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UNIVERSIDAD TECNOLGICA CENTROAMERICANA

RESUMEN CAPITULO 12.

PRESENTADO POR:
21351001

ANGELA VICTORIA CHI HAM VASQUEZ

CATEDRTICO: LIC. ROSINDA FIGUEROA

CAMPUS SAN PEDRO SULA;


04, marzo, 2015

Captulo 12
Canales de marketing y la administracin de la cadena de
abastecimiento

Cadenas de abastecimiento y red de transferencia de valor

Cadena de suministros consiste de socios ascendentes y descendentes.


Los socios ascendentes de la compaa son el conjunto de empresas que
suministran las materias primas, los componentes la partes, la
informacin las finanzas y la experiencia de necesarios para crear un
producto o servicio. Sin embargo las compaoias se han enfocado
principalmente en la parte descendente de la cadena de suministro es
decir los canales de marketing o canales de distribucin que se dirigen al
cliente. Los socios del canal descendente de marjeting como los
mayoristas y los detallistas conforman una conexcion vital entre la
empresa y sus clientes.
Red de transferencia de valor es un sistema constituido por la compaa,
los proveedores los distribudores y finalmente los clientes que se
asocian entre si para mejorar el desempeo del sistema completo.

La naturaleza y la importancia de los canales de marketing

Canales de marketing o canales de distribucin son un conjunto de


organizaciones interdependientes que participan en el proceso de poner
un producto o servicio o disposicin del consumidor o usuario de
negocios

Como los miembros del canal aaden valor

Cuando se nos da mayor cobertura como un intermediario de marketing


reduce el numero de acciones en el canl. Algunos ayudan a completar
transacciones
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Informacin
Promocin
Contacto
Adecuacin
Negociacin
Distribucin fsica
Financiamiento
Correr riesgos

Nmeros de nivel del canal

Nivel del canal capa de intermediarios que realiza alguna accin para
acercar el producto y su posecion al comprador final. Canal de marketing
directo canal de marketing que carece de niveles intermediarios.
Canales de marketing intermediario canales que contiene uno o mas
niveles de intermediarios.

Comportamiento y organizacin del canal

Comportamiento del canal un canal de marketing esta constituido por


las empresas que se asocian para buscar su bien comn. El xito de los
miembros individuales del canal depende del xito de todos. Conflicto
del canal desacuerdo entre los miembros del canal de marketing en
cuanto a metas y funciones quien hara que cosa y obtendr a cambio. El
conflicto vertical ocurre entre distintos niveles del mismo canal, es mas
comn.
Sistema de marketing verticales el canal se desempea mejor si incluye
una compaa, agencia o mecanismo que actue como lder que tenga el
poder de asignar las funciones de manejar el conflicto. Canal de
distribucin convencional consiste en uno o mas productoes mayoristas
y detallistas independientes cada uno de los cuales es unac ompaiia
individual que trata de maximizar sus utilidades.

SMV corporativo es una estructura de canal de distribucin en que los


productores mayoristas y detallistas acten como un sistema unificado.
Un miembro del canal es dueo de los otros, tiene contratos con ellos o
tiene tanto poder que todos cooperan.
SMV contractual parte del marketing vertical en que compaas
independiente en diferentes niveles de produccin y distribucin se unen
mediante contratos con la finalidad de economizar mas o vender.
Organizacin de franquicia sistema de marketing vertical contractual en
el que un miembro del canal llamado franquiciador vincula varias etapas
del proceso de produccin distribucin.
SMV

administrado

coordina

etapas

sucesivas

de

produccin

distribucin no mediante propiedad comn ni vnculos contractuales sino


por el tamao y el poder de una de las partes.

Sistema de marketing horizontal

Acuerdo de canal en el que dos o mas compaas de un mismo nivel


se unen para aprovechar una oportunidad de marketing. Sistema de
distribucin multicanal el que una sola compaa establece dos o mas
canales de marketing para llegar a uno o mas segmentos de clientes

Cambio

de

la

organizacin de canal
cambios tecnoloficos y crecimiento explosivo del marketing directo
esta teniendo un profundo impacto sobre la naturaleza y el diseo
de los canales de marketing. Desintermediacin desplazamiento
de los distribudores tradicionales de un canal de marketing por
parte de nuevos tipos radicales deintermediarios.