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Introduccin
Jos A. Almoguera,
Director de MEGACONSULTING
Director tcnico de ESINE
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Plan de negocio
ndice
3- PLAN DE MARKETING
3.1- DEFINICIN DE PRODUCTO.
3.2- ANLISIS DEL MER CADO.
3.3- ANLISIS DE LA COMPETENCIA.
3.4- PREVISIN DE VENTAS.
3.5- PLAN DE MARKETING.
3.6- PUNTO MUERTO O UMBRAL DE RENTABILIDAD.
3.7- DETERMINACIN DEL PRECIO DE VENTA.
6- REA JURDICO-FISCAL
Jos A. Almoguera
ANEXOS
- FORMAS JURDICAS DE SOCIEDADES.
- TRMITES NECESARIOS PARA LA CONSTITUCIN DE EMPRESAS.
plan de negocio
Aspectos preliminares
NEGOCIO?
plan de negocio. Es eviden te que la realizacin del mismo debe tener alguna utilidad. Un emprendedor, cuando comienza
a alumbrar su proyecto empresarial, es y a
una persona cuyo tiempo no debe desaprovecharse en esfuerzos intiles de ninguna clase. El tiempo que empleamos en
el desarrollo de este documento debe
entenderse como la primera y ms impor tante inversin que efecta la empresa.
El plan de negocio sirve para poner claram e nte por escri to los distintos aspe cto s
del negocio y discutirlos de fo rma objetiva, abo rdando todos los temas que puedan tener po s te ri o rm e nte mayo r
DOCUMENTO?
plan de negocio
Aspectos preliminares
do al propio emprendedor. Si posteriormente fuese necesario presentarlo a terceras personas se podra pensar en
utilizar presentaciones multimedia que lo
hacen ms atractivo. En un primer
momento debe ser considerado en su
presentacin como un documento interno de la empresa.
Todos los modelos de planes de empre s a
suelen establecer un orden cro n o l g ico o
n d ice de los aspe ctos del negocio a trat a r. Cada empresa posee su propia pe rs onalidad y puede organizarse de fo rm a s
d i fe re nte s, aunque ex is ten una serie de
e l e m e ntos y reglas que son co m u n e s.
La mayora de los planes de empre s a
co ntienen las siguientes secciones:
Presentacin de la empresa o re s umen del proye cto.
Presentacin de los promotores. Se
trata de dar a cono cer al in teresado o
interesados en crear la empresa. Una
explicacin, a modo de currculo de
quin es cada uno de los empresarios, a
qu se dedican, o cul es su experiencia
y sus conocimientos. Permite, a quien
lea el proyecto hacerse una idea de los
mritos y aptitudes de los promotores.
Anlisis de la idea del negocio o descripcin del producto, qu se va a ven der.
- Si se trata de un prod u cto, ex p l i ca r
lo que es: si ya es co n oci d o, si no lo
es y se trata de algo nuevo, qu
posibilidades reales ofre ce...
- Si se va a prestar un serv i c i o, se trata de detallar lo que se va a hacer y
cmo se va a hace r.
Plan de marke t i ng. Es impre sc i n d i b l e
realizar un estudio del sector en el que
la empresa se va a mover para dilucidar una estrategia de lanzamiento que
le pe rmita conseguir suficiente cuota
de merca d o, es decir, los clientes nece8
Anexos.
El plan de negocio es un documento de trabajo til tanto para el interesado en el proceso de constitucin como frente a terceros, de
cara a una posible financiacin
CONTENIDO MNIMO
- Presentacin de la empresa y resu men del proyecto.
- Presentacin de los promotores .
- Anlisis de la idea del negocio .
- Plan de marketing.
- Plan de produccin y calidad .
- Plan de organizacin, gestin y recursos humanos.
- rea jurdico fiscal.
- Estudio econmico financiero.
- Recursos necesarios.
- Plan de financiacin.
- Viabilidad econmica.
- Anexos
UTILIDADES
- Permite detectar errores no apreciados en la idea inicial.
- Ayudar en la organizacin y planificacin.
- Mostrar la viabilidad de nuestro
negocio.
- Servir como tarjeta de presentacin ante:
- Entidades financieras.
- Posibles socios.
- Instituciones que prestan ayudas y
subvenciones.
