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Crianza y Comercializacin
de Cuy
DOCENTE:
ING. ADOLFO GALINDO SANTIAGO
TEMA:
PROYECTO CRIANZA Y COMERCIALIZACIN DE
CUY CUYTOWN S.A.C.
CURSO:
DESARROLLO EMPRENDEDOR
ALUMNOS
Chumpitaz Abanto, Jos
Gamarra Crdova ,Gabriel
Ciclo:
IX
Huacho Per
Proyecto Crianza y Comercializacin de Cuy
2012
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PRESENTACION
El equipo de Trabajo
Proyecto Crianza y
Comercializacin de Cuy
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DEDICADO
A nuestros padres que con su apoyo
ayudan
a
nuestra
formacin
acadmica y personal, y lo
productores de cuyes por las
facilidades brindadas para la
elaboracin del presente trabajo.
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Informacin General
1.
2.
B.
Informacin Especfica
1.
Mercado
Definicin del Producto
CLASE: Mamfero
SUBCLASE: Theria
INFRACLASE: Eutheria
ORDEN: Rodentia
SUBORDEN: Hystricomorpha
FAMILIA: Cavidae
GNERO: Cavia
ESPECIE: Cavia Porcellus
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rea de influencia
Demanda
Canales de Comercializacin
Generalmente la venta del cuy en los mercados se realiza en forma ambulatorio, sin
garantizar la calidad y sanidad del producto, y ello produce una desconfianza.
Oferta
Demanda Insatisfecha
Estrategia Comercial
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2.-
Se tiene como producto la produccin de carne de cuy con una edad promedio de 3
meses, con un peso vivo promedio de 1,200 kilogramos el cual contar con un manejo
intensivo de tcnicas para su desarrollo y lograr una alta productividad y tener una
competitividad a nivel del mercado local.
Los cuyes sern preferentemente de colores claros, debido a que son los ms pedidos
en el mercado.
Segn el ltimo informe del Ministerio De Agricultura la carne de cuy es el producto
pecuario que ms produccin ha tenido en los ltimos meses, esto debido a la
demanda que tiene en los hogares y en el sector comercial peruano.
Palabra Clave
Proyecto Crianza y
CUYTOWN S.A.C
Comercializacin de Cuy
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MISIN
Nuestra misin es contribuir al bienestar de la poblacin, proveyendo
carne de cuyes, de buena calidad para la salud humana a los
Restaurantes, Fiestas y todo tipo de consumidor.
VISIN
Tenemos previsto lograr en 1 ao una mayor participacin de mercado
mayorista como una empresa reconocida por el sector de Barranca y
Huacho por su calidad, innovacin y confiabilidad, adems de la creacin
de sucursales para la distribucin a nivel provincial de nuestro producto,
aumentando as nuestra rentabilidad
VALORES:
Responsabilidad
Trabajo en equipo
Seguridad y Confianza
Innovacin continua
Respeto
Eficacia
Eficiencia
Orden
Profesionalismo
Calidad
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECFICOS
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NOMBRE DE LA EMPRESA
CUYTOWN S.A.C
RAZON SOCIAL
R.U.C:
Huacho/Barranca
UBICACIN:
TIPO DE EMPRESA:
DIRECCIN :
TELFONO:
(01)2391154
FECHA DE INICO:
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
La empresa est organizada de la siguiente manera:
Gerente General
Gabriel Gamarra
Cordova
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COMPETENCIA
COMPETENCIA DIRECTA
CARAL CUYES S.A.C.
RUC: 20530900011
Titular: Carranza Lpez, Jess
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Propiedades qumicas
Clase %
Humedad
%
Materia Seca
%
Cenizas
%
Protena
%
Grasa
%
Parrilleros
Saca
74.17
71.55
25.83
28.45
1.25
1.25
20.02
21.24
3.30
3.57
CARACTERISTICAS
Pelo (Tipo):
Pelo (Longitud):
Pelo (Densidad):
Pelo (Rosetas):
Ojos:
Orejas:
Cabeza:
Cuerpo:
Colores:
Liso
Largo
Denso
No presentan
Grandes y redondos
Grandes y planas
Redondeada
Proporcionado
Todos son admitidos
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El Per, se ha preocupado por mejorar las razas de los cuyes, produciendo animales
para la obtencin de carne como fuente de alimento para la poblacin. Actualmente,
las especies mejoradas en el Per son las que mejores ventajas ofrecen respecto a
reproduccin, convertibilidad y calidad organolptica de sus carnes.
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Grfico N 1
Per:
Son
seleccionadas
precocidad
por
prolificidad,
su
pueden
alimenticia
condiciones.
de
3.81
Tienen
en
Andina:
en
Son
de
color
blanco
con blanco.
para
la
sierra,
por
su
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CLASIFICACIN
Los tipos de cuyes se han agrupado de acuerdo a su conformacin, forma, pelaje y
tonalidades de pelaje, siendo los principales:
SEGN SU CONFORMACIN:
SEGN EL PELAJE:
Grfico N 2
carne.
Fuente: INIA
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ANLISIS DE LA PRODUCCIN
Es muy importante analizar el anlisis de produccin, en el proyecto de una empresa
debemos de tener en cuenta los objetivos logsticos, estrategias de operaciones,
ubicacin de instalaciones, distribucin de la planta, capacidad de produccin y dems
puntos en cuanto a crianza de cuyes; para de esta manera encontrar viabilidad al
proyecto y buena produccin en la crianza de cuyes.
OBJETIVOS LOGSTICOS
1. Hacer llegar a los clientes, productos de calidad, cerca de ellos, sin
necesidad de desplazarse a lugares especficos para su adquisicin.
2. Desarrollar nuevos mtodos en el proceso de crianza de cuyes.
3. Analizar los factores que intervendrn en los procesos de distribucin de los
productos en el mercado local e internacional.
4. Evaluar la eficiencia y eficacia de la gestin logstica de una futura empresa.
5. Puntualidad en las entregas desde fbrica y hasta al cliente.
6. Generar y mantener buenas relaciones con los proveedores de servicios.
ESTRATEGIAS DE OPERACIONES
Se debe tener en cuenta cuatro etapas en las cuales los RRHH y la involucracin de
los mismos con los objetivos estratgicos son los actores principales para llegar al
objetivo empresarial Rentabilidad.
La primera etapa es la de aprendizaje donde se capacitarn al personal respecto al
manejo tecnificado de los animales, asindolos sentir que su labor es de suma
importancia para el progreso de la empresa.
Fortalecer la relacin con los clientes brindndole poco a poco un valor agregado al
producto (nuevas presentaciones) reforzar las estrategias de venta en el lanzamiento
del mismo, donde a su vez deben trabajar con la gerencia de operaciones para
considerar la cantidad de productos ofertables con los que cuenta el almacn o los
que estn en proceso de produccin.
Los procesos internos deben estar dirigidos a la obtencin del Posicionamiento del
producto focalizado bsicamente en brindar al cliente un producto de calidad, buen
precio, a su alcance y justo a tiempo mediante una adecuada logstica.
Lo financiero de be de estar respaldado por el correcto funcionamiento de las etapas
mencionadas ya que cada una de ellas trabajar en funcin de la proteccin de los
clientes y a la reduccin de los costos logrando as llegar a la rentabilidad deseada.
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USOS
Uso Consumo humano
Por ser un animal Rico en protenas, es fcil la crianza.
Uso Medicinal
En pases como el Ecuador, Per y Bolivia se usa tambin en la medicina
tradicional andina.
Uso en investigacin
El cuy suele ser un popular especialmente para la experimentacin en
investigacin biomdica. De ah que la expresin cobaya o conejo de Indias se
utilice popularmente como sinnimo de objeto de experimentacin.
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DISTRIBUCIN
DE
UNA
PLANTA
DE
PRODUCCIN
Grfico N 3
SS.HH
1 mts.
Oficina
1er nivel
SS.HH
Almacn
15 mts.
Planta de Proceso
2do nivel
1 mts.
3er nivel
15 mts.
Sembros de Reserva
22 mts.
48 mts.
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3 mts
10 mts
35 mts.
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1 mt.
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Balanza
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
Reserva
Reserva
Balanza
8
8
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Grfico N 4
Reserva
Total Pozas
Utilizadas
Reserva
Total animales
Hembras
Machos
Proyecto Crianza y
15 mts.
100
31
69
800
700
100
Comercializacin de Cuy
228 mts.
8
8
8
8
8
8
8
8
8
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
Reserva
22 mts.
