1.

24%

Expectativa mundial

Subi el precio del cobre la

semana pasada respecto
de la anterior, tras cerrar
en 3,701 dlares por libra,
debido a datos positivos sobre
la economa china.

La prxima semana, los inversionistas esperarn la publicacin

de data econmica relacionada con la actividad industrial de
Estados Unidos y Alemania. Asimismo, la reunin del Banco
Central Europeo ser el centro de atencin, dado que su
presidente, Mario Dragui, podra anunciar novedades respecto
al programa de la Organizacin Mundial del Turismo.

ECONMIKA

SUPLEMENTO SEMANAL
DIARIO OFICIAL

AGENCIA

andina
Ao 1. Edicin N 20
Lima, lunes 4 de febrero de 2013

NEGOCIOS, INVERSIONES Y FINANZAS

ES UN SOCIO ESTRATGICO, ASEGURA ANTONIO TAJANI

Per
acerca
la UE a
Amrica
Latina

EXPORTACIONES
DE PER A LA UE

e observa cada vez

un mayor acercamiento entre la UE
y Amrica Latina,
cmo seguir fortaleciendo
esta relacin?
Europa est cambiando de
estrategia. Por muchos aos
dirigi sus esfuerzos al este europeo y a la Unin Sovitica.
Ahora es hacia Amrica Latina.
Para nosotros, la regin es importante porque compartimos
los mismos valores y reglas. Adems, en esta regin se habla
espaol y portugus, y as es
ms fcil trabajar.

Tenemos que trabajar en

varios frentes, no solo en el
comercial, sino en el medioambiental, social, industrial. Me
reun con el presidente del
Per, Ollanta Humala, y varios
ministros que nos presentaron las polticas de desarrollo
que el pas implementa. Y es
una estrategia similar a la de
Europa. Entonces, podemos
trabajar juntos impulsando varios frentes, y reforzar la unin
entre Europa y Amrica Latina.
Qu rol puede jugar
el Per para afianzar la
relacin entre el bloque
europeo y Amrica Latina?
El Per es un pas prota-

7.1

5.9
5.1
3.8

2008

2009

2010

2011

1.7

La Unin Europea (UE) est decidida a estrechar los

lazos con Amrica Latina (AL) y en esta relacin el Per
juega un rol estelar por su liderazgo en la regin. Este
es el mensaje que nos dej el vicepresidente de la
Comisin Europea y comisario de Industria y
Emprendimiento, Antonio Tajani, durante su reciente
visita a Lima junto con una delegacin empresarial.
Entrevista LAURA VSQUEZ

7.9

US$ FOB, miles de millones

gonista en la regin, por su

rpido crecimiento econmico
y grandes logros macroeconmicos; por tanto, puede
asumir un rol de liderazgo
en la relacin entre la UE y
Amrica Latina. Este pas tiene
un gobierno y ministerios muy
activos, unida a una poltica
en favor de la industria y la
apertura comercial que compartimos. Es una nacin donde
se puede hacer negocios, un
ejemplo para toda Amrica
Latina porque ofrece estabilidad jurdica para hacer inversiones.
CONTINA EN LA PGINA 2

2012

2012

5.4
Tradicional
No tradicional

IMPORTACIONES
DE PER DE LA UE
US$ CIF, miles de millones

4.6

0.08

2012

3.8

3.4
2.2

2.9
4.5

2008

2009

2010

2011

2012

Tradicional
No tradicional

Fuente: ADEX

2 El Peruano ECONMIKA

Lima, lunes 4 de febrero de 2013

ENTREVISTA
HCTOR VINCES

VIENE DE LA PGINA 1

Algunas empresas europeas se estn retirando

de la regin por efectos de
la crisis global...
Por supuesto que s. La
UE es un gran inversionista en la regin y uno de los
primeros en el Per. Nos
retiramos de algunos pases
con problemas, pero en el
Per pasa todo lo contrario,
pues hay un mensaje positivo.
Queremos aumentar nuestras inversiones porque para
los empresarios europeos la
seguridad jurdica es una
prioridad. Por ello, tenemos
capitales en diversos sectores
y estamos interesados en muchos ms.
Cules son los sectores que consideran ms
atractivos para invertir
en el Per?
Queremos trabajar aqu
a favor de la industria porque
es un pas que crece a una
tasa de 7%, mientras otros
no muestran expansin. Son
muchos los sectores donde
estamos invirtiendo y queremos continuar en ese camino,
entre ellos la minera, energa, gas, pesca y salud.
Los empresarios europeos
estamos en el Per para hacer
poltica industrial y joint ventures con empresas locales.
Del mismo modo, las compaas europeas estn muy
dispuestas para asociarse con
los empresarios peruanos que
quieren hacer negocios en
Europa.
En qu reas pueden
trabajar conjuntamente?
Podemos desarrollar
una estrategia conjunta y
hacer cosas muy positivas,
porque ahora el Per es una
economa que crece. Es necesario trabajar a favor del
desarrollo econmico y de la
economa real. Actualmente,
el problema en el pas no
es su situacin econmica
sino la desigualdad, se tiene
que trabajar como se viene
haciendo en inclusin social,
pues hay desequilibrios y
brechas que deben reducirse.
Por ello queremos hacer
poltica industrial conjunta. Los empresarios europeos
quieren hacer una produccin ms moderna y competitiva, y en ello las pequeas
y medianas empresas (pymes)
juegan un rol fundamental.
En ese sentido, queremos
reforzar la cooperacin y el intercambio de informacin en

REPRESENTATIVIDAD. El Per es un pas protagonista, puede asumir un rol de liderazgo en la relacin entre la UE y Amrica Latina, dijo Antonio Tajani.

