CMO SE VE A SI MISMO

PENSADOR / REFLEXIVO

Cauteloso
Preciso
Reflexivo
Analtico
Formal
Prudente

S
Cuidadoso
Alentador
Paciente
Participativo
Metdico
Constante

EMOCIONAL

Emprendedor
Exigente
Decidido
Enrgico
Resuelto
Directo

Sociable
Dinmico
Expresivo
Entusiasta
Persuasivo
Amigable

EXTROVERTIDO

INTROVERTIDO

CMO LE PUEDEN VER LOS OTROS

EN UN MAL DIA O LA GENTE DEL TIPO
DIAGONALMENTE OPUESTO

PENSADOR / REFLEXIVO

Remilgado
Indeciso
Receloso
Fro
Reservado

D
Agresivo
Determinante
Manipulador
Autoritario
Intolerante

S
Sumiso
Soso
Diligente pero lento
Dependiente
Difcil

EMOCIONAL

Exaltado
Frentico
Indiscreto
Extravagante
Precipitado

EXTROVERTIDO

INTROVERTIDO

HEMISFERIO IZQUIERDO / CONSCIENTE

Lgico
Tiene en cuenta
los hechos
Retrasa las decisiones
debido a la paralizacin
por el anlisis
Lema: Quiero enterarme
de todos los datos y
aspectos de la cuestin

EL AMIGABLE
Considerado y Sabe
escuchar
Dubitativo
Quiere implicar a los
dems en la decisin
Le cuesta tomar
decisiones dolorosas
Lema: No te exaltes ni
me presiones

EL PRAGMATICO
Toma decisiones con
rapidez y sin alterarse
Lgico y Prctico
Se aburre si requiere
mucho tiempo
Descuida las soluciones
originales
Lema: No me vengas con
ancdotas e historias

EL EXTRAVERTIDO
Toma decisiones rpidas
e intuitivas
Se gana el apoyo de todos
Descuida los hechos
objetivos
Se precipita adelantando
conclusiones
Lema: No me aburras
con estadsticas y datos

HEMISFERIO DERECHO / INCONSCIENTE

ATREVIDO / SABEDORES

CAUTELOSO / OBSERVADORES

EL ANALITICO

RACIONAL

Ir directo al tema de
Utilizar nmeros y datos
la conversacin
que apoyen el tema
Demostrar los resultados
Centrarse en la tarea y Utilizar un enfoque lgico
no socializar
No excederse en detalles
Dejar tiempo para pensar
Mantener las distancias
y digerir la informacin
Presentar
Argumentar todo con
oportunidades
pelos y seales
y retos

Enfoque
Apoyar la presentacin
lgico de
con ancdotas y ejemplos
los hechos
Aportar nuevas ideas y
Definir claramente todos
enfoques
los aspectos
Dejar tiempo para
No presionar
la socializacin
Dejar tiempo para la
Dejarle hablar
discusin de temas
Preguntar
Demostrar los beneficios
sobre opiniones
de las ideas
y sentimientos
EMOCIONAL

EXTROVERTIDO

INTROVERTIDO

RACIONAL

NO:
Mostrar emociones
NO:
Hablar despacio
Hablar deprisa
Irse por las ramas
Desconocer el trabajo
Ser demasiado informal Ofrecer garantas que
no se puedan cumplir
o personal
Retarlo
Establecer contacto
fsico
Ser desorganizado

NO:
Hablar despacio
Ser muy distante

NO:
Hablar deprisa
Interrumpirle
Malinterpretar su
disposicin a ayudar

Centrarse demasiado
en el trato
Ser impersonal

Ir directo al tema

EMOCIONAL

EXTROVERTIDO

INTROVERTIDO

VALORES:

ENTORNO IDEAL:

Mantiene elevados
estndares
Concienzudo/a y
preparado/a
Define, clarifica,
obtiene informacin y
prueba
Objetivo/a El ancla de
la realidad
Resuelve un amplio
abanico de problemas

Necesidad de utilizar el
pensamiento crtico
Trabajo tcnico o que
requiera una especializacin
Relacionarse con pocas
personas
Entorno de trabajo familiar
Disponer de rea de trabajo
u oficina privada

DESCRIPTORES: BAJO ESTRS

TIENDE A SER:
Exacto/a

POSIBLES
LIMITACIONES:

Analtico/a
Concienzudo/a
Atento/a
Diplomtico/a
Busca los hechos

Ponerse a la defensiva
cuando le critican
Perderse en los detalles
Ponerse excesivamente
nervioso/a para la situacin
Dar la imagen de ser fro/a
y distante