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CAPACIDAD DE PRODUCCIN
Importante comenzar con una cantidad mnima de animales, por ejemplo
inicialmente se puede acoger en las instalaciones la cantidad de 500 cuyes
(438 hembras y 62 machos) ambos de distintas razas ya que para un mejor
rendimiento de la prolificidad y contenido carnico del animal se deben realizar
cruces entre razas que generen estas bondades dando origen a una raza
hbrida, ideal para la comercializacin.
Cantidad
Raza
Hembras
438
Andina
Machos
62
Per
Totales
500
Inti
Meses
Estacin
Enero Marzo
Verano
2,90
Abril Junio
Otoo
2,44
Julio Septiembre
Invierno
2,83
Octubre Diciembre
Primavera
3,06
Fuente: INIA
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SISTEMA DE CRIANZA
Ing. Lilia Chauca Francia, lder del proyecto Sistema de Produccin Familiar y
Coordinadora del Programa Nacional de Investigacin en Animales Menores, del
Instituto Nacional de Investigacin Agraria y Agroindustrial Centro Internacional
de Investigaciones para el Desarrollo (INIAA-CIID), La Molina, Per, clasifica la
crianza de cuyes en tres sistemas diferentes, caracterizados por su funcin en el
contexto de la unidad productiva, y no por la poblacin animal. Dichos sistemas
son La Crianza Familiar, La Crianza Familiar Comercial y La Crianza Comercial.
a) CRIANZA FAMILIAR
La cra de cuyes a nivel familiar da seguridad alimentaria y sostenibilidad a las
actividades de los pequeos productores. Es el sistema ms difundido, y se
distingue por desarrollarse en el seno de la familia, fundamentalmente a base de
insumos y mano de obra excedentes. El cuidado de los animales corre a cargo de
los hijos en edad escolar y del
ama de casa y en menor medida
del esposo.
Este sistema es el que predomina
en las comunidades rurales del
Per, donde los cuyes y
campesinos
comparten
una
misma habitacin. Los animales
son criados exclusivamente para
el consumo familiar ya que este
sistema de crianza no permite
obtener niveles buenos de
reproduccin, crecimiento y engorde.
Los insumos alimenticios empleados son por lo general forrajes, residuos de
cosechas de cocina. El lugar destinado a la cra es normalmente la cocina, donde el
calor del fogn protege a los animales de los fuertes cambios de temperatura que
caracterizan a la regin andina. En otras zonas se construyen pequeas
instalaciones colindantes con las viviendas, y se aprovechan los recursos
disponibles en la finca.
El tipo de cuy que predomina en este sistema de crianza es el criollo. Sus principales
caractersticas son:
Baja ganancia de peso (3.20 gr/animal/da) y por lo tanto menor calidad de carcasa.
Predomina la poblacin de cuyes criollos nativos que pueden alcanzar su peso de
comercializacin a las 20 semanas de edad.
Bajos niveles de produccin y reproduccin (alto grado de consanguinidad y
mortalidad en cras a un nivel del 38%).
Uso de mano de obra de nios y mujeres en alrededor del 73%.
Escaso manejo zootcnico, ya que se cran en grupos sin ningn tipo de
diferenciacin, por clase, sexo ni edad siendo bajo el promedio de cras por hembra al
ao de 5.5 unidades aproximadamente.
Alimentacin en base a residuos de cocina, cosechas y pastos nativos.
La mayora de productores cran cuyes exclusivamente para su autoconsumo (el
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44.6%) mientras que los otros (el 49.6%) venden slo los cuyes excedentes para
generarse ingresos.
El promedio de cuyes por familia en los pases andinos (Ecuador, Bolivia y Per) es de
20 unidades (Beck, 1987; Chauca,1991).
b) CRIANZA FAMILIAR COMERCIAL
El sistema de cra familiar comercial genera empleo y permite disminuir la
migracin de los pobladores del rea rural. Este sistema es ms tecnificado,
mantenindose una infraestructura adecuada a las necesidades de produccin, por
lo tanto se ponen en prctica mejores tcnicas de cra, lo cual se traduce en la
composicin del lote. La alimentacin es normalmente a base de subproductos
agrcolas y pastos cultivados. En algunos casos se complementan con alimentos
balanceados. El control sanitario es ms estricto.
La cra se realiza en instalaciones adecuadas (la poza de cra), que reconstruye con
materiales de proveniencia local. Los cuyes se agrupan en lotes por edad, sexo y
clase, razn por la cual este sistema exige mayor mano de obra para el manejo y
mantenimiento de las posturas. Con el apoyo del proyecto Sistema de Produccin
Familiar del Instituto Nacional de Investigacin Agraria y Agroindustrial INIAA se
estn implementando programas para difundir y aplicar este
sistema de crianza como una solucin a los problemas socio
econmicos de los campesinos. Sus principales caractersticas
son:
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Pelo corto que siga una misma direccin sobre el cuerpo. En cuanto al color de pelo
se recomienda la mayora de colores desde el blanco hasta el rojo y las
combinaciones, se deben descartar los colores oscuros debido a que pigmentan la
carne y presentan menor convertibilidad.
Cuerpo compacto de forma rectangular, pecho amplio, cabeza corta, nariz y hocico
redondo, temperamento tranquilo.
Buen peso al nacimiento (120 140 gramos).
Cras que provienen de camadas pequeas alcanzan mejores pesos que las cras de
camadas numerosas.
Para realizar una seleccin con fines crnicos se deben agrupar animales de la misma
edad y pesos similares, tomando como nicas referencias el peso vivo y el tamao de la
camada.
b) ADQUISICIN DE REPRODUCTORES
Los reproductores son todos los animales que por las caractersticas que ya se han
anotado, han sido seleccionados para empadrarse y producir descendencia. Se debe
seleccionar muy bien a los reproductores ya que de sus caractersticas depende la
cantidad y calidad de las cras.
c) INSTALACIN DE PASTIZALES
Los forrajes se consideran como una base en la alimentacin de cuyes. Es fundamental
destinar un espacio de terreno para cultivar forrajes verdes. Entre las especies forrajeras
verdes se encuentra la alfalfa (que es la ms utilizada por su valor nutritivo), el pasto, el
trbol, kikuyo, ray grass, etc.
d) MANEJO DE HEMBRAS
La edad adecuada para iniciar una hembra a la reproduccin es a los 3 meses como un
peso mnimo de 600 gramos observando que desciendan de camadas numerosas y
tengan mayor precocidad.
Las hembras jvenes o bajas de peso no se pueden prear, ya que pueden presentar
problemas como:
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Las hembras preadas no deben ser manipuladas para evitar abortos y deben
permanecer en la poza de empadre todo el tiempo, incluso en el periodo de lactancia.
Cuando por algn motivo se necesita manipular una hembra preada se le debe tomar de
la siguiente manera:
Con una mano se sostiene el cuello del animal y con la otra abierta se sostiene el
vientre de la hembra.
Tambin se puede tomar a la hembra preada sujetando el lomo con la mano derecha
y reposar su cuerpo en el antebrazo de la otra mano.
Los motivos para reemplazar a una hembra reproductora son:
La edad en la que alcanzan la madurez sexual es a los seis meses y su peso mnimo
debe de ser de 800 a 1000 gramos. Los machos reproductores demasiado jvenes o
bajos de peso tienen un bajo porcentaje de fertilidad.
Los machos reproductores se reemplazan a los 2 aos o cuando presentan baja
fertilidad. Estos cuyes deben ser vendidos o consumidos, ya que adems de consumir
alimento causan peleas entre s.
f) MANEJO DE LACTANTES
La alimentacin de las cras durante las primeras semanas es a base de la leche de la
madre. Adems consume forraje lo que le permite desarrollar rpidamente su sistema
digestivo. Las cras recin nacidas deben sexarse, es decir, deben ser pesados e
identificados empleando placas de aluminio, los machos en la oreja derecha y las
hembras en la oreja izquierda.
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pesos. Con una buena alimentacin compuesta de forraje y balanceado se logra obtener
cuyes con pesos ideales para el consumo (1000 gramos) a los 3 meses. Aqu es cuando
la curva de convertibilidad alimenticia alcanza su mximo valor y las hembras de calidad
que presentan buenas caractersticas entran a las pozas de empadre.
En los grupos de machos se presentan a menudo peleas, esto se evita realizando una
castracin a los animales ya sean por mtodo qumico o manual.
