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PROYECTO

DE
LOBOCARP
ETAS
MERCADOTECNIA
Mtro. Armando Lira
Gutirrez

INTEGRANTES DEL EQUIPO:


CANO LOPEZ CLAUDIA KARINA
CUELLAR LOBATO PAUL
HUERTA VALENCIA GUSTAVO
MOSCOSO ARAUZ EDNA SADDAY
QUINTERO GONZALEZ FERNANDO
ROBERTO
LUNES JUEVES 8:00-9:00PM
OTOO 2014

1
INDICE DE CONTENIDO
MEZCLA DE MERCADOTECNIA (AMPLIO DESARROLLO DE LAS 4 PS)
. 3
PRODUCTO (qu es y cmo lo hicieron)
PRECIO (costos y precio de venta, utilidad y retorno de la
inversin)
PLAZA (lugar de venta o entidad que lo comercializa, logstica
de distribucin)
PROMOCION (opciones para hacer ms atractivo el producto)
INVESTIGACION DE MERCADOS
11
Determinacin de la muestra (formula)
Cuestionario
Graficas de Resultado y conclusiones
CAMPAA
PUBLICITARIA
.. 18
Desarrollo de la campaa en cualquier medio
Costos publicitarios
Publicidad

MEZCLA DE MERCADOTECNIA (Amplio desarrollo de las 4 PS)


PRODUCTO, Qu es? y Cmo lo hicieron?
Los productos son carpetas destinadas a dos mercados totalmente diferentes,
uno de ellos es para los estudiantes de cualquier tipo, pero se dar prioridad a
los universitarios de la Benemrita Universidad Autnoma de Puebla (BUAP) y
la otra ser destinada a la venta en empresas privadas que estn interesadas,
como lo es COSTCO en nuestro caso. Ambas carpetas tendrn un diseo
semejante, todo esto para evitar gastos dobles en los productos que se
ofrecern a nuestros mercados meta.
La primera carpeta que es para los estudiantes
universitarios se llama Lobocarpeta, ya que al ser un
proyecto de la BUAP se necesitaba de algo que lo
diera a entender y por ello se integr en el logotipo
de la marca un lobo, cabe mencionar que las
carpetas se mandan a hacer con una empresa llamada CAMPSA, la cual se
encarga de fabricarlas y de plasmar los diseos en ellas, esta carpeta tiene las
siguientes caractersticas:
Fabricada en curpiel con los ms altos
estndares de calidad.
Compartimento o bolsa interna para introducir y
guardar hojas tamao carta
Diseo nico, representativo y formal, que
incluye el logotipo de la universidad (BUAP), en
casos especficos el logotipo de la facultad de
procedencia

(Ingeniera,

Derecho,

Administracin, etc.), y por ltimo el logotipo de la marca, las impresiones


de los logos pueden ser por bordado, grabado y hot stamping.
Tamao carta para mayor comodidad y practicidad en los estudiantes.
Colores Negro y Caf (Se obtuvieron a travs del estudio de mercado)

3
Bolsa, la cual fue escogida como empaque de las carpetas y la cual
contendr la marca de la empresa y en color blanco por ser ms accesible
y adaptable.
La inclusin de bolsas pequeas en el interior de la carpeta para guardar
lapiceros o alguna otra cosa y la posible inclusin de un cierre para poder
abrirla y cerrarla (por confirmar con el distribuidor).
La segunda carpeta que es para empresas privadas y principalmente para
trabajadores de oficina y administrativos (COSTCO), se llama Lobocarpeta
Business, lo cual expresa que ser para personas exitosas y con iniciativa, al
igual que la otra carpeta, esta se manda a fabricar en la empresa CAMPSA, ya
que dicha empresa es la numero uno en fabricacin de carpetas formales y
con estilo nico, al ser la carpeta de curpiel es muy accesible adquirirlas ah,
adems cabe mencionar que el diseo es elegante, ya que estas sern
utilizadas en empresas privadas o negocios, algunas de las caractersticas
con las que cuenta la carpeta son:
Diseo

