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Communication

Prsentations :
Le modle
Steeve Jobs
Les prsentations du patron dApple sont crites
comme des scnarios de film suspense, ses
slides sont avares de mots Aperu de la
mthode Jobs avec le chaptre I du livre
Les Secrets de prsentation de Steve Jobs

Carmine Gallo

Communication
Les secrets de prsentation de Steve Jobs
Stratgies 2010

www.strategies.fr

Scne 1

crivez lhistoire
la main
Le marketing, cest du thtre.
Faire du marketing, cest comme se donner en spectacle.
John Sculley1

Ce nest pas parce que Steve Jobs a forg sa lgende dans lindustrie informatique quil a pour autant abandonn le bon vieux
papier. Comme tous les bons ralisateurs, il commence par crire
une histoire avant de sortir sa camra pour la filmer (dans son
cas, son logiciel de prsentation). On trouve dans toutes ses confrences les lments de base qui font les grandes pices de thtre
et les films succs: des alliances, des dclarations de guerre, des
bons et des mchants. Les confrences de Steve Jobs sont en fait
du marketing mis en scne.
De plus, quand il cre une confrence, Steve Jobs simplique
dans les moindres dtails: lcriture des titres, la cration des
slides, la conception des dmonstrations Il sintresse mme
la lumire. Conscient que rien nest jamais gagn davance, il soccupe de tout. Pour commencer, appliquant la lettre les conseils
des plus grands consultants en communication, il conoit ses prsentations sur des feuilles de papier. Comme lcrit Garr Reynolds:
Si on veut rester cratif tout en utilisant efficacement un logiciel de prsentation, il ny a pas mieux que de commencer par
jeter ses ides sur du papier et den noter les grandes lignes la
1. PDG de Pepsi Cola de 1977 1983.

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main1. Les plus grands spcialistes en cration de prsentation, y


compris ceux qui travaillent pour Apple, sont en effet unanimes:
une bonne prsentation, cest dabord beaucoup de temps pass
imaginer, rflchir, gribouiller et griffonner des notes et des ides.
Nancy Duarte, le bon gnie qui se cache derrire Une vrit qui
drange2, le film dAl Gore, va mme jusqu affirmer que 90heures
de travail sont ncessaires pour concevoir une prsentation dune
heure comportant 30slides. Forte de cette exprience, elle pense
quil nest pas ncessaire de passer plus dun tiers du temps la
conception des slides. Les 30premires heures doivent tre consacres rechercher des thmes aborder, rassembler des avis
dexperts, organiser les ides, changer avec des collgues et
rdiger le brouillon du scnario.

Supprimez les listes puces


Quand on ouvre PowerPoint, la premire chose qui saffiche,
cest une slide blanche qui contient un espace pour crire le titre et
le sous-titre. Or les slides de Steve Jobs ne comportent que trs peu
de mots. Premier problme. Passons maintenant au menu Format.
Le premier article qui saffiche est Puces et numros. Or les prsentations de Steve Jobs ne comportent aucune liste puces. Second
problme. Au cours des scnes qui vont suivre, vous verrez en effet
que les listes puces sont les dernires choses utiliser si vous voulez que vos prsentations marquent les esprits. Les listes puces
sont rserves votre liste de courses, et encore En conclusion,
le plus utilis de tous les logiciels de prsentation dmarre avec
une slide qui propose le contraire mme de ce que vous devez
faire pour que vos prsentations soient aussi efficaces que celles
de Steve Jobs!
Dans mes activits de coach en communication, je travaille
rgulirement avec des grands patrons et des cadres dirigeants.
Je les aide mettre en forme leurs prsentations et matriser la
prise de parole en public. Parmi mes clients, un crateur dentre1. Garr Reynolds, Prsentation zen : pour des prsentations plus simples, claires et
percutantes, CampusPress, Paris, 2008.
2. Op. cit.