Misiones para crecer

Usted lleg a Lima encabezando una misin
comercial, que tambin
incluy varios pases,
cul es el objetivo?
La misin que visit
el Per entre el 23 y 24
de enero del presente
ao forma parte de la
serie Misiones para el
Crecimiento, destinadas
a ayudar a las empresas
europeas, en particular a
las pymes, a sacar ventajas de los mercados
internacionales emergentes de rpido crecimiento, como el Per.
Buscamos la internacionalizacin de las
empresas europeas, que
es una estrategia en contra de la focalizacin, es
decir, invertir fuera de
la UE para impulsar la
industria.
La misin estuvo in-

ECONMIKA

tegrada por 44 representantes de 37 empresas

europeas y asociaciones
industriales de 10 estados miembros de la UE.
Estas compaas tienen
un volumen de negocio
de 320,000 millones de
euros.
Ahora, con la entrada
en vigencia del Acuerdo
Multipartes, esperamos
que haya ms misiones
y que tambin las empresas peruanas visiten
Europa.
Queremos compartir
nuestras experiencias y
nuestros conocimientos
con las empresas latinoamericanas y del Per,
y estrechar la colaboracin en industria y pymes
para sacar el mximo
provecho del potencial
comercial entre el Per
y la UE.

EL PER Y LA UE
FIRMARON CARTAS
DE INTENCIN
EN CINCO REAS:
DESARROLLO DE LAS
PYMES, COOPERACIN
INDUSTRIAL,
MATERIAS PRIMAS,
CONSTRUCCIN
SOSTENIBLE Y
TURISMO.
LOS JEFES DE ESTADO
Y DE GOBIERNO
DE CELAC Y LA UE
SE REUNIERON EN
SANTIAGO DE CHILE
EL 26 Y 27 DE ENERO
PARA IMPULSAR
UNA RELACIN
ESTRATGICA ENTRE
LAS DOS REGIONES.
LA UE ES EL PRIMER
MERCADO DE
EXPORTACIN PARA
EL PER. LOS ENVOS
PERUANOS A LA UE
REPRESENTARON
EL 18% DEL TOTAL DE
ENVOS PERUANOS.

los sectores industria, pymes,

construccin y desarrollo sostenible de infraestructura.
En Europa tenemos
buenas prcticas para ayudar a las pymes...
Hemos estudiado los
clusters, el acceso al nanciamiento. Podemos trabajar
juntos e intercambiar informacin. Por eso, queremos
explicarles lo que hacemos,
pero tambin tenemos que
conocer el trabajo del Per
con las pymes, y los problemas que stas enfrentan,
como trabas burocrticas y
acceso al nanciamiento.
Necesitamos ayudar a internacionalizar a las pymes.
Solo 13% de estas unidades
productivas europeas trabajan fuera del bloque. Tenemos 23 millones de pymes,
es el corazn de la industria.
En Europa contamos con
una red de "embajadores
pyme". Hemos invitado al
Per a nombrar un embajador de las pymes peruanas
que pueda trabajar como
observador en la Red Euro-

pea y presentar lo que hace

este pas, y a su vez conocer
lo que hacemos en favor de
estas empresas.
Podemos proyectar
los benecios a largo plazo del Acuerdo Comercial
Multipartes rmado entre
la UE y el Per?
Con el acuerdo, que esperamos entre en vigencia
el 1 de marzo de este ao,
se pueden hacer negocios,
aumentar el comercio y las
inversiones. Tambin es una
gran oportunidad para las
empresas peruanas, que
podrn participar en las
compras gubernamentales
de la UE, que suman 1,500
billones de euros. Es una
suma signicativa.
Adems, podemos trabajar conjuntamente en
polticas industriales, para
fortalecimiento de pymes
y en la explotacin de los
recursos naturales con respeto del medioambiente. Queremos trabajar en poltica
pero tambin en desarrollo
humano y social. O

Director (e): Jos Luis Bravo Russo | Editor: William Ros Rosales | Jefe de Edicin Grca: Daniel Chang Llerena | Editor de Fotografa: Jack Ramn Morales
| Jefe de Diagramacin: Julio Rivadeneyra Usurn | Diagramacin e infografas: Csar Fernndez Fernndez | Telfono: 315-0400 (2019).

