Universidad Cuauhtmoc

Tcnicas de Venta (Merchandising)

Sesin I

Introduccin al Curso y Aspectos Generales del Merchandising (3 horas)

Momento y
Objetivo
1. Presentacin
Objetivo:
Presentarnos
como docentealumno y sondear
el conocimiento
del tema.

2. Dinmica

Actividad

Jos Manuel Bohrquez

Tiempo

A- Presentacin de los alumnos con el docente

30 min

Cada participante incluido el docente, dir muy brevemente:

Nombre
Formacin
Ocupacin
Qu objeto sera si estuviera en un exhibidor de venta y por qu
Qu objeto sera si estuviera dentro de un empaque y por qu
Dos cosas que espera de la materia

20 min

B- Presentacin en proyector de la experiencia profesional y estudios del docente. Datos de

contacto
A- Vamos a entender fcil el Merchandising

Proyector,
computadora
, pizarrn,
plumn.

10 min
30 min

Objetivo:
Reconocer las
actividades de
Merchandising en
nuestra vida
cotidiana, y valorar
el beneficio.

1) Cada uno pasar al frente a dejar un producto que traiga consigo y lo haya comprado
2) Cada uno responder a las preguntas, y se clasificarn sus respuestas en el pizarrn
- qu es lo que compr y que satisfizo con eso?
Necesidad-Deseo
- en qu lugar lo consigui?
Punto de Venta
- cmo se vea el exterior del lugar?
Arquitectura Exterior
- cmo estaba exhibido el producto y que haba en el lugar? Arquitectura Interior y Gestin
3) Al final, todos los participantes obtendremos conclusiones sobre el Merchandising y su
afectacin diaria en nuestros hbitos de consumo/vida

5 min
20 min

3. HOME Cinema

Pero faltan muchas cosas centrales... Porque detrs y dentro de la economa, est la vida!

130 min

Objetivo:
Dimensionar
emocional y
racionalmente la
magnitud de los
procesos
ecolgicos

A- Proyeccin HOME

120 min

Pasaremos el documental completo. Vamos a poner atencin total al documental. Si acaso

vamos a apuntar palabras de algo que nos haya significado especialmente.

10 min

B- Descanso

Materiales

Pizarrn,
plumn.

5 min
Pantalla de
proyeccin,
computadora
con internet y
DVD, can
proyector y
buen sonido.

4. CineFrum
HOME 9+1

C- Qu nos llam la atencin del documental?

En la parte alta del pizarrn, ir anotando claves de las notas y comentarios de las participantes.

30 min

Objetivo:
Dimensionar
emocional y
racionalmente la
magnitud de los
procesos
ecolgicos y su
crisis/ruptura
actual.

D- Qu es el Ecosistema Tierra de nuestra era y poca geolgica?

Alrededor de la curva base Planeta Tierra, empezaremos a dibujar los elementos biofsicos del
metabolismo biosocial. Y los 9+1 equilibrios ecolgicos Cules son? Clima, agua dulce, acidez
ocenica, ozono, aerosol, nitrgeno-fsforo, uso de suelo, contaminaciones, biodiversidad.

15 min

D- Vivimos problemas ambientales o una ruptura ecolgica global?

El +1: las Biocapacidades. Cmo estn actualmente los 9+1 equilibrios? Cenozoico, Holoceno
y Antropoceno? La ruptura ecolgica global (es tambin epistmica).

15 min

5. Hay personas
en la economa!

A- Qu es la economa como campo ancestral de saber?

Presentacin Alguien conoce la etimologa? Arstoteles, oikonomia-eudaimonia, poltica-tica.
Una economa biosocial Qu casas ha de gestionar? Niveles sistmicos:
Persona, hogar, comunidad, sociedad (mercado, autoridad, medios), el Ecosistema Tierra.

50 min

B- Hay vida detrs de la economa hegemnica!

