PROYECTO DE EMPRENDE (NEGOCIO)

INVERSION: $50

Anlisis del entorno

Entorno Econmico
- Crecimiento econmico anual, promedio de 1.5% entre el 2012 y 2013.
- Desempleo en el 2013, promedio de 6.6%
- Salario mnimo: zona agrcola, mensual $85; servicios y comercios, mensual
$240
- Intereses bancarios desde 5.5% hasta el 30% anual
- Inters por deposito 2.3% hasta el 3.75% anual
- Exportaciones de El Salvador a otros pases, para USA 43.7%, Guatemala
13.9%, Honduras 13.2%, Nicaragua 5.6%
- Inflacin fue de 1% en el 2013, Uruguay y Argentina 10% y en Venezuela 45%
- Dficit fiscal 35% a 40% anual
- Inversin pblica 3.5% anual
- Inversin privada 1300 millones en el 2013
- ESA est calificado como un pas de ingresos o rentas medio bajo
- Para el 2013 se pronostic que ESA crecera 1.4%
Resumen:
Los precios de nuestros productos sern muy accesibles, y tambin tienen otra
opcin para hacer dinero con nuestros productos, ya que podemos ser
distribuidores y ellos venderlos en sus tiendas, cafetines, etc.
Las exportaciones a otros pases pudiera abrirnos un nuevo mercado y nuevas
oportunidades y pudiramos aumentar nuestros ingresos y ventas.

Entorno Social
- Existe libertad de religin y de ideologa poltica
- Existe un alto grado de polarizacin ideolgica
- Un sistema educativo con algunos indicadores de ideas nuevas, pero con muy
poca o nula capacidad de cambio
- Un sistema de salud que no satisface las necesidades de la poblacin
- Mercado libre
- Sistema de vivienda para algunos sectores inalcanzable
- Los indicadores de criminalidad, violencia e inseguridad, estamos dentro de los 5
ms violentos del mundo

Resumen:
El mercado de esta rea es muy extensa en nuestro pas, ya que hay bastantes
vendedores ambulantes en los buses, calles, paradas de buses, etc, que venden
dulces pero no son para nada higienicos en la preparacin de tales, y tambien hay
bastantes empresas que venden dulces tpicos como "La Tia Toya" pero sus
precios son bastante altos; en pueblos culturales tambin hay bastante comercio
de dulces as.

Entorno Poltico
Existen dos fuerzas polticas mayoritarias que polariza el entorno
La corrupcin dentro del gobierno.
El problema de las polticas contra las maras
El uso indiscriminado de los recursos del estado (el uso de vehculos nacionales,
para cosas personales).
Dar trabajo en puestos del gobierno a gente que no est capacitada y apta para
el cargo, solo por ser familiar, amigo cercano, etc.
Pelea entre el gobierno y la empresa privada.
La mala toma de decisiones del gobierno nos podra afectar, ya que podran subir
los impuestos.
Una tregua establecida entre las pandillas callejeras en marzo de 2012, y an
vigente, ha contribuido a reducir las tasas de violencia en El Salvador, a menos de
25 homicidios por cada 100 mil habitantes.
Resumen:
El pas est dividido en dos partidos polticos y lo nico que hace eso es polarizar
el pas; hay tanta corrupcin dentro del gobierno, eso no tiene nada que ver con el
partido que est gobernando, siempre habr corrupcin. Tambin los recursos del
estado los utilizan mal las personas, es ms, algunos puestos del gobierno se los
dan a personas no capacitadas ni estudiadas para ese puesto, solamente por ser
amigos, familiares.
La mala toma de decisiones de los ministerios nos afecta a todos, ya que pueden
subir los impuestos, rentas, IVA, seguro lo de la cotizacin de empleados, etc.

Entorno Tecnolgico
El acceso a las nuevas tecnologas genera la oportunidad de desarrollo intelectual
y tecnolgico, que a la vez potencia el desarrollo econmico porque abre nuevos
mercados (mercados tecnolgicos).
Para las empresas del sector, la evolucin Tecnolgica puede hacer que se
incremente los costos de inversin, si las tecnologas disponibles aumentan.
Existe aplicaciones tecnolgicas, la distribucin y comercializacin son los que
contribuyen a la cultura de compra por medio de internet por parte de los
consumidores.
Definir una poltica gubernamental de fomento a la innovacin tecnolgica que
facilite la ejecucin de las estrategias.
Resumen:
Es evidente que en el pas no hay desarrollo tecnolgico, no invierten en esa rea
porque no le toman importancia, invierten en otras reas ms importantes y
dejan de lado el avance tecnolgico en el pas, tomndolo de menor prioridad.

