Microsoft de España, Anuario 2013

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ANUARI 0
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Estimados asociados:
Nuestra asociacin contina creciendo y atrayendo a nuevos miembros de la comunidad de partners de
Microsoft. Estas nuevas incorporaciones han supuesto un 11% de crecimiento, algo que slo tiene una lectura
positiva, porque son ms empresas que desean unirse a una comunidad de partners que genera un entorno de
colaboracin que les permitir hacer crecer sus negocios.
El pasado verano, durante la celebracin de la World Partner Conference en Toronto (Canad), la asistencia
de partners de Microsoft espaoles super todos los records de aos anteriores.
Existen expectativas muy positivas sobre las oportunidades de negocio que Microsoft pone al alcance de sus
partners, coincidiendo con una oleada de nuevos lanzamientos de productos a cuyo frente se sita el nuevo
Windows 8, un sistema operativo ms all del tradicional ordenador personal como lo conocamos hasta ahora.
La oportunidad que se abre con el desarrollo de aplicaciones que se integrarn en el mercado de aplicaciones
del propio sistema operativo y la ubicuidad que permitir acceder a estas aplicaciones desde un PC, un Tablet o
un Smartphone, supone entrar en nuevas reas de negocio que ayudarn a las compaas a mejorar sus niveles
de eficiencia y su competitividad.
Si a esto le unimos la oportunidad de negocio cruzado que se abre ante los miembros de la IAMCP, en todo
el mundo, podemos descubrir grandes oportunidades como las que el ao pasado hicieron posible que el
negocio conjunto que movieron todos los miembros de la IAMCP, a nivel global, superar los 8.000 millones
de euros.
En las pginas de este anuario estn los integrantes del captulo espaol de la IAMCP, las empresas que van a
liderar el aprovechamiento de estas oportunidades de negocio.
Buena suerte a todos !!
Un cordial saludo,
D. Ignacio Sestafe
Estimados asociados:
Carta Microsoft
Un ao ms, es para m un autntico placer dirigirme a vosotros desde este anuario de la IAMCP para compartir mi
visin sobre cmo podemos mejorar nuestra relacin y aprovechar al mximo las oportunidades que se nos presentan.
Si tuviera que destacar los aspectos ms relevantes que han marcado de forma determinante el mercado de las TI en
los ltimos meses y que lo van a seguir haciendo en los venideros, resaltara dos: el xito de los dispositivos mviles
y La Nube.
Las tabletas son una realidad incuestionable en el mercado. Sus ventajas (portabilidad, ligereza, facilidad de uso y
calidad de las pantallas), hacen que el mercado de consumo las est adoptando de manera masiva y se comienzan a
colar en entornos corporativos. Sin embargo, en estos entornos es donde la tableta actual encuentra sus principales
limitaciones: dificultades para incorporarlo a los protocolos de seguridad de las empresas, conexin, limitacin para
ejecutar aplicaciones de productividad empresarial, etc. El lanzamiento de Windows 8 viene a solventarlas. Una nueva
generacin de tabletas corporativas con Windows 8, perfectamente integrables en el entorno laboral, exactamente
igual que el resto de los PCs, que presentan nuestros socios: Dell, HP, Lenovo, Samsung junto con la disponibilidad
de Office 2013 Tablet ready, supone una oportunidad de oro para organizaciones como las vuestras vinculadas al
mundo de soluciones Microsoft.
Os animo a tomar el reto de mostrar a vuestros clientes cmo Windows 8 mejora el rendimiento de sus PCs actuales y
aprovechar la nueva oportunidad de negocio que supone adaptar las aplicaciones existentes al entorno tctil de W8.
YLa Nube. Hace unos aos La Nube era una hiptesis, una opcin como decais muchos. Hoy es una realidad,
est entre nosotros y genera nuevas reas de oportunidad y modelos de negocio. Muchos ya estis vendiendo
Aplicaciones como Servicios desde Nubes Pblicas. Otros proporcionis Servicios Gestionados a vuestros clientes
con herramientas de supervisin y soporte desde La Nube. Otros habis montado vuestras propias infraestructuras
para ofrecer aplicaciones y, para los que ya estis en estas actividades, esta es una nueva va de ingresos y de negocio
que mantiene vuestra cuenta de resultados.
Nuestro compromiso con la IAMCP y con cada uno de vosotros sigue siendo el mismo. Queremos apoyar vuestro
negocio y actividad con toda nuestra energa y medios disponibles, a travs de la formacin, capacitacin y entrenamiento;
de la generacin conjunta de oportunidades; y apoyndoos en el ciclo de venta para acelerar el cierre de proyectos
y para que obtengis el mximo beneficio de los programas de incentivos. Continuamos con nuestro afn por
presentaros nuestras iniciativas y por escuchar vuestros mensajes para integrarlos en nuestra actividad participando
en las sesiones de trabajo de la IAMCP. Y queremos seguir animando a nuestro colectivo de partners a sumarse a la
asociacin.
Desde Microsoft nos sentimos orgullosos de esta asociacin, de cmo se va consolidando, del empuje y proactividad
que mostris y de la ambicin de vuestras iniciativas.
Por todo ello, mi ms sincero agradecimiento.
Un cordial saludo,
Juan J. Amor,
Director de Empresas y Partners, Microsoft Espaa
Junta directiva
PRESIDENTE
VICEPRESIDENTE
D. Jos M Moreno de Tejada
Grupo Nextel Engineering
D. Ignacio Sestafe
GTI
TESORERO
SECRETARIO Y PRESIDENTE
COMIT CLOUD
D. Fernando Martnez
CIC Consulting
D. Torcuato Luca de Tena

Near Technologies Sur
VOCAL Y PRESIDENTE
COMIT CLASSIC
VOCAL Y PRESIDENTE
COMIT DE FORMACIN
D. Jess Lpez
Syntax
D. Ignacio Gonzlez
Gadesoft
VOCAL Y PRESIDENTE
COMIT DYNAMICS
DIRECTORA EJECUTIVA
Da. Rosala de la Torre
Grupo Nextel Engineering
D. Ignacio Sainz de Baranda

Innova Advanced Consulting
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El captulo espaol de la International Association of Microsoft Channel Partner

(IAMCP) nace en 2008 como un foro de colaboracin entre los partners de Microsoft
para encontrar sinergias y lneas de negocio conjunto que les permitieran
desarrollar su actividad comercial. La IAMCP Espaa nace adems con la pretensin
de convertirse en un canal de comunicacin directa entre las empresas que
desarrollan y comercializan tecnologas Microsoft y el fabricante, para conocer
las demandas y necesidades detectadas por ambas partes para el desarrollo de
negocio.
Se trata de un rgano independiente capacitado para tomar decisiones
y emprender acciones de colaboracin con Microsoft para activar
participaciones conjuntas, y con los legisladores para influir y colaborar
en la redaccin de nuevas normativas aportando el punto de vista de las
necesidades empresariales. El objetivo es que se tengan en cuenta las
problemticas reales de las empresas TIC en sus decisiones.
Como asociacin, la IAMCP Espaa est incluida en una red de ms de
100 asociaciones, con ubicaciones en ms de 40 pases, a travs de la
IAMCP y la IAMCP EMEA. Esta ltima rene las delegaciones que operan
en frica, Europa y Oriente Medio.
Desde su puesta en marcha hace ya cuatro aos, la asociacin ha desarrollado actividades y eventos
para que los miembros puedan compartir experiencias, mejores prcticas y aprender de otros
socios, para mejorar e impulsar sus negocios. Entre las actividades internas estn el Encuentro
Social de Partners, evento que permite por un lado conocer a los nuevos asociados y, por otro,
estrechar lazos entre los partners, la elaboracin del anuario que recoge todas las actividades
desarrolladas durante el ao. Entre las acciones externas destaca la participacin en el IAMCP
European Leadership Summit y las reuniones con los representantes espaoles en el Parlamento
Europeo.
La dedicacin de la IAMCP Espaa a sus asociados y a sus necesidades ha llevado a la organizacin a
crear grupos de trabajo especializados en aquellos mbitos de negocio con necesidades
especficas o que, por su importancia en el mercado, requieren de acciones concretas y necesitan
tener una comunicacin directa y continua con Microsoft.
As, actualmente la organizacin cuenta con 4 comits, el Comit Classic y el Comit Dynamics
que se crearon durante el primer ao de funcionamiento de la IAMCP Espaa (2009), el Comit de
Formacin que nace un ao ms tarde (2010) ante las propias demandas de los asociados por las
peculiaridades de la actividad que desarrollan. Finalmente, en noviembre de 2011, se incorpor
a la IAMCP Espaa el Comit Cloud, para atender las necesidades crecientes que se estn
produciendo en este mercado.
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La IAMCP Espaa no ha dejado de crecer en nmero de asociados desde su fundacin. En 2009, con slo un ao
de vida, la IAMCP alcanz los 59 asociados; en 2010 esta cifra se increment hasta las 70 empresas inscritas; y un
ao ms tarde (2011) se alcanzaron los 76 socios. Una cifra que en 2012 y en plena crisis econmica, se acerca a
los 80 miembros, lo que supone algo ms del 3,5% de los 2.105 partners de Microsoft Ibrica, ms de 1.500M
de facturacin y unos 14.000 empleos directos en el sector TI espaol.
Los actuales miembros de la IAMCP son en su mayor parte

socios corporativos, lo que significa que todos ellos tienen
capacidad de decisin e intervienen de manera activa en las
Asambleas Generales.
Por otra parte, la IAMCP est compuesta en su mayor parte

por PYMES de mbito nacional (90%), algunas de ellas con
expansin internacional, frente al 10% que representan
las grandes corporaciones multinacionales; lo que hace de
la IAMCP Espaa un reflejo del entramado empresarial nacional.
Esta homogeneidad contrasta con la diversidad de reas de
actividad de los miembros, que desarrollan soluciones de
TI a partir de tecnologas Microsoft, arquitectura de sistemas,
consultora o formacin.
En cuanto a la distribucin geogrfica, contina la tendencia
de que sean Madrid, Catalua y Aragn las Comunidades
Autnomas con ms socios, sumando entre las 3 regiones el
60% de los asociados.
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Enlace con Microsoft
Colaboracin para crecer
Papel de las TIC
Cubre dos mbitos: ayuda a

los socios a entender las nuevas
estrategias y modelos
pro movidos por Microsoft.
Es un punto de referencia
para Microsoft Ibrica, para
encontrar informacin sobre
las inquietudes y mejoras
que demandan sus partners.
El funcionamiento de la
IAMCP Espaa se basa en el
networking de sus miembros.
El trmino Coopetir, utilizado
durante el I Encuentro
Social de la IAMCP Espaa,
se ha convertido en una sea
de identidad de la propia
asociacin.
Desarrollo de la sociedad TIC,

que permita asumir las
innovaciones tecnolgicas
y desarrollar los modelos de
negocio de Espaa en este
mbito, para que nuestro
mercado sea ms competitivo
a nivel internacional.
Reuniones regulares de la asociacin.

Webinars y webcasts exclusivos.
Informacin sobre la estrategia de Microsoft.
Mesas redondas con ejecutivos de Microsoft.
Informacin sobre productos y servicios de Microsoft.
Oportunidades para participar en proyectos piloto.
Documentos tcnicos e informacin sobre mejores prcticas.
Asesora a travs del sitio web de la IAMCP nacional e internacional.
Acceso a un portal exclusivo P2P para:
Promocionar productos y servicios.

Encontrar otros socios.
Crear canales globales de VAR/Revendedor.
Acceso a formacin en productos y ventas.
Acceso a sesiones de desarrollo de negocio.
Participacin en talleres de estrategia Cloud Computing.
Cmo aprovechar al mximo herramientas y recursos como Pinpoint.
Ayuda en la navegacin del portal de MPN.
Acceso a una comunidad de negocios altamente dinmica y a una red social de
empresarios.
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Socio Corporativo
Reservado a Empresas Microsoft
Certified Partner (MCP).
Cuota anual: 400 euros.
Derecho a voto en la Asamblea
General a travs de representante.
Socio Individual
Empleados de empresas Microsoft
Certified Partner (MCP).
Vigencia de un ao.
Derecho a voto: slo aquellos que
forman parte de la Junta Directiva.
Socio Afiliado
Empresas y empleados de empresas
MCP.
Vigencia de un ao.
No hay derecho a voto.
Veta la posibilidad de formar parte
de la Junta Directiva.
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Alicante
MCA Informtica, S.L.
TICH CONSULTING
Badajoz
Xtrem Ind. Soft
Barcelona
Afirma Group
HSI, S.L.
Infored
IngramMicro, S.L.
Iris Sistemas de Informacin, S.L.
Netmind, S.L.
Nextret SL
Seidor, S.L.
Techdata, S.L.
Quonext, S.L.
Bilbao
Consultec, S.L.
Bizkaia
Oesa, S.L.
Cantabria
CIC Consulting Informtico
Semicrol, S.L.
Castelln
Innova Advanced Consulting
IT Backing, S.L.
Illes Balears
Sistemas de Gestin de Baleares, S.A.
La Rioja
Tipsa, S.L.
Len
Proconsi, S.L.
Lleida
I.F.R., S.A.
Madrid
Aleph Software, S.A.
Alhambra-Eidos Grupo
Avansis
Comsoft Direct Soluciones
Einzelnet Systems, S.L.
Everis, S.L.
Excelia, S.L.
Gadesoft, S.L.
GTI Software & Networking
Grupo Euclides
GRUPO NEXTEL ENGINEERING, S.L.
GN Netcom Iberica (Jabra)
Infoavan
Informtica El Corte Ingls
Iniker, S.A.
Insight Technology Solutions, S.L.
Kabel
Megatraining, S.A.
Meytel
Nanfor Ibrica, S.L.
Near-Madrid
Nubit Consulting, S.L.
ODM Computers
Plain Concept
Plantronics, S.L.
PT GROUP SPAIN, S.L. (Professional
Training)
Qurius Spain
Syntax
Sermicro
Softwareone, S.L.
Tecnofor
Tecnigral, S.L.
Murcia
Inforges, S.L.
Navarra
Ega Informtica, S.L.
Santa Cruz De Tenerife
General de Software de Canarias
Noray
Sinergia de 3, S.L.U.
Sevilla
Abd Informtica, S.L.
Formacin Digital
Near Technologies Sur, S.L.
Tarragona
Risc Informtica, S.L.
Summar Tecnologa y Gesti, S.A.
Valencia
Ainfor, S.L.
Aitana Management, S.L.
Amauta Network, S.L.
Encamina, S.L.
Gregal Soluciones Informticas
Vigo
Krasis, S.L.
Zaragoza
Actio Business Process
Ayanet
Eurofor Centro de Formacin
Hiberus Tecnologa
Ibermtica, S.A.
Instrumentacin y Componentes, S.A.
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COMIT _
CLASSIC
El Comit Classic nace en 2009 para aglutinar a los partners especializados en el

desarrollo e implantacin de aplicaciones basadas en tecnologas classic. En 2010 se
define su organizacin y su presidente se incorpora a la Junta Directiva de la IAMCP
en calidad de vocal.
Su principal objetivo es aportar unidad a los partners de aplicaciones classic, reunir
todas las necesidades y demandas y trasladarlas al responsable de Microsoft para
que, en colaboracin con el comit, establezca e inicie acciones que permitan un
desarrollo de negocio conjunto.
Los objetivos 2012 se han marcado a partir de las demandas que los miembros han
trasladado al equipo directivo. En ellos se incide en la necesidad de estrechar la
relacin con Microsoft, potenciar oportunidades de negocio para los miembros de la
IAMCP y continuar con la labor de contacto con administraciones y organismos pblicos.
Los principales propsitos a alcanzar en el ejercicio vigente se presentaron en la IV
Asamblea General de la IAMCP.
Alinear objetivos entre Microsoft y los partners.

