"Ir a" Business Guin de Todd Falcone

Lo que est a punto de experimentar es lo que yo llamo mi "ir a" script.

Cuando digo "ir a" guin, me refiero a la verdad que menudo yo me vaya a ms, a
que cualquier otro. Es la secuencia de comandos ms utilizados en mi arsenal y se
puede utilizar en una variedad de circunstancias y situaciones en las que te
encuentres como una red de comercializacin o de venta directa profesionales.
La mayor parte de la secuencia de comandos no cambia nunca. En otras palabras,
es un script muy simple para memorizar y usar eficazmente en un corto perodo de
tiempo.
Lo que s cambia es la introduccin y la secuencia de apertura de las palabras, en
funcin de dnde y cmo se genera la perspectiva.
Se trata esencialmente de un script con mltiples aberturas. As que... una vez que
usted se sienta cmodo con la manera de iniciar la conversacin, el resto es fcil.
Cada guin sigue la misma ruta bsica, la cual me refiero como una "Agenda" en
muchos de mis entrenamientos. Esto incluye lo siguiente:

Introduccin y pregunta Apertura

Pedir permiso para continuar
Sondeo y clasificacin
Tomando ellos, llvelos a travs del proceso de recopilacin de informacin
Tomando su temperatura
Cerrar, La realizacin de una llamada de 3 vas o reserva de un
Seguimiento

La debida atencin a las seis partes de la secuencia de comandos me refiero arriba.

Cuando digo PRESTAR ATENCIN, quiero decir que quiero que usted consiga su
cabeza claramente envuelto alrededor de las seis partes que ves arriba.
La razn por la que desea ser muy claro con esas seis partes se debe a que una vez
que entienda el "flujo" de la secuencia de comandos, usted ser capaz de moverse
muy fcilmente fuera de la secuencia de comandos en s (no hay que mirar en el
papel), y ser capaz de simplemente seguir el "orden del da" de su llamada.
Una vez que, "alejarse de la secuencia de comandos" y no tiene que mirar por ms
tiempo, usted se encontrar ms en un estado de flujo, siendo mucho menos mecnico
y sus esfuerzos de reclutamiento enteros simplemente parece ms fluido y fcil.

Listos? Aqu vamos!!! ;)!

Guin Consejo Rpido: Siempre pido perspectivas por su primer nombre.

Esto hace que sea ms personal, en vez de preguntar si John Smith est en,
que es ms formal. Si llama a alguien llamado John, podemos suponer que
Juan es probablemente un hombre. As que... si contesta un hombre, asuma
que puede ser John y empezar la conversacin off diciendo simplemente
"Hola Juan". De lo contrario, haga lo siguiente.
Introduccin y pregunta Apertura (Para conductores que ha comprado o generado)

Hola, es el primer nombre de la perspectiva en favor? Hola NOMBRE DE LA

PERSPECTIVA, este es SU NOMBRE Y APELLIDO usted llama desde SU CIUDAD Y
ESTADO. Me estoy poniendo de nuevo a usted, porque usted acaba de solicitar
informacin de m acerca de cmo iniciar su propio negocio. Sigue siendo as? (Haga
una pausa ... y esperar una respuesta)

Introduccin y pregunta Apertura (Suplente de Conductores comprados

o Generado)

Hola es el primer nombre de la perspectiva en favor? Hola PERSPECTIVA DEL

PRIMER NOMBRE, este es TU NOMBRE Y APELLIDO Llamar por su ciudad y
estado. Estoy volviendo a usted, porque usted haba solicitado alguna informacin de
uno de mis sitios web recientemente de trabajar desde casa. Todava est buscando
para hacer eso? (Haga una pausa ... y esperar una respuesta)
Nota Crtico: he personalizado mis presentaciones anteriores diciendo que mi
perspectiva ha respondido a uno de mis sitios web o solicitado informacin a m.
Al afirmar que, ahora estoy en una posicin ms fuerte, a pesar de que el sitio
que pudo haber respondido a no ser uno de los mos. La perspectiva no sabe
eso. Slo t. Es mucho ms poderoso que el que dice algo as como "te tengo
al lado de una lista que he comprado".
Introduccin y pregunta Apertura (Suplente de Conductores comprados
o Generado)

Hola, es el primer nombre de la perspectiva en favor? Hola PERSPECTIVA DEL

PRIMER NOMBRE esto es
TU NOMBRE COMPLETO Llamar por su ciudad y estado.Te estoy llamando porque
has sido referido a m como alguien serio acerca de cmo involucrarse en un negocio
propio .Esto es correcto? (Haga una pausa ... y esperar una respuesta)
Introduccin y pregunta Apertura (anuncio demandado)
Hola, esto es SU NOMBRE COMPLETO devolviendo la llamada. Usted respondi a mi
anuncio en NOMBRE DEL DOCUMENTO O SITIO WEB respecto a su inters en ganar
dinero desde casa. Es la creacin de un ingreso del hogar, sigue siendo algo que
busca a hacer? (Haga una pausa ... y esperar una respuesta)