ECONMIKA El Peruano 3

Lima, lunes 4 de febrero de 2013

INFORME
CMO LOGRAR UN MODELO DE NEGOCIO GANADOR

Claves para construir

una empresa exitosa
En Amrica Latina, 9 de cada 10 empresas son familiares, de las cuales 2 de cada 3 fracasan.
En el Per, 8 de cada 10 unidades salen del mercado antes de los dos aos. La crisis nanciera,
las inadecuadas leyes, la signicativa competencia y, sobre todo, la actitud del personal son
solo algunos de los problemas que los empresarios tienen que afrontar da a da.
n la actualidad, las
pequeas y medianas
empresas (pymes) son
el factor clave para el
crecimiento econmico del
Per. Segn el director gerente general de la Organizacin
Supera, Jos Luis Aliaga Reyna,
este aumento de emprendimiento peruano se desarrolla desde hace una dcada en
dichas unidades productivas,
que lograron constituir ms
del 98% de las empresas peruanas que operan en el mercado.
Adems, representan
alrededor del 75% de la Poblacin Econmicamente
Activa. Pero, cul es la clave
del xito de los miles de emprendedores que actualmente gozan de independencia
nanciera?
Aliaga asegura que hay
seis claves y prcticas que
se debe tener en cuenta
para asegurar el futuro del
negocio:
QPlan estratgico: Visin clara compartida por
los lderes de la empresa de
lo que se quiere lograr. Es
importante cuestionarse
en qu negocio realmente
estamos?, qu es lo que mis
clientes quieren?, cul es
nuestra propuesta de valor
y en qu se diferencia?
Q Marca poderosa: Desarrollar una estrategia de
marketing y de ventas para
lograr ser la primera opcin
y que todos los lderes de los
mercados sepan el poder de
la marca. Es imprescindible
mejorar nuestros mrgenes
y rentabilidad peridicamente.
Q Procesos: Fomentar
una cultura de innovacin,
optimizar los costos permanentemente (tener el costo
ms bajo nos da una ventaja
competitiva adicional) y disear los procesos desde el

DESDE HACE
UNA DCADA, LAS
PYMES LOGRARON
CONSTITUIR
MS DEL 98% DE
LAS EMPRESAS
PERUANAS QUE
OPERAN EN EL
MERCADO. ADEMS,
REPRESENTAN
ALREDEDOR
DEL 75% DE
LA POBLACIN
ECONMICAMENTE
ACTIVA.

DESCUBRIMIENTO. Las empresas deben contar con cultura de innovacin y optimizar los costos permanentemente.
cliente y no hacia el cliente
(tener ISO es una buena alternativa).
QSolidez nanciera: Es
importante crear un buen
balance y un buen ujo de
caja. Proyectarse en guardar
caja para por lo menos uno
a dos aos de planilla, eso
permitir no solo librarse
de preocupaciones innecesarias, sino tambin salir
airoso en pocas de "vacas
acas".
Q Cultura de servicio
al cliente: Se debe hacer
mediciones peridicas de
la satisfaccin del cliente, y
escuchar lo que este comenta

para mejorar. Estar alerta

de lo que los competidores
vienen implementando ayudar a mejorar e innovar.
QLiderazgo y cultura
de clase mundial: Esta es
una de las principales claves, pues todo lo anterior
no puede ser sostenible sin
un lder honesto, capaz y
trabajador que pueda incentivar a su equipo de trabajo
mediante reconocimientos,
remuneraciones, comisiones
y bonos, y sobre todo brindar una cultura que genere
el compromiso del equipo a
alcanzar el xito.
En opinin de Aliaga, la

Dato
La Organizacin Supera presentar el 23
de este mes el programa Nacido para Ganar
2013, evento que busca
potenciar las habilidades y capacidades humanas de las personas
y emprendedores que
deseen incrementar su
productividad laboral
para aumentar sus
ingresos y alcanzar el
xito.

llave del xito es potenciar

la actitud en el personal
para alcanzar metas y objetivos empresariales, labor
que el lder debe tomar en
cuenta para lograr una alta
satisfaccin y clima laboral
que derive a una buena productividad para una mayor
retribucin econmica.
Para llevar a una empresa, sin importar el tamao,
a un siguiente nivel de productividad, abundancia y
prosperidad, se debe tener
en cuenta un concepto clave
que va a permitir la creacin
de riqueza material, el denominado Modelo de Nego-

cio Ganador, que se reere

a la misma empresa y a la
ventaja competitiva frente a
sus competidores en forma
sostenible y distintiva para
lograr mejores resultados
econmicos. Aqu existen
cuatro caractersticas fundamentales a tomar en cuenta:
QVisin Compartida.
Utilice sabiamente su tiempo, esfuerzo y dinero en
lograr que los dems "compren" su visin.
QDisciplina. Enfquese
en ser el ejemplo viviente
de honestidad, capacidad y
amor por el trabajo.
Q Mstica. Invierta en
el fortalecimiento de "lazos
emocionales vinculantes"
con su equipo humano, sin
caer en la excesiva familiaridad.
Q conos. Escoja sabiamente a quien va a ocupar el
puesto de "lder", pues puede
ser una "gota de cloro" que
purica o una "gota de tinta"
que daa la cultura.
Este es el secreto, poner
en prctica estas caractersticas fundamentales que
llevarn al xito de los actuales y futuros emprendedores. O