Ambiente Competitivo

Clientes:
- Colegios
- Tiendas
- Farmacias
- Supermercados
Proveedores:
- Dulcer
- Tienda Morena
- Imprentas
Rivales:
- Todos los vendedores ambulantes
- Empresas de dulces tpicos
- Pueblos vivos
- Exhibiciones de diferentes pueblos
Sustitutos:
- Golosinas artificiales
- Dulces (cidos, dulces, chicles, gomitas)
Nuevos participantes:
- Todas las personas innovadoras con la misma finalidad de nuestro proyecto.

Investigacin de Mercado

Anlisis de la situacin:
Mi campo de accin es: Santa Tecla, como problema principal es la mala higiene
que las personas tienen para hacer y envolver los dulces para distribuirlos.
Encontr la necesidad que tenemos en general los salvadoreos de comer cosas
saludables, que nos nutran y nos llenen y que no nos hagan dao a nuestro
estmago por prepararlos con manos sucias, etc. Las personas siempre preferirn
algo muy bien preparado y que le haga bien a su organismo. Es por eso que veo
oportunidad de mercado, y he decidido como empresa introducir nuestra primera
estrategia de venta en mi iglesia para ver cmo reaccionan las personas y si se
vende o no.
Objetivos:
Objetivo General:
Investigar la posibilidad de poder lanzar una nueva empresa que distribuya dulces
y semillas a los colegios, iglesias, tiendas, cafetines, supermercados, entre otros
lugares en el permetro de Santa Tecla y San Salvador.
Objetivos Especficos:
- Investigar el nmero de personas que les gustan las semillas y dulces.
- Suplir la necesidad de las personas de que el producto sea higinico.
- Observar la reaccin de las personas al ver la presentacin de nuestros
productos.
Mtodo de investigacin:
- Tipo de investigacin
Cualitativa: Porque nos interesa comprender y conocer los gustos, preferencias y
expectativas de los clientes potenciales.
- Fuentes de informacin:
Fuente primaria: Ser tomada de los colegios, dueos de tiendas, estudiantes,
personas de la calle, siempre en el permetro de S. Tecla y S. Salvador.
Fuente secundaria: Sera tomada de las personas que compran constantemente
dulces y semillas.
- Tcnicas
Observacin

- Herramienta
Gua de observacin
Cronograma:

Organizacin:
Actividad

Responsable

Tiempo

Fecha

Recursos

Encontrar
producto

Nicole Buitrago

2 da

17-18 de
mayo

Mi mente

Hacer el Anlisis
del Entorno

Nicole Buitrago

1 da

19 de
mayo

Hacer el Ambiente
Competitivo
Hacer la
Investigacin de
Mercado
Realizar la
Planeacin
Estratgica
Realizacin
del logo

Nicole Buitrago

1 hora

Nicole Buitrago

Lugar
Mi casa

.- Datos de
El Salvador
.- Internet

ECI

19 de
mayo

Mi mente

ECI

1 da

20 de
mayo

Mi mente

Nicole Buitrago

3 das

20-22 de
mayo

Mi mente

ECI, casa
y calles de
S. Tecla
ECI y
Casa

Nicole Buitrago

1 hora

18 de
mayo

Picmonkey

Mi casa

Muestra:
Nuestra muestra sern todas aquellas personas que compran dulces y semillas de
Santa Tecla.

Recoleccin de la informacin:
Lo que observe es que hay bastantes vendedores ambulantes de semillas ms
que todo en las calles de S. Tecla y S. Salvador, lo que ofrecen estos vendedores
son man dulce, man salado o con chile, coco rallado, cocada, pepitoria, leche de
burra, entre otros dulces y semillas; la verdad es que hay una gran variedad de
estos y a las personas le gustan y compran.
En lo que estaba realizando mi investigacin, observando, por la parada del
parque San Martn y la plaza Camelot, es que haba un vendedor ambulante que
estaba tocando dinero y al mismo tiempo embolsaba los dulces y semillas, eso es
algo no higinico y as es como el vendedor ofrece el producto a las personas y
las personas compran sin saber esto, por eso mismo nosotros seremos una
empresa que garantice al 100% ser higinicos.
Anlisis y Conclusiones:
En S. Tecla la mayora de personas que compran dulces, lo hacen de parte de los
vendedores ambulantes, ya sea en las calles o en los buses. Bastantes personas
consumen de estos dulces y semillas en la calle, son pocas las que prefieren
comprar en lugares como La Ta Toya; por lo tanto podemos encontrar un
mercado amplio para poder vender nuestro producto y distribuirlo a tiendas,
colegios, supermercados entre otros lugares.
Conclusiones:
- A muchos de las alumnos se les ha creado el hbito de comprar dulces y
semillas de los vendedores ambulantes, si saber cmo se preparan y embolsan
estos.
- Muchas de las personas prefieren comprar estos dulces y semillas en la calle
que ir a otros lugares ms de prestigio.

