Autor: Luis A.

Adrin Bianchi

DGL-04-01013-02

IMPLICACIONES ESTRATEGICAS EN LA
INTEGRACIN VERTICAL
Esta lectura examina las consecuencias econmicas y administrativas de la integracin vertical,
con el fin de ayudar al director a determinar el grado apropiado de integracin en un contexto
estratgico y guiar las decisiones al integrarse o no verticalmente

Beneficios y costes estratgicos de la integracin vertical

Volumen de produccin versus la escala eficiente
Los beneficios de la integracin vertical dependen, en primer lugar,
del volumen de productos o servicios que la empresa compra o vende
a la etapa subsiguiente, en funcin al tamao de las instalaciones
para alcanzar la produccin eficiente en esa etapa. El volumen de
compras de la empresa debe ser lo suficientemente grande como
para soportar una unidad proveedora interna capaz de alcanzar las
economas de escala al producir el insumo, o la empresa se enfrenta
a un dilema: aceptar una desventaja en coste, o vender parte de
la produccin de la unidad aguas arriba en un mercado abierto.

beneficios estratgicos de la integracin

Economas de Integracin

Si el volumen de
produccin es suficiente
para alcanzar las
economas de escala
disponibles, el beneficio
de la integracin vertical
es el logro de economas
o ahorro en costes

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CLASE EJECUTIVA
2004 Luis A. Adrin Bianchi . Clase Ejecutiva, S.L. Todos los derechos reservados. De uso exclusivo para los alumnos de Clase Ejecutiva. Prohibida la
reproduccin total o parcial del documento y su distribucin por cualquier medio impreso o electrnico sin la autorizacin escrita de Clase Ejecutiva.

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Si el volumen de produccin es suficiente para alcanzar las

economas de escala disponibles, el beneficio de la integracin
vertical es el logro de economas o ahorro en costes.

Economa de las operaciones combinadas: uniendo operaciones

tecnolgicamente distintas, en ocasiones, la empresa puede
lograr eficiencias.

Economas de control interno y coordinacin: los costes de

coordinar las operaciones y responder a emergencias pueden
reducirse si la empresa est integrada.

Economas de informacin: las operaciones integradas pueden

reducir la necesidad de obtener algn tipo de informacin
respecto al mercado, o reducir el coste total de obtener
informacin.

Economas como consecuencia de evitar el mercado:

integrndose, la empresa puede ahorrar algunos costes de venta,
de compra, de negociar y de operacin en las transacciones del
mercado.

Asegurar la oferta y/o la demanda

La integracin vertical asegura a la empresa que adquiere los
insumos en periodos crticos, o que tendr una salida para sus
productos en periodos de baja demanda general.
Compensar el poder negociador y las distorsiones del coste del
insumo
Si una empresa trata con proveedores o clientes con gran poder de
negociacin, con elevado ratio beneficio/inversin, la integracin es
conveniente.
Aumento de la capacidad para diferenciarse
Puede estar en disposicin de ofrecer mejor servicio, u oportunidad
de modificar los componentes que fabrica.
Elevacin de las barreras de entrada y de movilidad
Si la integracin logra alguno de estos beneficios, puede elevar las
barreras a la movilidad. Los beneficios dan a la empresa integrada
cierta ventaja competitiva sobre la no integrada. As, la empresa no
integrada debe hacer frente a una desventaja, y el potencial
competidor se ve obligado a entrar como empresa integrada o sufrir
las mismas consecuencias.
Entrada a un negocio con mayor rentabilidad

Si una empresa trata con

proveedores o clientes
con gran poder de
negociacin, con elevado
ratio beneficio/inversin,
la integracin es
conveniente

Si la etapa de produccin, en la que se contempla la integracin,

ofrece un rendimiento mayor sobre la inversin que el coste de
oportunidad de capital para la empresa, es rentable integrarse,
aunque no haya economas en la integracin.
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Defensa contra la exclusin

Si los competidores estn integrados, la empresa no integrada puede
enfrentarse al sombro prospecto de tener que rebuscar a los
proveedores o clientes, con el riesgo de que sean escasos o
inexistentes.