La economa es cuestin de vida o muerte, vida o muerte de la naturaleza y los seres humanos.
Humanamente, es cuestin de salud-enfermedad, de felicidad-infelicidad, de satisfaccin o
carencia de necesidades humanas comunes a toda persona.
Vamos a hacer Expos o Dinmicas en 3 equipos: salud, felicidad, satisfaccin de necesidades
1, 2, 3, 1Preparacin 10 minutos. Ejecucin 10 minutos. Presentacin comentada 10 minutos.

40 min

Monitoreo

A- Resumen de la sesin

10 min

Ninguno

Objetivo: Ver
posibles ajustes.
6. La disputa por
la Naturaleza

B-Cmo vamos? Comentarios y sugerencias?

Sobre la Dinmica, Materiales, Contenidos, Facilitacin, Participacin.
A- Proyeccin: La Economa Circular
Es una visin sobre la reconstruccin de la naturaleza.
Qu les pareci?

30 min

Pantalla de
proyeccin,
computadora
, can
proyector y
buen sonido.

Objetivo: Entender
la economa como
un saber para el
bien de los seres
humanos.

Objetivo:
Reconocer la
diversidad de
ideologas y
movimientos de
defensa de la

Pintarrn,
plumones,
cmara
fotogrfica.
Pantalla de
proyeccin,
computadora
, can
proyector.

para entender los sistemas biosociales completos, necesitamos incluir a la humanidad

B- El Debate por la Naturaleza.

Vamos a preguntarnos 2 cosas y escribir nuestras respuestas:
- 1. Somos ambientalistas o ecologistas? S, no o ms o menos.
- 2A Siendo realistas, Qu podemos cambiar en la relacin de la humanidad con la naturaleza?

10 min

5 min
10 min

Pantalla de
proyeccin,
computadora
, can
proyector.

Pintarrn,
plumones,

naturaleza y sus
distintas
respuestas a la
ruptura ecolgica
global.

- 2B Si pudiera cambiar algo en mi universidad o mi colonia Qu hara?

Ver diapositivas de las corrientes ambientalistas y ecologistas:
sus ticas, el alcance de su sostenibilidad, su visin poltica
Queda la pregunta abierta por ahora Por dnde estamos y por dnde querramos estar?

15 min

5. Economa,
para la vida o
contra la vida?

C- Las 3E de la Economa.
En forma de dilogo abierto con preguntas generadoras, vamos enriqueciendo el esquema

60 min

Eficiencia (Humana):
- Satisfacemos nuestras necesidades?
Necesidades universales, satisfactores
histricos
- Con qu costo humano? ... Antisatisfactores (destructores, inhibidores, presudo-satisfactores)
- Con qu beneficio humano?
... Satisfactores (singulares y
sinrgicos)
Gnero satisfaccin de necesidades, costos y beneficios

10 min

Objetivo: Acabar
de reconocer el
metabolismo
econmico
biosocial.

Eficiencia (Bitica) y Escala:

- Con qu costo ecolgico?
Leyes fsicas de la Conservacin y la Entropa
- Puede haber Ec. Circular?
... Lmites del Reciclaje. Y la entropa? Y el crecimiento?
- De dnde vienen los insumos de la produccin?
Extraccin. EcoHuella en las fuentes
- A dnde van los desechos?
Consumo-Desechos. EcoHuella en los sumideros
Gnero en la interaccin con la naturaleza Quin me explica?
*Ejercicio! El proxi de la Huella Ecolgica y los 9+1 equilibrios. #*consumo*bioproductividad
www.myfootfrint.org. Se hace el ejercicio y se comparten resultados. Comento sobre los 9+1 eq.

3. S hay
alternativas!
Otra economa
avanza
Objetivo:
Reconocer las

cmara
fotogrfica.

10 min

30 min

10 min

Equidad (Humana y Bitica?):

- Podemos seguir as?
la Capacidad de Carga vara segn la inclusin y la equidad
- Podemos seguir as? los lmites del Progreso-Crecimiento-Desarrollo privado y sistmico
- Lo hacemos de manera equitativa en la generacin y el disfrute?
... (In)Equidad
- Qu hay detrs del dinero y los precios? Mercantilizan, monetarizan, distribuyen,
despojan? El 99% vs el 1% y la divisin genrica del trabajo. Equidad e (in)equidad
Podemos hacer una economa ecolgica, eficiente y equitativa? Vamos a ver

120 min

A 1 opcin:- Proyeccin del documental Homenaje a Catalunya II.

