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GRUPO 102045_189
CONTENIDO
Pg.
INTRODUCCIN
OBJETIVOS...............................................................................................................4
Objetivo General....................................................................................................4
Objetivos Especficos.............................................................................................4
DESARROLLO..........................................................................................................5
CONCLUSIONES..17
BIBLIOGRAFA..18
INTRODUCCIN
La Investigacin de Mercados es el proceso de recopilacin, procesamiento y
anlisis de informacin, respecto a temas relacionados con la venta de los
productos adems de saber a que personas vamos a llegar y a cuales
competidores hay en los mercados.
De igual manera esta, nos puede ayudar a crear el plan estratgico de la empresa,
preparar el lanzamiento de un producto o soportar el desarrollo de los mismos
lanzados dependiendo del ciclo de vida. Con la investigacin de mercados, las
compaas pueden aprender ms sobre los clientes en curso y potenciales,
adems es fundamental ya que nos ayuda a conocer los clientes actuales y a los
potenciales. De manera que al saber cules son los gustos y preferencias de los
clientes, as como su ubicacin, clase social, educacin y ocupacin, entre otros
aspectos, podr ofrecer los productos que ellos desean a un precio adecuado. Lo
anterior conlleva a aumentar las ventas y a mantener la satisfaccin de los clientes
con el fin de lograr su preferencia.
Debemos tener en cuenta que el objetivo primordial de la Investigacin de
Mercados es el suministrar informacin, no datos, al proceso de toma de
decisiones, a nivel gerencial.
OBJETIVOS
Objetivo General
Comprender el proceso de investigacin de Mercados y definir sus etapas.
.
Objetivos Especficos
Conocer el criterio de compra de los clientes
Saber que tipo de producto compran a diario las personas
DESARROLLO
1. Recoger toda la informacin pertinente del grupo AJE BIG COLA que
sirva como insumo para el trabajo a realizar.
Historia General:
El grupo AJE es una multinacional familiar peruana, su nombre est compuesto
por las iniciales de los apellidos de la familia as, A de Aaos y JE de Jer.
Establecida en 1988. Ocupamos el dcimo sitio en volumen de ventas en la
categora de bebidas sin alcohol y el cuarto en bebidas carbonatadas (fuente:
Euromonitor, 2011). Contamos con un equipo de 15.000 colaboradores directos e
indirectos. Tenemos presencia en ms de 20 pases en Latinoamrica, Asia y
frica. Las ventas anuales son de 3 billones de litros. Crecimiento sostenido en
volumen de ventas en los ltimos aos: 22% de media (entre 2000 y 2013).
Esta empresa est presente en el mercado desde hace 11 aos, en su pas Per
tiene la participacin de 60% del mercado de aguas y el 32% del de gaseosas,
manejando un 20% del mercado nacional total. Su producto ms destacado hasta
el momento ha sido las gaseosas Big donde el primer sabor que sacaron fue BigCola que realizo gran competencia a la marca Coca-Cola.
Todos los productos de esta multinacional tienen una ptima relacin calidadprecio. BIG Cola es una marca que pretende inspirar al consumidor a pensar en
grande, retndole a transcender su da a da con una actitud valiente y el objetivo
de hacer realidad sus sueos. En todo ello radica nuestro xito. Dicen los
directivos de la marca.
Nuestra Visin: Ser una de las 20 mejores empresas multinacionales para el 2020.
Para lograr este objetivo, vamos a seguir ofreciendo productos de alta calidad a un
precio justo en los mercados emergentes, con lo que la eleccin, de calidad y una
buena relacin alternativas a ms personas en todo el mundo.
Nuestro Modelo de Negocio: Con el firme compromiso de democratizar el
consumo, nos enfocamos en nuevos grupos de consumidores para facilitarles el
acceso a productos de alta calidad a un precio justo. En AJE conocemos las
particularidades de los mercados emergentes en los que operamos, de sus
ciudadanos, sus necesidades y expectativas, y ofrecemos marcas que satisfacen
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sus gustos y aspiraciones. Nuestro foco est en los jvenes de dichos pases, que
representan el 70% de su poblacin y buscamos inspirarlos a hacer cosas
mejores.
Historia en Colombia:
Por su parte con tan solo cuatro aos en el mercado colombiano de bebidas
carbonatadas, Big Cola ha conseguido 8,36% de participacin del mercado total
colombiano y figurar como la tercera firma en el listado de ventas del pas.
Un ao despus de la llegada de Big Cola a Colombia, la multinacional peruana
cuenta con ms de un motivo para celebrar. Cuando arribaron al pas, prometieron
ampliar el consumo de las bebidas gaseosas, ganar el 3% de ese mercado y
ampliar su portafolio de productos despus del primer ao. No obstante, el
ascenso de esta compaa en el mercado nacional ha superado las expectativas
de sus mismos promotores. Gracias a la llegada de Big Cola, el mercado de las
gaseosas ha crecido un 4,5% en el ltimo ao, pasando de un consumo de 56
litros per cpita al ao, a los 60 litros per cpita.