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prise. Quand je lai rencontr, il avait pass deux mois complets


Bentonville, dans lArkansas, faire le sige des bureaux de WalMart, le premier groupe de distribution du monde. Au final, son
produit (une solution technologique) avait tonn les cadres de
lentreprise qui lui avaient donn leur accord pour faire un essai.
Wal-Mart lui avait alors demand de prsenter son produit un
groupe de cadres dirigeants et de publicitaires. Jai travaill avec
ce client, venu me demander conseil, plusieurs fois en quelques
semaines. Cela se passait dans la Silicon Valley, en Californie.
Durant la premire journe de travail, nous navons rien fait
dautre que des graphiques, des croquis et des gribouillages avec
du papier et des crayons. Notre seul objectif tait dcrire une histoire qui puisse tenir notre auditoire en haleine. Ce nest quaprs
que nous avons commenc crer des slides. En fin de compte,
nous navons eu besoin que de cinq slides pour une prsentation
dont la dure na pas excd 15minutes. Une fois lhistoire crite,
crer les slides a t un jeu denfant. Alors, gardez bien cela lesprit: ce qui va susciter lintrt des spectateurs, cest lhistoire que
vous raconterez, pas les slides que vous afficherez.

Placez lhistoire sous les feux


de la rampe
Dans son livre Beyond Bullet Points, Cliff Atkinson est catgorique: La premire chose faire pour russir une prsentation
digne de ce nom, cest davoir quelque chose dire et ce, avant
mme douvrir un fichier PowerPoint. Pour cela, Cliff Atkinson
propose de suivre trois tapes:
crire (une histoire) Gribouiller (des ides)
Crer (des slides)
Daprs lui, pour crire une histoire, vous devez commencer
par oublier tous les outils que PowerPoint offre: les polices de
caractres, les images et les couleurs. Bien que cela puisse paratre
contre-productif, quand on commence par crire lhistoire, on

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Russir le test du bout de papier


Au lieu de vous lancer tte baise faire des slides, prenez donc
plutt un bout de papier. De grands produits ont t crs sur des
bouts de papier. On pourrait mme aller jusqu dire que, dans la
vie dune entreprise, les bouts de papier sont plus importants que
PowerPoint.
Jai longtemps pens que cette affaire de bouts de papier ntait
quune lgende ne de limagination des journalistes, jusquau
jour o jai rencontr Richard Tait, le crateur de Cranium, un jeu de
socit. Je lai aid se prparer pour une interview pour la chane
CNBC. cette occasion, il ma racont que lide de Cranium lui
tait venue en avion, pendant un vol New York-Seattle, et quil
stait dpch de noter ses ides sur des serviettes en papier.
partir dune ide simple comme bonjour concevoir un jeu
de plateau qui permette chaque joueur de gagner dans une
catgorie , Richard Tait a cr un best-seller.
Une autre histoire me revient, celle de la naissance de Southwest
Airlines. Herb Kelleher qui, cette poque-l, tait avocat, avait
rendez-vous avec un de ses clients, Rollin King, au St.Anthonys
Club de San Antonio de Dallas. Rollin King, qui possdait une
petite compagnie de charters, voulait proposer un service arien
qui desserve directement Dallas, Houston et San Antonio sans
passer par les hubs. Rollin King a dessin trois cercles sur un papier,
inscrit les noms des villes lintrieur et reli les cercles par des
traits: on ne pouvait pas faire plus simple pour exprimer son ide!
Herb Kelleher, comprenant en une seconde lintrt de la chose,
a immdiatement propos de devenir le conseiller juridique du
projet qui a dailleurs donn naissance Southwest Airlines en
1967 (par la suite il est devenu PDG de lentreprise). Rollin King
et Herb Kelleher ont rvolutionn le transport arien et cr le
low cost, donnant par la suite naissance de nombreuses autres
compagnies low cost. Conclusion: il ne faut pas sous-estimer la
puissance dune ide si simple quon peut la dessiner sur un bout
de papier!