Mejorar el conocimiento de Microsoft sobre las soluciones desarrolladas por los partners de la IAMCP.
Participar desde la Comisin Europea para elaborar las normas sobre e-Procurement
organizndose en Bruselas una reunin con la industria.
Potenciar por parte de Microsoft los fondos de marketing que llegan a los partners de la IAMCP,
es decir, dedicar ms dinero a ayudas directas a los partners ms implicados.
Microsoft debera fomentar entre los miembros de la IAMCP el conocimiento de nuevas
versiones de producto antes de que estuvieran disponibles las Beta para el pblico en general,
con el objetivo de facilitar a los partners la adopcin temprana de estas nuevas tecnologas.
Estrechar la relacin con Microsoft, mejorando la presencia y visibilidad de la IAMCP en sus
eventos, para dar a conocer la asociacin.
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+ D. Jos Gil Verd (Einzelnet)

+ D. Carlos Arjona (Ega Informtica)
+ D. Toms Gonzlez Martnez (Kabel)
+ D. Fernando Marqus (NEXTEL IG)
+ D. Javier Daz Espnola (SD3)
+ D. Vicente Alciturri Gandarillas (Semicrol)
+ D. Ral Lpez Bonilla (Seidor)
+ D. Jess Lpez Martn (Syntax)
COMIT _
DYNAMICS
Comit nacido en 2009 y que en 2010 se integra dentro de la Junta Directiva de la IAMCP. Nace para atender
a las demandas y necesidades de los partners que desarrollan y trabajan con aplicaciones basadas en
tecnologas Dynamics.
2011 es un ao de transicin para este comit, en el que se llevan a cabo cambios organizativos, unificando
los grupos de trabajo que existan bajo una misma denominacin, para potenciar la capacidad de actuacin
del comit. Adems, se producen cambios en el equipo directivo, con el relevo de D. Carlos Moles (Summar
Tecnologa y Gestin) como presidente, cargo que actualmente ocupa D. Ignacio Sainz de Baranda (Innova
Consulting).
Los objetivos marcados para esta nueva etapa se centran en consolidar la formacin actual del
comit e iniciar las dinmicas de trabajo junto a Microsoft para potenciar el mercado de Aplicaciones
Dynamics.
[ Recabar inquietudes de los partners y trasladarlas a Microsoft ]

d en el mundo Dynamics ]
[ Analizar el impacto del cloud
rganizacin actual y restructurar las divisiones de productos ]
[ Asentar la organizacin
[ Financiacin ]
eting y Ventas ]
[ Marketing
[ Transicin ]
+ D. Eduardo Alonso (Qurius)

+ D. Octavio Busquets (Iris Ekamat)
+ D. Juan Antonio Herrero (Afirma)
+ D. Ignacio Sainz de Baranda (Innova)
+ D. Sebastin Vidal (Sistemas de Gestin)
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COMIT _
CLOUD
El entorno del Cloud Computing ha cobrado mucha fuerza en el sector TIC en los ltimos aos, y Microsoft ha puesto
especial inters en estas tecnologas como mercado principal en su desarrollo de negocio. Este giro de estrategia
afecta a sus partners, que deben modificar gran parte de sus servicios y formar adecuadamente a su personal para
responder a la nueva orientacin del fabricante. Situacin que lleva a la creacin del Comit Cloud dentro de la
IAMCP, durante la Junta Directiva celebrada en el Encuentro Anual de Socios en Santander (octubre de 2011). En
esta reunin se elige como presidente del comit a D. Torcuato Luca de Tena, y se decide componer la comisin
con partners que representen las diferentes casusticas del sector.
[ Gestionar la transicin Tecnolgica ]

[ Internacionalizacin y Divulgacin ]
[ Innovacin ]
El Comit Cloud ha puesto en marcha reuniones trimestrales de

seguimiento con Microsoft para fomentar el trabajo conjunto. En la
primera de ellas, celebrada el 16 de enero de 2012, el comit traslad
a los representantes de Microsoft las principales inquietudes de los
partners sobre la competitividad de los productos, sobre las ayudas al
canal para afrontar la transicin al mercado cloud, o la necesidad de
establecer una estrategia conjunta, entre partners y fabricante, para
afrontarla.
Reuniones con el ICEX

Durante la primera reunin (6 de marzo) se iniciaron
los contactos con este organismo para potenciar
la internacionalizacin de empresas espaolas. Entre los
temas tratados se encontraban la posibilidad de ofrecer
servicios personalizados a los asociados a la IAMCP, la
realizacin de un programa de iniciacin a la
internacionalizacin, o la realizacin del programa
Spain Tech Center.
Dos das ms tarde, el 8 de marzo, tuvo lugar un segundo
encuentro para establecer un marco de colaboracin
estable y definido entre ambas organizaciones. Para ello
se identificaron las posibles acciones formativas y de
servicios, que se podan realizar para los miembros de
ambos organismos, y se estableci un plan de accin
inicial para ponerlas en marcha.
En respuesta a sus preocupaciones, la agencia comunic

a los responsables del comit las lneas de trabajo
emprendidas referentes al Cloud Computing. Uno de los
puntos ms controvertidos en el tratamiento de datos
es la permisividad en cuanto a la ubicacin de datos en
plataformas cloud. Al proveedor cloud se le considera
un encargado de tratamiento ms, es el responsable del
fichero quien debe validar que todos los contratos o
acuerdos son correctos.
Desde la IAMCP, a travs de este comit, se hizo una
propuesta para colaborar en la creacin y redaccin de
una nueva legislacin en materia de tratamiento y
proteccin de datos.
Reunin con AEPD 08.03.2012

El Comit Cloud se reuni con una comitiva de la Agencia
Espaola de Proteccin de Datos (AEPD) para trasladar,
al mayor organismo pblico responsable de la legislacin
en materia de proteccin de datos, la preocupacin
sobre la reglamentacin LOPD para Cloud Computing
entre partners y clientes.
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+ D. Jess Javaloyes (Aleph Software) Desarrollo

+ D. Juan Antonio Herrero (Afirma) Consultora
+ D. Jess Luis Garca Garrido (Avansis) Servicios
+ D. Javier Cristobal (Infoavan) Dynamics
+ D. Torcuato Luca de Tena (Near) Infraestructura
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COMIT _
FORMACIN
Nace en 2010 para aglutinar todas las demandas de los partners de formacin de Microsoft y ese mismo ao se
incorpora un representante a la Junta Directiva de la IAMCP en calidad de vocal. Actualmente este comit es
uno de los grupos de trabajo ms estables que registra un crecimiento constante ao a ao, y aglutina al 50%
de los partners de formacin de Microsoft, con 6 nuevas incorporaciones en 2012.
A travs del Comit de Formacin se consigue un canal de comunicacin de los partners con Microsoft, para
poder acometer estos cambios de forma coordinada y efectiva.
Durante el ao 2011, y siguiendo la lnea de cooperacin con Microsoft, desde este
comit se promovieron diversas reuniones con los responsables de aquellas reas de
negocio que tuvieran o pudieran tener alguna implicacin en las soluciones de formacin su
implantacin y comercializacin.
Despus de un ao en el que se sientan las bases para mejorar el conocimiento de la actividad que realizan los
partners de formacin de Microsoft, en 2012 los objetivos se centran en mejorar su posicionamiento dentro del
canal, a nivel nacional e internacional. Para ello el comit trabajar de forma conjunta con la IAMCP internacional para
mejorar el programa CPLS, potenciar junto con el Comit Classic la formacin y certificacin oficial de Microsoft
entre los Socios de la IAMCP, y establecer lneas de colaboracin con los Comits de Formacin Europeos.
Da. Salina Mari, PAM CPLS: para tratar posibles D. Juan Jos Collado, partner services manager iberia,
mejoras del programa CPLS.
GPS: se establece la participacin en las reuniones
Da. Susana Herranz, licensing marketing manager:
del comit, la difusin de informacin sobre l,
para establecer un sistema de colaboracin dentro
su actividad y cmo afiliarse, as como la difusin de la
de la campaa de Software Assurance.
informacin sobre los programas de formacin que
Da. Sonia Marzo, directora sociedad informacin:
tienen los CPLS.
Colaboracin en la Formacin Oficial en Centros de Da. Olvido Nicols, directora de programas
Innovacin para poner en marcha un Plan de Accin
acadmicos IT ACADEMY: con ella se trata el papel
en 2012 y establecer reuniones mensuales junto con
de los IT Academy y la competencia con los partners
el Comit Classic.
CPLS .
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P i i
Posicionamiento
i
P
Partners CPL
CPLS
Incrementar Socios IAMCP
Mayor Participacin Asociados en el Comit de Formacin
Plan Avanza
Formacin Socios IAMCP:
Cursos Oficiales
WorkShops
Instalaciones Microsoft
Networking Comits Formacin Europeos
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+ D. Ignacio Gonzlez Ortega (Gadesoft)

+ D. Carlos de la Insua (Tecnofor)
+ D. Adolfo Vara del Rey (Alhambra Eidos)
+ D. Martn Senz de Ynestrillas (Megatraining)
+ D. Aleix Palau Escursell (Netmind)
+ D. Javier Lozano Moreno (Nanfor Ibrica)
ASAMBLEA GENERAL 2012
ACTIVIDADES
El 14 de marzo se celebr la IV Asamblea General de la IAMCP

Espaa en el saln Marie Curie de la sede de Microsoft Ibrica.
Un acto en el que estuvieron representados todos los asociados
y al que, como viene siendo habitual, asisti una comitiva en
bjetivo 2012: representacin de Microsoft compuesta por 6 directivos de la
multinacional, entre los que estaban D. Juan Jos Amor, director
SMS&P, Da. Ins Arbol, responsable Estrategia de Canal o Da.
Rosa Balboa, responsable de partners.
Promover el crecimiento a travs de la colaboracin

El Orden del da dio comienzo de la mano de D. Ignacio Sestafe, presidente de
la asociacin, que present el resumen de actividades y reuniones puestas en
marcha a lo largo del ao 2011, entre las que quiso destacar las destinadas
a potenciar el mercado del Cloud Computing para que Espaa no quede al
margen del crecimiento mundial. Una de ellas ha sido la creacin del Comit
Cloud, un grupo de trabajo desde donde se promovern acciones para mejorar
el posicionamiento del mercado nacional en el desarrollo de Cloud Computing.
Durante esta Asamblea se presentaron tambin las que sern las lneas estratgicas de actuacin de la
IAMCP Espaa durante 2012. Entre los objetivos marcados por la directiva estn promover la colaboracin
con otras asociaciones y organismos como Red.es, o crecer en el nmero de asociados; todas, directrices
para permitir que la asociacin aumente su importancia con relacin a Microsoft y con respecto al resto de
asociaciones de partnes internacionales.
uentas y
>
Conseguir aportar valor al asociado
> Aumentar la participacin de los asociados
>
Crecer en el nmero de asociados
resupuestos
Durante la celebracin de la Asamblea General se presentan las cuentas auditadas del ejercicio anterior, para
proceder a su aprobacin por parte de los socios; as como el presupuesto para el ejercicio en curso, en este
caso 2012. Durante la IV Asamblea se aprobaron por unanimidad ambos conceptos.
ueva Junta Directiva
Durante la celebracin de la Asamblea General de la IAMCP tambin se ratific, por unanimidad, la nueva
Junta directiva de la asociacin con D. Ignacio Sestafe como presidente de la misma. Los asociados han ratificado
en el cargo al resto de sus componentes reconociendo su labor y esfuerzo para promover mejoras dentro de
la asociacin.
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IAMCP European Summit en Bruselas

El evento anual europeo de la IAMCP se celebr un ao ms en Bruselas, el 26 y 27 de marzo. Este encuentro reuni a
140 representantes de diferentes delegaciones de la IAMCP de toda Europa para encontrar vas de colaboracin, crear
negocios conjuntos, y conocer el estado de las polticas que afectan al desarrollo de las empresas TIC como son El
Mercado nico, la proteccin de datos o el despliegue del Cloud Computing.
Como viene siendo habitual, al European Summit de 2012 asisti una comitiva espaola, encabezada por
los partners: Nextel Engineering, Near, Encamina, Nextret, Innova Consulting, GTI y Avansis, que particip de
forma activa en las reuniones organizadas durante las dos jornadas.
Entre las ms destacables est el encuentro con D. Daniel Calleja, director general de Industria y PYMES de la Unin
Europea (Mr. PYME). Como resultado de esta reunin se han iniciado contactos con el gabinete del corresponsal de
la Unin Europa en Espaa para el desarrollo de las PYMES, D. Manuel del Valle, departamento adscrito al Ministerio
de Industria.
Premios a los socio durante el 2012

Microsoft Country Partner del 2012: Qurius Prodware
Distribuidor 2012: Ingram Micro
LAR 2012: Insight
Partner de Soluciones: Grupo Nextel Engineering
Partner Cloud 2012: IECISA
Partner Revelacin del ao: Everis
Partner del ao 2012: Qurius Prodware
World Partner Conference de Microsoft

Durante el encuentro internacional para los partners de Microsoft, que tuvo lugar durante el mes de julio en Toronto
(Canad), la representacin de la IAMCP Espaa pudo contactar con otros captulos de la IAMCP, y poner en comn
las actividades que desarrollan para mejorar el funcionamiento de las diferentes delegaciones e inician acciones
conjuntas.
Tambin tuvo la oportunidad de realizar una presentacin de la IAMCP a todos los partners espaoles que asistieron
a la WPC y que todava no pertenecan a la asociacin, que tuvo lugar durante la jornada dedicada a los partners
espaoles por parte de Microsoft Ibrica.
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Reunin de la Junta Directiva con el Comit de Direccin de

Microsoft
Celebrada el 24 de febrero de 2012 en las oficinas de Microsoft, la reunin

cont con la mxima representacin de ambos organismos para definir
lneas de actuacin conjunta para el ejercicio 2012.
Por parte de Microsoft acudieron sus mximos responsables: Da. Mara Garaa (presidenta de
Microsoft Ibrica), D. Sebastin Lancestremere (director de operaciones y marketing), D. Juan Jos Amor
(director de la divisin de pymes y partners de Microsoft Ibrica), Da. Ins Arbol (responsable estrategias
de canal), Da. Rosa Balboa (responsable de partners) y Da. Cecile Rnier (directora de calidad de servicio
a clientes y partners de Microsoft Ibrica).
Por su parte, la IAMCP Espaa estuvo representada por D. Ignacio Sestafe (presidente), D. Jos Mara
Moreno de Tejada (vicepresidente), D. Fernando Martnez (tesorero), D. Ignacio Gonzlez (presidente
Comit Formacin) y D. Jess Lpez (presidente Comit Classic).
Durante este encuentro, la IAMCP centr su discurso en 4 lneas maestras a la hora de definir la relacin
entre ambos organismos y las posibles colaboraciones futuras.
Ayuda de Microsoft en el reclutamiento de nuevos asociados.
Solicitud de patrocinio para el prximo evento social de la IAMCP.
Participacin de la IAMCP como vehculo de comunicacin en el despliegue del roadmap de productos.
Resumen del trabajo de cada comit de la asociacin.
El resultado de la reunin fue muy positivo para ambas partes. Microsoft pudo conocer ms en detalle las
actividades desarrolladas desde la IAMCP para mejorar la colaboracin y el desarrollo de negocio de sus
asociados; mientras que la IAMCP pudo trasladar a los mximos representantes de Microsoft las principales
necesidades de cara al ejercicio 2013.
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Visita al Centro de Innovacin Microsoft Embedded de Mondragn

La iniciativa, promovida por el Comit Classic, tuvo un resultado muy
positivo para los asistentes, que pudieron ver alguna tecnologa
desconocida con aplicaciones reales sobre Surface, Kinnect, Windows
Phone, realidad aumentada, etc.
La organizacin de la visita, que tuvo lugar el 3 de mayo de 2012, tambin realiz un balance positivo,
tanto por la acogida que tuvo entre los asociados, como por la colaboracin y predisposicin de
Microsoft y Da. Natividad Herrasti, directora general del centro, para debatir posibilidades en el
desarrollo de nuevos negocios y proyectos sobre tecnologas embedded con los partners.
En concreto, los asociados a la IAMCP pudieron visitar el Showroom de demostraciones del
Microsoft ETIC (Embedded Technologies Innovation Center) y conocer nuevas tecnologas aplicadas
a cualquier mbito tanto laboral como en el hogar. Entre ellas destacaron las investigaciones
en Inteligencia Ambiental, Business Intelligence, Interfaces naturales (touch, voz, gestos, cuerpo,), o
Surface 2 y Windows Phone o Kinect; con aplicaciones en tele-monitorizacin y tele-asistencia, movilidad
y seamless, domtica y gestin energtica en el hogar, Smart Cities (sensorizacin, monitorizacin y
gestin), etc.
El Centro de Investigacin de tecnologas embebidas de Microsoft naci como una cooperativa de
servicios, sin nimo de lucro, en junio de 2008. Se trata de un Centro de Innovacin para el desarrollo
de sistemas embebidos y redes de sistemas inteligentes utilizando tecnologas de Microsoft.
D. Javier Llano Abaitua (ActioPT)

D. Joaqun Glara Maquirriain (Ega Informtica)
D. Ignacio Vilalta Esteban (IriTec)
D. Ricardo Alonso (Jabra)
D. Jos Toms Gonzlez Martnez (Kabel)
D. Jess Lpez Martn (Syntax)
D. Juan Carlos Herce Rodrguez (Tipsa)
28
28
Visita al Data Center de Microsoft en Dubln
Trece partners de Microsoft, entre los que estaban representantes de la IAMCP, pudieron visitar durante
los das 23 y 24 de mayo el Data Center de Microsoft en Dubln.
La visita se desarroll en las instalaciones del Data Center que Microsoft tiene en las inmediaciones de
Dubln y durante esta visita se pudieron ver aspectos relativos al funcionamiento de las instalaciones
y la seguridad de las mismas.
Asistentes
D. Carlos Truyenque (Amauta)
D. Pedro Collado Izquierdo (Advance Group)
D. Fernando Martnez Lafuente (CIC)
D. Carlos Moles Abell (Summar)
D. Juan Pablo Rossi (GTI)
Da. Rosa Balboa (Microsoft)
D. Javier Crespo Casal (ODM)
D. Carlos Mesa (Bull)
D. Marcos Cotrina Daguerre (Unisys)
D. Juan Jos Terrero (Everis)
D. Jos Mara Snchez (Qurius)
D. Jaime Soler (Ingram Micro)
D. Jess Lpez Martn (Syntax)
29
29
Microsoft en tu Ciudad
La IAMCP Espaa cont con representacin en las 5 ciudades en las que se celebr esta iniciativa. En los encuentros
tuvo la oportunidad de exponer los beneficios para los asociados, adems de la importancia de contar con una
asociacin fuerte y con poder de representacin real ante Microsoft y ante las administraciones pblicas.
La iniciativa, dirigida al canal de Microsoft, recorri 20

ciudades entre las que se encuentran Barcelona, Valencia,
Bilbao, Madrid y Sevilla, para trasladar a los asistentes sus
lneas maestras en la relacin con los partners, as como las
novedades, recursos, promociones y herramientas que se
han desarrollado para ser ms competitivos en el mercado.
Temticas del Evento

La oportunidad de negocio de cloud
El programa de partner, beneficios, recursos y campaas de marketing
Los beneficios de asesoramiento tcnico gratuito
La formacin de partners
Microsoft Da de la Oficina en Casa