Esta empresa ha pasado de facturar $522.762 millones 2012 a $536.174 millones
en 2013, que representa un incremento en ventas de 2,5% aproximadamente.
DISTRIBUCIN: Se encuentra en: Per. Colombia. Ecuador. Brasil. Venezuela.
Costa Rica. Guatemala. Mxico. Nicaragua Tailandia. Vietnam. India. Indonesia y
Centroamrica.
PRODUCCION: Debido al modelo de bajo precio con el que comercializa las
gaseosas esta multinacional les ha llevado a establecer su marca y a empezar a
ser la favorita donde actualmente es la bebida de menor costo en el mercado y su
produccin total asciende a 200.000 cajas diarias aproximadas en todo el territorio
nacional. En Colombia tiene un 10% del mercado de gaseosas; la planta de
produccin de la empresa es una de las ms modernas de Latinoamrica, produce
190 mil cajas de gaseosas por mes, lo cual sirve para generar 450 empleos
directos y 225 indirectos.
AJE cuenta con plantas de produccin en Colombia en los departamentos de
Cundinamarca y la Costa Atlntica, con un total de 11 lneas de produccin, donde
se producen las marcas BIG Cola, Cielo, Cifrut, Sporade, Cool Tea y Volt.
.A pesar de que la marca est muy por debajo de las empresas tradicionales de
bebidas del pas que manejan respectivamente el 52,07% Postobn y el 39,57%
Coca-Cola, es sorprendente lo que han conseguido debido al poco tiempo de la
marca en el mercado.
PUBLICIDAD: La publicidad de Big Cola la realizan pero evidentemente la
hacemos de manera estratgica. La poltica de la compaa es utilizar la
publicidad en el momento adecuado, en el medio adecuado y para la audiencia
adecuada. No gastar con expendio, ser austeros. Y cuando se trate de gastar,
pues hacerlo de manera muy eficiente. Tienen spots en televisin o en radio. Al
igual que realizan eventos promocionales, recorridos por las calles, promociones
casa por casa, y particularmente, un medio que ha funcionado mucho y que el
medio de publicidad por excelencia es la recomendacin boca a boca que hace la
gente de los productos.
Tener una buena planta de elaboracin del producto donde se pueda dar a
vasto a todos los pedidos.
Se puede vender carros dotados con todos los logos y productos que se
van a ofrecer al pblico, y que en vez de tener locales estos circulen por las
zonas rosas de la ciudad y de una forma agradable, organizada y elegante
se venden los productos.
Degustaciones
Promociones y premios (Pague uno lleve dos, tapa premiada con lquidos
gratis. Juntar mitades (como carro, moto, computadores, televisores, viajes,
etc.)
A pesar que todos los pases y los mercados son diferentes se puede usar
a favor positiva y adecuadamente el xito que ha tenido la multinacional
para impactarlos mercados.
El mercado viene creciendo entre 30% y 40% en el ltimo ao, por lo tanto
se considera rentable producir en cadena este producto.
conocer y entender los motivos que hacen que sus clientes tomen la decisin de
comprarlos.
La investigacin para el grupo AJE debe de contener
La observacin.
Formato de investigacin
ENCUESTA
ESTA ENCUESTA VA DIRIGIDA A CONSUMIDORES DE CERVEZA
OBJETIVO: recoleccin de datos y de informacin sobre los gustos de los
consumidores del producto.
INDICACIONES:
17
18
________________________________________________________________________
10. Estara dispuesto a probar una nueva cerveza. Si____ No____ Porque?
______________________________________________
Recolectar datos
La encuesta se realiza alrededor de unas cien personas en diferentes edades al
igual que diferente sexo (hombres y mujeres)
Procesar y analizar los datos
Teniendo en cuenta que nuestra Colombia es el tercer pas de Latino Amrica que
consume esta bebida, y segn nuestra encuesta, nos podemos dar cuenta que la
gran mayora que consume cerveza son los hombres en rango de edades de 25 a
40 aos
Resultados de la Investigacin: Grafica
6
5
12 a 15
16 a 20
RANGO DE CONSUMO 3
2
17 a 25
36 a 45
26 a 35
46 a 55
EDADES
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CONCLUSIONES
Empresa AJE, tiene como enfoque en el control de costes la clave del xito.
Adems que puede ofrecer a sus consumidores productos de alta calidad a un
precio razonable debido a la atencin constante que presta con eficiencia en toda
la cadena de valor.
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BIBLIOGRAFA
http://www.revistaialimentos.com.co/ediciones/edicion5/portada-4/big-cola-seviene-con-todo.htm#sthash.EzGp4B9S.dpuf
http://www.revistaialimentos.com.co/ediciones/edicion5/portada-4/big-cola-seviene-con-todo.htm#sthash.EzGp4B9S.dpuf
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