Introduccin y pregunta Apertura (Alguien que conoci y Picado)

Hola, es el primer nombre de la perspectiva en favor? Hola PERSPECTIVA DEL
PRIMER NOMBRE esto es
TU NOMBRE COMPLETO conseguir de nuevo a usted. Nos encontramos en el lugar
que se conocieron. Soy que la captura en un buen momento para charlar por slo
un par de minutos? (Haga una pausa ... y esperar una respuesta). Fantstico!
Cuando hablamos, que ha indicado a m que estabas buscando una manera de hacer
algo de dinero extra. Sigue siendo as?
(Haga una pausa ... y esperar una respuesta)
-Le rogamos que entienda que usted podra adaptarse muy fcilmente estas
aperturas para iniciar una conversacin de casi cualquier situacin que te encuentras
pulg. Si te encuentras con alguien en una fiesta, el banco, la escuela de su nio, en
un sitio web de medios sociales, o de una tarjeta de visita que usted pudo haber
recogido son slo algunas ideas.

-Su objetivo es CALIFICAR RPIDAMENTE. Sus odos deben estar encendidos y debe
estar prestando atencin tanto a lo que dicen y cmo lo dicen! Son el tipo de
persona que realmente est buscando en su negocio?, Es que suenan como
el tipo de persona que quiere en su negocio?, Tienen las cualidades que
usted est buscando?, En otras palabras, es lo que suena bien?, Son
salientes?, Es que suenan como un buen comunicador?, Se puede sentir un
poco de entusiasmo?, Un deseo. Es su alta energa?, Suenan interesados?
Tienes que estar escuchando con claridad y prestar atencin a su perspectiva. Si no...
usted estar perdiendo una gran cantidad de tiempo con personas que simplemente
no estn calificados para hacer lo que hacemos.
Una vez que le he pedido a la pregunta inicial, que por cierto, no me detengo hasta
que lo haga as, entonces pido permiso para continuar en funcin de su respuesta.
En caso afirmativo... y suenan como alguien que podra estar buscando, pedir
permiso para continuar.
En caso afirmativo... y son definitivamente alguien que no quiere, "GAP" de ellos.
Dgales que Coja un lpiz y enviarlos a una visin (video), grabada o un sitio web.
Enviar a algn lugar, pero no los enva nada. Usted estar malgastando su dinero. Si
te has equivocado en su juicio y que le gusta el negocio, van a llamar de vuelta. Si
no es as, slo te has ahorrado un montn de tiempo, y probablemente unos cuantos
dlares.
Si NO... y suenan como que no vale la pena su tiempo, decir adis. Sigue adelante.
Si NO... y suenan como alguien que puede tener lo que busca, realice la siguiente
pregunta:

Antes de que me dejo ir, te importa si te hago una simple pregunta? Ests diciendo
que realmente no est buscando para crear un flujo de caja adicional en su vida?
Quiero decir ... Si a pesar de todo saba que usted podra ganar unos cuantos miles de
dlares extra cada mes de trabajo a tiempo parcial, usted por lo menos no sera
curioso saber en cuanto a lo que se trataba?
Si tal vez... o tal vez hacer la siguiente pregunta:
PERSPECTIVA DEL PRIMER NOMBRE ... Slo estoy buscando gente que absolutamente
puede responder afirmativamente a la pregunta. Est buscando para ganar ms
dinero, s o no?
Si eso depende... hacer la siguiente pregunta:
Por supuesto que s. Pero djame preguntarte esto. Si ha encontrado un negocio para
conseguir que usted est absolutamente convencido, creara un importante nivel de
ingresos, usted quisiera saber acerca de ella, verdad?
Pida permiso para continuar
Te estoy ponindome en un buen momento para hablar durante unos minutos?

Las preguntas de sondeo y de clasificacin

Esta parte de la secuencia de comandos se basa realmente en la sensacin. Otra vez
... usted debe estar prestando atencin a las respuestas de su perspectiva, tanto lo
que dicen y cmo lo dicen. Usted puede encontrar muy rpidamente que usted no
tiene que hacer todas estas preguntas. Recuerde... slo porque la cuestin est en la
parte de sondaje y la calificacin de la escritura, esto no significa que hay que
preguntarse.
Est usted actualmente trabajando por cuenta propia, o ha estado alguna vez en el
pasado?
Si es as... preguntar por l.
A qu te dedicas actualmente? Cuanto hace? Qu te gusta de ella? Hay algo
que no disfrutas de lo que haces actualmente?
El objetivo de la pregunta anterior es para saber lo que les gusta y no les gusta, para que pueda
mostrarles cmo obtener ms de lo que a ellos les gusta y menos de lo que no les gusta.