ALIMENTACIN Y NUTRICIN
El cuy es un roedor herbvoro, clasificado por su anatoma gastrointestinal como un animal
de fermentacin post gstrica (Vergara, 1992). Presenta un ciego funcional algo ms
especializado que el conejo. La existencia de una predominante flora bacteriana produce
una fermentacin rpida del alimento grosero. Los principales procesos fisiolgicos son:
a) INGESTIN: Cuando los alimentos son llevados a la boca para su masticacin y
reduccin en partculas ms finas, entonces comienza el proceso de trituracin.
b)
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b) ALIMENTACIN MIXTA
Este tipo de alimentacin se considera al suministro de forraje ms un concentrado,
pudiendo utilizarse afrecho de trigo ms alfalfa, los cuales han demostrado superioridad
del comportamiento de los cuyes cuando reciben un suplemento alimenticio conformado
por una racin de concentrado. Por tanto, el forraje asegura la ingestin adecuada de fibra
y vitamina C y ayuda a cubrir en parte los requerimientos de algunos nutrientes y el
alimento concentrado completa una buena alimentacin para satisfacer los requerimientos
de protena, energa, minerales y vitaminas.
Con esta alimentacin se logra un rendimiento ptimo de los animales. En la prctica la
dotacin de concentrado puede constituir un 40% de toda la alimentacin. Los
ingredientes utilizados para la preparacin debe ser de buena calidad y bajo costo, se
deben evitar los productos que contengan insectos, hongos o estn contaminados con
Salmonella.
c) CONCENTRADOS MS AGUA Y VITAMINA C
Con pastos cultivados o residuos de cosechas (Chala, avena forrajera, etc.) y
complementados con concentrados comerciales, agua y vitamina C.
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d) REQUERIMIENTOS NUTRICINALES
As se define a ala cantidad necesaria de nutrientes que deben estar presentes en la dieta
alimenticia diaria de los animales para que puedan desarrollarse y reproducirse con
normalidad.
CRECIMIENTO Y ENGORDE
PROTENA
18,00%
ENERGA DIGESTIVA
3000,00 kacal/kg
FIBRA
10,00%
CALCIO
0,8 - 1,0%
FSFORO
0,4 - 0,7%
GRASA
3,50%
Fuente: INA
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e) CONCENTRADO o BALANCEADO
Se conoce con este nombre a los alimentos que resulta de la combinacin o
la mezcla de varias materias primas tanto de origen animal como vegetal
(especialmente de granos), que complementan la accin nutritiva de la racin
alimenticia corriente. Los concentrados proporcionan al animal elementos que
les son tiles para el desarrollo y mejoramiento de sus tejidos especialmente
de aquellos que se utilizarn en la alimentacin humana. Las cantidades a
utilizarse son las siguientes:
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25 gr/animal/da
Dcima tercera a ms
30 50 gr/animal/da
Fuente: INIA
Las materias primas energticas, son aquellas que proporcionan a los animales la
energa necesaria para poder realizar actividades biolgicas, como ejemplo tenemos:
maz, trigo, cebada, sorgo, centeno, afrecho de trigo, polvillo de arroz, etc.
Las materias primas proteicas, son aquellas que proporcionan al animal sustancias
conocidas como protenas, y que son las que forman los tejidos de los animales como la
carne, huesos y vsceras. Entre estas tenemos: torta de soya, frjol, arveja, choclo, haba,
harina de pescado, harina de alfalfa, etc.
En el trabajo de investigacin, se encontr que en estudios recientes la
comunidad Rinconada de la provincia de Imbabura Ecuador, sobre dietas
balanceadas, para cuyes en base a granos de desecho de maz, trigo y cebada
(utilizadas por los mayores productores ecuatorianos), determinaron que el balanceado
que mejores resultados present en la crianza y engorde de cuyes, tuvo la siguiente
composicin:
Proyecto Crianza y
INGREDIENTE
LIBRAS/PARTES
MAZ
24.00
TRIGO
15.00
CEBADA
14.00
ALFARINA
14.00
ARVEJA
21.00
GANASAL
0.50
PECUTRIN
0.50
TOTAL
100.00
Comercializacin de Cuy
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c) GALPONES
Es la mejor alternativa en una explotacin cuycola. El galpn se compone de pozas de
empadre o maternidad, pozas de recra pozas para reproductores. Este tipo de
instalaciones nos permite separar a los animales por edad, sexo y clase lo que no se hace
en el sistema tradicional.
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El piso de cada una de las pozas se compone de tres capas: una capa de arena, un capa
d cal y encima una capa de viruta especialmente en los sitios hmedos. En las zonas o
lugares secos se coloca solo la capa de viruta para mantener el calor. Esta capa debe ser
de 20 a 30 cm. de espesor y se cambia cada mes o cuando se humedezca.
d) CRIANZA EN POZAS
Las pozas son corrales de un determinado tamao, cuadradas o rectangulares,
distribuidas de manera que se pueda aprovechar el mximo de espacio interior y as
permitir la circulacin de carretillas o personal. De esta manera se pueden disponer pozas
para reproductores, para recra y para animales reserva.
Para la crianza en pozas, se recomienda el siguiente modelo:
Este modelo se puede modificar de acuerdo a la disponibilidad de terreno y en nmero de
animales que se desee criar.
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Ventajas:
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f) POZAS DE RECRA
E n la crianza de cuyes se han detectado problemas en la cra de machos por la
agresividad que estos presentan. Varias investigaciones han recomendado juntar a 10
machos en pozas de 1 m. por 0.75 m. por 0.45 m. En cuanto a las hembras estas no
presentan agresividad y se recomiendan pozas de 1 m. por 1 m. por 0.45 m.
h) CRIANZA EN JAULAS
Este sistema de crianza es utilizado en pequeas explotaciones familiares por razones
fsicas, econmicas, de espacio, etc. Este sistema tambin ayuda a llevar un manejo
adecuado de la explotacin y soluciona los problemas de un manejo tradicional.
Su construccin se lleva a cabo con materiales rsticos y econmicos (tabla de
madera de tercera, madera de desecho, etc). El piso se construye con maya metlica
de un centmetro de espesor.
Las dimensiones de los compartimientos pueden ser las mismas medidas de las
pozas. Las jaulas pueden ser de uno o dos pisos. E n la divisin de cada piso se
coloca un material impermeable que retenga el excremento de los animales de arriba.
Las instalaciones con jaulas requieren de una mano de obra calificada en la
construccin de jaulas, ya que deben tener sistemas adicionales de drenaje y
evacuacin de desechos, sistemas de alimentacin, esto es, bebederos y comederos.
Ventajas:
Mejor aprovechamiento del espacio en el galpn de crianza.
Higiene y sanidad que se realiza con mayor eficiencia.
Esta crianza se recomienda en zonas de elevada temperatura y humedad.
Desventajas:
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i)
COMEDEROS Y BEBEDEROS
Para proporcionar el alimento a los cuyes se necesita contar con comederos para el
forraje y concentrado, adems de bebederos para proporcionarles agua.
Los comederos deben ser sencillos y prcticos, para que se puedan manipular y limpiar
con facilidad. De esta manera tambin se evita el pisoteo y contaminacin de los pastos
para prevenir las enfermedades.
Los comederos para el alimento suplementario (concentrado) pueden ser de diferentes
formas, los ms sencillos son los de arcilla en forma de cono, la parte superior ms
angosta que la base, as se evita que los animales se metan adentro o lo volteen.
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Los cuyes mal alimentados tambin son susceptibles a contraer enfermedades. Una
buena alimentacin les provee los nutrientes que necesitan para crecer sanos y fuertes.
Los alimentos deben estar frescos y libres de contaminacin.
Todo cuy introducido al galpn, debe ser previamente observado y desinfectado contra
posibles parsitos. A la vez, se debe aislar a los animales enfermos y quemar o enterrar a
los cuyes muertos.
1) ENFERMEDADES INFECCIOSAS
Son enfermedades causadas por bacterias, que producen alta mortalidad. Las ms
frecuentes son las salmonelosis y la neumona.
a) SALMONELOSIS
La Salmonella se encuentra en estado latente, por tanto los cuyes con portadores y
basta una situacin de estrs para activarla, es la enfermedad ms grave que afecta a
los cuyes.
Se contagia por las heces en los cuyes, o bien por otros animales portadores tales
como las ratas, ratones, etc. mediante alimentos contaminados.
b) NEUMONA
Se presenta en los cuyes cuando existen cambios bruscos de temperatura, puesto que
son poco resistentes a las corrientes de aire y de humedad. Normalmente los animales
mal alimentados y dbiles son los primeros en enfermar. El contagio de esta
enfermedad es principalmente por contacto con los animales enfermos.