La IAMCP Espaa ha patrocinado por segundo ao El Da de la Oficina
en Casa, iniciativa organizada por Microsoft Espaa que se llev a
cabo el 22 de junio de 2012, que cont con la representacin de
D. Enrique Rodrguez, CIO para LATAM de Syntax, y con la presencia de
Da. Mara Garaa y el secretario de estado de telecomunicaciones y
para la sociedad de la informacin, D. Vctor Calvo Sotelo.
Por segundo ao consecutivo Microsoft Ibrica ha organizado, con el
apoyo del Ministerio de Industria, Energa y Turismo y de la Comisin
Europea, y con el patrocinio de la IAMCP Espaa el Da de la Oficina en
Casa. Una jornada que tiene como objetivo mejorar la productividad y
competitividad empresarial a travs de entornos de trabajo ms flexibles
gracias a la implantacin de innovaciones tecnolgicas.
Esta nueva edicin ha contado con el apoyo de ms de 200.000 trabajadores y
300 organizaciones, que gracias a los desarrollos de tecnologas como
el Cloud Computing han podido desarrollar una jornada laboral desde
casa, con total comodidad y a pleno rendimiento.
30
30
Evento de partners de Microsoft Espaa
Un ao ms Microsoft ha invitado a la IAMCP a

participar en su evento de partners. Bajo el ttulo de
Nueva Era. Nuevas Oportunidades, se presentaron
las novedades y los productos que se han lanzado a
lo largo de 2012, como Windows 8, Windows Server
2012, Windows Phone 8 y Office 2013; as como la
oportunidad de negocio que supone para el canal
de distribucin.
El evento, celebrado el 9 de octubre, reuni a gran

parte de los partners que tuvieron la oportunidad de
conocer tambin los beneficios de formar parte de la
IAMCP Espaa, as como las acciones que se llevan a
cabo a nivel institucional para potenciar el desarrollo
empresarial del sector TIC en Espaa.
31
31
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ficheros y objetos en una nica
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IV Encuentro Social de la IAMCP Espaa

xito de participacin con cerca de 100 asistentes de 70 empresas TIC de toda Espaa
La asociacin internacional de partners de Microsoft Espaa ha celebrado su IV encuentro de asociados

durante los das 15 y 16 de noviembre en Valencia. Cerca de un centenar de directivos y altos cargos
han acudido en representacin de 70 empresas; una convocatoria que suma 1.500 M en facturacin y
14.000 empleos directos en TIC.
El encuentro ha puesto sobre la mesa los retos del

sector TIC durante 2013 en Espaa; as como las acciones
y objetivos de la asociacin para impulsar su desarrollo
de negocio. Para D. Ignacio Sestafe, presidente de la
IAMCP Espaa, el ao 2013 ser un ao lleno de retos
para el sector TIC espaol, que deber encontrar nuevas
frmulas que permitan desarrollar negocios y emprender
otros nuevos en un entorno difcil. Por este motivo, y
desde la IAMCP Espaa, nuestros principales objetivos
son desarrollar las relaciones entre los asociados, que
nos permitan encontrar sistemas colaborativos que
propicien el desarrollo de negocio conjunto. Por otro
lado, seguiremos trabajando con la administracin
pblica, tanto en Espaa como en Europa, que debe
empezar a tomar decisiones sobre cuestiones como la
redaccin de una legislacin nica europea que mejore
la competitividad de Espaa en la provisin de servicios
TIC, mediante el apoyo al desarrollo de las PYMEs,
verdadero motor para el crecimiento econmico.
de los asociados con Microsoft. Este ao la compaa

tampoco ha querido faltar a la cita y ha estado
representada por D. Juan Jos Amor, director de partners
y empresas de Microsoft, entre otros.
La segunda jornada ha estado marcada por la presencia
de Da. Mara Garaa, presidenta de Microsoft Ibrica,
quien ha querido remarcar la labor de una asociacin
que agrupe la opinin de los colaboradores, y que d
uniformidad a las acciones para potenciar las lneas de
colaboracin entre Microsoft y sus partners.
El Encuentro Social es una cita en el que se pretende
estrechar lazos entre socios y buscar sinergias para
generar negocio. Este ao, el evento ha contado con
la participacin de AMD, HP, GTI, Hitachi Data Systems,
Onedirect, Plantronics y Microsoft como patrocinadores.
Durante su intervencin, el presidente ha resaltado el

crecimiento continuado de la asociacin desde su
nacimiento, alcanzando a finales de 2012 casi 80
asociados. En este sentido, uno de los retos para la
organizacin ser continuar con acciones de colaboracin
entre sus socios para seguir creciendo. El Sr. Sestafe
ha hecho una especial mencin a la puesta en marcha
de comits de trabajo especializados dentro de la
asociacin para responder a las demandas del mercado.
El evento se ha convertido a lo largo de estos cuatro
aos en un foro de encuentro de los asociados para
conocerse y establecer relaciones de negocio, as como
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WalkieTalkies
Motorola XTNi - XTNiD
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35
Ao de fundacin: 1991
Direccin: Alberche 4 A 1 Derecha
CP: 41005, Sevilla
Cobertura geogrfica: Pennsula. Especialmente Andaluca,
Extremadura,Castilla la Mancha, Portugal
N de empleados en 2012: 20
Facturacin en 2011: 1.430.308
Web: www.abd.es
D. RAFAEL MARTN-PRAT DE ABREU

Director comercial
ABD ofrece servicios de consultora, asesoramiento e implantacin de soluciones tecnolgicas de valor para
su empresa.
Desde su nacimiento en 1991 los objetivos de ABD han estado dirigidos a proporcionar productos y servicios
de calidad para impulsar la mejora en los procesos empresariales de sus clientes y la optimizacin de sus recursos
para aumentar su productividad, estableciendo las bases para una relacin de futuro y de colaboracin
contina.
ABD proporciona soluciones globales para sus clientes, desde la implantacin y mantenimiento de infraestructuras
de servidores, redes, equipos, comunicaciones, seguridad, etc. hasta el anlisis, desarrollo e implantacin
de la solucin de gestin ms adecuada a sus necesidades.
CERTIFICACIONES DE MICROSOFT
Licensing Solutions
Microsoft Business Solutions
Information Worker Solutions
Networking Infrastructure Solutions
SOLUCIONES MS IMPORTANTES
AbdPost
Gestin de flotas de vehculos
Solucin para Bodegas VinoTec
Solucin para Crnicas IOCrnicas
Direccin: Paseo Sagasta N 47
CP: 50007, Zaragoza
Delegaciones: Madrid, Bilbao, Barcelona
Cobertura geogrfica: Aragn, Catalua, Pas Vasco, Navarra, La Rioja, Madrid,
Comunidad Valenciana, Asturias, Cantabria
Web: www.actiopt.es
D. JAVIER RETORNANO FRAS

Gerente
Consultora especializada en la mejora de la competitividad y productividad empresarial. Es uno de los ms
importantes Partners nacionales de Microsoft en la implementacin de soluciones Dynamics (NAV, AX, y
CRM).
El equipo de ACTIO acumula un profundo conocimiento empresarial y una dilatada experiencia que le permite
ofrecer a sus clientes un enfoque centrado en la eficacia, la rentabilidad y la mejora de procesos. ACTIO
Desarrolla servicios de consultora de alto valor aadido focalizados en los tres ejes tractores de la mejora
de la gestin de las empresas; las personas, los procesos y la tecnologa, aportando la ms apropiada para
cada negocio.
COMIT
Dynamics
Gold Certified Partner Enterprise Resource Planning
Microsoft Dynamics NAV

Microsoft Dynamics AX
Microsoft Dynamics CRM
Soluciones sectoriales sobre tecnologa Microsoft Dynamics, basadas en cada sector de actividades (distribucin
avanzada, fabricacin, proyectos,)
Soluciones horizontales sobre tecnologa Microsoft Dynamics: (RRHH, Calidad, Tesorera, e-factura, WIFI, EDI)
Business Intelligence, (Jet Reports, QlikView,...)
Servicios Hosting y Saas. Cloud Computing
Direccin: Avenida Va Augusta 15-25, Ed.B2, Pl.10
CP: 08174, Sant Cugat del Valles, Barcelona
Delegaciones: Madrid, Miami
Cobertura geogrfica: Nacional, Iberoamrica
Web: www.afirma.biz
D. JUAN ANTONIO HERRERO MORENO

Director general
Consultora estratgica del sector TIC, con especialistas en todas las reas del negocio, 360 de conocimiento,
herramientas y acciones para potenciar su negocio, direccin, marketing, ventas, proyectos, atencin y
soporte de clientes, gestin del talento, sistemas de informacin y cuadros de mando, finanzas y
administracin.
Enterprise Resource Planning
Customer Relationship Management
Portals and Collaboration
Sales and Presales Specialist ERP
Sales and Presales Specialist CRM
Microsoft Partner Development Center
Cmo incrementar las oportunidades de venta: desarrollamos la estrategia de marketing para generar demanda
Ejecutamos el plan de accin con la automatizacin de procesos y definimos mtricas para controlar y mejorar sus ratios
Cmo aumentar la facturacin y reducir los costes: reducimos el tiempo de preventa optimizando la organizacin del
equipo comercial, definiendo objetivos realistas y diseando el Plan de Retribucin y Carrera.
Cmo crecer y conseguir ms beneficio: optimizamos su estructura organizativa y sistema de financiacin. Promovemos
proyectos ms rentables y mejor gestionados
Cmo lograr una transformacin efectiva: definimos estrategias para Fusiones, Adquisiciones y Relevos Generacionales
Promovemos la entrada en nuevos mercados, como la transicin al cloud y la internacionalizacin
Direccin: Jacinto Benavente, 3
CP: 46005, Valencia
Delegaciones: Valencia, Barcelona, Madrid, Zaragoza
Cobertura geogrfica: Nacional, Venezuela, Mxico
Web: www.aitana.es
D. PEDRO DE CASTRO
Director general
Aitana es la compaa nacional lder en consultora tecnolgica integral enfocada a PYMEs. Con casi
veinticinco aos de vida, tiene una cartera activa de ms de 500 clientes habiendo sido reconocido tambin
este ao, con el prestigioso 2012 Presidents Club for Microsoft Dynamics.
Desde sus inicios, Aitana ha ido aplicando la ms avanzada tecnologa a la realidad empresarial de las
PYMES, ofreciendo soluciones muy ajustadas a las necesidades de su negocio, ayudndoles a mejorar y a
ponerse a la cabeza del mercado.
Aitana es pionera en ofrecer soluciones de movilidad a travs de su plataforma iDynamics con diferentes
soluciones para acceso al ERP desde plataformas Windows 8, Apple iOS, Blackberry, Androide, etc.
ERP Gold
CRM Silver
Silver Licencias por volumen (Volume Licensing)
Silver Plataforma de datos
Movilidad
Portales y Colaboracin SharePoint 2010
Silver Hosting
Cloud Accelerate
iDynamics Dashboard
iDynamics Connect
iDynamics Commerce
Microsoft Dynamics
NAV
Retail
Dynamics GIA (gestin de aguas
Dynamics HMS (hotel management system)
Pebblestone fashion
Nominas / RRHH
Sistemas de colaboracin
Direccin: Buganvilla, 5 1 A
CP: 28036, Madrid
Cobertura geogrfica: Espaa, U.Europea, Latinoamerica
Web: www.alephsoft.es
D. JESS JAVALOYES URUEA

Director general
Desde 1988 nos dedicamos a fabricar e implantar soluciones de software de gestin y a construir
aplicaciones a medida para nuestros clientes. Somos especialistas en tecnologa Microsoft y pioneros en
cloud computing y Windows Azure.
Tenemos soluciones de Gestin de Procesos de Negocio (BPM) y de workflow.
Soluciones de Atencin al ciudadano y Atencin al cliente integradas en redes sociales y gestionadas por
procesos de negocio. Hacemos implantaciones mediante pago por uso (cloud) y on premise (local).
Tenemos aplicaciones para la Gestin de RRHH orientada a procesos y procesos automatizados para la
mejora de la calidad y la eficiencia de las organizaciones.
Tambin desarrollamos proyectos a medida y prestamos servicios mediante asistencia tcnica.
COMIT
Cloud Computing
Silver ISV (Independent Software Vendor)
Microsoft Cloud Accelerate
GPN6 Atencin al Ciudadano 2.0

GPN6 Atencin al Cliente 2.0
GPN6 workflow
GPN6 RRHH
GPN6 Formacin
GPN6 Seleccin
GPN6 Evaluacin del Desempeo
Direccin: Albasanz 16
CP: 28037,Madrid
Delegaciones: Espaa (Madrid, Albacete), Francia (Pars), Polonia
(Varsovia),Brasil (Curitiba),Uruguay (Montevideo), USA (Wolfeboro)
Cobertura geogrfica: Europa,Sudamrica y USA
Web: www.alhambra-eidos.com
D. ADOLFO VARA DE REY

Director rea de Formacin
Alhambra-Eidos es una compaa con una trayectoria de ms de 20 aos en el mundo de las Tecnologas de la
Informacin y las Comunicaciones. Esta elevada experiencia nos permite ofrecer la mxima calidad en proyectos
globales: soluciones, integracin y servicios TI.
Nuestras reas de negocio estn orientadas 100% a la satisfaccin de nuestros clientes, con el mximo
compromiso, garanta y calidad, dado que nuestras propuestas son siempre adaptables y a la medida de las
necesidades de las organizaciones con las que trabajamos, tanto en los Proyectos, en los Servicios Gestionados
/ Cloud, como en la Formacin para profesionales TI. WE SOLVE IT, WE SOLVE it TM.
Gold Software Development
Silver Identity and Security
Silver Learning
Silver Portals and Collaboration
Silver Software Development
Silver Unified Communications
AE .NET Framework
AESS (Alhambra-Eidos SharePoint Solutions)
EPM AE
CRM AE
TFS AE
Direccin: Parque Cientfico Universidad de Valencia. C/ Catedrtico Agustn
Escardino 9, 1-13
CP: 46980,Valencia
Delegaciones: Barcelona,Castelln,Sevilla,San Sebastin, Valencia, Lima (Per)
Cobertura geogrfica: Nacional, Latam
Web: www.amauta.es
D. TONI GRANELL
Director
Amauta es una empresa focalizada en la venta de soluciones de Microsoft en la Nube, as como la prestacin
de servicios relacionados con dichas soluciones. Expertos en todos los productos que componen la familia
Office 365, incluyendo Microsoft Dynamics CRM Online, con diversos casos de xito publicados por Microsoft
en diversos sectores y segmentos.
COMIT
Cloud
Cloud Accelerate
Certified Software Advisor (CRM)
Migraciones desde Lotus Notes a Office 365

Implantaciones Horizontales de CRM
Distribucin de diversos Verticales CRM
Distribucin de Componentes para CRM & Office 365
Direccin: Enrique Granados 6
CP: 28224, Madrid
Delegaciones: So Paulo,Colombia, Barcelona, Valencia, Mlaga, Galicia,
Bilbao
Cobertura geogrfica: Nacional, LATAM
Web: www.avansis.es
D. JESS LUIS GARCA GARRIDO

Director general
Avansis es una empresa lder de servicios y soluciones IT. Desde 1994 es experta en ayudar a sus clientes
a integrar recursos tecnolgicos y humanos, implicndose en sus necesidades y comprometindose con sus
objetivos, para crear y consolidar entornos racionalizados y eficientes.
Adems, es una empresa comprometida, de manera interna y externa, incorporando en sus polticas
empresariales acciones colaborativas tanto con el medio ambiente, como con la sociedad. Sus principales
valores son la excelencia, la innovacin, el respeto, el trabajo en equipo y la calidad, avalada por las siguientes
certificaciones: ISO 9001, ISO 14001, ISO 20000, ISO 27001 y PECAL.
COMIT
Cloud
MICROSOFT GOLD Partner: Midmarket Solution Provider Competency
MCSA: Installing, Configuring and Administering
Microsoft Windows XP Professional
MCP: Managing and Maintaining a Microsoft Server
2003 Environment
MCP Implementing & Managing MS Exchange Server
MCSE: Managing and Maintaining a Microsoft Server
2008 Environment
MCDBA: Design, implementation, and administration
of Microsoft SQL Server 2000
MCP: Implementing and managing Microsoft Exchange
2000
MCSA: Windows 2003

MCTS: Exchange 2010/2007
MCITP: Virtualization administrator on Windows Server
2008 R2
MCITP: Windows 2008 Server Administrator
MCTS Exchange Server 2010 Configuration
MCITP: Diseo e implementacin de infraestrutaras de
virtualizacin Microsoft Hyper-V
MCITP: Enterprise Administrator
Direccin: Bari 57 Edificio Tic XXI (Plaza)
CP: 50197, Zaragoza
Delegaciones: Zaragoza
Cobertura geogrfica: Nacional, Europeo, Otros
Web: www.ayanet.es
D. JUAN CARLOS MARN BERNAD

Director general
Ayanet es especialista en desarrollar sistemas integrados de gestin en la empresa mediantes servicios de
consultora, desarrollo de aplicaciones informticas de software y e-business, servicio de asistencia tcnica
y Recursos Humanos (consultora, formacin y seleccin).
Es una empresa caracterizada en dotar de ms valor a las actividades de las Empresas desde dos puntos
de vista:
Ayudar y hacer ms eficiente a nuestro cliente, a travs de la implementacin de soluciones de gestin
integral, aunando a los mejores especialistas del mercado aragons en un solo proveedor de servicios
(Recursos Humanos, Nuevas Tecnologas, Consultora, Organizacin Industrial).
Bsqueda de la Excelencia y la Calidad del servicio ofrecido por Ayanet. Premio a la Excelencia Empresarial
en el ao 2005, premio IBM a la CALIDAD, premio SOFTARAGN.
Apuestan por la innovacin, disponen de productos vanguardistas y contrastados que les permite aplicar las
soluciones ms adecuadas a las necesidades de la empresa.
Posee las siguientes certificaciones:
ISO 9001
CMMI Nivel 2
Silver Partners de Microsoft Dynamics ERP NAV
Silver Enterprise Resource Planning
Small Business Specialist Community
ReadyShop, Business Intelligence