- Estimar las pe rs pe ctivas de crecimiento en un plazo determinado, de
forma que se logre corregir las desviaciones dete ct a d a s.
- Convencer al futuro inversor (el
que nos proporciona la financiacin
inicial neces aria).
plan de negocio
ANLISIS DE LA EMPRESA
Localizacin geogrfica.
Forma jurdica.
Objetivos a corto, medio y largo plazo.
Puntos fuertes y dbiles.
Objetivos.
Identidad cultural.
Valores percibidos.
Hotel rural como producto.
PLAN DE MARKETING
Publicidad y promocin.
Inventario de necesidades.
PROYECTO DE PRODUCCIN
Locales y emplazamientos.
FINANCIACIN Y RENTABILIDAD
Financiacin.
Plan de inversin.
R ecursos financieros.
Gastos.
CONCLUSIN
ANEXOS
Esquemas de viabilidad.
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plan de negocio
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plan de negocio
El prod ucto no slo entrar a satisfacer al turista rural. Buscamos algo que
tenga ms utilidad que una simple ca s a
rura l .
L a ex i s tencia de nuevos tipos de
t urismo emerg e n tes (turismo act i vo,
t urismo de ince n t i vos, turismo de re u n i on e s...) da la oportunidad de pre p a rar el
inmueble para satisfacer estas nece s i d ades nueva s. L a CASA RURAL est situada
en una zona estra t g i ca, en el trmino de
ALCZAR DE SAN JUAN (CASTILLA-LA
MANCHA), equipado debidamente co n
saln de actos, bar-re s t a ura n te de co m id a tpica, mobiliario elegido cuidadosam e n te e infra e s t ruct ura tanto para el
MOTIVOS:
Desarrollar totalmente un proyecto propio
adaptado a las exigencias actuales de un
mercado que ha evolucionado mucho en
los ltimos 10 12 aos .
Consideramos que es un momento excepcional para el desarrollo de una empresa
que d servicio global y especializado a
compaas y organizaciones que deman dan soluciones eficaces aportadas por
verdaderos profesionales.
Queremos formar un equipo de colaboradores con espritu de sacrificio y servicio
para satisfacer necesidades de equipamiento de oficinas.
LA IDEA:
El porqu nos proponemos esta act ivid a d
viene de la experiencia que se ha te nido
dura nte el tiempo que llevamos tra b a j a ndo en este sector, y en particular de nuestra
relacin directa con grandes y medianos
cli e n tes dura n te ya 20 aos (10 aos con el
grupo AAAA y 10 como miembro de BBBB).
L as ra zones por las que deseamos crear la
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plan de negocio
Plan de Marketing
3 PLAN DE MARKETING
zar la empresa. Se deber ofrecer un prod ucto suficiente m e nte atractivo para estimular su adquisicin.
Para la investigacin de prod uctos pod emos obtener informacin de distintas fuentes: Instituto de Fo m e nto Re g io n a l,
Organismos Oficia l es, Asociaciones de
Em presarios, Cmaras de Co m ercio, Ferias y
salones co m ercia l es, publicaciones especializ a d as, anuarios, informes sectoria les...
El producto o servicio
de la empresa
De la actividad de la empresa
deben destacarse los siguientes
puntos:
Tambin es necesario determinar una cuota mnima de clientes que permita re nt a b ili-
plan de negocio
Plan de Marketing
co m pe tencia debe ce nt rarse en marca s,
p rod u cto s, ve ntas y cuota de merca d o,
que se puede obtener en las cmaras de
co m e rcio y entidades similare s.
Por lo tanto, todo estudio de merca d o
d e ber dedicar un captulo de su co ntenido a la ident i f icacin de las empre s a s
co m pe t i d o ra s, sus fo rt a l ezas y debilidad e s, localizacin, pre ci o s, etc.
Es import a nte dedicar un apartado a las
posibles barreras de entrada, es decir, si
existen mecanismos que dificultan la incorporacin al mercado de nuevos co m pe t id ores, para tratar de superarlas mediante
las estrategias adecuadas. Las barreras de
e ntrada ms comunes suelen ser:
- Economas de escala. Los co s tes de
f a b ricacin disminuyen a medida que
a u m e nta la produccin debido a la
ex is tencia de co s te fijos eleva d o s, lo
cual implica una ve ntaja significat i va
p a ra las empresas ya consolidadas en
el secto r.
