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Faa parcerias com grandes empresas

postado por Carlos Dias - 09/10/09 s 23:45

Parcerias: empreendedores podem

se unir a grandes empresas e
lucrar
Por trs de uma grande empresa, sempre existe uma pequena ou muitas pequenas. So elas que
muitas vezes emprestam a criatividade e auxiliam no desenvolvimento de produtos inovadores.
Um exemplo o iPod, sonho de consumo de milhes de pessoas. Enganam-se os que imaginam
que o tocador de udio digital foi produzido somente pela Apple. Segundo reportagem da revista
Pequenas Empresa & Grandes Negcios, o aparelho s existe apenas porque pequenas empresas
do Vale do Silcio participaram da sua construo com tecnologia e conhecimento de mercado.
No Brasil, o exemplo tambm vlido. Diversos empreendedores brasileiros esto no time de
criaes de sucesso no mercado. A concorrncia ficou to numerosa, as tecnologias avanaram
to rapidamente, que ningum, nem mesmo Bill Gates, pode inventar tudo sozinho, disse revista
Bill Taylor, autor do best-seller norte-americano Mavericks at Work, uma radiografia de 32 das
companhias mais criativas do mundo, revista.
Ou seja, se sua empresa pequena, no se sinta pequeno e considere a possibilidade de buscar
parcerias com os grandes. E pode ter certeza de que se voc conseguir apresentar bem sua

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empresa, elas no recusaro a aliana. Afinal, voc poder trazer mais agilidade e economia, no
?
Cinco dicas
Antes de iniciar sua pesquisa, conhea cinco segredos para criar e manter uma parceria de sucesso,
de acordo com contedo elaborado por Valrio Netto, da Cientistas Associados, empresa que atua
na consultoria e treinamento de reas envolvendo inovaes tecnolgicas, publicado na Pequenas
Empresas & Grandes Negcios.
1. Dedique-se a um nicho
A concentrao dos esforos em uma s rea d mais condies de desenvolver produtos
inovadores em pouco tempo e a preos competitivos. Afinal, os recursos so limitados e, se
pulverizados em diferentes projetos, dificilmente traro bons resultados.
2. Cultive relacionamentos
Quanto maior a sua rede de relaes, mais chance de encontrar um potencial parceiro. Vale a pena
participar de eventos como feiras e congressos ou integrar grupos vinculados a associaes e
entidades de classe.
3. Antecipe solues
Em vez de se contentar em desenvolver solues encomendadas, tome a dianteira. Para inovar,
preciso antecipar as necessidades do outro lado e sugerir algo que nem eles sabem o que querem,
aconselha Netto.
4. Mostre a que veio
Logo de sada, deixe claro como o acerto vai contribuir para o caixa do parceiro. No existe outro
caminho: preciso mostrar que o negcio vai fazer o outro lado ganhar ou economizar dinheiro,
diz Netto.
5. Azeite a comunicao
Fechada a parceria, encarregue um funcionrio de prestar atendimento grande empresa. Lembrese: nas companhias maiores, a comunicao mais formal. importante documentar as
conversas, afirma o empresrio.
Tags: dicas, parceria

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