UNIVERSIDAD FERMIN TORO

MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL

GERENCIA DE MERCADEO

ENSAYO CARACTERSTICAS DEL MERCADO META

PARTICIPANTE:

.
Mary Medina

ASESOR:
Mauricio Villabona
SECCIN: 15C

Haciendo una retrospectiva del ensayo anterior sobre las estrategias de mercado de la
empresa Servicios Tcnicos Granda, C. A. recordemos que esta es una empresa dedicada al
ramo manufacturero con la transformacin del aluminio en productos finales para la venta tales
como artculos de uso domstico, especficamente budares y parrilleras, lingotes de aluminio,
poleas, entre otros.
El ensayo propiamente dicho, se basaba en la entrega de un proyecto de anlisis de
mercadeo profundo en cuanto a las estrategias de estudio de mercadeo de los clientes tanto
internos como externos (incluyendo hasta la personalidad de comprador), anlisis de la oferta
y la demanda, los productos ofertados con mayor aceptacin en el mercado, sus costos y
mtodos de distribucin, etc.
Conceptualizando Mercado Meta, Mercado Objetivo o Target, ser el cliente ideal para
la venta de un producto o servicio, se refiere entonces al Nicho de Mercado o sector de la
poblacin segmentado a la que se dirigir el producto o servicio a ofrecer, siendo entre los
rasgos esenciales a analizar es la edad, sexo, estilo de vida, nivel socio econmico, etc. Para
caracterizar el mismo, tomaremos como ejemplo la empresa Servicios Tcnicos Granda, C. A.,
presentando este as:
Podemos inferir entonces que ese Mercado Meta del producto escogido (los budares)
vendr a ser Mujeres y hombres en edades desde 15 aos en adelante para uso domstico. Con
este se podr visualizar varias vertientes, sobre la cual pondremos al estudio desde visualizar si
el mismo cumple con la misin y visin plasmada de la empresa, como se ver delante de
terceros, su base de costos a travs de las negociaciones de la materia prima minimizando
costos y maximizando el rendimiento, ofreciendo calidad y rentabilidad una pegada de la otra,
dando como plan piloto el estudio inmediato de la sociedad a la que se le distribuir el producto
y de qu manera tendr aceptacin en la misma, garantizando con esto el buen desarrollo de
este.
Por otra parte, si bien es cierto que se debe focalizar la fuerza de venta en el desarrollo
de estrategias que hagan una relacin ganar - ganar tambin es cierto, que la misma deber
focalizarse en el target elegido sea rentable, a travs de obtener importantes ventas para que

no se tenga que recurrir a inversiones adicionales a las que se llevaron a cabo desde el principio,
es decir; que esta se auto sustente en el tiempo, generando las ganancias estimadas al
comienzo del planteamiento de la creacin de este producto a ofrecer.
Tambin es imprescindible, visualizar muy bien los posibles competidores que se tienen
alrededor, demostrando ante ellos que la empresa como tal no se deja amilanar por ellos y que
a su vez son la fuerza de empuje para hacer rentable el negocio a pesar de las vicisitudes que
se puedan presentar.
Otra de las cosas a analizar son los beneficios que se pueden ofrecer a este Mercado
Meta con la adquisicin de estos productos, incluyendo el mejoramiento de calidad de vida que
el mismo pueda brindar a este pequeo sector de la poblacin a atender.

BASAMENTO BIBLIOGRFICO

Definicin de mercado meta - Qu es, Significado y Concepto

http://definicion.de/mercado-meta/#ixzz3VAeYvyjj

Estrategia Ganar Ganar

http://www.gestiopolis.com/administracion-estrategia/negociacion-comopensar-en-ganar.htm

Portal de Mercadotecnia, Nicho de Mercado

http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/nicho-mercado-que-es.htm

Marketing social
http://saia.uft.edu.ve/ead/mod/page/view.php?id=369170