- Ventajas de la competencia, en
t rminos de co s te, en un ento rn o
g e og r f ico prximo.
- Di fe renciacin del prod u cto
m e d i a nte patentes y marcas.
- Se cto res que re q u i e ren gra n d e s
n e cesidades de capital.
- Dificultades de acceder a los canales de distribucin.
Aspectos a analizar sobre la competencia:
- Descripcin de las empresas de la competencia.
- Anlisis de sus puntos fuertes y dbiles,
comparando sus perspectivas con las propias.
- Futuras fuentes de competencia.
durante los primeros aos (dos, tres o cinco dependiendo del tipo de empresa) y, si
es posible, la cuota de mercado que se
espera alcanzar. Estas previsiones deben
aparecer tan detalladas como sea posible
indicando los productos, los clientes...
Se analizar tambin el coste que va a
suponer realizar estas ventas, tan to el coste de los materiales y de fabricacin como
los costes de distribucin, comisiones, servicios post-venta... identificando posibles
variaciones de los precios de compra.
Asi m is m o, se debern espe ci f icar los circ u i tos de distribucin y ex p l icar la gestin de stock en los almace n e s.
En las previsiones analizaremos:
- Previsin de ventas.
- Sistemas de distribucin.
Ventajas de preparar
un plan de marketing:
- Sirve de elemento de conexin entr e
los distintos departamentos de la
empresa.
- Permite detectar nuevas oportunidades de negocio.
- Sirve de elemento de control interno.
Mechandising
Market ing-Mix
Co m p rende el estudio de va riables estrat g i cas de los facto res o medios de
accin de nuestro proye cto: prod u cto,
p re c i o, distribucin y co m u n i ca c i n :
a) Producto: se descri be detalladamente
qu gama de prod u ctos o servicios se
van a ofre cer y a qu cliente s.
De cada prod u cto hay que ident i f icar sus
ca ra cte rs t icas fundamentales y tra d u cirlas en beneficios para el cliente de ese
s e g m e nto. Re co rdemos que los cliente s
co m p ran be n e f ici o s, no ca ra cte rs t ica s. Se
t rata de desarrollar el co nce p to del prod u cto y decidir cmo se va a pre s e nt a r.
Se dife renciar al mximo del re s to de
p rod u ctos o servicios similare s.
b) Precio: es impo rt a nte ajustar las tarifas a los co s tes para no incurrir en el
Ma rketing inte rno que enfatiza las ve nt ajas del prod u cto en el punto de ve nta y
lo aproxima al co m p rador en co n d i c i ones que re f u e rcen la motivacin de co mp ra. Es ms propio del sector co m e rcial o
de serv i c i o s. El ejemplo ms claro es el
e sca p a rat i s m o, la deco racin inte ri o r,
o rganizacin y pre s e ntacin de los prod u ctos re cog i d o s, sugeridos al cliente
d e nt ro de los locales de la empre s a .
3.6 PUNTO MUERTO O UMBRAL DE
RENTABILIDAD
El umbral de re ntabilidad es aquel vo l umen de ve ntas que cubre todos los co stes fijos ms los co s tes va riables de
p roduccin; aquel volumen mnimo a
p a rtir del cual la empresa empieza a
o b tener be n e f ici o s.
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plan de negocio
Plan de Marketing
Umbral de rentabilidad es el volumen de
produccin por encima del cual la empresa
empieza a obtener beneficios, ya que cubre
todos sus costes fijos y los costes variables
correspondientes a esta produccin.
Umbral de rentabilidad
EJEMPLO
Publicidad y Promocin Casa de turismo rural
Las principales acciones promocionales
que llevan a cabo estos organismos son las
siguientes:
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Primero: S e hacer llegar a un determinado nmero de personas la notific acin e invitacin a la inauguracin del
hotel durante un fin de semana. Estas
personas estn vinculadas con el turismo
de la localidad y a nivel nacional (representantes de las principales instituciones
que fomentan el turismo) o son propieta rios de comercios de la localidad.
Segundo:El folleto es un trptico desplegable. En la parte interior se explican
las caractersticas y las actividades que se
llevan a cabo en el hotel o en los lugares
prximos (visitas a diferentes emplazamientos de inters turstico e histrico,
senderismo y dems).
