Conquistador

Social
O guia definitivo
para voc assumir o
controle da sua
vida noturna
Joo Victor Johnny Vice Pinheiro
Verso e-book,
apenas para distribuio interna

Este livro protegido por leis internacionais.

2013 Joo Victor Louchard Pinheiro
ISBN: 978-1491291481

Esse livro dedicado a voc.

Sim, voc mesmo, que l essas palavras e se pergunta

do que eu sou feito, o que eu vou lhe ensinar.

Obrigado pela confiana,

prometo fazer por onde.

O Plano de Ao

Aviso Legal.............................................................................................7
Depoimentos...........................................................................................8
Meus Parabns!....................................................................................10
Pr-Jogo: Matando as Mentiras............................................................16
-O Rei da Balada............................................................................17
- para gente rica!..........................................................................17
-Isso manipulao!......................................................................19
Primeira Etapa: Planejamento..............................................................20
-Cultura e Marca Pessoal...................................................................20
-O Territrio......................................................................................23
-As Regras.........................................................................................25
-Os Benefcios...................................................................................26
Segunda Etapa: Execuo.....................................................................27
-Conhecendo as pessoas certas..........................................................27
-Oferecendo valor..............................................................................30
-A Entourage......................................................................................34
-Crie uma relao verdadeira............................................................38
Terceira Etapa: Expanso.....................................................................42
-Como se fosse sua............................................................................42
-Seu Exrcito.....................................................................................44
O Gerente.......................................................................................44
O Promoter Organizador................................................................46
A Promoter Vitrine......................................................................46
Os Seguranas................................................................................48
O Bartender....................................................................................50
O Fotgrafo....................................................................................51
Concluso.............................................................................................52
-Dvidas e Enganos Comuns.............................................................52
-Estudos de Caso...............................................................................55
Alukar e seu Territrio Internacional.............................................55
De cliente a fotgrafo, e alm........................................................61
A Wing........................................................................................64
-Se no for sincero, no para ser feito............................................67
Agradecimentos....................................................................................71
Citaes................................................................................................74
Fale com o Autor..................................................................................76

Anotaes (Sim, suas!)

Conquistador Social

Aviso Legal
preciso ser sincero ao publicar um livro
que promete o que o Conquistador Social est
prometendo.
Estou
lhe
apresentando
a
possibilidade de conseguir acesso a um estilo de
vida repleto de festas, diverso e bons
momentos, tudo isso financiado por algumas
atitudes e provocando uma reduo dramtica
nos seus gastos com a vida noturna.
Mas possibilidades no se tornam reais
sem ao, e embora eu mesmo tenha executado
as tcnicas deste livro com sucesso, alm de
vrios amigos e conhecidos meus que fizeram o
mesmo, ningum pode garantir o seu xito no
processo de criao de um territrio social.
Ningum, alm de voc mesmo.
Este livro oferecido como est, e nem eu
nem qualquer outra pessoa envolvida neste
projeto d qualquer tipo de garantia sobre ele,
uma vez que seria impossvel acompanhar e
auxiliar o progresso de cada um.
Por outro lado, se voc quer provas da
eficcia do mtodo, pergunte a esses caras:

Depoimentos
Realmente esclarecedor. Uma projeo
de vida e relacionamentos. Ao acabar de ler, com
certeza, a primeira coisa que fiz foi colocar tudo
em prtica. Nascem muitos insights a partir de
toda esta maestria descrita em palavras, mas em
forma de passo-a-passo real.
Sem enrolao. No parei de ler at
terminar. Estive surpreso e faminto com os
esclarecimentos.
-Kellvyn Atary, thedawnsguy.blogspot.com

"Quando comecei a minha jornada por este

mundo estranho da Arte Social eu no fazia ideia
dos personagens que iria encontrar e muito
menos sobre a essncia do que iria aprender, no
meu incio achava que as tcnicas PUA eram uma
8

Conquistador Social

ferramenta exclusivamente destinada a atrair

mulheres, para minha surpresa descobri que se
tratava de algo aplicvel em toda a vida. Como
ser um conquistador social uma das cerejas
desse imenso bolo e o Johnny conseguiu
sumarizar conceitos extremamente importantes
neste livro. A verdade que os PUAs da nova
gerao deixam passar desapercebido o valor da
entourage e social domination, logo, a leitura
desse livro de fato recomendada. A cada
pargrafo eu era levado a lembrar de situaes
em que pude ver com meus prprios olhos os
maiores PUAs da atualidade agindo e eles
utilizavam exatamente cada tcnica contida neste
livro! Todo PUA deveria ler isso!!!"
-Phillipe Freitas, PUA Training Brasil

Para eu falar deste livro sem falar de Johnny

Vice algo difcil, tanto ele como esta obra so
extraordinrios. Gostei muito de ver como ele
mesclou suas experincias de vida com
ensinamentos, o livro simples e objetivo. Uma
das coisas que mais admirei nesta obra foi o
exemplo de liderana que o Johnny. No vou
ficar falando muito, no quero estragar a
surpresa, e nem precisa me perguntar se
recomendo a leitura, valeu cada pgina.
-Diego Cintra, dternoegravata.blogspot.com

A nica coisa que posso dizer: um dos livros

MAIS ORIGINAIS que eu j li! Material inigualvel
que voc encontra em lugar nenhum!
-Fabio Tiburcio, puaexperinence.com.br

Meus Parabns!
Eu sou Johnny Vice, editor do Rules
Breaker e fundador da Titan Wings Coaching
Social. Ns ajudamos homens e mulheres a
adquirir a habilidade emocional e psicolgica
necessria para que possam realizar sonhos,
reescrever as prprias histrias e contribuir com
o sucesso de outras pessoas.
E voc muito inteligente, j que adquiriu
o Conquistador Social. Isso significa que voc
decidiu comear a definir o seu territrio, se
tornando uma pessoa respeitada e requisitada
em seu meio social, logrando tambm outros
benefcios relacionados a todo o sistema do qual

10

Conquistador Social

vamos falar aqui. Mas primeiro, deixe eu te

explicar porque escrevi este livro e contar um
pouco da minha histria de forma bem resumida.
Voc j passou pela situao de querer
sair com seus amigos ou com aquela pessoa
especial e no ter grana para isso? Conhece
aqueles dias entre o meio e o final do ms nos
quais preciso dar uma restringida no
oramento at o prximo dia cinco? esta histria
de sair de noite pode acabar com as suas
finanas rpido se voc no for esperto. Por
mais de trs anos eu tenho estudado e vivido
intensamente a cena noturna do Rio de Janeiro,
e conheo bem este sentimento.
Por incrvel que parea, antes de atender
pelo nome de Johnny Vice, eu tinha uma vida
bem chata. Aos 18 anos, me casei com a terceira
namorada que tive na vida, e s assim perdi a
virgindade. Durante os trs anos do meu
casamento, cada dia era uma prova de que eu
no estava feliz e nem chegando perto do
padro de homem que deveria ser. No me
entenda mal, eu fazia o que estava ao meu
alcance: Tinha dois empregos, juntava dinheiro
para a faculdade e tentava ao mximo agradar
minha mulher na poca. No final de 2009, a
situao j estava insustentvel e nos
separamos. Me lembro de ter ficado em
depresso e me trancar em casa por dias.

11

Meus Parabns!

Um dia, resolvi que no podia mais deixar

o meu relacionamento com outra pessoa definir
como seria minha vida. Eu nunca tinha sido um
cara muito social, mas havia chegado a hora de
mudar isso. Li alguns livros, entrei em fruns na
internet e conheci a Comunidade Internacional
da Seduo, um grupo de homens e felizmente
cada vez mais mulheres que se dedicam a
estudar, entender e trocar estratgias sobre uma
das mais importantes habilidades que um ser
humano deve aprender: a Maestria Social.
Acabei descobrindo que eu no estava
sozinho. Muitos outros caras estavam dedicando
esforos a encontrar a forma correta de abordar,
atrair e encantar mulheres, quase transformando
a tal Arte Social numa cincia. Acabei tendo
mais experincias e histrias do que jamais
imaginei,
ao
ponto
de
criar
o
therulesbreaker.com em 2011, junto com meu
melhor amigo, scio e wing, Alukar Phoenix.
Neste livro, eu vou contar para voc
alguns segredos que descobri durante este
processo, ao entrar de cabea na Comunidade
da Seduo e passar literalmente noites inteiras
em boates, bares e basicamente qualquer lugar
onde havia muitas mulheres, saindo quase todas
as noites durante meses, testando tcnicas
diferentes at cansar e obtendo resultados
variados. Acompanhado de meus novos amigos,
conheci milhares de pessoas nos ltimos anos e
12

Conquistador Social

aprendi muito mais do que poderia esperar, no

s sobre a dinmica social, mas tambm muitos
outros assuntos.
Um dos efeitos colaterais da minha
aventura no mundo da Arte Social foi um avano
rpido e perigoso dos meus gastos, me levando
a pegar cada ms mais dinheiro de
adiantamento no trabalho que eu tinha, e a
contrair algumas dvidas. Sorte que eu nunca
gostei de cartes de crdito, ou poderia ter
entrado em uma enrascada pior ainda.
A necessidade de manter meu estilo de
vida sem acabar falindo me fez buscar formas de
diminuir essas despesas, e isso provocou uma
mudana radical no meu jeito de ver no s as
festas, mas todo este mundo das habilidades
sociais. Antes de comear, eu tinha ideias
completamente erradas sobre esses eventos, e a
experincia conhecendo promoters, bartenders,
seguranas e outros profissionais mudou tudo
isso. Descobri que existem formas muito mais
inteligentes de montarmos nossa rotina e nos
relacionarmos com as equipes de festas, e que o
dinheiro move esta indstria, mas ele no
precisa necessariamente fazer um caminho que
te leva a dar aquela enxugada no fim do ms.
Eu vou falar desses mitos, destruindo-os um por
um, em breve.
No meio de 2010, apenas seis meses
depois de aplicar um conjunto de atitudes que
13

Meus Parabns!

aprendi com amigos mais experientes no

assunto, eu estava curtindo um estilo de vida
que jamais havia imaginado: Passava semanas
inteiras sendo convidado para e comparecendo a
festas noite aps noite, sendo tratado como um
parceiro pelos donos dos eventos, entrando sem
pegar fila, tendo direito a consumaes e
curtindo a exclusividade de cabines de DJs. E na
maior parte das vezes fazia isso tudo gastando
pouco a nenhum dinheiro.
Em 2011, j num novo relacionamento e
ainda disposto a aprender habilidades com as
quais eu pudesse ajudar outras pessoas, decidi
eu mesmo participar da promoo de um evento
semanal, em uma boate conhecida na Lagoa, no
Rio de Janeiro. E na primeira edio da festa,
alcanamos um movimento de mais de
quatrocentas pessoas!
Mas agora chega de falar de mim, pode
ser? Vamos comear a escrever a sua histria!
para comear, caso ainda no esteja claro, este
no um Guia de Seduo. O Conquistador
Social um conjunto de referncias, tcnicas e
informaes que voc pode usar para tornar sua
vida mais fcil na noite, seja jogando com o
sexo oposto ou no. Nessas pginas, voc vai
ter contato com segredos sobre a dinmica das
festas, como agir - e como no agir - em certas
situaes e tambm o que fazer para se
relacionar com as pessoas certas, construindo
14

Conquistador Social

parcerias duradouras que beneficiam bastante

ambas as partes. Nesta obra, junto experincias
minhas e de outros homens e mulheres que
viraram personagens e at verdadeiros cones
do folclore noturno carioca. Essas pessoas
estamparam suas marcas no cenrio de um jeito
tal que mudaram a indstria de eventos, numa
cidade onde toda noite sexta-feira.
E neste processo, descobrimos o caminho
mais eficaz para voc se tornar um Conquistador
Social.
Seja bem vindo ao seu Territrio.

