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DU LANGUE FRANCAISE GESTION

Plan de cours : TECHNIQUE DU COMMERCE INTERNATIONAL


Chantal MILHADE
Semestre : 2 - UE 04 : Techniques du commerce international
Volume horaire : 30 Heures CM
Modalit du contrle des connaissances : Session 1 Partiel de 2 h, Coef : 0.5. Session 1 Contrle continu, Coef :
0.5Session 2 Partiel de 2 h, Coef : 0.5.

PRESENTATION GENERALE DU COURS ET DES OBJECTIFS


Lobjectif du prsent cours est de comprendre et de matriser les principales techniques du commerce
international. Les tudiants apprendront analyser les incoterms 2010, leurs spcificits et les enjeux
commerciaux lis. Ils devront tre capables de choisir les conditions de vente appropries une situation
donne et calculer un prix export. Les diffrentes solutions de transports linternational seront tudies,
notamment en termes de cot et dassurance. Il sera demand aux tudiants de choisir la solution transport la
plus adapte aux contraintes commerciales dune entreprise. Les tudiants devront galement tre en mesure
de dfinir loffre export dune entreprise, les conditions gnrales de vente linternational et dlaborer un
contrat de vente international. A lissue de ce cours, les tudiants devront donc comprendre les enjeux lis au
choix de la solution logistique pour une entreprise et pouvoir la dfinir eux-mmes en fonction dun contexte
commercial donn.

BIBLIOGRAPHIE
PAVEAU J., PAVEAU M., DUPHIL F., LEVY C., LEMAIRE J.P. : Exporter Pratique du commerce international, 22
dition, Foucher, Paris, 2010
LOTH Dsir : LEssentiel des techniques du commerce international, Publibook, Paris, 2010
MEYER V., ROLIN C. : Techniques du commerce international, Armand Colin, Paris, 2005
SCHWOBTHALER S. : Les incoterms, Foucher, Paris, 2011
DESCOURS Bettina, DI FELICE Pascale : Incoterms 2010 & enjeux commerciaux internationaux, ditions Fleur
de Ville, Paris 2011
BELOTTI J. : Transport international des marchandises, Vuibert, Paris, 2004
MASSABIE-FRANCOIS M., POULAIN E. : Lexique du commerce international, Bral, Paris, 2002
DORNIER P.P., FENDER M. : La logistique globale et le Supply Chain Management : Enjeux, principes,
exemples, Eyrolles, Paris, 2007
TESSAUD G. : La douane : partenaire du commerce international, Connaissances et Savoirs, Paris, 2011

PLAN DE COURS

1. Les incoterms 2010


1.1. Prsentation

1.2. Les incoterms de vente au dpart

1.3. Les incoterms de vente larrive

2. Les transports internationaux


2.1. Choix de la solution logistique

2.2. Les acteurs

2.3. Les moyens et modes de transport

2.4. Lassurance transport

3. Loffre export
3.1.Structure de loffre

3.2. Les conditions gnrales de vente export

3.3. Le contrat de vente international

4. Le paiement international
5. Les techniques douanires
6. La couverture des risques en commerce international