Cuenta con cinco fotografas a color en
las que queda reflejado el cuidado aspecto exterior e interior del edificio. Dos fot ografas del exterior: una de la fachada
principal y entrada (que se sita en la
portada del folleto) y otra de t odo el exterior del complejo multifuncional( que se
encuentra en el interior de dicho folleto).
L as dems fotografas reflejan una de las
habitaciones, el comedor y la recepcin.
En la portada del folleto, adems de la
fotografa, se incluye el nombre del complejo multi funcional y el logotipo. En la
parte posterior a la contraportada ha y
dos pequeos mapas para guiar a los
clientes.
La mayor parte de los folletos se distribui rn por las Oficinas de Turismo de Castilla
La Mancha: Organismos Oficiales L ocales
y otros pueblos prximos al hotel, y en la
recepcin del propio complejo.
Tercero: al pertenecer a asociaciones de turismo podemos estar representados en ferias y de carc ter nacional, sin
que esto suponga coste alguno para el
negocio. L a feria ms importantes para
un hotel rural de nuestras caractersticas
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plan de negocio
- Capacidad de produccin.
- Gestin de stock.
- Proveedores.
4.1 PLAN DE COMPRAS
Relacin de mate rias primas o prod u ct o s
te rm i n a d o s, mate riales y equipos neces a rios para producir y co m e rcializar el
p rod u cto o serv i c i o.
a) Forma central izada, donde se obtiene: mejor co nt rol de co m p ras e inve nt ari o s, descuentos por ca ntidad y mayo r
poder de negoc i a c i n .
b) Forma descentra l i za da: accin ms
rpida, co n oc i m i e nto mayor de cada una
de las nece s i d a d e s, mayo res canales co n
la co n s i g u i e nte disminucin del ri e s g o
en aprov i s i o n a m i e nto y bajada del co s te
de tra n s po rte por una mayor prox i m i d a d
del prove e d o r.
4.2 PROCESO DE FABRICACIN
Debemos describir detalladamen te el proceso de fabricacin de los diferen tes productos o servicios, indicando los
elementos materiales necesarios, as
como los tiempos previstos para cada fase
y el tiempo total de pr oduccin.
Tambin detallaremos cules son nuestras
materias primas, quines los proveedores,
cmo y dnde se transportan, cul es su
plazo de entrega, cmo se usan en el proceso de fabricacin y en qu consiste el
proceso de produccin. Adems indicaremos cmo se almacena el pr oducto final
hasta el momento de su uso y cmo se
transporta hasta el clien te.
4.3 TECNOLOGA APLICADA
De t a l l a remos la maquinaria y te c n o l og a
p a ra el desarrollo del proceso prod u ct i vo
o de las ve nt a s, as como las innova c i ones te c n o l ogas nece s a rias para adecuar
n u e s t ro proceso prod u ct i vo a las po s ibles necesidades del merca d o, indica n d o
los inmovilizados nece s a rios y co s te s.
Si la empresa es la prod uctora, es necesari o
d escribir las caracterst icas fundament a l es
de las instalaciones necesarias, la maquinaria y personal que se emplear y la form acin necesaria. Quedarn ex p lica d as
tambin las caracterst icas y va l oracin del
l ocal, tanto si es propio como alquilado, as
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plan de negocio
plan de negocio
EJEMPLO
RECURSOS HUMANOS turismo rural
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plan de negocio
rea jurdico-fiscal
Pl a nificacin.
R evisin peridica de los objetivos y
a plicacin acciones correctivas.
- Supe rvisin del equipo de tra b a jo.
- Mo t iva cin.
- Evaluar peridica m e n te al pe rson a l .
Perfil: para este puesto se ha pensado en
el administrador de la soci e d a d. En distinto, el perfil del puesto sera:
Hombre/mujer de 35 a 45 aos.
- Con estudios supe riore s, pre fere nteme n te licenciados en Econmicas o
Empresari a les.
- Expe riencia en el sector.
- Capacidad para tomar decisiones y
asumir ri esgos. Entusiasmo y espri tu
e mpre nde dor.
- Capacidad de negociacin y de trabajo en equipo.
Cocina
Denominacin del puesto: encargado de
cocina y ca fe ter a .
Dependencia jerrquica: direct a me n te
del administrador genera l.
