, lefficacit du ciblage
prime avant tout :
PROMOBENEF
C'est plus quun simple changeur de bannires au ratio 1:1, cest une vritable
rgie publicitaire.
tudiez bien la FAQ pour bien placer le code fourni pour chaque change voulu.
Cela vous vitera dtre refus et de recommencer votre inscription.
Les conditions ne sont pas strictes mais prcises afin de prserver la qualit
des annonces et des affichages.
Atout principal : bon ciblage.

Copyright 2011

Myidees.com

Page 93 sur 106

INFODUNET
Systme identique l'change de bannires sauf que ce sont des liens que
vous changez.
Infodunet offre de nombreux avantages par rapport un systme d'change de
bannires :
Lorsqu'un clic est gnr sur votre site, celui-ci est affich 100 fois
sur les autres sites membres.
Un lien texte est reconnu par les moteurs de recherche.
Un lien texte a un taux de clics suprieur celui dune bannire.
Publicit discrte mais efficace.
Publicit faible prix : 20 000 affichages pour 1,80 !
Systme daffiliation prometteur : 1 filleul = 20 000 affichages.

Atout : mon favori ;-)


-------------------------------L'change de bannires est un moyen pour augmenter le trafic vers votre site.
Mais ne vous attendez surtout pas au miracle : comptez 0,3 % de clics sur
votre bannire.
Avec ce procd, le taux de clics est trs bas, car les bannires sont soit mal
places, soit atterrissent sur les sites de monsieur tout le monde.
Ex. : pour 1 000 affichages avec un ratio 1:1, vous obtenez environ 3 visiteurs.
C'est toujours 3 visiteurs supplmentaires, vu que ce type de publicit est
gratuit...

Copyright 2011

Myidees.com

Page 94 sur 106

4. Les erreurs viter


Transformer sa page d'accueil en sapin de Nol !
Ne vous laissez pas faire si lon essaye de vous imposer laffichage
dune bannire sur votre page daccueil.
Si un annonceur vous impose cela, cherchez-en un autre...
Utiliser un script de rotation de bannires.
Prvoyez une bannire par page.
Ce script ne vous fera pas gagner d'affichages supplmentaires tant
donn que vos affichages seront diviss par le nombre de systmes
dchanges de bannires que vous utiliserez.
Sinscrire dans de nombreux programmes pour gagner de
nombreux affichages.
Ciblez, ciblez.
quoi bon avoir de nombreux affichages s'ils ne sont pas utiliss bon
escient ?

Copyright 2011

Myidees.com

Page 95 sur 106

Acheter des emplacements publicitaires


Est-ce efficace ?
Selon une enqute de lEIAA (European Interactive Advertising Association),
l'efficacit d'une bannire classique reste faible.
CPM (cot pour 1 000 affichages) : de 1 20 .
Le taux de clics moyen est de 0,3 % (rapport entre le nombre de clics et le
nombre d'affichages d'une bannire).
Pour augmenter son efficacit, son taux de clics, choisissez de :
Crer des bandeaux cratifs sans pour autant abuser des techniques
gnantes tel que les effets Flash.
Rdiger avec soin votre message publicitaire (mots-cls choisis).
Cibler des sites reconnus pour leur srieux.
Obtenir un emplacement de choix : affichage de votre bannire en
haut de chaque page.
Tester diffrentes bannires.
En suivant ces conseils, votre taux de clics sera suprieur...

Crer une campagne publicitaire rentable !


Vous en serez d'accord, il n'est pas ais de rpondre positivement aux cinq
recommandations prcites.
Une agence de publicit cre par des marketeurs de renom propose une
solution satisfaisante afin de vous apporter des prospects cibls :
-

Vos bannires seront toujours affiches en haut de chaque page.


Des tarifs avantageux : partir de 2,60 pour 1 000 affichages.
Un taux de clics moyen : 0,4 %.
Possibilit de mettre 5 bannires et de tester vos rsultats.
tre conseill par des experts et ce, gratuitement !

Prenez la formule de dpart pour tester vos bannires.


5000 affichages pour 20
Vous aurez tout le temps de prendre une formule plus
avantageuse par la suite...
Agence de publicit Internet

Copyright 2011

Myidees.com

Page 96 sur 106

Faire de la publicit hors ligne


Pour faire fonctionner un business sur Internet, il ny a pas quInternet !