15

Pr-Jogo: Matando as Mentiras

necessrio que a gente comece
colocando algumas verdades na mesa, para
voc no pensar que esta obra cheia de
receitas milagrosas para voc virar o Rei da
Balada alis, o primeiro mito que eu vou
remover da sua cabea.
O que voc vai aprender aqui
essencialmente voltado para construo de
parcerias que vo te dar vantagens srias e
considerveis no seu cotidiano. este no um
manual de como manipular ou usar pessoas,
mas de como aproveitar aquele tempo livre entre
uma bebida e outra para, quem sabe, tomar
pequenas atitudes que vo facilitar sua vida.

16

Conquistador Social

-O Rei da Balada
Por algum motivo que eu desconheo,
algumas pessoas comearam a acreditar nessas
figuras mitolgicas que esto acima do bem e do
mal e podem fazer o que quiserem, incluindo
arrumar briga, dar em cima das promoters de
forma exagerada e atacar de DJ. Embora
existam eventos que paguem famosos pela
presena ou para passar vergonha com um fone
na cabea, isso nem de longe um exerccio de
influncia por parte daquela celebridade, e se
parece mais com uma venda de carne. Um
Produtor quer aquela pitada de glamour a mais
na festa dele e contrata um pseudo-artista para
aparecer. Isso est bem longe de ser rei de
alguma coisa.
Conquistadores Sociais so mestres em
parcerias, e portanto sabem se portar e manter a
compostura. Pois , no aqui que voc vai
aprender a ser aceito de volta naquela boate que
te baniu.
Para o resto de ns que no recebe para
marcar presena em festas alis, nem que
me oferecessem muito dinheiro eu iria vale a
regra bsica para qualquer atitude: Se voc no
faria em sua casa, no faa na casa dos outros.

- para gente rica!

Isso no poderia ser mais mentiroso. S
porque um cara tem grana no significa que ele
est conquistando o lugar.

17

Pr-Jogo: Matando as Mentiras

Por exemplo: Imagine que voc seja o

herdeiro de um grande empresrio e ganhe uma
boa mesada, mesmo no trabalhando aos vinte
anos. Legal, n?
Agora, digamos que voc v numa festa boa
na Zona Sul - com valor mdio de R$40,00 - e
beba uns dois drinks, na faixa de R$15,00 cada
um. At a j foram R$70,00. A aparece aquela
linda mocinha, aparentemente te dando mole?
Voc resolve fazer o que todo playboy faz nesta
situao: pede um combo, uma garrafa de vodka
no balde de gelo acompanhada de seis
energticos, cujo preo geralmente comea em
R$300! E qual o resultado desse investimento
todo? Na maior parte das vezes, passar 4 horas
como um garom, servindo bebida para algumas
meninas na esperana de talvez sair de l com
alguma delas.
Sim, talvez mesmo. Eu no estou brincando:
verdade que de vez em quando esta carssima
estratgia d certo, mas est crescendo cada
vez mais o nmero de mulheres que vendem a
presena por algumas bebidas. Elas saem da
festa bbadas e com outros caras, enquanto
nossos amigos investidores voltam para casa
sozinhos no carro do papai reclamando do
quanto as mulheres esto mercenrias hoje em
dia. No parece mais to legal ser playboy
agora, no mesmo?
E embora eu nunca tenha recebido baldes de
lcool e gelo de graa e nem fao questo gastava absurdamente menos por semana para
sair mais e ter resultados melhores do que esses

18

Conquistador Social

caras, e ainda conquistando a amizade dos

donos de festas, o que me leva ao...

-Isso manipulao!
Quem pensa assim sinceramente no tem
muita chance de alcanar sucesso em nenhuma
rea da vida. O princpio bsico e fundamental
desse livro a satisfao de interesses mtuos:
Voc faz uma coisa de valor pelas pessoas e
recompensado por isso, exatamente como no
mundo dos negcios, nas relaes sociais, na
vida pessoal. Voc no pode ter medo de
receber gratido pelo valor que traz para a vida
das pessoas sua volta.
E a grande sacada que as pessoas de mente
curta no percebem: O Conquistador Social no
paga entrada porque ele faz uma coisa muito
mais lucrativa para os donos das festas que ele
escolhe como territrio.
Exatamente: Voc vai entrar de graa, e ainda
por cima vai fazer a casa ganhar mais. Eu sei,
parece estranho, mas se voc quer ter uma
melhora no seu estilo de vida, j deveria ter
esperado por isso.
Enfim, vamos ao trabalho.

19

Primeira Etapa: Planejamento

-Cultura e Marca Pessoal
Nos tempos antigos, conquistadores eram
guerreiros que dominavam outros povos atravs
da fora fsica, habilidade com armas e exrcitos
gigantescos. Mas no estamos falando disso
quando nos referimos ao Conquistador Social.
Nossa definio muito mais parecida
com o modelo cultural, da conquista pela aliana.
Nesse novo mundo, a violncia e a pose
malvada lembram mais compensaes de que
tem pouco sucesso do que demonstraes de
valor. Hoje em dia, dominantes so aqueles que
estabelecem
uma
cultura
e
acumulam
seguidores. Um bom exemplo so os artistas
20

Conquistador Social

que no precisam mais de grandes gravadoras

para fazer sucesso, ou as empresas de
tecnologia que quando lanam produtos esgotam
seus estoques em poucas horas. Ou mesmo
algumas startups, empresas que em tempo
recorde saem das garagens e bibliotecas de
faculdades para desafiar lderes de mercado.
Para o bem ou para o mal, aqueles que mandam
no mundo hoje so os que sabem construir uma
cultura.
E voc pode fazer o mesmo pela sua
rotina social, adaptando essas ideias para a sua
realidade, mas antes, preciso entender que
ns estamos na Idade das Parcerias. Falarei
mais disso na prxima Etapa.
Mas Johnny, que raios este texto chato
de economia tem a ver comigo e com se dar
bem nas festas?
simples! Entendendo s um pouco
como isso funciona, possvel reproduzir o
mesmo efeito num ambiente social como, por
exemplo, uma boate ou um bar, em escala mais
prxima da nossa. Chame de Marca Pessoal, se
quiser, e imagine que voc uma marca, uma
grife. Toda grife precisa de fornecedores,
parceiros comerciais.
O Conquistador Social o cara que no
paga entrada, no pega fila, sempre querido e
bem recebido nas festas, ganha bebidas do bar
simplesmente pela sua presena e goza de
privilgios que outras pessoas pagariam caro
para ter. Todos querem conhec-lo e estar sua
volta. E geralmente ele nem precisa botar a mo
no bolso.
21

Primeira Etapa: Planejamento

O que muita gente no consegue

entender so as condies em que isso ocorre.
Nosso crebro tem o pssimo hbito de tentar
completar, geralmente sozinho, as informaes
que chegam pela metade ou contradizem nossas
crenas. Geralmente ele erra feio, e por isso
que em pleno sculo 21 voc no pode sair com
uma mulher bonita sem um idiota falar que voc
est gastando uma grana.
Da mesma forma, um pouco difcil
conceber a ideia de um ou mais caras estarem
aproveitando as benesses da rea VIP de uma
boate, virando doses de caipirinha e
conversando animadamente com os DJs sem ter
gasto pelo menos uns quatro salrios mnimos
s naquela noite. Mas voc se surpreenderia
com a frequncia de vezes em que camarotes
no so vendidos nas festas semanais.
O meu ponto : Da mesma forma que a
seduo em si vai muito mais pelos caminhos da
maestria social e da influncia, tambm segue
por este mesmo trajeto a mentalidade do
Conquistador Social. E os meus testes prticos
comprovam que, se voc est abrindo a carteira
quase todo dia, est fazendo algo errado.
Voc vai querer se tornar, mais do que
qualquer outra coisa, um especialista em
relacionamento, que sabe exatamente como
fazer amigos e influenciar pessoas.
Mas como em toda coisa que flui
naturalmente, nessas situaes sempre tem
algum para criticar e no fundo tentar imitar. O
conceito que eu estou apresentando no

22

Conquistador Social

alcanado por quem finge amizades por

interesse, mas por quem sincero.
Eu falo aqui de criar amizades
verdadeiras com as pessoas certas, e de quem
voc deveria estar conhecendo em vez daquela
adolescente bbada. E se voc reconheceu o
ttulo do livro de Dale Carnegie nos pargrafos
anteriores, sugiro uma folheada nele quando
terminar este livro.