4 El Peruano ECONMIKA

Lima, lunes 4 de

ESP

TARAPOTO
TENDR
EL PRIMERO

Los

malls
apuntan a la selva
La vorgine comercial que se vive en nuestro pas se reeja en la
aparicin de los grandes centros comerciales y de
entretenimiento que imponen presencia y condiciones en el
mercado. Sin embargo, muchas ciudades an no cuentan con un
mall que se ajuste a sus necesidades e implique la modernidad
que desean. Entre ellas estn las que comprenden el oriente
peruano. Pero la espera parece llegar a su n.
Escribe VCTOR LOZANO A.
ara suele realizar sus compras
en un mercado
cercano a su casa,
una especie de pequeo bazar
que le abastece de lo que necesita, especialmente productos
de primera necesidad. Si quiere comprar algo un poco ms
sosticado, toma un mototaxi
y se traslada al centro de su
ciudad, Pucallpa, en donde se
ubican diversas tiendas que
comercializan ropa, calzado,
electrodomsticos, entre otras
cosas.
Ella vio por televisin los
grandes centros comerciales
que ya no slo imponen presencia en Lima, sino tambin
en las provincias del norte,
sur y centro del pas. Mara,
como toda la poblacin de la
selva, desea que esta muestra
de modernidad llegue a su
regin.

Expansin natural
El arribo de los centros
comerciales o tambin conocidos como malls a las provincias se produjo en el marco
de un proceso de expansin
natural y lgica.
De acuerdo con el vicepresidente de la Asociacin
de Centros Comerciales y de
Entretenimiento del Per (ACCEP), Percy Vigil, la estrategia
inicial es tomar los merca-

La necesidad de Iquitos
Iquitos es otra de las ciudades del oriente que, a
diferencia de Pucallpa, requiere una mayor inversin
en infraestructura para
convertirse en una urbe
moderna.
En ese sentido, el presidente de la Cmara de Comercio, Industria y Turismo
de Loreto, Vctor Valdivia,
sostuvo sendas conversaciones con tres operadores,
que le manifestaron su gran
inters por participar en
este mercado, aunque para
ello es necesario superar
diversos obstculos.
"Entre ellos est la
logstica. Es difcil traer
productos a la ciudad. Hay
dos rutas especcas para
ello. Una es por ro desde
Pucallpa y la otra, tambin
uvial, desde Yurimaguas.
Otro problema est relacio-

dos cercanos, empezando por

Lima, para luego incursionar
en las provincias.
"En realidad, el ingreso a
las regiones del pas se inicia en 2005. Por ello, podra
decir en estos ltimos ocho
aos, la expansin de los
malls en el Per fue muy
agresiva."
Como todo proceso, cada

nado con las limitaciones

de los servicios bsicos."
Para Valdivia, la solucin a estos problemas
es fundamental para
concretar algunos proyectos que l negocia
con algunos operadores
capitalinos."Tenemos un
terreno de aproximadamente 7,600 metros cuadrados que ha generado
el inters de Cencosud,
Supermercados Peruanos
y Falabella. A este se suma
otro de ms de 3,000 metros cuadrados, que tambin puede ser utilizado
para este concepto."
Adems, sostuvo, Falabella est interesado en
un rea de 15,000 metros
cuadrados ubicado en el
distrito de San Juan, proyecto que se espera se
concrete en 2014.

paso o decisin que se adopta

toma su tiempo. Por lo pronto, en el caso especfico de
la selva, el ejecutivo destac
la instalacin de un centro
comercial desde el concepto
strip en Tarapoto (ubicado en
una zona altamente comercial y que ofrece ms servicios
de entretenimiento).
Esta iniciativa es el primer

18%

EVOLUCIN
Nmero de proyectos

2006

2007

2008

NMERO DE CC EN EL PER
Variacin porcentual

aumentaron
las ventas del
sector en la
ltima campaa
navidea, en
relacin con lo
registrado en
2011, debido al
elevado consumo de productos
como vestuario,
accesorios, electrodomsticos
y electrnica.

EL AO
PASADO SE
ABRIERON
NUEVOS
CENTROS
COMERCIALES
EN
CHIMBOTE,
JULIACA Y
CHINCHA.

22

20

32

29

36
32

29

23

21

18
11

11

2008

2009

13

2010
Lima

Provincias

INVERSIONES EN CC
US$ millones

Lima
Lima perifrica
Provincias

EVOLUCIN DE
LAS VENTAS BRUTAS
43%

Variacin porcentual

39%

27%
10%
2010
2008

2009

2011

ECONMIKA El Peruano 5

febrero de 2013

PECIAL

5,300
MILLONES DE DLARES
alcanzaron, en 2012, las
ventas de los centros
comerciales que operan
en el pas, segn la
ACCEP. Este monto
signica un aumento de
20% con relacin a lo
facturado en 2011.

57
45
36

2009

2010

2011

2012

57
45

DESCENTRALIZACIN. Los proyectos de inversin marcarn el desarrollo del eje comercial Tarapoto-Pucallpa-Iquitos.
34

26

2,000

23

19

MILLONES DE
DLARES es lo que
aportan los centros
comerciales al sco,
mediante el pago de
impuestos.

2012

2011
Total

64

180

191

S/.1.00
cuesta un kilogramo
de carga enviada
por ro en Iquitos;
mientras que este
servicio por va area
cuesta 4.20 nuevos
soles.