nico,

representativo

elegante,

nicamente contara con el logotipo de la marca,


para evitar que esta pierda su esencia y el
logotipo de la empresa y/o negocio al cual se
vendern.
Tamao carta u oficio dependiendo del criterio
de la empresa y/o negocio.
La carpeta ser de piel o de curpiel, ya que este
material tiene mejor durabilidad, calidad y
eficiencia.
Contiene compartimentos o bolsas para poder
guardar los documentos en su interior.
El color de la carpeta ser negro y posiblemente otra de color caf
(obtenidos mediante el estudio de mercado).
La inclusin de compartimentos en el interior de la carpeta para poder
guardar bolgrafos, lpices o cualquier otra cosa (implementacin por parte
del distribuidor).

4
PRECIO, Costos y Precio de Venta (utilidad y retorno de la inversin)
El precio que se fij para la carpeta destinada a los estudiantes, principalmente
universitarios se observa en la siguiente tabla, ya que cabe mencionar que
para evitar hacer doble gasto, se prefiri que la empresa CAMPSA que es la
distribuidora de nuestras carpetas tambin se encargara de la impresin o
bordado de los logos en ellas, ya que nos ofreci buen precio por dicho
producto y aplica descuentos por mayoreo, es decir, por adquirir de 50 a ms
unidades, tambin se consideran los gastos por el empaque, que en nuestro
caso es una bolsa de plstico con el logotipo de nuestra marca impreso en su
exterior:
Actividad

Empresa
Proveedora

Costo al mayoreo
(50 unidades o
mas)

Costo por unidad

CAMPSA

$80,90

$129,90

CAMPSA

$28,90

$38,50

Empaques San
Alejandro

$5,00

$9,90

Empaques San
Alejandro

$4,90

$8,90

CAMPSA

$49,90

$12,00

$12,00

$12,00

$181,60

$211,20

Carpeta Tipo Curpiel


(inclusin de
compartimentos,
bolsas y hojas carta en
su interior)
Impresin de Logotipos
(grabado, bordado, hot
stamping)
Bolsa de Plstico (color
blanca)
Impresin de Logotipo
en Bolsas (estampado)
Costo por envi de las
unidades (carpetas)
Costo por transportes
de bolsas
TOTAL

En cuanto a la carpeta destinada a su distribucin en empresas privadas


(COSTCO) se obtuvieron los siguientes criterios y consideraciones para poder

5
obtener su precio, ya que al igual que la otra carpeta, las fabrico una empresa
distribuidora llamada CAMPSA.

Actividad

Empresa
Proveedora

Costo al mayoreo
(50 unidades o
mas)

Costo por unidad

Carpeta Tipo Curpiel


(inclusin de
compartimentos y bolsas
en su interior)

CAMPSA

$92,50

$132,50

Impresin de Logotipos
(bordado o grabado)

CAMPSA

$20,90

$39,90

Bolsa de Plstico (color


blanca)

Empaques San
Alejandro

$5,00

$9,90

Impresin de Logotipo en
Bolsas (estampado)

Empaques San
Alejandro

$4,90

$8,90

Costo por envi de las


unidades (carpetas)

CAMPSA

$49,90

$12,00

Costo por transportes de


bolsas

$12,00

$12,00

TOTAL

$185,20

$215,20

Observando las tablas anteriores concluimos que los precios quedaran de la


siguiente forma:

LOBOCARPETA (Curpiel y para estudiantes) con un precio de $181,60 a


todos los estudiantes de la Benemrita Universidad Autnoma de Puebla

que deseen adquirirlas.


LOBOCARPETA BUSINESS (Curpiel y para trabajadores) con un precio
de $185,20 a los trabajadores de empresas privadas interesados en
adquirirlas.