Funciones/responsa bilid a des:
Polticas de seleccin
CAMAREROS
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COMERCIAL
COCINERO
6 REA JURDICO-FISCAL
PERSONAL LIMPIEZA
plan de negocio
rea jurdico-fiscal
p a ra conseguir unos resu l t a d os. Los recursos materiales son propiedad del empresa rio y deben ser suficientes para
minimizar el riesgo que soporten terceras
personas; a mayor dimensin de la empresa y de sus act i v i d a d es, mayores sern las
n ecesidades de patrimonio perso n a l.
Sobre el empresario individual:
Su responsabilidad es ilimitada por
deudas y compromisos ante terceros, no slo con los recursos que
aporta a la empresa, sino tambin
con todos sus bienes presen tes y
futuros.
Tiene derecho propio y originario a
la direccin de la empresa.
La persona jurdica es una organizacin
de un grupo de personas que desarrollan
funciones propias de la actividad empr esarial. Puede adoptar distintas formas jurdicas, tales como Sociedad Annima,
Colectiva, Limitada, C ooperativa, etc.
Cuando el proyecto empresa rial se est
gestando dhabr que indicar la forma jurd ica correspo n d i e nte, efectuando una breve indicacin del porqu de la eleccin.
En el caso de no estar an legalizados,
debemos indicar la forma jurdica elegida,
argumentar la razn de la eleccin y detallar la tramitacin necesaria y el calendario de legalizacin.
Se trata de especificar el pr oceso de anlisis que ha lle vado a adoptar una determinada forma jurdica en detrimento de
otras, incidiendo especialmente en los
gastos de constitucin, el pr oceso de tramitacin y el calendario de legalizacin.
En el plan de negocio debemos dar informacin sobre la forma jurdica elegida,
incluyendo todos los trmites administrativos y legales necesarios para la constitucin de la empresa, as como el rgimen
fiscal que le es aplicable .
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sta hoja de clculo pre tende ser simplemente un docu m e n to ori e n t a t i vo de tod os
los gastos que entraa la realiz acin de nuestra act i v i d a d. Slamente se incluye
una enumeracin de todos gastos, no el cos te co ncre to de cada uno, ya que ste
d e pende de la situacin geogr f i ca de la empre s a .
Gastos formales (aproximados).
a ) Tr m i tes de co ns t i t uci n .
- Ce rt i f i cacin negativa del nombre.
- Escri t u ra pblica ante notari o.
- Pu b l i cacin en el Re g i s t ro Merca n t i l .
b ) Impuestos.................................................... 1% capital soci a l
- Impuestos de Actos Jur d i cos docu m e n t a d os.
Gastos de establecimiento.
- Solicitud de licencia de obra s.
- Inscri pcin de la empresa en la S e g uridad Soci a l .
- Co m u n i cacin ape rt u ra del ce n t ro de tra b a j o.
- Alta en el R gimen de Au t n o m os.
- Alta en el R gimen Ge n e ra l .
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plan de negocio
n u e s t ra inve rs i n .
Los fondos invertidos pueden descomponerse en:
- Inmovilizado material.
- Activo circulante.
Inmovilizado material
INICIAL AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
Terreno
Edificio y otras construcciones
Obras de acondicionamiento e inst.
Obras de acondicionamiento e int. en Leasing
Maquinaria y utillaje
Maquinaria y utillaje en Leasing
Elemento de transporte
Elementos de transporte en leasing
Mobiliario y enseres
Mobiliario y enseres en Leasing
Equipos informticos.
Equipos informticos en Leasing
Gastos amortizables
Otros
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plan de negocio
Activo circulante
Est compuesto por t odas las inversiones
a corto plazo, que se consideran como
financiacin del proyecto y no como
inversin. Dentro del capital circulan te
podremos incluir conceptos como:
- Existencias: son todas las inversi ones realizadas en los almacenes de
m aterias pri m as, materiales auxiliares,
prod uctos semiterm i n a d os, prod uctos term i n a d os, envases y embalajes.
- Cuentas a cobrar: son aquellas inversiones realizadas para financiar las
ve ntas a clientes que no pagan al co nt a d o. Incluir los das de crdito que
se co ncedan a nuestros clientes para
el pago de las deudas.
- Cuentas a pagar: se correspo n d e n
con la financiacin de prove e d ores y
acre e d ores. Adquisicin de bienes y
servicios que no se pagan al co nt a d o.