Planeacin Estratgica

Visin
Ser una empresa reconocida a nivel nacional como una empresa que distribuya
dulces y semillas artesanales dentro y fuera de El Salvador, complaciendo a
nuestros clientes por medio de sus preferencias y gustos; ofrecindoles calidad de
producto.
Misin
Ser una empresa 100% higinica y profesional para hacer sentir bien a nuestros
clientes y suplir las necesidades de tales.
Cultura Corporativa
Principios de la empresa:
- Tratar a los clientes con gentileza y respeto.
- Entregar cualquier pedido o encargo a tiempo.
- Ser 100% higinicos.
- Entregar completos los pedidos que se nos encarguen.
- Suplir las necesidades de cada cliente.
- Innovar en nuestra imagen y publicidad cada cierto tiempo.
Valores de la empresa:
Responsabilidad
Honestidad
Compromiso
Creatividad
Calidad
Conductas de la empresa:
- Si un colegio o supermercado u otro cliente grande, nos pide un encargo de
bastante cantidad y con fecha lmite, tenemos que trabajar y enfocarnos en eso
para sacarlo si es posible antes de tiempo.
- Esterilizar nuestras manos y utilizar guantes para cumplir nuestro principio de ser
100% higinicos.
- Estar al tanto de los gustos de los clientes y complacerlos.
Filosofa de la empresa
La filosofa de la empresa se basa en el compromiso directo con la sociedad en
que se desenvuelve nuestra empresa, desde hacer todo lo posible por quedar bien
con nuestros clientes hasta los cumplir todo lo que regimos como empresa. As
mismo nos comprometemos a formar una empresa de alta calidad, innovacin y
originalidad y as contribuir con el desarrollo del estado fsico de las personas en la
regin salvadorea y as demostrar nuestros valores.

Organigrama
Nicole Buitrago

Vicepresidenta
Directora de
Finanzas

Directora de
Publicidad

Directora de
Mercadeo

Objetivo General
Brindar productos saludables y ricos a las personas que les gusta estar comiendo
snacks a cada rato.
Objetivos Especficos
- Conocer las preferencias y gustos de nuestros clientes.
- Dar una buena atencin a todos nuestros clientes siempre.
- Innovar para que nuestros clientes estn satisfechos.
Recursos (financieros, materiales y humanos)
Para poder llevar a cabo este proyecto y que pueda ser una empresa exitosa los
recursos que necesitare son los siguientes:
- La inversin ser de $60
- Los dulces tpicos y semillas
- Estantes para poder poner el producto en ellos, para que se mire presentable
- No se necesitara de personal (empleados) ya que
Estrategia Corporativa
El como hare yo para erradicarlo

Imagen Corporativa
Logo de empresa:

Camisa del personal:

Plan de Marketing

1. Resumen ejecutivo
Mi empresa se basa en distribuir dulces y semillas tpicos principalmente,
pero tambin venderemos a por menor a los que quieran. Nos llamamos El
Semillerito por el tipo de producto que ofrecemos, brindndoles a nuestros
futuros clientes un diferente tipo de snack, uno saludable. Nuestro objetivo
de venta es tener aunque sean tres fijos clientes a la semana, y para
empezar tener una ganancia de $30 como mnimo y luego ir subiendo ese
nmero de ganancia. Queremos ser una empresa que sea reconocida por
ser higinicos, puntuales y amables, para as poder dar buena impresin a
los dems futuros clientes. En un futuro quisiramos expandir nuestro grupo
meta y poder distribuir nuestro producto a otros pases.
2. Anlisis del entorno o situacin
3. Objetivos
- Distribuir mnimo a tres clientes por la semana, obteniendo una ganancia
de mnima de $30.
- Tener aunque sea cuatro clientes grandes fijos a la semana.
- Vender $100 semanales y mantenernos en esa cantidad.
4. Estrategia
La estrategia de mi empresa para poder vender y tener ganancias
constantemente y no decaer en las ventas, trata de que empecemos a
distribuir a los colegios, porque es una fuente muy grande que nos traer
muchas ganancias, teniendo en cuenta de que no la primera semana
ganaremos $100; pero no obstante distribuiremos a otras fuentes como por
ejemplo tiendas, supermercados, salones de bellezas, entre otros.
Cmo hare yo para que pueda vender rpido?
Hacer una publicidad con panfletos y entregarlos en colegios, centros
comerciales, sper mercados, entre otros lugares cntricos.
5. Posicionamiento
Queremos posicionarnos en la mente de las personas como uno de los
primeros que se les venga a la mente cuando les digan dulces tpicos y
semillas; la verdad es que hay un gran mercado porque en El Salvador
casi nadie conoce tiendas donde vendan o distribuyan este tipo de dulces y
podemos hacer cambiar eso. En el mercado quisiera posicionarme como
una de las empresas que distribuyan ms producto.

