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Municipalidad de Providencia
Corporacin de Desarrollo Social
Liceo Polivalente Arturo Alessandri Palma AN 12
Departamento Servicio de Alimentacin Colectiva
Gua de Aprendizaje N 3
TERCERO MEDIO TCNICO PROFESIONAL
MDULO GESTIN DE LA PEQUEA EMPRESA
Gestin Comercial
El Precio
Determina el costo financiero total que el producto representa para el cliente, incluida su distribucin,
los descuentos, las garantas y los plazos. Es una expresin del valor del producto para los clientes
potenciales.
Para ver cmo se calcula el precio en relacin con el costo, considera los siguientes datos
y resuelve este taller:
Camisas
Pantalones
PV = $ 6.000
PV = $ 5.500
CT = $ 5.255
CT = $ 5160
Si deseara operar con un margen de utilidad promedio del 30%, Cules deberan ser los
Precios de Venta de cada artculo?.
Promocin
Poltica de Comunicaciones (Promocin)
Incluye los medios para hablar con los intermediarios y consumidores finales en el proceso de
distribucin de los bienes, as como a los posibles clientes, otros grupos de inters y pblico en general.
Herramientas de la promocin:
PUBLICIDAD
PROMOCION DE VENTAS
RELACIONES PUBLICAS
VENTA PERSONAL
Publicidad:
La publicidad es parte integral de nuestro sistema econmico y est relacionada en forma directa con la
fabricacin, distribucin, comercializacin y venta de productos y servicios. La publicidad es tan
antigua como el comercio mismo, siempre ha sido necesaria para reunir a compradores y vendedores.
Los nuevos negocios necesitan de la Publicidad para dar a conocerse, especialmente cuando comienzan
a operar.
La Publicidad informa sobre la disponibilidad de los productos y servicios y las obligaciones y
derechos de la gente. A travs de ella el empresario gua, dirige, convence y alerta a los clientes sobre
lo que deben y les conviene ms comprar y usar.
Como conjunto de mtodos de comunicacin masiva utilizados para difundir informacin destinada a
dar a conocer un producto, una marca o una empresa, su objetivo es atraer la atencin del pblico, fijar
su deseo y promover una movilizacin hacia los sitios en que pueda obtener la satisfaccin
correspondiente a la oferta que se le har.
La clave de la publicidad es: El Producto / Servicio debe ser "Bueno" y Satisfacer una
Necesidad
Ejemplos de Publicidad:
PV = $ 6.000
CT = $ 5.255
Pantalones
PV = $ 5.500
CT = $ 5160
10,55% en camisas y 5,25% en pantalones
Si deseara operar con un margen de utilidad promedio del 30%, Cules deberan ser los Precios de
Venta de cada artculo?
Camisas $8121 y pantalones $11037
ACTIVIDAD DE EVALUACIN
COMPLETA TU EVALUACION Y ENVIALA AL MAIL
dptotecnicoprofesional.a12@gmail.com
Tus trabajos sern recibidos hasta 21 DE OCTUBRE de 2011, 16:00 hrs
Consultas PARROQUIA ITALIA
Actividad de Evaluacin
Simule que Ud. es dueo de una empresa gastronmica y desea comercializar uno de sus productos.
Seleccione un producto y cree un afiche para publicitarlo teniendo presente que debe ser bueno y que
debe satisfacer una necesidad.
Este afiche puede ser confeccionado con cualquier programa computacional que Ud. disponga y que
domine o puede desarrollarse a mano. Si su caso es el ltimo, fotografelo o escanelo y envelo en la
fecha que corresponda.
Bueno
Satisfaccin de una
necesidad
Por Lograr
Puntaje 3
Medianamente
Logrado
Puntaje 2
El afiche
demuestra
que el
producto es
de buena
calidad
El afiche es
poco claro al
momento
expresar la
calida del
producto
El afiche no
demuestra si
el producto es
bueno o no
El afiche
apunta
claramente a
la satisfaccin
de una
necesidad
referente al
producto que
promociona
El afiche es
poco claro
referente a la
necesidad que
satisface el
producto
El afiche no
refleja la
necesidad que
satisface el
producto
Puntaje 1