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2. ENFERMEDADES PARASITARIAS
Los parsitos son todos aquellos que viven alimentndose a costa de otros animales a los
que debilitan e incluso pueden causarles la muerte. Las enfermedades parasitarias
pueden ser producidas por bichos que viven sobre la piel o pelo del cuy (externos) o bien
por lombrices y otros microorganismos (internos) al interior de su organismo.
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b.1) COCCIDIOSIS
Es una enfermedad producida por parsitos muy pequeos (protozoarios del gnero
Eimeria) que viven en los intestinos provocando hemorragias internas. Se presenta de 10
a 15 das despus del destete.
Los cuyes dejan de comer, adelgazan y tienen una diarrea verdosa con rasgos
sanguinolentos.
b.2) NEMTADOS
Los nemtados o lombrices, son gusanitos blancos que viven en los intestinos de los
cuyes. Los gusanos hembras eliminan huevos diminutos junto con las heces del cuy y de
esta manera contaminan toda la poza, se comen los huevos junto con el alimento y luego
estos huevecillos se desarrollan en su interior y se convierten en adultos en un ciclo que
dura entre 45 y 60 das. Estas lombrices consumen los nutrientes que el cuy produce
causando que el animal no aproveche lo que come.
Pueden contagiarse con las lombrices de perros, gatos, gallinas, chanchos, ovejas, etc.
b.3) OMATOSIS HPTICA
La distomatosis es producida por la Fasciola heptica, distoma o gusano del hgado. Es un
parsito plano en forma de hoja, que en estado adulto vive en el hdago de vacas, ovejas,
cuyes y tambin en el hombre. Sus huevos son eliminados junto con las heces. En el
exterior se forma un gusano que se coloca dentro de un caracol, donde se multiplica en
estados similares a renacuajos, despus salen del caracol y se trepan a los pastos
perdiendo su cola, se enquisten hasta ingresar al estmago de los animales que se
contagian al comer el pasto con los quistes, luego atraviesan el intestino para entrar al
hgado donde crecen hasta llegar al estado adulto.
Este problema ocasiona gran mortalidad en los cuyes porque destruye el hgado y
produce hemorragias fuertes.
3. ENFERMEDADES MICTICAS
Son enfermedades producidas por hongos, que producen sarnas en los animales, que
tambin pueden contagiar al hombre. En las zonas afectadas se presenta una especie de
escamas y se pierde el pelo. El escozor que le produce el hongo, hace que el animal se
rasque y su piel se inflame, provocndole heridas y finalmente costras que le dan mal
aspecto al animal.
Proyecto Crianza y
Comercializacin de Cuy
36
1) CICLO ESTRAL.- Los cuyes son poliestrales durante todo el ao. Los celos aparecen
cada 16 das y es la poca propicia para que la hembra quede preada. El ciclo estral
desaparece con la preez.
2) LA PUBERTAD.- Se conoce as a la edad en que los cuyes han alcanzado la madurez
sexual y son capaces de tener cras. La pubertad depende en gran parte de la calidad
de la alimentacin y el manejo.
Los cuyes son muy precoces. El primer celo en la cuy hembra se presenta,
generalmente, despus de los 30 das de edad. En los machos, los primeros
espermatozoides aparecen a los 50 das de edad, a los 84 das se encuentran
espermatozoides en la totalidad de los machos.
3) EDAD DE EMPADRE.- Consiste en juntar a las hembras y los machos para que realicen
la reproduccin, a esos animales se les conoce como reproductores. Las hembras
Proyecto Crianza y
Comercializacin de Cuy
37
Proyecto Crianza y
Comercializacin de Cuy
38
La capacidad que tienen las madres para soportar gestaciones de mltiples cras es una
excelente caracterstica de esta especie. El peso total de la camada al nacimiento
representa entre el 23.6 y 49,2 por ciento del poso de la madre (Anexo N 3),
registrndose el menor porcentaje para camadas de 1 cra y el mayor porcentaje cuando
nacen camadas de 5 cras (Chauca et al., 1995c). Partos con mayor tamao de la
camada registran porcentajes mayores.
7) PARTO.- Concluida la gestacin se presenta el parto, por lo general en la noche. y
demora entre 10 y 30 minutos con intervalos de 7 minutos entre las cras (fluctuacin de
1 a 16 minutos). La edad al primer parto est influenciada directamente por la edad del
empadre. Las hembras empedradas entre la 8a y 10a semana de edad quedan
preadas ms fcilmente en el primer celo despus de ser expuestas al empadre
(reproductor).
Las cras nacen maduras debido al largo perodo de gestacin de las madres. Nacen
con los ojos y odos funcionales, provistos de incisivos y cubierto de pelos. Pueden
desplazarse al poco tiempo de nacidas. La madre limpia y lame a sus cras favoreciendo
la circulacin y proporcionndoles su calor. Las cras inician su lactancia al poco tiempo
de nacidas.
8) LACTANCIA.- Las cras se desarrollan en el vientre materno durante la gestacin y
nacen en un estado avanzado de maduracin por lo que no son tan dependientes de la
leche materna como otros mamferos. Durante el inicio de su lactancia dispone de
calostro para darle inmunidad y resistencia a enfermedades.
La lactancia debe realizarse en la poza donde la madre est en empadre continuo. La
lactancia individual no es una prctica fcil de aplicar, slo en casos especiales, cuando
el productor de cuyes decide de darle mejores condiciones a una determinada camada.
Utilizacin De Cercas Gazaperas.- La utilizacin de gazaperas permiti disminuir la
mortalidad durante la lactancia los pesos de la camada al destete son superiores, Las
cercas gazaperas pueden construirse con alambre o cualquier material que permita
separar un ambiente para las cras. Las separaciones entre alambres tienen 4 cm para
permitir el acceso a las caras. Las cercas pueden ser circulares, de 30 cm de dimetro,
o cuadradas, de 50 x 50 x 50 cm. Las primeras permiten manejar pariciones en pozas
de 1,5 x 1,0 x 0,5 m y las segundas permiten manejar la paricin de un mayor nmero
de hembras en reas mayores.
9) DESTETE.- Esta prctica representa la cosecha del productor de cuyes, ya que debe
recoger a las cras de las pozas de sus madres. La edad de destete tiene efecto sobre
el peso a los 93 das, los destetados precozmente, alcanzan pesos mayores. Los
destetes realizados a las 7, 14 y 21 das muestran crecimientos iguales hasta el
destete, a los 93 das el peso alcanzado por los destetados a los 7 das es de 754 g,
mientras que los destetados a los 14 y 21 das alcanzan 727 y 635 g, respectivamente.
Sexaje.- Concluida la lactancia debe sexarse a los gazapos y agruparlos en lotes
menores de 10 machos o 15 hembras. A simple vista no es posible diferenciar los
sexos, debe cogerse al animal y revisarse los genitales. Una presin en la zona
inguinal permite la salida del pene en el macho y una hendidura en las hembras.
10) CRA O RECRA I.- Esta etapa considera los cuyes desde el destete hasta la 4a
semana de edad. Despus del destete, se los agrupa en lotes de 20 o 30 en pozas de
1,5 x 2,0 x 0,45 m. El sexaje se realiza concluida esta etapa, para iniciar la recra. En
crianzas comerciales, se agrupan lotes de 60 destetados en pozas de 3,0 x 2,0 x 0,45
m. Los gazapos deben recibir una alimentacin con porcentajes altos de protena (17
por ciento). Se logran incrementos diarios de peso entre 9,32 y 10,45 g/animal/da
Proyecto Crianza y
Comercializacin de Cuy
39
(Augustin et al., 1984). Manejando esta etapa con raciones de alta energa y con
cuyes mejorados se alcanzan incrementos de 15 g diarios (Ordoez, 1997).
RECRA II.- Esta etapa se inicia a partir de la 4a semana de edad hasta la edad de
comercializacin que est entre la 9a o 10a semana de edad. Se deber ubicar lotes
uniformes en edad, tamao y sexo. Responden bien a dietas con alta energa y baja
protena (14 por ciento) Muchos productores de cuyes utilizan el afrecho de trigo como
suplemento al forraje. No debe prolongarse esta etapa para evitar peleas entre
machos, las heridas que se hacen malogran la carcaza. Estos cuyes que salen al
mercado son los llamados parrilleros; no debe prolongarse la recra para que no se
presente engrosamiento en la carcaza.