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dcuple ses capacits cratives en vitant de tomber dans le pige


des possibilits techniques de PowerPoint. Ainsi, on peut coucher ses ides sur le papier et se concentrer sur ce quon veut dire.
Rdiger lhistoire avant de crer les slides va galement vous permettre de dcouvrir la puissance quoffre PowerPoint pour crer
des prsentations poustouflantes. Une fois lhistoire crite, il sera
toujours temps de penser la cration des slides et la production de votre spectacle.

Les neuf lments qui font


les grandes prsentations
Dans toutes les prsentations marquantes, on retrouve neuf
lments. Vous devez les avoir lesprit avant mme douvrir votre
logiciel de prsentation, quil sagisse de PowerPoint, de Keynote
ou de nimporte quel autre logiciel.

1. Des titres percutants


Une fois que vous aurez trouv lide-force que vous voulez graver dans lesprit de votre auditoire, cherchez-lui un titre. Il devra
tre court (140caractres tout au plus), facile retenir et suivre
une construction trs simple: sujet verbe complment. Le jour
o Steve Jobs a dvoil liPhone, lors de la confrence douverture
du salon Macworld, en janvier2007, il sest simplement exclam:
Today Apple reinvents the phone1. Voil un bon titre, un titre qui
va retenir lattention de votre auditoire et donner aux gens une
bonne raison de vous couter. Si vous ntes pas inspir, prenez
exemple sur la presse. Les journalistes sont passs matres dans
lart de crer de bons titres. En voici quelques exemples:

Le MacBook le plus fin dborde de fonctionnalits;


Apple met un Tigre dans le moteur2;
Apple rapetisse liPod.
1. Aujourdhui Apple rinvente le tlphone.
2. Apple donne chaque nouvelle version de MacOSX un nom de flin.

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Pas mal, non? Nhsitez donc pas lire des journaux comme
USA Today.

2. Parler avec ses tripes


Aristote, souvent cit comme le pre de lloquence, pensait
que les meilleurs orateurs devaient mettre du pathos, cest-dire de la passion, dans leurs discours. Pourtant, aujourdhui,
peu nombreux sont les orateurs qui osent prendre la parole
avec passion. Steve Jobs le fait. Quand il est sur scne, il fait
montre dune passion incroyable. Daprs certains journalistes,
lenthousiasme et lnergie quil dploie frleraient lhypnose,
un point qui a dailleurs t confirm par nombre danciens
employs dApple.
Je vous propose de faire un petit exercice. Prenez quelques
minutes pour complter cette phrase, en y projetant toute votre
passion: Ce qui me passionne dans ce [produit / ide / entreprise / etc.] cest ______________. Une fois que vous aurez
trouv, jetez-vous leau et essayez de transmettre votre passion
autour de vous!

3. Trois messages-cls
Maintenant que vous savez crire des titres percutants et que
vous avez une passion partager, il est temps de coucher sur le
papier les trois messages-cls que vous voulez graver dans lesprit
de votre auditoire. Bien que la scne5 revienne en dtail sur ce
point, retenez ds prsent que la mmoire immdiate tant limite, les spectateurs ne peuvent retenir que trois (quatre dans le
meilleur des cas) messages-cls et que chaque message-cl doit tre
illustr par des exemples.

4. Des mtaphores et des analogies


Pour que les messages-cls et leurs exemples marquent les
esprits, vous devrez utiliser des techniques rhtoriques qui rendront votre histoire agrable couter. Mme Aristote le dit:
les images et notamment les mtaphores sont la chose la plus
importante, et de loin. Une mtaphore cela peut tre un mot
ou une phrase consiste dans lattribution une chose dun nom

