Aula153 - Com Ércio Internacional - Aula 07

Comrcio Internacional em Teoria e Exerccios para AFRFB
Prof. Thlis Andrade
Aula 7
12. Termos Internacionais de Comrcio (INCOTERMS 2010). 9. Contratos de
Comrcio Internacional. 9.1. A Conveno das Naes Unidas sobre Contratos de
Compra e Venda Internacional de Mercadorias.
Salve, salve galera!

Alguma dvida em relao ltima aula?
Por favor, no deixem de postar no frum ou me encaminharem via e-mail
ok?
Hoje iniciaremos um tema mais tranquilo, mas que temos novidades
recentes e exigem ateno.
Preferi inverter a ordem dos temas e abordar, primeiro, os INCOTERMS
que experimentaram grande mudana na sua reviso de 2010. Portanto, suas
atualizaes/modificaes so mais que merecedoras de nossa ateno.
Em segundo lugar, veremos a Conveno de Compra e Venda de
Mercadorias de 1980.
Cuidemos, ento, do nosso primeiro assunto.
INCOTERMS
Os Incoterms (International Chamber of Commerce Trade Terms)

surgiram em 1936 quando a Cmara Internacional do Comrcio - CCI,
sediada em Paris, interpretou e consolidou as diversas formas contratuais que
vinham sendo utilizadas no comrcio internacional. O constante aperfeioamento
dos processos negocial e logstico, com este ltimo absorvendo tecnologias mais
sofisticadas, fez com que os Incoterms passassem por diversas modificaes ao
longo dos anos (1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 e 2010). Como sabemos,
at recentemente, sua verso amplamente difundida era a de 2000. No entanto,
como sabemos que o surgimento de uma nova verso no revoga a anterior,
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devendo as partes indicar de forma explicita qual a verso a ser utilizada,

analisaremos ambas as verses de 2000 e 2010, verificando suas diferenas e
semelhanas. Isso porque muitos de vocs devem ter estudado a verso antiga e
o repertrio de questes ESAF (salvo a questozinha simples cobrada na prova
ACE/MDIC 2012) de questes anteriores a 2010.
Pois bem!
Como diria o padre... comecemos pelo comeo...
Mas o que so os INCOTERMS?

Os INCOTERMS so regras jurdicas utilizadas nos contratos internacionais
de compra e venda de mercadorias que indicam responsabilidades de contratao
de frete e seguro entre comprador e vendedor. Como no mundo temos muitos
pases com inmeras legislaes, o doutrinador Vasquez lembra que as partes
intervenientes nesses contratos geralmente desconhecem as diferenas
existentes entre as praxes comerciais de seus respectivos pases. No Comrcio
Internacional, essa falta de uniformidade constante fonte de atritos, provocando
desentendimentos, questes e sentenas judiciais, com todo o desperdcio de
tempo e dinheiro que acarretam.
Nesse contexto, para superar esses atritos e uniformizar o dilogo nas
negociaes comerciais internacionais, a Cmara de Comrcio Internacional
(CCI), com sede em Paris, trouxe em 1936 uma srie de normas para
interpretao das referidas clusulas e, desde ento, vrias edies tm
aperfeioado esses termos que tanto facilitam a vida dos operadores de comrcio
exterior, sendo a mais recente a atualizao de 2010.
Ateno: Isso no significa que as verses anteriores no existam mais.

Continua valendo a verso de 1990 ou de 2000, por exemplo. Basta que as partes
coloquem expressamente qual a verso que esto se referindo (ex. INCOTERMS 2000).
Se no for colocada referncia ao ano, se pressupe que a verso utilizada a mais
recente, no caso a de 2010.
Outro detalhe importante que as disposies especiais inseridas pelas

partes em seus contratos prevalecem sobre as previstas nas normas do
Incoterms. Assim, por exemplo, a parte pode exigir o uso dos INCOTERMS 1990
FOB, mais seguro por naufrgio.
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Mas as regras dos INCOTERMS fazem parte da ordem jurdica dos

Estados?
No. Os INCOTERMS, em princpio, no so lei nacional!
So regras feitas por iniciativa de uma organizao internacional que
busca facilitar o comrcio entre os pases.
Assim, os Incoterms so clusulas de adoo facultativa que se aplicam
nas relaes entre comprador/vendedor e transportador. No entanto, uma vez
que as partes as tenham elegido, so de observncia obrigatria nos
contratos, como se fosse qualquer outra disposio de vontade.
Representados por siglas de 3 letras, os termos internacionais de
comrcio simplificam os contratos de compra e venda internacional ao
contemplarem os direitos e obrigaes mnimas do vendedor e do comprador
quanto s tarefas adicionais ao processo de elaborao do produto. Por isso, so
tambm denominados "Clusulas de Preo", pelo fato de cada termo determinar
os elementos que compem o preo da mercadoria, adicionais aos custos de
produo.
Aps agregados aos contratos de compra e venda, os Incoterms passam a
ter fora legal (vinculante entre as partes), com seu significado jurdico preciso e
efetivamente determinado. Assim, simplificam e agilizam a elaborao das
clusulas dos contratos de compra e venda.
Vejamos os meios de transporte mais adequados na verso INCOTERMS
2000:
Ex Works Esse termo refere-se entrega das mercadorias nas dependncias
do vendedor. Portanto, a partir da, qualquer meio de transporte poder ser
utilizado pelo comprador, de acordo com seu interesse.
FCA Pode ser usado com qualquer meio de transporte
FAS s pode ser usado para transporte martimo ou aqutico interno.
FOB S para martimo ou aquavirio interno.
CFR, CIF, DES, DEQ S em transporte martimo ou aquavirio interno.
Demais qualquer modalidade de transporte, inclusive intermodal.
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Vejamos ento as condies de entrega das mercadorias na verso dos

INCOTERMS 2000 (em seguida veremos as atualizaes da verso de 2010).
As diferenas entre os termos podem ser evidenciadas pelo seu
agrupamento em quatro categorias: a primeira letra indica a qual grupo aquele
termo pertence. O primeiro grupo E tem s um termo: EXW.
Contudo, temos outros trs grupos - com 3 termos: F (FCA, FAS e FOB);
com 4 termos: C (CFR, CIF, CPT e CIP); e o ltimo grupo com 5 termos: D
(DAF, DES, DEQ, DDU e DDP).
A letra F significa que o vendedor deve entregar a mercadoria a um
transportador indicado, livre de despesas e riscos ao comprador.
A letra C significa que o vendedor assume alguns custos at o ponto da
diviso de riscos, perdas ou danos mercadoria atingida.
A letra D significa que a mercadoria deve ser entregue conforme
indicado em sua destinao.
Para entender os nveis de obrigaes, podemos dizer que eles aumentam

na medida em que avanam nestes quatro grupos E
F
C
D
E = na origem (de sada)

F = transporte principal no pago pelo exportador
C = transporte principal pago pelo exportador
D = no destino (de chegada)
Grupo E de EX-WORKS (na origem): Nesse termo, o vendedor coloca as
mercadorias disposio do comprador no local designado para entrega, no
carregado em veculo transportador. Em regra, a mercadoria entregue ao
comprador no estabelecimento do vendedor (porta da fbrica). Pode ser definido
outro local, como um armazm do vendedor.
Esse grupo, a rigor, no pode ser aceito no Brasil, pois o Exportador o
eventual contribuinte dos tributos na exportao, alm de ser a pessoa
responsvel pelo Registro de Exportao junto ao SISCOMEX. Portanto, s
possvel no Brasil, caso outro responsvel tributrio proceda s formalidades
aduaneiras de exportao. O que temos, na prtica brasileira, um Ex-Works
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com essa variao (incluso da obrigao do despacho de exportao pelo

exportador).
Grupo F de Free (Transporte Principal no pago pelo Exportador):

Mercadoria entregue a um transportador internacional indicado pelo comprador
FCA Free Carrier (livre no transportador). A entrega estar completa se
o local designado for as dependncias do vendedor, quando o veculo
transportador, indicado pelo comprador, estiver carregado pelo vendedor, no local
designado pelo comprador. Se a entrega ocorrer na propriedade do vendedor,
esse responsvel pelo embarque no veculo transportador/coletor. Se
ocorrer em outro lugar, o vendedor no responsvel nem pelo embarque nem
pelo desembarque.
FAS - Free Alongside Ship - entregue ao lado do navio (utilizado em
modais martimos, fluviais e lacustres). O vendedor deve colocar as
mercadorias ao longo do costado do navio designado pelo comprador, no porto
indicado por este. Assim, exige que o vendedor desembarace as mercadorias
para exportao.
FOB - Free on Board (livre a bordo) - entregue embarcada (utilizado em
modais martimos, fluviais e lacustres). O vendedor deve entregar as mercadorias
no porto indicado pelo comprador, no navio designado por este. Assim, alm do
desembarao de exportao, as despesas de embarque correm por conta do
vendedor. Na verso 2000, a transferncia de responsabilidade ocorre quando a
mercadoria transpe a amurada do navio (na verso 2010, isso s ocorre
quando a mercadoria est carregada no navio).
Grupo C de Cost ou Carriage (Transporte Principal Pago Pelo

Exportador): o vendedor contrata o transporte, sem assumir riscos por
perdas ou danos s mercadorias ou custos adicionais decorrentes de eventos
ocorridos aps o embarque e despacho.
CFR - Cost and Freight (custo e frete) Utilizado em modais
aquavirios/hidrovirios (ex. martimos, fluviais e lacustres). Nesse caso, o
vendedor entrega as mercadorias quando elas transpem a amurada do navio no
porto de embarque. O vendedor deve pagar os custos e o frete necessrio para
levar as mercadorias ao porto de destino nomeado, mas o risco de perda ou
dano s mercadorias, bem como quaisquer custos adicionais devidos a eventos
que ocorram aps o momento de entrega so transferidos do vendedor para o
comprador.
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CIF - Cost, Insurance and Freight (custo, seguro e frete) Utilizado em

modais aquavirios/hidrovirios (ex. martimos, fluviais e lacustres).
semelhante ao CFR na transferncia de riscos. No entanto, o vendedor
tambm tem que obter o seguro martimo contra risco do comprador de perda ou
dano s mercadorias durante o transporte. O vendedor ento contrata o seguro e
paga o prmio correspondente. O comprador deve notar que sob o termo CIF o
vendedor exigido a obter o seguro somente para a cobertura mnima.
CPT - Carriage Paid To (Transporte pago at) Neste caso, o vendedor
entrega as mercadorias ao transportador designado por ele, mas o vendedor
deve, alm disso, pagar o custo do transporte necessrio para levar as
mercadorias para o destino nomeado. Assim, o comprador arca com todos os
riscos e outros custos que ocorram depois que as mercadorias tenham sido
assim entregues.
CIP - Carriage and Insurance Paid to (transporte e seguro pagos at).
Neste INCOTERM, o vendedor disponibiliza as mercadorias ao transportador
designado por ele, mas o vendedor deve, alm disso, pagar o custo do
transporte necessrio para levar as mercadorias para o destino nomeado.
Isso significa que o comprador s arca com todos os riscos e quaisquer outros
custos que ocorram depois que as mercadorias tenham sido assim entregues.
No entanto, no CIP o vendedor tem que obter o seguro contra os riscos de perda
ou dano das mercadorias pelo comprador durante o transporte. Assim, vendedor
contrata e paga o seguro, no entanto, pode faz-lo para cobertura mnima.
Grupo D de Delivery (Chegada - Mxima obrigao para o exportador):

O vendedor se responsabiliza por todos os custos e riscos para colocar a
mercadoria no local de destino, por exemplo, no ptio da fbrica do importador.
DAF - Delivered At Frontier (entregue na fronteira) - Utilizado em modais
cuja fronteira terrestre, no DAF o vendedor deve colocar a mercadoria
disposio do comprador no ponto de fronteira designado, mas no
desembarcado. (obs: extinto na verso INCOTERMS 2010)
DES - Delivered Ex-Ship (entregue no navio) utilizado em modais
aquavirio/hidrovirio (ex. martimos, fluviais e lacustres), o vendedor se
obriga a entregar a mercadoria a bordo do navio no porto de destino
designado. O descarregamento responsabilidade do comprador. (obs:
extinto na verso INCOTERMS 2010)
DEQ - Delivered Ex-Quay (entregue no cais) utilizado em modais
aquavirio/hidrovirio (ex. martimos, fluviais e lacustres), o vendedor deve
entregar a mercadoria, no desembaraada, no cais do porto de destino
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designado. Assim, o comprador quem deve arcar com todas as despesas e

formalidades de importao. (obs: extinto na verso INCOTERMS 2010)
DDU - Delivered Duty Unpaid (entregue com impostos a serem pagos).
Vendedor entrega as mercadorias ao comprador, no desembarcadas de
qualquer meio de transporte, no local de destino designado. Nesse caso, o
vendedor arca com todos os custos e riscos envolvidos no transporte da
mercadoria at o local designado, mas sem a responsabilidade pelos riscos e
execuo das formalidades alfandegrias. O termo pode ser usado para
qualquer modal de transporte, mas se for entregue na beira do navio ou do cais,
os termos DES ou DEQ devem ser usados. (obs: extinto na verso
INCOTERMS 2010)
DDP - Delivered Duty Paid (entregue com impostos pagos). Da mesma
forma que o DDU, o vendedor entrega as mercadorias ao comprador, no
desembarcadas de qualquer meio de transporte, no local de destino
designado, arcando com todos os custos e riscos envolvidos no transporte da
mercadoria at o local designado.
Alm disso, paga tambm as despesas aduaneiras, promovendo ento o
desembarao de importao da mercadoria. Neste caso, seguindo a mesma lgica
do EXW, a rigor, o DDP na importao no permitido no Brasil uma vez que
o exportador estrangeiro no pode ter responsabilidade tributria na arrecadao
dos tributos devidos na importao.
Sintetizando, na verso INCOTERMS 2000, so para todos os modais...
EXW, FAC, CIP, CPT, DDU, DDP
So exclusivos para o modal martimo...

FAS, FOB, CFR, CIF, DEQ, DES
Exclusivo para destino final com fronteira terrestre...

DAF
Pois bem meus caros...
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provvel que por algum tempo ainda se fale nos INCOTERMS 2000, pois
sua utilizao estava amplamente difundida at recentemente. No entanto, como
sua reviso ocorre a cada 10 anos, j h uma nova verso disponvel, ainda
pouco conhecida...
Portanto, a verso 2010 a que vai ser cobrada em nosso edital!
Aps algumas dificuldades de implantao dos novos termos no
SISCOMEX, entrou em vigor a Resoluo CAMEX n 21, de 07/04/2011, publicada
no D.O.U. de 08/04/2011, que permite nas exportaes e importaes brasileiras,
serem aceitas quaisquer condies de venda praticadas no comrcio
internacional, desde que compatveis com o ordenamento jurdico nacional.
Vejamos os Termos Internacionais de Comrcio (Incoterms) discriminados
pela International Chamber of Commerce (ICC) em sua Publicao n 715E, de
2010, veiculados pela Resoluo CAMEX n 21/2011...
EXW EX WORKS (named place of delivery)
NA ORIGEM (local de entrega nomeado)
O vendedor limita-se a colocar a mercadoria disposio do comprador no
seu domiclio, no prazo estabelecido, no se responsabilizando pelo
desembarao para exportao nem pelo carregamento da mercadoria em
qualquer veculo coletor.
Utilizvel em qualquer modalidade de transporte.
Nota: em virtude de o comprador estrangeiro no dispor de condies
legais para providenciar o desembarao para sada de bens do Pas, fica
subentendido que esta providncia adotada pelo vendedor, sob suas
expensas e riscos, no caso da exportao brasileira.
FCA
FREE CARRIER (named place of delivery)

LIVRE NO TRANSPORTADOR (local de entrega nomeado)
O vendedor completa suas obrigaes e encerra sua responsabilidade
quando entrega a mercadoria, desembaraada para a exportao, ao
transportador ou a outra pessoa indicada pelo comprador, no local
nomeado do pas de origem.
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FAS
FREE ALONGSIDE SHIP (named port of shipment)

LIVRE AO LADO DO NAVIO (porto de embarque nomeado)
O vendedor encerra suas obrigaes no momento em que a mercadoria
colocada, desembaraada para exportao, ao longo do costado do navio
transportador indicado pelo comprador, no cais ou em embarcaes
utilizadas para carregamento da mercadoria, no porto de embarque
nomeado pelo comprador.
Utilizvel exclusivamente
hidrovirio interior).
FOB
no
transporte
aquavirio
(martimo
ou
FREE ON BOARD (named port of shipment)

LIVRE A BORDO (porto de embarque nomeado)
O vendedor encerra suas obrigaes e responsabilidades quando a
mercadoria, desembaraada para a exportao, entregue, arrumada, a
bordo do navio no porto de embarque, ambos indicados pelo comprador,
na data ou dentro do perodo acordado.
CFR
no
transporte
aquavirio
(martimo
ou
COST AND FREIGHT (named port of destination)

CUSTO E FRETE (porto de destino nomeado)
Alm de arcar com obrigaes e riscos previstos para o termo FOB, o
vendedor contrata e paga frete e custos necessrios para levar a
mercadoria at o porto de destino combinado.
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no
transporte
aquavirio
(martimo
ou