PUNTO DE EQUILIBRIO Y UTILIDADES

6
El punto de equilibrio se utiliza para determinar a partir de que numero de
producto vendido habr ganancias o utilidades de las cuales se pueden
disponer para comprar ms productos, insumos e inversiones a futuro:

COSTOS VARIABLES

COSTOS FIJOS

Combustible

$300,00

Empaques (bolsas de
plstico)

$495,00

Estampados y serigrafas

$1.045,00

Carpetas (50 unidades o ms)

$4.625,00

TOTAL

$6.465,00

CFt (costo fijo total) = $2500.00

Salarios
(5 personas)

$2.500,00

$2.500,00

CVt (costo variable total) = $6465.00

PVu (precio de venta unitario) = $186


CVu (costo variable unitario) = CVt / Total de Unidades Producidas = $6465 /
50u
CVu = $129.30
Punto de Equilibrio de Ingresos (P.E.I) = CFt / (1 (CVu / PVu)) = Ingresos
P.E.I = $2500 / (1 ($129.30 / $186)) = $8202.10
Punto de Equilibrio en Unidades Producidas (P.E.U.P) = P.E.I (punto de
equilibrio de ingresos) / PVu (precio de venta unitario) = Unidades
P.E.U.P = $8202.10 / $186 = 44 Unidades
Se obtuvieron utilidades o ganancias a partir de la Lobocarpeta Business
nmero 44 con ingresos totales de $8202.10 pesos y que se vendi en la
empresa COSTCO, es decir hubo 6 carpetas que generaron exclusivamente
ganancias que se pueden disponer para inversin o comprar ms carpetas, o
tambin se podran repartir entre los inversionistas equitativamente, ya que a
cada uno se le otorgaran $223.00 pesos a los 5 inversionistas.

PLAZA, Lugar de venta o entidad que lo comercializa, logstica de


distribucin
La plaza es uno de los puntos ms importantes en la
venta de los productos, ya que son los lugares en donde
se ejecutan las negociaciones, en cuanto a la primera
carpeta denominada Lobocarpeta se pondr a disposicin
de los consumidores en los siguientes puntos que pertenecen a la zona de
Ciudad Universitaria de la Benemrita Universidad
Autnoma de Puebla abarcando la mayora de las
facultades, por medio de stands
de venta y promocin de las
carpetas:

Facultad de Ingeniera (mercado principal)


Facultad de Derecho (mercado secundario)
Facultad de Arquitectura (mercado secundario)
Facultad de Ingeniera Qumica (mercado secundario)
Facultad de Biologa, Ciencias de la Computacin y Ciencias Qumicas

(mercados opcionales)
Universidad Madero,

Universidad

Iberoamericana,

Universidad de Oriente y UPAEP


(mercados futuros a largo plazo)
En cuanto a la logstica de la distribucin
de las carpetas en los puntos establecidos se est ocupado un automvil de
una compaera para transportar las carpetas hacia Ciudad Universitaria, ya
que cabe recordar que la empresa CAMPSA nos ayud a transportarlos desde
la empresa hasta el punto que deseramos. Adems dentro de la logstica de la
distribucin de las carpetas se tiene acordado que se repartirn solamente 10
carpetas en cada stand de venta destinadas para su adquisicin y se cuenta
con alrededor de 15 bolsas de plstico como empaque de las carpetas, donde
se contarn con 3 stands distribuidos en Ingeniera, Derecho y Arquitectura.

8
Ahora con respecto a la segunda carpeta llamada Lobocarpeta Business esta
tiene la misma logstica que el anterior pero diferente punto de venta, en este
caso solo se cuenta con los siguientes:
COSTCO

(mercado

principal)
Wal-Mart, Sams Club y Soriana (mercados futuros)
Otro punto que cabe resaltar es que se escogi Costco
como punto de venta de las carpetas de curpiel llamadas
Lobocarpetas Business porque dos compaeras laboran en esa empresa y
se les hizo muy factible venderlas, ya que a muchos trabajadores de puestos
como gerentes, supervisores y de recursos humanos manejan demasiados
papeles de manera desordenada y los cuales se veran altamente
beneficiados con la carpeta, donde otra ventaja es que como tiene un puesto
de alto rango tienen la capacidad de pagar el precio. La logstica en
comparacin de la carpeta anterior es que una de las dos compaeras que
laboran ah, es la misma que posee vehculo, por lo que nos es muy fcil
llevarlas hasta el punto de venta y solo se consideran gastos de combustible.
Los costos generados por transporte del producto vienen incluidos en el
precio de las carpetas.