Expan
Edi
FCS.net
MM (Gestin de mantenimiento)
PQM (Gestin de calidad total)
Radiofrecuencia y Proyectos
Direccin: Polgono Cientfico y Tecnolgico de Cantabria (PCTCAN, C/ Isabel
Torres 3
CP: 39011, Santander, Cantabria
Delegaciones: Santander, Madrid
Cobertura geogrfica: Nacional,Internacional
Web: www.cic.es
D.FERNANDO MARTNEZ LAFUENTE

CEO- CIC Consulting Informtico
CIC es una empresa de ingeniera y desarrollo de proyectos de informtica y comunicaciones, con una slida
trayectoria que se remonta a 1990.
CIC pone a disposicin de cada cliente un equipo formado por ms de 150 profesionales con un fuerte
conocimiento y experiencia en cada rea de negocio. Esto le permite ofrecer herramientas completas de
gestin para Pymes, completando los servicios con sus soluciones multiplataforma de Movilidad, Inteligencia
de Negocio, E-Commerce y Comunicaciones Unificadas, que integradas componen una completa solucin de
gestin para cada empresa, con la posibilidad de prestar sus servicios bajo el modelo de Cloud Computing.
COMIT
Junta Directiva
Comit Dynamics- Productos y Soporte
Gold & Silver Partner
Business Intelligence
Enterprise Resource Planning
Mobility
Business Specialist Community
CIC ATLAS, Gestin para empresas de Alquiler, Venta y mantenimiento de Maquinarias

CIC TRAZA, Gestin para empresas del Sector Alimenticio
PRIORI, Prospeccin y Orientacin de Empleo
am+, Asistente Mvil
IDbox, Sistema de Informacin de Datos de Planta
SGRWin, Gestor de redes privadas de Telecomunicaciones
oOo, Sistema de comunicacin
Direccin: Paseo Imperial 8, 3 A
CP: 28005, Madrid
Delegaciones: Espaa, Suiza, Belgica, Holanda,
Luxemburgo, Italia, Alemania, Francia, Austria
Cobertura geogrfica: Europa
N de empleados en 2012: 5.500
Facturacin en 2011: 1.994.000,98
Web: www.comsoft-direct.es
DA. ISABEL GONZLEZ

Business Develop Manager
Comsoft direct es una filial del grupo alemn Bechtle, que cotiza en la bolsa. Bechtle, cuya facturacin
asciende al rango de las 10 cifras, ofrece servicios en el sector de las system houses y comercializa productos
de TI directamente a las empresas; gracias a su red global, puede operar en todo el mundo y asesorar a sus
clientes, independientemente de donde se encuentren.
Mediante cooperaciones con empresas de software y la estrecha colaboracin con las empresas asociadas de
Bechtle, Comsoft direct puede prestar sus servicios como especialista de software y Large Account Reseller
(LAR) en Europa y en todo el mundo.
Gold
Gold
Gold
Gold
Gold
Gold
Administration Activos de software

Licencias por volumen
Administracin y virtualizacin
en portales y colaboracin
servidores
identidad y seguridad
Servicio completo de asesoramiento para el licenciamiento de software. Consultoria en la gestin de activos de software
Direccin: Jos M Escuza, 1 - 139011, Santander, Cantabria
CP: 48013, Bilbao, Bizkaia
Delegaciones: San Sebastia, Vitoria, Madrid
Cobertura geogrfica: Zona Norte, Central
Web: www.consultec.es
D. IGOR ARRIZABALAGA MUNIATEGUI

Director general
Consultec es una empresa especializada en la Formacin y las Nuevas Tecnologas, con un claro objetivo de
ser identificada por los clientes como referente Microsoft en cada una de sus reas. De ah que disponga de
la competencia Gold en Formacin y las competencias oportunas para cada una de las tecnologas relacionadas
con Infraestructuras y Soporte, Desarrollo y Consultora.
COMIT
Formacin Oficial Microsoft
Gold Learning
Silver Messaging
Silver Midmarket Solution Provider
Silver Portals and Collaboration
Silver Server Platform
Social Business basado en SharePoint Portal Server

ProiekTIK, solucin para la gestin documental de proyectos de I+D+i
Sarelims, solucin basada en NET para la Gestin de laboratorios
Portal para la gestin y explotacin de Cuadro de Mando e indicadores basado en SharePoint, Pivot Viewer y Power View
Direccin: Laguna del Marquesado, 14, Puerta 14. Parque Empresarial Villaverde
CP: 28021, Madrid
Delegaciones: Madrid, Barcelona, Pamplona
Cobertura geogrfica: Nacional
Web: www.einzelnet.com
D. JOS GIL VERD

Director general
Con una fuerte vocacin tcnica y especialista y fuertemente orientada al servicio y al cliente, EinzelNet
tiene como misin ofrecer servicios de consultora e integracin especializados en Tecnologa y Sistemas
de Informacin, eligiendo, para ello, los mejores proveedores tecnolgicos del mercado (Microsoft, Citrix,
Cisco, NetApp, etc).
Desde su nacimiento en 2003, la compaa ha mantenido un crecimiento sostenido medio aproximado del
30% anual, tambin durante los ltimos aos de fuerte crisis, consolidado con la apertura de las sedes de
Barcelona (2008) y Pamplona (2009) y apoyado en una estrecha y continuada relacin de confi anza, con
ms de 150 grandes clientes.
El enfoque corporativo se resume en un equipo humano altamente especializado, tcnicamente muy
cualificado y certificado y con unas directrices metodolgicas ntidas y probadas, sobre una poltica de factor
humano centrada en la carrera profesional y la meritocracia, dirigida a capturar y retener el talento y el
compromiso.
COMIT
Classic
Microsoft Gold Certified Partner
Advanced Infrastructure Solutions
Networking Infrastructure Solutions
Virtualization (miembro del programa Black Belt)
Server Platform
Cloud Computing (Nube Propia eMIS), Hosting y Soluciones As A Service

Outsourcing, Outtasking, Plataformas y Servicios Gestionados
Consolidacin, Reingeniera, Continuidad de Negocio y Rplica entre CPDs
Virtualizacin de Aplicaciones, Desktops (VDI), Puestos de Trabajo y Servidores
Integracin de Sistemas, Almacenamiento Enterprise (NAS y SAN) y Backup
Sistemas Centralizados, Ofi cinas Virtuales, Teletrabajo y Movilidad
Organizacin y Gestin de Departamento IT (ServiceDesk, Monitoring, ITIL)
Consultora Especializada, Implantacin y Migracin de Plataformas y Sistemas
Networking, Wireless, Aceleracin/Optimizacin, Balanceo y Seguridad End-To-End
Direccin: Bolonia 14
CP: 50008, Zaragoza
Delegaciones: Madrid, Bilbao
Cobertura geogrfica: Aragn, Navarra, La Rioja, Madrid, Bilbao
Web: www.grupointegra.es/ www.efor.es
D. FLIX GIL MARTNEZ

Director general
EFOR, empresa de referencia en el desarrollo de proyectos e integracin de soluciones en tecnologas de la
informacin, las comunicaciones y el marketing online.
Visin de futuro y capacidad de anticipacin es la sea de identidad de EFOR. Queremos ser un partner de
confianza y de largo recorrido para nuestros clientes y por ello nuestro objetivo final es la mejora e innovacin
permanente para ofrecer productos y servicios de calidad que ayuden a la potenciacin de la productividad
y competitividad de nuestros clientes. Desde 1987 innovamos para la mejora de nuestros clientes.
EFOR forma parte del Grupo Integra, grupo empresarial conformado por diferentes marcas orientadas al
servicio al cliente que desde hace ms de 25 aos ofrece su experiencia y calidad en los siguientes sectores
de actividad: Tecnologa, Consultora estratgica y Formacin.
www.efor.es
COMIT
Formacin
Silver
Silver
Silver
Silver
Silver
Small
Learning
Midmarket Solution Provider
Portals and collaboration
Digital Marketing
Web Development
Business Specialist Community
DEMETRA - Producto propio bajo tecnologa Microsoft de Central de Compras Corporativa
EFOR CARNICAS - Producto Vertical propio bajo tecnologa Microsoft - Sistema de Gestin de Empresas del Sector
Crnico
Formacin - Plataforma propia de elearning bajo tecnologa Microsoft
EFOR BOOKING - Motor de Reservas Online
EFOR SGSI - Plataforma Sharepoint para la gestin integrada del sistema de gestin de la seguridad de la informacin
MyEFOR - Plataforma de Participacin interna - red social para empresas
EFOR HOSTING
Direccin: Avenida Jernimo Roure 49
CP: 46520, Puerto Sagunto, Valencia
Delegaciones: Madrid
Facturacin en 2011: 1.683.160,06
Web: www.encamina.com
D. PAKO GIMNEZ
Director general
Nos apasiona trabajar para incrementar la productividad de organizaciones, por medio de la mejora en la gestin del
conocimiento y la colaboracin.
Nuestra experiencia nos ha convertido en una de las mejores empresas en la implantacin de SharePoint y soluciones
Microsoft, no solo por el dominio de la tecnologa, sino porque sabemos hacer las preguntas adecuadas y proponer
las respuestas de xito de otras empresas que ya lo han adoptado.
Lo que ms sorprende a nuestros clientes es que con cada proyecto nuestro entusiasmo, creatividad y visin positiva
(lo que llamamos pensar en colores) es un gran valor con que el que se impregnan personal y profesionalmente.
Gold Portales y colaboracin
Gold Business Intelligence
Silver Administracin de contenido
Silver Bsqueda
Silver Marketing digital
Silver Proveedor de soluciones de mercado
CUIDISS, cuadro de mando integral (CMI) para gestionar
la inteligencia de negocio (BI) de las organizaciones
hospitalarias
HelpShare, solucin gil para cualquier peticin o incidencia
River, entorno colaborativo dnde compartir ideas,
conocimiento y propuestas
Intranet 365, para sacar provecho a Office365 con tu
intranet en la nube
Escritorio de Productividad
Autoservicio del Empleado
Comits de Talento
Sitio de Comunicacin
Hemeroteca Virtual sobre SharePoint
My SharePoint.tv
TRAMAT SharePoint, traductor multi-idioma
Direccin: Procin 7, Portal 4, 2 planta. Edificio Amrica II
CP: 28023, Madrid
Delegaciones: Madrid, Galicia, Valencia, Barcelona, Zaragoza, Sevilla, Argentina,
Mxico, Colombia, Chile, Per
Cobertura geogrfica: Mundial
N de empleados en 2012: 200 (Espaa)
Web: www.grupoeuclides.com
D. CARLOS RODRGUEZ MERAYO

Director general
Grupo Euclides es una organizacin de consultora y servicios informticos, orientada a la satisfaccin de
las necesidades competitivas de las empresas, mediante la aplicacin de las tecnologas de la informacin.
Todas las soluciones Grupo Euclides, tienen como base la innovacin, integracin y simplicidad, y estn
encaminadas a optimizar cada una de las decisiones empresariales que ha de tomar un directivo en la
empresa actual que busca la excelencia y ventajas competitivas reales para su empresa.
Para que todo esto sea posible, Grupo Euclides pone a disposicin de cada cliente un equipo de profesionales
con un fuerte conocimiento en cada rea de negocio y unos recursos, experiencia y tecnologa derivada de
acuerdos estratgicos con compaas de primer nivel que garantizan el xito de los proyectos.
Microsoft
Microsoft
Microsoft
Microsoft
Dynamics
Dynamics
Dynamics
Dynamics
AX
CRM
NAV
RMS
Soluciones especficas para sectores de:
Distribucin
Servicios profesionales
Banca
Automocin
Direccin: Avenida de Manoteras 52
CP: 28050, Madrid
Delegaciones: Espaa, Italia, Portugal, Blgica, Reino Unido, Argentina, Brasil, Chile,
Colombia, Mxico, Per, Boston, Washington
Cobertura geogrfica: Europa, EEUU, Latinoamrica
Facturacin en 2011: 564.000.000
Web: www.everis.com
D. JUAN JOS TERRERO

Director general
Everis es una consultora multinacional que ofrece soluciones de negocio, estrategia, desarrollo y mantenimiento
de aplicaciones tecnolgicas, y outsourcing. La compaa, que desarrolla su actividad en los sectores de
telecomunicaciones, entidades financieras, industria, utilities, energa, banca, seguros, administracin
pblica, media y sanidad, alcanz una facturacin de 564 millones de euros en el ltimo ejercicio fiscal. En
la actualidad, la consultora cuenta con 10.000 profesionales distribuidos en las diferentes oficinas de Europa,
Estados Unidos y Latinoamrica.
ERP
CRM
Digital Marketing
Portal & Collaboration
Communications
OEM
Widetelecom. Ampliamos los horizontes del sector Telecom, replanteando muchos de los paradigmas establecidos
en un entorno abierto de necesaria colaboracin con players de distintos sectores
All Connected. Iniciativa cros-sectorial para abordar de forma integral los nuevos modelos de negocio alrededor del
m2m, SmartCities, SmartGrid, IoT, etc
Telecom Cloud. Disponemos de una propuesta de valor e2e para apoyar a las operadoras a ser exitosas en el
mercado del Cloud Computing
Telecom Enabler. Ofrecemos la capacidad de habilitar los procesos tradicionales de una Telco
Direccin: Musgo 5
CP: 28223, Madrid
Delegaciones: Orense, Valencia, Barcelona, Valladolid , Bilbao, Mxico DF
Cobertura geogrfica: Nacional, Internacional
Web: www.excelia.com
D. JAVIER ESTVEZ FERNNDEZ

Director general
Excelia es una consultora tecnolgica integral enfocada a la mediana empresa. Implantamos soluciones
multidisciplinares, especficas por sectores: alimentacin, educativo, banca y seguros, ingeniera, distribucin,
industria y consumo dirigidas a mejorar el rendimiento de los negocios de nuestros clientes.
En Excelia tenemos una estrategia de creacin de valor continuado en el tiempo. Nuestros servicios abarcan
desde el diseo de la solucin, pasando por su desarrollo e implantacin, hasta su posterior soporte y
evolucin.
Excelia cuenta con un capital humano ampliamente especializado en cada uno de los sectores en los que
opera, lo que nos permite ser ms eficientes y productivos.
http://www.linkedin.com/company/excelia?trk=company_logo
Dynamics NAV
Dynamics CRM
SharePoint
Microsoft
Microsoft
Microsoft
Microsoft
Microsoft
Microsoft
Dynamics NAV
Dynamics AX
Dynamics CRM
XRM
Office SharePoint
BI
Direccin: Clara del Rey 14
CP: 28002, Madrid
Web: www.gadesoft.com
D. IGNACIO GONZLEZ ORTEGA

Director general
Gadesoft, fundada en 1998, fue creada por un grupo de profesionales del sector de la formacin y consultora
con objetivo de ofrecer un servicio de alta calidad y personalizado a cada cliente. Nuestro principal activo
son las personas. GADESOFT se ha distinguido por la excelencia del profesorado, la alta especializacin de
sus programas y su enfoque eminentemente profesional de la docencia, teniendo la capacidad pedaggica
necesaria para impartir formacin de alto nivel, ofreciendo una experiencia real. Hoy los ms de 10.000
antiguos alumnos, han refrendado dicho compromiso. Sus trayectorias profesionales y logros, representan
uno de los principales activos de la trayectoria de la compaa.
Gadesoft ha sido premiada por Microsoft como mejor Certified Learning Partner 2011.
COMIT
Comit de CPLS y Comit Classic
Microsoft Partner Gold Learning
Consultora de Formacin
Formacin Oficial: Cursos de Calendario
Formacin Oficial: Microsoft Dynamics CRM
Cursos a Medida
Masters Certificacin Oficial de Microsoft
Planes de Formacin
Centro de Certificacin Prometric y Pearson VUE
Centro EXIN Partner AEC y ATP
Direccin: 97 Avenida de Espaa, Chalet 13
CP: 28231, Las Rozas, Madrid
Facturacin en 2011: 748.000.000
Web: www.jabra.es
D. RICARDO ALONSO
Major Account Manager
Jabra es una marca de GN Netcom, una subsidiaria de GN Store Nord A/S registrada en el NASDAQ OMX.
Jabra cuenta con una plantilla de alrededor de 850 empleados en todo el mundo y una facturacin en 2011
de 748 millones de Euros. Jabra es lder mundial en el desarrollo, fabricacin y comercializacin de
soluciones de comunicacin de manos libres. Con ms de dos dcadas de experiencia y una slida reputacin
en innovacin, fiabilidad y facilidad, Jabra produce soluciones de auriculares con cable e inalmbricos
y altavoces que proporcionan a los individuos y empresas una mayor libertad de movimiento, confort y
funcionalidad.
Para ms informacin www.jabra.es
Soluciones optimizadas para Microsoft Lync
Jabra BIZ2400: versin con ultra cancelacin de ruido; brazo con rotacin de 360
Serie Jabra PRO9400: solucin para conectar 3 dispositivos a la vez (telfono mvil, fijo y PC), con pantalla tctil
Direccin: Mosen Febrer 24
CP: 46017, Valencia
Delegaciones: Murcia, Villarreal
Web: www.gregal.info
D. JAIRO HERNNDEZ SALVADOR