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CIF
COST, INSURANCE AND FREIGHT (named port of destination)

CUSTO, SEGURO E FRETE (porto de destino nomeado)
Alm de arcar com obrigaes e riscos previstos para o termo FOB, o
vendedor contrata e paga frete, custos e seguro relativos ao transporte da
mercadoria at o porto de destino combinado.
CPT
no
transporte
aquavirio
(martimo
ou
CARRIAGE PAID TO (named place of destination)

TRANSPORTE PAGO AT (local de destino nomeado)
Alm de arcar com obrigaes e riscos previstos para o termo FCA, o
vendedor contrata e paga frete e custos necessrios para levar a
mercadoria at o local de destino combinado.
CIP
CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (named place of destination)

TRANSPORTE E SEGURO PAGOS AT (local de destino nomeado)
Alm de arcar com obrigaes e riscos previstos para o termo FCA, o
vendedor contrata e paga frete, custos e seguro relativos ao transporte da
mercadoria at o local de destino combinado.
DAT
DELIVERED AT TERMINAL (named terminal at port or place of destination)

ENTREGUE NO TERMINAL (terminal nomeado no porto ou local de destino)
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quando a mercadoria colocada disposio do comprador, na data ou
dentro do perodo acordado, num terminal de destino nomeado (cais,
terminal de contineres ou armazm, dentre outros), descarregada do
veculo transportador, mas no desembaraada para importao.
DAP
DELIVERED AT PLACE (named place of destination)

ENTREGUE NO LOCAL (local de destino nomeado)
quando coloca a mercadoria disposio do comprador, na data ou dentro
do perodo acordado, num local de destino indicado que no seja um
terminal, pronta para ser descarregada do veculo transportador e no
desembaraada para importao.
DDP
DELIVERED DUTY PAID (named place of destination)

ENTREGUE COM DIREITOS PAGOS (local de destino nomeado)
quando a mercadoria colocada disposio do comprador, na data ou
dentro do perodo acordado, no local de destino designado no pas
importador, no descarregada do meio de transporte. O vendedor, alm
do desembarao, assume todos os riscos e custos, inclusive impostos,
taxas e outros encargos incidentes na importao.
Nota: em virtude de o vendedor estrangeiro no dispor de condies
legais para providenciar o desembarao para entrada de bens do Pas,
este termo no pode ser utilizado na importao brasileira, devendo ser
escolhido o DAT ou DAP no caso de preferncia por condio disciplinada
pela ICC.
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Alm dos termos, a Resoluo n 21/2011 ainda expe trs condies de

venda no disciplinadas pela publicao n 715E, de 2010, da ICC, mas que esto
no SISCOMEX.
C+F
COST PLUS FREIGHT

CUSTO MAIS FRETE
O vendedor arca com os custos e riscos das tarefas no pas de exportao,
bem como contrata e paga o transporte internacional convencional.
C+I
COST PLUS INSURANCE

CUSTO MAIS SEGURO
O vendedor arca com os custos e riscos das tarefas no pas de exportao,
bem como contrata e paga o seguro de transporte internacional
convencional.
OCV
OUTRA CONDIO DE VENDA

Utilizvel em operao que no se enquadre em qualquer das situaes
descritas nesta Resoluo.
Vale destacar ainda que as descries contidas na Resoluo 21/2011

neste artigo no tm o objetivo de disciplinar as condies de venda acordadas
entre as partes nas exportaes e importaes nem substituem ou alteram as
regras definidas para os Incoterms pela ICC em sua Publicao n 715E, de 2010.
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Ademais, o uso dessas condies de venda no modifica as

responsabilidades legais das pessoas envolvidas nas operaes de exportao e
de importao perante as autoridades administrativas.
Mas quais so as diferenas ento?

Para explicarmos a motivao dessas mudanas, valemo-nos das lies do
professor Samir Keedi.
1) Em primeiro lugar, as alteraes ocorrem no grupo D. Agora so
apenas 11 termos. Desapareceram quatro dos cinco termos do
grupo D do Incoterms 2000 e entraram dois novos no grupo
D.
2) Deixam de existir os termos DAF1, DES, DEQ e DDU.
3) Entra o DAT (Delivered at Terminal), em que a mercadoria deve
ser entregue num terminal. Substitui ao DEQ (Delivered Ex Quay),
em que a mercadoria entregue desembarcada do veculo
transportador. No DAT a mercadoria pode ser entregue num
terminal porturio, nesse caso conforme o DEQ a quem substitui,
ou num terminal fora do porto.
4) O DAP (Delivered at Place) substitui os termos DAF, DES e DDU.
No DAP a mercadoria pode ser entregue no porto, ainda no navio,
sem ser desembarcada, nesse caso conforme o seu antecessor
DES. Ou em qualquer outro local, como o DAF e o DDU. Em suma,
o DAP pressupe colocar a mercadoria disposio do comprador,
pronta para ser desembarcada do veculo transportador, num local
que no seja um terminal.
5) Assim, o grupo D passa a ser constitudo de apenas trs
termos, em que os dois novos se juntam ao preservado DDP.
Esses dois novos termos, com certeza, facilitam as operaes. Primeiro
por serem mais claros e, prova disso, o confuso DAF da verso 2000. Segundo,
a quantidade de INCOTERMS menor, porm eles so mais abrangentes. E, em
1
Para Samir Keedi, o DAF some por sua sugesto. E vai tarde, pois em sua opinio de nada
servia. Alis, ele nem sequer representava o grupo D, de entrega. Na realidade ficaria melhor
como pertencente ao grupo F, com nome de FAF (Free at Frontier). O prprio prembulo do DAF
no Incoterms 2000 reza: Delivered at Frontier means that the seller delivers when the goods are
placed at the disposal of the buyer at the named point and place at the frontier, but before the
customs border of the adjoining country. Se antes da dvida alfandegria do pas adjacente,
ento no grupo de entrega, mas grupo F, semelhante ao FCA (Free Carrier).
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especial, pela sua transparncia. DAT com entrega num terminal (qualquer
modal) e DAP fora de um terminal (qualquer modal), mesmo que dentro de um
navio.
Outra mudana, muito boa e necessria, e que facilita a operao de
entrega e o entendimento do instrumento, com relao aos velhos e bons
termos FOB, CFR e CIF. Esses trs tiveram a mesma modificao, pois so
empregados exclusivamente no modal aquavirio!
Ateno: Portanto, no FOB, CFR e CIF, a entrega da mercadoria deixa de ser na

amurada do navio (ships rail), ou seja, no espao areo do navio, para ser entregue
a bordo (on board).
Outra mudana importante que se recomenda que o local ou porto de

entrega seja nomeado e definido o mais precisamente possvel.
Um bom exemplo, conforme o prprio Incoterms 2010, FCA 38 Cours
Albert 1er, Paris, France, Incoterms 2010. De forma a no deixar qualquer
dvida quanto ao preciso local da entrega.
Nos termos EXW, FCA, FAS, FOB, DAT, DAP e DDP, o local nomeado o
de entrega e onde ocorre a transferncia do risco ao comprador. Nos termos CPT,
CFR, CIP e CIF, o local nomeado difere do local de entrega. O local nomeado
aquele at onde o transporte pago. O local de entrega, com transferncia do
risco, aquele designado entre as partes, no pas do vendedor.
Quanto aos modos de transporte, assim como nos INCOTERMS 2000,
temos o grupo que pode ser usado com quaisquer deles e o grupo que pode ser
empregado apenas no transporte aquavirio (martimo, fluvial e lacustre).
Na verso dos INCOTERMS 2010, uso para todos os modais...

EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP e DDP.
E uso s para aquavirio...

FAS, FOB, CFR e CIF.
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Os Incoterms 2010 formalmente reconhecem que pode ser utilizado para

aplicao tanto nos contratos internacionais quanto nos domsticos. Com o uso
no mercado interno fica mais fcil seu entendimento quando a empresa resolver
vender sua mercadoria para fora do Pas, praticando o comrcio exterior.
Cada Incoterm tem uma nota de orientao, que chamamos de
prembulo. No entanto, Samir Keedi ainda faz uma crtica afirmando que
estranhamente nesta atual reviso, diferente do Incoterms 2000, ela diz que
este guia no faz parte do Incoterms 2010, mesmo estando nele, e que apenas
para orientao para escolha do termo adequado. Protestamos quanto a isso, em
vo.
Ento, novamente...
EXW mantm-se igual (todos os modais)
FAS s para martimo
FOB s para martimo
FCA para todos os modais
CFR continua o mesmo e s para martimo
CIF continua o mesmo e s para martimo
CPT continua igual para todos os modais
CIP continua igual para todos os modais
DAP novo DAP Delivered at Place (passa para todos os modais)
DAT novo DAT Delivered at Terminal (passa para todos os modais)
DDP continua igual
Foram excludos: DAF; DES; DEQ; DDU
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Comparando as letras, ento resumimos a mudana da seguinte forma:
Eram 13...
Agora so 11...
EXW
FAS
EXW
FOB
FAS
FCA
FOB
CFR
FCA
CIF
CFR
CPT
CIF
CIP
CPT
DAF
CIP
DES
DAP
DDU-
DAT
DEQ-
DDP
DDP
Passamos agora ao segundo assunto de nossa aula
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Contratos Internacionais de Compra e Venda
Neste tpico a ESAF tem solicitado o Contrato de Comrcio Internacional de

Compra e Venda das Mercadorias. Como j dissemos, esse tema pode ganhar
especial relevncia, tendo em vista a recente aprovao na Cmara Legislativa da
Conveno de Viena de 1980 sobre Compra e Venda de Mercadorias.
Vejamos, ento, para os efeitos de nossa prova, como classificado um
contrato de compra e venda...
O contrato de compra e venda juridicamente classificado como: tpico
(nominado), bilateral, oneroso, consensual, comutativo.
Dizemos tpico, pois encontra disposies especficas em lei (Cdigo Civil
ou leis esparsas). J o carter comutativo significa que uma das partes, alm de
receber prestao equivalente a sua, pode receber imediatamente essa
contraprestao. No existe o risco, ou o chamado fator aleatrio.
Consensual significa que as clusulas no foram pr-estabelecidas por
uma parte como nos contratos de adeso, mas sim, negociadas por ambas as
partes. Por ser negociado por duas partes com obrigaes mtuas, ele se chama
bilateral (sinalagmtico).
J a onerosidade se refere ao custo suportado pelas partes, diferente de
uma doao, por exemplo.
Em termos de acordos internacionais, de modo geral, no mbito do
comrcio internacional, temos a Conveno de Roma (1980), a Conveno de
Genebra sobre Representao em Matria de Venda Internacional de Mercadorias
elaborada na UNIDROIT (International Institute for the Unification of International
Law), e ainda a Conveno Interamericana sobre Direito Aplicvel aos Contratos
Internacionais (CIDIP V da OEA).
Citamos ainda
contratos comerciais
verso em 2004. Sua
contratos quando da
partes.
os princpios elaborados em 1994 para aplicao nos

internacionais (princpios UNIDROIT), que ganhou nova
parte mais relevante se refere ao direito de resoluo dos
ocorrncia de fatores que independem da vontade das
Nesse contexto, clusulas surgiram como meio de suprir as lacunas dos

conceitos clssicos do contrato no que se refere soluo dos problemas da
incerteza nos contratos de comrcio internacional de longa durao.
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Assim, a clusula de FORA MAIOR (force majeure) prev medidas a
serem tomadas quando houver a ocorrncia de um fator irresistvel e inevitvel
que gere a inexecuo forada do contrato.
A clusula de HARDSHIP (clusula de salvaguarda), por sua vez, elenca
medidas a serem tomadas se houver fatos na vigncia do contrato que o tornem
mais oneroso, desequilibrando a relao contratual, mas, por outro lado, no
obriga a sua inexecuo. Assim, a hardship demanda a renegociao do contrato
para se restabelecer o equilbrio do contrato.
Alm disso, o edital aborda mais especificamente a Conveno das Naes
Unidas sobre Contratos de Compra e Venda Internacional de Mercadorias de
1980. Essa conveno abreviada pela sigla CISG (United Nations Convention on
Contracts for the International Sale of Goods).
No entanto, essa conveno ainda no foi ratificada pelo Brasil, apesar
de j ter sido aprovada no comeo do ms de maro de 2012 no plenrio da
Cmara. Assim, sua adoo, por enquanto, facultativa entre as partes.
Ateno: Assim como os INCOTERMS, quando as partes (pelo uso da sua autonomia da
vontade contratual) a elegerem como direito aplicvel, ela deve ser obrigatoriamente
observada pelas partes.
A conveno uniformiza um regime justo para os contratos internacionais

de compra e venda de mercadorias, de modo a diminuir substancialmente a
incerteza das relaes comerciais e reduzir os custos de transao.
A CISG cuida de compra e venda de mercadorias entre comerciantes
privados em diferentes pases contratantes, entre outras hipteses:
(1) A presente Conveno aplica-se aos contratos de compra e
venda de mercadorias celebrados entre partes que tenham o seu
estabelecimento em Estados diferentes (carter internacional):
(a) quando estes Estados sejam Estados contratantes; ou,
(b) quando as regras de direito internacional privado conduzam
aplicao da lei de um Estado contratante.
(2) no tomado em conta o fato de as partes terem o seu
estabelecimento em Estados diferentes quando este fato no
ressalte nem do contrato nem de transaes anteriores entre as
partes, nem das informaes dadas por elas em qualquer momento
anterior concluso do contrato ou na altura da concluso deste.
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(3) no so tomados em considerao para a aplicao da presente
Conveno nem a nacionalidade das partes nem o carter civil ou
comercial das partes ou do contrato.
Adiante, vemos que a CISG exclui vendas para consumidores ou venda

de servios, bem como alguns produtos especficos:
A presente Conveno no regula as vendas:
(a) de mercadorias compradas para uso pessoal, familiar ou
domstico, a menos que o vendedor, em qualquer momento
anterior concluso do contrato ou na altura da concluso deste,
no soubesse nem devesse saber que as mercadorias eram
compradas para tal uso;
(b) em leilo;
(c) em processo executivo;
(d) de valores mobilirios, ttulos de crdito e moeda;
(e) de navios, barcos, hovercraft e aeronaves;
(f) de eletricidade.
Interessante notar que CISG abrange compra e vendas de mercadorias
a fabricar:
(1) So considerados de compra e venda os contratos de
fornecimento de mercadorias a fabricar ou a produzir, a menos que
o contraente que as encomende tenha de fornecer uma parte
essencial dos elementos materiais necessrios para o fabrico ou
produo.
Destacamos ainda a existncia de
internacional, a boa-f e a uniformidade:
princpios
como
carter
(1) Na interpretao da presente Conveno ter-se- em conta o

seu carter internacional bem como a necessidade de promover
a uniformidade da sua aplicao e de assegurar o respeito da boa
f no comrcio internacional.
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A segunda parte da CISG cuida da formao do contrato, que concludo
pela troca de ofertas e sua aceitao.
O contrato conclui-se no momento em que a aceitao de uma
proposta contratual se torna eficaz em conformidade com as
disposies da presente Conveno.
A 3 parte trata das obrigaes das partes no contrato.
O vendedor obriga-se, nas condies previstas no contrato e na
presente Conveno, a entregar as mercadorias, a transferir a
propriedade sobre elas e, se for caso disso, a remeter os
documentos que se lhes referem.
O comprador obriga-se a pagar o preo e a aceitar a entrega
das mercadorias, nas condies previstas no contrato e na
presente Conveno.
A perda ou a deteriorao das mercadorias ocorrida aps a
transferncia do risco para o comprador no libera este da
obrigao de pagar o preo, salvo se a perda ou a deteriorao se
ficarem a dever a ato ou omisso do vendedor.
Por ltimo destacamos o art. 4 da Conveno que trata do seu objeto (o

texto completo da conveno est anexo ao final da aula).
Esta Conveno regula apenas a formao do contrato de compra e
venda e os direitos e obrigaes do vendedor e comprador dele
emergentes. Salvo disposio expressa em contrrio da presente
Conveno, esta no diz respeito, especialmente:
(a) validade do contrato ou de qualquer das suas clusulas, bem
como validade de qualquer uso ou costume;
(b) aos efeitos que o contrato possa ter sobre a propriedade das
mercadorias vendidas.
Bom pessoal, encerramos a aula de hoje, mas ainda h a Conveno em
anexo para leitura, bem como muitos exerccios por fazer.
Qualquer dvida, no deixem de usar nosso frum!
Aquele abrao e at a nossa ltima aula da semana que vem!
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Questes
1. (ESAF/AFRF/2000) As atualizaes sucessivas do Incoterms