PROMOCION, Opciones para hacer ms atractivo el producto


La promocin es la base fundamental de la mercadotecnia, ya que consta de
la difusin del producto, as como de la generacin de futuros clientes,
adems consiste en resaltar las ventajas del producto por medio de anuncios
publicitarios y as tener un mayor alcance en el mercado. En cuanto a la
promocin de las Lobocarpetas para estudiantes y las Lobocarpetas
Business se utilizaron los siguientes medios:
Redes Sociales, se crearon paginas tanto en Facebook
(Lobocarpetas) como en Twitter (@LobocarpetasBUAP), para
poder difundir el producto en toda la comunidad empresarial y
universitaria.

Volantes, los cuales expondrn las ventajas y caractersticas de las


carpetas, as como su precio, diseos y la marca.
Lonas de gran tamao, ubicadas en lugares concurridos de personas
para que genere mucho mayor impacto, por ejemplo en las explanadas
de las Facultades de Ingeniera y Derecho, as como en entradas hacia
Ciudad Universitaria, y en cuanto a la Lobocarpeta Business se colocara
en el puente peatonal ubicado en el Blvd. del Nio Poblano a la altura de
Costco.
Anuncio o mensaje en Radio BUAP, mencionando que
es

un

proyecto

universitario

el

cual

tendr

intervenciones en 4 das.
Tabloides en puntos estratgicos de venta o en lugares
en

donde

podra haber nuevos

clientes.

La promocin de un comercial del


producto a travs de una cadena de televisin,
por ejemplo Puebla TV o TV Azteca.
Tarjetas de presentacin, incluyendo el lugar de venta,
encargado del proyecto, costo y producto especificado.
En la publicidad que sea impresa se manejarn las siguientes ventajas que
tienen ambas carpetas como lo son:

Diseo nico y llamativo


Colores elegantes
Materiales de excelente calidad
Precio al alcance

10
Mayor durabilidad
Identidad con tu universidad o empresa
Existen algunas mejoras que se le pueden hacer a las carpetas con el nico
fin de mejorar sus ventas y de obtener nuevos y mejores clientes, algunas
de estas mejoras podran ser a futuro:
Variedad de Colores
Tamao ms pequeo, para que la carpeta sea
ms compacta.
Inclusin de argollas en su interior en lugar de
compartimentos.
Implementacin de accesorios (lapicero, hojas, calculadora)
Implementacin de imgenes o dibujos en la
carpeta al gusto del consumidor
Posible inclusin de un mango o tirante en la
parte lateral de la carpeta
y poder tener un mejor
agarre del producto.
Tener ms bolsas en su interior para guardar
ms cosas
Regalar protectores de hojas en la carpeta, para
evitar que estas
Tener
ms
descuentos
caso

se maltraten o ensucien.
promociones en cuanto

regalar una carpeta extra en

de

comprar determinado nmero

de carpetas.