Director Comercial
Somos una empresa con vocacin de servicio. Nuestra misin es acercar las ltimas novedades en TI a
empresas de cualquier sector.
Nuestro sistema de trabajo se basa en soluciones diseadas en base a las necesidades de cada cliente,
plasmndose en el servicio de atencin al cliente, el cual dispone de un nivel de respuesta inmediato.
En Gregal desarrollamos un sistema de trabajo basado en Sure Step para la implantacin de cualquier
tipo de proyecto bien sea de implantacin de ERP, CRM, Business Intelligence, SharePoint,... Gracias a esta
metodologa se garantizan todas las fases del proyecto, desde el anlisis inicial hasta la puesta en marcha.
Nos presentamos como una empresa puntera en el sector de las Tecnologas de la Informacin, con un equipo
multidisciplinar de ms de 40 profesionales al servicio de nuestros clientes.
Gold Enterprise Resource Planning
Silver Data Platform
VisionFruit
VisionCrop
VisionAgency
VisionLabor
VisionSeed
VisionCredit
GregalConnect
GregalBI
Direccin: Avenida Castilla 2, Parque Empresarial San Fernando, Edificio Europa 2 planta
CP: 28830, Madrid
Delegaciones: Madrid, Lisboa
Cobertura geogrfica: Espaa, Portugal
Facturacin en 2011: 161.000.000
Web: www.gti.es
D. IGNACIO SESTAFE
Director general
GTI es un mayorista especializado en software y networking cuyo objetivo principal es aportar valor al canal.
Lo consigue gracias a su completo catlogo de soluciones de calidad, a un enfoque centrado en la calidad y
a su personal altamente especializado.
La compaa, fundada en 1985, se apoya en su experiencia en el sector para abordar el futuro de las TI con
dinamismo, especializacin y una potente batera de servicios complementarios que mejoran el negocio de
los distribuidores.
Numerosos partners han reconocido la buena labor de GTI desarrollando negocio y siendo evangelizadores
de tecnologa. Solo en los ltimos aos, GTI ha conseguido ms de siete galardones de fabricantes lderes.
GTI es sinnimo de porvenir, de oportunidad de negocio, de progreso; una empresa joven, respaldada por
la certificacin ISO 9001/2000 y con capital 100% espaol.
Exchange:
MICROSOFT
MICROSOFT
Lync:
MICROSOFT
MICROSOFT
Windows Server:
MICROSOFT
CERTIFIED IT PROFESSIONAL (MCITP

CERTIFIED TECHNOLOGY SPECIALIST (MCTS)
CERTIFIED IT PROFESSIONAL (MCITP)
Nube: Microsoft, Symantec, Panda, McAfee, VMware, Veeam, Adobe y Acronis

Almacenamiento e infraestructura: CA, Symantec, IBM, Hitachi, Acronis, Quest , Microsoft e Iomega
Seguridad: Symantec, McAfee, Panda, Kaspersky, Vasco, IBM, Microsoft
Hardware de networking y KVM para la construccin de redes de datos y data centers: DLink, Cisco-Linksys, Belkin,
TP-Link
Comunicacin: Polycom, Microsoft y ZTE
Virtualizacin: Microsoft, VMware, Novell, Red Hat
Gestin documental: Microsoft, Fujitsu, IBM
Soluciones y perifricos para aplicaciones grficas y documentales: Autodesk, Adobe, Quark, Wacom, Corel
Direccin: Parque Empresarial Plaza C/ Bari 25 Duplicado CP:50197, Zaragoza

Web :www.hiberus.com
D. RICARDO MUR MONSERRAT

Director general
De la unin de dos compaas punteras en el sector TIC de Aragn y contando con la solvencia y fortaleza
del Grupo Heraldo, en 2011 nace Hiberus Tecnologa la empresa de referencia en el Valle del Ebro. Con la
capacidad, los conocimientos y experiencia acumulada por las empresas que lo forman, cuenta con ms de
350 trabajadores y una facturacin de 16 millones de euros.
Hiberus se asienta bajo un modelo de negocio basado en la innovacin y la hiperespecializacin su amplia
oferta de servicios y soluciones tecnolgicos estn repartidos por reas de Competencia. Las principales
reas son: Media, Internet, Travel, Outsourcing, Multicanalidad, Studio, Telecom, Sistemas y Software
factory.
Certificaciones en BBDD e Integracion
Travel IO: El ERP ms potente del mercado para el sector
turstico
ATENEA: La aplicacin perfecta para los Servicios Tcnicos
HERMES: Lderes en soluciones de ecomerce para
cualquier sector
HELISA: CMS integral, multiplataforma para medios de
comunicacin
PRISMA: Un nico servicio, accesible a travs de
cualquier canal y desde cualquier dispositivo. Expertos
en multicanalidad
KRONOS: Aplicacin para la gestin de turnos y

realizacin de cuadrantes de turnos
CONGRES@: suite de herramientas y servicios para la
gestin y difusin de eventos y congresos
GISIR: Gestin Integral logstica de recogidas
IMPACT: La herramienta definitiva para el control de la
presencia en Internet
Direccin: Parc Cientfic i Tecnolgic Agroalimentari de Lleida. Tur de
Gardeny, Edifici H1, 1. Planta
CP: 25003, Lleida
Delegaciones: Barcelona, Madrid
Web: www.ifr.es
D. JAUME IGLESIAS ALDABO

Director general
IFR GROUP, nace con la vocacin de proporcionar servicios de consultora y programacin de software
empresarial. Nos hemos especializado en la implementacin y desarrollo de soluciones de gestin integral
Microsoft Dynamics para los sectores de la agroalimentacin, transporte, fabricacin seriada y/o compleja,
distribucin, prevencin y servicios. Con una experiencia en prestacin de servicios desde hace 27 aos,
IFR GROUP afronta actualmente su expansin internacional a travs de su divisin IFR SOFTWARE FACTORY,
donde desarrollamos soluciones verticales, bajo la plataforma Microsoft Dynamics AX y tecnologa .net
para Partners de Europa y Amrica.
Microsoft President Club Member
IFR Transporte
IFR Piensos
IFR Prevencion
BI
CRM
Sharepoint
Direccin: Paseo Mikeletegi 5
CP: 20009, Donostia, Guipzcoa
Delegaciones: lava, Asturias, Barcelona, Vizcaya, Guipzcoa, Madrid, Pamplona, Valencia,
Valladolid, Zaragoza, Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Mxico, Per, Portugal, Uruguay
Cobertura geogrfica: Espaa, Portugal, Latinoamrica
Facturacin en 2011: 246.200.000
Web: www.ibermatica.com
D. SANTOS RIVAS CLARACO

Solution Manager Microsoft Dynamics
Ibermtica es una de las principales compaas de servicios en Tecnologas de la Informacin (TIC) del
mercado espaol. Creada en 1973, su actividad se centra en las siguientes reas: Consultora TIC, equipamientos
y servicios de infraestructuras, integracin de sistemas de informacin, outsourcing, e implantacin de
soluciones integradas de gestin empresarial.
Adems, Ibermtica desarrolla una apuesta decidida por la innovacin como ventaja competitiva fundamental
en el crecimiento de cualquier proyecto empresarial. Por eso, desde el Instituto Ibermtica de Innovacin
(i3B), se disea la aplicacin de modelos mejorados con el objetivo de aportar al mercado soluciones
innovadoras basadas en el uso de las Tecnologas de la Informacin.
Gold Desktop
Gold Identity and Security
Gold Independent Software Vendor (ISV)
Gold Management and Virtualization
Gold Volume Licensing
Silver Customer Relationship Management
ERP / CRM
BPM Gestin de procesos
ECM Gestin de contenidos
BI - Business Intelligence
Social Business / Gov. 2.0
HCM Gestin personas / Learning
Gestin ILM / Continuidad negocio
Virtualizacin y almacenamiento
Redes y Sistemas
Trazabilidad
Accesibilidad
SIMu - Movilidad
Inteligencia Artificial
Direccin: Montearagn 7, 9, 11
CP: 28033, Madrid
Delegaciones: Barcelona
N de empleados en 2012: N/D
Facturacin en 2011: N/D
Web: www.infoavan.com
D. JAVIER CRISTBAL
Director general
Especializada en la implantacin y personalizacin de Microsoft Dynamics CRM, y en su integracin con
soluciones de valor aadido en reas de BPM, integracin ERP - CRM, Movilidad, Telefona, IP, entornos
Contact Center, Business Intelligence e Information Worker (SharePoint y office System).
Con clientes en todo el territorio nacional y delegaciones en Madrid y Barcelona, en INFOAVN estamos
comprometidos con la innovacin, orientados al desarrollo y crecimiento de las empresas y activos en cuanto
a la escucha de las nuevas demandas del mercado, por ello, Infoavn Soluciones incorpora soluciones de
valor aadido, siempre en torno a Microsoft Dynamics CRM.
"Pertenecer a una asociacin con la IAMCP nos permite estar mejor representados ante Microsoft, y a la
sociedad, y por otro lado, y no menos importante, nos est ayudando a fomentar la colaboracin entre los
partnes de Microsoft qie estamos en la asociacin, lo que se traduce en el desarrollo de nuevos negocios y
oportunidades".
COMIT
Cloud
Gold Certified Partner en Microsoft Dynamics CRM
INFOAVN ha sido reconocido por Microsoft como primer Partner de Dynamics CRM en Espaa en su ao fiscal 2012
Soluciones verticales para los sectores:
Financiero
Manufacturing
Retail
ONGs y Fundaciones
Ingeniera
Construccin y Servicios
Contact Center
Direccin: Ali-Bei 25 tico
CP: 08010, Barcelona
Delegaciones: Madrid, Antequera (Mlaga), Sevilla
Web: www.infored.es
D. MANUEL RAMREZ
Director general
Infored ST es una Compaa especializada en aportar a las empresas SOLUCIONES DE GESTIN, basadas en
Tecnologa de Microsoft.
Basa su actividad en el Conocimiento, Experiencia y Metodologa, que acumulamos desde 1.983, con un alto
grado de seriedad y profesionalidad y con el compromiso de mejora constante de la Productividad, Especializacin,
equilibrio entre el valor de nuestros Servicios y su rentabilidad y una constante evolucin tecnolgica.
Disponemos de tres Departamentos para la asistencia a nuestros Clientes: IMPLANTACIN DE SOLUCIONES,
SOFTWARE FACTORY y SOPORTE CONTINUO.
Todas las relativas a Microsoft Dynamics NAV. SURE STEP y SQL SERVER
SI FOODWARE, el ERP experto en Alimentacin. Certificada para Microsoft Dynamics NAV
Mercared La Solucin ERP para Mayoristas en Mercados Centrales de Distribucin
Cooperativasred La Solucin ERP para Cooperativas Hortofrutcolas
TPV Mobilered La Solucin tctil para gestionar la Fuerza de Ventas ONLINE
Preparacinred La Solucin tctil para preparar pedidos
Food Management Dashboard Business Intelligence para Empresas de Alimentacin
Hostingred Alojamiento para Soluciones de Gestin Empresarial
Microsoft Office 365 Su Oficina en la nube
Direccin: Vicente Aleixandre 13
CP: 30011, Murcia
Delegaciones: Alicante
Cobertura geogrfica: Murcia, Alicante, Almera, Albacete
Web: www.inforges.es
D. JOSE ANTONIO PLANES VALERO

Director general
30 aos ayudando a las Pyme, pegados a sus necesidades: desarrollamos para cada uno de nuestros clientes
proyectos particulares, adaptados a sus circunstancias y recursos, que aumentan el valor aadido de sus
empresas.
Nuestros proyectos son globales porque sabemos que las empresas necesitan soluciones globales. Por eso
Inforges no se limita a disear excelentes soluciones tecnolgicas. Tambin ofrece Consultora de Organizacin,
Formacin, Multimedia y Seleccin de Personal. Somos un Grupo de empresas armonizado para apoyar de
manera integral a las organizaciones en cualquiera de sus necesidades.
Si nuestros profesionales no estuvieran altamente cualificados no hubiramos sobrevivido 30 aos. Pero
de lo que nos sentimos ms orgullosos es de nuestro grado de compromiso con los clientes. Cada uno de
ellos es para nosotros el nico. Por eso, tenemos muy presentes sus necesidades con el fin de crear valor,
de que mantengan altas cotas de innovacin y de que todo ello les permita aumentar la productividad y sus
beneficios. Por este compromiso podemos decir que nuestros 30 aos de experiencia son tambin 30 aos
de servicio. Y nuestros clientes lo saben
SharePoint 2010 Configuration
SharePoint Administrator 2010
MCITP
MCTS
Server Administrador
Windows Server 2008 Active Directory Configuration
Windows Server 2008 Network Infraestructure Configuration
Microsoft Partner Network Sales and Services Assessment for Microsoft Online
I4U intranet sobre sharepoint
Sitefinity
Direccin: Travesa Costa Brava, 4 - 6
CP: 28034, Madrid
Delegaciones: Alicante, Badajoz, Barcelona, Bilbao, A corua, Madrid, Mlaga, Murcia,Las
Palmas de Gran Canaria, Palma de Mallorca, Pamplona, Oviedo, Santiago de Compostela,
Sevilla, Valencia, Valladolid, Vigo, Zaragoza, Europa, Amrica
Cobertura geogrfica: Nacional, Latinoamrica, Europa
Facturacin en 2011: 732,18.000
Web: www.ieci.es
D. JOS LUIS MEDINA ANDRS

Responsable de estrategia del sector industria
Informtica El Corte Ingls, integrada por IECISA, Investrnica y Telecor son las empresas del Grupo El
Corte Ingls que desarrollan su actividad en el sector de las Tecnologas de la Informacin y las Comunicaciones. Las
tres persiguen los mismos objetivos en cuanto a la calidad de la gestin y el servicio, as como los esfuerzos
de mejora permanente que caracterizan su actividad comercial y tcnica.
Somos una compaa especializada en tecnologas de la informacin comprometidos con la calidad, la tecnologa y
la innovacin necesaria para adaptarse a los nuevos modelos de negocio. Esta visin ha consolidado nuestro
posicionamiento, tanto en el mbito de la empresa privada como en la administracin pblica.
Nuestra misin es ayudar a los clientes a alcanzar la excelencia, en base a cinco premisas fundamentales:
Especializacin, Innovacin, Servicio, Garanta y Calidad.
Microsoft Dynamics AX ERP y CRM
Partner Sindicado Microsoft 365
Gold Hardware OEM
Silver Hardware OEM
Silver Virtualizacin
Silver Desarrollo Web
Silver Desarrollo de software
Silver inteligencia empresarial
Silver Identidad y seguridad
Silver portales y colaboracin
Dynamics AX
Dynamics CRM
Dynamics NAV
365
Silver
Silver
Silver
Silver
Silver
Silver
Silver
Silver
Silver
Silver
escritorio
bsqueda
Administracin de activos de software
Administracin de sistemas
plataforma de servidor
Comunicacines unifi cadas
integracin de aplicaciones
movilidad
Plataforma de datos
proveeedor de soluciones de mercado intermedio
Direccin: Avenida Maresme 64
CP: 08940, Cornell de Llobregat, Barcelona
Facturacin en 2011: N/A
Web: www.ingrammicro.es
D. MART FIGOLS
Director de la Divisin de Valor
Ingram Micro es el mayor mayorista mundial de Microsoft, con sede central en los Estados Unidos y oficinas
en los principales pases del mundo. En nuestro pas, gestionamos los productos de Microsoft desde nuestras
dos reas de negocio: Volumen, donde nos ocupamos de soluciones como Windows, Office, Exchange, etc;
y Valor, donde gestionamos las soluciones ms complejas de Microsoft que van dirigidas exclusivamente a
empresa, como Windows Server, SQL Server, Virtualizacin, Sharepoint, Seguridad y Cloud.
MCP 70-671, 70-672
Competencia Gold en Virtualizacin (VAD)
Mayorista de Microsoft (revendemos todas las soluciones de Microsoft, no tenemos soluciones propias)
Mayorista de otros fabricantes como Cisco, HP, Citrix, Juniper, Symantec, NetApp
Direccin: Parque Empresarial Zuatzu. Edificio zurriola, 1, 1
CP: 20018, San Sebastin, Guipzcoa
Delegaciones: Barcelona, Bilbao, Madrid, Navarra, Aragn
Cobertura geogrfica: Zona norte, centro y este de la pennsula
Web: www.iniker.com
D. IAKI BASTARRICA
Director general
Iniker es una consultora de TI especializada en la implantacin de Microsoft Dynamics en empresas de
fabricacin y proyectos. Iniker pone a disposicin de sus clientes un equipo de ms de 100 profesionales
muy cualificados, con amplia experiencia en la implantacin de soluciones TI en diversos sectores industriales y comprometidos con ofrecer un servicio excelente a sus clientes en todos sus proyectos. Iniker es Gold
Partner de Microsoft para la implantacin de las soluciones Microsoft Dynamics AX y Microsoft Dynamics NAV
y cuenta con presencia directa en Pas Vasco, Navarra, Aragn, Cataluna y Madrid.
Microsoft
Microsoft
Microsoft
Microsoft
Gold ERP Partner for Dynamics AX and NAV

Gold Partner for Portals and Collaboration
Small Business Specialist
Fabricacin Discreta
Fabricacin contra Proyecto
Fabricacin de Proceso
Direccin: Avenida del Mar 44, 4A
CP: 12003, Castelln
Delegaciones: Castelln, Lleida, Madrid, Barcelona
Cobertura geogrfica: Europa, Latinoamrica
Web: www.innovaconsulting.es
D. IGNACIO SAINZ DE BARANDA SNCHEZ

