Repblica Bolivariana de Venezuela

Facultad de Investigacin y Postgrado

Maestra en Gerencia Empresarial

Importancia de las estrategias y tcticas de mercadeo y su evolucin

Materia: Mercadeo
Prof.: Mauricio Villabona
Alumno: Sanabria, Leonardo
C.I: 16960403
Grupo: 15 D

Marzo, 2015

Desde siempre, en diversas reas de la vida cotidiana, se han debido enfrentar retos,
stos conllevan al trazo de metas u objetivos. Pero para cumplir objetivos no siempre es
tan claro el camino a seguir, sin embargo, desde pocas remotas ha existido una
poblacin que piensa en la capacidad de planificar; pero cuando pasan por ste proceso
entienden que es necesario formular estrategias para llevar a cabo dicho plan. Al
formular las estrategias se dan cuenta que necesitan detalles y mtodos ms especficos;
los cuales han sido denominados bajo el nombre de tcticas; siendo as una cadena
operativa y sistemtica que conlleva el logro de objetivos y metas.
Esto no escapa al mundo del mercadeo, pues de manera necesaria, cada uno de los
mercadlogos o la alta gerencia de un plan de marketing, deben aplicar paso a paso la
formulacin de su proyecto, quienes lo han hecho de manera metdica, de lo particular a
lo general, determinndose en primera fase la ejecucin de tcticas, quienes hacen
posible el surgimiento y fortaleza de las estrategias; y donde stas a su vez formulan el
plan para llevar a cabo la meta planteada.
Ahora bien, el mercadeo ha evolucionado de manera rpida, pues ha tenido que hacerlo
al paso de lo que lo hace la sociedad, y es as que luego de la segunda guerra mundial,
se ha hablado y actuado bajo el margen de la segmentacin del mercado, nichos de
mercado, mercado meta, perfil del consumidor, las 4Ps y las 4Cs, donde stas ltimas
parecieran llevar la batuta de lo que es el marketing. Existen quienes han quedado en el
mercadeo tradicional y los que han pasado al contemporneo, as como tambin existen
aquellos inclinados a ejercer un mercadeo basado en la fusin de lo tradicional y lo
moderno. Sin embargo, esto no siempre se cumple en cada organizacin o en cada plan
de mercadeo, pues cada mercado es distinto y por ende requieren de productos y
servicios distintos que provengan de la diversidad de las tcticas y estrategias con las
que se ejecutaron.
De manera preponderante se habla de que actualmente el consumidor es cada vez ms
exigente, y por ende los productos y servicios deben nacer de acuerdo a estas
exigencias. Ya no existe la tendencia de crear el producto y luego lanzarlo a la plaza;
sino de adivinar qu necesita el consumidor actual, qu lo satisface y complace.
De ste modo cobra vida la transicin que hay de las 4P a las 4C, donde antes, producto,
precio, plaza y promocin eran las bases, ahora stas logran ser sustituidas por
consumidor, coste, conveniencia o comodidad y comunicacin.
Actualmente el mercadeo es esclavo del consumidor y hacedor de satisfacciones,
complacencias, lujos y vanguardia; entre otros; donde incluso el consumidor final se
encuentra dispuesto a pagar ms por obtener algo que para l tiene un valor agregado.
De igual manera se genera un proceso de comunicacin recproca, donde el consumidor
expresa sus deseos y necesidades y a su vez sugiere la manera ms cmoda de consumir
dicho producto o servicio. Es decir, el mercadeo se pone a los pies de los usuarios con
una cantidad de tcticas y estrategias que ponen en marcha el accionar del proyecto;
donde dichas estrategias y tcticas siempre variarn de un mercado a otro, de un proceso
a otro y de acuerdo a las necesidades y pretensiones de la sociedad.

Todo ste proceso se hace vital en el mundo del marketing y el mundo del consumidor,
pues se busca, y de hecho se encuentra una manera donde ambos logran estar
satisfechos, unos con lo que consumen y otros con lo que producen y venden;
generando as mejor calidad de vida, estilos de vida rpidos y prcticos, mejor margen
de ganancias, liderazgo y posicionamiento en el mercado y de la marca, entre otros
factores que no resean ms que el xito organizacional.
El xito es lo que toda organizacin busca y la satisfaccin es lo que todo usuario
anhela. Al existir el xito organizacional, existe un xito interno que viene dado del
trabajo en equipo, el desempeo del recurso humano y la correcta planeacin
estratgica. Siempre bajo el mando de los procesos de observacin y anlisis del
mercado, de los perfiles de cada consumidor, de las necesidades que no han logrado ser
satisfechas o al menos no del todo.
De sta manera se genera un proceso constante de oferta y demanda, cada vez ms
exigente, pues logran detectar que lo que piden, se les da; lo que necesitan, se les
satisface; y cuando ya no existen ms necesidades las crean. Asi se maneja el mundo del
marketing en el siglo XXI, dndole paso al xito y a las mejoras de todo tipo, as como
siendo infinitamente competitivos, algunos obtienen ms ventas, otros ms mercados;
pero lo que los hace nicos y exclusivos ser la formulacin y escogencia de tcticas y
estrategias que se adapten a lo que su consumidor quiere, espera y necesita.

Referencias bibliogrficas

Stoner, James; Freeman, Edward y Gilbert, Daniel. Administracin. Sexta Edicin.

Editorial Prentice Hall. Mxico D.F. 1996.
http://html.rincondelvago.com/marketing-y-estrategias-gerenciales.html
http://www.monografias.com/trabajos15/plan-marketing/planmarketing.shtml#ixzz3UONSxxhP
http://negociosi.com/estrategia-de-marketing.html
http://www.monografias.com/trabajos15/plan-marketing/plan-marketing.shtml