94

15
12
102

120

178

2010

2011

2012

2012

ACCEP
Fuente:

El primer proyecto
de mall en Pucallpa
corresponde al grupo
Falabella, operador de
la cadena Open Plaza.
Su iniciativa en esta
ciudad se denomina
Power Center y se espera que est listo a
mediados de este ao.
El otro plan est a
cargo de Real Plaza,
cuya dimensin se estima en ms de 55,000
metros cuadrados.
Este local estara listo a nes de este ao.

TENDENCIA. El mayor poder adquisitivo de la poblacin atrae los grandes negocios.

El primero en llegar
18%

Proyectos
en Pucallpa

A mediados de 2012, la
cadena de cines Cinerama inaugur Cinerama
Plaza, el primer strip center en la selva, especcamente en Tarapoto. Este
"pequeo mall" incluye
cinco salas de cine (una
en 3D), un patio de comidas, nueve locales comerciales y ocho mdulos,
para lo cual el operador

invirti cinco millones de

dlares.
D e b i d o a l a a l ta
afluencia de gente que
acude a este centro, los
operadores prevn abrir
otro similar en Moyobamba. En esta ciudad,
la inversin bordear los
2.5 millones de dlares y
el proyecto estar listo en
julio de este ao.

paso de incursin de los centros comerciales en la selva

peruana; sin embargo, lo
mejor est por llegar. Segn
Vigil, para este ao y el prximo hay dos proyectos de mall
para Pucallpa. "Son proyectos
que marcarn el desarrollo
del eje comercial TarapotoPucallpa-Iquitos, algo que en
la Accep siempre hemos evaluado y que ahora es posible
desarrollarlo."

Motivos
Sin embargo, pese a las

buenas noticias para Mara,

su ciudad y regin, siempre
queda la pregunta por qu
se demoraron tanto en abrir
un mall en la selva?
Segn el vicepresidente de
la ACCEP, la demora responde
bsicamente a un tema de
logstica. "Es ms sencillo abastecer puntos en zonas de costa, por ejemplo, que llegar al
oriente. Eso en un principio.
Actualmente, las cosas son
diferentes y los operadores ya
tomaron nota de ello, y pronto
tendremos la presencia seria

de este formato entre 2013

y 2014."
A ello tambin se suma el
hecho de que los estudios para
la construccin de un centro
comercial deben comprender
condiciones propias de la regin, como el clima, el tipo
de suelo y el propio ornato
de la ciudad.
"Superados estos factores,
la idea de la modernidad
siempre estar presente en
el pas, sin hacer distinciones de ciudad o de regin",
precis Vigil.O

6 El Peruano ECONMIKA

Lima, lunes 4 de febrero de 2013

NEGOCIOS INCLUSIVOS
EMPRENDEDORES QUE GENERAN EMPLEO

Manos
a la obra

Puntadas con hilo

en Gamarra
Detrs de cada empresario que se abre camino en el emporio comercial de Gamarra
hay innidad de retos y obstculos que debieron superarse con perseverancia y valor para
enfrentar el miedo a lo desconocido. La historia de la familia Ruiz Huari es una de aquellas
en que el emprendimiento y la perseverancia dieron sus frutos.
HCTOR VINCES

Escribe SONIA MILLONES

o eran sus mejores
das, su salario de
costurera de 150
nuevos soles semanales en un taller de Gamarra
no le alcanzaba para solventar
las necesidades de su familia.
No tena descanso, todo se le
haba hecho difcil y tena el
sueo de ser su propia jefa.
Fue entonces cuando decidi
establecer una fbrica de confecciones que tuviera su toque
personal.
Mara Elena Huari recuerda lo que le ocurri hace ocho
aos como una ancdota
triste, pero pedaggica, porque ante los problemas que
enfrenta un emprendedor,
siempre hay una puerta que
se abre, y la suya fue formar
un taller propio en Gamarra,
en el que, junto a su familia,
elabora prendas de vestir con
diseos originales.
Un capital de 2,000 nuevos
soles y un pequeo crdito
para comprar la maquinaria
textil fueron los primeros pasos para formar el taller que
le cambi la vida. Lo dems
corri por cuenta propia; alquilar un local por 750 nuevos
soles, comprar telas y buscar
clientes.
El comienzo no fue fcil. El
negocio se inici con apenas
dos trabajadores, Mara Elena
y su esposo Juan Ruiz, quien
renunci a su trabajo como
dependiente en una empresa
de remalladores para apostar por el emprendimiento
propio.
La demanda y los pedidos
de polos, shorts y vestidos empezaron a crecer y tenan que
trabajar desde la madrugada
hasta altas horas de la noche.
Sus tres hijas no se incorporaban totalmente en el negocio
porque eran escolares.
Clientes que hacan pe-