-O Territrio
Todo Conquistador obviamente precisa de
um Territrio, um lugar que seja seu e onde
possa ser encontrado. Considere parte da sua
Marca Pessoal, da sua identidade. E j que isso
tem a ver com coisas to ntimas e
personalizadas, por favor, escolha um lugar com
o qual voc se identifique. intil tentar relaxar,
quanto mais fazer amigos e atrair mulheres, num
local onde voc no se sinta bem. Eu entendo a
importncia de sermos tolerantes, mas se tem
uma festa que voc s vai porque seus amigos
vo e passa metade da noite tampando os
ouvidos, melhor mudar de festa, e talvez de
crebro.
Estou falando srio, se voc odeia funk
carioca e ainda acha que vai poder aplicar esses
ensinamentos num baile cheio de popozudas,
poupe o seu tempo e o meu, pare de ler, e s
volte quando tiver trocado esta mentalidade.
Voltou? timo.

23

Primeira Etapa: Planejamento

O primeiro passo encontrar um lugar

que seja adequado a se tornar seu Territrio.
Algumas caractersticas essenciais incluem:
Valor de entrada acessvel o
suficiente para voc poder ir com
certa frequncia.
Um ambiente e uma cultura com
os quais voc se identifique, por
bvias razes.
Bom
pblico, afinal nenhum
Conquistador quer um Territrio
vazio.
Pessoas que atendam os seus
padres, que te agradem, se ainda
no ficou claro .

Procure pelo menos um evento semanal

que cumpra essas quatro exigncias na sua
cidade ou nas mais prximas. Se a entrada j for
gratuita, timo. Se no, lembre-se que ficar de
bobeira sozinho na rea de fumantes dificilmente
vai te ajudar a adquirir intimidade com algum
alm do cncer. Aproveite cada oportunidade de
conhecer novas pessoas, saber o nome do
pessoal que trabalha no lugar e principalmente,
ver e ser visto. Para um lugar ser realmente seu
Territrio, voc tem que se sentir em casa
quando est l. Deve poder dizer com certeza
que iria mesma festa toda semana durante
meses, para praticar suas habilidades sociais ou
s se divertir.

24

Conquistador Social

-As Regras
Acredito que nem deveria listar algumas
dessas, que j so parte do Cdigo de Conduta
No Dito dos Homens. Mas como tem tanta
gente que ainda assim quebra essas mesmas
regras, eu me sinto na obrigao de deixar claro
algumas coisas:

A Tolerncia com Negatividade

deve ser absolutamente zero, seja
em voc ou nas pessoas a sua
volta.
Zero negatividade significa Zero
Violncia. E isso quer dizer que
voc no vai brigar no seu
territrio nem que o outro cara pise
no seu p com um sapato de
chumbo.
Voc deve ser sempre legal com
as pessoas e criar uma atmosfera
de harmonia e diverso em volta
de voc, afinal isso uma festa.
essencial saber a diferena
entre ser legal e ser bobo.
preciso saber desapegar.

srio, muitos caras s vezes esquecem

o quanto importante ter uma atitude de
desapego nas relaes sociais. Estamos falando
da diferena entre sair daquele fora que voc
tomou j abordando um grupo onde vai estar o
seu sexo desta noite, ou abandonar a festa de
cabea baixa reclamando da vida por causa de
25

Primeira Etapa: Planejamento

uma menina em 3.5 bilhes que no foi com a

sua cara. A mesma coisa se aplica ao seu
Territrio. Voc provavelmente no vai conhecer
todo mundo de uma vez, e certamente no vai
criar uma relao boa o suficiente para comear
a desfrutar dela no mesmo dia. at por isso
que eu citei o valor de entrada como critrio para
voc escolher o lugar. No precisa ser
extremamente barato ou de baixo nvel, mas
importante que voc consiga ir ao seu Territrio
pelo menos uma vez por semana.

-Os Benefcios
Vamos combinar que eu j expliquei o
suficiente quais so as vantagens de obtermos
um Territrio Social, ento vou deixar para falar
disso com mais detalhes na terceira etapa.

26

Conquistador Social

Segunda Etapa: Execuo

Que bom que voc ainda est aqui,
porque a partir de agora vamos pegar pesado no
nosso mtodo, passando da teoria prtica.
Nessa etapa, voc vai aprender a fazer o
reconhecimento do terreno, descobrir como e
com quem exercitar sua diplomacia, e conhecer
os passos para criar um grupo de pessoas que
vai onde voc for. para comear, eu vou falar
sobre quem tem a chave para todos estes
resultados.

-Conhecendo as pessoas certas

Voc precisa conhecer os donos das
festas que frequenta.

27

Segunda Etapa: Execuo

Pode ser que eu esteja comeando por

uma coisa bem bvia aqui, mas quantas pessoas
deixam de fazer isso? Quanta gente vai toda
semana aos mesmos eventos, h anos, e no
sabe nem quem est organizando tudo? esta
perspectiva me assusta e me incomoda, porque
tomando apenas uma pequena iniciativa de pelo
menos tentar conhecer as pessoas por trs das
festas que voc adora, possvel conseguir
incrveis benefcios e ainda torn-las maiores,
mais bonitas e com o pblico que voc quer ver
nelas.
Ento a questo no se voc j sabe
disso, mas se voc j est fazendo, e como.
A primeira lio prtica : Voc precisa
conhecer os donos da noite. Seja numa
cidadezinha no interior ou nas grandes
metrpoles, organizar uma festa realmente boa
no uma tarefa fcil, e se voc gosta muito de
um evento em especial bem provvel que uma
quantidade de profissionais de diversas reas
esteja fazendo milagres para oferecer o nvel de
diverso que tanto te agrada. Ento porque no
dizer oi?
Voc pode at me dizer que talvez no
seja to fcil encontrar essas pessoas na festa,
mas ser que voc j tentou? J conversou com
a equipe do lugar e perguntou sobre cada um?
Estamos falando de pessoas que fazem um
trabalho rduo, e muito bom por sinal, para
garantir a diverso de clientes que muitas vezes
nem as veem. Um pouco de ateno verdadeira
e umas poucas palavras, e voc pode fazer o dia
delas.
28

Conquistador Social

Seu objetivo nesta fase conhecer todo

mundo que trabalha ou sempre est naquele
evento, que faz parte da cultura da festa, mas
essencial que voc tenha contato com os
promoters. So aquelas pessoas que organizam,
divulgam e resolvem a maioria das situaes que
ocorrem nos eventos. Eles so os donos das
chaves para o seu sucesso neste projeto, e tm
o carimbo do seu passaporte para noites e mais
noites de diverso, com custo baixos e muitos
benefcios.
Voc no precisa ficar caando as
pessoas na festa, existem vrias formas de
conhecer a galera certa, como por exemplo:

Pedir por um flyer na entrada do evento,

que provavelmente vai ter no canto um
contato - telefone, email ou rede social dos produtores e promoters.
Entrar nos sites ou pginas nas redes
sociais e descobrir esses mesmos
contatos.
Procurar o gerente ou outra pessoa que
trabalha na festa, perguntando pelos
promoters. Diga, por exemplo, que do
diretrio da sua faculdade e quer fazer
uma parceria com eles.

O principal voc entrar em contato com

as pessoas que idealizam os eventos, sejam
elas integrantes da folha de pagamento da casa
ou em regime de parceria comercial.
Quando uma boate tem uma noite livre,
pode decidir entre organizar o prprio evento ou
29

Segunda Etapa: Execuo

contatar um promoter e oferecer o espao na

programao. No caso de uma parceria, este
produtor, que no tem nenhum vnculo com a
casa, fica responsvel por bolar a estratgia de
divulgao do projeto, podendo ou no usar
recursos do clube como funcionrios, DJs,
design e verba para os flyers, promoes, etc.
Definido o plano de ao e a
porcentagem que cada um recebe o valor de
entrada e do lucro do bar, os promoters saem na
rua ou contratam equipes para espalhar a notcia
de uma nova festa, e a boate se encarrega do
que sabe fazer melhor: gerenciar a parte
operacional.
A casa tambm pode contratar um
produtor em tempo integral, o que muitos
estabelecimentos no Brasil tm feito, para
administrar vrias noites da semana. De uma
forma ou de outra, promoters, produtores e o
cada vez mais presente meio termo entre estes
procuram e valorizam uma mtrica que
essencial para o sucesso dos projetos: clientes.
Festa vazia d muito prejuzo e esses caras
sempre precisam de mais gente para frequentar
a casa nas noites que eles gerenciam.
E exatamente a que voc entra...

-Oferecendo valor
Ou voc achou que ia ser assim to fcil?
Seu processo para se tornar um Conquistador
Social comea de verdade quando voc entende
porque, e como, construir e oferecer valor para
um grupo de pessoas que vai te levar aonde
30

Conquistador Social

voc quer chegar. O que significa diversos

benefcios e muito pouco gasto financeiro.
Veja bem, no estou falando de
demonstrar, mas de oferecer valor. Voc vai ter
que construir uma cultura baseada numa coisa
que voc tem e eles precisam. E o melhor que
isso vale mesmo que voc ou outra pessoa
esteja enchendo a casa, porque parceria
sempre bom pros negcios.
Mas como fazer isso? Muito simples, A
mtrica mais importante para o sucesso de um
promoter no a quantidade de pessoas que ele
consegue levar para um evento? Ento, caso
ainda no seja bvio, voc vai essencialmente
oferecer ao cara o valor que ele mais precisa:
Gente!
Todas as pessoas do seu crculo social
so clientes potenciais da festa que voc
frequenta. Seu objetivo vai ser facilitar a escolha
deles, e lev-los ao lugar certo, onde voc tem
benefcios por t-los trazido.
Usando um pouco de lgica, simples
entender porque esta ttica funciona mesmo que
voc no tenha uma horda de amigos para levar
nas festas: Supondo que toda semana trs
pessoas novas te acompanhem num evento e,
melhor ainda, algumas dessas comecem a
frequent-lo independente da sua presena, o
promoter sabe que liberar a sua entrada pode
ser um bom investimento. Afinal ele est
deixando de cobrar um ingresso e recebendo
trs em troca.
Como eu disse, voc depois de um ponto
gasta praticamente zero, e no entanto o promoter
31

