So Paulo, Junho 2014

Vocaes
Gesto de
Negcios

Supply Chain
Management
Gesto de
Ativos
Gesto em
Compras e
Suprimentos

o incio de tudo

Questionrio

Entrevistas

Metodologia

Grade de
Evoluo

Avaliaes
gaps

Benchmarking

Plano de
Ao

Monitoramento
da Execuo

Metodologia

Gesto dos Negcios

Estratgia construda com o foco do cliente

Planejamento de mdio e longo prazo para reduzir o impacto e incidncia de emergncias
Como diferenciar sua empresa no mercado
Planejamento Estratgico

Entendimento e objetivos do Negcio

Contextualizar a viso do negcio da empresa e

seu desdobramento nos processos, objetivos e
metas de curto, mdio e longo prazo
Plano de comunicao para a organizao
Analisar portfolio de produtos e seu impacto nos
clientes.

Elaborar Plano Estratgico para mdio e longo

prazo.
Construir plano de negcios para os
segmentos de mercado
Analisar os processos chave e a estrutura
organizacional para suport-los.
Elaborar planos de aes estratgico, ttico e
operacional.

Gesto de Resultados
Desafio da Execuo
Aplicar metodologia para anlise do DRE (demonstrativo
dos resultados do exerccio) para identificar pontos de
correo e melhoria
Identificar pontos agregao de valor no negcio
Estabelecer metas coerentes com a estratgia da empresa
Ter um plano de reunies para aes estratgicas, tticas
e operacionais.

Avaliar a exequibilidade dos Planos de aes da

empresa pela utilizao da Metodologia AJ2.
Obter economias na execuo dos planos
(recursos materiais e humanos adequados,
tempo, retrabalhos).
Criar um ambiente realizador e a percepo de
estar numa equipe vencedora

Supply Chain Management (SCM)

Funo integradora para o estabelecimento e execuo da estratgia da organizao entre as

vrias de reas internas, dos clientes e dos fornecedores otimizando o fluxo de materiais e
informaes de toda a cadeia de suprimentos
Sincronia sinrgica da aplicao do supply chain management para obteno dos benefcios da
estratgia
rea de inteligncia que provoca grandes impactos no resultado financeiro da empresa (caixa,
capital de giro, lucratividade)
Gesto da Demanda

Compreender os mercados atendidos e ou impactados

pela empresa para melhor a tomada de decises.
Dimensionar e monitorar os fatores de risco do negcio.
Construir e gerir o processo S&OP (Sales & Operations
Planning) agregando as necessidades dos clientes e
fornecedores com as diversas reas da empresa.

Anlise de processo do SCM e Fluxo de

materiais
Definir os processos operacionais e fluxo de
informaes, analisando os gaps e definindo as aes
a executar.
Criar condies para envolver as vrias reas da
empresa para obteno do sincronismo da cadeia.
Analisar os trade-off (p.ex., estoques, capital de giro,
SLA) incluindo os riscos estratgicos e operacionais.

Gesto Logstica
Integrar as atividades logsticas in bound e out
bound aplicadas ao longo da cadeia de suprimento
Otimizar recursos e processos para gerar maior valor
percebido e mais lucratividade.
Reforar o papel da Logstica na busca da melhor
soluo entre clientes x fornecedores atuando no
desenho dos produtos e servios

Diagnstico dos Sistemas de

tratamento de informaes
Verificar se os sistemas de informao esto
adequados s necessidades do Supply Chain
Construir um plano de aes para eliminar ou
mitigar os gaps
Fornecer subsdios para melhorias nos sistemas
existentes

Gesto de Ativos

A Gesto de Ativos garante a disponibilidade contratada pelo Cliente.

O balano correto entre disponibilidade e custos obtido atravs de uma Gesto de Ativos
focada na estratgia do Negcio.
Estratgias de Gesto de Ativos

Montagem de infra estrutura para

Sistema de Gesto de Ativos

Estabelecer a estratgia de gesto de ativos

aderente s estratgias dos negcios.

Desenhar a Organizao de Gesto de Ativos,

buscando adequa-la a necessidade de
desempenho e custos.

Definir a classificao dos Ativos atravs de

metodologia tcnica (taxonomia) de forma a dar
preciso na Gesto.

Estabelecer a criticidade dos ativos em relao

ao processo produtivo.

Estruturas e Recursos de Manuteno

Planos de Manuteno

Avaliar toda estrutura e recursos, comparando-as com as

melhores prticas, alinhadas com as estratgias do negcio,
identificando os gaps.

Analisar toda a demanda de materiais, avaliando

necessidades e performances desejadas.