Proyecto Crianza y
Comercializacin de Cuy
40
Amenazas Competitivas
Poder Negociador
Proyecto Crianza y
Comercializacin de Cuy
41
DEBILIDADES
Proyecto Crianza y
Comercializacin de Cuy
42
Proyecto Crianza y
Comercializacin de Cuy
43
Proyecto Crianza y
Comercializacin de Cuy
44
a) CANALES DE COMERCIALIZACION
Generalmente la venta de cuy en los mercados se realiza en forma ambulatoria, sin
garantizar la calidad y sanidad del producto, habindose detectado la desconfianza de
mucha gente por la higiene y su uso anterior en rituales, por lo que generalmente se
abstiene de consumir productos que hayan sido criados en la propia casa.
Los canales de comercializacin generalmente se dan del producto al consumidor
efectuado en las ferias locales y regionales, o del productor a los acopiadores, minoristas
y restaurants para finalmente ser destinadas al consumidor tal como se aprecia en el
siguiente grfico.
PRODUCTOR
ACOPIADORES RURALES Y
OTROS
MINORISTAS
RESTAURANTS
CONSUMIDOR
Proyecto Crianza y
Comercializacin de Cuy
45
ANALISIS DE LA OFERTA:
a) CARACTERISTICAS DE LOS OFERTANTES
La crianza del cuy en nuestro pas se realiza de 3 formas:
La crianza familiar conformado por criadores de cuyes nativos y rsticos con bajos
niveles productivos (menos de 100 animales por criador), esta actividad la realizan en
toda la serrana del Per principalmente en los departamentos de Puno, Cusco,
Cajamarca, Huancayo y Ancash, orientadas al autoconsumo durante las fiestas
tradicionales (religiosas) o compromisos familiares, (cumpleaos, matrimonios), dentro de
esto es destacable se mejoramiento con lneas mejoradas. La crianza familiar-comercial,
que adems del autoconsumo se destina para la venta, criando entre los 100 a 500 cuyes
en promedio, en esta modalidad han incursionado muchas familias rurales en el mbito de
Puno, Huancayo, Cusco y Cajamarca, con fuerte potencial en estos ltimos aos y son los
que generalmente abastecen a los mercados regionales y restaurantes de la zona.
La crianza intensiva con fines comerciales, efectuada con la finalidad de abastecer
al mercado interno del Per y perspectiva del mercado externo, con lneas selectas,
siendo este tipo de actividad la que nos puede generar mayores ingresos econmicos,
experiencias de este tipo de crianza lo encontramos en Huaral (con fines de exportacin),
Ica (Lunahuana), Jicamarca (Lima) y determinadas zonas del departamento de Cajamarca
y Huancayo.
b) VOLUMENES
De los datos obtenidos se ha encontrado que la oferta nacional de cuyes
correspondiente al ao 2008 es de 6885,726, siendo el departamento de Cajamarca que
muestra una mayor produccin mientras que el departamento de Ancash figura una con
una poblacin de 779,239.
Poblacin de Cuyes segn Departamento al ao 2008
Departamento
Otros
Lima
Apurmac
La Libertad
Hunuco
Junn
Ancash
Cusco
Cajamarca
Total Nacional
Nro Cuy
1.665.742
325.670
445.590
475.055
552.230
674.616
779.239
830.524
1.137.060
6.885726
Proyecto Crianza y
Comercializacin de Cuy
46
12% y Ancash con el 10% del total de la poblacin nacional, tal como se aprecia en el
siguiente grfico.
Cajamarca
12%
8% 10%
6%
7%
Cusco
Ancash
11%
Junin
Por otra parte la oferta actual en la capital metropolitana es limitada por parte de
los productores del departamento de Lima, por lo que el mercado es abastecido desde
otros departamentos, generalmente se abastecen de otros departamentos : Ica, Ancash y
Huancayo, segn los datos de estudio de mercado de la PUCP la oferta externa es de 66
toneladas, mientras que la oferta interna llega a 74 toneladas, haciendo un total de 140
Volumen Ofertado (Anual)
Unidades
Kg.
TM
Oferta Externa
104,76
65,999
66
Oferta Interna
117,24
73,861
74
TOTAL
222
139,86
140
toneladas, con un equivalente aproximado de 150,000 unidades de cuyes en el ao,
Tipo de Oferta
b) EMPRESAS POTENCIALES:
En la actualidad existen situadas en las ciudades de Barranca, Huacho y Lima que
tienen proyectado producir con fines de exportacin, siendo de la de mayor importancia en
el departamento de Lima, que se dedique a la comercializacin de cuyes.
Proyecto Crianza y
Comercializacin de Cuy
47
de Mercado
Potencial
140
5956
5816
Mercado
Disponible
140
2457
Mercado
Penetrado
140
218
2317
78
en
la
Ciudad
60,00
40,00
Lima
Poblacion
73,70
Mercado
20,00
30,40
2,70
0,00
Mercado
Potencial
Proyecto Crianza y
de
Mercado
Disponible
Mercado
Penetrado
Comercializacin de Cuy
48
Proyecto Crianza y
Comercializacin de Cuy
49
6. Estrategia De Marketing
MARKETING MIX
PRODUCTO
La carne de Cuy es utilizada gastronmicamente, fue utilizada en platos tpicos de los
incas y ha sido transmitida de cultura en cultura, hoy en da la carne de cuy es consumida
fresca (entera o fileteada).
Propongo una estrategia que consista en promover el consumo de carne de cuy como un
alimento sano, nutritivo y bajo en caloras; aprovechando las campaas que promueve
peru. para el consumo de comida sana y en el mercado nacional por las campaas de
consumo de productos nacionales.
CONCEPTO DEL
DESCRIPCIN
PRODUCTO
BASICO
REAL
AUMENTADO
Cuy Mdium
Cuy Max
Cuy Ahumado
Proyecto Crianza y
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50
CONCEPTO
Nombre Cientfico
Nombre del Producto
Ingredientes
MERCADO NACIONAL
Cavia Porcellus
Carne de Cuy Refrigerada
Carne de Cuy
Caractersticas
Organolpticas
Color: rosado
Olor y Sabor: suave
Composicin Nutritiva: Protena 20.3%, grasa 7.8%, minerales 0.8%
Humedad
70.6%
Valor Agregado
Tiempo de Vida
En el anaquel 10 das
Formato, Embalaje,
Transporte y
Etiquetado
Caractersticas de
Etiquetado
Conservacin en el
Refrigerado de 2 C a 5 C
Establecimiento
Controles y
Certificado de DIGESA
Documentacin
Oficial
poca con Mayor
Octubre - Diciembre
ndice de Cras
poca con Mayor
Enero - Marzo
ndice de Cras
Zonas de Produccin
Nacional
Mercados
Principales
Variedades
Proyecto Crianza y
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51
En
el
mercado
nacional
la
Con el empaque al vaco (Anexo N 8) de este producto para el mercado local nos da la
ventaja de presentarle al cliente un producto con una impecable presentacin unitaria,
asegura la calidad higinica y organolptica prolongando la vida til del producto,
adaptndose a las distintas necesidades de cada consumidor, le permitir un consumo
racional; adems diversificar la presentacin comercial del producto, ya que es posible la
venta en envases con un nmero establecidos de unidades o la venta, por minoristas, de
unidades aisladas.
Proyecto Crianza y
Comercializacin de Cuy
52
Debemos de tomar en cuenta las siguientes variables para definir nuestra marca:
a) Simplicidad en nuestra creacin, tratar de plasmar en ella la limpieza y la facilidad de
escribirla.
b) Pensar en la factibilidad de la marca para ser expuesta en todo tipo de medios sin
ninguna complicacin, TV, impresos, uniformes, etc.
c) Conseguir crear una marca nica en el mercado para no ser confundida en un futuro
con otro tipo de productos.
d) Utilizar colores que nos distingan por ejemplo: azul, celeste, blanco y rojo, siendo su
utilidad de suma importante para que el pblico objetivo recuerde con facilidad la
marca.
e) Tratar de reflejar en nuestra ortografa, colores y estilo; las metas, valores y objetivos
de la empresa a crear.
f)
Esta marca ir acompaada de un eslogan: en mi caso pens en una que dice Per,
Andina y su Inti si pueden.. MIKINAYQUIPAC come Cuy, aprovechando la raza
de cuy que tenemos y aprovechando la inclusin de una breve resea histrica sobre
el consumo de este producto desde nuestros antepasados y el sonido que se emite al
pronunciar el nombre MIKINAYQUIPAC similar a la forma de hablar de las personas
de nuestro andes peruano.
PRECIO
La primera estrategia para la introduccin en cuanto a precio al mercado nacional esta en
funcin al ciclo de vida del producto, la carne de cuy esta considerada dentro de la etapa
de crecimiento, producto que esta tomando fuerza en estos ltimos aos.