Segunda Etapa: Execuo

da festa est ganhando muito mais do que se

voc estivesse sozinho e pagando entrada cheia.
Entende meu raciocnio agora? Em vez de
dinheiro, sua contribuio para o negcio do seu
novo amigo ser com pessoas, criando uma
parceria que beneficia muito os dois lados: Ele
entra com as vantagens para voc, que retorna
com mais pblico. Como ter este estoque de
pessoas e o que fazer quando ningum quiser
sair, vamos ver mais para frente.
Eu sei, parece simples demais.
E realmente .
Eu tive o primeiro contato com esta
realidade quando conheci o Alukar Phoenix, um
viciado em festas. Ele tinha uma particular
atrao por estrangeiras, o que o levou a
conhecer e dominar as melhores festas do
circuito turstico no Rio de Janeiro.
Era realmente engraado como Alukar
conhecia absolutamente todo mundo, desde os
produtores da lendria Festa no Barco nas
segundas, at as frequentadoras assduas da
Festa do Silncio nas quintas. O cara
praticamente nunca abria a carteira, e no entanto
tinha um estilo de vida digno da alta classe, com
direito a vrios eventos mesmo nos dias de
semana, reputao slida no meio e, claro,
muitas mulheres dando mole.
Com o tempo percebi que ele construiu
uma variao bem inteligente de um sistema que
j funciona h muitos anos no circuito.
O Rio de Janeiro possui hoje centenas de
hostels, albergues, e guest houses. Mesmo em
2010, quando conheci este meio, o nmero j
32

Conquistador Social

era bem expressivo. Essas hospedagens tm

quase todas uma caracterstica que as
transformam numa mina de ouro para quem
inteligente: Os quartos compartilhados tm custo
sensivelmente mais baixo, e o problema de
dividi-los com outras duas, cinco ou at vinte
pessoas visto com timos olhos por muitos
viajantes, que consideram o backpacking uma
grande oportunidade de conhecer pessoas
novas, se divertir muito e ter experincias novas,
exatamente o que eles querem quando passam
as frias na Cidade Maravilhosa.
E estou falando de muitos, mas muitos
turistas.
Isso claramente no passou sem ser
percebido pelos cariocas, que criaram toda uma
gama de atraes noturnas, algumas nem
sempre mais baratas do que os eventos
tradicionais, at porque gringo economiza em
hospedagem para gastar em diverso. Nesse
ambiente, os funcionrios, gerentes e donos de
Hostel eram fundamentais para que a coisa toda
desse certo, j que eram para quem os
hspedes perguntavam aonde ir noite.
A partir da, se construiu uma cultura de
parceria entre festas tursticas e as centenas de
albergues no Rio, e nenhum evento desse tipo
teve sucesso de outra forma na histria recente.
Funcionrios e Gerentes de Hostels mandam ou
levam pessoalmente seus hspedes sem
escalas para as festas parceiras, e em troca
entram de graa e podem receber ainda mais
vantagens incluindo cartes de consumao e

33

Segunda Etapa: Execuo

at uma comisso, dependendo do porte do

evento.
Indo nos mesmos lugares que o Alukar
por alguns meses, vi que mesmo sem estar
trabalhando em hostels, ele conseguia os
mesmos resultados, e no estava exatamente
sozinho. Outros conseguiam passar direto pelo
caixa das festas mesmo sem ser staffs dos
albergues. Neste momento, percebi que
qualquer pessoa poderia reproduzir o mesmo
processo. Mas primeiro eu precisava de um
exrcito.

-A Entourage
Entourage significa grupo de associados, um
conjunto de pessoas que te acompanha aos
lugares. O termo muito usado pelos artistas de
Hollywood e bandas de rock, e serve
perfeitamente para o que voc vai construir. Se a
mtrica importante aqui quantidade de gente,
seguro afirmar que vamos querer juntar uma
galera bem grande. Do tipo que cria filas em
volta do quarteiro.
S que no bem assim.
Na verdade, eu recomendo que voc
consiga levar pelo menos trs pagantes por
semana na festa. No necessrio mais do que
isso, embora seja muito bom voc chegar na
porta de uma boate com vinte amigos se
conseguir.

34

Conquistador Social

Voc pode construir uma entourage com

seus colegas de faculdade ou amigos da
academia, dizendo que pode conseguir um valor
mais reduzido com a festa XYZ, j que conhece
os donos. O nome disso lista amiga, um
recurso que quase todos os eventos usam para
aumentar a frequncia e fazer as pessoas
chegarem mais cedo. Basicamente um promoter
coloca uma promoo s para os amigos na
internet, e voc pode enviar por e-mail ou rede
social o seu nome e o de outras pessoas para
esta lista, e pagar um valor menor se chegar
antes de determinada hora.
Mas nem todo mundo tem pacincia de
colocar o prprio nome numa lista de emails ou
evento nas redes sociais, e isso torna a
oportunidade de ganhar um desconto na entrada
sem fazer absolutamente nada uma boa pedida.
nesta preguia natural das pessoas que voc
vai se apresentar como um cara de conexes,
que pode oferecer uma vantagem de forma mais
fcil.
A diferena que voc no vai
simplesmente colocar o nome das pessoas num
sistema. E a que entra o contato com o
promoter. Voc vai ligar, mandar um e-mail,
mensagem privada ou qualquer coisa similar
para perguntar como colocar os nomes dos seus
trs ou quatro amigos na lista amiga.

35

Segunda Etapa: Execuo

Sim, voc provavelmente sabe como

fazer isso, mas o que importa o cara saber que
voc gosta da festa dele e est trazendo gente
nova. Lidar com gente o trabalho dele, ento
no se preocupe que voc vai ser bem tratado.
S lembre-se de fazer seus convidados
chegarem junto contigo, afinal voc vai querer
apresent-los ao produtor. Principalmente se
forem convidadas, e bonitas. Mulheres atraentes
so importantes para qualquer festa porque
florem o ambiente e provocam um aumento nas
vendas de entrada das semanas seguintes. E se
elas estiverem pagando para entrar, isso mais
valor ainda.
Mas Johnny, eu no conheo tanta gente
assim!
E voc quer ser um Conquistador Social
sem conhecer gente nova com mais frequencia?
Eu aposto que voc consegue conhecer
trs pessoas novas por semana. Se voc est
indo somente a uma mesma festa semanal,
ainda assim bem fcil. esta probabilidade se
multiplica quando falamos de vrios eventos no
curso de uma mesma semana.
Ento uma pura questo de querer
fazer. Se voc quiser uma receita de bolo
pronta para usar em qualquer circunstncia para
trazer muitas pessoas para um evento, pode
usar uma rotina que eu criei especificamente
para isso:
36

Conquistador Social

Sempre que eu conhecia uma menina na

noite em minha poca de solteiro, me
perguntava se eu iria ficar com ela l mesmo ou
marcar de sair num outro momento. Em muitos
casos, tive que ficar com a segunda opo,
ento em vez de simplesmente pedir o telefone
ou perfil de rede social delas, j marcava de ir
num outro evento.
Por exemplo, eu poderia estar sexta na
Lapa com uma menina, numa casa de samba, e
depois de conhecer ela um pouco dizer:
-Sabe, achei voc interessante mas
preciso ir agora. Tem uma festa de um amigo
meu esta tera no Leblon. Voc gosta da msica
daqui?
E depois da resposta dela que no
importa tanto neste momento:
-Ento, voc est convocada para me
acompanhar neste lugar. Deixa comigo seu
nome para eu passar para a lista e seu celular
para eu confirmar com voc no dia.
Caramba, Johnny! s isso? Mas
funciona mesmo?
Sim, e ainda digo mais. Se voc j tiver
aquele territrio dominado, ela vai ficar
impressionada com o fato de voc conhecer todo
mundo, entrar de graa, passar direto sem pegar
fila, ganhar drinks no bar, lembrando que voc
est ajudando a manter e expandir a festa que
tanto gosta.
37

Segunda Etapa: Execuo

Se voc, por outro lado, no estiver

conseguindo levar trs pessoas toda semana,
leve quantas puder, ou simplesmente aparea:
V festa e faa amigos, paquere, se divirta. O
que no pode no comear porque ainda no
tem uma Entourage, porque com este tipo de
pensamento voc nunca ter uma.

-Crie uma relao verdadeira

Essa parte pequena e relativamente
simples do processo um verdadeiro enclave no
qual uma quantidade absurda de pessoas falha,
ento recomendo que voc preste bastante
ateno.
Levar gente para um evento de vez em
quando vai te garantir uns sorrisos, talvez um
drink por conta da casa, ou at um VIP para
aquela noite em que voc chegou na porta com
dez pagantes na sua fila. Mas sabia que no ms
ou semana do seu aniversrio, dependendo da
boate, qualquer um tem os mesmos privilgios?
Para realmente conquistar um territrio
voc precisa pensar em longo prazo. E isso
significa criar relaes duradouras de parceria e
amizade com os promoters, o que por sua vez
significa no s levar pessoas nas festas
constantemente como tambm conhecer os
caras melhor, fazer amizade mesmo.
Isso vai fazer eles se lembrarem mais
facilmente de todo o valor que voc ofereceu. E
tambm vai servir nas noites em que ningum da
sua Entourage quiser sair .
38

Conquistador Social

Um pouco de histria agora. Me lembro

de como conheci um dos melhores promoters do
Rio de Janeiro e no foi nem de longe numa
festa com msica alta e doses cavalares de
lcool. Meu mais querido Territrio nasceu numa
mesa de pquer.
Paguei o buy-in e me sentei, Alukar ficou em outra
mesa, abordando umas meninas. Ao meu lado esquerdo
estavam dois gringos que eu nunca mais vi. Diretamente
minha frente estava Pedro Spada, maior produtor de eventos
para turistas do Rio de Janeiro. minha direita estavam
Terry, dono do Hostel, e Murilo, dono de uma casa de swing
famosa em Copacabana. Eu no sabia quem eles eram nem
em que estava me metendo. Eu era apenas um iniciante.
Mas eu sou um filho da me sortudo.
Os dois gringos da esquerda saram rpido e
perdendo para mim. Eu estava ganhando vrias rodadas,
dando muita sorte e principalmente, blefando muito. Depois
de umas 20 mos, eles ainda no tinham visto uma carta
minha. Eu jogava em cima dos movimentos dos outros:
como tinha muitas fichas e, principalmente, estava l para
fazer amizades e no necessariamente ganhar, eu no me
importava de jogar fora uma mo para no ser obrigado a
mostr-la. Eu estava indo bem no jogo. Mas as coisas ainda
iam melhorar.
Como eu imaginei, uma dinamarquesa que eu tinha
conhecido na vspera e estava hospedada no hostel veio
falar comigo.
- Eu ainda te devo uma bebida.
-Uma cerveja, por favor, e copos de plstico para
eu dividir ela com os meus amigos aqui.
Ela se virou e eu achei que tinha sido grosso, mas
ela virou de volta e sorriu. Saiu da mesa e voltou com uma
garrafa e quatro copos.
-Voc est ganhando?
-Eu estou com mais fichas que os outros, mas
ainda no acabou.
-Isso aqui vai te dar sorte.
Nessa hora ela senta no meu colo e me beija. Eu
no acreditei no que estava acontecendo, mas agia como se
39

Segunda Etapa: Execuo

isso fosse normal. Duas mos depois, derrotei o Spada.
Minha sorte estava quente naquela noite. Lembro de ir
cumpriment-lo quando ele saiu da mesa e sem querer
mostrar meu cordo com um pingente na forma do trevo de
quatro folhas.
-Porra, isso Ouros! Voc iniciante nada, o
maior viciado! - Pedro brincou.
Logo depois eu tirei o Terry e ficamos s eu e
Murilo na mesa. O empresrio um jogador temido pela sua
agressividade no Pquer. Ele aposta alto, erra pouco e no
blefa. Foi com bastante surpresa que eu ouvi a proposta
dele.
-Faamos assim: vamos tirar as cartas
compartilhadas sem ver as nossas e apostar tudo. Que tal?No importava se eu levasse o dinheiro ou no, eu
j tinha conquistado o respeito daquelas pessoas.
-Vamos l.Embaralhei as cartas de novo e Murilo puxou o meu par
e o dele. Sem vermos as mos, ele virou as cartas
compartilhadas e depois as nossas. Eu tinha acabado de
ganhar cento e vinte cinco reais e o jogo de pquer mais
emocionante da minha vida.