Recursos propios
Toda empresa genera unos recursos por
las aportaciones de los propios accionis tas o socios: capital social.
Los recursos propios se carac terizan por:
- Son recursos no exigibles por terceras personas. Su principal funcin en
la empresa es cubrir los contr atiempos o imprevistos que puedan surgir.
- Tienen un co s te va ri a b l e, debido a
que el mismo no puede dete rm inarse a pri o ri por las siguientes circ u n s t a n c i a s:
El coste del capital propio
depender de las expectativas
de riesgo de los accionistas.
Las reservas y provisiones son
fondos que sirven opcionalmente para cubrir riesgos de
casos de insolvencias. As,
Ventajas
Son fondos que aportan a la empresa
libertad de accin. El empresario
arriesga sus propios fondos y los que
genera la empresa.
Inconvenientes
Riesgo de prdida de capital por parte del empres ario.
No conocer cul va a ser la remuneracin del capital aport ado...
Subvenciones
Son fondos aportados por personas ajenas a la empresa y que no exigen devolucin. De esta forma, en el anlisis
financiero de una empresa deben incluirse dentro del apartado de fondos propios.
Las subvenciones se obtienen de organismos pblicos y estn vinculadas con:
- Instalacin de nuestra empresa en
una zona de desarrollo.
- Reco nversin industrial de la empresa .
- Aplicacin de medidas de saneamiento ecolgico.
- Realizacin de actividades de in ters
social.
Recursos ajenos
Son todos los fondos obtenidos por la
e m p resa de terceras personas bajo co mp romiso de devolucin en fecha o fech a s
d e term i n a d as. Por la obtencin de estos
recursos, la empresa se ve obligada a sat isf a cer a los prest at a rios un inters, en co nce p to de re m u n eracin por el prstamo,
ms la prima de riesgo que el prest at a ri o
co nsi d ere re percu t ir.
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plan de negocio
Ventajas
Incrementan la rentabilidad de la
empresa siempre que la rentabilidad
obtenida sea superior al coste de financiacin y que su coste de financiacin
sea inferior al coste del capital propio.
Algunos recursos ajenos entraan
incentivos fiscales.
Potencian la poltica financiera por
negociaciones en el tipo de inters
segn la perspectiva del mercado.
Inconvenientes
Se deben generar recursos suficientes
para atender el pago de las deudas.
El endeudamiento elevado y concentrado en pocos acreedores puede
condicionar la toma de decisiones
empres ariales , incluso la incursin de
acreedores en nuestra actividad.
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INGRESOS Y CO S T E S
AO 0
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
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Ingresos de Explotac. e s t i m a d o s
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Co s tes de ve n t a s
G a s tos personal pro d u ct i vo
Co m p ra de mercancas o materias primas
Alquiler de Instalaciones
R e p a racin y co n s e rva c i n
Trabajos y servicios exte r i o re s
S u m i n i s t ros y co m u n i c a c i o n e s
Cuotas de Le a s i n g
Ot ros gastos de pro d u c c i n
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MARGEN BRUTO
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Co s te de comercializacin
G a s tos personal co m e rc i a l
Trabajos y servicios exte r i o re s
Publicidad y pro p a g a n d a
Cuotas de Le a s i n g
Ot ros gastos co m e rc i a l e s
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Co s tes financieros
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0,0
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0,0
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Otros coste s
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A m o rt i z a c i o n e s
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0,0
TOTAL COSTESFIJOS
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RESULTADONORM. de EXPLOTACIN
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Resultados ext ra o rd i n a r i o s
I n g resos financiero s
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0,0
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0,0
I m p u e s to de Sociedades
B DESPUES DE IMPUESTOS
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0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
AM ORT I ZAC I O N E S
0,0
0,0
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0,0
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FONDOS GENERADOS
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0,0
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O P E RAT I VO
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M OV I M I E N TO DE FONDOS AC U M U L A D O S
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0,0
0,0
37
plan de negocio
0,0
...