Director general
Empresa especializada en servicios nicamente a la red de Partners de Microsoft Dynamics, ofreciendo al canal los
mejores profesionales en herramientas de Microsoft Dynamics para ayudarles en la ejecucin y buen hacer en los
proyectos. Con ms de 10 aos ofreciendo estos servicios tanto a nivel nacional como internacional, Innova Advanced
Consulting se ha constituido como el aliado ideal de los Partner de Microsoft Dynamics a la hora de vender, ejecutar y
soportar los proyectos.
Asimismo, dispone de una serie de soluciones especializadas en estas herramientas que aportan un valor aadido a
estos productos y una manera de aumentar el volumen de negocio de los Partners.
COMIT
Microsoft Dynamics
1clickfactory: Especialistas en migraciones de Microsoft Dynamics NAV y AX

Document Capture: Integracin de facturas de compra en Microsoft Dynamics NAV. Producto lder en Dinamarca
Efactura: Facturacin electrnica para Microsoft Dynamics NAV y AX
Conciliacin Bancaria: Solucin para Microsoft Dynamics NAV y AX
Innovatrans: Vertical Transporte de Viajeros para Microsoft Dynamics NAV
Innotraining: Vertical Empresas de Formacin para Microsoft Dynamics NAV
Direccin: Alaun 8
CP: 50197, Zaragoza
Delegaciones: Madrid, Barcelona, Bilbao, Pamplona, Logroo, La Corua, Alicante
Cobertura geogrfica: Espaa, Portugal
Web: http://informatica.inycom.es
D. VCTOR VIDAL GIMENO

Director de la unidad de negocio TIC
INYCOM es una empresa con 30 aos de experiencia en servicios y productos para TIC, con sedes en
Madrid, Barcelona, Zaragoza, Bilbao, La Corua, Alicante, Pamplona y Logroo aporta a sus clientes un valor
aadido diferencial. Con experiencia en gran cantidad de casos de xito para soluciones de virtualizacin de
puestos, aplicaciones y servidores. Ms de 100 instalaciones personalizadas de herramientas SharePoint
y CRM, as como seis aos aportando soluciones al anlisis complejo de datos y despliegues continuos de
plataforma. Partner de Microsoft des hace 20 aos.
Gold Administracin y Virtualizacin
Gold Business Intelligence
Gold Desktop
Virtualizacin
Movimiento de aplicaciones y datos a la nube
Seguridad Y Hacking tico
Gestin de fuerzas de ventas, incentivacin, formacin de las mismas, etc
Bpm aprovechando sharepoint. Portales, workflows, aprobaciones, etc
Aplicativos para smartphones
Direccin: Foronda 4, 2 planta
CP: 28034, Madrid
Cobertura geogrfica: Europa
Web: www.kabel.es
D. JOS TOMS GONZALEZ MARTNEZ

Director general
KABEL es una compaa de capital independiente Espaol que disea y construye soluciones tecnolgicas
desde el ao 1995 a partir de la innovacin tecnolgica, el rigor metodolgico, el compromiso con sus clientes
y ante todo su gran equipo humano. Un grupo de personas altamente cualificados y comprometidas capaces
de aportar soluciones individualizadas desde el ms profundo conocimiento de la tecnologa.
COMIT
Classic
ALM gold competency
Apllication Integration Gold competency
Portals and collaboration gold competency
Messaging and Comunications Gold competency
Virtualization and Management gold competency
Cloud Accelerate program
ALM y Arquitecturas de desarrollo software
Infraestructuras de virtualizacin, nube privada y nube
hibrida
Gestin de Identidades e Implantacin de Controles de
Seguridad
Desarrollo sobre plataformas de Integracin (BizTalk) y
ColaboracinBI (SharePoint/SQL)
Proyectos de diseo e implantacin de comunicaciones
unificadas
Desarrollo sobre Windows 8 (por ej. www.underfeed.es)
Desarrollamos soluciones sobre Windows Azure (PaaS)
Desarrollamos soluciones de comercio electrnico y

aplicaciones para Internet
Sistema de gestin Integral de ciclo de vida de proyectos
de IT (Agenda comercial, gestin de proyectos, dedicacin,
facturacin, gastos, anlisis, etc). Esta especialmente
diseado para la problemtica de las empresas de IT.
Esta integrado con Microsoft Office (Excel, Outlook, y
Project)
Plataforma de eCommerce para agencias de viajes Online
www.KorpBox.com
Direccin: Avenida de Madrid 18, Planta 7
CP: 36204, Vigo, Pontevedra
Cobertura geogrfica: Espaa, EEUU, Norte de Europa
Web: www.krasis.com
D. JOS MANUEL ALARCN

Director general
Krasis a travs de su proyecto campusMVP ofrece formacin on-line premium en castellano e ingls para
desarrolladores en tecnologas Microsoft de todo el mundo. Con metodologa y contenidos propios y los
tutores ms prestigiosos, va mucho ms all de la habitual formacin on-line a la que nos ha acostumbrado
el mercado.
Nuestra plataforma de e-learning SELF ofrece a las empresas de formacin un entorno potente y fcil de
utilizar que les ayuda a reducir costes a la hora de impartir formacin on-line (incluso frente a soluciones Open
Source), aumentando la calidad de su e-learning.
COMIT
CPLS
Learning Solutions
Custom Software Development
CampusMVP: formacin on-line premium para programadores
SELF: sistema de gestin del aprendizaje (LMS) orientado a empresas de formacin de tamao medio y grande
Direccin: Avenida de Elche 183, 1 C
CP: 03008, Alicante
Delegaciones: Alicante
Web: www.mcainformatica.com
D. JUAN CARLOS CRDOBA ALMODVAR

Director general
Naci en 1993 con el objetivo de aportar soluciones tecnolgicas a las empresas, estableciendo como sea
de identidad la honestidad en el servicio al cliente. En lugar de conformarnos con el suministro e instalacin
de elementos tecnolgicos, desde nuestro origen buscamos aportar beneficios y valor aadido a nuestros
clientes en aquellos procesos intangibles que precisan de un soporte tecnolgico. Esto es, hacerse un hueco
en el rea de los servicios especializados, cumpliendo con nuestra filosofa y razn de ser.
Ms de 15 aos despus, estamos orgullosos de haber logrado mantenernos fieles a nuestra filosofa,
mientras aprendamos constantemente de nuestros clientes y colaborbamos en la optimizacin de su
gestin de negocio.
En la actualidad MCA colabora tanto con entidades pblicas como con empresas privadas en toda Espaa,
aunque principalmente localizadas en el rea de Levante, a travs de sus tres Divisiones de Negocio: Software,
Infraestructuras y Servicios.
Telfono de contacto: 965107012
mail: jccordoba@mcainformatica.com
Silver Partner Dynamics Nav
AX
Suministro e Integracin de Sistemas
Software
Soluciones ERPs (verticales y desarrollos NAV/AX )
Help Desk
Servicios
Consultora
Formacin
Outsourcing
Infraestructuras y sistemas
Gestin y Monitorizacin de infraestructuras
SW de Infraestructuras
Alta disponibilidad
Virtualizacin
Direccin: Medea 4, 4 C (Edificio ECU)
CP: 28037, Madrid
N de empleados en 2012: 7 + profesorado
Facturacin en 2011: 650.000
Web: www.sellcomgroup.es
D. MARTN SENZ DE YNESTRILLAS

Consejero delegado-Director general
Megatraining, integrada en 2010 en la multinacional de Tecnologas de la Informacin Grupo Sellcom, es
una compaa especializada en soluciones de formacin, con ms de 15 aos en el mercado. Referentes en
el mundo de la formacin en tecnologas Microsoft, hemos desarrollado una metodologa de trabajo propia,
mediante la cual enfocamos la formacin para empresas, no como una sucesin de cursos y certifi caciones,
sino como un servicio global de Gestin del Talento, que busca detectar y satisfacer las verdaderas
necesidades de nuestros clientes.
Diseamos soluciones a medida que van desde la elaboracin de Mapas de Conocimiento y el diseo de
los Planes Formativos correspondientes, hasta la ejecucin de las acciones formativas necesarias y su
seguimiento posterior en el puesto de trabajo, convirtiendo el proceso formativo de las personas, en una
verdadera accin de mejora continua de sus capacidades.
COMIT
CPLSS
Silver certified partner
Learning Solutions Competency
Consultora en formacin:Elaboracin de mapas de conocimiento

Formacin en ofimtica y herramientas de productivi-dad de Microsoft
Formacin tcnica certificada y ad-hoc
Formacin de responsables de gestin de infraestruc-turas tecnolgicas y proyectos, en metodologas y buenas
prcticas basadas en estndares como ITIL o PMI
Talleres de gestin de habilidades personales, profe-sionales y ejecutivas totalmente a medida
Gestin de recursos econmicos y materiales
Soluciones presenciales, remotas, e-learning y mixtasCentro examinador VUE y Prometric
Direccin: Villamiel de Cceres 13
CP: 28042, Madrid
Web: www.meytel.net
D. DAVID SNCHEZ ANICETO

Director general
Desde sus inicios, en 1996, todos los proyectos se han orientado a proporcionar soluciones profesionales
y nuevas tecnologas en entornos Internet. Entre nuestros servicios, ofrecemos todo nuestro know-how de
consultora web, servicios de streaming multimedia, software como servicio as como la implantacin de
nuestros sistemas de gestin de contenidos online (CMS).
Muchos de los portales de mayor xito en Espaa utilizan las aplicaciones diseadas por Meytel. Nuestra
avanzada plataforma tecnolgica nos permite ofrecer servicios de hosting y software como servicio para todos los desarrollos de nuestros clientes e incluso integrarles con soluciones de comunicaciones unificadas y
colaboracin en modo servicio.
Meytel cuenta con una autorizacin general tipo C de la Comisin del Mercado de las Telecomunicaciones
para la prestacin de estos servicios y una certificacin ISO 20.000.
Nuestras soluciones aportan siempre una visin completa del proyecto, de manera que el cliente obtiene
siempre el producto o servicio que mejor se adapte a sus necesidades.
Unified Communications
Content Management
Digital Marketing
Hosting
Midmarket Solution Provider
Soluciones para la gestin de contenidos y colaboracin

Desarrollos a medida
Team Services / Unifi ed Communications como servicio
Streaming services live / ondemand.
Direccin: Prncipe de Vergara 95
CP: 28006, Madrid
Delegaciones: Valencia, Alicante, Palma, Salamanca, Asturias, A Corua
Web: www.nanforiberica.com
D. JAVIER D. LOZANO
Director general
Somos una consultora formacin presencial, blended y online en TIC.
COMIT
CPLS
CRM
Sharepoint Portal Server
Learning solutions
Windows Server 2008
HyperV
Network Infraestructure
Soluciones blended
E-learning
Direccin: t.lucadetena@near.es
Delegaciones: Near Norte, Near Centro, Near Sur, Near Mxico
Web: www.near.es
D. TORCUATO LUCA DE TENA

Director de alianzas
Near Technologies es una compaa espaola con sedes en el Norte, Centro, Sur y Mxico. Como empresa,
se caracteriza por aportar gran experiencia en Consultora, Gestin Documental, Seguridad, ANS, proyectos
llave en mano en el mbito de las Tecnologas de la Informacin.
La garanta de los mximos estndares de calidad y certificacin en el desarrollo tecnolgico, es un elemento
diferenciador dentro del modelo de negocio de la Compaa. Por ello, aportamos valor en diferentes sectores,
enfocndonos principalmente en el Financiero, Administraciones Pblicas e Industria.
Gracias al mayor activo de la compaa, los profesionales que trabajan en Near Technologies, se logra la
excelencia en el desempeo hacia los nuestros clientes.
COMIT
Secretario de la Asociacin y presidente del comit Cloud
Gold Plataforma de servidor
Silver Administracin y Virtualizacin
Silver Desarrollo de software
Silver Desarrollo web
Silver Escritorio
Silver Mensajera
Infraestructuras
Soluciones globales
Seguridad
Gestin Documental y colaboracin
Integracin
Formacin
Direccin: Almogvers 119-123
Web: www.netmind.es
D. ALEIX PALAU
Director comercial
NETMIND es una empresa especializada en la prestacin de servicios de conocimiento sobre las tecnologas
de la informacin. Mediante servicios expertos de formacin y consultora favorece la generacin de
sinergias entre personas, procesos y tecnologa, permitiendo optimizar las inversiones en sistemas de
informacin y maximizar su impacto en el negocio.
COMIT
Centros de Formacin - CPLS
Gold Learning
Formacin:
Formacin Oficial PMI/Prince2
Formacin Oficial Business Analysis
Formacin Oficial ITIL/ISO 20000
Formacin Oficial Microsoft
Formacin Oficial Mile2
Formacin Oficial LPI
Formacin Oficial CompTIA
OfficeMind (Formacin Online Ofimtica)
TechMind (Formacin Online Preparacin Certificaciones)
OpenClass (Formacin Presencial Online)
Consultora Experta:
Gobierno TI
Gestin de Proyectos y Programas
Metodologas Agile
Arquitectura de Sistemas
Ingeniera del Software
Direccin: Avenida Manoteras 18, 4 Planta
CP: 28050, Madrid
Delegaciones: Madrid, Barcelona, Valladolid, Johannesburgo, So Paulo
Cobertura geogrfica: Espaa, Brasil y 70 pases ms a travs de alianzas
Facturacin en 2011: (Nextel Engineering IG) 25.200.000
Web: www.nexteleng.es
D. JOSE MARA MORENO DE TEJADA

Presidente de NEXTEL ENGINEERING Systems y Director General de NEXTEL ENGINEERING IG
NEXTEL ENGINEERING ofrece desde 1994 servicios de integracin de sistemas, desarrollo de software y
externalizacin de servicios de TI.
Nuestra misin es proveer a las organizaciones de soluciones globales e innovadoras a travs de la
modernizacin de las Tecnologas de Informacin, creando sistemas de informacin modernos y eficaces,
con bajos costes de operacin y alta calidad de servicio.
COMIT
IAMCP
Gold
Gold
Gold
Gold
Gold
Gold
Management and Virtualization

Communications
Desktop
Volume Licensing
Software Asset Management
Gold Data Platform

Silver Business Intelligence
Silver Identity and Security
Cloud Accelerate
Soluciones de Infraestructura: Comunicaciones, Seguridad
e Integridad, Arquitectura de Redes, Virtualizacin de
plataformas, Datacenter y Operaciones
Servicios de Nube Privada: gestin integral
Servicios Gestionados: Help Desk internacional,
Mantenimiento hardware multiplataforma, Suministro
y despliegue de equipos, Seguridad Gestionada, Soporte
de Sistemas, Outprinting
Soluciones empresariales: desarrollo de software, soluciones

Dynamics ERP y CRM, Business Intelligence
Servicios de Consultora de TI: LOPD, Planes de Negocio,
Calidad, Seguridad, ITIL, Integracin de sistemas
Soluciones de Modernizacin de Aplicaciones legacy
Servicios profesionales in-house
Direccin: Rambla Catalunya 33
Web: www.nextret.net
D. ALBERT DOMINGO MELGOSA

Consejero delegado
NexTReT tiene como misin Optimizar el rea TIC de sus clientes con servicios gestionados y proyectos de
infraestructuras TIC, aplicaciones y soluciones de calidad de servicio.
Nuestro compromiso se centra en facilitar al director TIC la reduccin y flexibilizacin de sus costes, la
mejora de calidad de sus servicios y aumentar la agilidad de su departamento.
Desde 1993 hemos realizado ms de 5.000 proyectos con xito desde nuestras oficinas de Barcelona y
Madrid con los ms de 180 profesionales altamente especializados.
Nuestra metodologa (ITIL, RUP, AGILE) y certificacin (ISO 9001, ISO 27001, ISO 20000-1) aseguran la
calidad y seguridad de nuestros proyectos.
Gold Portals and Collaboration
Gold Server Platform
Silver Content Management
Silver Communications
Silver Desktop
Silver Virtualization
Servicios gestionados
Monitorizacin, operacin y administracin 24x7
Help Desk y Call Center Tecnolgico
Servicios cloud
Infraestructuras TIC y Seguridad
Expertos en las reas de sistemas, virtualizacin,
almacenamiento y redes
Seguridad de datos y sistemas
Colaboracin, Productividad y Business Intelligence

Portales y entornos colaborativos
Outsourcing desarrollo y mantenimiento de aplicaciones
Soluciones para el rendimiento de aplicaciones
Monitorizacin del rendimiento de aplicaciones y redes
Calidad de Servicio de aplicaciones en redes WAN
Servicios de consultora
Direccin: Miraflores 8, 3
CP: 38003, Santa Cruz de Tenerife
Delegaciones: Las Palmas G.C, Santa Cruz de Tenerife, Madrid
Cobertura geogrfica: Pennsula, Canarias
Web: www.noray.com
D. BJORN TRONHOLM
Director general
NORAY es la marca comercial y de productos de Consultores Canarios de Informtica, empresa fundada en
1979 con el objeto de desarrollar software para la gestin empresarial y profesional.
Gracias a la confianza de sus clientes y al esfuerzo de sus profesionales, NORAY ha tenido un crecimiento
sostenido a lo largo de todos estos aos. En la actualidad, NORAY es la empresa de software lder en
Canarias, con una cartera de ms de 2.500 clientes, agrupados en tres sectores: hoteles, asesoras y empresas.
NORAY Hotel Systems es la divisn de Noray dedicada exclusivamente al desarrollo e implantacin de
tecnologa de la informacin para hoteles.
Certificacin NAV para el producto NORAY Hotel for Dynamics NAV, siendo la primera solucin hotelera del mundo
certificada para Microsoft Dynamics NAV 2009
NORAY Hotel for Dynamics NAV

NORAY Gestin Documental
NORAY Business Intelligence (BI)
Direccin: Ronda de Poniente,4, 1E Parque Empresarial Euronova
28760, Tres Cantos, Madrid
Web: www.nubit.es
D. JUAN PEDRO MARREIROS-NETO ZAMANILLO