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qui en dsigne une autre1. Cest une forme de comparaison. Cet


outil trs pratique est utilis pour les grandes campagnes de marketing, de publicit ou de relations publiques. Steve Jobs utilise
des mtaphores longueur de conversation et ses prsentations
en regorgent. Lune delles est dailleurs reste clbre: Pour moi,
lordinateur est le plus bel outil invent par lhomme. Un ordinateur, cest un peu comme une bicyclette pour la pense.
Voici un exemple trs connu de mtaphore qui sest rvle trs
utile pour Intel: Le microprocesseur est le cerveau dun ordinateur. Trs souvent, en effet, un microprocesseur tient, dans un
ordinateur, le rle du cerveau dans le corps humain. Mme si une
puce et un cerveau nont a priori rien voir lun avec lautre, leurs
rles respectifs peuvent se comparer facilement.
Les vendeurs adorent les mtaphores sportives comme cette
ngociation nest pas un match amical, mais limportant est
dadapter sa mtaphore son public.
Les analogies, assez proches des mtaphores, peuvent galement avoir un impact trs puissant. Une analogie consiste comparer deux choses pour mettre en lumire leurs points communs.
Elles sont trs pratiques pour faire comprendre des gens des
concepts qui leur sont trangers. Je suis tomb par hasard sur une
campagne de publicit pour lantivirus Kaspersky. En pleine page
dun grand quotidien, USA Today, la publicit montrait un soldat
du Moyen ge en armure. Il tait de dos et avait t manifestement dfait au combat. Laccroche disait: Ne soyez pas dsol.
Au Moyen ge, vous auriez gagn. Limage est excellente: elle
compare les antivirus traditionnels (les concurrents de Kaspersky)
des vieilles armures rouilles totalement inadaptes aux technologies modernes qui ont cours aujourdhui. Kaspersky a pouss le
perfectionnisme jusqu voquer cette image sur son site web qui
reprenait le mme slogan accompagn dune image reprsentant
une armure.
Une fois que vous aurez trouv une image forte pour illustrer
votre produit, ne vous gnez pas pour lutiliser dans vos prsentations, sur votre site web et dans tous vos documents commerciaux.
Steve Jobs adore utiliser des images, surtout si elles sappliquent
1. Aristote, Potique, 1457b 6-9 (trad. J. Hardy, Paris, Les Belles Lettres, 1932).

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Microsoft. Au cours dune interview quil donnait Walt Mossberg


pour le Wall Street Journal, alors quil insistait sur le fait quiTunes
tait le logiciel prfr des utilisateurs de Windows, il sest
exclam: Pour eux, cest comme quelques grammes de tendresse
dans un monde de brutes!

5. Les dmonstrations
Les dmonstrations ont une place centrale dans les prsentations du matre. En juin 2007, durant la confrence annuelle
quApple a consacre aux dveloppeurs (plus connue par son
abrviation anglophone: WWDC), Steve Jobs a prsent une nouvelle version de MacOSX: Leopard. Aprs avoir annonc que le
nouveau logiciel systme proposait plus de 300nouvelles fonctions, il a choisi de nen prsenter que dix, dont Time Machine,
un systme de sauvegarde automatique, BootCamp, qui permet de
faire fonctionner WindowsXP et Windows Vista sur un Mac, et
Piles, qui offre un accs rapide certains dossiers. Refusant de se
contenter de les citer ou de les expliquer avec quelques slides, il a
pris le temps de sasseoir devant un Mac et de montrer comment
cela marchait. Pour cette dmonstration, cest lui qui a choisi les
fonctions quil voulait mettre en lumire. Pourquoi laisser les journalistes le faire? Cest quand mme plus simple de les choisir pour
eux
Alors, si vous avez un produit qui peut faire lobjet dune
dmonstration, nhsitez pas. Le public adore voir, toucher et tester les produits.
Jai eu loccasion de travailler avec le PDG dune start-up de la
Silicon Valley qui devait prsenter son produit ses investisseurs
(des banquiers de Goldman-Sachs). Il prparait lintroduction en
bourse de son entreprise, qui fabrique des puces miniaturises
pour le traitement du signal audio sur les ordinateurs portables.
Alors que nous tions en train de travailler sur la prsentation
financire, le PDG ma montr une puce pas plus grosse quune
tte dpingle en me disant: Vous nimaginez pas le son que ce
truc est capable de crer. coutez, cest incroyable. Il a augment
le son de lordinateur et l ce fut clair comme de leau de roche:
la prsentation pour les investisseurs devait inclure une dmons-

