El Plan de Negocio

Prof.: Mario Cuomo

22/04/2011

Etapas de la Formulacin y Gestin del Negocio

El Mercado

Control

Direccin

CEPs

La Produccin

Los aspectos
Econmicos
Financieros

Organizacin
Abandono o modifico la idea
(Ej. De plantines a servicio de jardinera)

Datos

Objetivos de la
Planificacin

Ej:
caractersticas
de una
poblacin

Informacin

Conocimiento

Definir
producto (ej
turismo 3 ra
edad)

Etapas de la Planificacin

Visin

Formulacin de
Iniciativas y
Actividades

(referente del sector)

Misin
Misin

brindar servicio de
imagen corporativa a
pymes)

Formulacin
de objetivos
e indicadores

Anlisis de la
realidad actual

Anlisis de
problemas

QU ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
El plan de negocios rene en un documento
nico toda la informacin necesaria para evaluar
un negocio y los lineamientos generales para
ponerlo en marcha.
As como un mapa gua a un viajero, El Plan
de Negocios permite determinar donde
queremos ir, donde nos encontramos y
cuanto nos falta para llegar a la meta fijada

Mision - Vision

Ejemplo: Turbo alimentadores

El anhelo de TurboSA es de llegar a

ser lder en reparacin y venta de
turboalimentadores.
Actualmente, nuestra misin es: Ser
una empresa creada para satisfacer
necesidades de reparacin de
turboalimentadores enfocada
principalmente a clientes relacionados
con el transporte, cumpliendo en
tiempo, forma y superando sus
expectativas.

Resumen Ejecutivo

Es un breve anlisis de los aspectos

ms importantes de un proyecto, que
se ubica delante de la presentacin.
Es lo primero que lee el receptor del
proyecto, y quizs, por falta de tiempo,
lo nico. Debe describir en pocas
palabras el producto o servicio, el
mercado, la empresa, los factores de
xito del proyecto, los resultados
esperados, las necesidades de
financiamiento y las conclusiones
generales.

Ejemplo:
Resumen ejecutivo
El presente proyecto consiste en un servicio de diagnsticos, elaboracin y puesta en
funcionamiento de proyectos tendientes a mejorar, crear, modificar, la Imagen Corporativa de
empresas

Razones y oportunidad de negocio que dan origen al proyecto:

En los ltimos aos, la idea de Imagen ha cobrado una importancia significativa y hoy por
hoy es utilizada por las grandes empresas como un atributo diferenciador de sus
competidores. Es por eso que nace el presente proyecto pensando que tambin las
pequeas empresas podan contar con esta informacin, a fin de mejorar su postura frente a
un mercado tan competitivo.
Para ello se cuenta con una amplia experiencia profesional, desarrollada durante la
realizacin de una tesis de grado sobre el tema durante la cual se descubre la necesidad de
ampliar la idea de Imagen que maneja el pblico en general, ya que no se conocen las
potencialidades que de ella se pueden extraer
La mayor ventaja radica en el servicio integral que se piensa brindar consistente en el
diagnstico, la elaboracin de proyectos y la puesta en funcionamiento de los mismos,
adems de la instancia de evaluacin. Se trata de un servicio generalmente brindado por las
Grandes Consultoras que es inaccesible para las pequeas empresas, que cuentan con
presupuestos muy acotados para invertir en este tema.

Resumen Ejecutivo

Resumen ejecutivo del proyecto

propio

1.Introduccin
Antes de comenzar el desarrollo se debe contextualizar el plan,
describiendo:
Descripcin del negocio
Historia de la idea (como surge como se desarrolla)
Objetivo general y formas de alcanzarlo (ejemplo ser un
referente para las mypes)
Cul es el enfoque con que se prepar el plan.
Localizacin y recursos

Ejemplo (Pilates)
Introduccin
El mtodo Pilates es una ejercitacin creada por el Dr. Humbertus Pilates
en el ao 1945 destinada en principio a la rehabilitacin de danzarines.
Hoy se utiliza para la correccin de malos hbitos posturales, alivio del
estrs, trabajo muscular y flexibilidad, en armona con la persona toda.
La idea de negocio surgi a partir de la experiencia personal del titular del
emprendimiento que entusiasmado por los beneficios obtenemos del
ejercicio se capacito como instructor
Desde hace mas de dos aos el emprendimento se desarrolla en su propia
casa, hacindose necesaria la ampliacin del espacio destinado a tal fin.
El objetivo del presente trabajo es planificar la apertura de un local para
Espacio Vital con la idea de constituirse a futuro en un referente del tema.
Asimismo el Plan de Negocios ser presentado en el Ministerio de Trabajo
para la obtencin de un crdito para micro emprendimientos a los fines de
comprar aparatologa especial para el dictado de clases.

