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PASIN POR EMPRENDER: De la idea a la cruda realidad

Captulos 1, 2, 3 y 4.
Andy Freire, Buenos Aires, Aguilar, 2004, 237 Pginas.
Nmero del ISBN 950-511-922-4
Por: Claudia Leyva Tom, Ricardo Pin Botero, Juan Sebastin Salas A.

INTRODUCCIN
Andy Freire presenta en su obra una
metodologa para abordar el emprendimiento
como decisin de vida a partir de su
experiencia en la creacin de empresas;
describe detalladamente su proceso y expone
recomendaciones generales y puntuales que
van desde la apropiacin del concepto,
pasando por la escogencia y anlisis de ideas
hasta la estructuracin de la propuesta de
valor que resulta de la inmersin en el
mercado al que se desea ingresar y de la
observacin de modelos implementados en
pases y mercados diferentes, con los cuales
existen brechas de desarrollo.
La intencin general del autor se resume as:
contribuir con elaboraciones conceptuales y
algunas experiencias, propias y de otros, para
extraer de ellas aprendizajes que permitan
comprender el proceso emprendedor,
especialmente para quien decide por propia
opcin o llevado por la realidad comenzar
el apasionante camino de emprender en el
mundo no desarrollado1
SNTESIS COMENTADA
El libro inicia definiendo el proceso
emprendedor, resaltando la importancia de la
creacin de la cultura profesional del
emprendimiento para quienes desean iniciar
un camino de independencia y advierte sobre
las dificultades propias de hacerlo en
Latinoamrica, dejando clara la existencia de
oportunidades por los bajos niveles de
desarrollo de nuestros mercados.
1

Freire, Andy; PASIN POR EMPRENDER: De la idea a la


cruda realidad, Buenos Aires, Aguilar, 2004, Pagina 22.

Posteriormente define a un emprendedor y


agrupa conceptualmente los elementos que a
su juicio se debe reunir y poner en prctica
para enfrentar los desafos del camino de la
creacin de empresas y clasifica a los
emprendedores en 3 tipos de personas,
mencionando sus caractersticas particulares.
El concepto del tringulo invertido se
presenta
para
resumir
los
factores
(representados por vrtices) sobre los cuales
recaen el xito o fracaso de un proyecto de
emprendimiento:

El proyecto
La financiacin a travs de la
inversin de capital
El emprendedor, ncleo fundamental
de la gestin y desarrollo de la
iniciativa.

Con respecto al interrogante de si un


emprendedor nace o se hace, el autor se sita
en una posicin intermedia y presenta un
modelo de 3 capas que relacionan la facilidad
de aprender y desaprender con habilidades
que clasifica de la siguiente manera:

Claramente modificables: Hbitos


tcnicos (fcilmente aprendibles).
Tal
vez
modificables:
Metahabilidades
(medianamente
aprendibles).
Inmodificables: Talentos (innatos).

Seguidamente referencia a un mentor de su


juventud, quien le plantea la recomendacin
de buscar
ideas simples, tomadas de
mercados ms desarrollados como fuente de
proyectos para emprender, las cuales propone
someter al anlisis bajo el mtodo de la lupa
deductiva, que se compone por una secuencia

de 5 pasos (lupa general, lupa mundial, lupa


local, lupa dinmica y lupa fina).
Para mejorar las probabilidades de xito en la
ejecucin de un proyecto, la recomendacin
explcita del autor es la dedicacin de tiempo
completo, dando un salto al vaco. Este
primer paso requiere tener claros varios
aspectos que dan forma a la iniciativa de
emprendimiento como conocer en detalle
cmo se gestionan los negocios del mismo
sector en pases con mayores ndices de
desarrollo, la medicin del mercado local y
concretar la financiacin, que implica un
ejercicio de persuasin de inversionistas, que
van ligados a la construccin de una ecuacin
de valor, que es lo que en realidad compran
los consumidores.
Precisar la oportunidad a travs de la
ecuacin de valor, pensar la estrategia de
entrada al mercado (se destacan 4 alternativas
viables:
franquicias,
patrocinios
o
auspiciante, adquisiciones y crecimiento
orgnico) y desarrollar el plan de negocios
hacen parte importante de la metodologa
sugerida, a tal punto que enfrentar la
evaluacin de un inversionista implica haber
completado estos pasos. Definir claramente y
mantenerse fiel al foco o actividad principal
del negocio optimiza la gestin de ste e
incrementa la posibilidad de obtener
resultados satisfactorios.

CRTICA
Uno de los puntos que al avance de la lectura
no son abordados por el autor es la necesidad
de conocer en profundidad la cultura local del
mercado en el cual se desea establecer una
empresa, en razn a que sta influye en alta
proporcin sobe la regulacin de los hbitos
de consumo de la poblacin, por ejemplo: no
todos los productos que se consumen en una
economa desarrollada pueden ser exitosos en
una economa latinoamericana y los
simbolismos de consumo son diferentes entre
grupos poblacionales. Esto se complementa
con la importancia de entender de qu forma

se debe dirigir la empresa a sus consumidores


(estrategia de comunicacin) al implementar
un concepto de negocio en un pas y, se
pueden incluso encontrar diferencias de cmo
se
relacionan
las
personas
entre
departamentos y municipios.
Sugerir un anlisis del impacto, la pertinencia
y el momento de entrada de la empresa al
mercado con determinado producto o servicio
para evitar la miopa de mercado y
mantenerse alerta a los cambios tecnolgicos
y econmicos que cada da se producen con
mayor velocidad, podran complementar el
planteamiento de Andy Freire.
Es recomendable para el autor hacer alusin a
la importancia de cuidar el flujo de caja en la
operacin de las empresas y as anticiparse a
situaciones que pueden resultar en iliquidez,
que es una de las principales amenazas para
una empresa en su funcionamiento.

CONCLUSIONES
Uno de los puntos ms importantes que nos
presenta el texto es el concepto de
emprendedor y las habilidades que lo definen;
quien considere la posibilidad de iniciar un
proyecto por cuenta propia debe apropiarse o
reconocer en s 11 habilidades cuya mezcla, a
juicio del autor, son determinantes para lograr
el xito.
Un buen emprendedor es capaz de encontrar
proyectos rentables y fuentes de capital
independientemente de sus condiciones
econmicas, sugiere Andy Freire, que va
asociado a un proceso de interiorizacin y la
capacidad de afrontar hbilmente los
obstculos que se va a encontrar al desarrollar
su proyecto y sacar adelante la empresa.
La clave para el xito de un proyecto de
emprendimiento radica en la planificacin y
forma de implementacin que se siga y no
est atada necesariamente a ideas brillantes,
siendo el emprendedor el elemento ms
importante del tringulo invertido sugerido
por el autor.