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Plano de Negcios
EMPRESA: ELEMAT
RAMO DE ATIVIDADE : Comercio de Materiais Eltricos
EQUIPE NMERO:
Aluno
RA :
TURMA
1- Alexandre Esteca
03030325
9GEENA
03030289
9GEENA
03030936
9GEENA
4- Gustavo Barnab
03030736
9GEENA
561
SUMRIO:
Apresentao........................................................................................ ...........3
1.Sumrio Executivo............................................................................ ...... .....4
1.1 Dados da empresa ........................................................................ ........... 4
1.2 Viso e Misso .............................................................................. ............4
1.3 Perfil de atuao........................................................................... ........... .5
2. Produtos e Servios........................................................................ ............ .5
2.1 Caractersticas dos produtos....................................................... ..............6
3. Anlise do Mercado.................................................................... ..................7
3.1 Mercado consumidor....................................................... ...........................7
3.2 Mercado Fornecedor....................................................... ...........................8
3.3 Mercado Concorrente..................................................................................8
3.4 Pontos fortes, fracos e a melhorar ........................................................... ..9
3.5 Oportunidades existentes .........................................................................10
4. Plano De Marketing.....................................................................................11
4.1 Objetivos e metas......................................................................................11
4.2 Estratgias de Marketing e Vendas...........................................................13
4.3 Canais de distribuio...............................................................................13
4.4 Preo.........................................................................................................13
4.5 Comunicao............................................................................................14
4.6 Satisfao do cliente ................................................................................15
5. Plano Financeiro..........................................................................................15
6. Recomendaes Finais...............................................................................16
Plano de Ao Imediata..................................................................................17
APRESENTAO
planejamento
para
se
saber
qual
direo
deve
ser
tomada.
diminuindo
as
possibilidades
de
riscos
que
todo
1. SUMRIO EXECUTIVO.
1.1. Dados da empresa:
CNPJ: 06.589.765-0001/40
Viso:
A Viso explicita o que a empresa quer ser, representa a meta que
mostra onde esta pretende chegar. A definio da viso muito importante,
pois d um sentido de direo ao negcio, favorece o comprometimento e o
envolvimento de todos, unifica as expectativas e serve como base para o
estabelecimento de estratgias a serem utilizadas para o alcance das metas do
empreendimento. A viso definida para a ELEMAT foi a seguinte:
Atingir um alto nvel de desenvolvimento, competitividade, buscando excelncia e
qualidade.
2 PRODUTOS E SERVIOS:
A ELEMAT Comrcio de Materiais Eltricos residenciais e Industriais, atuar
na rea de vendas de materiais eltricos residenciais, como fios, eletrodutos,
disjuntores de baixa tenso, materiais eltricos em geral desde o inicio da
construo da residncia at o acabamento. Na rea industrial, vendas de cabos,
contatores, tomadas tripolares, disjuntores, motores eltricos trifsicos, entre
outros produtos que atendam instalaes eltricas em industrias de grande porte.
*
POUCO
**
***
****
CRESCIMENTO
MATURIDADE
DECLINIO
REPRESENTATIVOS
Interruptores
e DIisjuntores
Reator eletronico
pulsadores
Reator
convencional
Lmpadas
de carbono
fluorescentes
Fusivel
Detector
de Lmpadas
inundao
econmicas
Detector de gs GLP
Lmpadas
incandecentes
Chave faca
Legenda:
* Pouco representativos: VENDAS BAIXAS
**Crescimento: VENDAS EM CRESCIMENTO
***Maturidade: CHEGANDO AO MXIMO DE VENDAS
****Declnio: VENDAS EM DECLNIO
3. ANLISE DO MERCADO:
Mercado alvo:
CONCORRENTES
Empresas
com
que
vendas
PONTOS FORTES
trabalham Localizao
de materiais privilegiada,
eltricos.
PONTOS FRACOS
Geralmente
trabalham
ou
com
Pontos fortes
Pontos a melhorar
Conhecimento
do
mercado
(onde
vender,
quem
paga
melhor)
Diversificao de produtos;
Ameaas e riscos
Ausncia de seguro contra incndio e roubo: Todo estoque da empresa
encontra-se em sua sede e alguns materiais so inflamveis. Assim, o risco de
incndio se torna alto podendo danificar o prdio e eliminar o estoque (fonte de
recursos).
MEIO DE ATING-LOS
maior Mostrando
comprometimento
resultados 6 meses
dos financeiros
funcionrios
PRAZO
positivos
os
clientes 2 meses
Conforme
forem 12 meses
aumentando as vendas,
compraremos em maior
quantidade
repassaremos o beneficio
ao cliente.
METAS
Aumentar
MEIO DE ATING-LAS
50%
PRAZO
investir
de
no
produtos
momento
certo.
Adquirir Empilhadeiras a Com o lucro das vendas, 12 meses
Combusto
empilhadeiras eltricas
poder
investir
em
maquinrios.
12
Adquirir um Caminho
investir
em
maquinrios
Vendas
Um canal de distribuio pode ser definido como o meio que ser utilizado
para entregar o produto/servio para o consumidor. Dessa forma, o canal de
distribuio a ponte entre o negcio e o pblico-alvo e, portanto, parte
fundamental de uma proposta de valor bem sucedida. (Askoha Empreendedores
Sociais e Mckinsey & Company, 2001, p.87).
4.4 Preo
4.5 COMUNICAO
Rdio;
TV;
Panfletagem;
Jornais (Dirio);
Internet
14
jan
VALORES EM REAIS
fev
mar
140000
120000
100000
80000
60000
40000
20000
0
abr
maio
jun
jul
ago
set
1
MESES
out
nov
dez
15
6. RECOMENDAES FINAIS
16
ELEMAT
PLANO DE AO IMEDIATA
17
18
todos
os
equipamentos
necessrios
para
os
dos
mesmos.
Assim,
estes
pontos
devem
e
ser
melhorar
seus
conhecimentos
administrativos
atravs
do
Para
facilitar
conquista
desses
compradores,
21
BIBLIOGRAFIA:
22