Pesimista
Quisquilloso/a
Exigente
Excesivamente crtico/a

Elevados estndares
Slido/a
Paciente
Preciso/a

EMOCIN: Miedo
LO MEJOR:

LO PEOR:

Sigue los procedimientos y

las reglas
Motivado/a para ser
preciso/a y cuidadoso/a
Controla lo que pasa
Valora el trabajo
Hace preguntas profundas

Nunca est satisfecho/a

Excesivamente susceptible
Eficiente pero no efectivo/a
Teme que critiquen su
trabajo
Se autocuestiona

VALORES:

ENTORNO IDEAL:

Asume la responsabilidad
de ser miembro de un
equipo
Trabaja para un lder y
una causa
Paciente y emptico/a
Razonamiento lgico
paso a paso
Orientado/a al servicio

Entorno estable y
predecible.
Entorno en el que pueda
disponer de tiempo para
cambiar.
Relacionarse a largo plazo
Poco conflicto entre la
gente
No tener que someterse a
normativas o reglas muy
estrictas.

DESCRIPTORES: BAJO ESTRS

TIENDE A SER:
Amable

POSIBLES
LIMITACIONES:

Amigable
Capacidad de
escucha
Paciente
Tranquilo/a
Sincero/a
Estable
Jugador/a de equipo
Comprensivo/a

Evita la controversia
Dificultad para establecer
prioridades
Le disgusta el cambio
inesperado
Dificultad para gestionar
diversas cosas y/o
situaciones a la vez

Inexpresivo/a
Despreocupado/a
Dubitativo/a
Inflexible

EMOCIN: Controlar las

emociones

LO MEJOR:

LO PEOR:

Leal y predecible
Orientado/a al grupo
Muy bien organizado/a
Crea estabilidad y
seguridad
Hace los cambios fciles

Hace suyos los problemas

de los dems
Le falta creatividad
No asume riesgos
Posterga las cosas
Aguanta demasiado

VALORES:

Organiza de acuerdo a los No tener controles,

supervisin ni detalles
resultados
Entorno innovador y
Se orienta hacia el futuro
orientado hacia el futuro
Orientado/a a los retos
Tener la posibilidad de
Promueve actividades
expresar sus ideas y puntos
de vista
Innovacin
Trabajo poco rutinario
Trabajar con oportunidades
y retos

DESCRIPTORES: BAJO ESTRS

TIENDE A SER:
Aventurero/a
Competitivo/a
Atrevido/a
Decidido/a
Directo/a
Innovador/a
Persistente
Resuelve problemas
Orientado/a a
resultados
Promotor/a

ENTORNO IDEAL:

Exigente
Irritable
Agresivo/a
Egosta

POSIBLES
LIMITACIONES:
Utilizar en exceso su
posicin
Establecer estndares
demasiado elevados
Falta de tacto y diplomacia
Perder la calma demasiado
rpido y demasiado pronto

EMOCIN: Enfado
LO MEJOR:

LO PEOR:

Fortaleza personal
Consigue que las cosas se
hagan
Busca el cambio
Quiere ganar
Quiere respuestas
directas
Acta rpidamente

Se resiste a la crtica
Nunca descansa
Cambia sin planificacin
Impaciente para escuchar
Teme perder el control
A veces es demasiado
rpido/a

VALORES:

ENTORNO IDEAL:

Optimismo y entusiasmo
Creativo/a a la hora de
resolver problemas
Jugador/a de equipo
Motiva a los dems para
conseguir los objetivos
Negocia los conflictos

Establecer muchos
contactos con la gente
No tener controles ni
detalles
Tener libertad de
movimiento
Tener la posibilidad de
expresar sus ideas
Un superior democrtico con
el cual unirse

DESCRIPTORES: BAJO ESTRS

TIENDE A SER:
Simptico/a
Seguro/a
Convincente
Entusiasta
Alentador/a
Optimista
Persuasivo/a
Popular
Sociable
Confiable

Sobrevenderse
Ser excesivamente
optimista
Hablar en demasa
Ser irrealista

POSIBLES
LIMITACIONES:
Despreocuparse de los
detalles
Ser irrealista en la
valoracin de la gente
Confiar indiscriminadamente
en la gente
Dificultad para gestionar
diversas cosas y/o
situaciones a la vez

EMOCIN: Optimismo
LO MEJOR:

LO PEOR:

Orientacin a personas
Dispuesto/a a compartir
sentimientos
No necesita ser pulcro/a
Quiere agradar
Tiene facilidad de palabra
Ve oportunidades

Dificultad para concentrarse

Habla demasiado de s
mismo/a
Desorganizado
Teme caer mal
Puede ser indiscreto/a
Puede estar fuera de
juego