La segunda estrategia consiste en la penetracin de nuestros mercados objetivos, esta
parte es primordial ya que como estrategia entraremos con precios bajos y as ganar
participacin rpidamente.
Proyecto Crianza y
Comercializacin de Cuy
53
Recordar que el precio se fijar en funcin a los costos de produccin, en funcin a los
costos de la competencia y analizando a nuestros clientes.
PRODUCTO
PRECIO
PROMOCIN
Esta herramienta nos permite informar, educar y estimular a los clientes potenciales a
comprar nuestro producto. Recomiendo promocionar el producto de forma directa como:
impulsadoras en los principales mercados de los distritos elegidos, pagina web y ferias
nacionales e internacionales y ventas personales.
a) Impulsadoras: Este sistema nos permitir mediante el alquiler de un modulo por
horas y la participacin de una impulsadota por cono, la venta y promocin de nuestro
producto, ofrecindole al cliente precios promocinales por la adquisicin segn el
tarifario establecido analizado previamente.
b) Venta Personal: Orientada al mercado nacional para los consumidores e
intermediarios, tomando ventajas en el impacto en la persona deseada, y adecuacin
del mensaje a las reacciones del cliente. Nos permite tambin identificar, localizar
nuevos clientes; hbitos y costumbres de los mismos.
c) Pagina web: Promocionar el producto mediante el primer portal de comercializacin
de cuyes ZOE Tec-Campo, esta herramienta ser utilizada para el mercado local .
PLAZA
Tener en cuenta que nuestra plaza de be estar orientada en base a segmentos, los cuales
han sido elegidos por distintas caractersticas propias de los consumidores, ubicacin de
la empresa y capacidad de la produccin.
Proyecto Crianza y
Comercializacin de Cuy
54
SEGMENTACIN NACIONAL
Trabajadores independientes
CANALES DE DISTRIBUCIN
Los canales de distribucin contribuyen a reducir costos debido a que facilitan el
almacenaje, transporte, etc.
Interviene en la fijacin de precios, colaboran tambin en la imagen de la empresa,
posicionan el producto en el lugar que crean ms adecuado, actan como fuerza de venta
de la fbrica.
Canal Directo: Este canal permitir la venta del producto directamente al consumidor
final, pudiendo as los clientes acercarse a los establecimientos de venta rotativos en los
principales mercados de Lima Metropolitana.
Canal Corto: Este canal nos permite realizar ventas en restaurantes de comida tpica,
clubes departamentales y supermercados de Lima Metropolitana.
Proyecto Crianza y
Comercializacin de Cuy
55
Cliente DIRECTO
Restaurante
Proyecto Crianza y
Supermercados
CANAL CORTO
Comercializacin de Cuy
56
7. Operaciones y administracin
UNID.
CANT.
P. UNT.
TOTAL
Mano de Obra
Maestro de Obra
Jornal
12
16.44
197.28
Jornal
100
10.96
1096
Listoneada de tijerales
Jornal
10
10.96
109.6
Tejido de jaulas
Jornal
30
10.96
328.8
Cortada de madera(Jornal)
Jornal
10
13.7
137
Cortada de carrizo(Jornal)
Jornal
13.7
82.2
Cimiento de piedras
Jornal
20
13.7
274
Jornal
10.96
21.92
Tarrajeo de la paredes
Jornal
15
10.96
164.4
MATARIALES DE CONSTRUCCION
Carrizo(carga=64 unidades)
carga
9.864
59.184
Adobe
Millar
246.8466
987.3864
Proyecto Crianza y
Comercializacin de Cuy
57
Clavos 4 pulgadas
Kg
3.1236
18.7416
Kg
5.343
32.058
Rafia
o
Paquete
8.22
8.22
n
Madera
Mediana
unidades
10
24.6874
246.874
unidades
120
9.042
1085.04
Eternit tranparente
unidades
20.5774
123.4644
Ventana
u
unidades
16
16.4674
263.4784
c
Puerta
unidades
164.5644
164.5644
unidades
36
8.22
295.92
Calamina
t
r
Madera chica
i
TOTAL INVESION
5696.1312
n
de Pozas: El sistema de pozas, si bien requiere de mayor disponibilidad de rea
techada tiene como ventaja por ser de bajo costos y se puede fabricar de
cualquier material disponible en la zona, permite separar a los cuyes por clases,
edad y sexo. Facilita el manejo de reproductores y control de produccin
mediante el registro de destetados, elimina la competencia por alimento, y asla
los casos de mortalidad, evitando el contagio de enfermedades. Es as que se
tomara en consideracin pozas de empadre donde la tercera parte del galpn
debe albergar al plantel de reproductores cuyas dimensiones son de 1.5x1x0.45
mt. , pozas para cra para albergar a cuyes destetados de 2 a4 semanas, formando
grupos de 25 cuyos en pozas de 1.5x1x0.45 m.
Proyecto Crianza y
Comercializacin de Cuy
58
UNID.
CANT.
P. UNT.
TOTAL
Mano de Obra
Maestro de Obra
Jornal
16.44
49.32
Jornal
30
10.96
328.8
MATARIALES DE CONSTRUCCION
Alquitrn
kg
4.11
8.22
Clavos de 2"m,3",4"
kg
2.74
16.44
unidades
12
8.494
101.928
unidades
28
2.74
76.72
kg
25
14.248
356.2
unidades
9.59
28.77
unidades
8.768
26.304
EQUIPOS Y ACCESORIOS
Bandeja de plstico
unidades
265
2.74
726.1
Estantera Metlica
unidades
134.8354
269.6708
unidades
27.4
27.4
TOTAL INVESION
Proyecto Crianza y
2015.8728
Comercializacin de Cuy
59
UNID.
CANT.
P. UNT.
TOTAL
GRANJAS
Comederos
unidades
30
1.644
49.32
Bebederos
unidades
30
1.644
49.32
Balanza Reloj
unidades
27.4
27.4
Termmetro Ambiental
unidades
82.2
82.2
Jeringa Metlica
unidades
54.8
54.8
Tijeras
unidades
54.8
54.8
Valds de plstico
unidades
10.96
43.84
Gazaperas
unidades
10
8.22
82.2
TOTAL INVESION
443.88
b) Reproductores
COSTO POR REPRODUCTORES
DESCRIPCION
UNID.
cuyes
Unidades
Gastos de Traslado
Flete
CANT.
TOTAL INVESION
Proyecto Crianza y
P. UNT.
TOTAL
610
9.864
6017.04
164.5644
822.822
6839.86
Comercializacin de Cuy
60
c) Vehculo
COSTO POR VEHICULO
DESCRIPCION
UNID.
CANT.
Unidades
P. UNT.
1
TOTAL
36.168
TOTAL INVESION
36.168
36.17
INSUMOS
a) MEDICAMENTO VETERINARIOS:
Se contara con un lote de medicamento veterinarios el cual es aporte de los socios
quienes a la fecha cuentan con estas cada uno por un importe aproximado de 300
Dlares Americanos en medicina que sern necesarias para garantizar la salud de los
animales en los establos.
IMPLEMENTACION DE UN BOTIN VETERINARIO(US$)
BOTIQUIN VETERINARIO
DESCRIPCION
UNID.
CANT.
P. UNIT.
TOTAL
Enrropo inyectable
Lit
18.02
90.10
Enrollo Oral
Lit.
18.02
90.10
Fipronil
Lit.
54.05
486.45
Sulfa k
Sob.
10
4.00
40.00
yodo
Lit.
15.02
15.02
15.02
15.02
10
3.00
30.00
Unidades
Jeringas
Ciento
9.01
9.01
Alcohol
Galn
3.60
14.40
Algodn
Paquete
10.00
10.00
INVERSION TOTAL
800.10
Proyecto Crianza y
Comercializacin de Cuy
61
a) EVENTO DE CAPACITACION
Comprende la ejecucin de diversos eventos de capacitacin a travs de talleres a los
trabajadores con los que se va trabajar, comprende talleres que trataran los siguientes
temas:
COSTO DE EVENTO DE
CAPACITACION
DESCRIPCION
UNID.
CANT.
P. UNIT.
Evento de Capacitacin
evento
411
1644
refrigerios de eventos
evento
164.4
657.6
Impresin de cartillas
millar
54.8
54.8
Papel bond
millar
21.92
43.84
Cartulina
millar
16.44
16.44
Pizarra y caballete
unidad
164.4
164.4
Servicios fotografas
servicio
13.7
41.1
Tablero acrlico
unidad
8.22
8.22
Otros
variado
274
274
TOTAL INVERSION
Proyecto Crianza y
TOTAL
2,904.40
Comercializacin de Cuy
62
P.