Costes estratgicos de la integracin

Los costes estratgicos de la integracin bsicamente son: el coste
de ingreso, flexibilidad, equilibrio, capacidad para administrar la
empresa integrada, y el uso de incentivos organizacionales internos
versus los incentivos del mercado.

Coste de superar las barreras a la movilidad

La integracin vertical requiere que la empresa supere las barreras
para competir en los sectores aguas arriba o aguas abajo. Despus
de todo, la integracin es un caso particular de la estrategia general
de entrar en un negocio nuevo.
Aumento del apalancamiento operativo
La integracin incrementa los costes fijos de una empresa.
Menor flexibilidad para el cambio de socios

Los negocios pueden

diferir en estructura,
tecnologa y
administracin a pesar de
tener relacin vertical

La integracin eleva los costes de cambio de proveedor o cliente

respecto a la contratacin con entidades independientes.
Barreras de salida ms elevadas
La integracin aumenta la especializacin de los activos y los lazos
emocionales con un ramo.

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Requisitos de la inversin de capital

La integracin vertical manifiesta apetito de capital, que tiene un coste
de oportunidad en la empresa. La empresa pierde flexibilidad
respecto a esos fondos invertidos en la integracin.
Exclusin del
consumidor

acceso

al

know

how del

proveedor

La integracin suele comportar la responsabilidad de desarrollar

tecnologa, en vez de ir sobre los hombros de otros. Si no se integra
cuando otras lo hacen, los proveedores se muestran generosos en
apoyar a la empresa con investigacin, ayuda tcnica, etc.
Mantenimiento del equilibrio
La capacidad productiva de las unidades aguas arriba y aguas abajo
en la empresa deben mantenerse en equilibrio; de lo contrario pueden
presentarse problemas potenciales: venta de exceso de produccin o
compra de insumos en el mercado abierto; que si ha de tratarse con
los competidores, pueden mostrarse remisos.
Incentivos dbiles
La integracin vertical implica que la compra y venta se establece en
una relacin cautiva. La venta interna carece de los alicientes que
existen cuando se compite por el mercado, y es fcil que se produzca
cierto relajo que debiliten los resultados.
Diversos requisitos administrativos
Los negocios pueden diferir en estructura, tecnologa y administracin
a pesar de tener relacin vertical. Una tendencia sutil, es considerar
que negocios eslabonados verticalmente se comportan de forma
similar desde un punto de vista administrativo. Un mtodo
administrativo unitario o comn puede ser contraproducente.

Aspectos estratgicos especficos en la integracin hacia

adelante

En la integracin hacia
delante se presenta, entre
otros, la capacidad de fijar
precios distintos a clientes
especficos

Adems de lo tratado anteriormente, existen aspectos especficos

que se presentan en la integracin hacia adelante:

Mayor posibilidad de diferenciar el producto: mayor control en el

proceso de produccin o de comercializacin.

Acceso a los canales de distribucin: elimina el poder de

negociacin que tengan stos.

Mejor acceso a la informacin del mercado: la empresa puede

obtener informacin de la demanda que beneficie a toda la
cadena vertical.

Capacidad de fijar precios distintos a clientes especficos.

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Aspectos estratgicos especficos en la integracin hacia

atrs
Anlogamente a la integracin hacia adelante, existen aspectos
particulares que deben considerarse en la integracin hacia atrs:

Conocimientos exclusivos: la empresa puede evitar compartir

conocimientos exclusivos con sus proveedores, quienes
carecern de informacin para integrarse hacia adelante.

Diferenciacin: obteniendo el control sobre la produccin de los

insumos clave, la empresa puede diferenciar mejor su producto, o
garantizar que puede fabricarlo.

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