6. Grupo meta
Mi grupo meta son todas aquellas personas que consumen chucheras y
dulces, las personas que estn a cada rato comindose un snack, Por
qu? Porque es fcil entrarles ya que nuestro producto viene siendo
tambin un snack. Ms especficamente seran los estudiantes de los
colegios y escuelas de Santa Tecla, personas que transitan en las calles de
Santa Tecla y las que les gustan los snack.
7. 4Ps
Precio:
Los precios de nuestros productos sern los siguientes prcticamente sern
en por mayor a $0.25 mnimo y $0.40 mayor; hablando por menor a $0.40
mnimo y $0.75 mayor. Los precios (como se muestra en esta descripcin)
variaran ya que depende del producto, porque hay mucha variedad de
dulces y semillas y por lo tanto otras son ms caras.
Tendremos descuentos toda la segunda semana de cada mes.
Plaza:
No tendremos una plaza en s en donde vamos a vender nuestros dulces y
semillas; trabajaremos desde mi casa con mi madre y luego se irn a dejar
los pedidos a los lugares establecidos de los clientes.
Producto:
Nuestro producto es sano, saludable, sustentador, tiene protenas y
carbohidratos y ante todo es higinico.
Promocin:
Lo comunicare por medio de panfletos, se entregaran panfletos a las
personas en lugares cntricos y se pondrn afiches en lugares cntricos
tambin. Al principio iremos a visitar a los colegios para ver si quieren
nuestro producto y as que empecemos a distribuir.

8. Piezas graficas
Logo de la empresa:

Uniforme:

9. Cronograma
Fecha
Actividad
19 de mayo/2014 Realizar el anlisis
del entorno y
ambiente
competitivo
20 de mayo/2014 Realizar la
investigacin de
mercado
23 de mayo/2014 Realizar la
planeacin
estratgica
27 de mayo/2014 Realizar el plan de
marketing
7 de junio/2014
Cotizacin de los
productos
11 de junio/2014 Ir a los colegios a
promocionar y
ponernos a su
servicio
17 de junio/2014 Pegar afiches en
supermercados y
tiendas
17 de junio/2014 Comprar producto
para empezar a
vender en la ECI

Recursos
Datos de
internet

Encargado

Nicole Buitrago

Nicole Buitrago

Nicole Buitrago
Nicole Buitrago
Roxana de
Buitrago
Roxana de
Buitrago
Panfletos
Afiches
Dinero
Bolsitas de
plstico
Guantes

Nicole Buitrago

Roxana de
Buitrago

10. Control
Llevar un registro de los siguientes puntos:
- Cuanta cantidad y variedad de producto se compra.
- Cuantas bolsitas salieron de todo el producto comprado.
- Todo el dinero que se gasta en comprar el producto.
- Todo el dinero que entra por vender el producto.
- Tener una agenda y anotar todos los pedidos que se tienen a la semana.
- (definir formas de controlar que los objetivos, estrategias se est
cumpliendo)

11. Presupuesto
Descripcin
Libra de man dulce
Libra de man salado
Libra de man con chile
Libra de man con chile-limn
Libra de man simple
Libra de man japons
Libra de coco rayado
Libra de cocada
Libra de conserva de coco
Libra de conserva de maran
Libra de conserva negra
Libra de dulces de higo
Libra de pepitorias
Libra de pasas
Libra de semilla de maran
Tira de 10 dulce de leche
Docena de tartaritas de leche
Libra de dulce de tamarindo

Costo
$1.50
$1.65
$1.80
$1.90
$1.50
$2.25
$1.50
$2.00
$1.80
$2.00
$2.00
$1.80
$3.25
$4.50
$8.00
$2.50
$6.00
$4.80

El siguiente cuadro es a cunto daremos nuestro producto:

Descripcin
Man dulce
Man salado
Man con chile
Man con chile-limn
Man simple
Man japons
Coco rayado
Cocada
Conserva de coco
Conserva de maran
Conserva negra
Dulces de higo
Pepitorias
Pasas
Semilla de maran

Precio por
menor
$0.35
$0.35
$0.35
$0.35
$0.35
$0.40
$0.40
$0.35
$0.60
$0.60
$0.60
$0.60
$0.60
$0.50
$0.60

Precio por
mayor
$0.25
$0.25
$0.25
$0.25
$0.25
$0.30
$0.30
$0.25
$0.50
$0.50
$0.50
$0.50
$0.50
$0.40
$0.50

Dulce de leche
Tartaritas de leche
Dulce de tamarindo

$0.40
$0.60
$0.50

$0.30
$0.50
$0.40