(International Commerce Terms), desde 1936, tm ocorrido por
iniciativa:
a) da OMC - Organizao Mundial do Comrcio.
b) do GATT - Acordo Geral de Tarifas e de Comrcio.
c) do ITC - Centro Internacional do Comrcio.
d) da UNCTAD
Desenvolvimento.
Conferncia
das
Naes
Unidas
sobre
Comrcio
e) da CCI - Cmara de Comrcio Internacional.
2. (ESAF/AFRF/1996) Os International Commercial Terms (INCOTERMS)

estabelecem:
a) as condies de pagamento e a modalidade de operao cambial que regero
uma operao comercial.
b) os compromissos em matria comercial assumidos pelos Estados em foros
multilaterais.
c) as responsabilidades do exportador e do importador em uma operao de
comrcio exterior.
d) os direitos e obrigaes dos exportadores diante dos rgos governamentais
atuando na rea do comrcio exterior.
e) a nomenclatura e a classificao das mercadorias transacionadas no mbito
internacional.
3. (ESAF/AFRF/1996) O saldo da balana comercial de um pas expressa

a contabilizao de suas operaes comerciais em um perodo, sendo
utilizados em seu clculo os valores
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a) FOB (Free on Board) das exportaes e os valores CIF (Cost, Insurance and
Freight) das importaes
b) das exportaes e das importaes, sem considerar suas respectivas
modalidades
c) CIF (Cost, Insurance and Freight) das exportaes e importaes
d) FOB (Free on Board) das importaes e importaes
e) de custo das mercadorias importadas e exportadas
4. (ESAF/AFRF/1996) Sobre o uso dos International Commercial Terms

(INCOTERMS) correto afirmar-se que o mesmo
a) obrigatrio nos contratos internacionais celebrados
ratificaram a conveno internacional que os estabeleceu.
entre
pases
que
b) facultativo e, por consequncia, os mesmos no configuram norma contratual

se incorporados em um contrato internacional.
c) facultativo, mas os mesmos configuram norma contratual e assumem valor
jurdico ao serem incorporados em um contrato internacional.
d) obrigatrio em todos os contratos internacionais, por tratar-se de regras
internacionais, configurando os mesmos obrigaes contratuais.
e) obrigatrio, embora os mesmos no configurem obrigaes contratuais.
5. (ESAF/AFRF/1998) Ao se eleger um Incoterm para uma operao

comercial, as partes definem:
a) a forma e as condies de pagamento a serem adotadas e o tipo de contrato a
ser celebrado.
b) a modalidade de transporte e a forma de contratao e liquidao de cmbio
c) suas obrigaes respectivas na operao e as condies de venda.
d) a modalidade de transporte e os riscos a serem cobertos por seguro
internacional.
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e) o tipo de contrato internacional que reger a operao e a modalidade de
seguro a ser contratado
6. (ESAF/ACE/2012) O termo de comrcio que implica compromisso

mnimo para o vendedor, restringido-o entrega da mercadoria ao
comprador em sua propriedade ou em outro local designado, no
desembaraada para exportao e no embarcada em qualquer veculo
coletor :
a) Free Carrier (FCA).
b) Free on Board (FOB).
c) Delivered Ex-Ship (DES).
d) Ex Works (EXW).
e) Carriage Paid To (CPT).
7. (ESAF/ACE/1998) Sob a regra do INCOTERM CFR-Exportao (Custo e

Frete), a obrigao de contratar seguro martimo recai sobre o (a):
a) vendedor.
b) importador.
c) transportador.
d) agncia de financiamento exportao.
e) rgo de comrcio exterior do pas de origem da mercadoria.
8. (ESAF/AFRF/2000) O INCOTERMS (International Commerce Terms)

limita-se a orientar os termos da exclusiva relao entre
a) o transportador e o segurador de mercadorias embarcadas
b) o operador de cmbio e o comprador de produtos do exterior
c) o transportador e o comprador de bens em consignao
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d) o vendedor e o comprador de bens tangveis
e) o comprador das mercadorias e o banco remetente
9. (ESAF/AFRF/2000) Ao elaborarem o contrato de compra e venda, as
partes, visando estabelecer um maior grau de compromisso para o
vendedor, escolhero, entre os abaixo mencionados Termos do
Incoterms (International Commerce Terms):
a) o EXW (ex works).
b) o CFR (cost and freight).
c) o DDP (delivered duty paid).
d) o CIF (cost, insurance and freight).
e) o FOB (free on board).
10. (ESAF/AFRF/2000) Na modalidade FOB (free on board) do Incoterms

(International Commerce Terms), caber:
a) ao comprador obter todas as licenas, autorizaes, e atender s demais
formalidades referentes exportao.
b) ao vendedor obter, a seu prprio risco e custo, quaisquer licenas de
importao.
c) ao vendedor entregar as mercadorias no porto do embarque nomeado, na data
ou dentro do perodo acordado, na maneira habitual desse porto e a bordo do
navio designado pelo comprador.
d) ao vendedor entregar as mercadorias no porto de desembarque nomeado, na
data ou dentro do perodo acordado, na maneira habitual desse porto e a bordo
do navio designado pelo comprador.
e) ao vendedor colocar as mercadorias disposio do comprador nas suas
instalaes ou noutro local nomeado, no desembaraadas para exportao nem
embarcadas em qualquer veculo coletor.
11. (ESAF/AFRF/2002) Numa operao de compra e venda internacional

foi adotada, pelo comprador e vendedor, a clusula Incoterms-2000, DES
- Delivered Ex-Ship (Entregue a partir do navio).
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Face ao enunciado, assinale a opo correta.
a) Os bens so colocados disposio do comprador a bordo do navio e no porto
de destino, no desembaraados para importao.
b) Os bens so colocados disposio do comprador ao costado do navio e no
porto de embarque, desembaraados para importao.
c) Os bens so colocados disposio do comprador a bordo do navio e no porto
de destino, desembaraados para importao.
d) Os bens so colocados disposio do comprador ao costado do navio e no
porto de destino, no desembaraados para importao.
e) Os bens so colocados disposio do comprador ao costado do navio e no
porto de embarque, no desembaraados para importao.
12. (ESAF/AFRF/2002) Num determinado contrato de compra e venda

internacional foi adotada a clusula Incoterms EXW - Ex works
(significando Na Origem). Assinale a opo correta.
a) Ex works significa que o vendedor entrega as mercadorias quando ele as
coloca disposio do comprador, em suas dependncias, na origem, ou em
outro local designado (isto , estabelecimento, fbrica, armazm etc.)
desembaraados para exportao e no carregados em qualquer veculo coletor.
b) Ex works significa que o vendedor entrega as mercadorias quando ele as
coloca disposio do comprador, no porto de embarque designado, no
c) Ex works significa que o vendedor entrega as mercadorias quando ele as
outro local designado (isto , estabelecimento, fbrica, armazm etc.) no
d) Ex works significa que o vendedor entrega as mercadorias quando ele as
desembaraados para exportao e carregados em qualquer veculo coletor.
e) Ex works significa que o vendedor entrega as mercadorias quando ele as
coloca disposio do comprador no porto de embarque desembaraados para
exportao e no carregados em qualquer veculo coletor.
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13. (ESAF/AFRF/2002) Numa compra e venda internacional, vendedor e

comprador conveniaram determinada clusula Incoterms-2000, atravs
da qual ficou acertado que as mercadorias sero entregues pelo
vendedor ao comprador no exato momento em que estes cruzem a
amurada do navio, no porto de embarque e j desembaraados para
exportao. A partir desse momento o comprador arca com todos os
custos e riscos, de perda ou dano s mercadorias, inclusive contrato de
transporte.
a) A clusula FCA - Free Carrier (Livre no Transportador).
b) A clusula FAS - Free Alongside Ship (Livre no costado do navio).
c) A clusula FOB - Free on Board (Livre a bordo).
d) A clusula CFR - Cost and Freight (Custo e Frete).
e) A clusula CPT - Carriage Paid To... (Transporte pago at...).
14.
(ESAF/ACE/2002)
(INCOTERMS) so:
Os
Termos
Internacionais
de
Comrcio
a) frmulas empregadas pelas autoridades aduaneiras na classificao de

mercadorias para fins tributrios.
b) instrumentos que permitem a comparao de estatsticas comerciais entre os
pases.
c) indicadores estatsticos que demonstram a relao existente entre os valores
das exportaes e das importaes de um dado pas.
d) frmulas que definem direitos e obrigaes das partes em um contrato
internacional de compra e venda quanto ao pagamento de fretes, seguros,
embarque, desembarque, desembarao alfandegrio, entre outros.
e) um conjunto de regras e tcnicas que orientam uma operao de compra e
venda internacional no tocante formao do preo da mercadoria transacionada
e definio das modalidades de transporte a serem utilizadas.
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15. (ESAF/AFRF/2002.2) Os INCOTERMS contm em seu bojo clusulas
padronizadas que, na essncia, resumem, definem e simplificam um
contrato internacional de:
a) arrendamento mercantil.
b) leasing operacional.
c) compra e venda.
d) importao de servios.
e) importao temporria de mercadorias para utilizao econmica.
16. (ESAF/AFRF/2002.2) Nos INCOTERMS verso 2000, evidenciando

contratos de partida (embarque) a correspondncia com:
a) os termos C e F.
b) exclusivamente o termo C.
c) exclusivamente o termo F.
d) os termos E e D.
e) exclusivamente o termo D.
17. (ESAF/AFRF/2003 - adaptada) Os Incoterms 2010 (International

Commercial Terms/Termos Internacionais do Comrcio), conjunto de
regras internacionais que estabelecem um padro de definies, de
carter uniformizador:
a) so 11 termos, representados por siglas de trs letras, distribudos em 4
grupos identificados pelas letras E, F, C, D, que vo da obrigao mnima para o
exportador obrigao mxima para o exportador, alguns dos quais so
aplicveis apenas a determinado modal de transporte.
b) so 11 termos, representados por siglas de trs letras, distribudos em 4
grupos identificados pelas letras A, B, C, D, que vo da obrigao mnima para o
exportador obrigao mxima para o exportador, aplicveis ao transporte
internacional martimo e areo.
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c) so 13 termos, representados por siglas de trs letras, distribudos em 3
grupos identificados pelas letras C (Cost), I (Insurance) e F (Freight), que vo da
obrigao mnima para o exportador obrigao mxima para o exportador,
alguns dos quais so aplicveis apenas a determinado modal de transporte.
d) so 13 termos, representados por siglas de trs letras, distribudos em 4
comprador obrigao mxima para o importador, aplicveis a todos os modais
de transporte.
e) so 13 termos, representados por siglas de trs letras, distribudos em 4
grupos identificados pelas letras C, D, E, F, que vo da obrigao mnima para o
aplicveis apenas s exportaes.
18. (ESAF/AFRF/2003 - adaptada) Quanto aos Incoterms (International

Commercial Terms), correto afirmar que:
a) So administrados pela OMC (Organizao Mundial do Comrcio) e divulgados
pela Cmara de Comrcio Internacional; atualmente est em vigor a Reviso
2010, que trouxe mudanas em relao aos Incoterms 2000; obrigam apenas o
exportador e o importador que os adotarem, tendo os contratantes liberdade de
especificar alteraes ou aditamentos.
b) So publicados e revistos pela Cmara de Comrcio Internacional; atualmente
est em vigor a Reviso 2010, que suprimiu 4 e criou 2 novas clusulas em
relao a verso Incoterms 2000. Elas obrigam apenas o exportador e o
importador que os adotarem, tendo os contratantes liberdade de especificar
alteraes ou aditamentos, podendo inclusive modificar obrigaes contidas nos
termos.
c) So publicados e revistos pela Cmara de Comrcio Internacional; atualmente
est em vigor a Reviso 2010, que trouxe mudanas em relao aos Incoterms
2000, obrigam apenas o exportador e o importador que os adotarem, no tendo
os contratantes liberdade de especificar alteraes ou aditamentos.
d) So administrados pela OMC (Organizao Mundial do Comrcio) e divulgados
2010, que trouxe mudanas em relao aos Incoterms 2000; obrigam os
intervenientes no transporte internacional (importador, exportador, traders,
transportador, seguradoras e depositrios), tendo os contratantes liberdade de
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e) So publicados e revistos pela Cmara de Comrcio Internacional; atualmente
est em vigor a Reviso 2000, que revogou a verso de 1990, adaptando as
clusulas ao transporte intermodal e alterando as regras DEQ (Delivered ExQuay), Duty Paid, C e F e C+I; obrigam apenas o exportador e o importador
que os adotarem, tendo os contratantes liberdade de especificar alteraes ou
aditamentos.
19. (ESAF/TRF/2005) A respeito das frmulas contratuais usualmente

aplicadas aos Contratos Internacionais de Compra e Venda de
Mercadorias (INCOTERMS-2000), associe as colunas abaixo e, em
seguida, assinale a opo que contenha a sequncia correta.
1) FCA
2) CFR
3) EXW
4) FOB
5) FAS
( ) A obrigao bsica do vendedor consiste em disponibilizar a mercadoria no seu
prprio estabelecimento, para que ento transfira a responsabilidade sobre ela
para o comprador.
( ) Ao vendedor cabe arcar com todas as despesas at o momento em que a
mercadoria colocada a bordo do navio indicado pelo comprador, no porto de
embarque.
( ) de responsabilidade do vendedor disponibilizar a mercadoria a bordo do
navio indicado pelo comprador e arcar com o frete at o porto de destino.
( ) Ao vendedor compete entregar a mercadoria ao transportador indicado pelo
comprador, no local determinado, momento a partir do qual a responsabilidade
pelo bem corre por conta do comprador.
( ) Compete ao vendedor arcar com todas as despesas, incluindo a liberao para
a exportao, at o momento em que a mercadoria colocada ao lado do costado
do navio, no porto de embarque.
a) 1, 4, 2, 5, 3
b) 3, 4, 2, 1, 5
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c) 3, 2, 4, 1, 5
d) 1, 5, 3, 2, 4
e) 3, 4, 1, 2, 5
20. (ESAF/ACE/98) A contratao do transportador internacional sob o

regime Free on Board-FOB de responsabilidade do (da)
a) exportador
b) porto de embarque da mercadoria
c) agncia de seguro martimo
d) importador
e) rgo de comrcio exterior do pas exportador
21. (ESAF/AFRFB/2009) A respeito da Conveno de Viena sobre

contratos de Compra e Venda Internacional de Mercadorias (CVIM),
correto afirmar que:
a) instrumento jurdico que vincula Estados Nacionais em torno do objetivo de
harmonizar internacionalmente as frmulas que definem as obrigaes e direitos
dos exportadores e importadores em torno da comercializao de um bem
internacionalmente.
b) firmada no mbito da Conferncia das Naes Unidas sobre Comrcio e
Desenvolvimento (UNCTAD), estabelece procedimentos padres para a
celebrao de contratos comerciais internacionais entre agentes privados.
c) celebrada no marco da Organizao Mundial de Comrcio (OMC), estabelece
procedimentos uniformes para os aspectos no financeiros de uma transao
comercial internacional.
d) celebrada no mbito da Cmara Internacional de Comrcio (CCI),
instrumento de direito privado que rege os atos administrativos e jurdicos que
envolvem a transferncia da propriedade da mercadoria transacionada
internacionalmente.
e) firmada no mbito das Naes Unidas, uniformiza as regras sobre compra e
venda de mercadorias, envolvendo aspectos como transporte, seguro,
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transferncia de riscos, propriedade industrial, pagamentos e indenizaes por
no cumprimento de obrigaes, mercadoria avariada, danos e prejuzos.
22. (ESAF/AFRF/2003) Nos contratos internacionais de compra e venda,

a diferena entre clusula de fora maior e a clusula de hardship reside
em que:
a) na primeira, a circunstncia imprevista mas evitvel, enquanto que na
segunda imprevista e inevitvel; na primeira, o contrato se torna exequvel e na
segunda, inexequvel.
b) ambas se referem a circunstncias imprevisveis e inevitveis; a primeira tem
a ver com circunstncias que impossibilitam sua execuo; a segunda, com
circunstncias que o tornam substancialmente mais oneroso, porm exequvel.
c) na primeira, a execuo do controle relativamente impossvel e na segunda,
absolutamente impossvel; ambas traduzem a previso de um desequilbrio
econmico em prejuzo de uma das partes envolvidas.
d) a primeira prev alteraes nas condies que motivaram a celebrao do
contrato e a segunda, no.
e) a primeira, em regra, no indica detalhadamente os eventos suscetveis de
serem considerados como circunstncias que a caracterizem, porque
imprevisveis, e a segunda indica detalhadamente os fenmenos de natureza
econmica que possam ocorrer.
23. (ESAF/AFRF/1998) Sobre o contrato

internacional, correto afirmar-se que:
de
compra
venda
a) contempla, necessariamente, alm do vendedor e do comprador, a atuao de

agente representante no exterior.
b) deve sempre especificar a mercadoria, servio ou conhecimento transacionado
por meio de Incoterm correspondente.
c) instrui o processo de despacho aduaneiro para fins de controle e tributao,
podendo ser substitudo pelo Conhecimento de Embarque.
d) devem constar, no mesmo, as obrigaes das partes, por meio do uso de um
Incoterm entre elas acordado, ainda quando envolva operaes de leasing ou
exportao de servios.
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e) classificado, juridicamente, como consensual, bilateral, oneroso, comutativo
e tpico.
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Questes Comentadas
1. (ESAF/AFRF/2000) As atualizaes sucessivas do Incoterms