Por qu ests mirando para involucrarse en un negocio propio?

Est buscando sobre todo para un ingreso a tiempo parcial, o est buscando un
grave ingreso de tiempo completo?
Cunto dinero le gustaria hacer?

Teniendo en cuenta que encontr la oportunidad adecuada, cunto tiempo ests

dispuesto a dedicar a su negocio cada semana?
Si tuvieras la oportunidad de revisar a fondo nuestro negocio, y usted est
absolutamente convencido de que podria ganar dinero $________ (la cantidad que te
digeron quieren hacer) en ello, ests en la posicion de invertir $_______para obtener
su negocio en marcha?
La siguiente pregunta es, de lejos, la pregunta ms importante que tendr que solicitar
a cualquier cliente potencial. Si llegas a este punto en el proceso de sondeo, que sin
duda desea que el hacer esta pregunta. Es la pregunta clave que descubre su PORQU,
la verdadera razn por la que quieren hacer un cambio de vida.
PERSPECTIVA DEL PRIMER NOMBRE ... djame preguntarte esto. Aparte del
dinero en s, qu es exactamente lo que est buscando? En otras palabras, lo que
especficamente va a ser capaz de hacer cuando se tiene ese tipo de dinero que
entra, que no se puede hacer hoy?

ANOTAR SU RESPUESTA! Esto es fundamental. Obtendr respuestas como: "Voy a ser

capaz de poner a mis hijos en la universidad", "Por fin puedo darme el lujo de comprar
una casa", etc Esta es su POR QU! Recuerde que ... antelo.
Si la persona que suena, como que son el candidato "derecho", llevar a travs del
proceso de recopilacin de informacin que usted tiene para su compaa principal
(es decir, una llamada en vivo, llamada grabada, DVD, web site, Live Meeting,
seminario, etc)

Llvelos a travs del proceso de recopilacin de informacin

A m me suena como usted es el tipo de persona para nuestro negocio. Qu tengo
que hacer ahora?, es proporcionarle alguna informacin acerca de nuestra empresa y
lo que hacemos, para que pueda tomar una decisin informada en cuanto a si es o no
tiene sentido para usted.
Suena justo? (Llvalos a travs del proceso).
Tome Su Temperatura
La siguiente seccin puede suceder inmediatamente, si usted es capaz de difundir la
informacin a ellos all. Si no es as, se le programa un tiempo para volver a ellos y
tomar su temperatura.
Despus de exponer la perspectiva a su informacin, usted necesita saber el nivel de
inters de su cliente potencial.
Bueno PERSPECTIVA DEL PRIMER NOMBRE, esa es una visin rpida de la
empresa. Djame hacerte una pregunta simple. Si se va a evaluar a ti mismo en una

escala de 1 a 10, uno nada interesado y diez siendo que estoy listo para empezar
ahora mismo, dnde te ves a ti mismo?
Escuche atentamente lo que dicen. Usted est pidiendo un nmero. Usted no pidi si
fueran curiosos o grave. Obtener el nmero. Le da un buen indicador en
cuanto a exactamente qu tan interesados estn.
As es como respondo a sus respuestas ...
Si la respuesta es 1 a 5:
No es un problema PERSPECTIVA DEL NOMBRE. A m me suena como esto
obviamente no es para usted. A quin conoces que puede estar interesado en
un negocio como este?
Si la respuesta es 6 a 8:
Genial, Por qu eres el nmero que dijo usted?
Deja que te diga lo que necesitan con el fin de tomar una decisin.
Si la respuesta es 9 o 10:
Excelente, permtanme compartir con ustedes exactamente cmo te iniciaste en el
negocio ...
Eso significa, firmar para arriba! Usted todava puede obtener las preguntas, pero
obviamente est interesado. Conseguir las respuestas que necesitan, y matricularlos.
Por cierto, este es un momento ideal para una llamada de 3 vas con un lder en su
equipo.
Cerrar, Llevar a cabo una llamada de 3 vas o reservar un seguimiento
Usted se est acercando al final del proceso con su perspectiva en este punto. Ellos
sern o no, estar interesado y pedir una referencia, que es estar moderadamente
interesado en ellos, y averiguar lo que necesitan para tomar una decisin informada,
o firmar para arriba.
Si usted no los ha registrado, el objetivo es hacerlo! Probablemente o simplemente
necesitan un poco ms de informacin y validacin, tal vez incluso un poco de tiempo
para pensar en ello. Sin embargo... si lo hacen, dicen; "tengo que pensar en ello",

asegrese de preguntar, "Qu es especficamente es lo que usted necesita para

pensar?"

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-Gracias Todd!