INVESTIGACIN DE MERCADOS, Determinacin de la muestra (usar


frmula), cuestionario, aplicacin del mismo y vaciado de datos en Excel,
grficas de los resultados y conclusin
La investigacin de mercados es la funcin que enlaza al consumidor, al cliente
y al pblico con el comercializador a travs de la informacin. Esta informacin
se utiliza para identificar y definir las oportunidades con el comercializador a
travs de la informacin, la cual se utiliza para identificar y definir las

11
oportunidades y los problemas de marketing, as como tambin para generar,
perfeccionar y evaluar las acciones de marketing.
Dentro de las carpetas que se hicieron como nuestro producto se realiz dos
estudios de mercado, ya que nuestros mercados meta son totalmente
diferentes, unos son los estudiantes y otros son trabajadores, para definir el
tamao de la muestra ocupado en ambos estudios de mercado se utiliz la
siguiente formula:
2

Z x pxq
n= 2
d
n= muestra
Z= nivel de confianza (para 95% da 1.96 para 99% da 2.58)
d= precisin
p= probabilidad de xito o esperada
q= probabilidad de fracaso o no deseada
Tamao de la Muestra (Estudio hacia estudiantes BUAP)
Z = 99% o 2.58
p = proporcin esperada (en este caso 5% = 0.05)
q = 1 p (en este caso 1 0.05 = 0.95)i
d. = precisin (en este caso se desea un 5%)
2

2.580.050.95
n=
2
0.05
n = 127
Se requerira encuestar a no menos de 127 estudiantes universitarios en el
rea de Ciudad Universitaria para poder tener una seguridad del 99%.

Tamao de la Muestra (Estudio hacia trabajadores en COSTCO)


Z = 99% o 2.58

12
p = proporcin esperada (en este caso 8% = 0.08)
q = 1 p (en este caso 1 0.08 = 0.92)
d. = precisin (en este caso se desea un 8%)
2

n=

2.580.080.92
2
0.08
n = 77

Se requerira encuestar a no menos de 77 trabajadores que laboren en la


empresa COSTCO para poder tener una seguridad del 99%.
CUESTIONARIO 1 (Para estudiantes universitarios BUAP)
Nombre: ________________________

Facultad: _______________________

1.

Qu producto utilizas comnmente para tomar apuntes?


a) Carpeta
b) Libretas
c) Tablet
d) Computadora
2. Te identificas con tu universidad
a) Si
b) No
c) No lo s
3. Compraras una carpeta representativa de tu universidad (BUAP)?
a) Si
b) No
c) No lo s
4. Las carpetas se te hacen muy
a) Prcticas
b) Necesarias
c) Accesibles d) Otra(especifica):______________
5. Cunto estaras dispuesto a gastar en una carpeta representativa de la universidad?
a) $160 a $190
b) $190 a $210
c) Mas de $210 d) Nada
6. Qu funcin buscas ms en una carpeta?
a) Tomar apuntes b) Guardar documentos, papeles, etc. c) Ambas d) Ninguna
7. Qu color te gustara ms en una carpeta?
a) Negro
b) Caf
c) Azul
d) Otro (especifica):_______________
8. Te gustara que una carpeta contenga ms bolsas o compartimentos en su interior?
a) Si
b) No
d) No lo s
9. Preferiras una carpeta con diseo.
a) Formal o Elegante b) Casual
c) Personalizado e informal d) Ninguno
10. Qu te gustara que se le implementara a una carpeta?
a) Mango ms cmodo b) Tirante para poder colgar c) Cierre d) Ninguno

CUESTIONARIO 2 (Para trabajadores de la empresa COSTCO)


Nombre: ___________________________

Puesto:

_____________________________
1.
2.
3.
4.

Que producto utiliza para guardar sus documentos o papeles importantes


a) Carpeta
b) Folder
c)Sobre tamao carta
d) Ninguno
Te identificas o te sientes orgulloso de la empresa para la cual trabajas
a) Si
b)No
c) Tal vez
Comprara una carpeta representativa de la empresa en la que trabaja
a) Si
b) No
c) Tal vez
Las carpetas se le hacen muy
a) Practicas
b) Necesarias
c) tiles
d) Otra

5.

