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EtudedeCas

Brandon,leTransporteur
LaurentBOURGEON&ClairePERON

Transporte ! Transporte ! Tous ceux qui ont voyag un jour Bali connaissent cette litanie
qui fait aussi partie du charme de l'le indonsienne... Litanie entonne l'unisson par tous les
propritaires de 2 roues, voiture et de tout ce qui roule proposant pour quelques milliers de
roupies (1000 roupies = 0,08 ) toujours ngociables de vous emmener o vous voulez. Pour le
dernier trajet qui devait nous emmener de notre htel l'aroport, je dcidais de confier
l'organisation de ce transfert la rception de l'htel en prcisant bien que nous tions 5, avec
bagages et planches de surf, voulant m'viter ainsi la ngociation du tarif et la dconvenue de
voir arriver un vhicule trop petit.
A lheure dite, nous retrouvons notre chauffeur, Brandon, sur le parking de lhtel. Brandon
conduit un 4x4 aux dimensions gnreuses plutt en bon tat par rapport aux standards locaux
et, fait rarissime, dot de ceintures de scurit (en tat de marche), accessoire dont nous avions
presque oubli lutilit aprs plus dun mois sous ces contres Fait rarissime galement, le
vhicule est quip de barres de toit et Brandon possde les sangles adquates pour y attacher
des planches de surf, nous vitant ainsi le sketch habituel consistant aller qumander
quelques bouts de ficelle la rception de lhtel au moment du dpart pour attacher les
planches directement sur le toit de la voiture
Le gars est avenant, volubile et sexprime dans un anglais parfait et sans accent (fait plutt rare
Bali). Plus tard durant le trajet, nous apprenons que Brandon a appris langlais au contact
damis surfeurs australiens qui lont mme invit passer un peu de temps surfer sur la cte
ouest australienne. Ainsi, contrairement certains de ses confrres chauffeurs balinais, qui ne
connaissent parfois mme pas la ville voisine de leur lieu de rsidence, notre chauffeur avait
bourlingu et connaissait galement, comme sa poche, Bali et les les voisines.
Ancienne figure locale du surf, Brandon a utilis ses relations dans le milieu du surf pour
construire, au fil des annes, sa clientle quasi exclusivement compose de surfeurs. Avec sa
parfaite connaissance des spots de surf quabrite notamment lle de Bali, Brandon est mme
damener ses clients dans les endroits les plus propices la pratique du surf en fonction des
conditions mto du moment. Il a, galement, depuis peu, ajout une corde son arc et acquis
du matriel vido semi-professionnel et propose ainsi ses clients de filmer leurs exploits
surfistiques .
Ayant vite compris que nous tions franais, Brandon ponctuait toutes ses phrases par un
mon pote car il prenait des cours de franais. Pourquoi ? Parce qu' Bali, il y a, selon lui, de
plus en plus de surfeurs franais. De plus, avec le pouvoir d'achat de l'Euro, les franais
seraient, toujours selon son analyse, prts multiplier les activits et dcouvrir les diffrents
spots de lle et des les avoisinantes. Enfin, son exprience lui a montr que les franais sont
apparemment moins enclins ngocier que les surfeurs dautres nationalits qui cherchent
toujours grappiller quelques roupies.

IntroductionlaStratgieCasBrandon(LaurentBourgeon&ClairePron2012)page1

En discutant de notre sjour, nous lui apprenons que nous avons galement sjourn sur
Lombok, lle voisine et nous conversons sur les diffrences entre les deux les. Brandon nous
livre alors son analyse : Bali, mon pote, cest fini, cest mort Il y a trop de monde, tout est
devenu trop cher, commencer, par limmobilier ! Et bientt, a posera des problmes car les
locaux nauront plus les moyens de vivre dcemment Lombok, l'le voisine, dans peu de
temps avec la construction de laroport international, ressemblera Bali... Non, daprs,
Brandon, il faut aller Sumbawa. La faune marine y est exceptionnelle, la flore fantastique, les
locaux accueillants et les vagues parfaites et sans personne et on peut y acheter des terrains
sur la plage pour une bouche de pain. Sumbawa, cest l quil faut aller ! Il dit pouvoir nous y
emmener en moins de 15 heures, ferry, voiture, ferry puis encore voiture. Sumbawa, cest l
quil faut investir ! Il connat des locaux pour acheter des terrains. Et comme la loi impose, pour
investir en Indonsie, dtre associ avec un indonsien, il est donc lhomme de la situation ! Et
entre deux mon pote , il nous tend sa business card sur laquelle on peut lire Brandon The
Transporter
Brandon existe, nous lavons rencontr ; alors la prochaine que vous tes Bali et que vous
cherchez un transport, faites-lui signe

Question
En quoi peut-on dire que Brandon a dvelopp une stratgie ?

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