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Juan Camilo Muoz Guzmn

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Resea #3:
Decisiones Sobre Precio
Marketing Captulos 11 y 12
Empiezo diciendo y destacando una frase de kotler que me
parece es clave en el desarrollo de la temtica, Unacompaanofija
unsoloprecio,sinounaestructuradepreciosquecubredistintosartculosdesulneaesto
debemostenerloencuentaalfijarlospreciosennuestrasempresasoenlasempresasenlas
queestemostrabajando,pueslafijacinnopuedesermotivadaporlosdeseos,niporla
necesidad,lafijacindepreciodebeestarbiencimentada,ycomodiceelautordebemos
serconsecuentesenlafijacindelprecioparalalneadeproductosquevamosavender
paraquehayaunidaddelvalor.
Fijacindeprecio: Lafijacindeprecioocurrecuandodefinimoslacantidaddedinero
quelosconsumidoresdanacambiodetenerousarunproductooservicio.Enestafijacin
depreciointervienenvariosfactoresentreestosestbuscarentregarlevaloralclientepero
tambinganarutilidadesparalaempresa.Estafijacindepreciotiene3perspectivaso
estrategiasparaserfijada:laprimeraeselvalorparaelcliente,dondeelpreciosefijapara
quecoincidaconelvalorpercibidoporlosclientesyasdisearelproductoenbaseaese
margen(estableceellimitemximodelosprecios).Lasegundaeselcosto,dondeelprecio
sefijasegnloscostosdeproduccin,distribucinyventadelproducto,masunatarifa
justa de utilidades (establece el precio mnimo al que la compaa puede vender). Por
ultimo esta la fijacin por la competencia, donde el precio se fija con base en las
estrategias,costos,preciosyofertasdemercadodeloscompetidores.
UsodelaFijacindePrecios:Alfijarunprecioporprimeravez,sepuedenutilizardos
estrategiasgenerales.Sepuedenfijarpreciosparacapturarelnivelmasaltodelmercado,
con la finalidad de obtener ingresos mximos teniendo en cuenta que la calidad del
productodebesustentarelprecioelevadoyqueparaloscompetidoresnoseatanfcil
venderelproductomasbarato.Osepuedefijarpreciosparapenetrarelmercado,conla
finalidaddeatraergrancantidaddecompradoresrpidamenteyganarmasparticipacinen
elmercado.
Precaucinsobrelafijacin: Cambiarelprecioaunproductoesalgoquenosepuede
tomaralaligera,yaseaqueserecortenoincrementenlospreciossedebetenerencuenta
lasdistintasimplicacionesqueestotiene.Primerocomoreaccionaranlosclientesfrente
aestoscambios,elsignificadoquelepuedendaraesecambiodeprecio,sibajapuede
interpretarquesucalidadtambinbajaosisubedepreciopuedequeelclientedecidano
adquirirlo porque ya pasa su limite y puede cambiar de marca de producto. Otra
implicacinsonlasreaccionesdeloscompetidoresquepartendeunconjuntodepolticas
dereaccionesestablecidasodelanlisisespecificodecadasituacin.Estoscompetidores
puedenaprovecharlasituacindelafijacindeprecioparatomarventajayvendersobre
lasestrategiasqueplantealaempresaquefija.Sielprecioesmuybajopuedeimpulsaruna

estrategia que haga que los clientes del producto rival cambien debido a que con el
productodelacompetenciahaymascalidad,ysiesmuyaltoloscompetidorestambin
puedenaprovecharparavenderlealclientemasbaratoyganarparticipacinenelmercado.
Aplicacin:
Crepes&Wafflesesunaempresaquemesirvedeejemploparaestemodulopuesesuna
empresamuycompletadesdeelserviciohastalaentregafinaldelproductoylacalidad.En
cuantoafijacindeprecioscrepessebasaenlaperspectivadecreacindevalorparael
cliente,puesestepreciosefijadependiendodelvalorpercibidoporloscliente,estohace
quelamarcasearecordadaconfacilidad,esunsitioconunambientemuybiendiseado,
quefcilmenteporaspecto,suimagenproyectaunrestaurantepocoasequibleporsuestilo
elegantearquitectnicamentehablando,perosuspreciosaterrizanlaideaylohacenserun
restaurantemuybuenoenrelacincalidad/precio,ademssuestrategiadedesarrollosocial
apoyandoalasmadrescabezadefamiliageneravalorenlosclientespuesseapoyael
trabajodeestaspersonasyalagenteleentrapositivamenteestaidea.
Porloquepuedopercibir,suideadeincursinenelmercadofuefijarpreciosparapenetrar
elmercadoparaganarleclientesalacompetenciadirecta,yparacrearrecordacinenlos
clientes mientras desarrollaban la idea del restaurante y mientras montaban su
infraestructura,yaunsiguenfijandolospreciosconunaestrategiadepreciosmuybien
fijadapuesbrindancalidad,satisfaccinybuenambienteporunpreciomuyrazonableyen
elcualpuedenparticiparcualquiertipodepersonasdelosdiferentesestratos,desde3a6
aunquesuimagenhacequeseaunrestaurantedeestrato56.