(especifique):____________
Cunto dinero estara dispuesto a gastar por una carpeta representativa de la empresa

6.

donde trabaja?
a) $150 a $190 b) $190 a $210
c) $210 a $250
Qu utilidad busca ms en una carpeta?

d) Nada

13
a) Tomar notas b) Guardar documentos o papeles c) Ambas d)Ninguna
Qu color le gustara ms en una carpeta representativa de la empresa donde trabaja?
a) Negro
b) Caf
c) Gris
d) Otro (especifique):___________________
8. Te gustara que una carpeta contenga ms bolsas o compartimentos en su interior
a) Si
b) No
c) Tal vez
9. Prefiere usted una carpeta con diseo..
a) Formal y Elegante b) Casual
c) Personalizada e informal d) Ninguno
10. Le gustara que existieran ms artculos representativos de la empresa donde trabaja
a) Si
b) No
c) Tal vez
Cules?___________________
7.

REGISTRO DE ENCUESTAS
Encuesta para Estudiantes BUAP (127 encuestados)
No. de
Pregunt
a
1

Opcin a)

Opcin b)

Encuesta para trabajadores de COSTCO (77


encuestados)

Opcin c)

Opcin d)

No. de
Pregunta

Opcin a)

Opcin b)

Opcin c)

Opcin d)

46

68

10

48

24

124

75

83

40

68

82

23

21

34

20

21

124

75

94

29

61

65

47

10

68

68

34

25

46

29

53

62

73

10

47

72

10

74

RESULTADOS Y CONCLUSIONES DE LOS ESTUDIOS DE MERCADO

Producto ms comun utilizado por estudiantes universitarios BUAP


8% 2%
37%

Carpeta
Libretas
Tablet
Computadora

53%

14
Checando los resultados obtenidos claramente se observa que las carpetas no
son la opcin ms frecuente o comn para tomar apuntes por los estudiantes,
por lo que las probabilidades de venta en ese mercado no son muy ptimas, ya
que solo el 37% de los encuestados utilizan carpetas.

Posibles clientes interesados en adquir la lobocarpeta (BUAP)

2%
32%

Clientes interesados
Clientes no interesados
Clientes dudosos

66%

A pesar de que las carpetas no son el medio ms factible para tomar apuntes,
los estudiantes universitarios les llamo la atencin nuestro producto de la
Lobocarpeta.

Preferencias sobre el diseo de la Lobocarpeta

49%
42%

Formal o Elegante

3%
Casual

6%
Personalizado e informal

Ninguno

15
Gracias a la ayuda del estudio de mercado se encontraron las preferencias de
los posibles clientes en cuanto al diseo de la Lobocarpeta, donde la mayora
prefiri un diseo personalizado e informal con 49%.

Colores ms populares para el diseo

3%7%

Negro
Caf

Cabe

mencionar

que

RojAzul

52%

38%

Otros

el

estudio

de

mercado

tambin

nos

ayud

satisfactoriamente en escoger el mejor diseo para la Lobocarpeta, ya que el


producto le debe gustar y satisfacer las necesidades de los consumidores y con
el 52% del color negro y el 38% del color caf son los que se utilizarn para la
carpeta, por ultimo dentro del 7% de otros colores, se encuentran el rojo, verde
y morado.
Ahora en cuanto al estudio de mercado relacionado con la venta

de

Lobocarpetas Business en la empresa COSTCO se obtuvieron los siguientes


resultados y conclusiones:

16
Articulo ms utilizado para guardar documentos o papeles en COSTCO
Sobre carta; 6%
Folder; 31%
Carpeta; 63%

Como se puede observar en la grfica, la carpeta tiene una amplia ventaja


como producto ms utilizado (63% de los trabajadores) para guardar
documentos, lo cual nos lleva a la conclusin de que es el mejor mercado que
se puede tener y por tal motivo se defini como nuestro mercado meta.

Interes de los trabajadores en adquirir una Lobocarpeta Business


88%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
7%

20%

5%

10%
0%

Interesados

No interesados

Dudosos

En apoyo a lo anterior, la empresa COSTCO se mostr muy interesado (88%


de los trabajadores) en adquirir las Lobocarpetas Business que se les
ofrecieron, ya que la mayora de los trabajadores no tienen en que guardar sus
documentos y papeles que utilizan.