UNIT.(soles)
CANT.
P. UNIT.
TOTAL
TOTAL(Soles)
01 administrador /
Contador
Mes
12
300
822 3,600.00
9864
01 Medico Veterinario
Mes
12
400
1096 4,800.00
13152
8,400.00
23,016.00
TOTAL
Proyecto Crianza y
Comercializacin de Cuy
63
c) APOYO LOGISTICO
Actividad dirigida a apoyar logsticamente a todos las actividades del proyecto como:
Programacin y ejecucin mensual de suministro de materiales y apoyo logstico para
cada una de las actividades. el procedimiento a seguir ser el siguiente:
El borrar un cuadro de necesidades.
Atencin de necesidades.
Evaluacin de la atencin y utilizacin de los recursos.
Esta actividad permitir agilizar los servicios de asistencias y apoyo a las diferentes
actividades del proyecto.
GASTO DE OFICINA
DESCRIPCION
UNID.
CANT.
P. UNIT.
TOTAL
Petroleo
galon
1188
8.00
9,504.00
servicios
varios
10
120.00
1,200.00
Otros
Varios
12
10.00
120.00
10,704.00
CAPITAL DE TRABAJO
El capital de trabajo necesario para efectuar los pagos diversos antes de tener los primeros
ingresos se muestran en el siguiente cuadro.
DESCRIPCION
GASTO DE TRABAJO
12,954.29
Compra de reproductores
6,839.86
19,794.15
Proyecto Crianza y
Comercializacin de Cuy
64
ALIMENTACION
La alimentacin considerada la compra de alimento balanceado o preparado con insumos de la
zona a un costo de US$ 0.30(0.90 soles). Los clculos necesarios nos indican que ser necesario
invertir por concepto de alimento al ao un importe de US$ 115,500, segn se muestra en el
siguiente cuadro.
Consumo De Alimentos:
Consumo Kg. Tiempo de
en dias
vida en dias Total
cantidad
Reproductores
Cra
550
0.08
365
16060
14850
0.05
90
66825
Total Alimento
Balanceado
82885
Costo de Alimentacin:
Alimento
Ao1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Alimento Balanceado
82,885.00
82,885.00
82,885.00
82,885.00
82885
precio en kg
0.90
0.90
0.90
0.90
0.90
Total
74596.50
74596.50
74596.50
74596.50
74596.50
SUMINISTRO DIVERSOS
Para efectuar el acopio de los animales, forrajes, alimentos balanceados y la comercializacin, ser
necesario incurrir en gastos de combustible calculados diariamente en veinte galones semanales a
un precio de 11 Nuevos soles, teniendo el primer ao un gasto de 10,560.00 Nuevos soles siendo
similar las proyecciones para los prximos aos, segn se puede presenciar en el siguiente grafico.
Proyecto Crianza y
Comercializacin de Cuy
65
Combustible
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Cantid. Petroleo/Dia
20.00
20.00
20.00
20.00
20.00
Numero dias/ao
48.00
48.00
48.00
48.00
48.00
Precio en soles
11.00
11.00
11.00
11.00
11.00
Sub Total
10,560.00
10,560.00
10,560.00
10,560.00
10,560.00
Costo Total
10,560.00
10,560.00
10,560.00
10,560.00
10,560.00
MANO DE OBRA
Se requerir de personal para el manejo de los animales y cultivos de forraje. Los cuyes deben ser
manejados por una persona entrenada para este fin, que lleve con eficiencia los registros de la
produccin. La eliminacin de los animales improductivos, mejora los ndices productivos del
plantel. El recurso humano requerido para el buen funcionamiento del proyecto es de una persona
en cada galpn el cual estar a cargo del socio, mientras que en el centro de sacrificio se contara
con dos operarios. El pago por mes de cada personal de granja es de 650 nuevo soles.
Personal
Ao 1
Nmeros de Operarios
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Cantidad de meses
12
12
12
12
12
550
550
550
550
550
26400
26400
26400
26400
26400
Costo Total
Proyecto Crianza y
Comercializacin de Cuy
66
Tambin se est considerando un chofer, encargado del acopio de los animales y traslado de
alimentos a las diferentes granjas, el pago proyectado es de 800.00 nuevo soles mensuales.
Chofer
Ao 1
Ao 2
Numero de Choferes
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Cantidad de meses
12
12
12
12
12
600
600
600
600
600
7200
7200
7200
7200
7200
Costo Total
CRONOGRAMA DE IMPLEMENTACION
Tiempo: meses
Actividad
Constitucin de las empresas
Estudios definitivos
Compra de terreno y tramite de
licencia
Construccin
Compra y montaje de mquina
Seleccin y capacitacin del
personal
Puesta en marcha
Proyecto Crianza y
Comercializacin de Cuy
67
CONCEPTO/ TIEMPO
INVERSIN
A)Inversin fsica
45,123.98
Construccin de granja
5,696.13
Construccin de Invernaderos
2,015.87
Equipos y accesorio
443.88
Vehculo
36,168.00
Botiqun Veterinario
800.10
B)Inversin Intangible
59,934.04
Eventos de capacitacin
2,904.40
Asistencia tcnica
50,400.00
Apoyo Logstico
6,479.64
constitucin de la empresa
150.00
105,058.02
CAPITAL DE TRABAJO
TOTAL
Proyecto Crianza y
19,636.47
124,694.50
Comercializacin de Cuy
68
FINANCIAMIENTO
FUENTES
La fuente de financiamiento ser el Banco de Crdito, el monto del prstamo
ser de S/. 50,943.78
CONDICIONES
EL monto del prstamo al cual acceder la empresa ser pagado 3 aos siendo
el inters de 9 % Anual.
CONCEPTO/ TIEMPO
APORTE
CREDITO
A)Inversin fsica
51,963.84
10,795.74
41,168.10
Construccin de granja
5,696.13
3,696.13
2,000.00
Construccin de Invernaderos
2,015.87
2,015.87
Equipos y accesorio
443.88
243.88
Vehculo
36,168.00
36,168.00
Botiqun Veterinario
800.10
800.10
Compra de reproductores
6,839.86
4,839.86
B)Inversin Intangible
59,934.04
59,934.04
Eventos de capacitacin
Asistencia tcnica
Apoyo Logstico
Proyecto Crianza y
200.00
2,904.40
2,904.40
50,400.00
50,400.00
6,479.64
2,000.00
6,479.64
Comercializacin de Cuy
69
constitucin de la empresa
TOTAL INVERSION FIJA
CAPITAL DE TRABAJO
TOTAL
Proyecto Crianza y
150.00
150.00
111,897.88
70,729.78
9,775.68
121,673.56
41,168.10
9,775.68
70,729.78
50,943.78
Comercializacin de Cuy
70
VENTAS
mes
cantidad bruta mortalidad Cantidad Bruta Precion Venta(Soles) peso(Kg) Peso Total(gr) Precio Venta Total(Soles)
15
700
15
700
15
700
1650
49.5
1600.5
15
700
1155
24007.5
1650
49.5
1600.5
15
700
1155
24007.5
1650
49.5
1600.5
15
700
1155
24007.5
1650
49.5
1600.5
15
700
1155
24007.5
1650
49.5
1600.5
15
700
1155
24007.5
1650
49.5
1600.5
15
700
1155
24007.5
10
1650
49.5
1600.5
15
700
1155
24007.5
11
1650
49.5
1600.5
15
700
1155
24007.5
12
1650
49.5
1600.5
15
700
1155
24007.5
total
14850
445.5
14404.5
Total Ao:
Proyecto Crianza y
216067.5
Comercializacin de Cuy
71
PRODUCCION:
VENTA GUANO:
Costo x Saco
N Sacos
25
Costo Total
535
13375
VENTA REPRODUCTORES
N
7
Costo Total
610
4270
TOTAL INGRESOS Ao 1
TOTAL
233712.5
Ao 2
Ao 3
233712.5
233712.5
Ao 4
233712.5
Ao 5
233712.5
COSTOS TOTALES
Proyecto Crianza y
Comercializacin de Cuy
72
Concepto/ ao
A.- Costo
Produccin
A.1. Directos
Ao 1
127,966.10
100996.50
Ao 2
134,805.97
107836.36
Ao 3
134,805.97
107836.36
Ao 4
Ao 5
134,805.97
134,805.97
107836.36
107836.36
A.2. Indirectos
26,969.60
26,969.60
26,969.60
26,969.60
26,969.60
B.- Costo de
Operacin
33,720.00
33,720.00
33,720.00
33,720.00
33,720.00
administracin 23,016.00
23,016.00
23,016.00
23,016.00
23,016.00
ventas