Este pequeno trecho de um livro que eu

estou escrevendo relata a histria real de como
eu conheci um dos donos das maiores festas
tursticas da cidade. Estou falando de um cara
que, junto com seus scios, tem o passe
disputado pelas boates e casas de festas, por
causa de sua capacidade de lotar uma casa em
plena tera feira.
Eu no o abordei oferecendo pessoas em
troca de entradas grtis, mas o conheci numa
situao totalmente fora do ambiente dele, e
principalmente fiz coisas das quais ele iria se
lembrar quando me visse de novo. Depois que
eu comecei a levar pessoas da minha faculdade,
dos meus amigos mais prximos e do meu
trabalho nas festas dele, sem nunca pedir nada
40

Conquistador Social

em troca, os benefcios vieram em poucas

semanas.
Vamos recapitular o que aconteceu aqui:
eu conheci um cara numa mesa de pquer e
causei uma boa impresso exatamente porque
no estava interessado em ganhar, mas em
fazer amigos. Ele por acaso era promoter de
uma grande festa. Eu comecei a levar pessoas
para o evento dele constantemente, e quando vi
no estavam mais me cobrando entrada.
Quando vi de novo estavam chegando drinks na
minha mo e quando vi pela terceira vez eu
estava virando energticos no camarote do lado
do DJ, sem gastar um centavo.
claro que voc no precisa sair
procurando os produtores e promoters nas
mesas de pquer do mundo, meu ponto aqui
que voc precisa criar um vnculo que vai alm
do interesse simples, criando uma relao
verdadeira. Afinal, qual o grande problema em
ter mais amigos?
Logicamente
voc
tambm
pode
conhec-los primeiro, dizendo que gostou da
festa e quer indicar a alguns amigos,
perguntando se existe um site com fotos e
vdeos do lugar para voc mostrar aos seus
convidados. Depois uma questo de levar as
pessoas at o evento e apresent-las aos
produtores, agradecendo por deixar voc
colocar seus amigos na lista amiga, o que
geralmente o faz retribuir o agradecimento.
Depois de um tempo repetindo este processo
com um ou mais eventos, voc vai comear a
receber agradecimentos mais generosos.
41

Terceira Etapa: Expanso

-Como se fosse sua
Agora, no porque voc est
comeando a colher os frutos das suas parcerias
que elas no devam ser cultivadas. Algumas
atitudes simples podem ajudar ou at garantir
o sucesso na construo de uma relao
duradoura e cada vez mais benfica.
Online, voc pode sempre divulgar as
festas onde est construindo ou j tem um
Territrio, s lembrando de no ser o famoso
Promoter de Rede Social, que fica marcando
pessoas em fotos, postagens e eventos que no
42

Conquistador Social

so nem na mesma cidade delas, repetidamente

inclusive. Uma forma mais eficiente e muito
menos chata para voc e pros outros postar na
sua rede social preferida fotos suas tiradas na
festa, mostrando como voc gostou, dizendo que
na prxima semana vai estar l mais uma vez e
que quem quiser ir deve te ligar.
O importante nesta hora no exagerar.
Cinco a dez fotos de voc e outras pessoas se
divertindo so muito mais eficientes do que 300
fotos de cada ngulo do evento incluindo as
partes
menos
interessantes.
A
melhor
propaganda de todas a natural, ento aproveite
isso: Indique, mostre, comente, fale sobre a festa
como se fosse um evento seu. A ponto, se voc
a tratar como os donos a tratam, eles se sentem
mais inclinados a se identificar com o seu
projeto.
No mundo real valem mais ou menos as
mesmas regras. Mencionar o seu Territrio nas
conversas no clube, no seu trabalho, ou quando
te perguntarem o que voc fez no fim de semana
uma boa forma de trazer pessoas novas para
sua Entourage, apesar de os produtores no
saberem dessa sua propaganda boca-a boca at
virem seus convidados na porta.
A chave usar de bom senso e
naturalidade, o que pode no ser muito fcil de
entender no incio. Ambos so conceitos
subjetivos e complicados de definir, por no
43

Terceira Etapa: Expanso

possurem uma medida que serve para todo

mundo. Como regra bsica, se pergunte quantas
vezes falou do seus Territrios hoje: com
exceo do dia da festa, uma vez por dia na
internet com algum, uma vez por semana
publicamente nas redes sociais e uma vez com
cada pessoa que voc convidar so suficientes.
Alis, voc no precisa apresentar ao
dono da festa parceira cada pessoa que voc
trouxe toda vez que est l. Sobre isso, d uma
checada na seo de Dvidas e Enganos
Comuns

-Seu Exrcito
As vantagens de um Conquistador Social
no se resumem a entradas grtis, assim como
os seus deveres no acabam depois de
conhecer os promoters. Para te ajudar a
entender cada setor de uma festa, eu juntei uma
lista dos profissionais mais comuns do meio e as
maneiras mais testadas de construir uma
parceria slida. Existe somente uma regra geral
para todos esses casos: Saiba o primeiro nome
de absolutamente todo mundo.

O Gerente
Uma figura ligada diretamente aos donos
da boate, o gerente da casa costuma evitar os

44

Conquistador Social

holofotes, trabalhando nos bastidores do evento.

s vezes eles usam terno, mas nem sempre,
ento a melhor forma de encontr-lo perguntar
por ele, e bom ter um belo motivo se for pedir
para o segurana cham-lo.
E como conquistar a confiana deles? Um
bom comeo pode ser evitar confuses e brigas
na casa. Eu sei, bvio isso, mas s para lembrar.
Falando srio agora, ajudar a mostrar ou
solucionar um problema que est acontecendo
interessante, mostra que voc gosta do lugar e
est disposto a fazer sua parte para mant-lo
funcionando bem. Acabar com situaes de briga
ou se oferecer para ligar para emergncia se
algum passar mal so atitudes simples que
podem garantir a gratido desse pessoal por um
bom tempo.
E os Benefcios? para comear tem o
status de ser amigo do manda chuva do lugar.
Se voc tem a oportunidade de conhecer um
dono de boate, sugiro fortemente que o faa,
mas no geral so os gerentes que do as cartas
na noite. E voc vai querer se dar bem com
quem decide as coisas, faz o vento soprar
melhor na sua direo. Uma comanda perdida
ou uma briga que voc no conseguiu evitar so
bons exemplos de situaes que podem ser
resolvidas mais facilmente, desde que no
aconteam com frequncia.

45

Terceira Etapa: Expanso

E, claro, se voc estiver trazendo um

grupo realmente grande de pessoas com
frequncia no mesmo lugar, pode at ser
chamado para uma parceria comercial.

O Promoter Organizador
Os ltimos captulos foram quase
totalmente centrados neste profissional, que
responsvel por fazer a festa funcionar bem.
Enquanto os gerentes se encarregam da parte
burocrtica e operacional, os Promoters e
Produtores cuidam da divulgao e do bem-estar
das pessoas que esto na casa.
Ah, e no confunda promoters e
produtores com...

A Promoter Vitrine
Sem ofensas, no que no existam
produtoras no cenrio noturno. Elas esto
fazendo um bom barulho inclusive. Quando eu
falo vitrine, me refiro a mulheres que sabem
pouco ou quase nada de produo de eventos,
mas possuem um rosto bonito ou um belo par de
seios e por consequncia uma base considervel
de fs e seguidores nas redes sociais.
Pra essas meninas, basta uma postagem
na internet para j marcar com trs amigas e
levar por tabela uns cinco caras na festa,
lembrando que homem geralmente paga mais
caro. Se nos lembrarmos que as redes sociais
possuem muitas outras formas de divulgao
46

Conquistador Social

com fcil acesso e de graa, fcil entender

como elas viraram promoters. De certa forma,
voc precisa reconhecer que essas pessoas
usaram o que tinham disposio para
movimentar pblico e oferecer valor, colhendo os
resultados disso. E existem benefcios dos quais
voc pode desfrutar neste processo.
A primeira coisa a se fazer no babar
na gravata quando estiver com uma promoter
vitrine. Mantenha a sua postura e a trate como
uma amiga. Coloque ela na sua Friendzone, se
voc quiser se vingar das garotas que fizeram
isso contigo. Deixe claro que voc acha ela
atraente se for o caso, mas lembre-se de que
voc no quer nada com quem trabalha de
noite, e est tranquilo quanto a isso. Demonstre
desapego. Elas no esto acostumadas a
conhecer um cara que no esteja desesperado
meter um pau na garganta delas.
Agora, existem dois resultados possveis
para esta equao, e a verdade que uma
ficada ou incio de um relacionamento o mais
perigoso deles. Claro, se voc se apaixonou pela
menina e est fazendo o seu Jogo bem feito, cai
dentro! Mas muito cuidado ao se relacionar de
forma romntica com essas promoters. Estamos
falando de mulheres que tm influncia na festa
onde voc quer estabelecer seu Territrio, mas
no necessariamente tm interesse na sua
parceria com o evento.
47

Terceira Etapa: Expanso

Ser amigo de uma dessas pode ser a

melhor amizade da sua vida. Primeiro porque o
seu status com todas as outras garotas na festa
vai ser catapultado quando voc for visto tirando
fotos e conversando com aquela promoter gata.
Mostra uma espcie de pr-seleo, ainda mais
pelo fato de que esta mulher no s bonita,
mas tambm influente.
E outra coisa que muita gente esquece:
toda mulher bonita tem amigas mais ou menos
no mesmo padro de beleza. possvel que ela
tente empurrar para voc a amiga de gosto
duvidoso, mas se voc tomar o cuidado de
estabelecer uma relao de respeito e amizade
pautada na diverso, o mais provvel que sua
amiga promoter te d acesso a uma lista quase
infinita de mulheres bonitas para conhecer. E
interprete conhecer como quiser.
S lembre de manter os olhares acima do
ombro dela. Firmeza nesta postura, amigo! E as
mulheres que esto lendo este livro podem ficar
tranquilas, tudo ao que me refiro no
Conquistador Social vale tambm para o sexo
feminino, com uma margem de adaptao bem
pequena.