(International Commerce Terms), desde 1936, tm ocorrido por
iniciativa:
a) da OMC - Organizao Mundial do Comrcio.
b) do GATT - Acordo Geral de Tarifas e de Comrcio.
c) do ITC - Centro Internacional do Comrcio.
d) da UNCTAD
Desenvolvimento.
Conferncia
das
Naes
Unidas
sobre
Comrcio
e) da CCI - Cmara de Comrcio Internacional.
Comentrio: Gabarito E. Criada em 1919 e sediada na Frana, a CCI vem desde 1936
regulamentando o assunto dos INCOTERMS.
2. (ESAF/AFRF/1996) Os International Commercial Terms (INCOTERMS)

estabelecem:
a) as condies de pagamento e a modalidade de operao cambial que regero
uma operao comercial.
b) os compromissos em matria comercial assumidos pelos Estados em foros
multilaterais.
c) as responsabilidades do exportador e do importador em uma operao de
comrcio exterior.
d) os direitos e obrigaes dos exportadores diante dos rgos governamentais
atuando na rea do comrcio exterior.
e) a nomenclatura e a classificao das mercadorias transacionadas no mbito
internacional.
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Comentrio: Gabarito C. Os INCOTERMS no cuidam de cmbio, mas sim de temas
privados, como transferncia de responsabilidades, contratao de frete e seguro,
modal de transporte.
3. (ESAF/AFRF/1996) O saldo da balana comercial de um pas expressa

a contabilizao de suas operaes comerciais em um perodo, sendo
utilizados em seu clculo os valores
a) FOB (Free on Board) das exportaes e os valores CIF (Cost, Insurance and
Freight) das importaes
b) das exportaes e das importaes, sem considerar suas respectivas
modalidades
c) CIF (Cost, Insurance and Freight) das exportaes e importaes
d) FOB (Free on Board) das importaes e importaes
e) de custo das mercadorias importadas e exportadas
Comentrio: Gabarito A. Questo tranquila, pois a balana comercial divulgada
sempre em FOB nas exportaes e CIF nas importaes. O Brasil tem batalhado para que
tanto na importao como na exportao seja divulgado em FOB, pois Seguro e frete so
servios que devem ser computados noutra rubrica do Balano de Pagamentos. No
entanto, ainda praxe nas estatsticas internacionais as importaes serem divulgadas
em base CIF.
4. (ESAF/AFRF/1996) Sobre o uso dos International Commercial Terms

(INCOTERMS) correto afirmar-se que o mesmo
a) obrigatrio nos contratos internacionais celebrados
ratificaram a conveno internacional que os estabeleceu.
entre
pases
que
b) facultativo e, por consequncia, os mesmos no configuram norma contratual

se incorporados em um contrato internacional.
c) facultativo, mas os mesmos configuram norma contratual e assumem valor
jurdico ao serem incorporados em um contrato internacional.
d) obrigatrio em todos os contratos internacionais, por tratar-se de regras
internacionais, configurando os mesmos obrigaes contratuais.
e) obrigatrio, embora os mesmos no configurem obrigaes contratuais.
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Comentrio: Gabarito C. Como j reiteramos, o uso dos INCOTERMS, como a
Conveno de Viena de Compra e Venda de Mercadorias, facultativo. Mas uma vez que
as partes tenham consentido na sua utilizao, essas normas as vinculam juridicamente,
sendo de obrigatria observao.
5. (ESAF/AFRF/1998) Ao se eleger um Incoterm para uma operao

comercial, as partes definem:
a) a forma e as condies de pagamento a serem adotadas e o tipo de contrato a
ser celebrado.
b) a modalidade de transporte e a forma de contratao e liquidao de cmbio
c) suas obrigaes respectivas na operao e as condies de venda.
d) a modalidade de transporte e os riscos a serem cobertos por seguro
internacional.
e) o tipo de contrato internacional que reger a operao e a modalidade de
seguro a ser contratado
Comentrio: Gabarito C. Usando os INCOTERMS, as partes definem o momento de
transferncia de responsabilidades, o dever de contratao de frete e seguro, qual modal
de transporte a ser empregado, dever de desembarao alfandegrio. Esses termos no
tem o condo de dizer o teor das clusulas de seguro (riscos cobertos, etc.) tampouco
sobre o frete contratado, ou ainda cmbio. Eles tambm no cuidam do pagamento,
tampouco so o contrato em si, mas apenas elementos que integram um contrato que
deve descrever as demais obrigaes.
6. (ESAF/ACE/2012) O termo de comrcio que implica compromisso

mnimo para o vendedor, restringido-o entrega da mercadoria ao
comprador em sua propriedade ou em outro local designado, no
desembaraada para exportao e no embarcada em qualquer veculo
coletor :
a) Free Carrier (FCA).
b) Free on Board (FOB).
c) Delivered Ex-Ship (DES).
d) Ex Works (EXW).
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e) Carriage Paid To (CPT).
Comentrio: Gabarito D. Questo dada em que a ESAF perdeu a oportunidade de
cobrar as novidades da verso 2010. O diferencial aqui que o EXW o nico INCOTERM
que no h desembarao de exportao. Realmente uma pena!
7. (ESAF/ACE/1998) Sob a regra do INCOTERM CFR-Exportao (Custo e

Frete), a obrigao de contratar seguro martimo recai sobre o (a):
a) vendedor.
b) importador.
c) transportador.
d) agncia de financiamento exportao.
e) rgo de comrcio exterior do pas de origem da mercadoria.
Comentrio: Gabarito B. Num CFR exportao, o exportador s se obriga ao
pagamento do custo do transporte internacional, no se exigindo o pagamento do
seguro. Portanto, essa responsabilidade do importador.
8. (ESAF/AFRF/2000) O INCOTERMS (International Commerce Terms)

limita-se a orientar os termos da exclusiva relao entre
a) o transportador e o segurador de mercadorias embarcadas
b) o operador de cmbio e o comprador de produtos do exterior
c) o transportador e o comprador de bens em consignao
d) o vendedor e o comprador de bens tangveis
e) o comprador das mercadorias e o banco remetente
Comentrio: Gabarito D. Como j dissemos, INCOTERMS regem uma relao privada
entre importador (comprador) e exportador (vendedor) de mercadorias, ou seja, bens
tangveis.
9. (ESAF/AFRF/2000) Ao elaborarem o contrato de compra e venda, as

partes, visando estabelecer um maior grau de compromisso para o
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vendedor, escolhero, entre os abaixo mencionados
Incoterms (International Commerce Terms):
Termos
do
a) o EXW (ex works).

b) o CFR (cost and freight).
c) o DDP (delivered duty paid).
d) o CIF (cost, insurance and freight).
e) o FOB (free on board).
Comentrio: Gabarito C. O maior grau de compromisso para o vendedor (exportador)
entregar na porta da casa do exportador, certo? Portanto, DDP a maior obrigao
possvel, pois o exportador arca inclusive com os tributos no pas importador. lgico
que esse custo estar embutido no preo praticado pelo exportador!
10. (ESAF/AFRF/2000) Na modalidade FOB (free on board) do Incoterms

(International Commerce Terms), caber:
a) ao comprador obter todas as licenas, autorizaes, e atender s demais
formalidades referentes exportao.
b) ao vendedor obter, a seu prprio risco e custo, quaisquer licenas de
importao.
c) ao vendedor entregar as mercadorias no porto do embarque nomeado, na data
ou dentro do perodo acordado, na maneira habitual desse porto e a bordo do
navio designado pelo comprador.
d) ao vendedor entregar as mercadorias no porto de desembarque nomeado, na
data ou dentro do perodo acordado, na maneira habitual desse porto e a bordo
do navio designado pelo comprador.
e) ao vendedor colocar as mercadorias disposio do comprador nas suas
instalaes ou noutro local nomeado, no desembaraadas para exportao nem
embarcadas em qualquer veculo coletor.
Comentrio: Gabarito C. No FOB, o vendedor deve deixar o produto livre, em cima do
navio no porto de embarque, fazendo seu desembarao de exportao, mas sem
contratar o frete principal. Lembrem-se agora que na verso 2010 a responsabilidade s
se transfere quando a mercadoria posta em cima do navio, e no mais ao cruzar a
amurada do navio!
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11. (ESAF/AFRF/2002) Numa operao de compra e venda internacional

foi adotada, pelo comprador e vendedor, a clusula Incoterms-2000, DES
- Delivered Ex-Ship (Entregue a partir do navio).
a) Os bens so colocados disposio do comprador a bordo do navio e no porto
de destino, no desembaraados para importao.
b) Os bens so colocados disposio do comprador ao costado do navio e no
porto de embarque, desembaraados para importao.
c) Os bens so colocados disposio do comprador a bordo do navio e no porto
de destino, desembaraados para importao.
d) Os bens so colocados disposio do comprador ao costado do navio e no
porto de destino, no desembaraados para importao.
e) Os bens so colocados disposio do comprador ao costado do navio e no
porto de embarque, no desembaraados para importao.
Comentrio: Gabarito A. Esse Incoterm foi extinto, mas cuidava de, alm de o
exportador contratar o frete principal, ele s iria se eximir de responsabilidade quando o
navio chegasse no porto destino. No entanto, no precisava desembarcar a mercadoria.
Essa regra continua valendo na verso 2010 exclusivamente pelo o INCOTERM DAP
(Delivered at Place), ou seja, entregue num local que no seja um terminal, mesmo que
em cima do navio!
12. (ESAF/AFRF/2002) Num determinado contrato de compra e venda

internacional foi adotada a clusula Incoterms EXW - Ex works
(significando Na Origem). Assinale a opo correta.
a) Ex works significa que o vendedor entrega as mercadorias quando ele as
outro local designado (isto , estabelecimento, fbrica, armazm etc.)
b) Ex works significa que o vendedor entrega as mercadorias quando ele as
coloca disposio do comprador, no porto de embarque designado, no
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c) Ex works significa que o vendedor entrega as mercadorias quando ele as
d) Ex works significa que o vendedor entrega as mercadorias quando ele as
desembaraados para exportao e carregados em qualquer veculo coletor.
e) Ex works significa que o vendedor entrega as mercadorias quando ele as
coloca disposio do comprador no porto de embarque desembaraados para
exportao e no carregados em qualquer veculo coletor.
Comentrio: Gabarito C. Esse Incoterm o mais fcil de todos n pessoal. O vendedor
(exportador) s disponibiliza a mercadoria na sua fabrica, cabendo todas as demais
responsabilidades ao importador. Vale lembrar que sua aplicao estrita no Brasil ficaria
prejudicada, pois s quem pode desembaraar na exportao (registrando o RE e a DE)
o prprio exportador. O importador situado no exterior no teria essa faculdade, pois
precisaria estar registrado na RFB/MF (CPF, CNPJ) e na SECEX (REI).
13. (ESAF/AFRF/2002) Numa compra e venda internacional, vendedor e

comprador conveniaram determinada clusula Incoterms-2000, atravs
da qual ficou acertado que as mercadorias sero entregues pelo
vendedor ao comprador no exato momento em que estes cruzem a
amurada do navio, no porto de embarque e j desembaraados para
exportao. A partir desse momento o comprador arca com todos os
custos e riscos, de perda ou dano s mercadorias, inclusive contrato de
transporte.
a) A clusula FCA - Free Carrier (Livre no Transportador).
b) A clusula FAS - Free Alongside Ship (Livre no costado do navio).
c) A clusula FOB - Free on Board (Livre a bordo).
d) A clusula CFR - Cost and Freight (Custo e Frete).
e) A clusula CPT - Carriage Paid To... (Transporte pago at...).
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Comentrio: Gabarito C. No FOB, o vendedor deve deixar o produto livre, em cima do
navio no porto de embarque, fazendo seu desembarao de exportao, mas sem
contratar o frete principal. Como j dissemos, agora na verso 2010 a responsabilidade
s se transfere quando a mercadoria posta em cima do navio, e no mais ao cruzar a
amurada do navio!
14.
(ESAF/ACE/2002)
(INCOTERMS) so:
Os
Termos
Internacionais
de
Comrcio
a) frmulas empregadas pelas autoridades aduaneiras na classificao de

mercadorias para fins tributrios.
b) instrumentos que permitem a comparao de estatsticas comerciais entre os
pases.
c) indicadores estatsticos que demonstram a relao existente entre os valores
das exportaes e das importaes de um dado pas.
d) frmulas que definem direitos e obrigaes das partes em um contrato
internacional de compra e venda quanto ao pagamento de fretes, seguros,
embarque, desembarque, desembarao alfandegrio, entre outros.
e) um conjunto de regras e tcnicas que orientam uma operao de compra e
venda internacional no tocante formao do preo da mercadoria transacionada
e definio das modalidades de transporte a serem utilizadas.
Comentrio: Gabarito D. Como j bem dissemos, nos INCOTERMS, as partes definem
o momento de transferncia de responsabilidades, o dever de contratao de frete e
seguro, qual modal de transporte a ser empregado e o dever de desembarao
alfandegrio.
15. (ESAF/AFRF/2002.2) Os INCOTERMS contm em seu bojo clusulas

padronizadas que, na essncia, resumem, definem e simplificam um
contrato internacional de:
a) arrendamento mercantil.
b) leasing operacional.
c) compra e venda.
d) importao de servios.
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e) importao temporria de mercadorias para utilizao econmica.
Comentrio: Gabarito C. Essa foi fcil. INCOTERMS trata de compra e venda de
mercadorias (bens tangveis)
16. (ESAF/AFRF/2002.2) Nos INCOTERMS verso 2000, evidenciando

contratos de partida (embarque) a correspondncia com:
a) os termos C e F.
b) exclusivamente o termo C.
c) exclusivamente o termo F.
d) os termos E e D.
e) exclusivamente o termo D.
Comentrio: Gabarito A. Os contratos de partida so F e C, pois, ainda que possa ter
o dever de contratar frete e seguro internacional, o exportador no se responsabiliza pela
chegada da mercadoria ao porto de destino, bastando que a coloque em cima do navio
no porto de sada. Somente no grupo D surge essa responsabilidade.
17. (ESAF/AFRF/2003 - adaptada) Os Incoterms 2010 (International

Commercial Terms/Termos Internacionais do Comrcio), conjunto de
regras internacionais que estabelecem um padro de definies, de
carter uniformizador:
a) so 11 termos, representados por siglas de trs letras, distribudos em 4
aplicveis apenas a determinado modal de transporte.
b) so 11 termos, representados por siglas de trs letras, distribudos em 4
grupos identificados pelas letras A, B, C, D, que vo da obrigao mnima para o
exportador obrigao mxima para o exportador, aplicveis ao transporte
internacional martimo e areo.
c) so 13 termos, representados por siglas de trs letras, distribudos em 3
grupos identificados pelas letras C (Cost), I (Insurance) e F (Freight), que vo da
obrigao mnima para o exportador obrigao mxima para o exportador,
alguns dos quais so aplicveis apenas a determinado modal de transporte.
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d) so 13 termos, representados por siglas de trs letras, distribudos em 4
comprador obrigao mxima para o importador, aplicveis a todos os modais
de transporte.
e) so 13 termos, representados por siglas de trs letras, distribudos em 4
grupos identificados pelas letras C, D, E, F, que vo da obrigao mnima para o
aplicveis apenas s exportaes.
Comentrio: Gabarito A. Eram 13 na verso 2000 e agora so 11 na verso 2010.
Saram o DES, DEQ, DAF e DDU e entraram DAT e DAP.
18. (ESAF/AFRF/2003 - adaptada) Quanto aos Incoterms (International

