CASO GENIE

No. 1
Identificar las principales alternativas de canal de que dispone la empresa:
Debido a que de acuerdo a informacin del caso la empresa Genie no tiene
dificultad en su compra en lo que respecta a comparacin pero si afecta en
las ventas en autoservicios el cual no es muy factible en lo que respecta a
comparacin de precios en este caso se aplica la distribucin selectiva y
debe de mantenerse tomando en cuenta que su imagen de marca es
buena, siendo una crema hidratante para verano e invierno para hombres y
mujeres enfocndose principalmente en mujeres y su precio y envase es de
estndar puede colocarse en un canal indirecto utilizando distribucin
selectiva. Lamentablemente no se puede diferenciar de sus competidores
sera bueno por el tiempo en que lleva en el mercado tener una lnea de
distribucin exclusiva sabiendo que es una crema hidratante tomar en
consideracin que esta no tiene protector solar poder implementar una lnea
que incluya esto y poder brindarlo con mayor confianza a fin de aumentar
su volumen en ventas.
No. 2
Explicar cmo seleccionar, motivar, y evaluar a los miembros del
canal
Para la seleccin de los miembros de canal se enfocara a esas tiendas cuya
finalidad es venta de productos de uso personal haciendo nfasis a mujeres
incluyendo kioscos en donde vendes hasta accesorios para damas, tambin
introducirlo en Spass Hoteles con la finalidad que este productos sea
esencial en el servicio. Tambin implementar ciertas promociones en
centros comerciales en donde se pueda brindar demostraciones de
utilizacin de este producto.
La motivacin para los miembros es preocuparse por los canales por medio
de los cuales recorre este producto, estar muy pendientes de su rendimiento
y sobre todo el conocimiento que el personal posea sobre el producto, as
mismo proveer promociones, ofertas, etc. Y posteriormente a la evaluacin
verificar las ventas por medio de inventarios cada cierto tiempo para la
evaluacin y rendimiento del mismo, as mismo es necesario implementar
nuevas estrategias de venta para lograr el crecimiento del mismo. Un
ejemplo puede ser que por paquete en un Spa u Hotel se pueda brindar
utilizando este producto o bien ofrecer paquetes en donde este producto
sea incluido a manera que las personas prueben y comprueben y de manera
necesaria para la obtencin del producto.

No. 3

Determinar la mejor forma para la administracin integrada de la

cadena de suministros
Es muy importante para la administracin integrada de la cadena de
suministro tener estructurada una buena logstica de marketing tomando
desde la compra para la preparacin de esta crema (ingredientes, proceso y
almacenaje) hasta el mantenimiento y transporte del mismo, as mismo
evaluar anualmente los meses con mayor volumen de venta y los meses
bajos para tener un conocimiento del volumen que se trabajara segn la
temporada, ya que se tiene conocimiento que se produce entre Junio y
septiembre para tener datos exactos y sobre estos tener una nivelacin de
compra de ingredientes as como empleados para la elaboracin del mismo
y no desperdiciar producto y tener empleados de mas, tambin se debe
tener un sistema de logstica con los canales que dispone la empresa y con
los clientes que se tiene una relacin directa.