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tration! Bien entendu, on a imagin une mise en scne pour lui


donner de limportance, mais le rsultat ne sest pas fait attendre:
lintroduction en bourse a t un succs. Un des banquiers ma
appel un peu aprs en me disant: Je ne sais pas ce que vous lui
avez conseill, mais ce PDG a t excellent. Je nai pas os lui dire
que je navais fait que reprendre un des bons vieux trucs de Steve
Jobs

6. Les partenaires
Si Steve Jobs fait monter ses produits sur scne, il nhsite pas
faire de mme avec ses partenaires. Quil sagisse dun artiste,
du patron dIntel ou du PDG de Sony, en partageant la scne avec
Steve Jobs, ils participent au succs dApple. Cest ainsi quen septembre2005, au moment o Steve Jobs annonait que lintgralit
des albums de Madonna serait dornavant disponible sur liTunes
Store, Madonna est apparue sur la scne grce une liaison par
webcam. Elle a pass quelques minutes plaisanter avec Steve Jobs
en disant quelle avait longtemps hsit mettre ses disques sur
liTunes Store mais quelle avait fini par tre nerve de ne pas
pouvoir tlcharger ses propres albums.

7. Les expriences clients, les tmoignages


extrieurs
On ne saurait imaginer une vente russie sans tmoignage
client, mme si les clients prts essuyer les pltres ne courent pas
les rues, surtout si leur budget est tendu. Si on veut russir, parler
dune exprience client, cest aussi normal que de donner des rfrences un recruteur pendant un entretien dembauche. Les clients
sont friands de success stories et cest encore plus vrai pour une
PME dont la rputation est moins importante que celle dun grand
groupe. Mme si votre communication est labore avec soin (brochures en couleurs, plaquettes raffines), vos clients auront toujours un petit doute. Rien ne remplace le bouche--oreille. Pour
russir le lancement dun produit, il faut donc impliquer quelques
clients ds les phases de test pour quils soient en mesure de donner des garanties aux premiers acheteurs. Lexprience client doit
faire partie de tout lancement de produit. Naturellement, vous

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pouvez crire quelques verbatim sur vos slides, mais ne vous arrtez pas l: montrez une interview vido ou, mieux encore, invitez
un client tmoigner sur scne (en vrai ou par liaison webcam).
Faites-le galement pour toute runion commerciale importante.
Si vous disposez darticles parus dans la presse au sujet de vos
produits, utilisez-les galement. Cela ne peut que renforcer les
expriences clients et rassurer les futurs acheteurs. Plus la rputation de la publication est bonne, plus leffet obtenu sera important.

8. Les clips vido


Trs peu de prsentations ont recours la vido. Pourtant, Steve
Jobs, lui, en utilise trs souvent. Parfois, il sagit simplement dun
employ qui dit tout le plaisir quil a pris travailler sur un produit, mais, en gnral, il sagit du dernier spot publicitaire ralis
par Apple. Il la fait pour presque tous les lancements des produits
importants. Cest en 1984 quil a commenc, quand il a dvoil
la fameuse publicit pour le premier Macintosh diffuse au cours
du SuperBowl, la finale du championnat de football amricain.
Parfois, quand la publicit lui plat ou quelle est trs applaudie, il
nhsite pas la diffuser une seconde fois. Au cours de la WWDC
de juin 2008, Steve Jobs a lanc un nouveau modle diPhone, le
3GS, un modle plus performant et moins cher que son prdcesseur. Comme dhabitude, la fin de la prsentation, il a montr le
spot publicitaire cr pour loccasion. Le slogan retenu tait: Le
voil enfin, le premier tlphone pouvoir surpasser liPhone.
Ce spot durait 30 secondes. la fin, Steve Jobs sest exclam :
Cest sympa, hein? Vous voulez le revoir? Allez, on le regarde
encore. Jadore cette pub.
Vous pouvez montrer des publicits, des interviews demploys,
des tmoignages de clients, le produit lui-mme, naturellement,
ses diffrentes utilisations possibles et mme des extraits dmissions de tlvision vantant vos produits. Rien nest plus marquant
que le tmoignage dun client satisfait, et sil ne peut pas venir
en personne, intgrer une courte vido votre prsentation peut
savrer trs utile. Faire une vido est trs simple, il suffit de crer
un fichier au format Windows Media ou Quicktime. Gardez en
tte que la dure moyenne des vidos quon trouve sur YouTube