60 min

Dilogo:
La Economa Solidaria, es una idea?, es un proyecto?, es una realidad?
Es todas esas cosas, un proceso en construccin permanente.

10 min

Pantalla de
proyeccin,
computadora
, can
proyector.
Pintarrn,
plumones,
cmara
fotogrfica.

Compus con
internet. El
mayor
nmero
posible.

Pantalla de
proyeccin,
computadora
con internet y
DVD, can
proyector y
buen sonido.

posibilidades y
proyectos reales
para la
construccin de la
economa solidaria

A 2 opcin:- La Xarxa de Economia Solidria de Catalunya.

Amb folletons i papers de res, el grupo far al terra un esquema del funcionament de
lEconomia Solidria, amb el cas de Catalunya Desprs ens l expondran. Se entiende?
El esquema debe explicar:
- Qu proyectos hay?
- Cmo se organizan y promueven?
- Qu valores, principios y criterios de funcionamiento tienen?
- Cmo se reproduce o transforma en sistema de gnero en la EcoSol?

70 min

B- Hay sinergia hacia la salud y la felicidad en la EcoSol?

Hay un metabolismo biosocial sinrgico, ecolgico, humanamente eficiente y equitativo?
Dilogo abierto: la clave de combinar, cooperar y compartir. Diapositivas.

20 min

C- Y en Mxico y Quertaro? Expofotos Tosepan, Feria Nacional, Tianquiztli.

- Procesos en Mxico: Tosepan, CEDESA, Cosechando, UCSI.
- Redes: REMECC, Colmena Milenaria, Tianquiztli, Transicin Quertaro-KUNIS.
- Medios: La Coperacha, Radio Tianquiztli, Quetzalcoatl.

30 min

Folletera de
proyectos de
Economa
Solidaria en
Catalunya.
Espacio
abierto en el
saln.

Pantalla de
proyeccin,
computadora
con internet y
DVD, can
proyector y
buen sonido.

Es posible construir una Economa Solidaria?

4. AprendizajeSS
Objetivo: Practicar
la solidaridad al
tiempo que
destapamos
nuestra
creatividad para
facilitar
aprendizajes
solidarios y
sostenibles.

Para acabar el taller vamos a hacer un ejercicio cooperativo.

Somos una organizacin de Economa Solidaria dedicada a la formacin para la solidaridad y la
sostenibilidad: AprendizajeSS. Vamos a escoger: una tarea generar un recurso educativo, como
una dinmica o un material, o hacer un proyecto de la cooperativa. Tenemos 90 minutos.

90 min

A- Qu es la intersubjetividad y cmo se conforma?

65 min

B- Escoger la tarea a realizar.

Disear, a nivel borrador, el recurso educativo o el proyecto de cooperativa.
D- Exponer o realizar lo producido.

15 min

E- Cmo nos sali lo de cooperar?

Qu creen que debamos aprender para poder hacer cooperativa y economa solidaria?

10 min

F- Platicamos de algunos ejemplos reales.

- Talleres, dinmicas, juegos, materiales, clasificados, confesionario, pescaditos, aros, 7
diferencias, laberinto, juegos cooperativos, mercaditos solidarios.
- Medios de comunicacin: la coperacha, economiasolidaria.org

Disponibles
para los
equipos
todos los
recursos del
taller.

5. Cierre

A- Recuperacin de temas en diapositivas

15 min

Objetivo: Recoger
aprendizajes y
evaluar el taller

B- Qu aprendimos en el taller?
Cada persona del grupo dir una cosa que haya aprendido y una cosa que quiera hacer a partir
de la sesin.

10 min

C- Evaluacin
Del 1 al 10, valorar cada uno de los siguientes elementos del taller en un papelito:
- Dinmica, Materiales, Contenidos, Facilitacin, Participacin

5 min

Pantalla de
proyeccin,
computadora
, can
proyector.
Papelitos de
reuso