Commercial Terms), correto afirmar que:
a) So administrados pela OMC (Organizao Mundial do Comrcio) e divulgados
2010, que trouxe mudanas em relao aos Incoterms 2000; obrigam apenas o
exportador e o importador que os adotarem, tendo os contratantes liberdade de
b) So publicados e revistos pela Cmara de Comrcio Internacional; atualmente
a verso mais atual a Reviso 2010, que suprimiu 4 e criou 2 novas clusulas
em relao a verso Incoterms 2000. Elas obrigam apenas o exportador e o
importador que os adotarem, tendo os contratantes liberdade de especificar
alteraes ou aditamentos, podendo inclusive modificar obrigaes contidas nos
termos.
c) So publicados e revistos pela Cmara de Comrcio Internacional; atualmente
est em vigor a Reviso 2010, que trouxe mudanas em relao aos Incoterms
2000, obrigam apenas o exportador e o importador que os adotarem, no tendo
os contratantes liberdade de especificar alteraes ou aditamentos.
d) So administrados pela OMC (Organizao Mundial do Comrcio) e divulgados
2010, que trouxe mudanas em relao aos Incoterms 2000; obrigam os
intervenientes no transporte internacional (importador, exportador, traders,
transportador, seguradoras e depositrios), tendo os contratantes liberdade de
e) So publicados e revistos pela Cmara de Comrcio Internacional; atualmente
est em vigor a Reviso 2000, que revogou a verso de 1990, adaptando as
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clusulas ao transporte intermodal e alterando as regras DEQ (Delivered ExQuay), Duty Paid, C e F e C+I; obrigam apenas o exportador e o importador
que os adotarem, tendo os contratantes liberdade de especificar alteraes ou
aditamentos.
Comentrio: Gabarito B. Como j dissemos, eram 13 na verso 2000 e agora so 11
na verso 2010. Saram o DES, DEQ, DAF e DDU e entraram DAT e DAP. Lembramos que
uma verso nova no extingue a anterior.
19. (ESAF/TRF/2005) A respeito das frmulas contratuais usualmente

aplicadas aos Contratos Internacionais de Compra e Venda de
Mercadorias (INCOTERMS-2000), associe as colunas abaixo e, em
seguida, assinale a opo que contenha a sequncia correta.
1) FCA
2) CFR
3) EXW
4) FOB
5) FAS
( ) A obrigao bsica do vendedor consiste em disponibilizar a mercadoria no seu
prprio estabelecimento, para que ento transfira a responsabilidade sobre ela
para o comprador.
( ) Ao vendedor cabe arcar com todas as despesas at o momento em que a
mercadoria colocada a bordo do navio indicado pelo comprador, no porto de
embarque.
( ) de responsabilidade do vendedor disponibilizar a mercadoria a bordo do
navio indicado pelo comprador e arcar com o frete at o porto de destino.
( ) Ao vendedor compete entregar a mercadoria ao transportador indicado pelo
comprador, no local determinado, momento a partir do qual a responsabilidade
pelo bem corre por conta do comprador.
( ) Compete ao vendedor arcar com todas as despesas, incluindo a liberao para
a exportao, at o momento em que a mercadoria colocada ao lado do costado
do navio, no porto de embarque.
a) 1, 4, 2, 5, 3
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b) 3, 4, 2, 1, 5
c) 3, 2, 4, 1, 5
d) 1, 5, 3, 2, 4
e) 3, 4, 1, 2, 5
Comentrio: Gabarito B. A questo autoexplicativa. Cada INCOTERM indicado s

pode assumir uma possibilidade. Vejam que a ESAF tentou confundir o CFR com o FCA.
20. (ESAF/ACE/98) A contratao do transportador internacional sob o

regime Free on Board-FOB de responsabilidade do (da)
a) exportador
b) porto de embarque da mercadoria
c) agncia de seguro martimo
d) importador
e) rgo de comrcio exterior do pas exportador
Comentrio: Gabarito D. No FOB, o exportador entrega as mercadorias apenas

desembaraadas na exportao, a bordo do navio, no porto de sada.
Consequentemente, o frete internacional de responsabilidade do importador.
21. (ESAF/AFRFB/2009) A respeito da Conveno de Viena sobre

contratos de Compra e Venda Internacional de Mercadorias (CVIM),
correto afirmar que:
a) instrumento jurdico que vincula Estados Nacionais em torno do objetivo de
harmonizar internacionalmente as frmulas que definem as obrigaes e direitos
dos exportadores e importadores em torno da comercializao de um bem
internacionalmente.
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b) firmada no mbito da Conferncia das Naes Unidas sobre Comrcio e
Desenvolvimento (UNCTAD), estabelece procedimentos padres para a
celebrao de contratos comerciais internacionais entre agentes privados.
c) celebrada no marco da Organizao Mundial de Comrcio (OMC), estabelece
procedimentos uniformes para os aspectos no financeiros de uma transao
comercial internacional.
d) celebrada no mbito da Cmara Internacional de Comrcio (CCI),
instrumento de direito privado que rege os atos administrativos e jurdicos que
envolvem a transferncia da propriedade da mercadoria transacionada
internacionalmente.
e) firmada no mbito das Naes Unidas, uniformiza as regras sobre compra e
venda de mercadorias, envolvendo aspectos como transporte, seguro,
transferncia de riscos, propriedade industrial, pagamentos e indenizaes por
no cumprimento de obrigaes, mercadoria avariada, danos e prejuzos.
Comentrio: Gabarito E. A Conveno de Viena sobre contratos de Compra e Venda
Internacional de Mercadorias (CVIM) s vincula os Estados que ratificarem a Conveno.
Por enquanto, ento, os operadores de comrcio exterior no Brasil apenas a empregam
se assim quiserem, pois no faz parte do ordenamento jurdico nacional. Alm disso, no
harmonizar as frmulas internacionais de obrigaes. Quem faz isso so as verses dos
INCOTERMS.
22. (ESAF/AFRF/2003) Nos contratos internacionais de compra e venda,

a diferena entre clusula de fora maior e a clusula de hardship reside
em que:
a) na primeira, a circunstncia imprevista mas evitvel, enquanto que na
segunda imprevista e inevitvel; na primeira, o contrato se torna exequvel e na
segunda, inexequvel.
b) ambas se referem a circunstncias imprevisveis e inevitveis; a primeira tem
a ver com circunstncias que impossibilitam sua execuo; a segunda, com
circunstncias que o tornam substancialmente mais oneroso, porm exequvel.
c) na primeira, a execuo do controle relativamente impossvel e na segunda,
absolutamente impossvel; ambas traduzem a previso de um desequilbrio
econmico em prejuzo de uma das partes envolvidas.
d) a primeira prev alteraes nas condies que motivaram a celebrao do
contrato e a segunda, no.
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e) a primeira, em regra, no indica detalhadamente os eventos suscetveis de
serem considerados como circunstncias que a caracterizem, porque
imprevisveis, e a segunda indica detalhadamente os fenmenos de natureza
econmica que possam ocorrer.
Comentrio: Gabarito B. Ambas permitem modificao no contrato. A diferena bsica
entre a clusula de fora maior e hardship est exatamente no fato de que est
ltima ainda torna o contrato exequvel.
23. (ESAF/AFRF/1998) Sobre o contrato

internacional, correto afirmar-se que:
de
compra
venda
a) contempla, necessariamente, alm do vendedor e do comprador, a atuao de

agente representante no exterior.
b) deve sempre especificar a mercadoria, servio ou conhecimento transacionado
por meio de Incoterm correspondente.
c) instrui o processo de despacho aduaneiro para fins de controle e tributao,
podendo ser substitudo pelo Conhecimento de Embarque.
d) devem constar, no mesmo, as obrigaes das partes, por meio do uso de um
Incoterm entre elas acordado, ainda quando envolva operaes de leasing ou
exportao de servios.
e) classificado, juridicamente, como consensual, bilateral, oneroso, comutativo
e tpico.
Comentrio: Gabarito C. O contrato de compra e venda no exige o uso de

INCOTERM, nenhum. Esse tipo de contrato cuida da relao entre comprador e vendedor,
mais especificamente matrias de responsabilidade, no precisando de um INCOTERM
para definir essas responsabilidades.
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Gabarito
1. E
13 C
2. C
14. D
3. A
15. C
4. C
16. A
5. C
17. A
6. D
18. B
7. B
19. B
8. D
20. D
9. C
21. E
10. C
22. B
11. A
23. E
12. C
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Anexo I - Conveno das naes unidas sobre contratos de compra e venda
Internacional de mercadorias
(traduo de Eduardo Grebler e Gisely Radael)
OS ESTADOS PARTES NA PRESENTE CONVENO,