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est de 2mn 30s. Mme si une vido permet plus facilement de


marquer les esprits, noubliez pas que la capacit dattention du
spectateur nest pas infinie. Mme sil est trs tentant de faire des
vidos assez longues, ne tombez pas dans ce pige : ralisez des
vidos de moins de 3minutes.
La vido est galement efficace pour des prsentations non
techniques. Jai travaill avec le Syndicat des producteurs de fraises
de Californie sur une srie de prsentations quils devaient donner
pour les mdias sur la cte Est. Ils mont montr un film dans
lequel des producteurs de fraises exprimaient leur passion pour le
travail de la terre et la culture de ce fruit; on y voyait des images
de champs de fraises perte de vue, ctait splendide. Je leur ai
conseill de crer un fichier vido partir de ce film et de linclure
dans leur prsentation. Pour introduire le film, ils ont dit: Vous
navez sans doute jamais eu loccasion de voir un champ de fraises
de chez nous, alors, on a amen des cultivateurs avec nous. La
suite, vous la devinez: la vido a t un grand succs.

9. Les graphiques, les tableaux, les produits


La mmoire comporte trois composantes: la mmoire visuelle,
utilise par la plupart des gens, la mmoire auditive et la mmoire
sensorielle (certaines personnes aiment toucher). Au cours de
vos prsentations, vous aurez tout intrt faire appel ces trois
aspects. Votre prsentation ne doit pas se limiter des slides, vous
devez galement utiliser des tableaux blancs, et mme des produits (des chantillons, par exemple) que les gens pourront voir,
toucher et tester. Rendez-vous la scne12 pour plus de dtails.
On a tendance trop se focaliser sur la conception des slides:
les caractres, les puces, les styles, les transitions, la place des graphiques, les images utiliser. En fait, quand on en est la phase de
conception de la prsentation, il ne faut surtout pas se poser toutes
ces questions. Si vous disposez dun produit, montrez-le directement lassistance. Le 14octobre 2008, Steve Jobs a dvoil une
nouvelle gamme de MacBook : le botier ntait pas assembl
partir de diffrentes pices mais usin dans un morceau daluminium massif, la coque Unibody. Aprs avoir prsent le processus
de fabrication en dtail, Steve Jobs a demand des employs

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Les 5principes dAristote pour russir une prsentation efficace


Aristote a dfini 5 principes qui permettent de convaincre un
auditoire. On les retrouve toujours dans une prsentation de
Steve Jobs:
1.Avoir quelque chose dintressant raconter son public;
2.Trouver un problme rsoudre ou soulever une question
importante;
3.Proposer une solution au problme que vous avez prsent ou
rpondre la question que vous avez pose;
4.Prsenter les avantages apports par votre solution;
5.Impliquer lauditoire dans laction. Pour Steve Jobs, cela se
rsume souvent : Vous pouvez passer votre commande ds
aujourdhui.

