EJERCICIOS PAU . TEMAS 7 Y 8. EL MARKETING.

1. Defina la segmentacin de mercados y explique para qu se segmenta un

mercado (1 punto). Indique si el mercado inmobiliario est segmentado. En
caso afirmativo, indique algunas variables por las que est segmentado y
ponga algunos ejemplos que justifiquen su opinin (1 punto).X
2. Describa dos canales de distribucin utilizados normalmente por las
compaas areas y exponga brevemente sus ventajas e inconvenientes (2
puntos).X
3. Defina el concepto de cuota de mercado (1 punto).
4.Explique cules son los principales criterios de segmentacin de mercado
que utilizan normalmente las empresas fabricantes de juguetes (2 puntos)X
5.Explique cual es la funcion que desempenan las marcas en el marketing de
las empresas (1 punto).
6.Defina el concepto de mercado objetivo (0,5 puntos) y exponga un ejemplo
(0,5 puntos).
7.En un canal de distribucin corto, defina la funcin del minorista (0,5 puntos)
y en un canal de distribucin largo, defina la del mayorista (0,5 puntos).X
8. Proporcione dos ejemplos de tcnicas de investigacin de mercados, una
cuantitativa y otra cualitativa. Defina cada una de las tcnicas (0,5 puntos) e
ilustre con un ejemplo cada tcnica (0,5 puntos).
9. Una empresa ha experimentado un descenso en las ventas de uno de sus
principales productos. Segn un directivo de esta empresa, el descenso se
debe a un mal posicionamiento del producto. Por el contrario, otro directivo
opina que el problema es la saturacin del mercado. (a) Explique los conceptos
de posicionamiento y saturacin del mercado (1 punto). (b) Explique qu
informacin debemos conseguir para saber cul de los dos directivos tiene
razn (1 punto).X
10. Qu se entiende por estudios de mercado? (1 punto).
11. Defina qu es el posicionamiento de un producto (1 punto). Indique qu
estrategias de posicionamiento existen y ponga un ejemplo de cada una de
ellas (1 punto).X
12. Cmo puede la empresa posicionarse en un mercado, una vez que ha
decidido los segmentos a los que quiere atender? (2 puntos)
11. Diferencie el marketing estratgico del marketing operativo (1 punto).X
13. Represente grficamente el ciclo de vida de un producto (0, 5 puntos) y
ponga un ejemplo de un producto que se encuentre en fase de introduccin

(0,5 puntos), de otro que se encuentre en fase de madurez (0,5 puntos) y de

otro que se encuentre en declive (0,5 puntos). Razone los ejemplos.X
14. Qu se entiende por comercio electrnico? (0,5 puntos). Seale dos
ventajas del mismo (0.5 puntos).
15. Explique cuatro fases o etapas de una investigacin de mercados (2
puntos).
16. Defina el concepto de canal de distribucin (0,5 puntos) y ponga dos
ejemplos (0,5 puntos).
17. Explique las caractersticas principales del marketing operativo (2 puntos).
18. Defina qu entiende por mercado y enumere las distintas clases de
mercados que existan (1 punto).
19. Seale cuatro fases de un estudio de mercado (1 punto).
20. Qu es el ciclo de vida del producto? Cules son sus fases? En qu
fase la competencia es ms fuerte? Indique en qu fase se encuentran los
siguientes productos: libro electrnico, lneas ADSL, telfono mvil, consolas
para video juegos, diskettes de 5 (2 puntos).X
21. Explique los conceptos de segmentacin de mercado y diferenciacin de
producto. Qu tipos de estrategias de marketing se podran aplicar ante un
mercado que se puede segmentar? (2 puntos).X
22. Es habitual en grandes superficies encontrar ofertas del tipo 3x2. Qu
instrumento de marketing se est empleando? Razone la respuesta (1punto).
23.

24.

25. La promocin de ventas es la parte fundamental del marketing.Defina

cules son sus elementos fundamentales(2 puntos)
26.
X
27.
28.

X
29.

30.
Explique en qu consiste la responsabilidad medioambiental de la
empresa (1 punto) Cul es la incidencia esperada de esta responsabilidad
sobre los resultados de la empresa? (0,5 puntos) Existe alguna relacin
entre ella y el posicionamiento de los productos comercializados por la
empresa? (0,5 puntos). Justifique sus respuestas.x
31.

32.
33.
34.

35.

36. Explique el concepto de segmentacin de mercados y de pblico objetivo (1

punto).
37.

38. Una empresa de fabricacin de automviles est pensando en ampliar su

mercado a China. Explique cuatro posibles criterios de segmentacin de
mercados aplicables por dicha empresa (2 puntos). x
39. Explique cules son las principales diferencias entre el marketing mix de
una lnea de automviles de gama alta, destinada a un segmento de mercado
de alto poder adquisitivo, y una lnea de automviles de gama media o baja,
orientada a un pblico ms masivo (2 puntos). x
40. Diferencie el marketing estratgico del marketing operativo (1 punto).x
41.

42. Cmo puede la empresa posicionarse en un mercado, una vez que ha

decidido los segmentos a los que quiere atender? (2 puntos). x
43. Qu se entiende por estudios de mercado? (1 punto).
44. Defina qu es el posicionamiento de un producto (1 punto). Indique qu
estrategias de posicionamiento existen y ponga un ejemplo de cada una de
ellas (1 punto). x
45. En un canal de distribucin corto, defina la funcin del minorista (0,5
puntos) y en un canal de distribucin largo, defina la del mayorista (0,5 puntos).
46. Proporcione dos ejemplos de tcnicas de investigacin de mercados, una
cuantitativa y otra cualitativa. Defina cada una de las tcnicas (0,5 puntos) e
ilustre con un ejemplo cada tcnica (0,5 puntos). x
47. Una empresa ha experimentado un descenso en las ventas de uno de sus
principales productos. Segn un directivo de esta empresa, el descenso se
debe a un mal posicionamiento del producto. Por el contrario, otro directivo
opina que el problema es la saturacin del mercado. (a) Explique los conceptos
de posicionamiento y saturacin del mercado (1 punto). (b) Explique qu
informacin debemos conseguir para saber cul de los dos directivos tiene
razn (1 punto). x
48. Defina los conceptos de marca (0,5 puntos) y de estrategias de marca (0,5
puntos).x
49. Cul es la definicin de mercado objetivo? (1 punto).
50. Explique el concepto de segmentacin de mercados y de pblico objetivo (1
punto).x
51. Clasifique los mercados segn el grado de competencia: defina cada
categora e indique las principales caractersticas de cada tipo de mercado (2
puntos).x
52.

53. Una empresa de fabricacin de automviles est pensando en ampliar su

mercado a China. Explique cuatro posibles criterios de segmentacin de
mercados aplicables por dicha empresa (2 puntos).x
54. Explique cules son las principales diferencias entre el marketing mix de
una lnea de automviles de gama alta,destinada a un segmento de mercado
de alto poder adquisitivo, y una lnea de automviles de gama media o baja,
orientada a un pblico ms masivo (2 puntos).x