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On parle de contrat commercial lorsque ce dernier a pour objet un acte de commerce ou quil est accompli par un
commerant pour les besoins de son commerce. Il est alors soumis la fois aux rgles commerciales et la thorie gnrale
du contrat.
Il convient de se rappeler qu'un contrat peut exister et obliger ses auteurs alors mme qu'il n'a pas fait l'objet
d'un crit, la preuve pouvant en tre rapporte par tous moyens[1] et par la personne qui sen prvaut. Or,
l'absence d'crit peut avoir des consquences non ngligeables car en cas de litige, le dsaccord sera tranch
par le juge et ce, quasi souverainement.
Autant de contrats qui permettent de rpondre aux diverses situations et aux divers besoins de l'Entreprise.
Aussi, il existe les contrats de distribution (section I) et les contrats de reprsentation (section II) que nous
allons prsenter ci-dessous lappui des textes de loi les consacrant.
Ph 1 : La vente commerciale
Au terme de larticle 478 du DOC : La vente est un contrat par lequel lune des parties transmet la
proprit dune chose ou dun droit lautre contractant contre un prix que ce dernier soblige lui payer
Lors dun contrat de vente :
Le vendeur est crancier dune obligation de paiement et il est dbiteur dune obligation de dlivrance de la
marchandise.
Lacheteur est crancier dune obligation de dlivrance du bien de la part vendeur et il est dbiteur dune
obligation de paiement.
Le dbiteur de lobligation est astreint envers le crancier une prestation ou une abstention.
un consentement : la vente est parfaite entre les parties ds quil y a consentement des parties
article 488 du DOC
une capacit de sobliger ou la reprsentation lgale la seule condition quils ne se rendent pas
cessionnaires des biens des personnes quils reprsentent
un prix payable au vendeur : le contrat est parfait ds que les parties ont convenues de lobjet et du
prix article 490
La loi impose au vendeur de dfinir dans son contrat les conditions gnrales de vente, de prvoir les dlais et
modalits de paiement. Les pnalits en cas de retard de paiement et les rabais, remises, ristournes que le
vendeur est prt consentir ses acheteurs. Dautres clauses utiles, mais non obligatoires, peuvent y figurer
(clause de rserve de proprit).
A- Le transfert de proprit
Le bien vendu change de propritaire ds que lacheteur et le vendeur se sont mis daccord sur la chose et le
prix payer. Le transfert de proprit a lieu en principe lors de lchange des consentements. Cependant, les
contractants peuvent convenir que le transfert de proprit sera retard jusquau complet paiement du prix
(clause de rserve de proprit).
Lacheteur supporte sil ny a pas de convention contraire les impts, contributions et toutes les charges
grevant la chose vendue et les frais de conservation de la chose.
B- Obligations du vendeur
Il a deux obligations principales : Celle de dlivrer et celle de garantir la chose quil vend :
Obligation de dlivrance par la remise matrielle de la chose ou des documents qui reprsente la
chose. Si le vendeur ne dlivre pas la chose convenue, lacheteur peut, aprs mise en demeure,
procder lachat auprs dun autre vendeur. Il peut aussi demander la rsolution de la vente et des
dommages et intrts sil subit un prjudice.
Obligation de garantie : Le vendeur, mme de bonne foi doit garantir la jouissance et la possession
paisible de la chose vendue et labsence de vices cachs. En cas de vice cach imputable au vendeur,
lacheteur peut se rfrer la garantie lgale qui oblige le vendeur rparer, changer ou
rembourser. Toute action rsultant des vices rdhibitoires ou du dfaut des qualits promises, doit tre
intente dans les 365 jours pour les choses mobilires et 30 jours pour les choses mobilires et les
animaux.
C- Obligations de lacheteur
Lacheteur a pour obligation de retirer la chose et de payer le prix convenu :
Obligation de payer : La principale obligation de lacheteur est de payer le prix au jour indiqu
dans le contrat. Si lacheteur ne paie pas, le vendeur peut, soit refuser de livrer la chose (droit de
rtention), soit demander la rsolution de la vente, soit poursuivre le dbiteur en justice.
Obligation de retirer la chose : Lacheteur doit prendre livraison de la chose dans les dlais et
conditions fixes par le contrat. Si le dlai est dpass, la vente est annule de plein droit sans mise en
demeure.
D- Recours des parties
- Recours du vendeur : Il peut conserver la chose jusqu' ce que lacheteur paye le prix convenu.
- Recours de lacheteur : Il peut soit retarder son paiement, soit dnoncer le contrat de vente, soit demander la
mise en possession du bien.
Ph 2- Le bail commercial
Au Maroc, le bail commercial est rgi par le statut des baux commerciaux rsultant du dahir du 2 chaoual
1374 (25 mai 1955). Le bail commercial prsente certains avantages pour le locataire, en particulier le droit au
renouvellement de son bail.
II-
Le lgislateur a donn un caractre obligatoire au droit de bail, quelle qu'en soit la forme des clauses, les
stipulations et arrangements qui auraient pour effet de faire chec au droit de renouvellement institu par le
statut des baux commerciaux sont nuls et de nul effet.
Ph 3- Le crdit-bail
Le crdit-bail couramment appel leasing est un contrat par lequel une personne, le crdit-bailleur (socit
de financement ou banque) achte un bien et le met la disposition dune autre personne le preneur (locataire)
moyennant le payement dun loyer qui ne dtient dun droit dusage et de jouissance.
Ce contrat est rglement par les articles 431 442 du code de commerce.