Faire un tour lextrieur :


Sans vous connecter, vous pouvez aussi trouver des clients potentiels.
Parlez de votre site toutes les personnes que vous connaissez de
prs ou de loin.
Demandez-leur de vous aider ; vos amis en parleront leurs amis.
Distribuez une carte de visite (sans donner d'explication) chaque
personne que vous rencontrez.
La carte de visite est un moyen efficace et bon march pour faire de la
promotion, avec tout simplement votre signature (prnom, nom, slogan, site).
Imaginez, vous distribuez vos cartes de visites 10 personnes
que vous connaissez bien.
Chacune de ces 10 personnes parlent de votre site Web 3 personnes et ainsi
de suite. Eh bien, sans le vouloir, vous avez lanc un processus viral autour de
votre site.
Le bouche oreille a toujours t une trs bonne technique de promotion !

Les journaux gratuits :


Il existe des publications hautement valables et souvent sous-estimes dans
presque toutes les villes ou rgions, dans lesquelles il est possible de placer des
PA gratuites ou peu de frais (journaux publicitaires, revues d'associations...).
L'intrt majeur de cette forme de promotion rside dans la proximit :
vous avez la possibilit de rencontrer les personnes intresses.
Un atout certain dans l'acte d'achat !

Copyright 2011

Myidees.com

Page 97 sur 106

Le marketing viral
Rassurez-vous le marketing viral n'est pas une maladie, ni un virus de toute
dernire gnration.

Le marketing viral, c'est quoi ?


Le marketing viral sur Internet est l'quivalent du bouche oreille dans le
monde rel en opposition au monde virtuel dont il est question ici.
Le marketing viral se distingue d'un simple bouche oreille par son ampleur et
sa vitesse de propagation.
Pourquoi le Web peut-il se transformer en un bouche oreille gant ?
L'email est dsormais ancr dans le quotidien du consommateur.
Un consommateur choisira plus facilement le clic oreille pour recommander
un produit ou un service ses connaissances.
Depuis de nombreuses annes, les responsables marketing exploitent ce
phnomne de bouche oreille pour promouvoir leurs marques, leurs
offres commerciales.
Le marketing viral n'est pas rserv qu'aux grandes entreprises.
Une petite entreprise peut appliquer des mthodes de marketing viral de faon
mthodique afin de dmultiplier son fichier clientle.

De quelle faon ?
Pour transformer le consommateur en vecteur de communication, votre produit
et votre message doivent procurer de l'intrt auprs de vos lecteurs.
Voici quelques recommandations pour dvelopper un effet viral autour de votre
site Internet :
Soyez gnreux.
Proposez gratuitement des produits ou services de qualit tels qu'un
ebook, un logiciel tlcharger, une e-card attrayante...
Dveloppez des relations avec les autres.
Grce aux emails, aux systmes de messageries instantanes, aux
communauts virtuelles, aux forums.
Placez votre message partout o vous le pouvez.
Utilisez les sites appartenant d'autres internautes : crivez des
articles, faites des changes de liens.

Copyright 2011

Myidees.com

Page 98 sur 106

Le Web 2.0 ou mdias sociaux


1. Qu'est-ce qu'on appelle les mdias sociaux ?
Il y a quelques annes, un utilisateur consultait le contenu des sites Web sans
pouvoir agir ni ragir.
Avec le Web 2.0, l'utilisateur devient actif, peut s'exprimer, donner son avis,
laisser un commentaire...
Le terme Web 2.0 n'est quasiment plus utilis. On parle maintenant de mdias
sociaux.
Dans mdias sociaux, il y a deux mots :
Mdia
Moyen de communication et de diffusion d'information.
Social
Qui dit social dit change de gots, de points de vue...
Internet est devenu plus interactif et participatif. L'internaute est positionn au
cur du systme.
Il peut changer de l'information, s'exprimer dans le but de partager, de
donner son opinion, etc.

Copyright 2011

Myidees.com

Page 99 sur 106

2. Les diffrentes catgories


Souvent, lorsqu'on parle de mdias sociaux, on pense aux rseaux sociaux
tel que Facebook ...
Les rseaux sociaux ne sont qu'une catgorie des mdias sociaux.
En fait, les mdias sociaux peuvent tre regroups par catgories selon leur
utilit.
On en trouve pour tous les gots et pour tous les usages.
Je vais ci-dessous vous citer les plus connus selon certains critres tels que
accs un public large, utilisation facile, fonctionnalits intressantes :