dApple de faire circuler dans lassistance quelques exemplaires de


ces fameuses coques. Le public a ainsi pu se rendre compte des
amliorations que ce nouveau procd apportait.
Utiliser toutes ces techniques vous aidera raconter une histoire qui attisera la curiosit de vos auditoires. Cest vous qui tes
sur la scne, pas les slides, ne loubliez pas. Les slides ne sont l que
pour vous accompagner, rien dautre. Dans ce livre, je ne prendrai
parti pour aucun logiciel de prsentation, je ne ferai aucune comparaison entre PowerPoint et Keynote. En fait, le logiciel de prsentation importe peu. Une bonne prsentation, cest avant tout
un bon confrencier. Steve Jobs na dailleurs pas attendu larrive
de Keynote pour faire des prsentations danthologie. La prsentation lgendaire de fvrier1984 o il a dvoil le Macintosh en
premire mondiale ne comportait pas de slides au sens o on lentend aujourdhui. O donc tait le secret? Certainement pas dans
le logiciel utilis. Ce nest pas parce que Steve Jobs utilise Keynote
que vos prsentations seront meilleures si vous utilisez le mme
logiciel. En revanche, si vous passez plus de temps peaufiner vos
prsentations, inventer des histoires intressantes et chercher
des ides, alors, oui, vos prsentations seront meilleures.

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En 1997 Steve Jobs a repris la direction dApple en succdant


Gil Amelio. Lentreprise quil a retrouve produisait alors plus
de 40produits diffrents, au grand dam des clients, perdus dans
une offre aussi large. Avec un culot insens, il a radicalement
rduit le nombre de projets en cours. Dans Inside Steves Brain,
Leander Kahney raconte que Steve Jobs a fait venir lquipe de
direction dans son bureau: Sur un tableau blanc, il a dessin un
tableau trs simple compos de deux lignes et de deux colonnes.
Au-dessus de la premire ligne, il a crit Grand public dun ct
et Professionnels de lautre. gauche de la premire colonne, il
a crit Bureau et Portable, lun au-dessus de lautre. Pour lui,
Apple ne devait produire que quatre ordinateurs deux machines
de bureau et deux portables et ne sadresser qu deux segments
de clientle : le grand public et les professionnels. Cette anecdote montre que Steve Jobs nest jamais aussi bon que quand il
pense visuellement. Alors, comme lui, que ce soit sur des Post-It,
un cahier dcolier ou un tableau blanc, commencez par rflchir
stylo en main au lieu de vous jeter corps perdu sur votre logiciel
de prsentation. Vos prsentations nen seront que meilleures et
plus efficaces.

Les conseils du metteur en scne


Commencez par concevoir votre prsentation avant dutiliser
votre logiciel. Couchez dabord vos ides sur le papier.
Dans la mesure du possible, intgrez les neuf lments dcrits
ci-dessus pour obtenir des prsentations vivantes : crivez des
titres courts, parlez avec vos tripes, dlivrez trois messages-cls,
utilisez des images, des dmonstrations, donnez la parole vos
partenaires, faites tmoigner vos clients, montrez des vidos et
faites appel aux trois composantes de la mmoire.
Pour russir des confrences, le logiciel de prsentation importe
peu. Ce qui compte, cest la manire dont vous concevrez votre
histoire et dont vous la raconterez.

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A propos de lauteur

Carmine Gallo
Carmine Gallo est consultant et journaliste. Expert en communication, il coache
des dirigeants dentreprise pour des prparations de confrences ou des lancements
de produits. Il est ditorialiste sur Businessweek.com et crit rgulirement pour
Always On, AOL, Yahoo Finance, le Wall Street Journal et le New York Times.
Dans louvrage Les secrets de prsentation de Steve Jobs , travers lanalyse de
la mthode du dirigeant dApple, il multiplie les conseils et les exemples suivre pour
concevoir et structurer des prsentations percutantes.

Louvrage de Carmine Gallo, Les


secrets de prsentation de Steve
Jobs , est publi aux ditions
Tlmaque (22).
editionstelemaque.com

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Les secrets de prsentation de Steve Jobs
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