UN CAPITAL DE 2,000
NUEVOS SOLES Y UN
PEQUEO CRDITO
PARA COMPRAR LA
MAQUINARIA TEXTIL
FUERON LOS PRIMEROS
PASOS PARA FORMAR
EL TALLER QUE LE
CAMBI LA VIDA. LO
DEMS CORRI POR
CUENTA PROPIA;
ALQUILAR UN LOCAL
POR 750 NUEVOS
SOLES, COMPRAR
TELAS Y BUSCAR
CLIENTES.
didos y luego no recogan
la mercadera, adems de
la desinformacin sobre los
impuestos que se deben pagar,
fueron otros obstculos que
debieron resolver.
Pasaron los aos y las tres
hijas de Mara Elena se comprometieron en el negocio,
dndole un valor agregado.
Katherine, la hija mayor,
aplic sus conocimientos de
confeccin de ropa femenina,
mientras que Rub, la segunda,
estudiante del Centro de Innovacin Tecnolgico (CITE) Chio
Lecca, comparti sus habilidades de patronaje, moldeado
de prendas de vestir en papel,
que permiti incrementar la
produccin del taller.
Posteriormente, Jazmn,
quien estudia la carrera de
administracin de negocios
internacionales en la Asociacin de Exportadores (Adex),
se incorpora al negocio asesorando a la familia en buenas
prcticas con miras a exportar
prendas de vestir con diseo
propio y buenos acabados.
La clientela, que gusta de
las prendas de vestir que elabora el taller, demanda, por
ejemplo, la elaboracin de
200 polos diarios, 300 blusas semanales y 250 vestidos
semanales, una produccin
semanal de 2,000 prendas de
vestir aproximadamente.

El rubro textil confecciones representa el 11%

del Producto Bruto Interno (PBI) manufacturero y el 32% de exportaciones manufacturadas.
Gamarra es considerado el cluster de textil
confecciones ms grande de Amrica Latina.
El emporio comercial tiene ms de 14,000
locales dedicados al
comercio e industria en
ese rubro.
Ms de 60,000 personas trabajan en Gamarra, segn datos del
Ministerio de Trabajo y
Promocin del Empleo
(MTPE).

Algo ms
Los integrantes de la
familia Ruiz Huari son
rostros conocidos en
Gamarra. Ellos tienen
una filosofa clara para
progresar y hacer crecer al Per; pensar en
positivo, perder el miedo
al formar una empresa
propia y sumar a ms
personas a la cadena
productiva.

EXPERIENCIA. Mara Elena dice que debemos vencer el miedo para salir adelante.
El xito conseguido alienta
a esta familia a instalar en
el corto plazo otro taller, un
poco ms grande, porque el
primero qued pequeo. Y
ese desafo implica continuar
con la capacitacin y apostar

por nuevas tcnicas, modelos

y diseos.
Hace poco, el Ministerio
de Trabajo y Promocin del
Empleo (MTPE) entreg a
Mara Elena la certicacin
de competencias laborales del

rubro textil confecciones, una

herramienta que acredita su
experiencia y le otorga prestigio entre sus competidoras.
Su aspiracin es continuar
conquistando nuevos clientes peruanos y del extranjero.

Reconoce que para soar, emprender y crecer fue de vital

la perseverancia y el apoyo de
instituciones como el MTPE,
que le brind asesora para
formar su propio negocio.
"No es difcil hacer empresa en el Per, lo ms importante es romper la barrera
del miedo y continuar con
la capacitacin. Siempre hay
mejores das", asegura Mara Elena, desde su local en
Gamarra, lugar del que no
piensa moverse porque quiere
continuar creciendo.
Esta historia es una ms
de las miles que cuentan
cada uno de los pequeos
empresarios de Gamarra, que
empezaron como meros trabajadores y, en un momento
dado, apostaron por perder
el miedo a los retos e iniciar
su propio negocio.
Esta familia ya recorri
ms de la mitad del camino,
mientras que cientos de trabajadores ms inician cada
da su propia ruta hacia el
xito. Para ellos, el valor de las
lecciones que aportan empresarios como los Ruiz Huari es
incalculable. O

ECONMIKA El Peruano 7

Lima, lunes 4 de febrero de 2013

EMPRESAS

MERCADOS & FINANZAS

Mejora calicacin de CAF
La agencia japonesa de calicacin de riesgo Japan
Credit Rating (JCR) mejor la calicacin de riesgo de
la CAF banco de desarrollo de Amrica Latina de
"AA-" a "AA", como un respaldo a la gestin de la
institucin nanciera multilateral.
El presidente ejecutivo de la entidad multilateral,
Enrique Garca, sostuvo que "esta calicacin
constituye un signicativo respaldo a la gestin

nanciera de la institucin, lo cual redunda en

mejores condiciones de nanciamiento para Amrica
Latina y el Caribe."
La CAF es actualmente una de las principales fuentes
de nanciamiento multilateral para la regin,
sumando ms de 50,000 millones de dlares de
aprobaciones a favor del desarrollo y la integracin
latinoamericana, en los ltimos cinco aos.

