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Case de Negociao

Parte do Silva
Os Silva so agricultores donos de um pequeno lote de terra em uma pequena
cidade do interior do Piau. No lote, a nica construo uma pequenina casa
velha, que est, na verdade, mais prxima de uma idcula.
Por desleixo dos Silva, principalmente do "Silva-Pai", e tambm por causa dos
cupins, a estrutura da casa est bastante comprometida. Apenas a sorte a deixar de
p por mais seis meses.
Os Silva esto em apuros financeiros porque o chefe da famlia andou gastando
muito dinheiro em plantaes de pouco sucesso. Sua dvida, em Reais de hoje,
soma R$31.500,00 e os cobradores j esto comeando a mostrar preocupao com
a possibilidade de atraso do pagamento dos juros da dvida (imagine a parcela do
principal da dvida.....). Se a famlia pagar a dvida agora, as cobranas terminaro
e a famlia Silva poder voltar a andar pela cidade com dignidade e com o sossego
do passado. Para isto, necessrio fazer dinheiro rpido.
Na quarta-feira, sra. Silva atendeu sr. Souza ao telefone. Sr. Souza apresentou-se
como um corretor interessado na compra da casa. Sem delongas e maiores
informaes, sra. Silva concordou que seu marido receba o corretor em sua
residncia esta noite, para manter conversaes a respeito. Como no h corretores
nesta pequena cidade, nem tampouco nas imediaes, no h dados sobre o valor
de mercado do imvel em questo.
Seria de grande interesse dos Silva livrar-se do imvel e da dvida, ao mesmo
tempo. Provisoriamente, os Silva podero ficar morando na casa de um parente
prximo, sem nenhuma despesa extra, at a prxima colheita prspera. Para esta
venda ter este efeito positivo, entretanto, ela precisa acontecer com rapidez.

Parte do Souza
Sr. Souza um corretor de imveis e empreendedor imobilirio independente,
atuante predominantemente na Capital de So Paulo. Neste momento de vida,
porm, sr. Souza decidiu explorar novas regies geogrficas. Sr. Souza encontrou
algo que julgou uma oportunidade de ouro em uma pequena cidade do interior do
Piau. Com estudos reservados a que teve acesso por meio de um amigo influente,
soube que pesquisadores haviam descoberto recentemente uma instncia
hidromineral na cidade, com guas altamente teraputicas. Com a descoberta, a
previso de que os terrenos nas imediaes tero uma valorizao forte e rpida.
A oportunidade tomou forma quando um grupo empreendedor com muito capital
props ao sr. Souza uma parceria para construir um hotel-estncia ao lado das
fontes naturais. Outro grupo empreendedor parceiro deste primeiro j se disps a
construir um aeroporto internacional nas imediaes. Sr. Souza preocupa-se, agora,
em comprar o nico lote que falta para a incorporao total, que de posse da
famlia Silva, formada de agricultores locais. A incorporao deste lote muito
importante para a construo do hotel, que promete margens de lucros altssimas.
Os scios do sr. Souza, dispem-se a pagar at R$105.000,00 pelo lote da famlia
Silva. Sr. Souza, para isto, visitar os Silva hoje noite, para descobrir quais so as
demandas da famlia e para tentar fechar o negcio rapidamente, uma vez que no
domingo ser anunciada a descoberta das guas teraputicas no jornal Folha de So
Paulo. Ningum duvida que a partir da chovero propostas tentadoras de outros
grupos incorporadores para os Silva.

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