0,0
0,0
0,0
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PREVISIN DE BENEFICIO
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Segundo ao
AC T I VO
AO 0
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
INMOVILIZADONETO
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I n m ovilizado mate r i a l
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I n m ovilizado inmate r i a l
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I n m ovilizado financiero
0,0
0,0
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0,0
0,0
0,0
Ga s tos amort i z a b l e s
- Gastos de co n s t i t u c i n
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0,0
0,0
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CIRCULANTE
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0,0
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0,0
E x i s te n c i a s
0,0
0,0
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Realizable
- Cliente s
- HP deudora por IVA
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Te s o r e r a
0,0
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TOTAL ACTIVO
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0,0
39
plan de negocio
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
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0,0
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0,0
0,0
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0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
EXIGIBLE A CO R TO PLA Z O
- Prove e d o re s .
- Hacienda Pblica.
- Organismos Seguridad social.
0,0
0,0
0,0
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0,0
0,0
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0,0
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0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
TOTAL PASIVO
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
40
AO 0
VAN = - C0
i =1
valores i
(1+tasa)i
VAN = 0 = - C 0
i =1
valoresi
(1+tasa) i
Segn este rat i o, la inversin ser aco nsejable si su valor es igual o superior al inters mnimo que se desea obte n er. Es decir,
tiene que dar un importe superior a la re ntabilidad mnima que el inversor desea
o b tener en el proyecto.
41
plan de negocio
CONSTITUCIN DE LA EMPRESA
Empresario individual
Definicin
Persona fsica que ejercita habitualmente y en nombre propio una actividad profesional o empresarial.
Requisitos
Trmites
Ventajas
- S implicidad de trmites.
- No requiere un proceso previo de constitucin.
- No se exige capital mnimo.
- Gastos de puesta en marcha: rgimen
de autnomos de la Seguridad Social.
- Simplificacin contable y fiscal.
- Los beneficios de la empresa se decla ran en el IRPF.
Sociedad Civil
Definicin
Requisitos
Trmites
Inconvenientes
Ventajas
Inconvenientes
Comunidad de bienes
Definicin
S on formadas por varias personas que ostentan la propiedad y tituralidad de una cosa o derecho indiviso. Capital compuesto por las aportaciones de los socios. Carece de personalidad jurdica.
Requisitos
Trmites
- DNI de promotores.
- Contrato pblico o privado de constitucin.
- CIF propio de la comunidad de bienes.
- Liquidacin del ITP sobre aportacin de bienes al tipo del 1%.
Ventajas
- S implicidad de trmites.
- No se exige capital mnimo.
- Fcil disolucin.
42
Inconvenientes
43
plan de negocio
Requisitos
Trmites
- No se establece nmero mximo ni mnimo de socios. Pueden constituirse con un nico socio.
- Capital mnimo 60.101,21 euros, suscrito totalmente y desembolsado
al menos en un 25% del valor nominal de las acciones; el resto en un
plazo mximo de 5 aos.
- Escri t u ra pblica .
- Inscri pcin en el Re g i s t ro Merca n t i l .
- Liquidacin del ITP al tipo impos i t i vo del 1%.
- De cl a racin censal y obtencin del CIF ( modelo 036 )
Inconvenientes
Ventajas
El impuesto sobre
sociedades es ms elevado que otras formas
jurdicas, como las cooperativas.
Sociedad Limitada
Definicin
Requisitos
- No se establece nmero mximo ni mnimo de socios. Pueden constituirse con un nico socio.
- Capital mnimo 3.005,06 euros, suscrito y totalmente desembolsado.
Trmites
Ventajas
Sociedad Colectiva
Definicin
Requisitos
- Dos o ms socios.
- L a sociedad gira bajo el nombre de t odos o de uno de los socios aadiendo y compaa.
- Los socios industriales aportan trabajo, servicio o actividad y los
socios capitalistas aportan dinero.
Trmites
- Escritura pblica.
- Inscripcin en el R egistro Mercantil.
- Liquidacin del ITP al tipo impositivo del 1%.
- Declaracin censal y obtencin del CIF (modelo 036).
Inconvenientes
Ventajas
Inconvenientes
45
plan de negocio
Trmites
Sociedad mercantil constituida segn las pre scri pciones del cdigo de
Com e rci o, con una base mixta: personalista y ca p i t a l is t a .
- Dos o ms socios.
- L a sociedad gira bajo el nombre de todos o de uno de los socios aadiendo y compaa.
- Los socios colectivos responden ilimitadamente de las deudas y gestionan la sociedad.
- Los socios comanditarios responden ilimitadamente con sus aporta- Escritura pblica.