Rseau sociaux :
Gnraliste : Facebook, MySpace
Professionnelle : LinkedIn, Viadeo, Ziki
Cration de rseaux sociaux : Ning
La micro-publication :
Outils : Twitter, FriendFeed
La publication :
Blogs : Wordpress, Over-blog, Typepad, Blogger, Skyblog
Wiki : Wikipedia, Wikia
Partage de fichiers :
Vidos : YouTube, Dailymotion, Google Vidos
Photos : FlickR, Twitpic (ddi aux utilisateurs de Twitter)
Diaporama : Slideshare
Musique : Last.fm, Deezer
Partage de liens :
Liens favoris : Delicious
Portails d'articles :
Digg, Owni, Suite101, Newsvine, Wikio, Agoravox
et les Digg-like francophones
noter :
Les Digg-like sont apparus en France quelques mois aprs lexplosion du site
www.digg.com aux USA.
Ces sites vous permettent de poster un lien vers votre site, plus un bref
rsum de votre article sur leurs sites. Cest donc lendroit idal pour publier
des articles forte valeur ajoute, communiquer sur une vido de buzz
marketing, donner les rsultats dune tude
Suite de l'article : 15 conseils pour se faire connatre grce aux Digg Like.
Copyright 2011

Myidees.com

Page 100 sur 106

3. Pourquoi utiliser les mdias sociaux


Les mdias sociaux ont rvolutionn la manire d'utiliser le web.
A l'heure actuelle, il est quasi indispensable d'avoir son blog pour pouvoir
interagir avec ses visiteurs.
Le blog est donc le point d'ancrage de votre stratgie web.
1) Les mdias sociaux apportent un rel plus en termes de
rfrencement :

Cration de backlinks (liens entrants) vers un site Web.


Amlioration du positionnement sur les moteurs de recherche.
Augmentation du trafic.
Augmentation des ventes.
Le rfrencement s'articule sur 3 piliers indissociables : contenu, technique,
popularit.

Source : activis.net

Il n'y a pas de stratgie marketing sans stratgie de contenu !


De nombreuses entreprises et individus s'empressent de mettre en ligne un
blog, d'ouvrir un compte Twitter, un compte Facebook, etc., mais n'ont aucun
contenu intressant qui peut susciter l'intrt du consommateur.

Copyright 2011

Myidees.com

Page 101 sur 106

2) Les mdias sociaux apportent des contacts cibls :


Augmentation du nombre des relations.
Cration d'une communaut autour de ses produits, de sa marque.
Recrutement de partenaires.
Amlioration de la marque.
Le marketing des mdias sociaux est avant tout un marketing de l'coute.
Par exemple, les rseaux sociaux permettent en quelque sorte une
conversation entre vous et les autres membres du rseau.
Vous devez bien entendu partager vos connaissances, donner de l'information
utile mais il est aussi important de savoir couter ses interlocuteurs.
Et surtout, pour bien rseauter, il ne faut pas oublier que les vrais relations
ne se font pas uniquement derrire un ordinateur.
Petite vido :-) sur : Comment s'enrichir avec Facebook.
On a lembarras du choix pour ce qui est des mdias sociaux.
Vous devez choisir les mdias sociaux adapts aux besoins de votre entreprise.
Les incontournables : Facebook, Youtube, Twitter, Viado.
-----------------------------

Pour utiliser les mdias sociaux pour votre business, vous devez :
Dfinir vos objectifs.
Identifier votre march.
Raliser du contenu et le publier (sur votre site ou blog, sur les
mdias sociaux).
Interagir avec les rseaux sociaux.
Prendre connaissance de l'opinion des internautes qui lisent votre
contenu.

Copyright 2011

Myidees.com

Page 102 sur 106

Sur Internet Rien n'est gratuit


Vous avez vu travers cet ouvrage qu'il existe un bon nombre de solutions
pour faire connatre son entreprise.
Il n'y a pas de solution miracle comme je le disais dans le Tome 1 de cette
collection.
Les moyens de promotion que vous mettez en place vous demanderont du
temps ou de l'argent ou les deux.
Si on y rflchit bien, le trafic gratuit n'existe pas !
Vendre par email cote du temps, passer des petites annonces cote du temps,
crire des articles cote du temps, mettre des messages dans les forum cote
du temps, optimiser une page Web cote du temps, cultiver une relation de
confiance avec ses abonns cote du temps, etc.

Et le temps, c'est de l'argent !


Le marketing Internet, c'est obtenir un maximum de retours pour un mme
nombre de visiteurs.
Ce qui implique une organisation : apprenez maximiser vos rsultats.
Restez inform, n'hsitez pas vous documenter, demander des conseils aux
professionnels du Web.
Des articles, des conseils en marketing Internet, en rfrencement
et en promotion de sites : Ceriserouge.
La communaut des professionnels de l'Internet marketing :
ABC Netmarketing.
Un blog de conseils marketing gratuit : Conseil Marketing.
Mon blog : Un regard diffrent de ceux qui n'en veulent qu' votre
argent...