Cerca del
rcord

TASA DE DESEMPLEO EN EE UU
En % de la poblacin activa

8.3

El mejor cierre en 5 aos

Las principales bolsas
latinoamericanas, con la
nica excepcin de la de
Montevideo, terminaron la
semana pasada y
comenzaron febrero al alza,
contagiados claramente por
el resultado de Wall Street,
donde el Dow Jones de
Industriales logr superar
los 14,000 puntos por
primera vez desde el 17 de
octubre de 2007.
El indicador de referencia
neoyorquino avanz en

1.08% y qued en 14,009.79

puntos, mientras que el
selectivo S&P 500 gan el
1.01% hasta 1,513.17
unidades y el ndice
compuesto del mercado
Nasdaq en 1.18% hasta
3,179.1 enteros.
Los inversionistas se
decidieron desde temprano
por las compras despus de
conocer que, aunque la tasa
de desempleo subi en una
dcima, hasta el 7.9%, la
economa estadounidense

Petrleo al alza
La cotizacin del petrleo termin en alza el viernes en
Nueva York impulsada por el optimismo del mercado sobre
la situacin econmica mundial.
El barril de "light sweet crude" (WTI) para entrega en marzo
gan 28 centavos, para situarse en 97.77 dlares en el New
York Mercantile Exchange (Nymex).
El crudo WTI cerr as su octava semana consecutiva de
aumento, "lo cual no ocurra desde 2004", dijo Matt Smith,
de Schneider Electric.El precio del barril subi siguiendo a
otros mercados como Wall Street o el de divisas, donde el
euro alcanz su mximo en 14 meses.

cre 157,000 empleos en

enero, algo similar a lo que
prevean los expertos.
El buen nimo termin por
tomarse Wall Street con las
noticias de que la conanza
de los consumidores se
recuper en enero y que el
sector manufacturero se
expandi por segundo mes
consecutivo, datos que al
sumarse apuntan a una
recuperacin sostenida de la
economa ms grande del
mundo.

8.1

7.9%

8.2
7.8

7.8

E F M A M J J A S O N D E
2012
13

Exxon Mobil, la mayor

compaa petrolfera en el
orbe, estuvo a punto de lograr
un nuevo rcord mundial de
benecios anuales para una
empresa, al ganar 44,800
millones de dlares en 2012.
Los benecios, un 9%
superiores a los 41.60
millones de 2011, quedaron
muy cerca de los 45,200 que
la misma compaa obtuvo en
2008, y que suponen la actual
marca. La empresa logr
estos benecios gracias sobre
todo a la mejora de los
mrgenes de sus actividades
de reno, ya que registr
menores ingresos en 2012, de
482,295 millones de dlares
(un 1% menos que en 2011) y
la produccin equivalente de
petrleo baj un 6%.

FUENTE: AFP

Por primera vez desde octubre

Las contrataciones en Estado Unidos cayeron
signicativamente en enero y la tasa de desempleo
aument por primera vez desde octubre de 2012,
segn cifras publicadas el viernes por el
Departamento de Trabajo de ese pas norteamericano.
La economa estadounidense cre 157,000 empleos en
el primer mes del presente ao, segn datos que
incorporan las variaciones estacionales, mucho menos
que en diciembre de 2012, cuando la cifra de
contrataciones fue de 196,000 despus de una revisin
al alza de 26%. Los analistas esperaban 180,000
empleos creados. Adems, las cifras de enero son
incluso inferiores a la media de 181,000 puestos
creados mensualmente en promedio en 2012. As la
tasa de desempleo aument por primera vez desde
octubre y pas de 7.8% a 7.9%, cuando los analistas
aguardaban un descenso a 7.7%.
En enero, 12.3 millones de personas estaban sin
empleo a pesar de querer trabajar en Estados Unidos,
1% ms que en diciembre. Entre ellos 38.1% busca
trabajo desde hace 27 semanas o ms, segn los datos
ociales. Las estadsticas no tiene en cuenta a varios
millones de desempleados desmotivados que dejaron
de buscar trabajo. Segn el informe, hay 8 millones de
personas que se ven obligadas a trabajar a tiempo
parcial por no poder encontrar un empleo a tiempo
completo como lo desearan.

Para mitigar
la crisis
El sector nanciero paga
pocos impuestos y debera
hacer su parte para
mitigar la crisis, dijo un
portavoz del FMI, en
momentos en que Europa
prepara un gravamen
sobre las transacciones
nancieras.
"El sector nanciero paga
pocos impuestos, y debera
aportar de forma
equitativa" en relacin con
otros sectores, "para
mitigar los costos de la
(actual) crisis y ayudar a
combatir posibles costos
de otras crisis" a futuro,
dijo el portavoz Gerry Rice
en una conferencia de
prensa en Washington.
"Un impuesto sobre las
transacciones es una
manera de hacerlo", agreg.
El FMI apoya de esta
manera la iniciativa europea.

8 ECONMIKA

Lima, lunes 4 de febrero de 2013

SEPA CMO VENDERLE AL MS GRANDE

El Estado puede
ser su cliente
Cada ao -mediante sus diferentes dependencias pblicas-,
el Estado compra miles de bienes y servicios, desde tiles de
ocina hasta materiales de construccin. Las empresas
privadas de todo tamao y rubro, incluyendo las mypes,
cubren esta demanda. Que la suya no sea la excepcin.
Escribe RICARDO ZIMIC