Tendo em conta os objetivos gerais inscritos nas resolues relativas instaurao de
uma nova ordem econmica internacional adotadas pela Assembleia Geral das Naes
Unidas em sua sexta sesso extraordinria;
Considerando que o desenvolvimento do comrcio internacional com base na igualdade e
em vantagens mtuas constitui elemento importante na promoo de relaes de
amizade entre os Estados;
Estimando que a adoo de regras uniformes para reger os contratos de compra e venda
internacional de mercadorias, que contemplem os diferentes sistemas sociais,
econmicos e jurdicos, contribuir para a eliminao de obstculos jurdicos s trocas
internacionais e promover o desenvolvimento do comrcio internacional.
ACORDAM no seguinte:
PARTE I - CAMPO DE APLICAO E DISPOSIES GERAIS
CAPTULO I - CAMPO DE APLICAO
Artigo 1
(1) Esta Conveno aplica-se aos contratos de compra e venda de mercadorias entre
partes que tenham seus estabelecimentos em Estados distintos:
(a) quando tais Estados forem Estados Contratantes; ou
(b) quando as regras de direito internacional privado levarem aplicao da lei de um
Estado Contratante.
(2) No ser levado em considerao o fato de as partes terem seus estabelecimentos
comerciais em Estados distintos, quando tal circunstncia no resultar do contrato, das
tratativas entre as partes ou de informaes por elas prestadas antes ou no momento de
concluso do contrato.
(3) Para a aplicao da presente Conveno no sero considerados a nacionalidade das
partes nem o carter civil ou comercial das partes ou do contrato.
Artigo 2
Esta Conveno no se aplicar s vendas:
(a) de mercadorias adquiridas para uso pessoal, familiar ou domstico, salvo se o
vendedor, antes ou no momento de concluso do contrato, no souber, nem devesse
saber, que as mercadorias so adquiridas para tal uso;
(b) em hasta pblica;
(c) em execuo judicial;
(d) de valores mobilirios, ttulos de crdito e moeda;
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(e) de navios, embarcaes, aerobarcos e aeronaves;
(f) de eletricidade.
Artigo 3
(1) Sero considerados contratos de compra e venda os contratos de fornecimento de
mercadorias a serem fabricadas ou produzidas, salvo se a parte que as encomendar tiver
de fornecer parcela substancial dos materiais necessrios fabricao ou produo.
(2) No se aplica esta Conveno a contratos em que a parcela preponderante das
obrigaes do fornecedor das mercadorias consistir no fornecimento de mo-de-obra ou
de outros servios.
Artigo 4
Esta Conveno regula apenas a formao do contrato de compra e venda e os direitos e
obrigaes do vendedor e comprador dele emergentes. Salvo disposio expressa em
contrrio da presente Conveno, esta no diz respeito, especialmente:
(a) validade do contrato ou de qualquer das suas clusulas, bem como validade de
qualquer uso ou costume;
(b) aos efeitos que o contrato possa ter sobre a propriedade das mercadorias vendidas.
Artigo 5
A presente Conveno no se aplica responsabilidade do vendedor por morte ou leses
corporais causadas pelas mercadorias a qualquer pessoa.
Artigo 6
As partes podem excluir a aplicao desta Conveno, derrogar qualquer de suas
disposies ou modificar-lhes os efeitos, observando-se o disposto no Artigo 12.
CAPITULO II - DISPOSIES GERAIS
Artigo 7
(1) Na interpretao desta Conveno ter-se-o em conta seu carter internacional e a
necessidade de promover a uniformidade de sua aplicao, bem como de assegurar o
respeito boa f no comrcio internacional.
(2) As questes referentes s matrias reguladas por esta Conveno que no forem por
ela expressamente resolvidas sero dirimidas segundo os princpios gerais que a
inspiram ou, falta destes, de acordo com a lei aplicvel segundo as regras de direito
internacional privado.
Artigo 8
(1) Para os fins desta Conveno, as declaraes e a conduta de uma parte devem ser
interpretadas segundo a inteno desta, desde que a outra parte tenha tomado
conhecimento dessa inteno, ou no pudesse ignor-la.
(2) No sendo caso de aplicao do pargrafo anterior, as declaraes e a conduta de
uma parte devem ser interpretadas segundo o sentido que lhes teria dado uma pessoa
razovel, com a mesma qualificao e nas mesmas circunstncias da outra parte.
(3) Para determinar a inteno de uma parte, ou o sentido que teria dado uma pessoa
razovel, devem ser consideradas todas as circunstncias pertinentes ao caso,
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especialmente negociaes, prticas adotadas pelas partes entre si, usos e costumes e
qualquer conduta subsequente das partes.
Artigo 9
(1) As partes se vincularo pelos usos e costumes em que tiverem consentido e pelas
prticas que tiverem estabelecido entre si.
(2) Salvo acordo em contrrio, presume-se que as partes consideraram tacitamente
aplicveis ao contrato, ou sua formao, todo e qualquer uso ou costume geralmente
reconhecido e regularmente observado no comrcio internacional, em contratos de
mesmo tipo no mesmo ramo de comrcio, de que tinham ou devessem ter
conhecimento.
Artigo 10
Para os fins da presente Conveno:
(a) quando uma parte tiver mais de um estabelecimento comercial, ser considerado
como tal aquele que tiver relao mais estreita com o contrato e com sua execuo,
tendo em vista as circunstncias conhecidas pelas partes ou por elas consideradas antes
ou no momento da concluso do contrato;
(b) se uma parte no tiver estabelecimento comercial, considerar-se- sua residncia
habitual.
Artigo 11
O contrato de compra e venda no requer instrumento escrito nem est sujeito a
qualquer requisito de forma. Poder ele ser provado por qualquer meio, inclusive por
testemunhas.
Artigo 12
No se aplicar qualquer das disposies dos artigos 11 e 29, ou da Parte II desta
Conveno, que permita a celebrao, alterao ou resciso do contrato de compra e
venda, ou a proposta, aceitao ou qualquer manifestao de inteno, por outra forma
que no a escrita, quando uma das partes tiver seu estabelecimento comercial em
Estado Contratante que tenha feito a declarao prevista no artigo 96 desta Conveno.
As partes no podero derrogar nem modificar o efeito do presente artigo.
Artigo 13
Para os fins desta Conveno, o termo "escrito" abrange o telegrama e o telex.
PARTE II - FORMAAO DO CONTRATO
Artigo 14
(1) Para que possa constituir uma proposta, a oferta de contrato feita a pessoa ou
pessoas determinadas deve ser suficientemente precisa e indicar a inteno do
proponente de obrigar-se em caso de aceitao. A oferta considerada suficientemente
precisa quando designa as mercadorias e, expressa ou implicitamente, fixa a quantidade
e o preo, ou prev meio para determin-los.
(2) A oferta dirigida a pessoas indeterminadas ser considerada apenas um convite para
apresentao de propostas, salvo se o autor da oferta houver indicado claramente o
contrrio.
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Artigo 15
(1) A proposta se torna eficaz quando chega ao destinatrio.
(2) Ainda que seja irrevogvel, a proposta pode ser retirada, desde que a retratao
chegue ao destinatrio antes da prpria proposta, ou simultaneamente a ela.
Artigo 16
(1) A proposta poder ser revogada at o momento da concluso do contrato, se a
revogao chegar ao destinatrio antes de este expedir a aceitao.
(2) A proposta no poder, porm, ser revogada:
(a) se fixar prazo para aceitao, ou por outro modo indicar que seja ela irrevogvel;
(b) se for razovel que o destinatrio a considerasse irrevogvel e tiver ele agido em
confiana na proposta recebida.
Artigo 17
Mesmo sendo irrevogvel, a proposta de contrato extinguir-se- no momento em que
chegar ao proponente a recusa respectiva.
Artigo 18
(1) Constituir aceitao a declarao, ou outra conduta do destinatrio, manifestando
seu consentimento proposta. O silncio ou a inrcia deste, por si s, no importa
aceitao.
(2) Tornar-se- eficaz a aceitao da proposta no momento em que chegar ao
proponente a manifestao de consentimento do destinatrio. A aceitao no produzir
efeito, entretanto, se a respectiva manifestao no chegar ao proponente dentro do
prazo por ele estipulado ou, falta de tal estipulao, dentro de um prazo razovel,
tendo em vista as circunstncias da transao, especialmente a velocidade dos meios de
comunicao utilizados pelo proponente. A aceitao da proposta verbal deve ser
imediata, salvo se de outro modo as circunstncias indicarem.
(3) Se, todavia, em decorrncia da proposta, ou de prticas estabelecidas entre as
partes, ou ainda dos usos e costumes, o destinatrio da proposta puder manifestar seu
consentimento atravs da prtica de ato relacionado, por exemplo, com a remessa das
mercadorias ou com o pagamento do preo, ainda que sem comunicao ao proponente,
a aceitao produzir efeitos no momento em que esse ato for praticado, desde que
observados os prazos previstos no pargrafo anterior.
Artigo 19
(1) A resposta que, embora pretendendo constituir aceitao da proposta, contiver
aditamentos, limitaes ou outras modificaes, representar recusa da proposta,
constituindo contraproposta.
(2) Se, todavia, a resposta que pretender constituir aceitao contiver elementos
complementares ou diferentes mas que no alterem substancialmente as condies da
proposta, tal resposta constituir aceitao, salvo se o proponente, sem demora
injustificada, objetar verbalmente s diferenas ou envie uma comunicao a respeito
delas. No o fazendo, as condies do contrato sero as constantes da proposta, com as
modificaes contidas na aceitao.
(3) Sero consideradas alteraes substanciais das condies da proposta, entre outras,
as adies ou diferenas relacionadas ao preo, pagamento, qualidade e quantidade das
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mercadorias, lugar e momento da entrega, extenso da responsabilidade de uma das
partes perante a outra ou o meio de soluo de controvrsias.
Artigo 20
(1) O prazo de aceitao fixado pelo proponente em telegrama ou carta comear a fluir
no momento em que o telegrama for entregue para expedio, ou na data constante da
carta, ou, falta desta, na data que constar do envelope. O prazo de aceitao que o
proponente fixar por telefone, telex ou outro meio de comunicao instantneo comear
a fluir no momento em que a proposta chegar ao destinatrio.
(2) Sero considerados na contagem de prazo os feriados oficiais ou os dias no teis
nele compreendidos. Todavia, caso a comunicao de aceitao no possa ser entregue
no endereo do autor da proposta no ltimo dia do prazo, por ser feriado ou dia no til
no local do estabelecimento comercial do proponente, o prazo considerar-se-
prorrogado at o primeiro dia til subsequente.
Artigo 21
(1) A aceitao tardia produzir efeito de aceitao caso o proponente, sem demora,
informe verbalmente ou envie comunicao neste sentido ao destinatrio.
(2) Se a carta ou outra comunicao escrita contendo aceitao tardia revelar ter sido
expedida em condies tais que chegaria a tempo ao proponente caso a transmisso
fosse regular, a manifestao tardia produzir efeito de aceitao, salvo se o proponente,
sem demora, informar ao destinatrio que considera expirada sua proposta, ou enviar
comunicao para este efeito.
Artigo 22
A aceitao poder ser retirada desde que a retratao chegue ao proponente antes ou
no momento em que a aceitao se tornaria eficaz.
Artigo 23
Considerar-se- concludo o contrato no momento em que a aceitao da proposta se
tornar eficaz, de acordo com as disposies desta Conveno.
Artigo 24
Para os fins desta Parte da Conveno, se considerar que a proposta, a manifestao de
aceitao ou qualquer outra manifestao de inteno chega ao destinatrio quando for
efetuada verbalmente, ou for entregue pessoalmente por qualquer outro meio, no seu
estabelecimento comercial, endereo postal, ou, na falta destes, na sua residncia
habitual.
PARTE III - COMPRA E VENDA DE MERCADORIAS
CAPITULO I - DISPOSIES GERAIS
Artigo 25
A violao ao contrato por uma das partes considerada como essencial se causar
outra parte prejuzo de tal monta que substancialmente a prive do resultado que poderia
esperar do contrato, salvo se a parte infratora no tiver previsto e uma pessoa razovel
da mesma condio e nas mesmas circunstncias no pudesse prever tal resultado.
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Artigo 26
A declarao de resoluo do contrato tornar-se- eficaz somente quando notificada por
uma parte outra.
Artigo 27
Salvo disposio expressa em contrrio nesta Parte da Conveno, se qualquer
notificao, pedido ou outra comunicao for feita por uma das partes de conformidade
com esta Parte da Conveno, por meios adequados s circunstncias, o atraso ou erro
na transmisso de ou o fato de no ter chegado a seu destino no prejudicar o direito
desta parte de valer-se da referida comunicao.
Artigo 28
Se, de conformidade com as disposies da presente Conveno, uma das partes tiver o
direito de exigir da outra o cumprimento de certa obrigao, o juiz no estar obrigado a
ordenar sua execuo especifica salvo se devesse faz-lo segundo seu direito nacional,
em relao a contratos de compra e venda semelhantes no regidos pela presente
Conveno.
Artigo 29
(1) O contrato poder ser modificado ou resilido por simples acordo entre as partes.
(2) O contrato escrito que contenha disposio prevendo que qualquer modificao ou
resilio somente se possa fazer por escrito no poder ser modificado ou resilido por
outra forma. Todavia, uma parte poder ser impedida por sua prpria conduta de invocar
esta disposio, na medida em que a outra parte tiver confiado nessa conduta.
CAPTULO II - OBRIGAOES DO VENDEDOR
Artigo 30
O vendedor estar obrigado, nas condies previstas no contrato e na presente
Conveno, a entregar as mercadorias, a transmitir a propriedade sobre elas e, sendo o
caso, a remeter os respectivos documentos.
Seo I - Entrega das mercadorias e remessa dos documentos
Artigo 31
Se o vendedor no estiver obrigado a entregar as mercadorias em determinado lugar,
sua obrigao de entrega consistir em:
(a) remeter as mercadorias ao primeiro transportador para traslado ao comprador,
quando o contrato de compra e venda implicar tambm o transporte das mercadorias;
(b) fora dos casos previstos na alnea anterior, colocar as mercadorias disposio do
comprador no lugar em que se encontrarem, quando o contrato se referir a mercadorias
especficas ou a mercadorias no identificadas que devam ser retiradas de um conjunto
determinado ou devam ser fabricadas ou produzidas, e, no momento da concluso do
contrato, as partes souberem que as mercadorias se encontram, devem ser fabricadas
ou produzidas em lugar determinado;
c) pr as mercadorias disposio do comprador no lugar do estabelecimento comercial
do vendedor no momento de concluso do contrato, nos demais casos.
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Artigo 32
(1) Se o vendedor, de conformidade com o contrato ou com a presente Conveno,
remeter as mercadorias a um transportador sem que estas estejam claramente
marcadas para os efeitos do contrato, mediante sinais de identificao, por documentos
de expedio ou por qualquer outro meio, o vendedor dever dar ao comprador aviso de
expedio em que sejam especificadas as mercadorias.
(2) Se o vendedor estiver obrigado a providenciar o transporte das mercadorias, dever
celebrar os contratos necessrios para que tal transporte seja efetuado at o lugar
previsto, por meios adequados s circunstncias e nas condies usuais para tanto.
(3) Se no estiver obrigado a contratar o seguro de transporte, o vendedor dever
fornecer ao comprador, a pedido deste, toda informao disponvel que for necessria
para a contratao de tal seguro.
Artigo 33
O vendedor dever entregar as mercadorias:
(a) na data que houver sido fixada ou possa ser determinada de acordo com o contrato;
(b) em qualquer momento durante o prazo que houver sido fixado ou que possa ser
determinado de acordo com o contrato, salvo se das circunstncias resultar que caiba ao
comprador a escolha da data; ou
(c) em qualquer outro caso, dentro de um prazo razovel a partir da concluso do
contrato.
Artigo 34
Se o vendedor estiver obrigado a remeter os documentos relativos s mercadorias,
dever entrega-los no momento, no lugar e na forma previstos no contrato. Em caso de
remessa antecipada de documentos o vendedor poder, at o momento fixado para a
remessa das mercadorias, sanar qualquer desconformidade nos documentos, desde que
no ocasione ao comprador inconvenientes ou despesas excessivas. No obstante, o
comprador mantm o direito do exigir indenizao por perdas e danos, de acordo com a
presente Conveno.
Seo II - Conformidade das mercadorias e reclamaes de terceiros
Artigo 35
(1) O vendedor dever entregar mercadorias na quantidade, qualidade e tipo previstos
no contrato, acondicionadas ou embaladas na forma nele estabelecida.
(2) Salvo se as partes houverem acordado de outro modo, as mercadorias no sero
consideradas conformes ao contrato salvo se:
(a) forem adequadas ao uso para o qual mercadorias do mesmo tipo normalmente se
destinam;
(b) forem adequadas a algum uso especial que, expressa ou implicitamente, tenha sido
informado ao vendedor no momento da concluso do contrato, salvo se das
circunstncias resultar que o comprador no confiou na competncia e julgamento do
vendedor, ou que no era razovel faz-lo;
(c) possurem as qualidades das amostras ou modelos de mercadorias que o vendedor
tiver apresentado ao comprador;
(d) estiverem embaladas ou acondicionadas na forma habitual para tais mercadorias ou,
falta desta, de modo apropriado sua conservao e proteo.
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(3) O vendedor no ser responsvel por qualquer desconformidade das mercadorias em
virtude do disposto nas alneas (a) a (d) do pargrafo anterior, se, no momento da
concluso do contrato, o comprador sabia ou no podia ignorar tal desconformidade.
Artigo 36
(1) O vendedor ser responsvel, de acordo com o contrato e com a presente
Conveno, por qualquer desconformidade que existir no momento da transferncia do
risco ao comprador, ainda que esta desconformidade s venha a se evidenciar
posteriormente.
(2) O vendedor ser igualmente responsvel por qualquer desconformidade que ocorrer
aps o momento referido no pargrafo anterior, que seja imputvel ao descumprimento
de qualquer de suas obrigaes, inclusive quanto garantia de que, durante certo
perodo, as mercadorias permanecero adequadas a seu uso normal ou a determinado
uso especial, ou que conservaro as qualidades ou caractersticas especificadas.
Artigo 37
Em caso de entrega das mercadorias antes da data prevista para a entrega, o vendedor
poder, at tal data, entregar a parte faltante ou completar a quantidade das
mercadorias entregues, ou entregar outras mercadorias em substituio quelas
desconformes ao contrato ou, ainda, sanar qualquer desconformidade das mercadorias
entregues, desde que no ocasione ao comprador inconvenientes nem despesas
excessivas. Contudo, o comprador mantm o direito de exigir indenizao por perdas e
danos, de conformidade com a presente Conveno.
Artigo 38
(1) O comprador dever inspecionar as mercadorias ou faz-las inspecionar no prazo
mais breve possvel em vista das circunstncias.
(2) Se o contrato envolver o transporte das mercadorias, a inspeo poder ser adiada
at a chegada delas a seu destino.
(3) Se o comprador alterar o destino das mercadorias em trnsito, ou as reexpedir sem
ter tido oportunidade razovel de inspecion-las, e no momento da concluso do contrato
o vendedor tenha tido ou devesse ter conhecimento da possibilidade de alterao de
destino ou de reexpedio, a inspeo poder ser adiada at a chegada das mercadorias
a seu novo destino.
Artigo 39
(1) O comprador perder o direito de alegar a desconformidade se no comunic-la ao
vendedor, precisando sua natureza, em prazo razovel a partir do momento em que a
constatar, ou em que deveria t-la constatado.
(2) Em qualquer caso, o comprador perder o direito de alegar a desconformidade se no
comunic-la ao vendedor no prazo mximo de dois anos a partir da data em que as
mercadorias efetivamente passarem sua posse, salvo se tal prazo for incompatvel com
a durao da garantia contratual.
Artigo 40
O vendedor no poder invocar as disposies dos artigos 38 e 39 se a desconformidade
referir-se a fatos dos quais sabia, ou que no podia ignorar, e que no tenham sido
revelados ao comprador.
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Artigo 41
O vendedor dever entregar as mercadorias livres de qualquer direito ou reivindicao de
terceiros, salvo se o comprador tiver concordado em aceit-las sujeitas a tal direito ou
reivindicao. Todavia, se o referido direito ou reivindicao se basear em propriedade
industrial ou em outro direito de propriedade intelectual, a obrigao do vendedor se
reger pelo artigo 42.
Artigo 42
(1) O vendedor dever entregar as mercadorias livres de quaisquer direito ou
reivindicao de terceiros com base em propriedade industrial ou em outro direito de
propriedade intelectual do qual, no momento da concluso do contrato, o vendedor
souber ou no puder ignorar, desde que tal direito ou reivindicao tenha por
fundamento propriedade industrial ou outro direito de propriedade intelectual:
(a) decorrente da lei do Estado em que as mercadorias devam ser revendidas ou de
outra forma utilizadas se, no momento da concluso do contrato, as partes houverem
previsto que as mercadorias seriam revendidas ou de outra forma utilizadas nesse
Estado, ou (b) em qualquer outro caso, decorrente da lei do Estado em que o comprador
tiver seu estabelecimento comercial.
(2) O vendedor no estar sujeito obrigao prevista no pargrafo anterior se:
(a) no momento da concluso do contrato o comprador tinha conhecimento ou no
pudesse ignorar a existncia do direito ou da reivindicao, ou (b) o direito ou a
reivindicao resultar de o vendedor ter se ajustado a plantas, desenhos, frmulas ou
outras especificaes tcnicas fornecidas pelo comprador.
Artigo 43
(1) O comprador perder o direito de invocar as disposies dos artigos 41 ou 42 se no
comunicar ao vendedor o direito ou a reivindicao do terceiro, especificando sua
natureza, dentro de um prazo razovel a partir do momento em que tiver ou dever ter
conhecimento deles. (2) O vendedor no poder invocar o disposto no pargrafo
anterior, se sabia do direito ou reivindicao do terceiro e de sua natureza.
Artigo 44
Sem prejuzo do disposto no pargrafo (1) do artigo 39 e no pargrafo (1) do artigo 43,
o comprador poder reduzir o preo, conforme o artigo 50, ou exigir a indenizao das
perdas e danos, exc1udos os lucros cessantes, se puder apresentar justificativa razovel
por no ter efetuado a necessria comunicao.
Seo III - Direitos e aes do comprador em caso de violao do contrato pelo vendedor
Artigo 45
(1) Se o vendedor no cumprir qualquer das obrigaes que lhe couberem de acordo
com o contrato ou com a presente Conveno, o comprador poder:
(a) exercer os direitos previstos nos artigos 46 a 52;
(b) exigir a indenizao das perdas e danos prevista nos artigos 74 a 77.
(2) O comprador no perde o direito indenizao das perdas e danos por exercer seu
direito a outras aes.
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(3) No poder o juiz ou tribunal arbitral conceder ao vendedor qualquer perodo de
graa, quando o comprador exercer ao contra a violao de contrato.
Artigo 46
(1) O comprador poder exigir do vendedor o cumprimento de suas obrigaes, salvo se
tiver exercido qualquer ao incompatvel com esta exigncia.
(2) Se as mercadorias no estiverem conformes ao contrato, o comprador poder exigir
a entrega de outras mercadorias em substituio, desde que a desconformidade
constitua violao essencial do contrato e o pedido de substituio de mercadorias seja
formulado no momento da comunicao da desconformidade a que se refere o artigo 39,
ou dentro de um prazo razovel a contar desse momento.
(3) Se as mercadorias no estiverem conformes ao contrato, o comprador poder exigir
do vendedor que as repare para sanar a desconformidade, salvo quando no for isto
razovel em vista das circunstncias. A solicitao de reparao das mercadorias deve
ser feita no momento da comunicao a que se refere o artigo 39, ou em prazo razovel
a contar desse momento.
Artigo 47
(1) O comprador poder conceder ao vendedor prazo suplementar razovel para o
cumprimento de
suas obrigaes.
(2) Salvo se tiver recebido a comunicao do vendedor de que no cumprir suas
obrigaes no prazo fixado conforme o pargrafo anterior, o comprador no poder
exercer qualquer ao por descumprimento do contrato, durante o prazo suplementar.
Todavia, o comprador no perder, por este fato, o direito de exigir indenizao das
perdas e danos decorrentes do atraso no cumprimento do contrato.
Artigo 48
(1) Sem prejuzo do disposto no artigo 49, o vendedor poder, mesmo aps a data da
entrega, sanar por conta prpria qualquer descumprimento de suas obrigaes, desde
que isto no implique demora no razovel nem cause ao comprador inconveniente ou
incerteza no razoveis quanto ao reembolso, pelo vendedor, das despesas feitas pelo
comprador. Contudo, o comprador manter o direito de exigir indenizao das perdas e
danos, nos termos da presente Conveno.
(2) Se o vendedor pedir ao comprador que lhe faa saber se aceita o cumprimento, e o
comprador no lhe responder em prazo razovel, o vendedor poder executar suas
obrigaes no prazo indicado em seu pedido. O comprador no poder, antes do
vencimento desse prazo, exercer qualquer direito ou ao incompatvel com o
cumprimento, pelo vendedor, das obrigaes que a ele incumbem.
(3) Quando o vendedor comunicar ao comprador a inteno de cumprir suas obrigaes
em prazo determinado, ser considerado includo o pedido, nos termos do pargrafo
anterior, para que o comprador lhe faa saber sua deciso.
(4) O pedido ou a comunicao feita pelo vendedor, nos termos dos pargrafos (1) e (2)
do presente artigo, no ter efeito se no for recebido pelo comprador.
Artigo 49
(1) O comprador poder declarar o contrato rescindido:
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(a) se o descumprimento, pelo vendedor, de qualquer das obrigaes que lhe atribui o
contrato ou a presente Conveno constituir violao essencial do contrato; ou
(b) no caso de falta de entrega, se o vendedor no entregar as mercadorias dentro do
prazo suplementar concedido pelo comprador, conforme o pargrafo (1) do artigo 47, ou
se declarar que no efetuar a entrega dentro do prazo assim concedido.
(2) Todavia, se o vendedor tiver entregue as mercadorias, o comprador perder o direito
de declarar o contrato rescindido, se no o fizer:
(a) em caso de entrega tardia, em prazo razovel aps ter tomado conhecimento de que
a entrega foi efetuada;
(b) em caso de outro descumprimento que no a entrega tardia, dentro de prazo
razovel:
(i) aps o momento em que tiver ou dever ter tido conhecimento da violao;
(ii) aps o vencimento do prazo suplementar fixado pelo comprador conforme o
pargrafo (1) do artigo 47, ou aps o vendedor declarar que no executar suas
obrigaes no referido prazo suplementar, ou
(iii) aps o vencimento de qualquer prazo suplementar indicado pelo vendedor conforme
o pargrafo (2) do artigo 48, ou aps o comprador declarar que no aceitar o
cumprimento.
Artigo 50
Se as mercadorias no estiverem conformes ao contrato, j tendo ou no sido pago o
preo, o comprador poder reduzir o preo proporcionalmente diferena existente entre
o valor das mercadorias efetivamente entregues, no momento da entrega, e o valor que
teriam nesse momento mercadorias conformes ao contrato. Todavia, se o vendedor
sanar qualquer descumprimento de suas obrigaes, de acordo com o artigo 37 ou com o
artigo 48, ou se o comprador negar-se a aceitar o cumprimento pelo vendedor, de
acordo com os mencionados artigos, o comprador no poder reduzir o preo.
Artigo 51
(1) Se o vendedor entregar somente parte das mercadorias, ou se somente parte das
mercadorias entregues estiver de acordo com o contrato, aplicar-se-o os artigos 46 a 50
no tocante parte faltante ou desconforme.
(2) O comprador somente poder declarar resolvido o contrato se a entrega parcial ou a
desconformidade constituir violao essencial do contrato.
Artigo 52
(1) Se o vendedor entregar as mercadorias antes da data fixada, o comprador poder, a
seu critrio, receb-las ou no.
(2) Se o vendedor entregar quantidade superior quela prevista no contrato, o
comprador poder aceitar ou no a entrega da quantidade excedente. Se o comprador
aceitar a entrega da totalidade ou de parte da quantidade excedente, dever pag-la de
acordo com o preo do contrato.
CAPITULO III - OBRIGAOES DO COMPRADOR
Artigo 53
O comprador dever pagar o preo das mercadorias e receb-las nas condies
estabelecidas no contrato e na presente Conveno.
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Seo I - Pagamento do preo