I-
Prsentation du contrat
toute opration de location de biens dquipement, de matriel ou doutillage qui, quelle que soit sa
qualification, donne au locataire la possibilit dacqurir, une date fixe avec le propritaire, tout ou
partie des biens lous, moyennant un prix convenu tenant compte des versements effectus titre de
loyers ;
toute opration de location de biens immobiliers usage professionnel, achets par le propritaire ou
construits pour son compte.
Le cot lev du contrat et de sa rsiliation se ressemblent aussi bien pour les petits que les grands
preneurs,
Les biens objet du contrat sont standards et inchangs et ne peuvent servir comme garantie,
Les droits de ltablissement financier : En cas de non paiement des loyers, elle peut se faire restituer
le bien avant tous les autres cranciers,
Les droits de lutilisateur : Il a les mmes droits quun locataire. En gnral le contrat interdit au
locataire de sous louer le bien.
Obligation de lutilisateur : Il doit jouir du bien baill en bon pre de famille comme sil allait en
devenir le propritaire. Il doit le maintenir en tat et garantir son entretien. Il doit restituer le bien en
fin de location. Il doit payer les loyers, en cas de non-paiement dune chance, le contrat prvoit
gnralement sa rsiliation immdiate et la restitution du bien lou ltablissement financier et titre
de clause pnale il prvoit aussi le versement dune indemnit qui est souvent gale au montant des
loyers restant dus.
Lopration de crdit-bail donne lieu llaboration de deux contrats : le contrat de crdit-bail et le contrat de
vente de la chose loue qui, au terme du premier contrat, devient sans valeur.
Ce contrat constitue une source de financement mise la disposition des entreprises leur permettant de raliser
parfaitement leurs investissements.
Ph 4- Le contrat de franchise
La franchise commerciale ou franchise de distribution est un contrat temporaire et exclusif de
commercialisation
de
produits
ou
de
services
sur
un
territoire
dfini.
Par le contrat de franchise, le franchiseur concde un franchis le droit exclusif, sur une zone gographique
dfinie, d'utiliser certains droits de proprit industrielle tels que nom commercial, enseigne
commerciale, marque, logo, dessins et modles, droits d'auteurs, ...
Le franchiseur apporte galement son savoir-faire commercial, forme le franchis avant le dmarrage de
l'activit et fournit une assistance commerciale et technique continue (aide la vente, aide la mise en place
du service aprs-vente, assistance dans la recherche et l'amnagement du point de vente, fourniture de
documentation, conseils en gestion administrative et financire, ...). Le franchiseur a galement une obligation
d'approvisionner le franchis.
I-
Prsentation du contrat
Cest un contrat par lequel le fournisseur met la disposition du franchis des signes distinctifs, un savoirfaire et une assistance,
La franchise ou franchisage, galement connue sous le nom de franchising, Le franchisage (franchising)
est un contrat du droit commercial par lequel un commerant dit " le franchiseur", concde un autre
commerant dit " le franchis ", le droit d'utiliser tout ou partie des droits incorporels lui appartenant (nom
commercial, marques, licences), gnralement contre le versement d'un pourcentage sur son chiffre d'affaires
ou d'un pourcentage calcul sur ses bnfices. En contrepartie, le franchis doit financer lui-mme son
magasin, le grer et payer au franchiseur une redevance sur son chiffre d'affaire. De plus, il s'engage,
gnralement, payer un droit d'entre et s'approvisionner chez le franchiseur.
Le droit marocain ne prvoit aucun texte pour ce type de contrat de distribution. Le contrat de franchise[5] est
rgi au Maroc par le DOC et plus spcialement les rgles de droit commun pour llaboration dun contrat
ainsi que les rglementations spcifiques pour chaque secteur dactivit.
II-
Caractristiques du contrat
Franchise de production : les franchiss coulent les produits fabriqus par une entreprise sous une
mme enseigne,
Franchise industrielle : les industriels franchiss fabriquent des produits sous licence, sous la marque et
suivant les techniques du franchiseur (Coca-Cola par exemple).
Franchise de service : le franchiseur est un prestataire de service qui apporte la dfinition d'un service
original et des mthodes de gestion (Mc Donalds par exemple).
Le franchiseur pourra se dvelopper sur son march sans investissement, d'accrotre son activit et sa
notorit tout en percevant une redevance et, ventuellement, un droit d'entre.
permet un dveloppement de l'activit et une diffusion des produits et de la marque rapides au niveau
international.
L'exportateur, par le retour d'informations des franchiss, acquiert une bonne connaissance du march
et de la clientle. Sa capacit ragir leurs besoins et leurs exigences est donc importante.
financer la cration du point de vente et prendre en charge une partie des frais de commercialisation ;
L'excution du contrat s'accompagne d'une obligation, de la part du franchiseur de faire bnficier le franchis
de son exprience technique, de ses mthodes commerciales ou industrielles, et de ses campagnes publicitaires
A la charge du franchis le contrat inclut l'obligation d'acheter au franchiseur lui-mme ou un fournisseur
que ce dernier lui dsigne, des matires ou des marchandises qui sont fournies au franchis selon un tarif
dtermin l'avance mais rvisable priodiquement. Nanmoins, le franchis assure seul les risques de son
entreprise.
[1]- Les moyens de preuve reconnus par la loi : laveu, la preuve littrale ou crite, la preuve
mais qui peut englober plusieurs contrats la fois, dont les rgles se juxtaposent : contrat d'achat
de produits ou services, contrat de concession de marque et/ou d'enseigne, contrat de licence de
savoir-faire et/ou de brevet, etc.