Os Seguranas
porque

Esta seo auto-explicativa, afinal

seria bom ter amizade com os

48

Conquistador Social

seguranas quando voc passa vrias noites por

semana em casas noturnas?
Quase todos os profissionais dessa rea
que conheci, passada a fase da cara de mau,
so muito legais, timas pessoas realmente. Na
maioria das vezes s um trabalhador disposto
a fazer a parte dele e ir para casa descansar
antes do prximo turno. Eles no esto sempre
preocupados em garantir que a casa esteja
lotada, ento trazer pessoas no vai ganhar a
confiana desses caras. Por outro lado, uma
coisa muito interessante para se notar o fato
de que, pelo menos nas grandes cidades, este
pessoal completamente ignorado por uma
parcela considervel dos clientes. O que voc
vai oferecer como valor a um segurana? Pode
at ser que no funcione sempre, mas vai ser
ateno.
Comigo isso nunca falhou: Estamos
falando de pessoas que trabalham nos
epicentros da paquera e diverso, e no podem
nem ao menos relaxar e sorrir durante o
trabalho. Considerando que eles convivem com
baderneiros enchendo o saco, playboys tentando
cuspir conhecimento duvidoso do Cdigo Penal
e garotas com bafo de cachaa dando em cima,
d para entender o jeito mal encarado que
alguns insistem em manter. No lugar deles, voc
tambm iria querer conversar durante os
momentos mais tranquilos.
49

Terceira Etapa: Expanso

No chegue conversando com o

segurana na exata hora em que ele est
aplicando um triangulo num cliente problemtico.
Em vez disso, tente trocar uma ideia nas filas de
entrada ou sada, ou quando estiverem em
postos mais tranquilos. Evite assuntos pesados e
procure ser divertido e escutar. Voc pode estar
fazendo a noite dele s por oferecer esses
momentos de descontrao.

O Bartender
Aqui devo ressaltar de novo uma regra
que vale tambm para lidar com os seguranas,
e no geral com todo mundo que trabalha em
festas. Essas pessoas esto trabalhando,
ganhando o po delas. legal mostrar que voc
aprecia o trabalho que esto fazendo, mas evite
falar demais em momentos que exigem a
concentrao total dos caras.
E no caso dos bartenders, voc vai
perceber logo que em muitos lugares esses
momentos ocupam praticamente a noite toda.
Saiba o primeiro nome dele, converse no incio e
no fim da festa, ou em horas de pouco
movimento. Fale de alguma receita de drink que
voc viu na internet e pergunte a opinio, ou
elogie a caipirinha que ele fez para voc. Seja o
contrrio daqueles clientes chatos que s
arrumam confuso e vivem reclamando, e voc
j vai subir no conceito do cara.

50

Conquistador Social

E um detalhe sobre os bartenders: voc

dificilmente atendido pelo mesmo duas vezes
numa noite, quem dir semanalmente no seu
territrio. Faa amizade com toda a equipe de
bar, e voc vai colher timos frutos.

O Fotgrafo
Profissionais que cada vez mais se
tornam populares na noite, os antes funcionrios
de sites especializados em listar todas as festas
mostraram sua utilidade produzindo um timo
material de divulgao, e passaram a fazer parte
dos staffs de grandes eventos e boates.
Agora, relativamente fcil fazer amizade
com um fotgrafo, contanto que voc consiga
manter conversas interessantes com outra
pessoa. Diferente de bartenders e seguranas,
voc pode chama-lo quando quiser, desde que
no exagere. Isso se deve natureza do
trabalho desses profissionais, que devem
capturar em imagens os melhores momentos da
noite.
Fazer amizade com os fotgrafos garante
que voc aparea cada vez mais e melhor
nos
registros
semanais
dos
eventos,
contribuindo com o seu material de divulgao.

51

Concluso
-Dvidas e Enganos Comuns
At

que ponto posso ir atrs dos profissionais

de festa?
No existe uma regra de tamanho nico para
isso, mas voc pode adotar umas atitudes para
garantir que seus esforos no paream uma
tentativa desesperada de economizar dinheiro.
Como regra, evite ficar na cola dos caras no
ambiente de trabalho deles. Se concentre em se
divertir e conhecer pessoas. S se lembre
sempre de trazer gente nova e de vez em
52

Conquistador Social

quando apresentar seus convidados para os

promoters ou produtores, principalmente quando
forem muitos e/ou mulheres bonitas.
O quanto eu devo divulgar um evento sem
ser chato?

Por favor, no saia entupindo as redes sociais

dos seus amigos com propagandas sem fim de
todas as festas que voc conhece. O sucesso da
construo de um Territrio Social depende da
sua capacidade de se transformar numa
referncia, no cara a quem as pessoas
perguntam onde ir noite, e mandar spam para
todos os seus conhecidos dificilmente vai te
ajudar nisso.
O importante sempre que possvel ter fotos
ou histrias de verdade, ocorridas nas festas,
para compartilhar com a sua rede. Se voc quer
um mnimo e um mximo, pelo menos uma vez
por semana e no mximo uma vez por dia, fale
nas redes sociais de algum evento ou publique
alguma foto tirada nele. E de preferncia no dia
anterior ou no prprio dia do evento onde voc
est construindo o seu Territrio.
Como

fazer quando ningum quiser sair?

Como eu espero ter deixado claro mais cedo

nesta obra, criar uma relao verdadeira
53

Concluso

baseada na amizade e na parceria vai garantir

que o seu status no caia mesmo em noites sem
convidados. Se voc j tem a festa no seu
Territrio ou se ainda est em fase de
construo, de qualquer forma no deixe de ir
por no ter pessoas para levar com voc, isso
vai demonstrar que voc est agindo s em vista
do seu prprio interesse, quando todo o conceito
de Conquistador Social se baseia na satisfao
de interesses mtuos.
V no evento mesmo assim, converse com as
pessoas, conhea todo mundo. Se sua
Entourage no est rendendo, porque voc
est deixando de fazer isso.
Meu

convidado est indo por conta prpria na

festa. O que devo fazer?
Ficar feliz. Voc garantiu um cliente fil para o
seu parceiro, e ele vai perceber isso. Leve mais
amigos seus no evento e em pouco tempo voc
vai estar aproveitando os benefcios.
Meu

convidado est indo por conta prpria e

comeando a trazer pessoas, devo me
preocupar?
Jamais. Lembre-se que sem voc, dificilmente
seu amigo estaria l, quanto mais trazendo
novos convidados. O mais interessante de todo
54

Conquistador Social

este processo que no importa quantos

Conquistadores Sociais estejam construindo
Territrio num lugar, enquanto eles estiverem
convidando pessoas e divulgando o suficiente
para justificar as recompensas, haver espao
para todo mundo e as festas ficaro cada vez
melhores.

-Estudos de Caso
Alukar e seu Territrio Internacional
Por anos, Alukar foi um cara tmido e sem
muitas esperanas com a habilidade social. A
estratgia matadora dele para conquistar as
meninas
na
infncia
era,
literalmente,
arremessar pedras em suas colegas.
No o conheci nesta poca. Quando tive
o prazer de conhec-lo, ele j era um homem de
tantas conexes e influncia na noite carioca
quanto eu pudesse imaginar. Engraado ver
como o cara cruzava a semana indo a festas dos
mais variados nveis, tomando de assalto os
bairros de Copacabana, Ipanema, Leblon e
Lagoa, e raramente abria a carteira.
Mesmo na mtica Festa do Barco, com
valores de entrada que variam entre R$50,00 e
R$80,00 dependendo da estao e valem cada
centavo -, Phoenix passava direto pelo caixa sob
os sorrisos dos donos, que o chamavam pelo
55

Concluso

primeiro nome e faziam questo da presena

dele. No caso especfico deste evento, ele
realmente mereceu o status.
A Rio Boat Club acontece toda segunda
feira sem chuva na Marina da Glria, e no o
tipo de evento que voc consegue transformar
em Territrio levando cinco convidados porta. A
embarcao tem um limite de 150 pessoas,
sempre sai lotada e no raro no vero
ocorrerem verses com dois ou at trs barcos
ao mesmo tempo. Mas nem sempre foi assim.
De fato, Alukar teve um pouco de sorte ao
conhecer trs dos melhores produtores do Rio
de Janeiro bem no incio de um projeto ousado,
uma Festa no Barco. Mas a sorte de ambas as
partes acabou exatamente a, e foi substituda
por muito trabalho. Enquanto os donos
contactavam todos os hostels para divulgar a
novidade das segundas, meu amigo corria de
praia em praia conhecendo pessoas de todas as
nacionalidades, e praticamente intimando-as a ir
com ele no evento. O objetivo real era conhecer
cada vez mais pessoas de todos os lugares do
mundo, um vcio que eu e Alukar
compartilhamos, mas os efeitos colaterais foram
significativos. As primeiras edies saram da
marina com pouco mais de cinquenta pessoas.
Eu fico puto quando a lotao no sai
esgotada, relata hoje em dia, poucos anos