10,704.00
10,704.00
10,704.00
10,704.00
C.- Gasto de
Financiamiento 4,584.94
4,584.94
4,584.94
4,584.94
4,584.94
4,584.94
4,584.94
3,438.71
2,292.47
1,146.24
10,704.00
Costo Total
Proyecto Crianza y
Comercializacin de Cuy
73
166,271.04
173,110.91
173,110.91
173,110.91
173,110.91
COSTOS ANEXOS:
COSTOS
PRODUCCION
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
74596.50
74596.50
74596.50
74596.50
74596.50
26400
26400
26400
26400
26400
Compra de
Reproductores
6,839.86
6,839.86
6,839.86
6,839.86
TOTAL COSTOS
DIRECTOS
100996.50
107836.36
107836.36
107836.36
107836.36
10,560.00
10,560.00
10,560.00
10,560.00
7200
7200
7200
7200
7200
960
960
960
960
960
Costos directo
alimento
Balanceado
Personal
Costo Indirectos
suministro
10,560.00
chofer
Servicios
Depreciacin y
Proyecto Crianza y
8,249.60
8,249.60
8,249.60
8,249.60
Comercializacin de Cuy
74
amortizacin
TOTAL COSTOS
INDIRECTOS
8,249.60
26,969.60
26,969.60
26,969.60
26,969.60
134,805.97
134,805.97
134,805.97
26,969.60
TOTAL COSTOS
127,966.10
134,805.97
DEPRECIACION Y AMORTIZACION
INVERSION
Periodos en
aos
D/anual %
FISICA
45,123.98
5% 2,256.20
33,842.99
INTANGIBLES
59,934.04
10% 5,993.40
29,967.02
8,249.60
63,810.01
TOTAL
Proyecto Crianza y
D/Anual
soles
Valor
Residual
Comercializacin de Cuy
75
SERVICIO A LA DEUDA
SEMESTRE
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
Inters a pagar
4,584.94
4,584.94
3,438.71
2,292.47
1,146.24
12,735.95
12,735.95
12,735.95
12,735.95
17,320.89
16,174.65
15,028.42
13,882.18
Amortizacin
Cuota a Pagar
Proyecto Crianza y
4,584.94
Comercializacin de Cuy
76
RENTABILIDAD BRUTA
EEPPGG Econmico
Concepto/ ao
211184.4945
(Costo de Ventas)
127966.1032
Utilidad Bruta
83218.39132
(Costo Operativo)
Utilidad ante de
impuesto d:UAI
Proyecto Crianza y
33720
49498.39132
(Impuesto a la
renta)
14849.5174
Utilidad Neta
34648.87392
33720
33720
33720
33720
12797.5588
12797.5588
12797.5588
12797.5588
Comercializacin de Cuy
77
EEPPGG Financiero
Concepto/ ao
211184.4945
(Costo de Ventas)
127966.1032
Utilidad Bruta
83218.39132
(Costo Operativo)
Utilidad ante de
impuesto d:UAI
211184.4945 211184.4945
0
33720
211184.4945 211184.4945
211184.4945 211184.4945
33720
49498.39132
33720
42658.52932 42658.52932
211184.4945 211184.4945
33720
33720
42658.52932 42658.52932
(Gasto Financiero)
4,584.94
4,584.94
3,438.71
2,292.47
1,146.24
44,913.45
38,073.59
39,219.82
40,366.06
41,512.29
13,474.04
11,422.08
11,765.95
12,109.82
12,453.69
31,439.42
26,651.51
27,453.88
28,256.24
29,058.61
UAI
(Impuesto a la Renta)
Utilidad Bruta
Proyecto Crianza y
Comercializacin de Cuy
78
A)Ingresos
Ventas
Valor Residual
63,810.01
Recuperacion de
Capital
19,636.47
Prestamo
50,943.78
Total Ingresos
49498.39
42658.53
42658.53
42658.53
126105.01
50,943.78
B) Egresos
Costos Ventas
4,584.94
4,584.94
3,438.71
2,292.47
1,146.24
13,474.04
11,422.08
11,765.95
12,109.82
12,453.69
Costo Operativo
Gasto Financiero
Proyecto Crianza y
Comercializacin de Cuy
79
4,584.94
Amortizacion y
Prestamos
4,584.94
3,438.71
2,292.47
1,146.24
12,735.95
12,735.95
12,735.95
12,735.95
13,474.04
11,422.08
11,765.95
12,109.82
12,453.69
36,117.95
44,749.98
43,145.25
41,540.52
39,935.79
2091.449553
-486.720483 1118.008587
Impuesto a la Renta
Inversiones
124,694.50
Costo Egresos
F.C. financieros(AB)
Proyecto Crianza y
124694.4963
73750.71632
13380.44025
86169.218
Comercializacin de Cuy
80
VAN- TIR
Valor Actual Neto (VAN)
AO
5 TOTAL
FLUJO
124,694.50
VAN TOTAL
38,110.57
121,557.05
TIR
AO
FLUJO
124,694.50
TIR TOTAL
Proyecto Crianza y
42,898.48 38,110.57
38,110.57
38,110.57
121,557.05 TOTAL
Comercializacin de Cuy
81
RBC
AO
FLUJO
BENEFICIOS
FLUJO
COSTOS
RBC
0.23
Proyecto Crianza y
Comercializacin de Cuy
82
CONCLUSIONES
Produccin
El tema de la crianza de cuyes ser fundamentalmente uno de los factores ms
importantes en la prxima dcada, encaminando a la poblacin y al estado a tomar
acciones concretas para su desarrollo.
Gran parte de la produccin se realiza a nivel de crianza familiar, con cuyes criollos, con
un sistema deficiente y falto de control, existen pocas unidades de productores ms
organizados, sin embargo, la mayora no estn registrados oficialmente desconocindose
de esta manera su ubicacin y nmero.
En el caso de bioseguridad el costo no debe tomarse como algo innecesario sino como
una inversin en el futuro, la bioseguridad es un trabajo y una forma de prevencin,
trabajando en ella podemos tener cuyes sanos para su futura comercializacin.
Por lo tanto, la crianza de cuy es muy econmica y como actividad comercial dara mucho
beneficios, aparte debemos reconocer los atributos que este animal tiene en comparacin
con los dems, y el Per como uno de los pases con mayor crianza de estos animales
debe apoyar su produccin para un mayor consumo.
Comercializacin
Mercado Nacional
Las familias de Huacho poseen un hbito y costumbre de consumir carne de cuy, ya sea
deforma regular u ocasional, siendo un mercado existente y una posibilidad de negocio.
Las cadenas de supermercados actualmente vienen incrementando su porcentaje en
ventas en el mercado Huacho, debido a que las familias encuentran en ellos la garanta,
comodidad y calidad-precio que prefieren. Por tanto, los supermercados son un
importante canal para llegar a los consumidores finales de carne de cuy.
Segn las investigaciones realizadas existen familias que prefieren la presentacin
tradicional del cuy, pero estn tambin las otras, que reconocen que una presentacin
diferente, adecuada al mundo moderno es aun ms atractivo y beneficioso.
La carne de cuy presenta una importante demanda potencial a nivel de los
supermercados de Lima Metropolitana, debido a que el 79.12% de su poblacin acude a
ellos y un gran porcentaje tiene races andinas.
El mercado nacional cuenta con una gran demanda insatisfecha con respecto a este
producto, donde podemos concluir despus del anlisis realizado que es el mercado ms
atractivo para el desarrollo de este producto, donde se podr obtener grandes ventajas
econmicas a corto plazo.
Proyecto Crianza y
Comercializacin de Cuy
83
RECOMENDACIONES
Produccin
Promover la organizacin de criadores de cuy, tal como ya lo estn demostrando los
pocos grupos organizados.
Establecer prcticas de beneficio (matanza) de cuyes acuerdo a los estndares de peso y
tamao, con la finalidad de mejorar la presentacin, garanta y la facilidad de venta en
emporios, mini markets y otros mercados.
Asesoramiento tcnico y cursos sobre produccin de cuy.
Comercializacin
Participar en ferias locales en cada capital de provincia y promover los festivales de cuyes
a nivel de distrito y de comunidades de mayor produccin para promocionar el consumo
de carne de cuy y difundir las diferentes formas de preparacin de la industria culinaria del
cuy.
Proyecto Crianza y
Comercializacin de Cuy
84