De la Idea al Producto

Idea o Oportunidad

Para que una idea se

transforme en oportunidad debe
transformarse en un producto o
servicio y debe habar clientes
dispuestos a pagar por el (Ej.
Regina Repostera)

5. El Producto
CUAL ES EL PRODUCTO O SERVICIO , CUAL ES LA NECESIDAD Y CUAL
ES EL NEGOCIO?
Producto: gimnasio
Cual es la necesidad a satisfacer
Negocio:

verse bien, autoestima

Preparacin fsica (alternativas cursos de yoga, fabrica de aparatos, competencias, etc.)

Producto: venta de alarmas domiciliarias

Cual es la necesidad a satisfacer:

Negocio:

seguridad

seguridad domiciliaria (alternativas desde rejas hasta monitoreo con circuitos cerrados de TV)

Producto: Manejo de Microsof Office

Necesidad a satisfacer:

incremento de capacidades de empleabilidad

Negocio: capacitacin laboral

Ejercicio

CUAL ES EL PRODUCTO O SERVICIO , CUAL ES LA

NECESIDAD Y CUAL ES EL NEGOCIO?

DIAGNOSTICO

Anlisis FODA
Anlisis Foda (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas)

4. Anlisis Porter de las cinco fuerzas

Ejemplo:, venta de ropa sin

diseo,

(Ej. addidas no dice addidas pero tiene el smbolo de

la marca)

Poder de
negociacin
con los
clientes

Amenaza de
productos
sustitutos
Rivalidad entre
los
competidores

Negociacin
con los
proveedores

.
Ejemplo: venta de libros, venta de
marcas consagradas como Coca Cola,
insomnio etc.

.
Difcil
Purificacin y embasado de agua,
Barreras de
jugos (muchos jugadores)
Mas sencillo (para quien conoce
entrada
el tema)
Criadero de truchas
Las barreras de entrada son fciles o no de franquear
Fcil
Apicultura (mucha informacin)
Difcil
Monitoreo satelital (necesito mucha informacin y capital)

DIAGNOSTICO
Anlisis FODA
Anlisis de las cinco fuerzas competitivas

EL EMPRESARIO (perfil personal)

ESTUDIO DE MERCADO
Estudio de la demanda
Anlisis de la competencia:
Estrategias
PLAN DE MARKETING
1 Poltica del Producto
2 Poltica de Precios:
3 Poltica de Distribucin
4 Poltica de Promocin
LOCALIZACIN E INSTALACIONES
PLAN DE OPERACIONES
APROVISIONAMIENTO Y ALMACENAMIENTO
RECURSOS HUMANOS
PLAN FINANCIERO

Misin

y Visin del proyecto propio

Cronograma Inicial

Arranque del emprendimiento y primeros aos (cronograma inicial)

Plan de accin mes tras mes (preferentemente semana tras semana) de

las actividades que deben ser ejecutadas para poner en marcha el
emprendimiento:

Mes N (semana N)
Tarea Descripcin
Fecha de inicio y fin
Responsable

BIBLIOGRAFIA

Plan de negocios: la estrategia inteligente

Richard Stuly, 2000 , 304 pginas
Entendiendo El Plan de Negocios
Sergio Viniegra, 2007, 80 pginas
Crear un plan de negocios
Harvard Business Publishing, 2009, 123 pginas
El Plan de Negocios Dinmico
Morgens Thomsen
Veinte pasos para desarrollar tu negocio
Linda Pinson, Jerry Jinnett, 1998, 287 pginas
Cmo preparar un plan de negocios.com: una gua para el empresario ...
Joanne Eglash, 2002, 153 pginas
El plan de negocios
Marketing Publishing Center Antonio Borello, 1994, 233 pginas
Los nuevos emprendedores : creacin de empresas en el siglo XXI
Ana Garca Gonzlez, Sefa Bria Reverter,
2005