- Inscripcin en el R egistro Mercantil.
- Liquidacin del ITP al tipo impositivo del 1%.
- Declaracin censal y obtencin del CIF (modelo 036).
Ventajas
Inconvenientes
Consiste en la necesidad de capital de una sociedad personalista, cubierta por personas que no quieren asumir ms responsabilidad que su aportacin y a la vez se despreocupan
de la gestin de la misma.
Los socios colectivos reciben una aportacin de capital sin
perder el control de la sociedad.
Sociedad Cooperativa
Definicin
Es una sociedad intermedia entre la S ociedad Com a n d i t a ria y la S oci edad Annima. S e dife rencia de la sociedad com a n d i t a ria en que su
capital esta dividido en acciones.
Requisitos
Trmites
- Escritura pblica.
- Inscripcin en el R egistro Mercantil.
- Liquidacin del ITP al tipo impositivo del 1%.
- Declaracin censal y obtencin del CIF (modelo 036).
Ventajas
Inconvenientes
Sociedades formadas por personas que tienen intereses socioeconmicos comunes, para cuya satisfaccin realizan actividades empresariales
imputndo a los socios los resultados obtenidos una vez atendidos los
fondos comunitarios.
Requisitos
Trmites
- Escritura pblica.
- Inscripcin en el registro administrativo de cooperativas.
- Liquidacin del ITP al tipo impositivo del 1%, salvo cooperativas fiscalmente protegidas
- Declaracin censal y obtencin del CIF (modelo 036).
Ventajas
Definicin
Inconvenientes
- Necesita un mnimo de 3
socios trabajadores para
su constitucin.
- L a gestin es difcil y ha
de estar bien organizada.
47
plan de negocio
Requisitos
Trmites
S ociedad Annima en la que al menos el 50,01 % del capital social pertenece a los trabajadores, que prestan su servicio en ella de forma retributiva, personal, directa, por tiempo indefinido y a jornada completa.
- Mnimo 3 socios.
- Capital dividido en acciones nominativas.
- Capital mnimo 60.101,21 euros, suscrito totalmente y desembolsado
al menos en un 25% del valor nominal de cada accin.
- L as acciones pueden ser de clase laboral o general.
- Lmite por socio de 1/3 del capital social.
- Obligacin de construir un fondo especial de reser va (10% del beneficio lquido de cada ejercicio).
- Escritura pblica.
- Inscripcin en el R egistro Mercantil y registro administrativo de sociedades laborales.
- Declaracin censal y obtencin del CIF (modelo 036).
Requisitos
Trmites
48
- Mnimo 3 socios.
- Capital dividido en acciones nominativas.
- Capital mnimo 3.005,06 euros, totalmente suscrito y desembolsado,
al menos el 51% en p oder de los trabajadores.
- L as acciones pueden ser de clase laboral o general.
- Lmite por socio 1/3 del capital social.
- Obligacin de construir un fondo especial de reserva (10% del beneficio lquido de cada ejercicio).
- Escritura pblica.
- Inscripcin en el R egistro Mercantil y registro administrativo de sociedades laborales.
- Declaracin censal y obtencin del CIF (modelo 036).
O torgamiento de escritura
pblica.
- Certificacin negativa de
nombre.
- Estatutos.
- Certificado bancario que
acredite el desembolso del
capital social.
Libros de Hacienda.
Inscripcin de la empresa en
la Seguridad Social.
- Alta de trabajadores.
- Copia de escritura de constitucin y fotocopia DNI del
solicitante.
- Datos de empresa.
- Datos del centro de trabajo.
- Datos de la plantilla.
- Actividad que desarrolla.
Licencia de obras.
Licencia municipal necesa ria para efectuar cualquier tipo de obras en el estab l eci m i e nto co m erci a l.
Licencia municipal que acredita la adecuacin de las instalaciones a la norm at i va urbanstica vigente.
TRMITES EN HACIENDA
TRMITES EN EL AYUNTAMIENTO
- Presupuesto por partida de
las obras.
- Planos.
- Memoria descriptiva de las
obras.
- Contrato de arrendamiento o
escritura de propiedad.
- DNI del solicitante o escritura
de sociedad y CIF.
- Memoria descriptiva de la
actividad y del local.
- Planos de planta y seccin.
49