A partir do mdulo de falhas, elaborar os planos de

manuteno preventiva (base tempo) e preditiva (base
condio).

Analisar as Falhas atravs de metodologia especfica,

como fonte de redesenho dos Planos de Manuteno.

Estabelecer os indicadores de desempenho alinhados com a

Estratgia de Gesto de Ativos.

Gesto em Compras e Suprimentos

Funo Compras integrada - chave para a gerao de valor

Fornecedores propem aes de melhoria percebidas como valor pelos nossos clientes
Painel de mtricas consistente para gesto do negcio

Anlise dos Processos

Relacionamento Fornecedores

Construir a Estratgia de Compras

aderente estratgia do Negcio.

Elaborar estratgia para criar lista de

fornecedores vlidos (Vendor List)

Comparar situao atual com

melhores prticas, levantando gaps.

Avaliar e Desenvolver Fornecedores

Definir processos de relacionamento

Gerar Projetos Conjuntos de Valor

Agregado

Desenhar o plano de implantao e

monitoramento.

Anlise de Contrato

Mitigar riscos jurdicos, civis e

trabalhistas.

Apoiar estratgia de
estabelecimento de taxas de
sucesso, penalidades e bnus.

Dar suporte na elaborao do

contrato sob ponto de vista negocial

Projetos de Compras

Entender as Necessidades e Expectativas do Cliente

e avaliar o mercado Fornecedor.

Desenvolver estratgias de Negociao

Estabelecer a forma de SRM (Supplier Relationship

Management)

Identificar, dentro da funo compras, quais

negociaes cabem numa viso Reverse Marketing

Reviso da Estrutura, Organizao e Plano

de Implantao

Identificar e propor, se necessrio, uma nova

estrutura aderente s necessidades do negcio

Avaliar habilidades e competncias necessrias

Construir com o cliente Plano de ao e

converso organizacional.

Referncias

Parcerias

Axxion

Scios Diretores
Albino Nadaes Campos
Formado em Economia pela Pontifica Universidade Catlica, gerente
geral da rea de Suprimentos e Administrao de Materiais
Estratgicos do Grupo Rhodia, durante 12 anos, onde atuou e
coordenou dezenas de projetos envolvendo Negociao Nacional e
internacional, Reverse Marketing, Comakership, ISO 9000,
Atendimento Classe A, Famlias comerciais, etc. Desde 1990
membro do Instituto de Marketing Industrial, sendo co-fundador do
Instituto de Marketing Industrial, onde articulista e palestrante.
fundador da ABRACE Associao Brasileira para o Adolescente e a
Criana Especial, onde presidente do conselho gestor. Diretor da
Supriqual Servios.
albino@supriqual.com.br
Tel.:11-99252-4432

Scios Diretores
Jos Arnaldo Silveira DAurea
Formao em Engenharia Mecnica, com cursos de especializao
no Brasil e na Frana, Curso de Mestrado em Qualidade e
Produtividade, Gerente de Compras para Amrica Latina na Rhodia
onde trabalhou por mais de 25 anos. Diretor e Presidente de
Associao de Avaliao de Fornecedores da Indstria de Bens de
Capital-AFIBEC. Coordenador e participante como convidado do
GESUP Comisso Temtica de Compras da Abiquim. Palestrante h
mais de 10 anos na rea de Qualidade, Compras, Suprimentos,
Supply Chain e Negociao. Diretor da Supriqual Servios
Consultoria e Assessoria. Conselheiro do Inbrasc Instituto
Brasileiro de Supply Chain.
daurea@supriqual.com.br
Tel.: 11-98555-9947

Scios Diretores
Jos Luiz Freitas Pereira
Graduao em Engenharia Qumica - UFMG, Ps graduao em
Administrao de Empresas, Gesto de Empreendimentos e
Marketing pela FGV-So Paulo. Cursos de Change Management,
Reenginering, Gesto Estratgica. Experincia na gesto industrial,
fuso de empresas, construo de fbricas, Desenvolvimento de
negcios, Supply Chain, Logstica e transportes. Gerente Executivo
na Rhodia Qumica e Agroqumica, Diretor de Supply Chain Novartis,
Diretor Corporativo Industrial Milenia Agro cincias, Diretor
Desenv. de Negcios, Diretor Comercial e Diretor de Operaes
Golden Cargo. Atualmente, atua como Consultor em empresas para
Planejamento Estratgico, Gesto de mudana, Gesto de Negcios
e Supply Chain.
joseluiz@supriqual.com.br
Tel.: 11-99606-6942