Director Comercial
NubiT Consulting es una consultora dedicada a ofrecer soluciones integradas de gestin empresarial y
tecnolgicas (Dynamics NAV, Dynamics CRM y soluciones de colaboracin) a las empresas para mejorar su
productividad, as como su competitividad empresarial y reduccin de sus costes.
La satisfaccin de nuestros clientes, el gusto por realizar un trabajo bien hecho, la seleccin de los mejores
profesionales y nuestra metodologa de trabajo, son algunos de los valores ms importantes en los que se
basa nuestra compaa.
Las grandes bazas de NubiT pasan por la proximidad, conocimiento y calidad de sus tcnicos, siendo nuestro
principal objetivo la satisfaccin de los clientes y que identifiquen las soluciones aportadas como soluciones
de valor, las cuales les permiten diferenciarse tecnolgicamente de sus competidores.
Silver Competency Microsoft Dynamics NAV
Microsoft SQL Server
Small business specialist
Cloud essentials
Sure Step
Gestin SAT
Fabricacin gil
Contabilidad Avanzada
Mdulo TPV
EDINAV
SARC
Direccin: Antonio Lpez 249, 3F
CP: 28041, Madrid
Facturacin en 2011: 1.699.352,22
Web: www.odm.es
D. JAVIER CRESPO CASAL

Director general
ODM ofrece su experiencia en distintas reas de IT para planificar, definir e implementar procedimientos
y elementos tecnolgicos que garanticen la continuidad de Negocio de nuestros clientes ante cualquier
eventualidad.
Contamos con una dilatada experiencia en entornos Microsoft contrastada a lo largo de los aos proporcionando
un servicio de calidad a nuestros clientes tanto en nuevos proyectos como en soporte a las infraestructuras
y operaciones existentes.
Desde 2010 somos Cloud Accelerate Partner. Contamos con recursos altamente especializados y ofrecemos
servicios para la externalizacin de herramientas colaborativas y ofimticas, as como para la migracin de
las soluciones On-Premise a la Nube.
Silver OEM
Microsoft Cloud Acelerate Partner
Silver Portal and Collaboration
Especialistas en Migraciones a Plataforma 365 desde plataformas de Microsoft On Premise y otras de terceros como
Lotus Notes, Novell GropWise, etc
Expertos en desarrollos en entornos Microsoft: .net, Sharepoint, CRM, Azure y desarrollos web en general
Proyectos de Virtulizacin (hyper-v)
Servicios Profesionales
Soporte especializado / VIP
Soluciones de Correo On Premise
Direccin: Edificio Biskaytic. Avenida Zugazarte 32
CP: 48930, Getxo, Bizkaia
Delegaciones: A Corua, Alicante, Barcelona, Bilbao, Huesca, Madrid, Mlaga,
Murcia, Santiago de Compostela, Tarragona, Valdepeas, Valladolid, Zaragoza
Cobertura geogrfica: Nacional, Latinoamrica
Facturacin en 2011: 165.000.000
Web: www.oesia.com
D. CARLOS FOUNAUD
Director de Administracin Inteligente
Oesa es una consultora multinacional especializada en tecnologa e ingeniera avanzada. A lo largo de los
aos, ha sabido reinvertarse para adaptarse a las necesidades cambiantes de los clientes y del entorno.
Oesa se organiza en 3 SubGrupos: Defensa y Seguridad, a travs de la Sociedad Tecnobit, IT Latinoamrica
e IT Nacional, ste ltimo constituido por 3 UNEs: Soluciones y Servicios Avanzados, IT y BPO.
En su cartera de clientes estn representados los principales sectores de actividad: AA.PP., Banca y Seguros,
Industria y Servicios, Sanidad y Telecomunicaciones.
El porfolio de soluciones y servicios abarca productos verticalizados, innovadores y trasversales.
MCSE1
MCPS
MCSA1
MCSAS
MCSES
MCNPS
MCITP
MCTS
SA
MCSA
Altura
Una solucin para la Administracin Pblica Local que ofrece servicios bsicos de gestin documental, gestin
fiscal, contable, IVTM y servicios de valor aadid. Este Sistema de Gestin integral responde a las demandas de
los Ayuntamientos espaoles -especialmente los medianos y pequeos-, tanto desde el punto de vista normativo
como cultural
Direccin: General Rodrigo 6, Cuerpo Alto Planta 1
CP: 28003, Madrid
Delegaciones: Madrid, Bilbao, Seattle
Cobertura geogrfica: Espaa, Europa, USA
Web: www.plainconcepts.com
D. PABLO PELAEZ ALLER

Director general
Plain Concepts es una empresa joven de desarrollo software especializada en tecnologas Microsoft.
Creamos soluciones a medida con la mejor experiencia de usuario para las tres pantallas, dispositivos
mviles, escritorio y televisin. Estamos orgullosos de nuestros especialistas altamente cualificados que
crean experiencias nicas siempre en las ltimas tecnologas del mercado. Buscamos retos tecnolgicos y
los desarrollamos rpidamente con la mayor calidad. Las tecnologas en las que somos especialistas son
Windows 8, Silverlight, HTML5, XBOX, Windows Phone, etc. Todos ellos gestionados utilizando metodologas
giles, como SCRUM, que nos permiten obtener en el menor tiempo las soluciones a los problemas de nuestros
clientes con los mejores criterios de calidad. Tambin nos gusta compartir nuestros conocimientos y
experiencias mediante un amplio catlogo de formaciones y eventos.
Agile Alliance Corporate Member
Microsoft Regional Director
5 MVPs
MyEvents (Microsoft)
RTVE en Xbox TV (RTVE)
FIFA World Cup (Telecinco)
SCADA system (Acciona Energa)
KLK Wombat Suite (Koalink)
Bye Bye Brain (WP7 Game)
Direccin: Orense 10
CP: 28020, Madrid
Delegaciones: A Corua, Barcelona
Web: www.protraining.es
D. RAFAEL CAMBA
Director general
Professional Training es una empresa 100% espaola que nace en diciembre de 1990, comenzando su
actividad en febrero de 1991. Experiencia de ms de 21 aos en la formacin de Tecnologas de la Informacin
y Comunicaciones (TIC). Centro Oficial de Formacin de los fabricantes con mayor presencia en el mercado,
con los que, adems, mantiene excelentes relaciones. En este sentido y respecto a Microsoft:
Professional Training es una empresa reconocida como Microsoft Certified Partners Learning Solutions
(CPLS).
Los Centros GOLD CPLS constituyen un reducido grupo de centros muy especializados cuyo objetivo
fundamental es impartir una formacin de alto nivel sobre los distintos productos de Microsoft.
Los centros CPLS son los nicos autorizados por los fabricantes para desarrollar Programas de Certificacin
Oficial, destinados a formar profesionales de reconocido prestigio internacional.
Organizacin orientada a la entrega de soluciones y gestin de proyectos relacionados con la formacin.

Plantilla formada por profesionales de la formacin y especialistas en diferentes reas de conocimiento.
Orientacin al cliente y calidad contrastada.
Capacidad para la realizacin dinmica de mediciones de conocimiento, con la correspondiente emisin
de informes individualizados y colectivos.
Dinamismo y capacidad para adaptarse a cualquier tipo de proyecto en el mbito de la formacin TIC,
sea cual sea su contenido o alcance.
COMIT
Formacin
Microsoft Certified Partners Learning Solutions
Direccin: Avenida Va Augusta 15-25, Planta 10
CP: 08174, Sant Cugat del Valles, Barcelona
Cobertura geogrfica: Nacional, Iberoamrica
Web: www.quonext.com
D. ANTONIO BARBOSA HEREDIA

Director general
Quonext es el Master VAR de Microsoft Dynamics y nace con la misin de posicionarse como el mayor y
mejor VAR de Microsoft Dynamics en el mundo de habla hispana, mediante la participacin de un canal de
Sales Affiliates.
Para conseguir este objetivo en un mercado tan competitivo como es el de las TIC, es imprescindible que
seamos, conjuntamente con nuestros affiliates, lderes en la generacin de demanda, en la gestin
empresarial y en la calidad de los servicios entregados.
El binomio Quonext y Affiliates conforma una marca de gran calidad y valor aadido para todos los clientes
del mercado de la pequea y mediana empresa. Aportamos gran competitividad en las ofertas y un amplio
portfolio de soluciones, promoviendo adems gran calidad en los proyectos y servicios con equipos de alto
valor aadido.
Enterprise Resource Planning (NAV, AX)
Customer Relationship Management
Small Business Specialist
Cloud Accelerate Partner
Sales and Presales Specialist ERP
Sales and Presales Specialist CRM
Microsoft MVP
Microsoft Master VAR
QuoRetail
QuoDistribucin
QuoFranquicias
QuoIngenieras
QuoAlimentacin
QuoHoteles
QuoNminas
QuoFacturacin
QuoIndustrias
QuoDistribucin
QuoEcommerce
QuoSanidad
QuoFundaciones
QuoTIC
QuoVuelos
Direccin: Basauri 17, Edificio Valrealty-A Bajo Derecha
CP: 28023, Madrid
Delegaciones: Alicante, Barcelona, Bilbao, Madrid,Valencia
Web: www.quriusprodware.com
D. JOS MARA SNCHEZ SANTA CECILIA

Director general
Qurius Prodware Espaa, perteneciente al grupo francs Prodware, est especializada en el diseo, puesta
en marcha y mantenimiento de soluciones de tecnologa aplicadas a la mejora de procesos de negocio. La
compaa es el primer Partner de Microsoft Dynamics en Europa y uno de los tres primeros Partners en el
mundo. Las soluciones de Qurius Prodware se basan en tecnologas empresariales Microsoft, lo que permite
construir aplicaciones de gestin 100% integradas y de alto valor para los clientes. Qurius Prodware Espaa
ha sido Partner del Ao Microsoft en 2010 y 2012, adems de Partner of the Year 2012 en Western Europe.
COMIT
Formacin
150 certificaciones, entre las que se encuentran:
Dynamics AX
Dynamics CRM
Dynamics NAV
Microsoft SQL
SharePoint
Distribucin avanzada sobre Dynamics AX

Retail suite sobre Dynamics AX
Maquinaria y Equipos industriales sobre Dynamics AX
Enwis Reciclaje y Gestin de Residuos sobre Dynamics NAV
Gestin de Asociaciones sobre Dynamics CRM
Digital Marketing CRM
Servicios Profesionales sobre Dynamics ERP y CRM
Automatizacin de Fuerza de Venta sobre Dynamics CRM
Direccin: Avenida del Comer 42, Edif Cepid 209-210
CP: 43204, Reus, Tarragona
Cobertura geogrfica: Catalua
Web: www.riscinformatica.com
D. JOAN JOSEP GARCA RODRGUEZ

Director general
Risc Informtica es una compaa basada ntegramente en tecnologa Microsoft. Nuestros clientes valoran
nuestra apuesta por Microsoft y por el servicio de proximidad y profesionalidad de nuestros tcnicos, todos
ellos especializados en cada una de nuestras competncias.
Los Proyectos de virtualizacin basados en tecnologa Hyper-v, los proyectos de comunicaciones en Exchange
2010, los proyectos de escritorios remotos basados en XenApp 6.0, los proyectos de gestin documental en
Share Point, hacen que nuestra compaa sea un socio tecnolgico.
Silver Management and Virtualization
Proyecto de Virtualizacin del Grupo Navec con Windows 2008 R2, 24 servidores en alta disponibilidad con 12
servidores en XenApp 6.0
Direccin: Pujades 350, Planta 2
Delegaciones: Europa, Latinoamrica, Estados Unidos
Cobertura geogrfica: Portugal, Estados Unidos, Mxico, Per, Ecuador, Chile, Argentina,
Costa Rica, Brasil, El Salvador, Colombia, Guatemala, 17 delegaciones en Espaa
N de empleados en 2012: ms de 1.700
Facturacin en 2011: 140.000.000
Web: www.seidor.es
D. RAL LPEZ
Business Development Director
Seidor es una compaa tecnolgica, formado por un grupo de empresas de capital 100% espaol.
El grupo est integrado por empresas especializadas en la implantacin de Soluciones para la Gestin
Empresarial en el entorno SAP; atencin a la pequea empresa con soluciones SAP Business One llave en
mano; desarrollo de Soluciones de Gestin completas basadas en productos propios y/o de terceros;
Infraestructura Informtica, Consultora y Mantenimiento; proveedura de servicios de formacin en el
mbito tecnolgico; asesoramiento de negocio en las reas de Organizacin, Operaciones, Finanzas y
Tecnologas de la Informacin; integracin de Sistemas e Infraestructuras en el entorno de servidores
medios.
Para cubrir este amplio portfolio de soluciones, nuestro grupo cuenta con oficinas propias en Europa Estados
Unidos y Latinoamrica.
Gold en Virtualizacin
Silver en Licenciamiento
Gold en Administracion de activos de software
Gold en Comunicaciones Unificadas con la especialidad de voz
Direccin: Isabel Torres 7
CP: 39011, Santander, Cantabria
Delegaciones: Valencia
Cobertura geogrfica: Nacional, Mxico, Per, Colombia
Web: www.semicrol.es
D. VICENTE ALCITURRI GANDARILLAS

Gerente / CEO
Semicrol S.L. disea, desarrolla e implanta soluciones verticales, usando nicamente la plataforma Microsoft.
En la actualidad Semicrol es lder en Espaa en la implantacin de Gestin de la Investigacin empleando el
producto denominado Fund@net, que est implantado en ms de 60 Fundaciones e Institutos de Investigacin.
La solucin Fund@net se presenta como un ERP especializado que incorpora todos los mdulos necesarios
para la gestin completa de centros de Investigacin y Fundaciones. Fund@net permite: la gestin de todos
los proyectos del centro, la elaboracin y seguimiento presupuestario de cada uno de ellos, el control de las
fuentes de financiacin de las distintas convocatorias de ayudas, los procesos de justificacin incluyendo el
programa marco europeo, la gestin de personas (Time Sheets), la planificacin de tareas, toda la gestin
documental del centro, la produccin cientfica en su totalidad incluyendo descargas de datos desde los
sites ms renombrados, la gestin de CVs de todos los investigadores adems de las funcionalidades de
compras, ventas, contabilidad, tesorera, etc totalmente integradas con los presupuestos de cada proyecto.
Fund@net incorpora mdulos adicionales para el sector biomdico, permitiendo gestionar la actividad de
Comits ticos y Data Management en los ensayos clnicos.
COMIT
Classic
Fund@net (ERP especializado para centros de I+D)

Xibent (Gestin de proyectos y certificacin PMP, CMMi)
OPERA (Gestin de Recursos Humanos en la Universidad)
NOVA (Gestin de la investigacin en la Universidad)
Direccin: Panam 1, Polgono Costa Sur
CP: 38009, Santa Cruz de Tenerife
Delegaciones: Tenerife, Las Palmas, La Palma, Fuerteventura
Cobertura geogrfica: Canarias
Web: www.sd3.es
D. JAVIER DAZ SPNOLA

Director general
Empresa Canaria, especializada a la integracin de sistemas, seguridad, comunicaciones, infraestructuras
y consultora. Inicialmente la compaa estaba formada por 6 empleados, y en la actualidad cuenta con
una plantilla de unas 34 personas. Nuestra empresa se ha preocupado siempre de estar al da en cuanto a
tecnologas, formacin de los tcnicos y alianzas con los principales fabricantes y proveedores. La decidida
poltica de inversin en formacin del personal se ha constituido en un pilar fundamental de la empresa.
En la actualidad la totalidad de los tcnicos de la plantilla cuentan con formacin y experiencia en entornos
tan distintos como sistemas de cableado estructurado, sistemas Microsoft, Citrix, VMWare, Tecnologas LAN/
WAN, Sistemas de Firewall, Antivirus, Gestin de redes, Consultora ISO-27000, Gestin de proyectos,
Infraestructuras de CPD, Servicios de Outsourcing, etc.
Ms informacin en: www.sd3.es
COMIT
Classic
Gold Plataforma de Servidor
Silver Virtualizacin
Silver Movilidad
Silver MidMarket
Silver Identidad y Seguridad
Silver Escritorio
Silver Plataforma de Datos
Soluciones de Virtualizacin
Integracin de sistemas
Exchange
Seguridad
Direccin: Isaac Newton ParcBit, Edificio 17
CP: 07121, Palma de Mallorca, Baleares
Delegaciones: Repblica Dominicana
Cobertura geogrfica: Espaa, Latinoamrica, Italia, Alemania, Bulgaria, Portugal
Web: www.sistemasdegestion.com
D. SEBASTI VIDAL
Director general
Proveedor de tecnologa empresarial, con ms de 20 aos de experiencia desarrollando e implantando
soluciones de gestin empresarial especializadas, basadas en el ERP Microsoft Dynamics NAV.
Fundamentamos nuestro trabajo en dos pilares: amplia experiencia de equipos especializados en diversos
sectores (hoteles, aerolneas, aeropuertos, distribucin, fabricacin, retail,.) y una metodologa de trabajo
que nos permite garantizar el xito en nuestras implantaciones.
Nuestras soluciones, que incluyen software de gestin, hardware, integracin de sistemas, asesora y soporte,
suponen una diferencia real para la eficacia empresarial.
Ms de 600 implantaciones avalan nuestro trabajo. Gold Certified Partner, Microsoft Dynamics NAV Partner
of the Year 2009.
COMIT
Dynamics
Navihotel. Sistema de Gestin Hotelera Integrado
Atennea Air. Sistema de Gestin de Compaas Areas
Atennea Airport. Sistema de Gestin de Aeropuertos
Atennea Leisure. Solucin para la gestin de parques temticos
Atennea Incoming. Solucin para la gestin de agencias de viajes receptivas
Atennea Transfer. Solucin integrada para la gestin de empresas de transporte chrter de pasajeros en autocar
Direccin: Europa Empresarial, Edificio Londres, Planta 1 oficina 1
CP: 28232, las Rozas, Madrid
Cobertura geogrfica: Espaa Y Portugal
Web: www.plantronics.com
D. SCAR PATO
EMEA Director & RGM Southern Europe
Desde el da en el que dos pilotos de aviones se propusieron inventar un nuevo tipo de auriculares para aviacin
hasta el da de hoy, hemos hecho de las innovaciones en tecnologa de sonido nuestra actividad diaria. Fuimos
los primeros en desarrollar el auricular ligero, el auricular para telfono mvil, la tecnologa de anulacin de
ruido y el altavoz personal. Y siempre nos ha empujado la misma obsesin: eliminar las barreras en favor
de una comunicacin sencilla y ms inteligente.
Auriculares para LYNC
Direccin: Parque Tecnolgico de Len C/ Andrs Surez 5
CP: 24009, Len
Cobertura geogrfica: Nacional, Insular
Web: www.proconsi.com
D. FRANCISCO SALGUEIRO YAEZ