as compras del Estado superan los

27,000 millones de
nuevos soles anuales, de los cuales el 40% se
adjudica por ley a ms de
26,000 micro y pequeas
empresas (mypes) mediante
convocatorias abiertas. Son
ms de 2,300 entidades pblicas que constantemente
demandan nuevos productos en este sistema en el
que su unidad productiva
tambin puede participar.
De acuerdo con el Ministerio de la Produccin (Produce), las mypes abarcan
ms del 77% de la Poblacin
Econmicamente Activa
(PEA) en el Per y generan
aproximadamente el 42%
de la produccin nacional.
Por tal motivo, el Estado
promueve que tambin formen parte de su gran lista
de proveedores, fomentando

as su crecimiento y consolidacin.
Son muchas las ventajas
de venderle al Estado. Una
de ellas es ingresar a un
mercado presente en todo el
pas que demanda diversos
bienes o servicios de manera
continua, adems de crecer
y ganar solidez como negocio al asumir pedidos cada
vez ms grandes a mejores
precios que los ofrecidos por
el sector privado.
Sobre este ltimo punto,
Gustavo Quevedo, especialista en gestin de pequeas
empresas de la Pontificia
Universidad Catlica del
Per (PUCP), coment que el
Estado generalmente paga
ms que el sector privado
porque no negocia ni regatea. Las empresas se presentan a un concurso pblico y
la institucin estatal escoge
la mejor oferta entre las que
postulan.
Subray, adems, la soli-

dez nanciera de este tipo

de transacciones. "Siempre
habr garanta estatal de un
pago seguro conforme a las
condiciones pactadas en
las bases de la licitacin
respectiva."
Cualquier persona
natural o jurdica puede
ser proveedor del Estado.
Solo debe cumplir con tres
requisitos: primero, tener
un Registro nico del Contribuyente (RUC) activo y en
condicin de habido; luego,

LAS PERSONAS
JURDICAS DEBEN
DEMOSTRAR
QUE ESTN
FORMALMENTE
CONSTITUIDAS, ES
DECIR, INSCRITAS
EN LOS REGISTROS
PBLICOS.

no estar sancionado o impedido para contratar con el

Estado; y, nalmente, estar
inscrito en el Registro Nacional de Proveedores (RNP).
De manera adicional, las
personas jurdicas deben
demostrar que estn formalmente constituidas, es decir,
inscritas en los Registros
Pblicos. Y si usted tiene
una mype y quiere acceder
a otros benecios que otorga el Estado a este tipo de
empresa, debe inscribirse
en el Registro Nacional de
la Micro y Pequea Empresa
(Remype).
El primer paso para venderle al Estado es conocer
su demanda. Para acceder a
las convocatorias pblicas,
debe ingresar a la pgina
web del Sistema Electrnico
de Adquisiciones y Contrataciones del Estado (www.
seace.gob.pe). Todas las instituciones pblicas estn
en la obligacin por ley
de registrar sus convocatorias mediante este
sistema electrnico centralizado.
Para buscar e identicar
en este portal los procesos
convocados por el Estado no
es necesario estar inscrito
en el sistema. Solo se debe

PASOS PARA INSCRIBIRSE EN EL RNP

OPague la tasa
de inscripcin en
los bancos BBVA
Continental, de
Crdito, de la Nacin o
Scotiabank: S/. 163.30
si es persona natural,
S/. 326.60 en el caso de
persona jurdica, o S/.
35.50 si vende menos
de S/. 46,800 al ao. Se
le entregar un cdigo
de acceso.

ODos das despus,

ingrese a www.rnp.
gob.pe, seleccione la
Bandeja de mensajes,
digite su RUC y cdigo de
acceso, luego recibir su
clave para acceder a su
bandeja del RNP.
OEn www.rnp.gob.pe,
ingrese a Trmites en
lnea, opcin Inscripcin,
digite su RUC y clave
RNP y acceda al
formulario electrnico
de inscripcin.

O Para completar su
solicitud, llene sus
datos en el formulario
electrnico y envelo
va web.
O En menos de 30
das, recibir un
correo informndole
el resultado de la
evaluacin. Si est
aprobado, al da
siguiente podr
imprimir la Constancia
nica de Proveedor.
De lo contrario,
deber subsanar las
observaciones que le
indiquen.

ingresar al enlace Procesos

de Seleccin y digitar el tipo
de producto de inters. El
buscador mostrar el listado
de procesos vinculados con
sus respectivas bases para
que pueda leerlas detenidamente y decidir en cules
participar.
Adems, tienen la opcin de inscribirse mediante el portal en las alertas de
convocatorias por correo
electrnico, de manera que
se mantenga informado
de las nuevas demandas
estatales vinculadas a los
rubros o actividades empresariales previamente
seleccionadas por usted,
solo necesita una cuenta
de correo electrnico para
mantenerse actualizado.
Es importante revisar al
detalle las convocatorias de
su inters para conocer si
realmente estn a su alcance como potencial empresa
proveedora. Si es la primera vez en este sistema, se
recomienda empezar con
convocatorias pequeas,
pues generalmente no se
necesita experiencia previa
con el Estado en estos casos.
Si necesita ms orientacin para entender por
completo los diversos aspectos relacionados con las
compras pblicas y cmo
participar en estas, puede
contactarse con el Produce
mediante su lnea Fonomype 0800-77-877. No espere
ms, es la oportunidad de
su empresa de asumir el reto
y venderle al ms grande. O