56

Conquistador Social

depois, um dos scios. Como no deve ser difcil

imaginar, ele raramente fica puto.
O que isso quer dizer? No vou ter a
presuno de dizer que o Alukar levantou
sozinho a Rio Boat Club ao posto de melhor
evento do Rio de Janeiro. Um trabalho focado,
feito por muita gente, foi o fator que trouxe todo
este sucesso. E, claro, estamos falando de uma
cidade em que estrangeiros no so difceis de
encontrar. Mas a gratido ao apoio e lealdade
deste Conquistador Social comum em vrios
outros eventos, o que comprova a importncia
do cara como um dos diversos parceiros das
festas, mantendo o status mitolgico do Rio de
Janeiro no topo da lista de desejos de gringos
espalhados pelo mundo.
Este grande amigo e parceiro de noitadas
e empreendimentos foi o meu primeiro exemplo
de Conquistador Social. At hoje no conheci um
mais completo, capaz de sair todas as noites e
ser tratado como um scio pelos donos e as
equipes de todos os lugares em que vai.
Entra Alukar:
Johnny Vice comenta neste livro sobre
minhas faanhas como Consquistador Social,
porm devo confessar que ele quebrou todos os
meus recordes.
Lembro-me de ter sido o coach dele nesta
jornada e t-lo instrudo a esperar mais um
pouco antes de comear a entrar de graa nas
57

Concluso

festas, s que j nos primeiros meses de prtica

Johnny demonstrava preparo e determinao.
Pouco depois de iniciarmos nossa parceria, ele
j no pagava mais entrada em nenhuma das
festas que frequentvamos, sempre tendo cada
vez
mais
benefcios
e
crescendo
exponencialmente no conceito dos grandes
nomes do circuito turstico de eventos.
Enquanto JV estava ocupado mantendo e
expandindo o nosso territrio social no Rio de
Janeiro, parti para novas aventuras em Los
Angeles e Las Vegas. As experincias que tive
l e o trabalho do Johnny com a nossa
Entourage me ajudaram a concluir pesquisas
que comecei na Escandinvia, mostrando que
era possvel criar um territrio em pouqussimo
tempo, em qualquer lugar do mundo. Chamo
este mtodo de Territrio Social Descartvel, e
voc pode pratic-lo sempre que viajar.
Embora o uso dessa prtica no substitua a
construo de um territrio social verdadeiro
baseado em uma parceria duradoura, uma
tima forma de impulsionar rapidamente o seu
valor social e suas entourages, permitindo a
voc conhecer pessoas do mundo todo de
maneira muito mais simplificada.
O primeiro passo conhecer os locais com
alta concentrao de turistas, como encontros de
couchsurfing, hostels e passeios pela cidade
onde voc est. Conhecer amigos dos seus
58

Conquistador Social

conhecidos na rea e at sair para conhecer

pessoas tambm no so ms ideias: voc pode
descobrir lugares interessantes para visitar, fazer
amizades para a vida toda ou at arrumar um
timo contato profissional ou de negcios.
Feito isso, a segunda etapa vai ser descobrir
as festas boas para cada dia da semana. Vale
pesquisar em sites de eventos, com o pessoal
do hostel ou hotel, ou mesmo perguntar a
algumas das pessoas que voc j conheceu na
cidade. A regra no se prender ao comum, e
buscar os eventos que sejam bons de verdade.
E no se preocupe, na maioria das cidades o
ritmo dirio.
O terceiro passo ser conseguir algum
contato dos promoters. O nmero de telefone
sempre o ideal, mas um contato de rede social
tambm pode servir caso o telefone da pessoa
seja inacessvel. Voc deve contactar o promoter
e falar que est com um grupo grande de
pessoas, querendo lev-las a algum lugar. Deixe
subentendido que se bobear nem todas vo.
Pergunte se ao levar cinco amigos voc ganha
uma entrada VIP e o privilgio de furar a fila.
Caso no fale a lngua local, pea para algum
ligar e falar isso, pode ser at mesmo uma
pessoa na rua.
Conseguindo este acordo, sua tarefa vai ser
fazer amizade com as pessoas no hostel/hotel e
deixar a impresso de ser o "party boy", ou seja,
59

Concluso

o cara que entende das noitadas e sabe se

divertir. Diga que voc conhece alguns locais e
que nem sempre a festa promovida pelo hostel
ou hotel a mais interessante. Se necessrio,
explique o jogo de comisses e favores entre
empresas do setor hoteleiro e festas. De
qualquer forma, mostre que voc conhece uma
festa melhor e explique os pontos positivos
desse evento. J saber de antemo o que a
programao do seu parceiro tem de diferencial
vai ser muito til.
Marque um horrio para todos sarem do
hostel/hotel juntos, assim voc no perde o
efeito entourage, e tem mais chances de
garantir a sua entrada. No local, procure o
promoter com quem voc falou - no se esquea
de ter o nome e o nmero dele a esta altura para poder apresentar seus convidados, furar a
fila e curtir seu novo Territrio Descartvel.
Eu enfatizo a brevidade desse Territrio
porque nem sempre voc vai poder levar 5, 10
ou mais pessoas a uma festa toda semana, por
isso todo o processo de Construo de um
Territrio Social, da forma como foi explicado
pelo Johnny, importante. Voc nunca sabe
quando seus contatos vo falhar, e por isso
essencial para um Conquistador Social cultivar
amizades e parcerias no cenrio noturno. Isso se
quiser ter Territrios a longo prazo e gozar dos
melhores benefcios. Territrios Descartveis s
60

Conquistador Social

so recomendados para situaes de viagem, e

dificilmente apresentam a mesma eficcia em
outros cenrios.
Tendo isso em mente, espero de verdade que
voc aproveite tambm essas dicas e possa
adicion-las ao seu repertrio de Conquistador
Social.

De cliente a fotgrafo, e alm.

A minha histria de Conquistador Social
muito menos inspiradora, j que eu no precisei
de um dcimo da dedicao do meu antigo
mestre para ter resultados semelhantes,
gozando de vantagens em muitos eventos
durante toda a semana.
A ponto, por muito tempo estive em
dvida se deveria escrever e publicar este livro,
que basicamente sintetiza o quo fcil foi
conquistar todo um territrio com festas de
segunda a segunda, gastando pouco a nenhum
dinheiro. Desde quando citei pela primeira vez a
tcnica do Territrio Social, num encontro com
leitores do meu site em 2012, tenho sido
perguntado frequentemente sobre o assunto, at
que decidi dividir essas experincias. E no meu
caso, o principal fator de sucesso foi ter me
associado com outros Conquistadores Sociais.
De volta a 2010, ser amigo de Alukar
Phoenix j era por si s uma vantagem na noite
61

Concluso

carioca. Eu repeti o mesmo sistema que tinha

aprendido, primeiro pensando na satisfao de
interesses mtuos e depois naturalmente, pelo
mero fato de querer que todos os meus
conhecidos fossem comigo nas minhas festas.
De qualquer forma, o processo comigo foi muito
mais veloz, basicamente porque eu tinha um
especialista para me ajudar.
O cara me apresentou a todos os
promoters e produtores das grandes festas do
circuito turstico do Rio de Janeiro. No
satisfeito, tambm sugeriu que eu levasse
amigos, colegas do trabalho e da faculdade, e
at pessoas que conhecia aleatoriamente para
esses mesmos lugares.
A grande verdade, como diz Alukar, que
no podemos criar um Territrio se atingirmos
um pblico que j iria nestas festas mesmo.
Vamos lembrar que todos os hostels e albergues
fazem isso com seus hspedes, ento
precisvamos buscar as pessoas que no
estavam na rede, quem no eram alcanadas
pela promoo dos eventos. E foi exatamente
isso que eu fiz.
Comeando pelos meus colegas de
faculdade e amigos de rede social, logo me
posicionei como um homem de contatos, com
boas indicaes. Conhecia pessoas fora do
circuito turstico nos bares e festas tradicionais,
destinados aos cariocas, e as apresentava ao
62

Conquistador Social

meu Territrio. Em poucas semanas, eu passei a

ser contactado frequentemente por conhecidos
que me perguntavam J que voc conhece
todas as nights do Rio, onde melhor eu ir
hoje?. Eu nunca perdi uma oportunidade.
Era engraado ver como eu ajudava
vrias meninas interessadas em gringos a
encontrar exatamente o que procuravam, e no
processo era visto sempre trazendo novas
mulheres s festas dos meus amigos.
Esse alis um detalhe que pesou no
meu caso. Quando eu conhecia uma garota,
sempre a chamava para sair comigo em um dos
eventos do meu territrio, e como estava solteiro
e praticando a Arte Social todos os dias, no era
raro eu chegar acompanhado nas boates.
Embora alguns amigos meus discordassem de
eu levar um encontro para nosso campo de
caa, era visvel a satisfao dos donos das
festas em me ver sempre trazendo novos
pagantes para a festa.
E mais frequente do que no, o clima
quase mgico do Circuito Turstico transformava
meus convidados em frequentadores assduos
desses eventos, o que me garantia ainda mais
influncia e gratido por parte dos donos.
Eu acabei chamando a ateno de um
desses profissionais, que me convidou para
ajudar na promoo de uma festa que iria
acontecer todas as quintas numa boate em
63

Concluso

frente Lagoa Rodrigo de Freitas. A Local Beatz

foi um projeto com seis meses de durao, e eu
trabalhei nele do incio ao fim, aps a venda da
propriedade. Naquele curto perodo, aprendi
tcnicas de fotografia e promoo de eventos
que me foram teis em vrias outras ocasies
pelos anos seguintes.