Artigo 54
A obrigao do comprador de pagar o preo compreender tambm tomar as medidas e
cumprir os requisitos exigidos pelo contrato ou pelas leis ou regulamentos pertinentes
destinadas a permitir o pagamento.
Artigo 55
Se o contrato tiver sido validamente concludo sem que, expressa ou implicitamente,
tenha sido nele fixado o preo, ou o modo de determin-lo, entender-se-, salvo
disposio em contrrio, que as partes tenham implicitamente se referido ao preo
geralmente cobrado por tais mercadorias no momento da concluso do contrato,
vendidas em circunstncias semelhantes no mesmo ramo de comrcio.
Artigo 56
Se o preo for fixado em funo do peso das mercadorias, em caso de dvida se adotar
o peso lquido.
Artigo 57
(1) Se o comprador no estiver obrigado a pagar o preo em lugar determinado, dever
pag-lo:
(a) no estabelecimento comercial do vendedor; ou
(b) no lugar em que se efetuar a entrega, se o pagamento tiver de ser feito contra
entrega das mercadorias ou de documentos.
(2) O vendedor dever arcar com qualquer aumento de despesas relativas ao pagamento
que resultar da mudana de seu estabelecimento comercial depois da concluso do
contrato.
Artigo 58
(1) Se o comprador no estiver obrigado a pagar o preo em momento determinado,
deve pag-lo quando o vendedor colocar sua disposio as mercadorias ou os
documentos que as representarem, de acordo com o contrato ou com a presente
Conveno. O vendedor poder considerar o pagamento como condio para a entrega
das mercadorias ou dos documentos.
(2) Se o contrato envolver transporte das mercadorias, o vendedor poder expedi-las
com a condio de que as mercadorias ou os documentos que as representarem s
sejam entregues ao comprador contra o pagamento do preo.
(3) O comprador no estar obrigado a pagar o preo antes de ter tido a possibilidade de
inspecionar as mercadorias, salvo se as modalidades de entrega ou de pagamento
ajustadas pelas partes forem incompatveis com essa possibilidade.
Artigo 59
O comprador dever pagar o preo na data fixada ou que puder ser determinada nos
termos do contrato e da presente Conveno, sem necessidade de qualquer solicitao
ou outra formalidade por parte do vendedor.
Seo II - Recebimento
Artigo 60
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A obrigao do comprador de proceder ao recebimento consistir em:
(a) praticar todos os atos razoavelmente esperados para que o vendedor possa efetuar a
entrega; e
(b) tomar posse das mercadorias.
Seo III - Aes do vendedor em caso de violao do contrato pelo comprador
Artigo 61
(1) Se o comprador no cumprir qualquer das obrigaes que lhe incumbirem de acordo
com o contrato ou com a presente Conveno, o vendedor poder:
(a) exercer os direitos previstos nos artigos 62 a 65;
(b) exigir a indenizao das perdas e danos previstos nos artigos 74 a 77.
(2) O vendedor no perde o direito indenizao das perdas e danos por exercer o
direito a outras aes.
(3) No poder o juiz ou tribunal arbitral conceder ao comprador qualquer perodo de
graa, quando o vendedor exercer uma ao por violao do contrato.
Artigo 62
O vendedor poder exigir do comprador o pagamento do preo, o recebimento das
mercadorias ou a execuo de outras obrigaes que a este incumbirem, salvo se o
vendedor houver exercido algum direito ou ao incompatvel com tal exigncia.
Artigo 63
(1) O vendedor poder conceder prazo suplementar razovel para cumprimento das
obrigaes que incumbirem ao comprador.
(2) O vendedor no pode, antes de vencido o prazo concedido conforme o pargrafo
precedente, recorrer a qualquer ao por descumprimento do contrato, salvo se houver
recebido comunicao do comprador de que no cumprir suas obrigaes neste prazo.
Todavia, o vendedor no perder, por isto, qualquer direito que possa ter de exigir
perdas e danos pela mora no cumprimento pelo comprador.
Artigo 64
(1) O vendedor poder declarar rescindido o contrato se:
(a) o descumprimento pelo comprador de qualquer das obrigaes que lhe incumbem
segundo o contrato ou a presente Conveno constituir violao essencial do contrato;
ou
(b) o comprador no cumprir a obrigao de pagar o preo, ou no receber as
mercadorias no prazo suplementar fixado pelo vendedor, de acordo com o pargrafo (1)
do artigo 63, ou, ainda, declarar que no o far no prazo assim fixado.
(2) Todavia, caso o comprador tenha pago o preo, o vendedor perder o direito de
declarar resolvido o contrato se no o fizer:
(a) antes que o vendedor tome conhecimento do cumprimento da obrigao, caso se
trate de cumprimento tardio pelo comprador;
(b) caso se trate de descumprimento de outra natureza que no o cumprimento tardio
pelo comprador, dentro de prazo razovel:
(i) aps o momento em que teve ou deveria ter tido conhecimento do descumprimento;
ou
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(ii) aps o vencimento do prazo suplementar fixado pelo vendedor de acordo com o
pargrafo (1) do artigo 63, ou aps o comprador ter declarado que no cumpriria suas
obrigaes dentro desse prazo.
Artigo 65
(1) Se o contrato dispuser que caber ao comprador especificar a forma, as dimenses
ou outras caractersticas das mercadorias e tal especificao no for efetuada na data
ajustada, ou em prazo razovel aps ter sido solicitada pelo vendedor, este poder, sem
prejuzo de quaisquer outros direitos que possa ter, efetuar ele prprio a especificao,
de acordo com as necessidades do comprador das quais tiver conhecimento.
(2) Se a especificao for efetuada pelo prprio vendedor, este deve dar conhecimento
ao comprador dos detalhes, concedendo-lhe prazo razovel para que efetue especificao
diferente. Se, aps receber a comunicao do vendedor, o comprador no se utilizar
desta faculdade no prazo fixado, a especificao efetuada pelo vendedor tornar-se-
vinculante.
CAPITULO IV - TRANSFERNCIA DO RISCO
Artigo 66
A perda ou a deteriorao das mercadorias ocorrida aps a transferncia de risco ao
comprador no o libera da obrigao de pagar o preo, salvo se for decorrente de ato ou
omisso do vendedor.
Artigo 67
(1) Se o contrato de compra e venda implicar tambm o transporte das mercadorias e o
vendedor no estiver obrigado a entreg-las em lugar determinado, correro por conta
do comprador os riscos a partir da entrega das mercadorias ao primeiro transportador,
para serem trasladadas ao comprador nos termos do contrato. Se o vendedor estiver
obrigado a entregar as mercadorias ao transportador em lugar determinado, os riscos s
se transferiro ao comprador quando as mercadorias forem entregues ao transportador
naquele lugar. O fato de estar o vendedor autorizado a reter os documentos
representativos das mercadorias no prejudicar a transferncia do risco.
(2) Entretanto, o risco no se transferir ao comprador at que as mercadorias estejam
claramente identificadas para os efeitos do contrato, mediante a marcao das
mercadorias, pelos documentos de expedio, por comunicao enviada ao comprador ou
por qualquer outro modo.
Artigo 68
Se as mercadorias forem vendidas em trnsito, o risco se transferir ao comprador a
partir do momento em que o contrato for concludo. No obstante, se assim resultar das
circunstncias, o risco ser assumido pelo comprador a partir do momento em que as
mercadorias tiverem passado para a posse do transportador que houver emitido os
documentos referentes ao contrato de transporte. Todavia, o risco da perda ou
deteriorao correr por conta do vendedor se, no momento da concluso do contrato de
compra e venda, o vendedor sabia ou devesse saber que as mercadorias sofreram perda
ou deteriorao, sem ter informado ao comprador.
Artigo 69
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(1) Nos casos no compreendidos nos artigos 67 e 68, o risco se transferir ao
comprador quando este retirar as mercadorias ou, se no o fizer no tempo devido, a
partir do momento em que as mercadorias forem colocadas sua disposio, estando ele
em violao contratual por recusar-se a receb-las.
(2) No obstante, se o comprador estiver obrigado a retirar as mercadorias noutro lugar
que no o estabelecimento comercial do vendedor, o risco se transferir quando a
entrega se efetuar e o comprador souber que as mercadorias esto sua disposio
nesse lugar.
(3) Se o contrato se referir a mercadorias ainda no individualizadas, no se considerar
que tenham sido postas disposio do comprador at que sejam elas claramente
identificadas para os efeitos do contrato.
Artigo 70
Se o vendedor houver cometido violao essencial do contrato, as disposies dos artigos
67, 68 e 69 no prejudicaro as aes de que dispe o comprador em consequncia de
tal violao.
CAPITULO V - DISPOSIES COMUNS S OBRIGAES DO VENDEDOR E DO
COMPRADOR
Seo I - Violao antecipada e contratos com prestaes sucessivas
Artigo 71
Uma parte poder suspender o cumprimento de suas obrigaes se, aps a concluso do
contrato, tornar-se evidente que a outra parte no cumprir parcela substancial de suas
obrigaes, devido:
(a) a grave insuficincia em sua capacidade de cumpri-las, ou em sua solvncia; ou
(b) maneira como se dispe a cumprir ou como cumpre o contrato.
(2) Se o vendedor houver expedido as mercadorias antes de se tornarem evidentes os
motivos a que se refere o pargrafo anterior, poder se opor a que o comprador tome
posse das mercadorias, ainda que este seja portador de documento que lhe permita
obt-la. Este pargrafo refere-se somente aos direitos respectivos do comprador e do
vendedor sobre as mercadorias.
(3) A parte que suspender o cumprimento de suas obrigaes, antes ou depois da
expedio das mercadorias, dever comunic-lo imediatamente outra parte, mas
dever prosseguir no cumprimento se esta oferecer garantias suficientes do cumprimento
de suas obrigaes.
Artigo 72
(1) Se antes da data do adimplemento tornar-se evidente que uma das partes incorrer
em violao essencial do contrato, poder a outra parte declarar a resciso deste.
(2) Se dispuser do tempo necessrio, a parte que pretender declarar a resciso do
contrato dever comunic-la outra parte com antecedncia razovel, para que esta
possa oferecer garantias suficientes de que cumprir suas obrigaes.
(3) Os requisitos do pargrafo anterior no sero aplicveis quando a outra parte houver
declarado que no cumprir suas obrigaes.
Artigo 73
(1) Nos contratos que estipularem entregas sucessivas de mercadorias, o
descumprimento por uma das partes das obrigaes relativas a qualquer das entregas
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que constituir violao essencial do contrato em relao a esta entrega dar outra
parte o direito de declarar rescindido o contrato quanto a essa mesma entrega.
(2) Se o descumprimento, por uma das partes, de suas obrigaes relativas a qualquer
das entregas der outra parte fundados motivos para inferir que haver violao
essencial do contrato com relao a futuras entregas, esta outra parte poder declarar o
contrato rescindido com relao ao futuro, desde que o faa dentro de prazo razovel.
(3) O comprador que declarar resolvido o contrato com relao a qualquer entrega
poder simultaneamente declar-lo resolvido com respeito a entregas j efetuadas ou a
entregas futuras se, em razo de sua interdependncia, tais entregas no puderem se
destinar aos fins previstos pelas partes no momento da concluso do contrato.
Seo II - Perdas e Danos
Artigo 74
As perdas e danos decorrentes de violao do contrato por uma das partes consistiro no
valor equivalente ao prejuzo sofrido, inclusive lucros cessantes, sofrido pela outra parte
em consequncia do descumprimento. Esta indenizao no pode exceder perda que a
parte inadimplente tinha ou devesse ter previsto no momento da concluso do contrato,
levando em conta os fatos dos quais tinha ou devesse ter tido conhecimento naquele
momento, como consequncia possvel do descumprimento do contrato.
Artigo 75
Se o contrato for rescindido e se, em modo e prazo razoveis aps a resciso, o
comprador proceder a uma compra substitutiva ou o vendedor a uma venda substitutiva,
a parte que exigir a indenizao poder obter a diferena entre o preo do contrato e o
preo estipulado na operao substitutiva, assim como quaisquer outras perdas e danos
exigveis de acordo com o artigo 74.
Artigo 76
(1) Se o contrato for rescindido e as mercadorias tiverem preo corrente, a parte que
exigir a indenizao das perdas e danos poder, se no houver procedido compra
substitutiva ou venda substitutiva previstas no artigo 75, obter a diferena entre o
preo fixado no contrato e o preo corrente no momento da resoluo, bem como
quaisquer outras perdas e danos exigveis em razo do artigo 74. No obstante, se a
parte que exigir a indenizao houver resolvido o contrato aps ter tomado posse das
mercadorias, aplicar-se- o preo corrente no momento de tomada de posse, em lugar
do preo corrente no momento da resciso.
(2) Para os fins do pargrafo anterior, o preo corrente ser aquele do lugar onde a
entrega das mercadorias deveria ter sido efetuada ou, na falta de preo corrente nesse
lugar, o preo praticado em outra praa que puder razoavelmente substitu-lo, levandose em considerao as diferenas no custo de transporte das mercadorias.
Artigo 77
A parte que invocar o inadimplemento do contrato dever tomar as medidas que forem
razoveis, de acordo com as circunstncias, para diminuir os prejuzos resultantes do
descumprimento, includos os lucros cessantes. Caso no adote estas medidas, a outra
parte poder pedir reduo na indenizao das perdas e danos, no montante da perda
que deveria ter sido mitigada.
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Seo III - Juros
Artigo 78
Se uma das partes deixar de pagar o preo ou qualquer outro valor devido, a outra parte
ter direito a receber os juros correspondentes, sem prejuzo de qualquer indenizao
das perdas e danos exigveis de acordo com o artigo 74.
Seo IV - Excluso de responsabilidade
Artigo 79
(1) Nenhuma das partes ser responsvel pelo inadimplemento de qualquer de suas
obrigaes se provar que tal inadimplemento foi devido a motivo alheio sua vontade,
que no era razovel esperar fosse levado em considerao no momento da concluso do
contrato, ou que fosse evitado ou superado, ou ainda, que fossem evitadas ou superadas
suas consequncias.
(2) Se o inadimplemento de uma das partes for devido falta de cumprimento de
terceiro por ela incumbido da execuo total ou parcial do contrato, esta parte somente
ficar exonerada de sua responsabilidade se:
(a) estiver exonerada do disposto no pargrafo anterior; e
(b) o terceiro incumbido da execuo tambm estivesse exonerado, caso lhe fossem
aplicadas as disposies daquele pargrafo.
(3) A excluso prevista neste artigo produzir efeito enquanto durar o impedimento.
(4) A parte que no tiver cumprido suas obrigaes deve comunicar outra parte o
impedimento, bem como seus efeitos sobre sua capacidade de cumpri-las. Se a outra
parte no receber a comunicao dentro de prazo razovel aps o momento em que a
parte que deixou de cumprir suas obrigaes tiver ou devesse ter tomado conhecimento
do impedimento, esta ser responsvel pelas perdas e danos decorrentes da falta de
comunicao.
(5) As disposies deste artigo no impedem as partes de exercer qualquer outro direito
alm da indenizao por perdas e danos nos termos desta Conveno.
Artigo 80
Uma parte no poder alegar o descumprimento da outra, na medida em que tal
descumprimento tiver sido causado por ao ou omisso da primeira parte.
Seo V - Efeitos da resciso
Artigo 81
(1) A resciso do contrato liberar ambas as partes de suas obrigaes, salvo a de
indenizar as perdas e danos que possam ser devidas. Todavia, a resciso no prejudicar
as disposies contratuais a respeito da soluo de controvrsias, nem qualquer outra
estipulao do contrato que regule os direitos e obrigaes das partes em caso de
resciso.
(2) A parte que tiver cumprido total ou parcialmente o contrato poder reclamar da outra
parte a restituio daquilo que houver fornecido ou pago nos termos do contrato. Se
ambas as partes estiverem obrigadas a restituir, devero faz-lo simultaneamente.
Artigo 82
(1) O comprador perder o direito de declarar resolvido o contrato, ou de exigir do
vendedor a entrega de outras mercadorias em substituio quelas recebidas, se for
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impossvel ao comprador restituir tais mercadorias em estado substancialmente idntico
ao que se encontravam quando foram recebidas.
(2) No se aplicar o pargrafo anterior se:
(a) a impossibilidade de restituir as mercadorias ou de restitu-las em estado
substancialmente idntico quele em que o comprador as houver recebido no for
imputvel a qualquer ato ou omisso deste;
(b) as mercadorias, ou parte delas, tiverem perecido ou se deteriorado em consequncia
do exame prescrito no artigo 38; ou
(c) o comprador, antes de descobrir a desconformidade ou de dever t-la descoberto,
tiver vendido as mercadorias ou parte delas no curso normal de seus negcios, ou as
tiver consumido ou transformado segundo o uso normal.
Artigo 83
O comprador que tiver perdido o direito de declarar resolvido o contrato, ou de exigir do
vendedor a entrega de outras mercadorias em substituio quelas recebidas, de acordo
com o artigo 82, manter, no obstante, todas as demais aes que lhe corresponderem,
segundo o contrato e a presente Conveno.
Artigo 84
(1) Se o vendedor estiver obrigado a restituir o preo, dever tambm reconhecer os
juros correspondentes, a partir da data em que tiver ocorrido o pagamento do preo.
(2) O comprador dever reconhecer ao vendedor o valor de todo proveito que tiver
auferido com as mercadorias ou com parte delas:
(a) quando tiver de restitu-las, no todo ou em parte;
(b) quando lhe for impossvel restituir a totalidade ou parte das mercadorias, ou restitulas, no todo ou em parte, em estado substancialmente idntico quele em que as houver
recebido, mas tiver, no obstante, declarado rescindido o contrato, ou exigido do
vendedor a entrega de outras mercadorias em substituio quelas recebidas.
Seo VI - Conservao das Mercadorias
Artigo 85
Se o comprador retardar o recebimento das mercadorias ou retardar o pagamento do
preo quando tal pagamento for devido simultaneamente entrega das mercadorias, o
vendedor dever adotar medidas razoveis para a conservao destas, atendidas as
circunstncias, caso esteja na posse das mercadorias ou possa por outra forma dispor
das mesmas. O vendedor ter direito a reter as mercadorias at que obtenha do
comprador o reembolso dos gastos razoveis que tiver realizado.
Artigo 86
(1) Se o comprador tiver recebido as mercadorias e tiver a inteno de exercer o direito
de recusa conferido pelo contrato ou pela presente Conveno, dever adotar as medidas
que forem razoveis, atendidas as circunstncias, para a respectiva conservao. O
comprador ter direito de reter as mercadorias at que obtenha do vendedor o
reembolso dos gastos razoveis que tiver realizado.
(2) Se as mercadorias remetidas ao comprador tiverem sido colocadas disposio deste
no lugar de destino e o comprador exercer o direito de recusa, este dever tomar posse
das mercadorias por conta do vendedor, quando for isso possvel sem pagamento do
preo, inconvenientes ou gastos no razoveis. Esta disposio no se aplicar quando o
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65