De cette manire, votre petite entreprise sera florissante.


Internet est vraiment l'outil idal pour dvelopper un revenu ou pour
dvelopper son chiffre d'affaire.
Encore faut-il y croire et passer l'action.
Connaissez-vous des entreprises qui se lancent sans objectif, sans avoir mis
en place un plan d'action ?
Peut tre que oui, mais sont-elles encore en activit ? J'en doute...
Si vous souhaitez dvelopper votre entreprise via Internet, il est indispensable
que vous ayez :
Copyright 2011

Myidees.com

Page 103 sur 106

des objectifs prcis et un plan d'action pour raliser ces objectifs.


Ne me dites pas : mon objectif est de gagner de l'argent et le plus tt sera le
mieux .
Arrtez de faire l'autruche et ouvrez les yeux.
Ceux qui russissent sont ceux qui prennent le taureau par les cornes, qui en
veulent !
Vous avez un tout petit budget, ne vous inquitez pas. Comme je disais au
dbut de cet ouvrage, ce n'est pas l'lment le plus dterminant.

Ayez rellement envie de russir.


Mettez en place un plan d'action et rinvestissez une partie de vos
gains pour continuer le dveloppement de votre petite entreprise.

Souhaitez-vous gagner de l'argent sur le Web en vendant des produits


d'affiliations ou vos propres produits ?
Une entreprise sur le Net demande aussi un investissement financier, la mise
en place d'un tableau de trsorerie, etc., etc.
Si votre objectif est de gagner 100 200 euros par mois, vous avez le droit
d'tre dsorganis et de perdre votre temps...
Parlons srieusement !
Pour russir, commencez rdiger votre plan d'action !

Ouvrage gratuit lire !


Toute cration d'entreprise, qu'elle soit en ligne ou non
demande son dirigeant un minimum de connaissances
en termes d'organisation...
De manire simple, vous apprendrez vous fixer des
objectifs, laborer un plan d'action rflchi en
adquation avec vos objectifs viss...
Un objectif sans plan s'appelle un vu.
Antoine de Saint-Exupry
Cliquez Ici pour l'obtenir

Copyright 2011

Myidees.com

Page 104 sur 106

Aidez-moi vous aider


Le but de cet ouvrage est de vous aider faire connatre votre site, booster
votre trafic.
De nombreux liens sont prsents pour apporter cet ouvrage de nombreuses
informations complmentaires.
Si vous constatez que des liens sont briss, c'est--dire que lorsque vous
cliquez sur le lien :
Un message d'erreur s'affiche.
Le site est annonc comme ferm.
Le site est diffrent de celui dcrit.
Merci de me prvenir en m'envoyant un email avec comme objet du message :
Erreur sur l'ebook intitul ...
Dans le message, indiquez la nature du problme et sur quelle page il se
trouve.
Si vous souhaitez prsenter votre produit ou service sur cet ouvrage,
apporter de nouvelles ides, des critiques, des commentaires sur celui-ci,
n'hsitez pas me contacter : contact@club-strategie.com
--------------------------------------------------------------------Vous avez aim les trois tomes de la Collection 100 % Utile !
Alors soutenez-la en faisant un don.

La mise jour des 3 Tomes demande au minimum 24 h de travail...

D'avance merci pour votre aide !

Copyright 2011

Myidees.com

Page 105 sur 106

Pour votre futur


Bravo ! Vous avez lu ce livre jusqu'au bout et je suis ravi de vous avoir aid.
Vous souhaitez certainement approfondir vos connaissances en matire de
promotion, de rfrencement ou encore de marketing.
C'est possible, d'une faon simple et didactique, sans bouger de votre fauteuil
ni dpenser un centime.
Participer ce forum francophone du marketing sur Internet :

Forum marketing

Si vous souhaitez apporter une critique ou remarque constructive cet


ebook, n'hsitez pas me contacter.

Votre bien dvou.

Souhaitez-vous bnficier d'un pas pas


pour monter votre business sur Internet ?
Devenez membre du Club Stratgie,
une quipe de professionnels vous attend !

Pour en Savoir Plus

abcdefghijklmnopqrstuvwxyzABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ.:,;_!"'#+~*@$%&/\`^|W()=?[]1234567890

Copyright 2011

Myidees.com

Page 106 sur 106