A Wing
Ellen o tipo de garota que voc no
descobre por completo em um dia. Esta menina
um mundo, como eu costumo dizer. A conheci
na poca da Local Beatz, quando eu estava
fazendo profissionalmente algo que j fazia de
graa h um bom tempo: praticar minhas
habilidades sociais levando garotas para os
meus eventos.
Wing um termo usado na Fora Area
dos Estados Unidos para descrever parceiros de
vo de um mesmo esquadro, e eu no a chamo
assim toa. Ellen uma grande Conquistadora
Social, e uma excelente parceira.
Uma das minhas melhores estratgias de
divulgao neste perodo era conhecer todas as
garotas do shopping onde trabalhava de dia,
uma vez que quanto mais mulheres voc
consegue levar para uma festa, mais homens
aparecem na prxima edio. No quarto andar
do maior shopping do Rio de Janeiro, havia uma
64

Conquistador Social

loja de acessrios femininos com uma equipe s

de mulheres, e eu no raro aparecia l para
conhec-las. Em pouco tempo, era chamado
pelo primeiro nome por toda a equipe e as novas
contrataes eram logo apresentadas a mim
pelas veteranas. Nesse meio-tempo uma das
vendedoras me prometeu que iria conhecer a
festa com uma amiga.
O que aconteceu depois mudou os rumos
da festa e me ajudou a entender por completo o
conceito que explico nesta obra.
As duas chegaram cedo, logo no incio do
evento, e no estavam sozinhas. Ellen tinha
passado na fila para uma boate concorrente a
poucos metros dali quando foi avisada. Ela
imediatamente levou os dois caras que tinha
acabado de conhecer para a minha festa. Fiquei
impressionado. Voc pode argumentar que na
hora da paquera s vezes a gente muda de idea,
mas influenciar o cara que tava dando em cima
dela e mais o amigo a decidir mudar os planos
para a noite, isso exige persuaso.
Imediatamente quis conhecer melhor a
autora
daquela
histria
toda.
Acabei
conversando mais com ela do que com as outras
pessoas no evento. Em algum momento
comentei que a festa estava com poucas
frequentadoras do sexo feminino e prometi que
se ela trouxesse duas mulheres em vez de dois
homens da prxima vez, eu cuidava
65

Concluso

pessoalmente de lhe providenciar um convite vip

e uma comisso.
Ela no levou duas meninas para a festa,
mas seis!
Voc precisava ver a cara dos meus
chefes quando eu cheguei na porta do evento
com sete mulheres no brao, produzidas de um
jeito que s as cariocas so mestres, numa fase
em que enfrentvamos dificuldades para trazer
locais e contvamos s com o pblico dos
hostels.
Foi a primeira e nica vez em que
usamos a infame prtica conhecida como lining
quando a produo deixa pessoas por um tempo
esperando para entrar, mesmo sem haver
nenhum problema impedindo o ingresso.
Naquela noite eu aprendi a valorizar o poder de
sete saias na fila de uma boate. Pessoas que
estavam indo para outras festas na Lagoa e
Ipanema passavam na frente da casa e
mudavam de ideia, de modo que em poucos
minutos quase 50 clientes aguardavam para
entrar. Foi uma das nossas melhores noites, com
mais de 350 pagantes.
Ellen foi imediatamente contratada pelo
dono da festa para a equipe de divulgao junto
comigo. E eu vi mais de uma vez seu poder
magntico arrastar homens e mulheres para o
evento. Ela tinha sempre uma Entourage pronta

66

Conquistador Social

para segu-la, e com pouco esforo conseguia

levar dezenas de pessoas onde fosse.
Com o tempo, percebi que ela no era to
diferente de mim.
Ellen muito bonita e uma pessoa
desinformada poderia pensar que somente
assim se pode construir um Territrio Social to
poderoso em to pouco tempo. Mas esta no
sua nica qualidade. Minha Wing tambm tem
uma conversa muito agradvel e uma
personalidade atraente para ambos os sexos.
uma pessoa divertida, cheia de energia e vista
por amigos e conhecidos como uma mulher de
muitos contatos, principalmente na noite carioca.
Em resumo, o tipo de mensagem que um bom
Conquistador Social deve transmitir, e Ellen o faz
muito bem. Hoje ela trabalha com a casa de
festas mais famosa de Bzios, litoral do Rio.

-Se no for sincero, no para

ser feito.
Analisada superficialmente, qualquer tarefa
simples, e a construo de um Territrio Social
no foge a esta regra. Voc pode ler estas
pginas e pensar que tudo muito simplificado,
ou que eu estou tentando fazer parecer assim.
E realmente estou: Procurei durante todo o
processo de criao deste livro encontrar a
forma mais bsica de explicar cada conceito sem
67

Concluso

perder qualidade ou mudar o sentido do que

estava escrevendo. Adicionei exemplos de
sadas para pequenas situaes e at estudos
de casos completos, sempre fazendo o possvel
para mostrar o quanto simples no
necessariamente fcil, mas com certeza simples
se tornar um Conquistador Social se voc fizer
a coisa certa.
Mas assim como existem pessoas que
comeam uma faculdade e no terminam, ou
abrem uma empresa e fecham poucos meses
depois ou estudam habilidades sociais e ainda
assim agem como robs, nem todo mundo vai
entender o Territrio Social, mesmo na sua
incrvel simplicidade. E como nos outros
exemplos que acabei de citar, geralmente um
problema com o entendimento.
Muita gente no faz ideia do que uma
educao universitria quando inicia um curso
superior. Entra na faculdade porque tem que
entrar, ou porque os pais querem ou para no
ficar de bobeira. No raro, esta galera escolhe
um curso sem pensar com calma, e tem uma
experincia no mnimo desagradvel.
O mesmo ocorre aqui. Se voc agir pensando
s na economia financeira, em tirar onda ou em
ofuscar os donos das festas, seu sucesso vai
ser raro, se ocorrer. Conquistadores Sociais bem
sucedidos so pessoas sinceras e inteligentes,
que agem com o intuito de criar uma parceria
68

Conquistador Social

extremamente benfica tanto para eles mesmos

quanto para os seus parceiros. No raro, so
convidados para integrar equipes de eventos e
podem at comear a produzir os prprios.
Eu fiz questo de usar muitos exemplos aqui,
mas isso no significa que voc deva us-los
exatamente como eu escrevi, copiando cada
palavra e recitando-as como um texto de teatro.
Esses exemplos so muito mais uma orientao
sobre qual direo tomar do que um conjunto de
leis inexorveis. E numa situao assim to
flexvel, cabe um pouco de responsabilidade.
Mas eu tenho certeza que voc vai ter
sucesso como Conquistador Social se sempre se
lembrar que:

69

Concluso

1-Voc est lidando com

pessoas, ento vale pena ser
cuidadoso com o sentimento
delas;
2-Cabe a voc definir o seu
Territrio e como voc vai agir
nele;
3-Tem que ser divertido,
gostoso e interessante, ou
ento no vai valer a pena;
4-Se no for sincero, no
para ser feito.

70

Conquistador Social

Agradecimentos
muito difcil juntar aqui todas as
pessoas que foram de extrema importncia para
a concluso desse projeto, principalmente
porque no posso citar todo mundo sem acabar
esquecendo alguns nomes. Foi muita gente que
esteve do meu lado durante toda a produo e
eu simplesmente no posso passar dois anos
me lembrando de cada nome, cada momento,
cada gesto, para escrever uma seo do livro
que essencialmente serve mais ao meu senso

71

Agradecimentos

de gratido do que qualquer misso de informar,

diferente do resto da obra.
A todos os artistas sociais de Belo
Horizonte, em especial aqueles que fazem parte
do grupo Macchiavelli Method BH, devo meus
sinceros agradecimentos. Em abril de 2012,
organizei na cidade um pequeno encontro com a
comunidade local, pensando ser capaz de
explicar em poucas horas o conceito e as etapas
por trs da ideia de Territrio Social. Muito
obrigado por mostrar que esta ideia merecia um
livro.
Essa obra jamais sairia da minha mente
sem o apoio, as sugestes, as crticas e a
pacincia de meus amigos pessoais Alukar
Phoenix e Giacomo Dionsio. O carinho e a ajuda
de vocs foi inprescindvel a cada momento, e a
participao do Alukar com o Territrio Social
Descartvel realmente foi uma adio incrvel ao
contedo.
Tambm preciso agradecer aos donos
dos eventos dos quais participei enquanto
construa meu Territrio. Um dos meus orgulhos
poder dizer em alto e bom som que frequento
suas festas por ador-las e ser amigo de vocs,
e no o contrrio. Estou falando da Rio Boat
72

Conquistador Social

Club toda segunda na Lagoa, da Bem Brasil toda

tera na Gvea, da Latin Party toda quarta em
Copacabana, entre tantas outras no Rio, em Belo
Horizonte e em Berlin. Srio, muito obrigado de
verdade.
Uma outra pessoa essencial para a
concluso deste livro foi Aime Louchard, que se
dignou a tirar uns dias para revisar o texto duas
vezes. esta seo a nica que no passou pelo
crivo rigoroso da jornalista. Valeu, me.
A todos aquele que leram o livro na fase
de testes e deixaram seu depoimento, ajudando
a encontrar erros de digitao e me incentivando
a public-lo, muito obrigado por tudo.
Por fim, quero novamente elogiar e
parabenizar voc, leitor, por chegar at aqui e
estar pronto para comear a construir o seu
prprio territrio. A esta altura, espero que voc
j esteja fazendo muitos contatos. Boa
conquista!

73

Citaes
No processo de criao deste livro, foram
sugeridas pequenas anotaes nas laterais de
algumas
pginas
enunciando
conceitos
importantes para o Conquistador Social. Apesar
de no ter executado a ideia de criar vrias
anotaes visveis no livro, deixei abaixo
algumas das melhores ideias. Voc tem mais
alguma? Mande para mim pelo email
joao@titanwings.com.
No importa o quanto 'importante'
voc seja. Quem arruma confuso num
evento, vai ser botado para fora.

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Conquistador Social

O estilo de vida de um Conquistador

Social alcanado atravs de
influncia e parceria, no dinheiro.
Voc deve ter uma casa, onde
seus amigos possam te encontrar toda
semana e onde voc possa levar aquela
pessoa especial e faz-la se sentir
parte de algo exclusivo.
Frequentadores, pagantes, gente,
pessoas,
clientes.
Seus
amigos,
colegas de faculdade, parceiros de
caa, a galera do futebol, o pessoal
do curso de ingls... Se voc no tem
coragem de sugerir a eles um evento
no ser nunca um Conquistador
Social
Voc consegue conhecer trs
pessoas
novas
por
semana
ou
convencer trs amigos seus a ir numa
festa com voc?

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Fale com o Autor

Quer saber mais sobre esses e outros
assuntos? Eu edito um site chamado The Rules
Breaker (therulesbreaker.com). Voc tambm
pode me encontrar no canal johnnytitanw no
Youtube, no meu e-mail e nas redes sociais:
johnny@titanwings.com
facebook.com/johnnyvice
twitter.com/johnny_vice
Tambm no custa nada conhecer o site
titanwings.com, onde voc vai ter mais
informaes sobre o Coaching Social e nossos
treinamentos.
Unidas, as pessoas voam. Obrigado.

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