Director de Sistemas y Seguridad
Proconsi es una compaa de servicios especializada en el desarrollo e integracin de sistemas, con una
experiencia de ms de 20 aos en el sector de las TIC. Proconsi se ha convertido en una empresa pionera en
el desarrollo de soluciones informticas especficas para las PYMES, especialmente en logstica, produccin y
administracin. Adems, es especialista en el desarrollo de aplicaciones para mejorar la movilidad de los
trabajadores, y en consultora e integracin de seguridad informtica. Cuenta con una infraestructura y un
equipo de ms de 80 profesionales del mundo de la informtica, la economa, la gestin de empresas, la electrnica
y el marketing, para poder atender de manera ptima a los ms de 1.900 usuarios de sus soluciones.
Gold Mobility
Silver Hosting
Silver Desktop
Silver Independent Software Vendor (ISV)
Fuelsoft (Gestin hidrocarburos)

ProconsiKioskos (Software para la gestin de kioskos en servicio SaaS)
AresGPP (Gestor de proyectos)
Sicombus (Publicidad multimedia)
VipGes (ERP Empresarial)
Estafuel (Estaciones de servicio)
Buskabus (servicio twitter), Keros (Gestin de suministros de combustible para aviacin)
Direccin: Carretera de Fuencarral 44, Edificio 4A, Piso 3, Puerta 36
CP: 28108, Alcobendas, Madrid
Web: www.softwareone.com
D. JOS LUIS SANTAMARA

Director general
Multinacional suiza fundada en 1985, focalizada exclusivamente en el licenciamiento de software. Como LAR
de Microsoft en Espaa, ofrecemos:
Un equipo de especialistas en licenciamiento, para ofrecer el mejor escenario disponible en cada momento.
Un servicio de gestin de activos de software, para licenciar nicamente lo que se est utilizando.
Un programa de colaboracin con socios de soluciones denominado VAR assist.
Un portal de software, donde poder llevar a cabo la gestin de sus licencias de software.
Una cobertura global: cerca de 60 pases.
Un servicio de gestin de los beneficios de SA, para obtener el mayor rendimiento a la inversin realizada.
Gold Volume licensing
Gold Software Asset Management
Direccin: Vilafortuny 3
CP: 43205, Reus, Tarragona
Web: www.summar.es
D.CARLOS MOLES ABELL

Consejero delegado
Desde 1985, somos fabricantes e implantadores de aplicaciones para la gestin empresarial, y contamos con
experiencia en Microsoft Dynamics Nav desde 1994, lo que nos convierte en uno de los Partners de Navision
ms veteranos de Espaa. Somos implantadores de dicho ERP y adems, fabricantes de reconocidas
aplicaciones add-on en el mismo entorno: LABOR (Nmina), MENTOR (Recursos humanos y prevencin de
riesgos laborales), TAXOR (Impuestos y declaraciones) y SUASOR (ERP completo para Despachos de asesora).
Todas nuestras aplicaciones add-on cuentan con la acreditacin Certified for Microsoft Dynamics, la ms
exigente en este entorno tecnolgico.
COMIT
Dynamics
GOLD Enterprise Resource Planning
SILVER Portals and Collaboration
LABOR. Nmina y administracin de personal para empresas de cualquier sector de actividad y tamao
MENTOR. Solucin para la gestin de los recursos humanos (seleccin, formacin, competencias y portal del
empleado) y la prevencin de riesgos laborales de cualquier organizacin empresarial
SUASOR. Solucin completa para despachos profesionales que integra la funcionalidad necesaria para prestar
servicios a los clientes (elaboracin de nminas, impuestos y llevanza de contabilidades) con la propia gestin del
despacho (expedientes, imputacin de tiempos, facturacin y gestin financiera)
TAXOR. Solucin para la gestin de los aspectos fiscales de las empresas espaolas, y en particular, para la
confeccin y presentacin automatizadas de los impuestos y declaraciones ms habituales a partirde la informacin
contable de Microsoft Dynamics NAV
MICROSOFT DYNAMICS NAV ERP
Direccin: Antonio Lpez 249, 3J, Edificio Vrtice
CP: 28041, Madrid
Delegaciones: Medelln y Bogot (Colombia), Maimi (USA)
Cobertura geogrfica: Espaa, Portugal, Colombia, Brasil, Usa
Web: www.syntax.es
D. JESS LPEZ MARTN

Socio Director
En Syntax trabajamos para que nuestros clientes se sientan tranquilos. En dos palabras, NOS PREOCUPAMOS.
Estamos siempre atentos a los grandes cambios que existen en el mundo de las TIC, pretendiendo en todo
momento que tecnologa y negocio estn perfectamente alineados.
En Syntax creemos firmemente en que la innovacin es un punto importante y fundamental en la empresa
moderna. Esa innovacin es la que permite que nuestros clientes puedan tener un mejor posicionamiento
en los sectores que operan.
COMIT
Classic
Gold Digital Marketing
Silver Portals & Collaboration
Silver Business Intelligence
Silver Independent Software Vendor (ISV)
Silver Virtualization
Silver Hosting
SOCIALEDUCA - Portal de colaboracin orientado al entorno educacional pensado para facilitar el flujo de informacin
entre Centros, Padres, Profesores y Alumnos
ESTILETE - Solucin Business Intelligence para el sector hotelero
RDS - Solucin para la reserva de salas y equipamiento
SELGA: Solucin para la gestin de los gastos del persona
Direccin: Acer 30-32, Planta 5
Delegaciones: Guadalajara, Madrid
Web: www.techdata.es
D.PAUL AMAT
Country Manager
Las actividades de Tech Data Espaa comenzaron en diciembre de 1988 en Barcelona, desde un pequeo
local en el que nicamente trabajaban dos personas. Pero la empresa no inici su actividad comercial en
este pas hasta marzo de 1989 y a finales de ese mismo ao, ya abra una delegacin comercial en Madrid.
En los ms de veinte aos que separan el nacimiento de Tech Data en Espaa, como Computer 2000, y el
presente de la compaa, se han sucedido grandes cambios, al tiempo que el crecimiento de la empresa ha
sido imparable. Tras la fundacin de la delegacin madrilea, vino la anexin de Lisboa, en octubre de 1992.
Actualmente las actividades de Tech Data en Espaa y Portugal comparten un back office centralizado, una
fuerza de marketing coordinada y cada una dispone de su propia fuerza de ventas local.
En 1993 se abrieron oficinas comerciales en Oporto y Bilbao, que venan a completar la expansin geogrfica
de la empresa en la Pennsula Ibrica.
Las oficinas centrales de Tech Data Iberia se encuentran en Barcelona, donde la empresa cuenta con unas
modernas instalaciones que totalizan casi 5.000 metros cuadrados.
El Centro Logstico de Tech Data Iberia se sita en Alovera (Guadalajara) e incorpora la ms elevada tecnologa
logstica. Se trata de un almacn de grandes dimensiones - ms de 58.000 m2-, con instalaciones y
equipamiento a medida, desde donde nuestra compaa es capaz de servir en menos de 24 horas a cualquier
punto de la Pennsula Ibrica.
Certificacin Gold
Todas las de Licenciamiento
Open
Direccin: Prncipe de Vergara 210
CP: 28002, Madrid
Web: www.tecnigral.es
D. JAVIER CATALN ALONSO

Director divisn Tecnigral Software
TECNIGRAL es una consultora de TIC y Medioambiente que desarrolla su actividad principalmente en el
mbito de los servicios urbanos dando soluciones a la Smart City en la gestin del conocimiento tcnico
vinculado al territorio (Geogestin, componente GIS integrado).
El valor aadido y practicidad de las soluciones se logran gracias a las sinergias de la propia estructura
multidisciplinar de Tecnigral, donde el rea de software se complementa con la consultora especializada en
el mbito de la arboricultura urbana, medioambiente, equipamiento y control de calidad.
Tecnigral es partner de Microsoft y est certificada en el diseo y desarrollo de software por ISO.
ISV/ software solutions nivel Silver
Sistema de inventario y gestin de arbolado y zonas verdes. Arbomap
Aplicacin geogrfica para conocer y colaborar en el cuidado de los rboles de la ciudad. Un Alcorque un rbol
Direccin: Plaza de la Independencia 8
CP: 28001, Madrid
Delegaciones: Madrid, Valencia, Bilbao
Cobertura geogrfica: Espaa, Mxico, Per, Colombia, Ecuador, Guatemala,
Costa Rica, Puerto Rico
Web: www.tecnofor.es
D. CARLOS DE LA INSA
Director Comercial
Tecnofor es algo ms que cursos. Nuestros programas formativos han sido diseados para maximizar la
experiencia en el aula e internet.
Cada una de nuestras acciones formativas representa un servicio medible para asegurar que alcanzamos
los resultados propuestos. En ese sentido, la obtencin de un certificado de calidad valida que nuestros
esfuerzos se hacen siguiendo normas internacionales y, en el caso de ISO/IEC 20000 e ISO/IEC 19770, nos
refuerza la idea de predicar con el ejemplo.
COMIT
Comit de Formacin IAMCP
Carlos de la Insua es miembro y Vicepresidente de este comit
Grandes empresas, PYMES y Administracin Pblica. Orientados a empresas de tecnologa, departamentos TI y
Recursos Humanos
Learning
Software Asset Management
Direccin: Avenida de las Cortes Valencianas 24
CP: 03180, Torrevieja, Alicante
Web: www.tichconsulting.com
D. LUIS BARCIA ALBCAR

Director general
TICH Consulting (Grupo ASISA), ofrece servicios de consultora sanitaria, desde el anlisis del negocio hasta
la monitorizacin integral de cualquier tipo de centro o red sanitaria.
Disea soluciones eficientes para las necesidades organizativas del cliente, poniendo a su disposicin
innovacin tecnolgica, en gestin y su conocimiento del funcionamiento hospitalario integral. Ha desarrollado
una herramienta de gestin propia GREEN CUBE una historia clnica y de gestin hospitalaria integral.
Su joven equipo multidisciplinar, con gran experiencia en la definicin, desarrollo, implantacin y gestin de
hospitales con frmulas de gestin novedosas, ha sido referente de calidad, eficacia y contencin del gasto
para Espaa, la UE y Amrica.
Silver Application Integration
GreenCube
Direccin: Avenida Portugal 27-29, 1 Planta
CP: 26001, Logroo, La Rioja
Delegaciones: Logroo
Web: www.tipsa.net
D.JUAN CARLOS HERCE

Director de Operaciones
Tipsa es una consultora informtica con ms de veinte aos de experiencia en soluciones Microsoft. Est
especializada en la implantacin y optimizacin de soluciones de gestin empresarial Microsoft Dynamics
(NAV y CRM), y su integracin con otras herramientas complementarias (firma digital y facturacin
electrnica, intranets SharePoint-, e-commerce, utilidades de almacn y logstica, inteligencia de negocio)
destinadas a aumentar la productividad de las organizaciones.
Su apuesta por la calidad le ha llevado a certificarse en las Normas ISO 9001 (Implantacin de Sistemas de
Gestin) e ISO 27001 (Seguridad en la Gestin de los Sistemas de Informacin).
Tipsa cuenta con una contrastada experiencia en el desarrollo, implantacin y mantenimiento de soluciones de
gestin empresarial para los sectores de alimentacin (fresco, en conserva, congelado) y bebidas; bodegas;
metal-mecnica; industria qumica; fabricacin; distribucin; piensos; asociaciones; discapacidad y dependencia;
o salud, entre otros
VinoTEC primer ERP para bodegas con la acreditacin Certified for Microsoft Dynamics NAV (CfMD) en todo el
mundo-, algunos de cuyos clientes han protagonizado reconocidos casos de xito
Direccin: Francisco de Orellana 1
CP: 06800, Mrida, Badajz
Cobertura geogrfica: Extremadura, Andaluca
Facturacin en 2011: 1.425.357,92
Web: www.xtrem.es
D. JOS M CAMPUZANO LVAREZ

Director general
Xtrem es una factora de software lder en su entorno, que trabaja con profesionales altamente cualificados
y las mejores herramientas de desarrollo en tecnologas de la informacin y comunicacin (TIC), aplicando
procedimientos de calidad basados en estndares internacionalmente reconocidos como CMMI. Adems
Xtrem es consultora, es asistencia tcnica, es desarrollo a medida, es todo lo que pueda ser necesario en
el mundo de las TIC.
Desde su fundacin en 1997, Xtrem, ha aprovechado los beneficios del entorno industrial en Extremadura
numeroso personal titulado en ciencias de nuevas tecnologas, costes de produccin ms reducidos, buenas
lneas de comunicacin para consolidar su presencia como fbrica de software. Xtrem planifica todo,
incluyendo hitos intermedios que permitan una adaptacin paulatina del cliente al producto definitivo. Para
conseguir el ptimo ajuste a las exigencias del cliente, se utilizan diversas tcnicas, entre ellas la presentacin
de prototipos, que facilitan la identificacin de los requisitos y el modo ms favorable de satisfacerlos.
Nuestras soluciones son integrales e integrables. Integrales porque abarcan todo el mbito de negocio del
cliente e integrables porque las adaptamos al entorno tecnolgico que ste posea. Nuestra compaa tiene
la voluntad de trabajar en todas aquellas tecnologas de reconocida solvencia que sirvan para ofrecer
soluciones ptimas a sus clientes.
Microsoft Dynamics Nav 5.0 Financials
Microsoft Dynamics Nav 5.0 C/SIDE Solution Development
NAVISION: Desarrollo a medida de mdulo de gestin
NAVISION: Desarrollos de procesos con vertical BPMS
103
103
Balance de Situacin
Empresa: INT. ASS. MICROSOFT CERTIFIED PARTNERS

Perodo: de Enero a Diciembre
Fecha: 22/11/2012
ACTIVO
2011
B) ACTIVO CORRIENTE
24.613,83
III. Deudores comerciales y otras cuentas a cob.
11.305,99
1. Clientes ventas y prestacin de servicios
11.305,99
b) Clientes ventas y prestacin servicios CP
11.305,99
3. Otros deudores
VII. Efectivo y otros activos lquidos equival.
13.307,84
572001 BANKINTER
13.018,63
572002 PLATAFORMA EE.U.U
289,21
TOTAL ACTIVO
24.613,83

Fecha: 22/11/2012
PASIVO
2011
A) PATRIMONIO NETO
9.873,41
A-1) Fondos propios
9.873,41
V. Resultados de ejercicios anteriores
-3.104,21
121009 RESULTADO NEGATIVO 2009
-519,31
121010 RESULTADO NEGATIVO 2010
-2.584,90
VII. Resultado del ejercicio
12.977,62
C) PASIVO CORRIENTE
14.740,42
V. Acreedores comerc. y otras cuentas a pagar
14.740,42
1. Proveedores
8.760,10
b) Proveedores a corto plazo
8.760,10
400900 PROVE.,FRAS.PTES RECIBIR
8.760,10
2. Otros acreedores
5.980,32
T O T A L PATRIMONIO NETO Y PASIVO
24.613,83
104
104
Cuenta de Prdidas y Ganancias

Fecha: 22/11/2012
Cuenta de Prdidas y Ganancias
2011
1. Importe neto de la cifra de negocios
29.600,00
721000 CUOTA DE AFILIADOS
29.600,00
5. Otros ingresos de explotacin
37.283,92
759001 CUOTA REALIZACION EVENTOS
15.983,92
759002 INGRESOS PATROCINIO
13.218,64
759003 INGRESOS PUBLICIDAD ANUARIO
8.081,36
7. Otros gastos de explotacin
53.874,92
623000 SERVICIOS PROFESIONALES INDEP.
-3.540,00
623001 SERVICIOS PRESTADOS NEXTEL
-9.411,68
626000 SERVICIOS BANCARIOS Y SIMILARE
-97,12
627006 GASTO EVENTO SANTANDER
30.630,51
629001 GASTO MENSAJERIA
-112,53
629003 MATERIAL DE OFICINA
-236,91
629004 GASTOS MANUTENCION
-44,49
629008 GASTO ANUARIO
-8.760,10
629009 CUOTA ANUAL PAGINA WEB
-2.065,00
629010 GASTO INTERFLORA
-200,02
629011 CUOTA ANUAL PASARELA DE PAGO
-1.079,25
639000 AJUSTES POSITIVOS EN IVA
2.302,69
A) RESULTADO DE EXPLOTACIN
13.009,00
17. Diferencias de Cambio
-31,38
668000 DIFERENCIAS NEGATIVAS DE CAMBIO
-31,38
B) RESULTADO FINANCIERO
-31,38
C) RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS
12.977,62
D) RESULTADO DEL EJERCICIO
12.977,62
105
105
www.iamcp.org

Microsoft de España, Anuario 2013

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