La variable Precio en mi empresa (Sonovista Publicidad S.

A)

1. Todas las empresas que persiguen beneficios y numerosas entidades no lucrativas

fijan precios a sus productos y servicios. El precio es el nico elemento de la Mezcla
de Mercadeo que proporciona ingresos pues los otros componentes nicamente
producen costos. Por lo tanto, el precio es un regulador bsico en el sistema
econmico porque afecta a la distribucin de factores productivos. El precio en
Sonovista tiene muchas variables como aspectos psicolgicos que deben ser tenidos
en cuenta por los ejecutivos de mercadotecnia como es el hecho de que los
consumidores confan mucho en el precio como indicador de calidad del producto,
sobre todo cuando adoptan decisiones de compra sin disponer de informacin
completa. Por supuesto, la percepcin de la calidad del producto por los consumidores
tambin puede verse influenciada por la reputacin de la tienda, la publicidad o la
promocin del producto adems de otras variables.
2. Factores internos para la fijacin de precios:
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Los Costos: Nos guiamos fundamentalmente en la adiccin de un margen de

beneficio al costo del producto. Una poltica de precios basada en estos mtodos
fijara precios distintos a los productos de acuerdo con los costos de produccin y
venta requeridos, lo que a simple vista puede parecer correcto y justo.
Principalmente se asigna el precio segn lo que se invertir en produccin y lo que
se recoger del mismo.

Los objetivos de marketing: Este punto es muy importante para una agencia de
publicidad ya que lo que nosotros vendemos es precisamente mercadeo y
publicidad para los clientes que trabajamos. Tenemos muy en cuenta las
necesidades y el impacto que nuestros clientes quieren generar sobre su imagen o
campaa.

Factores externos para la fijacin de precios:

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La imagen: Nuestra imagen siempre debe ser de agencia de publicidad de mas

trayectoria en la costa Caribe y con ms experiencia, nuestra imagen va
impregnada en cada una de las piezas que realizamos para que cada da se vaya
expandiendo y los clientes no se sientan desconfiados al momento de fijarle el
precio a un trabajo a realizar.

La competencia: Una empresa se inclinar por este mtodo cuando el mercado

sea de intensa competencia y los productos de la empresa no se diferencien de
manera notable de los consumidores, condiciones de mercado que son paralelas a
las que se encuentran en competencia perfecta. En el caso de una agencia no
aplica mucho esta variable porque solo tenemos una o dos competencias directas.

Los proveedores: Son fundamentales al momento de fijar un precio a algn

trabajo ya que debemos tener en cuenta los costos que nos asignen los
proveedores, la agencia ya cuenta con algunos proveedores fijos que nos hacen
descuentos por trabajos por cantidad u otros.

Las restricciones legales: en la publicidad esto es de suma importancia ya que

hay una nueva ley que protege todos los derechos del consumidor y en los cuales
dice se multar a la empresa por publicidad engaosa, es por esto que debemos
estar muy pendientes en todos los trabajos que realicemos y tambin a todo en
cuanto a legalidad y colocar en cada una de las piezas donde se especifique con
letra menuda las condiciones y restricciones de la pieza. Al momento de fijar el
precio es muy importante porque la agencia se compromete directamente si el
cliente quiere una publicidad poco clara; y corremos el riesgo de pagar por ser la
agencia y tambin de perder el cliente como la campaa genere problemas.

El inters social: Algunos consumidores valoran fuertemente el costo de

oportunidad de su tiempo y no estn dispuestos a obtener una gran informacin
sobre los diferentes precios que pueden existir en el mercado, prefiriendo comprar
sin toda la informacin.
Otros consumidores, por el contrario, son muy sensibles al precio, y prefieren
aplazar la compra en espera de mejores precios. Adems, todos los consumidores
hacen frente a un conjunto de costos de transaccin, como costos de
desplazamientos, riesgo de compra, costo de capital, costos de almacenamiento,
costo de cambio de marca

3. Ventajas en la fijacin de precios:

- Descuento en efectivo: reduccin del precio para los compradores que paguen los
trabajos dentro de una cierta fecha.
- Descuento por cantidad: reduccin del precio para los compradores que adquieran
piezas en grandes cantidades.
- Descuento por temporada: reduccin del precio para los compradores que adquieran
trabajos fueran de temporada, por ejemplo: Que en julio compren una campaa para
diciembre (Navidad).

Desventajas en la fijacin de precios:

Fijacin de precios geogrfica: sta estrategia tiene lugar cuando hay clientes que
se encuentran muy alejados de los lugares de venta o distribucin del producto,
por lo que necesariamente habr un costo extra del producto por servicios de
traslado.
Aumentos de precio: sta medida es siempre rechazada por los consumidores, por
lo que es trabajo de la compaa, mostrar siempre el porqu de su aumento, y
tratar de demostrar que no se est intentando aprovechar del cliente.
Por zonas: todos los clientes de la misma zona pagan el mismo precio, cuanto
ms distante est la zona ms paga el cliente.

4. Conclusiones: La estrategia de fijacin de precios correcta que una empresa

establece para sus productos, debe tomarse como una herramienta muy importante
(aunque no la nica) para lograr los resultados deseados. La estrategia a seguir no
debe tomarse a la ligera, puesto que de esto depender el futuro de la compaa.