17
Cunto dinero estaria dispuesto a gastar por una LOBOCARPETA BUSINESS de la empresa donde trabaja?
97%

3%
$150 a $190

$190 a $210

$210 a0%$250

0%
Nada

Al parecer a los trabajadores de la empresa COSTCO aceptaron el precio


propuesto como el mnimo, el cual es de $150 a $190 con el 97%, por lo que el
mercado se ve favorable cada vez ms.

Interes en adquirir ms articulos representativos


Interesados No interesados
Dudosos
4%
96%

Por ltimo, los estudios de mercado nos ayudaron a identificar, escoger y


decidir la mejor opcin tanto para el diseo de las carpetas (Lobocarpeta y
Lobocarpeta Business), como para el mejor mercado meta con el cual se
negociara, el cual resulto ser ms viable e interesado la empresa COSTCO
WHOLESALE ubicada en el Boulevard del Nio Poblano enfrente de la
Universidad Iberoamericana en la zona de Angelopolis, la cual cuenta con ms
de 300 empleados en la sucursal y es considerada como una de las mejores
empresas en todo el mundo, ya que cuenta con sucursales en la mayora de
todos los pases, lo cual nos beneficiar bastante el negociar con una empresa
de ese prestigio y en un futuro nos podra ayudar a conseguir nuevos
mercados.

18
CAMPAA PUBLICITARIA, Desarrollo de la campaa publicitaria en
cualquier medio masivo de comunicacin
Elaboracin de carteles con el objetivo de persuadir al consumidor, dndole un
estereotipo a seguir; es decir, se basa en la premisa de que una carpeta te
hace ver ms exitoso y profesional en comparacin a libretas, folders o
artculos similares.
El costo de elaboracin y colocacin de ste, lo podemos desglosar de la
siguiente manera:
Renta

de

un

equipo

de

cmputo: $8.00 (por hora)


Impresin del cartel en papel
fotogrfico

de

20x18

cm:

$24.90
Cinta adhesiva: $16.50
Total: $49.40 (Por unidad)

Tambin

se

creo

otra

publicidad, que se imprimir en forma de volantes, un poco ms informal y es el


que se repartir por toda el rea de Ciudad Universitaria, esta bsicamente se
enfoca en la Lobocarpeta representativa de la universidad (BUAP):

19

Mensaje Publicitario en Radio


El mensaje ser transmitido por
cuatro veces en un espacio de
dos

semanas

haciendo

intervenciones en los programas


Las Cartas de Ricardo Cartas
y La duda metdica los das
jueves y domingo respectivamente. Este mensaje es logrado gracias al apoyo
de

los

Ricardo

profesores
Cartas

Rodrigo Durana, sin


embargo,

al

ser

Radio BUAP no es
permitida

la

publicidad como tal,


por ello es necesario
hacer mencin que
el

proyecto

parte

de

forma
una

actividad relacionada
con nuestros estudios universitarios.
Las intervenciones se realizarn los das 8, 11, 15 y 18 de enero de 2015, as
favoreciendo nuestra fecha de lanzamiento en la facultad.

20

Pagina en Red Social


Se cre una pgina en Facebook con la finalidad de establecer un contacto
entre vendedores y cliente, este permite conocer el producto an antes de su
lanzamiento e incluso la realizacin de pedidos con personalizacin.
La pgina es llamada LoboCarpetas

Mercadotecnia en la Empresa

21
Un acuerdo que impuls nuestras ventas fue el realizado con la gerente de
Mercadotecnia de la compaa COSTCO WHOLESALE Danitza Vzquez
Garduo, quien adquiri un volumen alto para as crear una campaa de
realizacin de altas de membresas. Esta campaa consiste en ofertar a los
empleados durante dos periodos (tiempo equivalente a 8 semanas) el incentivo
de la carpeta si ste realizaba dos altas. Tambin accedi amablemente a
colocar nuestra pgina en la red social para la venta del artculo.