7 pasos para generar ideas de negocio

A veces nos surgen ideas de negocio innovadoras sin quererlo y otras,

por ms que nos estrujamos la cabeza, no conseguimos hacer brotar ni una
sola. Por nuestra experiencia sabemos que generar ideas de la nada es
complicado, as que vamos a dedicar este post a ofrecer un proceso que nos
puede ayudar a descubrir fuentes para generar ideas innovadoras para
construir negocios rentables.
Por supuesto, la creatividad es una herramienta fundamental, y tcnicas
existen muchsimas, as que no vamos a tratar tcnicas de creatividad, si no
otro tipo de procesos, que basados en creatividad activarn nuestra mente
como si fuera una fuente para generar ideas innovadoras para
desarrollar negocios. Si nos ponemos a pensar en fro, es difcil que surjan,
as que para poder empezar por algo, en Innokabi proponemos estos 7
pasos:
1.-Identificar un segmento de cliente atractivo relacionado con
nuestras ideas de negocio innovadoras
Pensar en un segmento de cliente objetivo, un cliente con quien nos
apetezca trabajar, conocer, y empatizar. A veces ocurre que pensamos en
clientes cuyo perfil dista tanto de nuestros gustos, aficiones,
comportamientos o ideales, que nos resulta muy complicado identificarnos
con ellos. Por tanto, el primer paso es encontrar un segmento de cliente que
nos resulte atractivo y concretarlo al mximo, para poder tener claro quin
es ese cliente y empatizar con l. Pensando en el cliente objetivo es como
se generan las ideas de negocio con ms probabilidades de xito.

Ejemplo: Parejas de entre 30 y 40 aos, con hijos pequeos de entre 3 y 10

aos, que trabajan y no tienen tiempo para hacer deporte. Es un segmento
de clientes lo suficientemente especfico como para poder trabajar con l.
2.-Encontrar qu problemas tiene nuestro segmento de cliente
En esta fase lo que queremos es encontrar problemas de nuestro segmento
de clientes. Es el momento de empezar a generar ideas innovadoras. Pero el
primer paso para saber cmo se generan las ideas de negocio, pasa
por no centrarnos en soluciones, lo que buscamos en esta fase son
problemas. Qu problemas creemos que tiene nuestro segmento de cliente
y para ello, emplearemos algunas tcnicas, como por ejemplo la tcnica
delgamestorming.
3.-Generar gran cantidad de problemas con Gamestorming
La tcnica del Gamestorming tratada en profundidad en un post anterior,
nos ayuda a generar ideas innovadorassiguiendo el mismo proceso creativo
que sigue nuestro cerebro.

En la primera fase, partiendo de un reto creativo, vamos generando

ideas en un proceso divergente. Es la fase de calentamiento de
nuestro cerebro, como si se tratara de un deportista que debe realizar
una competicin. Para el calentamiento, se proponen algunos juegos
creativos.

En la segunda fase, lo que se hace es explorar, generar ms ideas,

cuantas ms mejor, ordenarlas, clasificarlas, establecer relaciones,

En la tercera fase, lo que hacemos es un proceso convergente, para

seleccionar las ideas y quedarnos finalmente con las mejores.

En cada una de las fases se emplean diferentes tcnicas de creatividad, que

nos permite abrirnos a un pensamiento divergente, de generacin de ideas,
un proceso de exploracin y finalmente el filtrado de las mismas. Las
tcnicas para cada una de las fases se pueden ver en el siguiente enlace.
4.-Lienzo de Propuesta de Valor y Early Adopter
Con el lienzo de propuesta de valor y Early Adopter, lo que hacemos es
empatizar con los clientes, conocer qu comportamientos tienen, qu
objetivos desean cumplir, qu acciones realizan y qu problemas les
provocan esas acciones. Generalmente, los problemas son los que hemos
generado en la fase anterior, pero a veces se generan nuevos, simplemente
por el hecho de poner nombre y apellidos a los clientes objetivo. Es un
proceso que merece la pena realizar. (Puedes descargar el lienzo de
Propuesta de valor y Early Adopter en nuestra pgina de recursos)
5.-Proponer soluciones a los problemas detectados

Una vez tenemos clientes objetivo y problemas que resolver, lo que

hacemos es encontrar soluciones que satisfagan a esos clientes. El proceso
de generacin de soluciones (que derivarn en ideas innovadoras para
empresas) se puede basar de nuevo en la tcnica del Gamestorming, y por
supuesto la herramienta estrella en todo proceso de creatividad son
los Postits.
No olvidemos que las soluciones ideadas estarn basadas en problemas que
nosotros hemos pensado que existen, pero eso no quiere decir que existan
de verdad. Para comprobarlo deberemos pasar la punto 7.
6.-Identificar beneficios y seleccionar la solucin ms apropiada
Identificar beneficios es importante para realizar una seleccin de todas las
ideas que hemos tenido para solucionar los problemas. Elegiremos la
solucin o soluciones que ms beneficios aporten o que resuelvan los
problemas ms acuciantes de nuestros clientes. El proceso de seleccin es
mejor realizarlo con los miembros del equipo, porque es mejor tener
diferentes perspectivas para elegir la mejor opcin.
7.-Salir a la calle y hablar con los clientes (get out of the building)
Salir a hablar con los clientes es el paso fundamental para comprobar si
todo lo que nosotros hemos ideado se cumple en realidad. La mayora de los
procesos fracasan porque los emprendedores con buenas ideas se quedan
sin realizar este paso, sin comprobar si sus ideas se fundamentan en
necesidades reales. Es necesario comprobar las hiptesis de partida, antes
de lanzarnos a construir un prototipo, invertir tiempo, dinero e ilusin en un
proyecto que quiz no merezca la pena.
Por lo tanto, como solemos aconsejar, el estudio de mercado debes hacerlo
t mismo. T eres quien debe hablar con los clientes. T eres quien debe
hacer la entrevista de problema.
Y por supuesto como ltimo paso es fundamental saber cmo presentar una
idea de negocio, como paso clave para conseguir financiacin, inversores y
sobre todo clientes. Pero eso viene despus.