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vendedor ou a pessoa autorizada a tomar posse das mercadorias por conta deste estiver
presente no local de destino. Os direitos e obrigaes do comprador que tomar posse das
mercadorias nos termos do presente pargrafo se regero pelo pargrafo precedente.
Artigo 87
A parte que estiver obrigada a adotar medidas para a conservao das mercadorias
poder deposit-las em armazm de terceiro, por conta da outra parte, desde que os
gastos resultantes no sejam no razoveis.
Artigo 88
(1) A parte que estiver obrigada a providenciar a conservao das mercadorias,
conforme as disposies dos artigos 85 e 86, poder vend-las por qualquer meio
apropriado se a outra parte retardar por um tempo no razovel tomar posse delas,
aceitar sua devoluo ou pagar o preo dos gastos de sua conservao, desde que
comunique outra parte, com antecedncia razovel, sua inteno de proceder venda.
(2) Se as mercadorias estiverem sujeitas a rpida deteriorao, ou se sua conservao
exigir gastos no razoveis, a parte que estiver obrigada a providenciar sua conservao
conforme as disposies dos artigos 85 e 86 dever adotar medidas razoveis para
vend-las. Na medida do possvel, dever comunicar outra parte sua inteno de
proceder venda.
(3) A parte que vender as mercadorias ter direito de reter, do produto da venda,
importncia equivalente aos gastos razoveis que foram realizados com sua conservao
e venda, devendo entregar o saldo outra parte.
PARTE IV - DISPOSIOES FINAIS
Artigo 89
O Secretrio Geral das Naes Unidas fica designado depositrio da presente Conveno.
Artigo 90
A presente Conveno no prevalece sobre qualquer acordo internacional j celebrado,
ou que vier a s-lo, que contenha disposies relativas s matrias regidas pela presente
Conveno, desde que as partes tenham seus estabelecimentos comerciais em Estados
Partes nesse acordo.
Artigo 91
(1) A presente Conveno estar aberta assinatura na sesso de encerramento da
Conferncia das Naes Unidas sobre os Contratos de Compra e Venda Internacional de
Mercadorias e permanecer aberta assinatura de todos os Estados na Sede das Naes
Unidas, em Nova York, at 30 de setembro de 1981.
(2) A presente Conveno est sujeita ratificao, aceitao ou aprovao pelos
Estados signatrios.
(3) A presente Conveno estar aberta acesso de todos os Estados que no sejam
Estados signatrios, a partir da data em que ficar aberta assinatura.
(4) Os instrumentos de ratificao, aceitao, aprovao e acesso sero depositados em
poder do Secretrio Geral das Naes Unidas.
Artigo 92
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(1) Qualquer Estado Contratante pode declarar, no momento da assinatura, ratificao,
aceitao, aprovao ou acesso, que no adotar a Parte II ou a Parte III da presente
Conveno.
(2) Qualquer Estado Contratante que tiver feito a declarao prevista no pargrafo
anterior com relao Parte II ou Parte III da presente Conveno no se considerar
Estado Contratante para os efeitos do pargrafo (1) do artigo 1 da presente Conveno,
no que concerne s matrias que sejam regidas pela Parte a que se referir a declarao.
Artigo 93
(1) Qualquer Estado Contratante integrado por duas ou mais unidades territoriais nas
quais, de conformidade com sua Constituio, forem aplicveis sistemas jurdicos
diversos relativamente s matrias objeto da presente Conveno poder declarar, no
momento da assinatura, ratificao, aceitao, aprovao ou acesso, que a presente
Conveno se aplicar a todas suas unidades territoriais ou somente a uma ou a algumas
delas, podendo modificar a qualquer momento sua declarao mediante outra
declarao.
(2) Estas declaraes sero notificadas ao depositrio e nelas se far constar
expressamente a quais unidades territoriais a Conveno se aplicar.
(3) Se, em virtude de declarao feita nos termos deste artigo, a presente Conveno se
aplicar a uma ou a algumas das unidades territoriais do Estado Contratante mas no a
todas elas, e se o estabelecimento comercial de uma das partes estiver situado nesse
Estado, considerar-se-, para os efeitos da presente Conveno, que esse
estabelecimento no est num Estado Contratante, salvo se se encontrar numa unidade
territorial na qual a Conveno se aplicar.
(4) Se o Estado Contratante no fizer qualquer declarao nos termos do pargrafo (1)
deste artigo, aplicar-se- a Conveno a todas as unidades territoriais desse Estado.
Artigo 94
(1) Dois ou mais Estados Contratantes que tiverem normas jurdicas idnticas ou
similares nas matrias que se regem na presente Conveno podem, a qualquer
momento, declarar que a Conveno no se aplicar aos contratos de compra e venda,
ou respectiva formao, quando as partes tiverem seus estabelecimentos comerciais
nesses Estados. Tais declaraes podem ser feitas conjuntamente ou mediante
declaraes unilaterais recprocas.
(2) Qualquer Estado Contratante que tiver normas jurdicas idnticas ou similares s de
um ou de vrios Estados no contratantes, nas matrias que se regem na presente
Conveno, poder a qualquer momento declarar que a Conveno no se aplicar aos
contratos de compra e venda, ou respectiva formao, quando as partes tiverem seus
estabelecimentos comerciais nesses Estados.
(3) Se o Estado a respeito do qual tiver sido feita a declarao prevista no pargrafo
anterior tornar-se ulteriormente Estado Contratante, a referida declarao produzir os
efeitos da declarao prevista no pargrafo (1), a partir da data em que a Conveno
vigorar em relao ao novo Estado Contratante, desde que este subscreva essa
declarao, ou faa uma declarao unilateral de carter recproco no mesmo sentido.
Artigo 95
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Qualquer Estado poder declarar, no momento do depsito de seu instrumento de
ratificao, aceitao, aprovao ou acesso, que no adotar a disposio da alnea (b)
do pargrafo (1) do artigo 1 da presente Conveno.
Artigo 96
O Estado Contratante cuja legislao exigir que os contratos de compra e venda sejam
concludos ou provados por escrito poder, a qualquer momento, fazer a declarao
prevista no artigo 12, no sentido de que, caso qualquer das partes tenha seu
estabelecimento comercial nesse Estado, no se aplicaro as disposies dos artigos 11 e
29, ou da Parte II da presente Conveno, que permitirem a concluso, modificao ou
resoluo do contrato de compra e venda, ou a proposta, aceitao ou qualquer outra
manifestao de inteno por qualquer forma que no a escrita.
Artigo 97
(1) As declaraes feitas de conformidade com a presente Conveno, no momento da
assinatura, estaro sujeitas a confirmao quando da respectiva ratificao, aceitao ou
aprovao.
(2) As declaraes e as confirmaes de declaraes sero feitas por escrito e sero
formalmente notificadas ao depositrio.
(3) As declaraes surtiro efeitos a partir da data de entrada em vigor da presente
Conveno em relao ao Estado a que se referirem. No obstante, a declarao cuja
notificao formal for recebida pelo depositrio aps tal entrada em vigor produzir efeito
no primeiro dia do ms seguinte ao trmino do prazo de seis meses, contados da data
em que o depositrio houver recebido a notificao. As declaraes unilaterais recprocas
feitas conforme o artigo 94 produziro efeito no primeiro dia do ms seguinte ao trmino
do prazo de seis meses, contados da data em que o depositrio houver recebido a ltima
declarao.
(4) Qualquer Estado que fizer declarao conforme a presente Conveno poder retirla a qualquer momento, mediante notificao formal, feita por escrito ao depositrio.
Esta retirada produzir efeito no primeiro dia do ms seguinte ao trmino do prazo de
seis meses, contados da data em que o depositrio houver recebido a notificao.
(5) A retirada de declarao feita nos termos do artigo 94 tornar ineficaz qualquer
declarao de carter recproco feita por outro Estado de conformidade com tal artigo, a
partir da data em que tal retirada produzir efeito.
Artigo 98
No se admitiro quaisquer reservas alm daquelas expressamente autorizadas pela
presente Conveno.
Artigo 99
(1) Esta Conveno entrar em vigor, observado o disposto no pargrafo (6) deste
artigo, no primeiro dia do ms seguinte ao trmino do prazo de doze meses, contados da
data em que houver sido depositado o dcimo instrumento de ratificao, aceitao,
aprovao ou acesso, incluindo o instrumento que contenha declarao feita nos termos
do artigo 92.
(2) Quando um Estado ratificar, aceitar, aceder ou aprovar a presente Conveno, ou a
ela aderir, aps haver sido depositado o dcimo instrumento de ratificao, aceitao,
aprovao ou acesso, a Conveno, salvo a Parte excluda, entrar em vigor com
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relao a esse Estado no primeiro dia do ms seguinte ao trmino do prazo de doze
meses, contado da data em que haja depositado seu instrumento de ratificao,
aceitao, aprovao ou acesso, observado o disposto no pargrafo (6) deste artigo.
(3) Um Estado que ratificar, aceitar, aprovar a presente Conveno ou a ela aceder, e for
parte da Conveno relativa Lei Uniforme sobre a Formao de Contratos para a Venda
Internacional de Mercadorias celebrada na Haia em 10 de junho de 1964 (Conveno da
Haia de 1964 sobre a Formao), ou da Conveno relativa Lei Uniforme sobre a Venda
Internacional de Mercadorias celebrada na Haia em 10 de julho de 1964 (Conveno da
Haia de 1964 sobre a Venda), ou de ambas as Convenes, dever ao mesmo tempo
denunciar, conforme o caso, a Conveno da Haia de 1964 sobre a Venda, a Conveno
da Haia de 1964 sobre a Formao ou ambas as Convenes, mediante notificao para
esse efeito dirigida ao Governo dos Pases Baixos.
(4) Um Estado parte da Conveno da Haia de 1964 sobre a Venda que ratificar, aceitar
ou aprovar a presente Conveno, ou a ela aceder, e declarar ou tiver declarado, nos
termos do artigo 92, que no adotar a Parte II da presente Conveno, dever, no
momento da ratificao, aceitao, aprovao ou acesso, denunciar a Conveno da
Haia de 1964 sobre a Venda, mediante notificao para esse efeito dirigida ao Governo
dos Pases Baixos.
(5) Um Estado parte da Conveno da Haia de 1964 sobre a Formao que ratificar,
aceitar ou aprovar a presente Conveno, ou a ela aceder, e declarar ou tiver declarado,
nos termos do artigo 92, que no adotar a Parte III da presente Conveno, dever, no
momento da ratificao, aceitao, aprovao ou acesso, denunciar a Conveno da
Haia de 1964 sobre a Formao, mediante notificao para esse efeito dirigida ao
Governo dos Pases Baixos.
(6) Para os efeitos deste artigo, as ratificaes, aceitaes, aprovaes e acesses com
respeito presente Conveno por Estados partes da Conveno da Haia de 1964 sobre
a Formao ou da Conveno da Haia de 1964 sobre a Venda, no produziro efeitos at
que as denncias que estes Estados devam fazer com relao a essas duas mencionadas
Convenes tenham produzido seus devidos efeitos. O depositrio da presente
Conveno consultar o Governo dos Pases Baixos, como depositrio das Convenes de
1964, a fim de assegurar a necessria coordenao a este respeito.
Artigo 100
(1) Esta Conveno somente se aplicar formao do contrato quando a oferta de
concluso do contrato se fizer a partir da data de entrada em vigor da Conveno, com
relao aos Estados Contratantes a que se refere a alnea (a) do pargrafo (1) do artigo
1, ou com relao ao Estado Contratante a que se refere a alnea (b) do pargrafo (1) do
artigo 1.
(2) Esta Conveno somente se aplicar aos contratos concludos a partir da data de
entrada em vigor da Conveno com relao aos Estados Contratantes a que se refere a
alnea (a) do pargrafo (1) do artigo 1, ou com relao ao Estado Contratante a que se
refere a alnea (b) do pargrafo (1) do artigo 1.
Artigo 101
(1) Qualquer Estado Contratante poder denunciar a presente Conveno, sua Parte II
ou sua Parte III mediante notificao formal, feita por escrito ao depositrio.
(2) A denncia produzir efeito no primeiro dia do ms seguinte ao trmino do prazo de
doze meses, contado da data em que a notificao houver sido recebida pelo depositrio.
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Quando na notificao se estabelecer prazo mais longo para que a denncia produza
efeito, esta tornar-se- eficaz no trmino desse prazo, contado da data em que a
notificao houver sido recebida pelo depositrio.
FEITA em Viena, no undcimo dia de abril de mil novecentos e oitenta, em um s
original, cujos textos em rabe, chins, espanhol, francs, ingls e russo so igualmente
autnticos.
EM F DO QUE os plenipotencirios abaixo assinados, devidamente autorizados por seus
respectivos Governos, firmaram a presente Conveno.
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Salve, salve galera!

Os Incoterms (International Chamber of Commerce Trade Terms)

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devendo as partes indicar de forma explicita qual a verso a ser utilizada,

Mas o que so os INCOTERMS?

Ateno: Isso no significa que as verses anteriores no existam mais.

Outro detalhe importante que as disposies especiais inseridas pelas

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Mas as regras dos INCOTERMS fazem parte da ordem jurdica dos

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Vejamos ento as condies de entrega das mercadorias na verso dos

Para entender os nveis de obrigaes, podemos dizer que eles aumentam

E = na origem (de sada)

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com essa variao (incluso da obrigao do despacho de exportao pelo

Grupo F de Free (Transporte Principal no pago pelo Exportador):

Grupo C de Cost ou Carriage (Transporte Principal Pago Pelo

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CIF - Cost, Insurance and Freight (custo, seguro e frete) Utilizado em

Grupo D de Delivery (Chegada - Mxima obrigao para o exportador):

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designado. Assim, o comprador quem deve arcar com todas as despesas e

So exclusivos para o modal martimo...

Exclusivo para destino final com fronteira terrestre...

Pois bem meus caros...

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FREE CARRIER (named place of delivery)

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Utilizvel em qualquer modalidade de transporte.

FREE ALONGSIDE SHIP (named port of shipment)

FREE ON BOARD (named port of shipment)

COST AND FREIGHT (named port of destination)

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COST, INSURANCE AND FREIGHT (named port of destination)

CARRIAGE PAID TO (named place of destination)

CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (named place of destination)

DELIVERED AT TERMINAL (named terminal at port or place of destination)

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O vendedor completa suas obrigaes e encerra sua responsabilidade

DELIVERED AT PLACE (named place of destination)

DELIVERED DUTY PAID (named place of destination)

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Alm dos termos, a Resoluo n 21/2011 ainda expe trs condies de

COST PLUS FREIGHT

COST PLUS INSURANCE

OUTRA CONDIO DE VENDA

Vale destacar ainda que as descries contidas na Resoluo 21/2011

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Ademais, o uso dessas condies de venda no modifica as

Mas quais so as diferenas ento?

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Ateno: Portanto, no FOB, CFR e CIF, a entrega da mercadoria deixa de ser na

Outra mudana importante que se recomenda que o local ou porto de

Na verso dos INCOTERMS 2010, uso para todos os modais...